如何为你的产品创意申请专利

费利克斯:今天和我一起的是来自Aqua Vault的Jonathan Kinas。Aqua Vault是一个便携式的户外旅行保险柜，你可以把你的贵重物品锁在那里，去轻松地游泳。它成立于201OB欧宝娱乐APP1年，总部设在佛罗里达州的迈阿密海滩。欢迎,乔纳森。

乔纳森:谢谢你们邀请我。

费利克斯:我做了简短的介绍，我想很多听众都对我们的问题产生了共鸣。跟我们多谈谈吧。跟我们谈谈这个产品的工作原理。

乔纳森:我会给你们一些背景，我们是如何开始的。OB欧宝娱乐APP显然，当你去海滩或游泳池时，你总是担心你真的不知道把你的贵重物品放在哪里。大多数人会把它塞在鞋子里，塞在椅子下面，用毛巾盖住。去游泳，总是有点担心他们的东西会丢失。更有可能的是，你会回来，一切都在那里;但是万一有一天你回来的时候，所有的东西都不见了，毫无必要，它会毁了你的一天，一周，周末，无论什么。这从来都不是一个有趣的场景。

几年前，我和几个朋友决定住在南海滩的一个度假村。我们确实做到了。我们把东西放进鞋子里，塞到躺椅下面，然后去游泳。不停地回头看，回头看我们的椅子，想着如果我们每隔一分钟，每隔两分钟看一眼，就不会有人路过偷走我们的东西。快进，五到十分钟。我们回来，一切都消失了。很快，我们就有了一个想法，那就是需要有一个东西可以让你锁好贵重物品，去游泳，不用担心，也不用经常回头看，不需要从团队中有人站在后面监视一切。这是一个需要解决的问题。就在那时，我们决定，‘好吧，让我们发明一些东西。’

费利克斯:你有发明产品、创办公司的背景吗?OB欧宝娱乐APP你当时的经验水平是多少?

乔纳森:我对发明一无所知。我的专业是金融。我在华尔街工作。我是美林证券的财务顾问。我的合伙人在发明和创业方面也没有任何背景。OB欧宝娱乐APP

我们只是把这个想法放在一起，然后说，“你知道吗?我们一生都有想法，但从未真正执行过。”这是一个绝佳的机会，让我们抓住这个机会，看看它会如何发展。

费利克斯:是的。我想很多人在听，很多企业家，当然，在某个时刻，他们没有发明任何东西，之前没有创业，但有了一个想法，有了这样的时刻，他们会说，‘你知道吗?OB欧宝娱乐APP我们的想法。我们总是思考想法，却从不执行它们。让我们继续做这个，把它一直推下去。”When you had that epiphany, that ‘let’s push this through,’ what did you recognize as the first steps towards turning this idea into a reality?

乔纳森:我们意识到我们需要做一些专利搜索。我们开OB欧宝娱乐APP始自己寻找专利。我们在那里什么也没找到。然后，我们决定采取下一步行动，聘请一名专利律师，让他做更彻底的搜索。

他们回来说:“听着，你们发现了一些东西。我认为你的理由很充分。我认为你可以得出一些根本不存在的东西。”

一旦我们得到专业人士的认可，我们就说:“好吧，现在是我们必须执行的时候了，因为……尽管到目前为止还没有实现，但最终会有人提出这个想法并加以利用。”我们迅速做出了前进的决定。这个决定对我们有很大的影响，因为我们都有前途无量的职业，我们都知道，如果这个决定成功了，我们最终将不得不离开。我们决定，‘你知道吗?让我们继续前进吧。”

费利克斯:那么，专利搜索涉及到什么呢?如果有人也有一个想法，而且他们觉得其他人可能会想出这个想法，因为这是一个显而易见的想法?你如何开始寻找是否有人已经拥有你的想法的专利?

