大多数人在第一次访问你的网站后不会购买你的产品。
电子商务商店的平均转化率仅为左右5%他们的流量。如果你没有一个策略来赢回网站访问者，你就是把钱丢在桌子上。
这就是重新定位的原因。
重新定位是一种针对访问过网站的人的广告技术。访问特定产品页面的用户可能随后在其他地方看到相同产品的展示广告。
在这篇文章中，你将了解重新定位的工作原理，以及创建广告的技巧和应用程序，让你保持在脑海中的首选和盈利。
重新定位是如何工作的?
重定向是通过使用“cookie”实现的，这是存储在用户网络浏览器中的代码片段。他们会告诉你谁访问了你的网页，看过你的广告，或者使用了你的手机应用。
利用cookie数据，你可以用广告重新定位最近的网站访问者，提醒他们想要购买的产品。社交媒体平台Facebook和Instagram发布了重定向广告．你也可以跑步谷歌广告通过谷歌显示网络。
电商品牌投放的常见重定向广告针对的是:
- 任何访问过你的主页或收藏页的人
- 任何访问过你的产品页面的人
- 任何向购物车添加产品的人。
以下是它对购物者的作用:
- 他们浏览你的网站，浏览你的畅销书，甚至可能添加一个产品到他们的购物车。
- 他们不买任何东西就离开你的网站。
- 他们在阅读OB欧宝娱乐APP文章、浏览Facebook或观看YouTube视频时开始看到你的重定向广告。
- 他们会记得你店里的好东西，会退货，然后再买东西。
通过向感兴趣的客户展示相关的、有针对性的广告，重新定位可以提高品牌知名度，增加转化率。此外，你可以自动运行它们，所以当你专注于业务的其他方面时，你的广告会在后台运行。
为什么重新定位目标是有益的?
一些96%的人那些来到你网站的人还没有准备好购买。重新定位活动有点像约会:你不会第一次见到某人就坠入爱河。有时在你做出承诺之前需要进行一些互动。
重新定位目标是赢回潜在客户的有效方法。它有几个优点，包括:
- 易于个性化。重新定位广告是基于客户过去与你的品牌的互动。你可以把访问过的产品或添加到购物车的产品等信息放入你的广告中。它们还可以让你瞄准与他们在你的广告中位置相关的人ob欧宝娱乐app下载地址营销漏斗．
- 增加订单率。ob欧宝娱乐app下载地址营销人员在任何一个活动中使用三个或三个以上的渠道都可以获得订单率提高了494%比那些使用单一渠道宣传的人要多。重新定位广告是成功的全渠道营销活动的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址
- 精确定位。通过根据客户的行为来细分客户，你可以发布更多相关的广告，获得更高的点击率和转化率。在任何细分市场ob欧宝娱乐app下载地址中，你的目标用户都已经熟悉你的品牌。
重新定位广告显示给已经访问过你的网站的人。这些广告的目的是引诱他们回来购买你的产品。
再营销和再定位的区别ob欧宝娱乐app下载地址
重新定位目标和再处ob欧宝娱乐app下载地址置竞选活动通常可以互换使用。然而，它们是两种不同的战略，有着不同的目标和渠道。
三种再定位策略
产品页面
目标:吸引注意力，鼓励转换。
产品页面重新定位是从广告努力中获利的最简单方法。它包括让那些访问过你的商店并看过实际产品的人回来购买。
这些广告在较短的窗口中效果更好。例如，如果有人在过去三天内访问过某个特定的页面，他们就比过去30天内访问过的人更有可能购买该页面。
下图产品页面重定向广告，由护肤品牌BOOM!由辛迪·约瑟夫(Cindy Joseph)创作，有几个关键元素吸引了观众的注意力:
- 引人注目的文本。广告告诉读者下面发生了什么。它还以客户评论为特色，突出了观众看重的关键成分。
- 广场形象。在手机上，正方形图像比矩形图像占用更多的空间，这可能会让人在滚动到一半的时候停下来。
- 呼吁行动起来。繁荣!Joseph从之前浏览的产品中提取相关信息，放入呼吁行动框中，并使用一个Now Shop CTA按钮来鼓励点击。
