如何优化你的产品页面以获得更多的销售:11个专家推荐的技巧

产品页面优化

你打开你的商店,检查你的销售漏斗,你可以看到你有一些工作要做。

发展电子商务业务是困难的。做好产品页面尤其具有挑战性。

你知道你的产品页面应该说服更多的人把你的(很棒的)产品添加到他们的购物车中,但他们似乎并没有——你不知道为什么不这样做,或者如何解决这个问题。产品页面优化不是在公园里散步。事实上,这是许多电子商务网站都在努力解决的问题。

别担心。如果你需要一个手优化你的产品页面,感谢Shopify的合作伙伴计划我们有他们的快速拨号。

我们知道高转换产品页面是值得它的黄金重量(和更多一点,因为网页是出了名的轻),所以我们问我们的专家团队如何你可以升级你的产品页面。

他们给出了很好的建议,甚至还有更好的例子。

以下是你可以从专业人士设计和制作的重量级产品页面中学到的东西。

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最基本的问题是:怎样做一个好的产品页面?

理论上,产品页面很简单。你想要给你的理想客户适当数量的信息帮助他们购买他们想要的产品,并说服他们购买这个产品对他们是有效的。

Rosara Joseph,内容战略家VentureWeb所说的,

“你的产品页面的首要目标应该是通过提供购买决策所需的所有信息,并使整个过程尽可能直观和直接,来建立用户的信心。”

但如果你觉得说起来容易做起来难,相同。那你该怎么开始呢?OB欧宝娱乐APP

要创建一个真正伟大的产品页面,有四件事要一起做:

  • 你的产品
  • 你的品牌
  • 你的文案
  • 你的页面设计和用户体验

你的产品显然是中心舞台,因为这是它发光的机会,但你到底在卖什么可能会告诉你它是如何呈现的——以及你的客户在承诺购买之前有什么问题。展示你的产品与竞争对手的不同是至关重要的。

你的品牌在任何地方都很重要,从社交媒体图像到你的售后邮件,但在你的产品页面上尤其重要。随着现在产品被发现的方式,有些人可能在购买之前从来没有看过你的主页,所以在你的页面上建立品牌很重要。

你的文案很重要,因为这是你如何将客户需要的书面信息与你品牌独特的声音和基调结合起来。电子商务文案内容在提高转化率和SEO方面发挥着强大的作用。

你的页面设计和用户体验,会被所有这些东西所告知,但其中有细微差别,尤其是从用户的角度来看。页面上的内容是如何排列的,包含了什么内容,会对你的转化率产生很大的影响。高质量的产品图片,甚至是客户评论都是展示你的产品的好方法,有助于提高转化率和你的指标。

一个优化的产品页面是你能做的最好的投资之一。

考虑到所有这些,这里有11件具体的事情,我们的Shopify合作伙伴专家团队建议你在升级你的产品页面游戏时记住。

1.你是否有明确的行动号召(CTA)?

你在产品页面上有一个目标:让你的客户点击“购买”(或“添加到购物车”,或任何你标记为主要行动号召按钮的东西)。这就是为什么玛丽亚·博内洛,战略总监SMAKK工作室如果您正在对产品页面进行故障排除,或者从OB欧宝娱乐APP头开始构建产品页面,建议您从这里开始。

让我们从最基本OB欧宝娱乐APP的开始:添加到购物车按钮是页面上最重要的组件,应该从周围的内容中脱颖而出。按钮周围的区域应该整洁,这样就不会有干扰或阻碍用户的障碍。它也应该在你第一次登陆页面时立即可见——也就是说,如果你的产品描述按下了浏览器底部的添加到购物车按钮,那么是时候重新设计了。”


想知道它看起来像IRL吗?这里有一个例子。

SMAKK工作室为腕学设计。

腕学的“添加到购物车”按钮就是一个很好的例子,它没有太多的杂物来分散主要CTA的注意力。
图片来源:Wristology/SMAKK工作室

你可以看到,CTA按钮占据了一个漂亮的中心位置,位于折叠上方,在页面的这个部分,没有任何东西会把你的注意力从你在那里的原因上转移开。(这是购买。)

为了增加清晰度,科特尼·哈特曼·蒂萨来自互联网营销公司ob欧宝娱乐app下载地址在文案方面有一些额外的建议。

“不要在cta面前耍小聪明。直接‘添加到购物车’或‘提交订单’就可以了。”

“不要在cta面前耍小聪明。直接“添加到购物车”或“提交订单”就可以了。聪明的品牌和文案是有时间和地点的(我们马上就会讲到),但你要确保你不会让那些只想买你东西的人感到困惑。

虽然苹果的成功有无数的原因,但他们在让粉丝采取行动方面是世界级的。简单往往会成功。

2.你有很棒的产品照片吗?