乔纳森:我们采用的方法是谷歌，他们有自己的专利搜索，这是整个搜索引擎的一部分。一旦我们把范围缩小到…我们做了广泛的搜索。我们知道我们在这方面不是专业人士，所以我们想，‘听着，如果我们找不到一项专利，并不意味着它不存在。这只能说明我们找不到它。”By us not finding anything, it gave us somewhat of a more confident position. Then we realized, ‘Listen, this is the point that we have to hire a professional to come in and really validate that stance.’ Our patent search wasn’t bulletproof. That’s a good place to start. It doesn’t cost anything. It’s very easy to navigate. It’s certainly not a thorough search, in our opinion. If you’re going to dedicate time and capital to a business, we figured it’s best to start off with professional, just to give you a validation that you’re moving in the right direction.

费利克斯:明白了，所以你自己进行的专利搜索并不是彻底的搜索，它只是一个初步的过程，如果你想通过搜索自己找到与你的产品相匹配的东西，你可能会转向或想出其他的想法去追求。你在自己的搜索中什么也没找到，但你想要更彻底的东西;所以你找了一个专利律师。跟我们谈谈这个过程吧。怎样才能找到专利律师?你怎么和一个人一起工作?

乔纳森:我们开始在网上搜索OB欧宝娱乐APP。我们开OB欧宝娱乐APP始与我们认识的人交谈以获得推荐，因为我们知道你不能相信你在网上看到的一切。与我们认识的人交谈，看看是否有人被大力推荐，我们觉得会更舒服一些。这就是最后的结果。事情一件接一件。随着时OB欧宝娱乐APP间的推移，我们开始与多个专利律师合作，并申请了多个专利。我们在幕后大概花了两年的时间，只是申请了一个又一个专利来真正保护自己。我们有一种防御性的策略，在某种意义上，我们想要在进入市场之前在幕后真正保护自己。ob欧宝娱乐app下载地址如果这个想法真的成功了，我们想要确保自己与IP完全隔离。

费利克斯:听起来这是一个非常昂贵的过程。两年时间和律师一起工作，两年时间为你的产品和创意申请和创造专利。你能和我们分享一下，如果他们想要雇佣一个专利律师去做这项研究，去发现是否有专利，然后最终为你申请专利，他们需要预留多少预算?

乔纳森:这是一个很难回答的问题，因为不同的专利律师起价不同。OB欧宝娱乐APP你可以从较低的范围一直上升到…很多很多，指数级的大。不仅每小时的工资起了作用，而且发明的复杂性也将是一个重要因素。这取决于一个想法有多复杂，它是否涉及电子技术，是否涉及，是否像回形针一样简单。你能理解我的意思。我的意思是，有很多不同的因素，但你肯定需要考虑，我想说，入门级的起步需要20到4万美元。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是的，这对很多第一次创业的企业家来说可能超出了预算。OB欧宝娱乐APP跟我们谈谈这项专利的用处。你是否不得不，具体地说一下，自从你获得了专利之后你是否不得不依赖于它?

乔纳森:我们不必依赖它。如果我们需要的话，它肯定在那里。我们有几个在那里，以防万一。到目前为止，我们还没有动用武力。

费利克斯:这可能也阻止了人们，对吧?如果他们看到一些他们可能想要复制的东西，他们会发现它有专利。所以这可能就是你不用它的原因，因为它已经吓跑了潜在的模仿者。

乔纳森:我们希望如此，但我们知道专利并不一定会阻止每个人。这当然是一种威慑。这当然很有分量。如果我们需要追求它，我们有这样做的手段。有些人和实体并不一定会回避专利。拥有总比没有好;但你不能阻止人们做他们无论如何都要做的事。

费利克斯:正确的。那么，这个过程中发生了什么呢?一旦你聘请了一个专利律师，我认为他们仍然会，当然，非常依赖你，和你密切合作。这不是你刚雇来的人，让他们负责整个事情。当你想要为一个想法申请专利时，企业家的参与通常是什么?

