什么是快闪店?如何设置一个并在2022年开放它

随着小企业处于不同的关闭阶段，这似乎是一个奇怪的时间开一个快闪店．但随着世界经济的复苏，消费者将渴望获得真实的体验。虽然他们已经习惯了网上购物的便利，但他们怀念在实体环境中与品牌(以及彼此)联系在一起的感觉。

此外，疫情导致零售空间过剩，商业租金普遍下降，对于有兴趣增加实体业务的零售商和品牌来说，市场已经成熟。ob欧宝娱乐app下载地址

的研究显示，在2020年6月至8月期间，美国、英国和法国的可用零售空间增长了125%出现在这里．由于房东们急于填补他们的空置空间，他们已经降低了价格，并放宽了租赁条件。

我们相信，低成本、短期、快速安装的弹出窗口将在未来几个月出现激增。为了帮助您进行计划，我们将涵盖从成本到营销策略的一切内容，并分享在疫情后的世界中引领流行快闪体验的品牌例子。ob欧宝娱乐app下载地址

什么是快闪店?

对于新兴的原生数字品牌来说，快闪店是一个尝试临时零售空间的理想机会。也被称为“闪销”，它允许你在现有客户居住的地方与他们见面，并将你的品牌展示在新的购物者面前。

快闪店也是一种直接鼓励销售的方式，无需在网上获取客户上投入更多资金。它们看起来像普通的商店，但许多品牌利用它们来创造独特的、吸引人的实体购物体验。

如果你有兴趣为你的业务测试零售存在，但你被财务风险和永久店面的承诺推迟了，快闪店可能是你的解决方案。

开一家快闪店要花多少钱?

零售分析公司Popertee估计，一家30天快闪店的总成本为29085欧元(约合3.3万美元)，而Inkbox2016年，这家为期两周的快闪店的总成本约为1.5万美元，另外还有3000美元的家具，这些家具可以用于其他用途。

不幸的是，这个问题没有明确的答案。地点、持续时间和规模只是决定弹出式商店总成本的几个因素。你能花多少钱是无限的，但你也可以花1500美元就办一个短期的快闪店。

值得注意的是，专家预测2021年快闪店的成本将显著降低。历史上最低的商业租金价格意味着你的大部分成本——租金——超过低了11%比2019年的水平高。

建立一个快闪店只需4个简单的步骤

1. 选择活动场地
2. 确定弹出窗口的位置
3. 弄清楚商店的类型、外观和内部
4. 预定你的快闪店地点

1.选择活动场地

为你的弹出窗口找到合适的位置是很重要的。需要考虑的因素有很多，其中最重要的是确定哪种类型的空间对你的活动最有意义。快闪店有几个常用的空间:

• 空置的店面:一个空置的店面是一个等待使用的零售空间。你所要做的就是根据你的品牌定制它。在你理想的地区寻找空置的店面，或者联系当地的房地产经纪人寻求帮助。
• 购物中心或商场:许多购物中心都有供出租的售货亭、摊位或空置的在线商店。购物中心的空间可能比其他场所的成本效益要低，但它可以把你带到最好的人流——希望花钱的消费者面前。
• Pop-ins：“快进店”是店内的门店，是借用现有实体店品牌成功的好方法。Pop-in@Nordstrom例如，是一系列与其他品牌的快进店合作，比如走了行李。酒店也是“突然出现”的好地方。

• 画廊/事件空间:画廊或活动空间，不像弹出式商店，提供了一块空白的画布，将你的数字品牌转化为具有醒目展示的实体空间。与一些典型的实体零售环境不同，这些场馆也为活动做好了准备。
• 手机:如果你不想把自己限制在一个地方，考虑移动，租一辆卡车或公共汽车来经营自己的旅行快闪店。在2017年,卡斯珀的午睡之旅从温哥华到多伦多，为全加拿大的顾客提供了测试其床垫的机会。这样你就可以在不同的地方经营，最大化你的影响力——你可以在农贸市场、公园或任何你认为你的顾客会经常光顾的公共场所开店。ob欧宝娱乐app下载地址