建立一家电子商务商店有很多好处。

你可以向全世界销售!你没有零售空间的高开销!

但是,建立一个在线商店也会带来一些欧宝体育官网入口首页关键的挑战,其中最大的挑战之一是你的客户在购买之前通常无法在现实生活中看到、触摸、品尝或尝试你的产品。

这就是为什么产品摄影它在你的产品页面上扮演着如此重要的角色,以及为什么我们采访的几乎每个专家都把它作为构建一个伟大页面的关键因素。

“我作为一个网页设计师的经验告诉我,当涉及到电子商务时,人们确实通过封面来判断一本书,所以投资于可靠的产品摄影,”Mark Perini说ICEE社会


好的产品照片的影响远远超出了你的产品页面,如果你仍然对投资你的照片持观望态度。

“你的产品会出现在大量的网站上(社交网站,谷歌搜索,必应,广告,社交推荐网站),所以确保你的产品在最好的情况下被感知,让你的产品真正发光!”

高质量的图片对于帮助你提高搜索引擎排名是至关重要的。它们不仅有助于提升你的品牌,搜索引擎也喜欢在搜索结果中显示高质量的照片。

3.你有正确的产品摄影吗?

有很多方法可以创建好的产品照片,一些明确的指导方针适用于每个人。

也就是说,你的产品是独一无二的,这意味着你的产品照片也需要是独一无二的。SMAKK工作室的Maria Bonello分享了一些他们如何确保用照片突出产品的重要部分的思考过程,特别是用中草药。

“道实验室是一个为西化受众创造传统中医的品牌。他们带着他们的概念来找我们,我们的任务是创建一个简单而现代的品牌,让这种经常被误解的整体医学感觉平易近人,可信,对平衡的生活方式至关重要。当谈到产品页面时,我们知道我们的观众不太可能熟悉中医,所以我们想围绕产品讲述一个更大的故事,让它变得生动起来。在每一页上,我们都以平易近人的方式谈论所有产品背后的好处、用法和历史。”
一个产品形象的例子,重点是展示产品如何工作。
图片来源:/SMAKK工作室

她接着谈到了如何为自己的品牌做到这一点。

“这是你设计一种体验的机会,让你的产品展现出最好的一面。展示多个角度,允许用户缩放,显示独特的特征——好的摄影可以建立期望和可信度。”

4.你会把你的形象和你的变体联系起来吗?

命名你的产品变体(颜色、气味等)可以为你的产品增添一些个性。

但如果你做得太过火,你的潜在客户可能不知道t恤上的“Frosted Dreamscape”到底是什么样子。它是粉红色的吗?白色的?多色?透明的吗?

这就是为什么将你的图片与你的产品变体联系起来是如此重要,而且可以有所帮助提高转化率的总监Alan Schaffer说铋工作室

“不把图片和你的变体联系起来是我看到人们犯的最常见的错误之一。人们通常用时髦的名字来命名颜色,这让顾客很难确定他们选对了颜色。”

个性很好,只要它同样清晰。

了解更多:与电子商务专家一起建立一个有利可图的销售漏斗的秘密,Ezra Firestone

5.你的价格是否有足够的细节?

如果你的售价很低,你可能不需要像奢侈品一样的细节。但是如果你艾伦建议,对于奢侈品(和价格)的高端产品,你在写产品页面时需要考虑到这一点。

“如果你的产品很简单,但价格却很高,你需要确保你的副本能够帮助你支撑这个价格。确保你正确地描述了产品的材料、起源和背后的激情。”

“商家通常认为他们的顾客和他们一样了解并理解他们的产品,但事实并非如此。你应该尽你所能地传达你产品背后的质量和价值,而不是假设你的客户已经得到了你的产品,或者你为什么要这样做。”
“商家通常认为他们的顾客和他们一样了解和理解产品,但事实并非如此。”

即使你不是一个高端品牌,你也不想成为一个高端品牌,你也值得评估一下你的产品页面上是否有足够的信息来回答客户的问题。这就变成了至关重要的当你想要高价的时候。

6.你有足够的细节来展示你的作品吗客户?