乔纳森:你提交内容，然后马上得到批准，这从来都不是一个无缝的过程。如果真的发生了，我从来没听说过。根据我们的经验，专利都是草稿，所有的文件，他都是通过USPTO提交的。他们来回通信，有一些拒绝。有一段时间过去了，你基本上只能支持你的想法的独特性。这就是律师和办公室来来回回的地方，基本上创造了一个案例，我猜他们创造了一个案例，使你足够独特，你将得到签发。

如果专利局看穿了它，说，“听着，这不是唯一的。”他们会回来说，“这些都是为什么你不够与众不同而不能获得专利的原因，”然后就轮到专利律师回来绕过所有的例子了。

费利克斯:是的,如果专利局回到你和说,“这是不够一个不同的想法,不同的产品为您授予专利,“这是否意味着专利代理人需要回去和改写,或re-describe产品,或产品的效用,或者实际上意味着它必须回到你们,你必须改变产品,以便它可以…我猜应该申请专利。

乔纳森:不管怎样，改变都是必须的。

律师很可能会回来说:“听着。我们提交的方式有问题。要么我们必须做出某些改变来增加我们的改变，要么他们接受的可能性并不存在。”在那个时候，你必须四处导航，弄清楚哪些变化是你可以接受的，哪些变化是你不想要的……重新定位。

费利克斯:你能分享一下你的产品到底有什么独特之处让你最终获得了专利吗?

乔纳森:其中一项专利是它关闭某些固定装置的方式。我们拥有支持产品实际外观的设计专利。我们申请了实用专利和设计专利。

费利克斯:明白了。现在，你能解释一下这两种专利之间的区别吗?我想可能是在更高的层面上，哪一种专利可能适用于哪一种产品?

乔纳森:它就像实用专利一样简单，就是产品实际使用的方式;设计专利就是产品的外观。传统上来说，实用专利更有分量更有价值。当我们经历这个过程时，我们被引导相信公用事业在知识产权组合中更强一些。

费利克斯:是有意义的。那么，当你在申请专利的过程中，你同时在生产产品吗?我想是在2011年，你们开始研发产品并开始申请专利。OB欧宝娱乐APP在你等待专利的那段时间里发生了什么。我猜在你找到站得住脚的证据之前你根本不想公开这件事。

乔纳森:正确的。在最初的阶段，我们只是通过向朋友和家人展示我们亲近的人来了解市场。ob欧宝娱乐app下载地址那时候，我们谁也不相信，所以我们想保守秘密。

我们想要得到市场的认可，它基本上会告诉我们，“听着，这是个好主意。ob欧宝娱乐app下载地址不只是你们喜欢自己独特的发明。”我们想要确保它能够引起人们的共鸣，并且是他们能够使用，能够购买，并且能够继续购买的东西。一旦我们得到了验证，我们就决定更进一步，把它带到一个贸易展上。我们一离开展销会就想到，要么非常好，要么非常糟糕。幸运的是，当我们离开展会时，我们很有信心人们真的很喜欢这个想法。

在那个时候，我们说，“我们有了一些东西，让我们真正进入坚持齿轮。”

费利克斯:当你在等待专利发布的时候，你只是和朋友和家人一起测试这些东西，你是在自己小规模地制作原型吗?你怎么能确保在你需要的时候这个消息不会传播出去。这个产品看起来显然需要专业人员来制作。光靠手工是做不出来的。你在创造产品原型的同时又试图将其保密是怎么做的?

乔纳森:我们找到了一位工程师。他开始OB欧宝娱乐APP为我们制作原型。我们试了大约6个不同的原型，最后决定用一个我们真正喜欢的。我们一开始就决定不进行量产，直到我们都有信心这个想法是可行的，并让我们有足够的信心将它推进到下一个阶段。因为一旦你开始进入制造业，制造模具OB欧宝娱乐APP，你就会产生成倍增长的成本，而这本身就会把生意带到下一个层次。

费利克斯:信心来自于你们第一次贸易展的成功。再跟我们谈谈这个。你最后去了哪个展销会?你在展会上的实际体验是怎样的?

