上架:让你的产品进入零售店的6个步骤

从电子商务转向零售对任何企业来说都是一大步。回报可能是巨大的批发订单，新客户，让你的产品进入他们从未去过的目的地。

将你的产品推向市场听起来令人兴奋，因为它确实如此。但这也是一个需要策略来完成的举动。

我们聘请了一位专业企业家，向您详细介绍如何将您的产品推向商店，以及从网站到商店货架的飞跃的好处。

认识Mike D

迈克尔·德·洛斯·桑托斯更为人所知的名字是迈克·D，因为你会在他的烧烤酱汁和擦酱上看到这个名字。

迈克小时候在北卡罗来纳州的一次旅行中发现了烧烤，并在一家食品卡车工作时开了一个烧烤酱博客。OB欧宝娱乐APP当他回顾调味汁时，他似乎就是找不到最完美的一种。所以他决定自己做。

现在，Mike D 's BBQ在美国东部随处可见。迈克从网上OB欧宝娱乐APP起步，在北卡罗来纳州的达勒姆发展成为自己的商店，现在他的酱汁可以在几十家零售商那里买到，其中一家远至威斯康星州北部。

迈克凭借他的酱汁和揉搓赢得了多个奖项，甚至还上了探索频道的节目我不干了系列，在那里他分享了他是如何把自己的商业梦想变成现实的。

迈克说，进入实体店对企业家来说是重要的一步，因为它为新客户提供了一种发现你的产品的方式，而不是口头传播或在网上找到它。

他表示:“这是增长的重要组成部分，因为如果你局限于有多少人能找到你的产品并下订单，你就是在限制自己。”

“但事实上，他们可以走进当地的商店，买一些，这给我们带来了一个全新的市场。”ob欧宝娱乐app下载地址

如何在6步内将你的产品推向市场

1. 当你准备好进入零售商店时，要明白
2. 知道是什么让你的产品与众不同
3. 完善你的演讲
4. 加入网上批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
5. 考虑一下贸易展(它们值得吗?)
6. 不要只依赖零售商店

迈克对如何让你的产品进入商店略知一二，他在这里与其他企业家分享他的最佳建议。

1.当你准备好进入零售商店时，要明白

将你的产品推向商店却不是要赶紧做的事。事实上，迈克一直等到他知道他的生意可以支持零售商的时候才这么做。但你要怎么打电话呢?

最重要的是要考虑你是否有足够的产品来支持你自己的电子商务销售批发给零售商。你不想发现自己处于这样的境地:因为要满足批发需求而无法发货，或者因为在网上卖得太多而无法向零售商供货。

迈克说:“你需要确保在那个时候进入商店对你有用。”他补充说，扩张太快只会导致“灾难”。

认真审视你的生产过程，评估它是否在财务和物流上有意义。你们能扩大规模以满足预期的批发需求吗?是否存在供应链问题导致生产困难?你是否已经在网上销售中遇到了困难?

迈克知道他已经准备好了，因为他的生产处于稳定的状态，他知道他可以处理网上、自己的商店和活动上的订单，而且还有批发生产的空间。

定价也很重要。如果你的利润已经很微薄了，设定一个更低的批发价格可能是不可持续的，除非你能降低成本或提高整体价格。

在跨入零售业之前，坐下来好好算算。

2.知道是什么让你的产品与众不同

在你向任何地方推销你的产品之前，你需要一个强有力的信息，说明你的产品与潜在商店销售的其他产品有什么不同。

如果你要销售一种产品，你就必须把自己与市场上的其他人区分开来。ob欧宝娱乐app下载地址

对迈克来说，他的卖点就是他的酱汁。在北卡罗莱纳，烧烤酱通常以番茄或醋为基础。对于他的产品线，他将这两种基础结合在一起，制造了一个全新的产品。他还从他的非裔美国人和拉丁裔血统中获得了味道和香料的灵感。总之，这使得产品在拥挤的市场中脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址

“我必须有一个独特的卖点，与我的利基市场上的其他产品不同，”迈克说。“如果你要销售一款产品，你就必须把自己与市场上的其他人区分开来。”ob欧宝娱乐app下载地址

他说，这种独特性正是你要推销的东西。潜在的经销商希望你提供的东西是新的——他们还没有提供的东西。这也会让你的演讲更令人难忘。

思考:

• 你的产品与竞争对手相比如何
• 如果你使用特殊的材料或成分
• 如果你满足专业需求，比如素食主义者，有机食品，或者无过敏原
• 如果你能提供比竞争对手更低的价格
• 如果你的产品对特定人群有吸引力

