一个粉丝抵得上一千个追随者。
粉丝会出现支持你，向他们的朋友歌颂你，并为你的观众带来持续的热情。
任何有幸拥有这些粉丝的人——从创作者到企业到媒体公司——都可能考虑过制作和销售商品。
t恤，毛绒玩具， 手机的情况下 ，背包，甚至定制的袜子和运动衫(见上图，独家商品来自YouTube创始人比斯特先生)．我们并不缺少将通用道具变成商品的机会，这将帮助你的品牌成为人们生活的一部分，创造新的收入来源，并将你的粉丝变成大使。
但是你该从哪里开始呢?你该如何让在商品上的投资物有所值呢?
超越收益:商品对品牌、youtuber和各种创造者的真正价值
Zack Honarvar是风扇的风扇:一家为创作者和品牌开发商品策略的公司，从youtube上的新星开始是的理论直接面向消费者的公司Olipop．
对扎克来说，商品不仅仅是创造新的收入来源。它可以创造机会:
- 确定你真正的粉丝并通过实体产品与他们建立更有意义的关系
- 取悦(和培养)你的观众免费赠品
- 与其他创作者合作以及产品滴剂的品牌
- 鼓励粉丝创作内容因为他们会把你的商品的照片和视频分享给自己的粉丝
- 创造免费的口碑广告当粉丝与他们遇到的其他人讨论你的产品时
但最重要的是，如果操作得当，商品可以帮助粉丝感觉与你的品牌所体现的东西以及社区中的其他人联系在一起。
《Yes Theory》的粉丝们分享了他们穿着主创们的衣服的故事。寻求不适他们在新工作的第一天(穿着西装)购买商品，甚至在第一个孩子出生时购买，因为这个品牌代表着乐观和个人成长。
扎克说:“我们的一个粉丝写信给我们，说他们的航班被取消了，下一个航班还要好几个小时才能起飞。”“他们看到门口有人穿着‘寻求不适’的卫衣。在他们一起滞留在机场的那几个小时里，他们最终和那个人成为了非常好的朋友，因为他们都是这个频道的粉丝。”
扎克说，虽然铁杆粉丝可能会掏出钱包买一件印有你的商标的t恤，但最有意义的商品有可能超越你的粉丝基础，与新观众产生共鸣。
想出一个适合你的商业策略
商品就像你想要的那样多才多艺。它可以是你通过自己的商品商店获得持续收入的来源，可以是与其他品牌合作的催化剂，也可以是你提供给忠实客户的免费礼物。
关于你的商品策略，你要做的最大的决定之一是，是在现有品牌下销售，还是在子品牌下推出。
在子品牌下销售商品
在某些情况下，为你的产品创建一个衍生品牌可能是有意义的，比如Yes Theory的Seek不适感。
扎克表示:“这种方法的优势在于，它可以在你现有的内容和产品之外扩大受众。“一开始销售可能会比较慢，但通过建立子品牌，你可以让它获OB欧宝娱乐APP得更长的成功，因为它在你的产品和创造者品牌之间划出了一条清晰的界限。”
这一做法让Seek不亦乐道得以与Bose、Lululemon和Timbuk2等品牌展开合作——扎克认为，如果这个品牌只是被描述为“Yes Theory的商品”，可能就不会有这样的机会。
在你现有的品牌下销售商品
在诗人阿提克斯他是扎克的另一个客户，利用他作为作家的名声和欧宝体育百家乐在那里，粉丝们可以找到他的书、t恤、临时纹身，甚至还有他自己品牌的葡萄酒链接。
扎克说:“Atticus的服装系列更偏重于商品。但他也有一个品牌，在实体店和网上销售，名为“诗人酒”。这是他的“Atticus”品牌之外的东西。你可以选择做什么和怎么做，所以有些东西你可以作为子品牌下的独立业务，有些东西你可以更多地直接卖给粉丝和观众。”OB欧宝娱乐APP
这些商品被整合到阿提克斯的Instagram账户上分享的内容中，他的大部分粉丝都在这个账户上，产品被标记为可以购买的内容。
无论你决定采取何种方法，制作优秀的商品最终都归结于一件事:
创造一个你为之自豪的产品，一个你愿意支持的产品，一个你希望也想使用或穿着的产品。
如何创造必买商品
创造商品可以像在t恤或帽子上印上你的签名标志一样简单。但是你可以遵循一个过程去创造能够与粉丝甚至新用户产生共鸣的全新商品概念:
让我们以我们自己的品牌Shopify为例，向你展示如何从想法到原型。
Shopify是一个为超过100万企业家的业务提供动力的平台，为他们提供所有所需的工具，以启动和发展自己的独立品牌。OB欧宝娱乐APP
Shopify的品牌是关于独立、弹性、创造力，当然，还有专注于业务。以它为起点，我们就可以开始制作商OB欧宝娱乐APP品的过程。
1.头脑风暴并验证产品想法
多年来，你的品牌已经与你的受众建立了一种关系，包括符号、情感、段子和引语，这些可能会成为好的商品创意。
更棒的是，为什么不问问你的用户他们到底会买什么?