乔纳森:这是Inpex贸易展，我记得是在费城。这是一个发明家的贸易展，我们只是接受了一个想法，然后说，[听不清00:16:24]我们的目的是与那里的制造商、工程师、专利律师见面。我们想和大家在同一屋檐下见面。我们只是想让他们对这个想法发表意见。我们想看看人们是否会嘲笑这个想法。

我们想看看人们是否会过来说:“我们想和你合作。”我们想看看是否有人愿意和我们一起工作。我们想测量[听不清00:16:52]…产品。那真的是我们的第一个基准，我们认为我们拥有什么样的业务类型。

费利克斯:好的。你当时只是想卖房子吗?你在展会上有没有想要达到的指标，或者你只是想了解一下市场的反应?ob欧宝娱乐app下载地址

乔纳森:是的。我们带着一个原型去了那里。它甚至还不是一个完成的原型。我们基本上是想衡量人们对产品的兴趣和接受程度。基于他们的信念水平，我猜我们在这个想法上投入了多少努力，因为我们知道家人和朋友可以给我们对作品的一个层次的解读。一旦你进入一个完全不同的环境和完全陌生的专业人士，他们只关心赚钱，这就是他们所关心的。它们是黑白相间的。他们对我们没有感情。我们依靠这些经验来决定我们的产品是否能卖出去。

费利克斯:是的，他们非常诚实，因为他们和你没有关系;当涉及到你的产品时，他们基本上会用他们的钱投票。总的来说，这听起来是非常积极的体验。你们从贸易展上得到过什么建设性的批评或反馈吗?你们作为一个团队，决定采纳并实施这些批评或反馈吗?

乔纳森:没什么特别的，也许会有几个人说:“你们有些东西。我们可以稍微调整一下让它更吸引人，更美观;但总体来说，这个概念是存在的。”这就是我们想要的证明。我们知道，我们有一个渺茫的机会可以拿出一个完美的原型带到那里。我们知道我们将经历一系列不同的原型。尽管我们已经完成了第5或第6个项目并将其带到了贸易展上。我们知道这不会是我们的最终产品，但让我们向周围的人学习，从每个人的头上取几只羽毛，然后思考，‘好吧，我们能从这个贸易展中收集到什么，我们如何利用它来完善这个想法?”

费利克斯:明白了。显然，你要听取来自市场、朋友和家人的建议、反应和反馈。ob欧宝娱乐app下载地址听起来好像不止一个人在经营这家公司，或者这个时候是这家公司的一部分。你是如何将其归结为不仅要决定采纳哪些建议，还要在内部做出决定的呢?我猜有很多人有很多观点。你们如何将其归结为决定是否追求一个功能，一个设计?基本上，你如何根据所有这些意见来决定如何开发一个产品?

乔纳森:我的两个合伙人和我自己，我们有一个系统，在我们前进之前，我们都必须达成一致的决定。然后，如果有任何特别的争论点，那个人必须清楚地说明为什么他们认为自己的立场最有意义。我们来来回回进行了坦诚的讨论。然后，根据每个人的观点做出决定。

费利克斯:明白了。那么来自外部的意见来自展会上的人来自朋友和家人的意见呢?人们会说，‘如果你调整这个，如果你改变这个，我很乐意买。“你怎么知道哪些建议应该采纳，哪些建议应该摒弃?”

乔纳森:这是一种草率的判断。我的意思是你对某些人有感觉。对某些人，你不会太在意他们的意见，尽管出于尊重，你会去听。你知道在你内心深处，这没什么价值。然后，有些人你可以马上看出，‘好吧，这个人真的知道他们在说什么。我尊重他们的决定。”Their opinion holds weight. I think it could sway the way we make our decision, and so obviously not every opinion is created equal. You just have to be … You have to be able to tell on your own who’s opinion makes sense, and whose doesn’t.

要始终保持尊重，但在内心深处，要知道谁的决定对你如何分析你想要做的决定真正重要。

费利克斯:正确的。就你个人而言，当你和某人交谈时，你会从对方身上寻找什么来评估他们是否会，我的意思是，很明显，就像你刚才说的，你会尊重每个人，但是你会从对方身上寻找什么，他们在说什么来评估你是否会认真考虑他们的意见?

乔纳森:你可以测量他们在某一科目上的智力。你可以觉察到他们的行为举止。你可以看出他们是否在提供诚实的建议，他们是否有动机。你可以向他们要一张[听不清00:22:10]唱片。你可以问他们做了什么，取得了什么成就。你可以大概知道某人做了什么。有时候这会影响你的决定。那不是灵丹妙药。这真的取决于你的感受。和一个人坐在一起10分钟，很难判断他的意见。 It’s not enough time to really dig into it. You’re going to have to go with, like I said, your snap judgment, and go with your gut, and make a decision as to whether or not you respect their opinion. Or, it’s an opinion that you’re just going to look past.