2.确定弹出的位置

在你确定了你想要的弹出式的类型之后，你可以开始决定一个地点。了解您的商店的目标是什么是需要考虑的一个重要因素。

如果你想推出一个新的泳衣系列，热带地区或靠近海滩的地方可能是最好的选择。如果你正试图决定是否永久性地进入实体零售领域，使用当前的销售数据(如果你有的话)来找出大多数现有客户在哪里。

一旦你在脑海中有了一个大致的区域，看看其他的因素来帮助你锁定一个确切的位置。

附近的零售商和发生在附近的事件是其他重要的考虑因素。看看周围的零售商店是否与你提供的产品互补或具有竞争力。互补是好的，但你可能要避开直接的竞争对手。

当老牌商店受到竞争对手的威胁时，你就失去了结交潜在盟友的机会。花点时间介绍自己，并与当地的其他店主建立良好的关系。从他们身上，你可以收集到有价值的信息，了解是什么让你的目标用户产生兴趣。

最后，最大的考虑之一一直是人流量．你考虑的社区或街道是交通流量大的区域吗?有很多人路过你侦察的地点吗?最重要的是，这些人是你的目标客户吗?

但繁华的市中心目的地可能不是一些企业的首选。疫情过后，品牌越来越多地出现在当地社区和郊区。例如，根据Appear Here的数据，在伦敦，最热门的五个快闪店分别是Westbourne Grove、Neal Street、Curtain Road、Columbia Road和Golborne Road，而巴黎最热门的五个快闪店分别是Turenne街、Pierre Lescot街、Roi de Sicile街、Charonne街和Debelleyme街。

疫情过后，品牌越来越多地出现在当地社区和郊区。

尽管如此，其他品牌仍留在城市，调整自己的体验，以适应更加谨慎的消费者心态。归根结底，这取决于你的客户是谁，他们在哪里，以及他们希望你以何种方式出现。

3.弄清楚商店的类型、外观和内部

这里还有一些因素可以帮助你缩小地点的选择:

快闪店的类型

首先，你需要弄清楚你要举办什么类型的活动，并了解是什么特别吸引了弹出式购物者。有几种常见的弹出窗口类型:

• 媒体预览:通常只有邀请/独家看你的商店为当地记者和博主，他们可以帮助你传播你的商店的消息。
• 发布会:快闪店是很棒的发布派对，无论是你的快闪首秀还是新产品线的发布。记住，如果你把它当作一个聚会，你需要兑现你的承诺。可以考虑雇一个DJ，提供食物和饮料，促进社交分享来扩大你的影响力。
• 经验:吸引游客身临其境的体验他们无处可去。想想什么类型的特色研讨会、演讲者和个人最适合你的品牌。例如,HutchLA我曾经和一个纹身师开过一家快闪店因为这和品牌一致。
• 影响者。通过让他们主持、策划、成为当晚的“明星”，在你的细分领域中挖掘影响者的受众。让他们在事情发生之前通过在社交媒体上发布它来建立预期，并把这个机会看作是一个机会协作这最终给两党都带来了巨大的红利。他们有一个独特的机会和他们的粉丝群见面，他们的粉丝群就会成为你的客户群。
• 赞助事件:即使是在媒体上的一次性报道也可能是有利的，投资赞助活动可以为你带来更多的报道。例如，与一家当地杂志合作，可以为你提供在你的快闪活动开始之前、期间和之后的报道。

外部因素

• 正面:店面是否有人行道，方便顾客和行人出入?店面是否足够大，便于管理路边小订单吗?这些将是未来几个月快闪店的重要考虑因素。
• 标志：检查一下你要去的商店是否有标识，如果有，你是否可以自定义标识。一些空间可能已经有品牌入口或店面标志，这可能会阻止人们注意到你的商店。其他空间可能根本不允许标识。确定你需要什么，以及顾客如何找到你的快闪店。
• 条件和清洁:房东通常会确保弹出式空间的内部是整洁的，但外部可能会受到外界因素的影响。你可能要承担起清洁的责任。带把扫帚出去，带上你自己的盆栽植物，或者买瓶清洁剂，把会场窗户上的所有脸污都清除掉。
• 停车场和公共交通设施:光顾你的商店越容易，你就会有越多的顾客。一个现场停车场是理想的，但并不总是现实的。所以，尽你所能地创造可访问性。研究公共交通路线，查看停车计时器收费和停车时间，寻找附近的付费停车场。