你的产品和它的价格是两件事,可以指导你的产品页面上的内容,但最重要的因素永远是你的客户。

你需要为每个客户提供足够的内容,无论他们已经是你销售的产品的专家,还是他们刚刚开始了解你的产品,Rosara Joseph说OB欧宝娱乐APPVentureWeb

“你的产品页面必须包含迎合当前和潜在客户的信息。你的一些用户可能是你销售的产品类型的专家,其他人可能没有什么背景知识。确保你所分享的信息对尽可能多的人来说是有用的和可以理解的,而不是居高临下地对你的用户说话。

例如,我们与冒险和户外品牌合作。我们面临的一个挑战是,确保我们客户的产品页面在科技极客内容(关于尺寸、重量、使用的材料等的数字和统计数据)和不那么关注科技的内容之间取得正确的平衡。时刻注意传达产品特性对消费者的好处。例如,在快速崎岖的地形上,更大悬挂的山地车可以提供更好的控制和稳定性,但如果你大部分时间都在砾石道路上骑行,这是不必要的。”

“总是要注意向消费者传达你的产品功能的好处。”

如果你想知道这在冒险世界之外如何应用,别担心,rosara给了我们一些具体的建议,帮助你在产品页面上保持这种平衡。

  • 执行良好的产品视频可以将大量复杂的细节和故事浓缩到一个短剪辑中。不要害怕使用详细的截图来突出你的产品或服务的特点。
  • 使用用户体验功能,如下拉选项卡,覆盖或弹出框,以及当你悬停时显示的内容。这将确保想要阅读更多细节的用户可以轻松地找到信息,而不会使页面过于拥挤。
  • 在你的文案中使用一个清晰的结构和层次。仔细使用标题和副标题会让用户更容易浏览你的内容,更容易找到他们想要的东西。
  • 预测你的目标用户可能会有的问题,并创建有用的产品指南,直接回答这些问题。在产品页面上突出产品评论也是展示产品价值的有效方法。

7.你有一个品牌良好的产品页面吗?

你的品牌不仅仅是你的社交媒体图片和你的标志。这是你所代表的一切,你为谁服务,以及你为什么做你所做的事情(当然,图像也很重要!)的创始人Mark Perini说,你的品牌可以是你产品页面的一个决定成败的部分ICEE社会

“创建一个平庸的产品页面和一个一流的产品页面的区别在于你是否有能力将你的品牌DNA编织到页面中。作为一个访问者,只要我一进入产品页面,我就想在两秒钟内知道你的品牌是关于什么的。”


怎么做呢?佩里尼推荐了一个简单的思维练习来让你继续前进。

“如果你在产品页面上从OB欧宝娱乐APP零开始,请记住,有些访问者可能永远不会访问你的主页(如果他们是从你的社交媒体网站、登录页面或文章中转过来的),所以要把你的品牌放在绝对最好的位置。

我的客户Pinpaper Press看到他们的大多数推荐都直接指向产品页面,所以他们优化了文案和产品页面设计,让你一进入页面就能突出他们的品牌。
一个很好地将品牌带入其中的产品页面。
从一开始,你就有了清晰、干净的视觉效果,告诉你产品到底是关于什么的:老式的假日乐趣与现代的边缘。”

8.你有令人向往的内容吗?

大多数顾客(除了你的家人)不是因为爱你才买你的产品。他们希望你的产品能为他们做些什么——解决问题,让他们变得更好,帮助他们做些什么。你的产品页面应该让他们很容易看到你的产品如何做到这一点。

来自VentureWeb的Rosara Joseph建议:“让你的内容为你的愿望提供答案。“想想你的产品如何能让用户的生活更有趣、更愉快或更有效率。这辆自行车如何让你成为一个更好更快的骑手?这些滑雪板怎么能让你在深雪中像摇滚明星一样滑雪呢?”

“想想你的产品如何能让用户的生活更有趣、更愉快或更高效。”

这一点得到了我们几位专家的回应——愿望对你的客户和你的产品页面都很重要。SMAKK Studios的Maria解释道:

“生活方式才是关键。你的品牌和产品如何适应特定的生活方式,你如何让它与你的消费者相关?销售你的产品就是围绕产品讲述故事——通过引导用户了解重要的细节,让产品和品牌变得生动起来。”
无论你的电子商务网站是销售欧宝体育百家乐实体产品还是软件,你都必须清楚地说明为什么你所提供的产品可以改善客户的生活。

9.你有听起来像人的内容吗?

