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哦，欢迎来到shopify，来吧，这是一个为你建立的学习平台，让你摆脱对创业的猜测我是今天的主持人。我是克里斯塔，今天和我一起的是我们的嘉宾，切片面包公司的布兰登·卢博，他将帮助我们了解如何最好地制定2021年的广告路线图。在这一年之后，布兰登将分享来自客户的历史数据，以帮助了解年度趋势。
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20-20对广告渠道的影响将帮助你把握这些趋势，并制定月度预算，以实现业绩最大化。今天我们有很多内容要讲，所以让我们来做一些友好的提醒。在我们开始之前，您可以登录到OB欧宝娱乐APP屏幕右侧的聊天，参与今天的讨论。提出问题时请提问，我们将在Brandon演讲结束后的问答环节中解答。
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我们今天还有两位很棒的Shopify支持顾问，Andrew和Sally。有任何特定的Shopify出现。我们的团队可以为您提供答案和链接，为您解封任何障碍。不要担心，我们今天会介绍很多有价值的信息，你们可以通过今天晚些时候发给所有注册的人的录音来重温，如果有任何新闻，任何原因，你错注册了。
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我们也将分享宝贵的。在我们的Shopify校园社区论坛链接中录制的下一步将通过实时聊天来实现。有了这些，我很高兴向大家介绍今天的专家，布兰登·卢波。他是总部位于洛杉矶的数字广告公司slice bread的联合创始人，该公司最初来自佐治亚州的亚特兰大。
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布兰登来到洛杉矶，是通过一个专注于数字报告和分析的机会，发现了数字广告领域的增长潜力。布兰登创立了切片面包公司，专注于谷歌广告、Facebook广告和亚马逊广告。在过去6年半的时间里，切片面包建立了一个由35名员工组成的团队，并在20年内创造了5亿美元的广告收入。
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20 sliced bread现在是谷歌的首推合作伙伴、Facebook的首选合作伙伴、亚马逊的合作伙伴机构和Shopify Plus的开发机构。非常感谢你们的到来。布兰登，欢迎光临Shopify指南针。谢谢你！谢谢你！在我们开始之前，我其实很喜欢你们公OB欧宝娱乐APP司的名字切片面包。
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你能告诉我们这是怎么来的吗?哦,男人。事实上，切片面包是我的搭档贾斯汀·扎博发明的。我们花了好几个星期想给他起个名字，突然，他说，让我们成为有史以来最好的。从那时起，我们就一直坚持着。爱。太朗朗上口了。就我个人而言，你今天能来我很激动。
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我在Shopify工作时，和我一起工作的很多商家总是问我关于广告和营销、Facebook广告、谷歌广告的问题。这一切都带来了很多问题。ob欧宝娱乐app下载地址所以今天我们都很兴奋能向你们学习。太棒了，我会让你拿走的。太好了，我们直接开始吧。OB欧宝娱乐APP
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增长通常是我在这里没有包括的另一张表格是关于基于LTV的增长速度。OB欧宝娱乐APP我把它拉进来这样你们就能看到我们是怎么思考的。不是这样的。就是它了。这里的概念是一样的。这只是题外话。但我们真正想要的是，你知道，管理费用是多少，我们的回头客率是多少?
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有多少人这些回头客多久买一次?我们想说的是，看看我们能不能降低到一个真正有意义的百分比。在这种情况下，这些人的经营低于，甚至盈利，而他们却不知道。但从他们的LTV来看，他们每个月都是盈利的。我们说的是，我们能带他们走多远?
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我们为很多人做这种建模和预测。但是你会看到，我们在测量衰变的速度，我们在测量增长的速度并试图让你在第一个月达到零。从广告的角度来看，你可以达到真正的一对一，而剩下的钱则是通过LTV获得的。
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你可以建一个这样的基地。并以此方式成长。如果不是这样，那么你是一种更传统、更标准的企业，年收入100万美元。让我们来算算。12个月，你赚了83000卢比，如果你想把它保持在20%的范围内，20%到30%，你看到的是每月16000美元，15或16美元，这就是我的起点。OB欧宝娱乐APP
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以此为基础，在一百万的范围内是健康的，但一定要这样做。我的意思是，从数学上看是最简单的方法。所以要使用这些流程。谢谢你帮我解释。好的。我发现我正在寻找的问题回到了新商人。我们应该在谷歌和Facebook广告上投资多久才能看到回报?