内部因素

• 浏览空间/面积:即使商店开始重新营业，疫情有所缓解，健康和安全仍将是购物者的首要任务。确保空间足够大，可以让购物者在浏览的同时保持距离。
• 互联网接入。无线网络通常包括大部分空间，但再次与租赁代理确认，以确保高速互联网是可用的。这对你的销售点的软件要运行顺畅，也要让你的客户能够在线浏览你的网站销售渠道同时探索你的实体店。这还意味着您可以为销售代表配备移动POS机，以帮助就地调取客户资料并个性化店内体验。
• 股票空间:即使是最大的空间也会显得凌乱不堪，所以要确保你有一个存储区。很多空间都没有储藏室，所以看看是否可以用窗帘或房间分隔器创建一个临时的分隔或隔断。这将使空间看起来更专业和整洁。
• 照明:适当的照明营造气氛，让你的商品脱颖而出。正确的灯光最终取决于你想营造的氛围。如果你的品牌比较现代，更明亮的灯光可能会有用。柔和的灯光与具有经典美学特色的品牌搭配得很好。询问灯泡是否开着调光开关，或者是否有台灯和便携式照明设备可供选择。
• 防盗功能:Tyco Retail Solutions估计，34%的零售业萎缩是由于入店盗窃和犯罪。找一个足够的空间损失预防措施到位。监控摄像头和报警系统都是防止入店行窃的好工具。如果一个零售场所没有摄像头，看看之前的快闪供应商是否采用了其他策略。
• 显示空间:每个空间都是不同的，所以要确保你考虑的地方配备了你需要的任何东西来展示你的产品或材料。
• 扬声器系统:音乐对于营造店内气氛很重要。如果这个空间配备了扬声器系统，那将是一个很大的奖励。如果没有，一定要带自己的蓝牙扬声器，并在发射前做一个声音测试。

4.在哪里预订快闪店的场地

你可以直接联系房地产经纪人，看看他们是否有快闪店。也有许多在线数据库，你可以自己搜索预订房产。以下是我们推荐的一些:

• 我们是Pop Up
• Neyborly
• 出现在这里
• 公告
• 弹出商店
• 大写字母
• Poppir
• 店面
• Peerspace
• Popertee(英国)

完成快闪店地点交易的技巧

在确定空间之前，弹出式操作人员需要熟悉几项法律文件:

租赁

租赁是最重要的文件。在租赁合同中，承租人被视为承租人，在双方同意的时间内享有独占权，也称为租赁合同的“期限”。该术语将概述您在空间中被允许做什么，如修改、操作时间和其他几个关键方面。

当评估一个零售空间，要求一个全面的估计你的月付款。根据你的空间，额外的费用可能等于基础租金，使你的月供金额翻倍。如果你不准备为此买单，这可能会摧毁你的预算。

许可证

根据你的地理位置和快闪店的长度，你可能需要许可证而不是短期租赁。许可证给了你，被许可人，使用房东资产的合法权力。在某些情况下，没有许可证，使用这些财产是非法的。

一般来说，许可证是发给短期居住者的，附带一个有限的安排，有时并不保证财产的独家使用权。

许可证

每个地区都有自己的法律法规和经营许可要求。例如，许多城市需要许可证才能出售食品和酒类。所以，如果你打算在开业时提供香槟，你需要获得适当的许可。

为了确保你为开业当天做好了准备，与你的房地产经纪人、房东和/或城市联系，确保你做了当地法律要求的一切。

保险

商业保险(或商业保险)与个人保险不同。如果没有适当的保险政策，你不仅将你的业务置于危险之中，还将你的员工和客户置于危险之中。

有些租赁包括保险，但你可能需要咨询风险管理专家或公司。

预订场地前要问的问题

为了确保你对自己要做的事情有一个全面的了解，准备好以下几个问题来询问你的物业经理或房地产经纪人:

• 租金是多少?找出每日、每周或每月的费率(取决于你计划营业多长时间)。一定要查看多个空间，权衡你的选择，在你签约前不要害怕谈判价格。
• 租金包括什么?深入研究你的钱能得到什么。记下细节，比如面积、设施和入住日期——把一切都写下来。
• 有额外的水电费吗?澄清任何额外的成本以及它们是如何分配的。一定要确定你要承担哪些费用，以及这些费用是否合理。临时租赁的公用事业费用可能会成为一笔重大的意外支出。
• 空间的布局是怎样的?对商店当前的布局有一个很好的把握，这样你就可以想象你最终的演示文稿会是什么样子。这可能有助于草拟一个比例图，以确保空间将满足你的需要。
• 天花板、窗户、门、柜台、柱子等的具体尺寸是多少?确切地知道你必须要做什么，并且要解决这些问题。当您开始设计显示或打印时，有这些信息是很好的OB欧宝娱乐APP标志它会让你知道你需要多少来装饰这个空间。
• 空间可以修改吗?知道你对空间有多大的控制力。如果您与多个供应商共享一个图库，您可能无法在墙上钻孔或进行重大更改。确定房东的该做和不该做的事，以及它们是否适合你。
• 谁对什么负责?业主通常会试图限制他们的责任，所以要阅读租约上的细则。如果发生了什么事情，比如火灾或管道问题，最好提前知道谁应该负责，而不是在路上争论或提出索赔。
• 有互联网或Wi-Fi吗?你需要一个互联网连接来处理交易和接受信用卡支付，无论你是否使用2022欧宝娱乐苹果下载 或者一个移动读卡器．所以确定它是否包括在内，或者你是否需要自己设置它。
• 我需要保险吗?购买财产保险通常是签订租赁协议的先决条件。这种保险可以保护你免受一些可能出错的事情，包括但不限于，盗窃，场地或玻璃维修，以及商品损坏。
• 场地安全需要多少押金?通常情况下，如果你的快闪店要经营好几个月，租金押金相当于一个月的租金。对于较短的期限，你可能需要支付总租金的三分之一。一定要了解在弹出窗口结束后，您将如何以及何时取回押金。
• 我能期待什么样的人流量?自己调查人流量是个好主意，但有时业主会有数据可以和你分享。如果你想在贸易展会上获得一个展位，这一点就更加重要了。

为大流行后的世界发展快闪店

疫情将对购物者的行为产生持久的影响，所以你需要考虑提供一些关键服务，以确保安全、方便和有利可图的弹出式体验。

我们已经看到了对“暗店”的需求，这里的零售销售不是靠行人流量，而是靠路边提货和当日送达。随着临近成为你的快闪店的卖点，其他的取货和送货选择应该是最重要的。

考虑提供以下服务:

• 路边传感器:路边取货也被称为点击取货或在线购买，在商店取货(BOPIS)，是一种安全方便的购物方式，顾客可以从你的网上订购，然后到你的快弹出商店在路边或指定的取货点取货。
• 非接触式支付:随着2020年对健康的担忧增加，更多的消费者开始寻求更安全的交易选择。根据我们的数据，62%的买家现在更愿意使用数字支付或非接触式支付方式在店内购物Shopify的2021年零售未来报告．
• QR码:QR码的使用使零售收银台完全消失。有了二维码，移动购物就更容易了。购物者可以使用智能手机扫描代码，通过移动设备完成在线购物。如果你是Shopify的商户，Shopcodes(Shopify的二维码应用)可以让你在你的商店内生成二维码。
• 预约购物:另一个更安全的购物选择是减少在特定时间在商店的人数。一种方法是预约购物，即在特定时间段只预订一个或几个购物者。根据Shopify的数据，50%的购物者表示这与他们有关——尤其是在意大利、西班牙、法国和英国的购物者中。
• Ship-to-home:在事件中，你的零售地点没有太多的库存空间，使用ship-to-customer订单执行防止存货短缺影响你的快闪店的收入。您可以在现场销售产品，并将产品从仓库或存储库存的任何地方运送给客户，而不是局限于销售库存产品。这样你就可以把更多的空间用来展示产品，而不是储存它们。

快闪店有什么好处?