费利克斯:正确的。如果你把它归结为一个清单，这听起来像是你在寻找那种背景;他们的这种观点从何而来?他们有这方面的经验吗?他们在给你的某个建议上是不是专家?不要只听取别人的建议，而是要考虑他们的背景，当他们给出建议的时候。这是一个非常好的观点。现在贸易成功了，你们离开了贸易展。你们现在还在做正职吗?你们当时的处境是怎样的?

乔纳森:不。我们都在两到三年前离开了我们的职业生涯在那个时间点之间。并不是同时发生的。时间很接近了;但我们的职业生涯已经结束很多年了，我们的全部时间都在水库里。

费利克斯:明白了。但在这一点上，在你们离开展会的这段时间里，我猜你们都还在工作，对吧?因为那都是四年前的事了。

乔纳森:对，我们三个。

费利克斯:明白了。你离开展会后，下一步是什么?你知道它有很多…它有腿。这个有潜力。在那之后的下一步是什么?

乔纳森:我们开OB欧宝娱乐APP始对整个市场做一些研究。ob欧宝娱乐app下载地址谁可以成为我们的目标市场?ob欧宝娱乐app下载地址只会是酒店吗?是水上公园、主题公园还是游轮?我们开OB欧宝娱乐APP始真正深入整个市场并找出我们的目标用户是谁?ob欧宝娱乐app下载地址大量的研究开始发挥作用。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:你提到了针对酒店。你是说把这些大量卖给酒店然后再出租之类的吗?这背后的想法是什么?

乔纳森:正确的。我们并不一定知道该如何提出。我们想到了一个好主意。人们会使用它。我们怎样才能让市场接受它呢?ob欧宝娱乐app下载地址我们要把它们卖给酒店吗?我们要把它们租给酒店吗?我们要把它们卖给个人吗?我们要做两者的混合吗?我们有很多事情要做，试图找出最好的方式来呈现这个想法。 It was a little bit overwhelming because you don’t want to walk into a hotel and … appear like you have no idea what you’re doing, or you don’t have any method in place.

或者，那是你住的第一家酒店，所以他们会看着你说，“你把我们当小白鼠吗?”你必须带着一定程度的自信和系统走进去，而且要表现得好像这不是你的第一次(听不清00:25:25)。它的设计方式就是我们要把产品推销给任何人[听不清00:25:35]。.．.

费利克斯:明白了。你是怎么测试的分销渠道,首先应该关注ob欧宝娱乐app下载地址哪些市场?作为一家公司，你是如何确定你的重点领域的?

乔纳森:我们觉得什么都可以做一点。我们来看看什么是最好的。

费利克斯:最后发生了什么?那个测试的结果是什么?

乔纳森:我们最后去了南海滩的一家酒店，安排了一个周末，在其中一间海滩小屋搭建了金库。我们只是想测量它们与产品相互作用时的温度。这是他们从未见过的东西。

他们会看着它说，“真是个好主意”，然后走过它，对它不感兴趣吗?他们会不会说，“我这辈子都不知道这是怎么回事?我现在就需要它，”然后立即开始使用它，并把它纳入他们的生活方式。OB欧宝娱乐APP

我们想知道酒店是否会说，“我们今天需要这个。让我们把它们滚出来，”或者他们会说，“听着。你知道，这听起来是个好主意，但是，这从来没有出现过。我们不知道它会怎么样。我们不一定知道我们的客户是否需要这个。让我们来测试一下，看看它是怎么做的;也许，你知道，花两三个月，或者四个月。如果产品表现良好，受到欢迎，我们就会推出它。”我们不知道会发生什么，但我们把它带到了那里。我们从员工和客人那里得到了积极的回应。 We figured we can probably do a hybrid and sell the product and rent it at hotels. That’s when we decided that weekend that, that was probably going to be our model going forward.

费利克斯:你提到，那是一个非常具有挑战性的时期，因为这将是你的第一个潜在客户，但你不希望成为这家酒店的第一个客户。你是怎么准备的?你用什么方法让他们相信你，相信你是一个公司，一个产品，一个品牌?你不想让他们认为自己是小白鼠，但最终他们还是小白鼠。在这种经历中，你是如何让他们信任你的?