“我们总是建议创造者或品牌询问他们的用户想要什么，甚至让他们在几个选项中做出选择。你可以通过搞笑故事、电子邮件或社区，甚至是短信来询问。“你喜欢帽子、棋盘游戏、t恤还是卫衣?”’”扎克说，品牌往往会发现自己置身于自己的泡沫之中。“他们住在洛杉矶，没有意识到在这个国家的其他城市和地方，冬天的大部分时间都很冷。他们可能不会考虑卖毛茸茸的运动裤。”
向你的观众询问反馈还有一个额外的好处，那就是让他们觉得自己是这个过程和你最终创造的产品的一部分。
所以，我们在Twitter上对自己的用户进行了调查，看看他们想在潜在的Shopify商品中看到什么。
根据我们收到的反馈，我们在Shopify的几个人聚在一起，想出了一些商品创意的原型:
- Shopify包标志t恤/圆领/卫衣。Shopify包是我们的标志性标志和一个明显的设计为粉丝服务。
- 爸爸的帽子。这是一个关于企业家如何经常埋头经营自己的企业的无耻的文字游戏。把这句口号印在帽子上似乎很合适。
- 唰唰的连帽衫。“叮叮当当”是Shopify在你收到新打折商品时发出的声音。如果是连帽衫上的图案会是什么样子?
- 独立crewneck。独立定义了许多人使用Shopify来推动他们的业务。这是一个与我们的品牌联系在一起的强有力的词。
- 商店小，东西大手提袋。当你在社区的独立商店购物时，完美的手提袋。
- "问问我的生意" t恤。一个独立企业主与他人分享他们身份的简单方法。
- 生意上的连帽衫。Shoppy是非官方的Shopify吉祥物，是在多年前我们公司的一次Hack Days活动中创建的。
2.设计和模拟你的产品
虽然大多数商业公司都提供设计服务，但扎克建议，如果可以的话，自己承担设计工作。
“你最好自己寻找设计，因为你对品牌的了解要比那些在前一两周才第一次了解你的品牌，然后为你设计的人要多得多。”
你可以雇一个商品设计师Upwork或者从你的人际网络中寻找设计师，但要记住以下建议:
- 提供上下文。告诉他们你的设计是针对什么类型的产品，你的受众是谁，并分享你的品牌指南。
- 清楚地解释你想要什么。多交流你想要的东西，并确保使用后续的修订(你应该至少得到一到两个)来改进设计，在每一步的过程中提供具体的反馈。
- 制作一个情绪板。策划灵感、例子和参考，帮助设计师知道从哪里开始。OB欧宝娱乐APP
许多按需印刷公司拥有可以用来创建产品的模型生成器。Placeit还允许您创建您的设计的生活方式模型，然后您可以与您的观众分享反馈。
就像向你的观众询问产品想法一样，你也可以用同样的方式获得设计反馈，不仅让你的观众有参与感，还能确保你的方向正确。
3.选择按需打印的合作伙伴或找到制造商
一旦你得到了关于产品模型的反馈，你就可以开始考虑如何制作你的产品了。OB欧宝娱乐APP
通常有两种选择:
- 按需打印．您可以通过按需打印合作伙伴自动化生产、运输和实现。这是低成本、低风险、易于设置和管理的。这样做的代价是，您的产品和定制选项取决于您所选择的服务。
- 从零开始制造。你可以找到你想生产的特定产品的制造商，把它生产出来，然后拥有自己的库存销售(或与第三方合作运输和履行)。自然地，你将有更多的选择和灵活性来创建你所预想的产品，但这将需要更多的资本密集。
让我们详细研究每种方法。
使用按需打印服务
如果你选择按需打印，Shopify集成了几个流行的按需打印服务．
这些服务大多是免费的(只有当客户下单时，你才为产品付费)。OB欧宝娱乐APP每个商店都有自己的产品目录，但你通常可以找到t恤、卫衣、运动裤、手机壳，以及主要的服装项目和配件。
对于我们的产品，我们使用Printful还订了一些样品来测试。即使你不想长期走按需打印的路线，这也是一个很好的方法来创建商品原型，尝试一个商品商店，或推动赠品。
在你开始销售之前，一定要订购样品以保证质量。OB欧宝娱乐APP颜色可能在你的电脑屏幕上看起来是一样的，但在人身上显示出来的却不一样。如果您有不确定的地方，可以联系按需打印服务的客户支持。
寻找一个制造商合作伙伴
如果你对手工制作不感兴趣可以制造和销售的东西，你也可以寻找制造商合作伙伴来创造你的产品。与Shopify资本在美国，你可以获得资金来支付自己制造物品的费用。
与按需印刷相比，你可以在如何设计你的产品方面跳出固有的思维模式。你可以制作独特设计的卫衣，甚至是你自己的棋盘游戏。
有许多像Fan of a Fan这样的公司为创作者和品牌制作商品，在选择合作伙伴之前货比三家是个好主意。
在和任何人签订合同之前，请记住以下几点:
- 知识产权的所有权。谁拥有你品牌的IP，服装的设计，以及作为合作伙伴的一部分而创造的任何新内容?你要确保你保留权利，以防你与合伙人分道扬镳。