用户最近访问你的网站的时间越长，他们购买的可能性就越大。
首页及收藏页
目标:提醒顾客你的存在，建立品牌亲和力。
一种常见的重新定位策略是向访问过你的主页或收藏页面的用户展示广告。这些广告不同于产品页面广告，因为观众从未见过产品。
你不希望通过首页或集合页重定向广告来关注产品利益。相反，你希望提醒他们，你是一个可以合作的伟大品牌。
这些广告是有益的，因为:
- 提醒潜在客户你的存在
- 通过让潜在客户知道其他客户喜欢从你这里买东西来建立信任(“社会证明”)
- 让他们对你的品牌感觉良好
- 展示你的产品，强迫他们点击
- 有强烈的行动号召
看看多么轰隆!Firestone解释了这个广告是怎么做的:“关注社会证明，以及其他客户如何喜欢我们，我们是值得合作的，或者我们是值得考虑的，因为有很多人认为我们很酷。”
作为一个品牌，你能做的最有力的事情之一就是提醒人们你与他们有着相似的观点。
加入购物车
目标:恢复损失的销售。
抛弃购物车对电子商务企业家来说是一个巨大的挑战。根据Baymard研究所，69.82%的人他们会把商品放在购物车里，但不结账。向购物车中添加商品的人有强烈的购买意愿，所以你需要重新获得这些销售。
放弃购物车的人是一个很好的目标群体，因为他们在你的转换漏斗中处于较远的位置。有时候，他们所需要的只是一个鼓励和激励，比如免费送货或废弃物品的折扣。
我们想要得到他们[购物车遗弃者)回来。我们不只是想让他们回到任何旧的产品页面。我们希望向他们展示他们放弃购物时购物车里的实际产品。我们希望用他们实际添加到购物车中的产品重新定位他们。
重新定位目标的建议
为了帮助你开始，我们与两位专家讨OB欧宝娱乐APP论了重新定位的潜在价值，以及如何建立你的第一次活动。布伦特·斯特林，负责增长Carbon6以及雷扎·卡德贾维(Reza Khadjavi)销售业绩ob欧宝娱乐app下载地址机构鞋带．
利用广告来建立受众
当你想鼓励人们再次光顾你的商店时，很容易专注于一个单一的目标:获得更多的销售额。
然而，你可以做很多事情来重新定位你的买家布伦特和雷扎都建议把广告放在整个营销策略的背景下考虑。ob欧宝娱乐app下载地址
雷扎说:“让人们在购买后保持粘性的一种方法是展示一个重新定位的广告，鼓励他们选择进入你的通讯。”你可以创建一个重新定位的广告，比如，“嘿，这是我们在通讯中发送的所有很酷的东西。”如果你和我们名单上的其他5万人一起订阅，你就能接触到所有这些很酷的东西。”
在购买过程的早期，你可以做很多事情来重新定位你的买家。
你可以很容易地识别每个完成订单的人，如果你有一个Facebook的像素在你的网站上，不需要依赖他们用来完成购买的电子邮件地址。从那里，你可以设置一个Facebook广告，提醒他们你的通讯是保持联系的好方法。
“不要总是觉得有必要让别人买东西，”雷扎建议。“你可以通过重新定位活动，让他们注册到你的电子邮件列表中，因为这样你就可以随时免费联系他们。”
然而，一旦客户在你的列表上注册，你还没有完成，因为他们还没有在第二笔订单中点击“立即购买”。
思考收件箱之外的东西
即使你的邮件列表越来越多，它本身也不是灵丹妙药。雷扎亲身经历过，电子邮件营销在与重新定位活动协同工作时效果最好，他强烈ob欧宝娱乐app下载地址建议将两者结合起来，以建立更有效的活动。
“电子邮件总是一个很好的渠道，”Reza说，“但即使人们选择进入你的列表，有时你的邮件会出现在促销选项卡中，人们不会看到它。
“即使人们收到邮件并打开它，通过重新定位来强化这一信息也有很大的价值。因为他们可能看到了邮件，但他们在路上，他们忘记了采取行动。如果你重新定位他们，之后他们可能会在Instagram上看到与邮件内容相同的视频广告，然后说，‘哦，对了，我就知道我想买这个。’”
将这些努力结合起来就是所谓的多点触控活动，你可以通过不同的触点向目标客户传达一致的信息。如果你以前没有投放过付费广告，你可以通过以下步骤简化你的第一次重新定位活动(或者使用鞋带，它可以为你自动完成这个过程)。