乔纳森:我们的想法是，“听着，我们要对你完全透明。我们有一个好主意。你可以从表面上看出来，这真的是一个好主意。我们还没想好具体如何推出这个产品，但如果您能给我们一个机会，证明我们有能力有效地推出这个产品，我们认为您的客人会非常喜欢这个产品的。你真的没什么可失去的。周末结束时，如果投票率不高，我们就拿走产品。我们继续前进。我们再也不会来你的度假村了。如果它做得很好，至少你帮助了一群企业家实现了这个想法。我们会给你们优惠的价格因为你们是我们的第一家酒店。OB欧宝娱乐APP You really, really have nothing to lose.”

只要他们喜欢这个想法，并且能看到它的潜力，实际上，他们只是在帮助我们开始。OB欧宝娱乐APP如果成功了，那太好了。如果没有，也没关系。

费利克斯:明白了。现在你在酒店这么成功。有一件事我们在这期播客中还没有提到，那就是你们参加了《创智赢家》节目，最后成功地出现在了节目中。跟我们说说这个。这是什么时候发生的?这是在酒店实验之前还是之后?这里的时间线是什么?

乔纳森:酒店的经历是在《创智赢家》之前。大概六个月后，我们上了创智赢家。那次经历完全放大了我们的品牌，因为它让更多之前不知道我们的人意识到我们所提供的东西。这完全加快了我们的发展速度。

费利克斯:让我们先谈谈体验。我当然想谈谈上电视的结果，上全国电视的结果。你去那里寻求交易，结果达成了交易，至少在直播上达成了交易;我们会再多讲一点。但和达蒙达成协议用七万五千美元换取公司25%的股份我知道在《创智赢家》里，事情可能会在事后发生改变。最后的结果是什么?你最终和达蒙达成协议了吗?

乔纳森:我们和达蒙达成了协议。他和我们的工作关系非常密切，比以往任何时候都要密切。你看到的交易就是节目里的交易。稍微重新协商了一下。我们只是不能透露交易的复杂之处。

费利克斯:确定。

乔纳森:你要知道我们的协议仍然有效，而且我们还经常合作。

费利克斯:是的。和他一起工作是什么感觉?你说过他和你的工作关系很密切。显然他是个超级大忙人。他是怎么和你一起工作的?再说一次，我假设在有限的时间内他能和你在一起。

乔纳森:他的伟大。我不能说他的坏话。他和我们的关系很好。他对我们非常坦诚。他从来不会不接电话，不回短信。他是超级响应。他非常乐于交流。他又不是委派他人。他本人和我们关系密切。我们对此深表感激。

费利克斯:现在，当你和他一起工作的时候，你会以特别的方式接近他吗?比如说，你们在日常生活中，什么时候会想到，‘好吧，让我们向达蒙寻求建议吧。“你通常会向他寻求什么样的建议，寻求帮助?”

乔纳森:如果我们有一项复杂的交易，如果我们认为有更多的谈判摆在桌面上，而我们可能无法利用这些谈判，因为与我们谈判的某个机构比我们大得多，或者我们觉得我们的筹码真的不在那里，我们会问他我们是否可以再谈一点如果他认为我们要谈的酒店是一个强硬的立场，他们不会让步，因为显然他比我们有更多的经验，与很多这样的大公司打交道。我们基本上是从他的经历和他所看到的成功中提取他的大脑。这是我们不一定要[听不清00:32:25]做的事情。

费利克斯:正确的。他的经验显然是无价的，没有多少人能有他那样的经验和背景。你觉得他给你团队的最有价值的商业建议是什么?

乔纳森:我无法确定这是一句确切的引用或一句确切的评论。总的来说，他的建议是切中要害的。他告诉我们的每件事都是有意义的，不管我们现在意识到还是需要一点时间。通常他告诉我们的是最好的选择。

费利克斯:好的。有没有什么，也许不是具体的引用，只是基于和他的合作，如果你根据你从他身上学到的东西来给出建议，你会说什么?你会建议人们关注哪些领域?