- 薪酬结构。它是固定成本还是基于利润收入份额的可变成本?收益分成模式是与销售公司合作时最常见的模式，可以是你收入的15%到50%。
- 承诺．扎克建议永远不要和一个人签订任何长期协议。制定一个试用期(例如三个月或一次产品交付)，并以此来确定这个合作伙伴是否按时完成任务，是否生产出高质量的产品，是否及时回复邮件，是否完全可靠。经过这次试验，你可以评估是否继续与他们合作。
- 隐性成本。从产品发布的开始到结束，要考虑可能出现的隐藏成本，包括仓储成本、挑选和包装费用、运费、设计费、网站管理费和客户服务费用。你不会想签了一份收益分成协议，然后所有这些意外的成本就会悄悄降临到你身上。
如何销售你的商品
ob欧宝娱乐app下载地址营销商品与营销传统产品有一点不同——主要是你首先向现有的粉丝销售，然后再向新客户销售。这也意味着你有一群有保证的潜在客户。
这里只是一些你可以考虑销售你的商品的营销机会。ob欧宝娱乐app下载地址
1.口口相传
好商品本身就是营销。ob欧宝娱乐app下载地址如果一个粉丝买了你的产品，并且经常穿它，人们很可能会问他们关于它的问题。
但它必须是高质量的产品。扎克说:“如果你在销售商品，那就是你在粉丝身上拥有的财产，他们会四处走动，宣传你的品牌。”“但如果你的产品质量不高，他们只会穿一两次。”
人们穿你的产品越多，或者拿出你的产品向别人展示它有多棒，你获得的曝光率就越高。所以，让商品值得炫耀，以产生更多的口碑效应。
2.将你的产品整合到你的内容中
你所创造的内容是另一个植入你的商品的自然场所。无论这意味着在你的视频中穿着你的产品，在社交媒体帖子中直接推广它，还是把它融入到你的下一个内容的创意概念中(比如竞赛奖)。
如果你在Shopify上建立你的商品商店，你可以更容易地在你的内容中销售你的产品，通过整合你的商店无论你的用户生活在哪里。下面是一些你可以探索的渠道和方法:
- Instagram：在你的帖子和故事中标记你的商品，并在你的个人资料中策划自己的Instagram商店。
- YouTube：在你的视频描述或卡片中分享你的产品链接，并在视频本身的结尾发出行动呼吁。
- TikTok：与其他TIkTok创作者合作，让他们用你的商品创作内容。
- 购买按钮：如果你有一个单独的网站或博客以外的商品商店，你可以嵌入你的产品或集合以及。
你也可以使用“生物链接”工具，比如Linkpop创建一个登陆页面，将你的社交媒体关注者连接到你在网上出售的产品，以及其他内容。
将你的商品与你的内容联系起来的最佳方式取决于你自己——毕竟你最了解你的受众。对于Seek不适感来说，这意味着在自家后院举办一场时装秀。
3.向现ob欧宝娱乐app下载地址有用户重新营销
花钱通过广告推销你的商品怎么样?在其他情况下，你可能想要运行勘探广告——寻找新的受众来购买你的产品——但对于商品，重新定位是你的朋友。
重新定位可以让你根据特定的标准向现有受众推广广告，比如他们是否在Instagram上关注你，或者是否已经购买了商品。许多广告平台(谷歌，Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat)允许你运行重新定位的广告，只要你在你的网站或客户邮件中安装了他们的广告像素，你可以上传，以建立粉丝的观众，重新定位。
扎克表示:“这才是你真正拥有高参与度和高投资回报率的地方。”“而在勘探方面，大多数时候人们不会从他们从未听说过的人那里购买商品。所以这才是付费媒体投入的主要精力所在。”
不用说，如果你已经建立了你的电子邮件列表，这绝对是一个你想用来推广你的商品的渠道。
4.进行预售
没有什么比预售活动更能给新产品造势的了。预售是指你让你的观众有机会在产品上市前购买它，这样他们就可以在产品上市时第一个得到它。
的优势?你可以在投资股票之前衡量需求，甚至创造一种稀缺感或紧迫感，鼓励粉丝们尽早进入。
扎克说:“Yes Theory在这方面做了很多，尤其是在他们刚起步的时候。OB欧宝娱乐APP“我们会制作几件衣服作为我们的样品。我们会在里面拍照片，没有存货。然后我们将网站上线72小时，销售72小时，然后关闭网站。从那时起，我们就会开始通过电子邮件与观众OB欧宝娱乐APP进行沟通，这样他们就会知道我们在制作过程中的进展。”
有多种预订应用程序在Shopify App Store中，帮助你进行自己的预售。或者，你可以用集资”网站像KickstarOB欧宝娱乐APPter。
让你的粉丝为之倾倒
除了能够创造额外的收益流，我们还有许多理由去进入商品游戏中。商品将你的粉丝与你的品牌联系在一起，让他们有机会展示他们对你的热情，让他们觉得自己是更大事业的一部分。
这是一个经营理念在这里，你可以将自己的创造力以全新的方式发挥出来，而不仅仅局限于最初吸引粉丝的内容或产品。