- 当你发送电子邮件活动时，将内容翻译成适合Facebook或Instagram广告的格式。
- 将你的新广告设置在邮件发出后运行，并测试它在不同目标受众中的表现。
- 如果你想在邮件列表中添加重定向广告，你可以将邮件列表上传到你的广告平台，如果他们在两个地方使用相同的邮件，你可以直接向他们展示广告。
- 如果你使用的是Facebook像素，你也可以将广告瞄准之前的所有购买者。
OB欧宝娱乐APP从小处着手，了解你的利润
你最好的学习来源是参与进来，做一些广告。这就是为什么即使是经验丰富的专业人士在开展新活动时也会从小规模开始试水。OB欧宝娱乐APP布伦特建议从理解你的OB欧宝娱乐APP利润率确保你没有超出预算。
Brent说道:“当你在Facebook上运行广告时，会有很多变量。“OB欧宝娱乐APP刚开始的时候，一定要设定一个每天或一生的小预算，以转换为目标。许多营销人员也会设ob欧宝娱乐app下载地址定每一次转化率的出价上限，但这么做需要知道你的利润是多少。如果你的购物车的平均尺寸是60美元，你愿意花多少钱来获得订单?这可能需要一些时间来找出最佳点——你想要最大化转化率，而不是过度消费。也许是10美元，也许是20美元。每个零售商都是不同的。”
你最好的学习来源将是参与到游戏中并真正运行一些广告中。
为了将布伦特的建议付诸行动，是时候看看你的企业预算来了解你的利润率了。简单地说，你的利润率是你的销售价格，减去你生产产品所产生的所有费用。这包括:
- 固定费用，比如你的网络，托管和手机账单
- 可变费用，比如生产产品的材料成本
- 一次性费用，比如笔记本电脑或相机
当你开始做付费广告OB欧宝娱乐APP时，你就增加了一个变动费用混合在一起。提前知道你的数字是很重要的，这样你就可以确保你不会亏本出售。
如果不先了解企业资金的去向，就没有捷径可走。
如何创建一个重新定位的广告活动
建立一个Facebook重新定位目标有了Shopify商店，宣传活动就很容易了。你可以在Shopify中创建一个广告活动，在你设置后进行动态重定向广告Shopify的Facebook频道把你的产品同步到脸书上
下面是如何设置它们:
- 在Shopify，转到ob欧宝娱乐app下载地址市场营销．
- 点击创建活动．
- 点击Facebook动态重定向广告．
- 为您的活动输入名称和广告文本。
- 设定预算。
- 设置开始日期OB欧宝娱乐APP和时间。您也可以选择设置结束日期和时间。
- 点击发布活动．
还有一些应用程序可以帮助您在谷歌和其他平台上运行和优化重定向广告社交媒体网站。
广告是转化回头客的有力工具
一旦有人已经购买了你的产品，他们就知道你的业务和产品，所以你的数字营销不是从零开始的。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP即使这些客户不在你的电子邮件列表中，也不在社交媒体上关注你，使用付费广告重新定位他们也是保持他们参与并赢得第二单(第三单，第四单……)的有效方法。
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重新定位目标常见问题解答
什么是重新定位，为什么它是有益的?
如何在营销中使用重新定位?ob欧宝娱乐app下载地址
我如何重新定位我的受众?
- 在Shopify，进入市场营销。ob欧宝娱乐app下载地址
- 点击创建活动。
- 点击Facebook动态重定向广告。
- 为您的活动输入名称和广告文本。
- 设定预算。
- 设置开始日期OB欧宝娱乐APP和时间。您也可以选择设置结束日期和时间。
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三种重新定位的策略是什么?
- 产品页面
- 网页及收藏页
- 加入购物车