乔纳森:如果一定要把它归结为一件事，那就是尽可能地努力工作，坚持不懈，不要放弃，因为你可能一天工作15个小时，进进出出，却看不到你想要的成功。但也许一年半，两年半，甚至三年之后，这项工作就会成功。如果你没有耐心忍受整个过程中的所有起起落落，如果你没有等待足够长的时间，你就不一定能看到你的劳动成果。这不会是一个平稳的过程。

会有很大的起伏，有时这些起伏是一天一天的。你可能某一天站在世界之巅，第二天你就会想，‘这是怎么回事?这是怎么发生的?”Stability really isn’t there when you’re first starting out, but you just have to kind of put your blinders on and realize you’re embarking on a journey. It’s going to be a ride. Just be patient and work as hard as you possible can; because somebody behind you is always trying to work. A little bit hard on you to basically catch up and pass you.

费利克斯:正确的。尽你所能地努力工作，但要有耐心看到结果，不要期待马上就有回报。我想与此相关的问题是你发现其他企业家可能在什么事情上花费了太多的时间，太努力地工作，而他们应该把注意力放在其他地方。你发现很多企业家把时间浪费在什么地方了?

乔纳森:我不知道他们到底把时间浪费在什么地方了。我要说的是，永远要对改变保持开放的心态，因为你今天思考的方式，在六个月后可能并不一定是你思考的方式。如果环境发生了变化，要认识到你最初的想法并不总是最好的想法。只要睁大你的眼睛，意识到就像我说的，环境会改变。只要你能适应并接受改变，你就会比固执己见、不想偏离最初的想法要好得多。

费利克斯:你能举个例子来说明你是如何根据公司发展的变化来调整公司的吗?

乔纳森:一个我们必须改变的具体例子。嗯，我想说，我们的一个原型，可能是我们的第三或第四个原型。我们有一个完全不同的设计。

我们听取了某人的建议，“也许你应该让它有点不同。”尽管如此，我们并不想改变设计，因为我们花了很多时间和精力，画了很多图才得到了我们都喜欢的设计。有人给我们带来了不同的视角。

我们说:“你知道吗?他们的论点有道理。你知道吗?因为实际上，尽管我们在某一设计上投入了大量时间，但他们明确表示了为什么他们认为不同的设计是有意义的。这是我们一开始都没有意识到的。我们决定向一个完全不同的方向发展，而不是我们所想的最终产品。

费利克斯:这听起来有些像，不要被一个想法所束缚，不要仅仅因为一些成本就被一条路径所束缚。你在某件事上投入了时间和金钱，但这并不意味着……如果你有令人信服的理由、令人信服的数据告诉你走不同的方向，那么这本身就不足以成为你坚持走一条路的理由。

乔纳森:正确的。你必须能够减少损失。即使你在一件具体的事情上投入了一定的时间和精力，不管它是什么，如果你在95%的过程中发现，‘你知道吗?这不是最好的选择，”你必须愿意放弃它，重新开始，知道你现在的方向将推动你在未来的道路上进入一个更好的情况。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:是的。这确实是一个可怕的十字路口，当你在内心深处知道如果你选择了另一个方向，你就会发现你几乎就要走完这条路了。改变永远都不晚，就像你说的，止损，开始朝着正确的方向前进。OB欧宝娱乐APP现在我们来谈谈上《创智赢家》的结果。你已经录过音了。几个月或更长时间过去了。它会播出。上电视的第一天，第一周，第一个月是什么感觉?

乔纳森:这是难以置信的。这是你的电话从不响和突然之间，你的电话开始响和邮件开始来的区别。OB欧宝娱乐APP你的收件箱被刷爆了。我们知道会发生什么，尽管这是无法保证的。我们做了最好的准备，抱着最好的希望。突然之间，整个公司感觉发生了完全不同的转变。现在，很多人都知道我们是谁，知道我们提供什么。说到最后一句，真是太神奇了。

费利克斯:在《创智赢家》之后，有哪些在《创智赢家》之前没有打开的门为你打开了?

