根据麦肯锡研究报告在美国，15%的美国人已经注册了一个或多个订阅，以定期接收产品。事实上，到2025年，订阅电子商务市场预计将达到4730亿美元，高于20ob欧宝娱乐app下载地址19年的150亿美元，这对现有的和有抱负的企业主来说也是一个非常有趣的机会。
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如果您有兴趣在Shopify商店中添加订阅服务或开始订阅OB欧宝娱乐APP电子商务业务从头开始，这就是适合你的职位。下面，我将概述经常性收入的好处，各种订阅商业模式，以及如何开始使用Shopify。OB欧宝娱乐APP
什么是订阅业务?
简而言之，订阅式电子商务为在线购物者提供了一种方便、个性化、低成本的方式，可以定期购买他们想要和需要的东西。这也将一次性消费者变成了回头客(通常是终身)。随着可预测的每月经常性收入(MRR)的到来，企业可以准确预测未来的增长和规模。
让我们来分析一下订阅业务模式的好处:
1.可预测的收入
知道每个月有多少钱可以帮助你简化从销售预测到库存计划的所有事情。这也意味着你知道你可以为你的业务增长再投资多少。
2.手头现金更多
许多订阅业务要求以折扣价提前全额付款。除了有利于现金流，这种缓冲还可以为初创公司提供急需的安心。OB欧宝娱乐APP
3.花更少的钱来获得客户
采用按产品付费定价模式的企业必须不断投资于营销和销售，以吸引新客户，从而增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址不断增加的客户获取成本是创业失败的主要原因。OB欧宝娱乐APP基于订阅的模式，客户定期向你付款，所以你不需要在新客户上投资那么多来维持你的业务。
获得一个新客户的成本是保留一个现有客户的5-10倍。
4.忠诚，忠诚，忠诚
订阅的周期性创造了一个良性循环:定期购买可以让你更深入地了解客户的行为，这让你可以不断改善你提供的个性化体验，反过来，让客户回来。
如果做得好，订阅业务会创造出非常忠诚的回头客——回头客比新客户多花67%的钱。这是的前提客户生命周期价值，也是决定企业成功的最重要因素之一。
5.使追加销售和交叉销售更容易
有了订阅模式，你就有了独特的定位，可以从现有客户那里获得更多收入。因为你与你的客户有持续的联系，你正在与他们建立信任的关系。这样更容易ob欧宝娱乐app下载地址向他们推销额外的产品或服务因为他们已经知道你提供了有价值的服务。
如果做得好，推出订阅业务是非常有利可图的。第一步是选择最适合你的业务的订阅模式。
选择正确的订阅业务模式
订阅有三种主要类型:管理、补充和访问。它们都有优点和缺点，所以确定最适合你的将归结为身体和心理的类型数码产品你在卖，你的能力，你的独特经营理念和目标。
策展业务模式(即订阅箱)
这是最常见的订阅业务模式，由Birchbox、Blue Apron和Stitch Fix等公司推广。这些是你的订阅箱业务，通过为顾客提供新产品和高度个性化的体验，给他们带来惊喜和愉悦。
通常情况下，这些企业销售服装、美容产品和食品类产品，但这种模式适用于广泛的产品，并且每年都在向更多的行业扩展。
✅好处
- 利润潜力高。订阅盒可以是非常有利可图的——事实上，订阅市场的增长和份额是由一些策展人品牌推动的。ob欧宝娱乐app下载地址按大多数标准来看，订阅盒的费用都是“挥霍”，每月15美元到100美元不等，还能促进新产品的发现。与其他盈利模式相比，这种盈利模式可以快速扩展食品商业理念．
风险
- 高的生产。新颖性会激发人们对这些业务的最初热情，因此这种模式会经历更高的客户流失率。此外，由于这些产品通常都是利基的非必需品，所以在经济好时，订阅盒业务会蓬勃发展，但在经济衰退时，它们会首先消失。
- 操作的复杂性。不仅在订阅盒领域获得客户的成本更高，这些业务的运营成本也高得多，包括包装、品牌和定期运输。
补货业务模式
这种模式就是为了方便和节约成本。补充订阅允许消费者自动购买基本物品，通常是在折扣。
大多数产品不需要定期补充，所以产品类型在这种商业模式中，你销售的产品是一个重要的考虑因素。剃须刀、尿布、维生素和宠物食品等日用品和便宜货很适合这种补充模式。
✅好处