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不同平台是否有所不同?这是不同的平台，不同的业务类型。这是你们正在创建的这种业务的关键。我将首先强调这一点，因为我认为这很重要，因为你们正在建立业务，你们正在开始一件事，真正注意如何定位自己。OB欧宝娱乐APP
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有这样一种情况，即把自己定位得太宽或太窄。我们发现，细分市场或利基市场和较大的企业做得非常好。我的意思是，以城市装甲装备为例。他们现在是巨大的。但他们建立业务的方式是专注于一个更大核心的子集。所以如果你能做到这一点，那就给了你很大的帮助。如果你是一家企业，在不同的平台上也会有所不同。
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我的车流量很大，能见度也很高。我会一直用你的谷歌为例，像坚固的手机壳，非常有针对性。你会做得很好，因为这就是你把自己放在的位置。但是，如果你的业务范围更广，你仍然只关注更大的产品群体，比如运动产品，那里有很多商家，你只会从谷歌方面疲惫不堪。
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所以要小心。如果是这样的话，那就去Facebook，也许你的产品会更直观一些。也许你可以告诉用户一些事情。这有点不同。你可以在Facebook的视觉平台上看到这一点。这可能是我想靠的地方。所以这真的，真的，真的取决于你把泡泡放在哪里。这很有道理。
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好吧，我这里还有一个来自希拉里的问题，她问，你们真的有发射恒星的kpi吗，因为我们没有后续跟进?再说一次，这真的取决于你想要的是什么样的商店，什么样的利润，什么样的潜在增长。
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看。kpi将会剧烈波动。我会说，如果你有一个一次性产品而且你知道回购的可能性很小，那么你就必须根据Roe设置更大的kpi。你必须这么做，因为你知道他们不会再回来了。我一般不会在第一个月或3,2,6个月就看到生意，你知道，你真的，真的试图推动大规模增长，你在一个非常拥挤的空间，很难突破。
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很多时候你只是想把它从洞里推出来或者推动一些早期的度量。现在，你可以慢慢来。我非常不喜欢把付费广告作为新业务的核心。如果你能做公关，如果你能让你的名字出现在那里，做所有这些免费的事情，你就可以设定一个底线，然后你就可以用来支付你的付费广告。
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那样做很难。只是bepaid。不要试图自己去做。除非你的预算很大，否则这种方法很少奏效。这就是我的做法。我同意你的观点，我也给刚开始尝试有机广告的新商家一些建议，你可以试着开始建立受众，然后当你开始为你的广告付费时，你就有了一些数据可以使用。OB欧宝娱乐APP
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当然好，我们的下一个问题来自Jen，她问，为什么历史上第一季度如此强劲，却从很小的规模开始。OB欧宝娱乐APP因为体积?好的，我们希望能有更多这样的产品。但从数量的角度来看，我们通常没有。
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关键是要弄清楚这些量块何时开始冲击。OB欧宝娱乐APP例如，今年，直到1月的第三周左右，我们才看到零售商的业绩恢复得很好。如果我们看看2020年或19年前发生了什么，好吧，现在是20年前，20年前，它有点快。
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所以我们认为Roe案件的早期审理对我们来说更快，通常在1月份的7到10天内。而今年则是18到20天。这几乎是一个月的损失，这很难看到。为了测量它。所以我们每个月都在建立这些大篮子，但我们实际上是从每周的趋势开始的。
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这就是我们在每天到每周的基础上进行调整的地方，它更细一些，更难看到。谢谢你！这也很有道理。好的。下一个问题来自Max。马克斯问，我们应该为广告或营销机构分配多少预算，比如切片面包?ob欧宝娱乐app下载地址这取决于你做对了什么。
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这取决于你如何为我们建立业务。在过去，我们一直专注于某些特定的服务，比如说，我们为广告付费。我们只做了算法方面的工作，这是有一定成本的。我们已经整合了算法和创意，这得到了普遍的认可。
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经验法则是，如果你的花费在5万美元之间，你通常会在营销上花费5万美元，通常会在20%或更少的地方。ob欧宝娱乐app下载地址然后当你开始扩大到这个数字以上时OB欧宝娱乐APP，你会看到这些数字开始下降。这是广告的摩尔比例而不是我们的运作方式。所有的机构，我们所有的美国和我们所有的竞争对手通常都有一个底线。
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我们只收取每月2000美元的订金。但你会发现很多代理都在这个水平上，甚至更高一点，这取决于你得到的服务。太棒了。谢谢你！这又是一个很好的问题。你对在零售渠道之间分配广告预算有什么想法?