乔纳森:并不是说打开了以前从未打开过的门;但更像是……某些你不一定知道如何进入的地方，或者你不一定有合适的联系人可以进入的地方，会主动联系你，因为他们要么看到了你，要么认识他们的人看到了你，联系了他们，然后他们就通过这些联系上了你。

费利克斯:在《创智赢家》之前的这段时间里，你都处于一种推送模式中;推,推,推。《创智赢家》具有吸引力，你将所有这些机会都吸引到自己身上，而不是像以前那样因为曝光度而追逐它们。

乔纳森:正确的。在《创智赢家》之前，甚至在《创智赢家》之后，我们仍然是这样做的，因为我们保持了某种职业道德，这是我们在其他地方从未有过的。我们会走进一家又一家酒店，一家又一家精品店。我不在乎它是一家小商店，还是一家大商店。我们走进了很多不同的地方，因为我们知道，他们很有可能从未听说过我们，从未见过我们这样的东西，他们很有可能真的会使用我们的产品。要想真正走出去，让所有人都知道你是谁，唯一的方法就是走进去，除非你有无限的营销预算。ob欧宝娱乐app下载地址大多数初创OB欧宝娱乐APP企业都没有这样的条件，所以要脚踏实地地进入所有这些企业。

费利克斯:这就是你们今天的营销策略吗ob欧宝娱乐app下载地址?现在你上了《创智赢家》我想谈谈你正在进行的Indiegogo活动这已经超过了目标。你最成功的营销策略是什么?ob欧宝娱乐app下载地址你如何让人们发现产品并最终在今天购买它?

乔纳森:我们向所有人伸出援手。当涉及到……或者涉及到接触公众，让他们知道我们拥有什么时，我们非常坚持。每个编辑，每个记者，每个博主。只要我们不花时间创造业务，我们就会寻找人来宣传产品，寻找对产品感兴趣的人，并将我们的产品展示给他们的用户。

费利克斯:你们三个都要承担责任吗?那怎么…谁负责出去的?是一个人吗?获得尽可能多曝光的策略是什么?

乔纳森:这是一个共同的努力。我们都尽了最大的努力。某一天，我们中的一个人可能比下一天有更多的时间。并不是每天都均匀分布;但总的来说，我们都尽最大努力让尽可能多的人来宣传我们的产品。

费利克斯:明白了。在我们讨论Indiegogo项目之前我想先谈谈我们今天讨论的这个项目;已经超过了2万美元的微薄目标，在Indiegogo上从1700多名支持者那里筹集了20多万美元。这是你们即将推出的新产品?

乔纳森:正确的。我们最初的Aqua Vault，让我们在地图上出名。这基本上就是在告诉人们，‘好吧，这是一款新产品。这就是它的用处。你要这样使用它。”We took information from all of our customers and suggestions, and we figured, ‘Okay, what do you guys like about this product? What do you dislike about this product?’ We started to realize that people liked a softer, less cumbersome product. That’s when we came up with the FlexSafe. Then, to take it a step further, we realized that it’d be pretty neat if we incorporated a motion alarm sensor, and a solar charger, and a couple other features to this product to really make it the ultimate portable safe. That’s when we decided to launch a集资”进行宣传并将其投放到市场中，看看他们是否会接受。ob欧宝娱乐app下载地址就像你说的，接受度很高。

费利克斯:是的。它说，到今天为止，超过1000%的目标已经实现。这是针对FlexSafe Plus的，还有很多你们刚才列出的功能。非常感谢你抽出时间，乔纳森。theaquavaut.com T-H-E-A-Q-U-A-V-A-U-L-T。com是网站。明年这个时候，你希望看到公司的业务和品牌走向何方?

乔纳森:我们应该进入更多的零售商。我们应该在很多其他国家。我们将专注于扩大我们的全球影响力，而不仅仅是在美国本土。

费利克斯:非常酷。再次感谢你抽出时间，乔纳森。

乔纳森:非常感谢你们邀请我。

费利克斯:这里是在商店的下一个Shopify大师集的先睹为快。

提问者3:我强烈建议你雇佣一个更支持你的人，为你工作，而不是你不懂中文就去工厂。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天就OB欧宝娱乐APP开始你的故事，请访问Shopify.com/Masters申请30天的免费试用。另外，本集的节目笔记，请登录Shopify.com/blog。