你应该精通让你的产品与众不同的东西，并且能够在一瞬间记住并销售这些不同之处。

3.完善你的演讲

迈克第一次推销他的产品进入商店，实际上并不是很顺利。但他从错误中吸取了教训，你也可以。

第一次尝试时，迈克走进当地一家商店，问谁负责采购新产品。当那个人不在的时候，他就把一些信息和产品放在桌子上。不出所料，他没有收到回复。

迈克说:“我们从来没有进行过面对面的交谈，我们需要这样做，但我从中吸取了教训。”

面对面的交谈是进入商店的关键，尤其是当地的经销商。你应该准备一份小册子或其他材料来解释你的产品，它的独特之处，以及你的价格点。当然，还有一些样品要留给经理。

第二次，迈克能够亲自进行推销，并留下样品和信息。第二天他又来了。那家商店最后每种产品都订了两箱。

迈克说:“这种个人化的方法奏效了，但第一站却是一场灾难。”

事先做些调查，弄清楚你要向商店里的哪些人推销产品，他们什么时候有空推销产品，以及他们是否在一个月或一年中考虑添加新产品的特定时间。

在演讲中，你还应该谈论你目前的销售情况，以及你是否有其他关于你的产品的宣传，比如强大的社交媒体粉丝。再加上购买你产品的人的类型——这可能是商店试图吸引的人群。

最后，您需要向商店展示您能够按时全额交付批发订单。

迈克说:“要为这些会议做准备，关键是要确保你把这些事情都核对好。”

在一次推销之后，迈克说你应该保持联系。他第二天登记入住，然后等一个星期，再等一个星期。

“在第三次跟进之后，如果他们说他们仍然不感兴趣，我会告诉他们谢谢你考虑这个产品，”他说。

了解更多:如何写出吸引人的电梯演讲(外加3个你可以借鉴的模板)

4.加入网上批发市场ob欧宝娱乐app下载地址

作为一名企业家，对于小型商店和连锁店来说，亲自去建立个人关系永远是你最好的选择，但随着你的发展，还有其他方法可以接触到潜在的零售商。

有许多在线批发市场，在那里你可以列出你的产品供潜在的分销商找到。ob欧宝娱乐app下载地址

迈克把他的产品列在Shopify上握手平台。在这个市场上，ob欧宝娱乐app下载地址品牌可以列出他们的产品以及描述和价格信息。零售商可以登录并搜索产品并联系企业主。最好的部分是，Handshake完全集成了您的商店的后端，因此您可以在现有的商店中管理它，而不需要额外的佣金或费用。

人们在寻找可以销售的产品，尤其是在供应链问题上。

这些批发市场目前尤其有利，因为分ob欧宝娱乐app下载地址销商正在寻找更多的本地选择，以避免与海外供应商发生与大流行相关的延误。这意味着你应该尽早考虑像Handshake这样的在线市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“不要害怕这样做，即使你是个人推销的新手，”迈克说。“人们在寻找可以销售的产品，尤其是在供应链问题上。”

如果你想进入大学，你可能还需要上网最大的零售商。例如，沃尔玛要求你使用其在线供应商系统进行申请。

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5.考虑一下贸易展(它们值得吗?)

贸易展是企业家与经销商面对面交流的传统途径。它们可能会把你与几十家商店联系起来，但它们也可能是一场赌博。

迈克建议在考虑购买展位之前先参加一个贸易展。这可以让你了解哪些产品是有特色的，你的竞争对手是谁，以及实际有多少买家参加。和供应商谈谈，看看他们是否真的建立了有意义的联系。

你还需要考虑成本。贸易展览会的展位每天可以花费数千美元，所以你应该确定你的投资有很高的回报机会。出于这个原因，只有当你承诺在商店销售作为你的商业战略的一部分时，你才应该考虑贸易展。

一个替代贸易展的方法是建立你自己的展会弹出式商店并邀请当地的零售商。

6.不要只依赖零售商店

让你的产品进入商店可能会对你的业务产生巨大的推动作用，但它不能为你做繁重的工作。

一旦你进入商店，你的工作就是确保你的顾客知道他们在哪里可以找到你的产品，并与商店管理人员保持关系。你还需要保持在线业务和营销游戏的强大，以满足需求。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你投入工作，把你的产品放到商店货架上可能是把你的生意带到下一个层次的重大突破。