两个电子商务企业家如何从10万美元到300万美元的副业

你听说过混合健身吗?这是一种力量和调节系统，始于2000年，在健身界非常受欢迎。OB欧宝娱乐APP

许多聪明的企业家也在围绕这个运动开展业务。

其中一个人是彼得·凯勒来自德克萨斯州的企业家，拥有FringeSport是一家Crossfit和家庭健身房设备供应商。

彼得和我是在Reddit上认识的/ r /企业家后Beardbrand案例研究我们发表引发了很多讨论在那里。

他做了自我介绍，并分享了自己的故事(以及对一家如此年轻的公司来说相当令人难以置信的销售数字)。

我请彼得带我们去看他那极其成功的电子商务业务并向我们展示他是如何如此迅速地取得如此惊人的增长的。

用1-3句话描述你的业务和产品。

FringeSport将精英健身的工具带到触手可及的地方，允许任何人在自己的车库里建立一个真正世界级的力量和调理设施。

我们将美国工程和全球制造与砖块和点击的商业模式相结合，以比以往更快、更便宜的方式为我们的客户提供更好的力量和调理设备。从杠铃到壶铃等等，我们为功能性健身爱好者和“日常锻炼”爱好者提供他们所需的一切。FringeSport提供可靠的装备，优惠的价格和世界级的客户服务!

你目前的收入是多少?

自2010年成立以来，我们一直处于急剧上升的轨道上。2011年，我们赚了10万美元，把公司作为侧推虽然两位创始人都有日常工作。2012年我们辞掉了工作他在德克萨斯州奥斯汀买了办公室和仓库，并组建了一个团队。我们的营收刚刚超过100万美元。在2013年，我们已经扩展到达拉斯和圣安东尼奥，我们将获得300万美元(预计)。

我们一直在用“砖块和点击”的方式为客户服务，这是我们借鉴的倭黑猩猩和Warby帕克．因为我们是真正的运输重量，我们的运费可能是天文数字。为了解决这个问题，我们一直在达拉斯和圣安东尼奥的展厅进行试验。这种方法非常成功。到目前为止，我们大约60%的销售额来自在线，35%来自“实体店”，其余来自我们的批发/直销计划。

你是怎么想到创业的主意的?你们做了什么样的市场调查?ob欧宝娱乐app下载地址

我一直有企业家的头脑。2010年，我在另一家电子商务公司工作，我想做自己的事情。我跑了一趟小生境选择练习于是萌生了创建一家专注于快速发展的健身公司的想法OB欧宝娱乐APP参考ob欧宝娱乐app下载地址市场。

我从2005年就开始健身了，我喜欢这个社区和这项运动，但健身器材很贵，而且很难买到。凭借我在产品开发和电子商务方面的背景，我知道我可以把设备推向市场，并且比我的竞争对手做得更好。ob欧宝娱乐app下载地址我找到了我哥哥，把他当成了我的合伙人，然后我们就开始了比赛!

为了做市ob欧宝娱乐app下载地址场调查，我找到了我们的第一款产品——体操环。我最初下了价值2000美元的订单，我想如果这些货卖出去，我们的市场就会得到验证。ob欧宝娱乐app下载地址如果没有，我想我可以把它们变现，赔回我的损失。幸运的是，它们卖出去了!

你们的产品是如何制造或采购的?在这个过程中你学到了什么重要的经验教训?

我们目前使用的产品包括在美国设计并为我们合同制造的产品，我们直接从工厂购买的原始设备制造商(OEM)齿轮以及来自美国品牌的产品。随着时间的推移，我们将越来越多地转向合同制造。

我们委托生产的产品对我们和我们的客户都是最好的，因为它们的设计比现成的产品更好。我们充分利用我们与力量和调理社区的深度融合，不断测试和改进我们的设计。而且，当我们使用合同制造时，我们可以更好地控制成本。

在制造业，关系是巨大的。你正在与你的工厂建立长期的合作伙伴关系，所以在对待你们的互动时要牢记这一点。此外，每件事都比你想象的要花更长的时间——在你的项目中建立大量的缓冲时间。

你最初是如何推广你的业务的?你的第一笔销售来自哪里?从那以后，有什么主要的媒体报道或公关胜利吗?

最初的晋升基本上完成了谷歌Adwords．除非你真的知道你在做什么，否则我不建议你这么做，因为你在学习的过程中会浪费很多钱。事后看来，我会更加努力地使用社交媒体。

目前,脸谱网对我们来说是一个很好的ob欧宝娱乐app下载地址营销渠道。此外，我们是许多在线论坛的成员，我们从论坛获得的流量是非常有针对性的。

我们并没有在PR方面进行过多的接触，但我们确实获得了很棒的效果Lifehacker中提到过今年，这来自于几个月前与作者的联系。

目前哪些渠道为你带来了最多的流量和销售额?