- 更高的转化率。65%的考虑过补货服务的客户订阅了补货服务，这一比例明显高于其他模式(50%)。
- 更高的留存率。由于这些企业销售的产品的性质，补充模式有特别高的长期订阅率:45%的会员至少订阅了一年。
补充服务的长期订阅率特别高:45%的会员至少订阅了一年。
风险
- 薄的利润。在许多情况下，这种商业模式要求公司在价格上竞争，并提供大量折扣。这意味着企业需要将成本保持在非常低的水平，并进行大规模运营，以实现利润(换句话说，就是销售很多的产品)。
访问业务模型
Access用户每月支付一定费用，就可以获得更低的价格或会员独有的特权。JustFab、NatureBox和Thrive Marketob欧宝娱乐app下载地址都是接入订阅业务的例子，它们的主要价值是为客户提供独家服务。
✅好处
- 为客户创造更大的价值。因为客户是在为获得特殊待遇而付费，所以有机会提供个性化的优惠，这将有助于加深你与客户的关系。这种价值可以通过创建成员社区来进一步扩大，在社区中，他们可以通过论坛或Facebook群组进行互动。
- 捆绑销售的机会。作为单一会员的一部分，有机会为客户提供一系列产品(以及未来购买的折扣等无形商品)。
风险
- 更多的时间投入．因为访问不需要您可以添加到结帐的单一服务或产品，所以您确实需要投入工作，以确保您的会员服务足够强大，并定期维护，以便对客户有价值。
好处:附加订阅业务模式
好吧，这不是一种业务模型，但它是一种混合方法，允许您向现有业务添加订阅服务。越来越多的公司正在转向这种收入模式，因为这是一种探索订阅生态系统的灵活方式，而无需致力于一种收入模式(或转向你的业务)。
让订阅业务模式为你工作的技巧
从整体来看，用户流失是订阅业务面临的最大风险。好消息是，一旦订阅用户找到他们喜欢的服务，他们就会非常有粘性。以下是一些控制流失率和经营盈利订阅业务的技巧:
1.评估你的产品可行性
做任何生意的第一步都是评估你的产品/市场适合度和你的能力ob欧宝娱乐app下载地址产品可行性．特别是在订阅领域，一些产品类别已经过度饱和，这使得进入市场更具挑战性。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，套餐类在前六个月内取消的比例非常高，反映有竞争力的价格主要参与者之间有很多相似之处。你做过调查以确保你的产品在市场上有需求吗ob欧宝娱乐app下载地址密切关注你的竞争对手．
2.明确你的商业目标
它是一个收入数字，客户获取，还是销售数量?无论你的商业目标是什么，你都需要把它们放在心上，尤其是在选择商业模式的时候。
3.一开始要保守定价
许多订阅用户流失很快，所以你不应该过度投资免费试用或大幅折扣，除非他们有明确的回报。此外，定价应该随着公司的发展而不断测试、调整和评估。
4.投资个性化服务
对于所有的商业模式，尤其是管理模式，客户期望个性化订阅随着时间的推移变得更加量身定制。28%的策展订阅用户表示，个性化体验是继续订阅的最重要原因。
您是否拥有内部数据专业知识或技术堆栈来扩展个性化工作?如果没有，你有预算投资吗?
5.优先考虑用户留存策略
在早期阶段，你必须优先考虑用户获取以获得销售。但是一旦你把球滚起来了，是时候改变策略并专注于客户保留策略．
记住:获得一个客户的成本比留住一个客户的成本要高，你总是可以从一个忠诚的客户群体中获得更多的价值。大多数订阅公司都把所有的努力都放在获得新客户上，但这并不是发展业务的最有效方式。
6.丰富营销渠道和策略ob欧宝娱乐app下载地址
订阅业务模式使用不同的渠道来吸引新客户，并与现有订阅者进行互动。如果你刚刚起步，网红营销可以帮OB欧宝娱乐APP助你获得社会影响力。ob欧宝娱乐app下载地址
由于基于订阅的业务依赖于客户的频繁和有意义的参与，电子邮件是一个重要的工具适用于所有商业模式。请记住，每种订阅业务模式都有其“营销匹配”。ob欧宝娱乐app下载地址例如，对于策展模型，从属营销ob欧宝娱乐app下载地址是顶级的获取渠道。然后，循环包提供了一个内置的营销表面来吸引这些客户。ob欧宝娱乐app下载地址
7.监控生产
不用说，您应该监视和分析自愿流失(客户取消了他们的订阅)，以便不断改进您的服务。
8.但非自愿流失呢?