当你试图把所有的特点都写在一页纸上时,很容易陷入无聊的项目符号和毫无灵感的段落中。对于初稿来说,这很好,但在你发布你的页面之前,一定要回顾并建立一些你的品牌声音。

Maria建议:“描述不必平淡无奇——花点时间和精力和用户交流。”

“想想你要给谁写信,以及如何让你的品牌变得生动起来。牌子上有你们的名字吗?太好了,去吧!但如果某些东西与品牌不符,那么就不要试图让它发挥作用,这对你来说不是真实的,也可能不会与你的观众产生共鸣。同样重要的是要记住,大多数用户不会阅读,所以不要写太多副本。你只有0.02秒的时间给别人留下印象,所以要学会掌控自己的声音,让印象持久!”

使用详细的FAQ页面是快速回答客户可能存在的一些最常见的问题或担忧的好方法。在这里,我们的目标是以一种简单而直接的方式交谈。

如果你想看看这是怎么回事,Maria给出了一个很好的例子:Wristology

“每当我们谈论产品页面上的伟大拷贝,我们总是指向腕学。腕学是一个直接面向消费者的手表品牌,提供50美元或更低的时尚手表。

虽然他们在亚马逊上的业务已经很火爆,但他们想把手表的精神和风格带到他们的网站上。我们与他们合作,重新设计了他们的品牌和网站,考虑到他们的时尚前沿受众。在做这件事的过程中,我们仔细思考了腕学作为一个品牌是谁,他们的受众是谁,他们关心什么,腕学在消费者生活中扮演什么角色。
腕学(腕学)是一个很棒的产品页面文案的例子。
每个接触点都要考虑到这些用户,尤其是产品文案。我们没有对他们说话,而是和他们交谈——捕捉他们最好的朋友或酷姐姐可能使用的声音和语调。”

10.你有社会证明吗?

在一天结束的时候,产品页面是一个着陆页,因此您可以从更“传统”的登录页建议中窃取一些最佳实践。如果没有一些社会认可,它就不是一个登录页面,你的产品页面也是如此。

“添加社会证明可以增加可信度,并最终提高转化率。来自Instagram的评论、照片和第一人称的推荐是建立消费者信任和鼓励购买行为的好方法。特别是对于新品牌来说,给消费者相信的理由会给购买体验增加一层信任,”玛丽亚与我们分享。

以客户评价的形式突出社会证明的一个例子。

“这是MD太阳科学公司的一个例子。他们一直得到好评,所以我们把他们作为一个焦点,以增加消费者对他们防晒产品的信心。”

11.你对你的客户有很好的了解吗?

为了更好地做出这些决定,从包含多少细节,到在照片中突出哪些产品属性,你需要真正了解你的客户是谁,他们想从你这里得到什么。

“一切都源于你的观众,讲述一个对他们重要的故事。做足功课,了解你的消费者,了解他们是谁,他们的动机是什么,什么对他们重要。”


玛丽亚分享了一个他们如何能够使用客户档案来真正挖掘出一个伟大的产品页面的例子:菲比·詹姆斯。SMAKK工作室与品牌合作,定义了一个理想的客户,并调整商店(和产品页面)以适应她。

“我们创造了一个多方面的角色,名叫菲比·詹姆斯,反映了品牌原则。我们致力于创造菲比的世界——通过这个角色的镜头和她的价值观来思考一切。从那里,你可以开始构思你的故事,在市场上OB欧宝娱乐APP为自己开辟空间。ob欧宝娱乐app下载地址确保这个故事贯穿你的产品页面。不要只展示一款白色的产品,要投入时间和金钱让你的产品脱颖而出。”
一个清楚地展示品牌和产品的内容的例子,而不仅仅是白色背景上的图像。

研究你所在领域成功的电子商务企业。注意他们的产品页面。他们做得对吗?有什么可以改进的?

那么,是什么造就了一个伟大的产品页面呢?

这并不像选择其中一条建议并就此结束那么简单。你的产品页面总是会在所有这些因素之间取得平衡,它会随着你的发展而发展。

产品页面优化FAQ

什么是产品页面优化?

产品页面优化是确保你的产品页面在搜索引擎中很容易找到,包括所有与潜在买家相关的信息,并有效地将用户转化为买家的过程。

如何构建产品页面?

产品页面的结构有四个方面:

  • 你的产品
  • 你的品牌
  • 你的文案
  • 页面的设计和用户体验

我如何优化我的电子商务产品页面?

以下是一个好的电子商务产品页面应该包含的内容:

  1. 明确的行动呼吁(CTA)
  2. 伟大的产品摄影
  3. 正确的产品摄影
  4. 从你的图片链接到你的变种
  5. 为你的价格提供适当的细节
  6. 为你的客户提供适当的细节
  7. 一个品牌良好的产品页面
  8. 的内容
  9. 听起来人性化的内容
  10. 社会证明
  11. 很好地了解你的客户
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