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嘘!那是另一回事了。这是一个不同的对话，但很好，我非常非常喜欢零售渠道，并在那里推动。我们从业务中看到的很多成功都是支持ekom，把它作为一个更高的利润基础，把它作为一个利润基础，然后把零售渠道作为一个更大的蛋糕。
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它通常是随着时间的推移，特别是当你的品牌获得云。我们所做的就是为很多大型企业的零售努力提供支持。他们要做的是，他们要在后台建立系统，测量人流量，测量每天、每周、每月的销售额。并不是所有的平台都有，但它们都有一些类似的功能，即使只是库存测量。
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我建议你将一部分预算分配给曝光度游戏，这对于Facebook来说是个很好的目标。如果你想深入了解，你可以进入YouTube，你可以进入o.t，你可以进入你的照片，你的Pinterest和你的技术文档，各种各样的渠道。我们做这些。你可以通过添加列和图表来包含这些。
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但这取决于你的业务规模，取决于你做了多少，它可能占你业务的80%到90%。如果这就是零售渠道为你所做的，在这种情况下，我会把它们孤立起来。有时你确实需要在零售业务上进行数字支出，但要把它放在一边，用不同的方式来衡量。谢谢你！
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现在，这里有一个来自Ronan的问题，他问你的图表似乎表明，对社交广告的依赖正在增长，目前的ahli比谷歌更高。所以你是否会建议在社交网站上投放更多的产品广告呢?再说一次，这取决于产品。我会说谷歌已经赶上了Facebook。
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它一开始就有点滑倒了。谷歌在谷歌上按键。谷歌碾压了我们。然后Facebook出来了，真正扩展了他们的算法，然后运行了几年。但我们已经开始看到谷OB欧宝娱乐APP歌在Facebook预算中占据越来越大的份额，因为它的性能。价格还在继续上涨。在2020年的图表中看起来不太像，因为过去的情况。
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但总的来说，谷歌的算法和他们通过智能竞价所做的一些事情，进展得非常顺利。所以，还是要根据具体情况，根据你现有的业务来决定。你知道，智能购物领域仍有巨大的推动力。我们知道，这是再营销的集合。ob欧宝娱乐app下载地址
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但把你的事业，提升到一个全新的高度。所以我很愿意继续下去。让我继续这个。实际上,这。这是一个叫做Facebook attribution的平台。我想谨慎处理，因为这是直播，但我喜欢Facebook属性这个工具。
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这事可能会过去的。这里还没有七次触球的机会，也没有七天的机会。一旦iOS登陆，这个就会消失。这只会继续下去。所以如果你要这么做，现在就得做。但它所需要的和所做的就是使用Facebook作为中心。因为我们在Facebook和谷歌上看到了我们所有的印象，特别是如果你是一家小公司，你不会在YouTube上做太多，你不会做太多基于印象的东西。
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所以我们所做的是将数据强行输入Facebook使用脚本和日常拉取，这些都在Facebook中找到，但它给你的感觉是第一次接触，而不是最后一次接触。对吧?这就是你的钱的来源。你可以得到一些非常有趣的数据。如果你看一下这个生意。他们的转换实际上来自谷歌，我们经常发现这一点。
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我在这里要做的是，好吧，我的销售额有多少百分比来自谷歌?我的新销售额占多少?同样，第一次接触来自Facebook和Instagram。然后我试图以此为基础来衡量我的预算。对，如果我有80个9个，10个43个，我们有99%那是什么。然后我把89除出来。我的预算的60%或70%应该花在谷歌上，因为只要广告支出与之匹配，它就会过度发挥作用。
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所以我使用这个工具。很多人，大多数人不会看这里，它可能会消失。但是我强烈，强烈建议你们开始使用这个应用程序。OB欧宝娱乐APP你在这里听到了。首先，朋友们，去看看Facebook的归属。好的。我们只过了一小时多一分钟，所以我们继续。
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再次感谢。谢谢你今天的出席，布伦南，以及你所分享的知识。对于那些观看我们直播的人，今天晚些时候你们会收到一封电子邮件，里面有一个录音的链接，以及我们在整个环节中分享的链接摘要。也请花点时间完成邮件中的调查。我们很乐意听到你的声音，你喜欢什么，你希望看到更多什么，你希望看到少些什么。
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实际上，我们将在Shopify社区论坛上继续今天的对话，并附上我们聊天的链接。还有没回答的问题吗?还有什么问题吗?把它带到那边去。我也非常鼓励你与Shopify的商户社区分享你的想法和故事。谢谢大家参加我们的节目。
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我们下周再回来。