过期、丢失或被盗的信用卡;地址的变更;在用户的生命周期中，网络错误都会导致用户的非自愿流失。
根据Profitwell的说法，非自愿流失占总流失的20-40%，所以积极地处理这些常见的原因会对你的利润产生很大的影响。
如何开始自己的OB欧宝娱乐APP订阅业务
订阅业务模型可以添加到现有业务中，也可以用作新业务的基础。如果你有兴趣开始自己的订阅业务，我们有一个简单的OB欧宝娱乐APP五步指南给你。
1.选择您的订阅方式
第一步是决定你的企业将使用什么类型的订阅模式以及你将提供什么产品。
如果你现在有一个成功的服装品牌，采用订阅模式是一个很好的方式，每个月都能带来有保证的收入。另一方面，你可能只是有一个订阅框主题的好主意，你想从头开始。OB欧宝娱乐APP
无论如何，你的第一步需要围绕着提出你的订阅想法，并概述它可能会是什么样子。
一家颇受欢迎的订阅服务公司FabFitFun会按季节发送装有6-8件全尺寸产品的盒子，这些产品适合每个季节，比如夏天去海滩的好东西，冬天的干性皮肤产品。
订阅业务的一些想法包括:
- 衣服:缝合修复，Fabletics，租用跑道
- 宠物玩具:BarkBox，meowbox
- 护肤/美:Birchbox，Dermstore，IPSY
- 游戏:战利品箱，地牢箱
- 食物/饮料:SnackCrate，绞车，精酿啤酒俱乐部
2.选择您的订阅产品
选择您希望订阅业务每月提供的产品类型。这也是你可能想要开始接触品牌建立合作关系的时候，这样你就可以以更低的成本在你的每月订阅中提OB欧宝娱乐APP供他们的产品。
这也是建立一个“原型盒”或样本订阅的时候，这样新的订阅者就可以了解他们每个月将收到的产品类型。这并不需要完全准确;只要确保你开始排队拍摄营销照片的产品与你实际要发送的产品类型一致OB欧宝娱乐APP就可以了。ob欧宝娱乐app下载地址
3.为您的订阅选项定价
一旦你知道你将提供什么类型的产品，以及你的新订阅服务能够以多少价格购买它们，你就可以开始为你的订阅定价了。OB欧宝娱乐APP根据你提供的产品，甚至可能有不同的订阅级别。
例如，各种有趣的零食订阅盒有两个不同的选择:“乐趣盒”更便宜，有更多的经典零食，“健身盒”更贵，专注于健康零食的选择。
但是，您也可以根据订阅者的预定时间提供不同的价格。一年订阅的月费要低于按月订阅的月费。
看看所有不同的选项Birchbox提供以下:
你需要为订阅盒定价，既要吸引目标客户，又要确保你的业务盈利。对于你的企业来说，花费25美元/盒而只收取20美元/盒是不可行的。
4.建立你的网站
一旦你知道你将提供什么类型的订阅以及如何定价，是时候创建你的网站了。在这里，您将分享样品产品的照片，允许客户注册他们的下一个盒子，并分享关于他们每月收到的产品的信息。
你可以很容易地用Shopify创建你的订阅业务网站。无论是为现有业务添加重复订单选项，还是从零开始创建订阅盒，Shopify都使启动订阅业务变得容易。
由于您可以在我们的一体化平台上管理所有内容，管理您的订阅业务是小菜一碟。开始时，通OB欧宝娱乐APP常有两种方法:在商店中添加Shopify应用程序或构建自己的自定义解决方案。
您可以通过安装以下任何订阅管理应用程序轻松创建订阅产品:
- PayWhirl经常性付款．通过我们的本地平台创建、管理和销售订阅。
- Awtomatic订阅．Awtomatic应用程序(以前的捆绑订阅)使您能够轻松地添加订阅选项到您的产品，并与Shopify的本地结帐完全集成。
- 组装订阅．这是由Shopify专家团队开发的，他们拥有近十年的平台经验，这不是普通的订阅应用程序。
- 大胆的订阅。Bold为企业公司设计，可让您定制、管理和扩展订阅业务。
- 充电订阅．快速启动和管理您的Shopify商店订阅。
- 本地用户．支持订阅支付、无缝结账和重复订单。
- 密封订阅．通过订阅和自动定期付款来促进销售。
- Appstle订阅．全面的订阅解决方案，使您能够定期向客户提供产品和服务。
欲了解更多选项，请查看Shopify的订阅应用程序集合找到适合你业务的应用程序。
5.ob欧宝娱乐app下载地址营销你的新订阅业务
现在你的新订阅业务已经准备好出售了，你必须把它放在你的目标客户面前，开始获得注册。OB欧宝娱乐APPob欧宝娱乐app下载地址营销任何业务都是成功的关键，但当面对一张空白的石板时，它似乎令人生畏。
以下是营销新业务的几个关键技巧:ob欧宝娱乐app下载地址
- 创建并打造你所有的社交媒体平台
- 拍摄大量的产品照片，这样你就有创意资产来推广
- OB欧宝娱乐APP开始建立一个电子邮件列表，定期发送时事通讯
- 留出一小笔广告预算，你可以用它来开始建立知名度OB欧宝娱乐APP
- 接触那些有微影响力的人，你可能会以更少的费用与他们合作
- 撰写并发布关于你的新产品的新闻稿
- 在网络社区建立网络，进一步提高人们的意识
- 举办竞赛和赠品活动，让更多人对你的产品感兴趣
以下是Loot Crate在Instagram上发布的赠品示例:
虽然一开始可能感觉事情进展缓慢，但业务增长是指数级的。在发展订阅业务的过程中，你只需要付出努力和耐心。
推荐应用
您可以通过安装以下任何订阅管理应用程序轻松创建订阅产品:
- PayWhirl经常性付款．通过我们的本地平台创建、管理和销售订阅。
- Awtomatic订阅．Awtomatic应用程序(以前的捆绑订阅)使您能够轻松地添加订阅选项到您的产品，并与Shopify的本地结帐完全集成。
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- 大胆的订阅。Bold为企业公司设计，可让您定制、管理和扩展订阅业务。
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