有机和直接的流量是我们的主要来源，直接转化是最好的——这是有道理的，因为这些访问来自那些知道FringeSport是谁的人。Facebook和论坛带来了大量的目标流量。此外，我们的PPC(主要是谷歌Adwords)是相当吸引人的，我们在那里的花费关注的是投资回报率——所以这些流量要么转化，要么被关闭。

我们的实体位置带来了出色的流量和销售，以及高水平的回头客业务。

你们的很多产品都很重。您如何处理运输和履行以及组织业务的后端?成功做到这一点的关键教训/技巧?

运输和履行是我们的核心竞争力。从早期开始，我们就强调尽可能快地发货。今天的意思是，我们承诺在订购当天(工作日)CST下午2点之前发货所有库存产品。Shipstation在这方面是一个救星-我们通过应用程序进行所有运输。我们最近还安装了BrightPearl处理我们的后端-这应该简化系统，因为我们的规模。

为了经济有效地运输重型产品，我们与UPS，货运公司和美国邮政找到最好的价格和服务．在与UPS的谈判中，找到一个相信我们的销售代表是件大事!我们之前的代表不关心我们，基本上是在他给我们价格之前强迫我们证明我们的产量。我们的新代表相信我们和我们的故事，并根据我们的增长预测给了我们一些优惠利率。

最后，你看到邮局的广告了吗?”如果合适，就可以发货“对于优先统一费率的箱子?”我们使用和滥用这个程序。

除了网上商店，你还经营着三个实体店。欧宝体育官网入口首页这给你带来了什么挑战?你将如何应对这些挑战?你对其他寻求多渠道经营的零售商有什么建议?

从客户参与和服务的角度来看，以及从财务角度来看，实体展厅的举措对我们来说是一个巨大的成功。然而，它带来了很多库存和后端问题，包括额外库存的携带成本，避免我们的展厅缺货，以及管理前端2022欧宝娱乐苹果下载 (销售点)。

我们最近实现了BrightPearl来帮助我们管理后端2022欧宝娱乐苹果下载 (我们之前使用的是Square)。

我建议其他零售商考虑一下如何实施砖块和点击的方法。Shopify的应用生态系统有很多解决方案来帮助管理这种方法，你可以通过让你的客户与你的品牌进行真实的、面对面的互动来推动最高水平的参与度。

当然，这是一个多渠道的世界。找出如何最好地接触到你的客户，并追求有意义的选择。

哪些软件、工具和资源对您的业务至关重要?

当然是Shopify !此外，我们在谷歌驱动尽可能多，加上我们用Dropbox也我们使用Basecamp用于项目管理和谷歌应用程序电子邮件。谷歌分析是非常重要和免费的，所以安装并学习如何使用它。

我是苹果的忠实粉丝，我们在办公室使用Mac + PC，但我们的平板电脑都是运行各种应用程序的ipad，我们团队的大多数人都使用iphone。

一些很棒的应用程序是Shipstation和元薄铁片．我们最近安装了Yotpo我们都很惊讶。我们现在有源源不断的用户评论，这真是太棒了!我们对BrightPearl和Shopify的POS寄予厚望。

你最大的错误或浪费时间和金钱的事情是什么(如果有的话)?

我们在对PPC活动进行严格监督和问责方面进展缓慢。我们现在有一个流程，我们的PPC活动有几个月的时间来证明自己的投资回报率，否则他们就会被解雇。我们应该早点用这个系统。

我们应该利用社交媒体，尤其是Facebook，Instagram,推特更早更好。社交媒体是耗时的，但是“免费的”，所以当你有时间的时候，上网和忙碌。即使是现在，我们也可以更有效地利用这些网络。我看到很多年轻品牌使用Instagram真的很好，我知道我们还没到那个地步。

我们起步很慢OB欧宝娱乐APP建立我们的邮件列表但我们最近开始关注这个问题，并定期发送电子邮件OB欧宝娱乐APP。这些都不需要花费太多时间去制作格式正确的模板，并且它们能够推动销量并吸引你的粉丝。所以买一个MailChimp的或Aweber帐户从一开始，并建立您的名单!OB欧宝娱乐APP

对于想要成功开展电子商务业务的创业者，你还有什么其他重要建议吗?OB欧宝娱乐APP

如果你有想法，那就开始行动吧!Shopify使它超级快速和容易获得一个伟大的网站现场。另外，网上有大量的资源可以帮助你。最好的验证方法之一就是(廉价地)将你的想法发布出去，并获得真实市场的反馈。ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你开始行动，找出你能真正为你的客户的生活增加价值的地方，并努力从这个角度出发。永远不要停止改进你的产品。如果你做了一个更好的捕鼠器，不断改进它，并不断扩大你的选择范围，寻找其他方法来帮助你的客户。

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