与客户建立面对面的联系

科技可能会让购物更经济、更方便，但面对面的服务和沉浸式购物是无法取代的面对面的购物体验．实体店可以让你在人的层面上与顾客建立联系——在大流行之后，人们会渴望与顾客建立联系。

实体店可以让你在人的层面上与顾客建立联系——在大流行之后，人们会渴望与顾客建立联系。

快闪店也可以在品牌提供的全渠道体验中扮演重要角色。消费者通过社交媒体、搜索引擎、纸质出版物等渠道了解产品。将你已有的线上体验与线下体验相匹配，是建立忠实、投入的购物者网络的极好方法。

建立话题和知名度

稀缺性是一种行之有效的销售策略，它通过顾客购买独家或限量产品的欲望来推动行动。一个有明确结束日期的临时快闪店鼓励购物者在错过之前去参观。

这种方法在推广新产品或系列、发起大型活动或单纯提高整体品牌知名度时尤其有效。

让你的客户知道你的快闪店开始和结束的确切日期，从而产生强烈的紧迫感。创建一个Facebook事件页面或发送一个广播到您的电子邮件列表。如果你的库存有限，想要让你的商店感觉特别独特，可以考虑在所有商品都卖光的时候提前促销。

平衡客户获取成本

疫情迫使零售商和他们的营销资金转移到网上，推高了通过付费搜索和社交媒体获取客户的成本。ob欧宝娱乐app下载地址但随着电子商务的蓬勃发展，数字获取成本和租赁成本之间的差距变得更小。

但随着电子商务的蓬勃发展，数字获取成本与租赁成本之间的差距已经缩小。

事实上，不断上升的消费房地产空置率迫使商业租金降至历史最低水平，比2019年纽约市SoHo等地的租金低37.5%，根据世邦魏理仕．据报道，为了解决空置问题，房东正在放松租赁条款，并急切地寻找临时租户，以保持店面的活跃。

这为品牌提供了一个前所未有的机会，可以在一个低风险、低成本的环境下，尝试零售领域的水，并将他们的营销多样化，包括步流量和网络流量。ob欧宝娱乐app下载地址

很快，实体印象将比数字印象更经济、质量更高。

“很快，实体印象将比数字印象更实惠、质量更高，”本·塞德尔(Ben Seidl)说Neyborly这是一个将品牌与商业空间相匹配的平台。

测试市场，寻找一个ob欧宝娱乐app下载地址固定的物理位置

快闪店几乎不需要前期投资，这使它们成为一个很好的试验场。一个成功的快闪店可能是一个很好的迹象，表明你的业务是一个扩展到实体零售的候选人。如果你的商店最终没有像你希望的那样成功，你可能需要重组，并找到一个新的方法来测试你的扩张计划。(我们将在后面查看一些事后度量。)

眼镜品牌Warby帕克曾经的数字原生品牌，那最初呢通过弹出窗口测试实体零售．它的尝试非常成功，该公司开设了几家店面，现在拥有近90家零售店。

在旺季推动销售

黑色星期五、网络星期一和任何其他销售高峰期都是开快闪店的好时机。快闪店可以在你的商店关门和假期结束后很长一段时间内提高留存率，把季节性的购物者变成终身的顾客。如果你定期举办季节性的弹出式活动，你会在最忠实的客户中建立一种期待感。丹佛一年一度的Christkindl市场ob欧宝娱乐app下载地址这只是一个例子，当地人和游客都喜欢书签每年的日期。

测试新市场，并在现ob欧宝娱乐app下载地址有市场获得吸引力

新企业要做的最重要的事情之一是验证其产品的需求——而真正的产品验证只发生在资金转手时。

在投资大量产品之前，先生产一小批商品在弹出式商店进行测试，是验证客户需求的一种方法。例如，如果你有一个新系列或产品线的想法，就从一两件单品开始，看看它们是否有吸引力。OB欧宝娱乐APP

弹出窗口还可以让你测试不同的定价、产品捆绑和销售创意。

亲自销售给你带来的额外好处是，通过观察客户的最初反应，了解他们是否愿意为你销售的产品花钱(以及花多少钱)，从客户那里获得直接的、未经过滤的反馈。

如果你已经建立了自己的电子商务业务，并且知道自己在特定地区拥有强大的客户基础，那么快闪活动可以帮助你真正找到最好的客户。它还可以帮助在你知道你的目标用户所在的地区进行口碑营销。ob欧宝娱乐app下载地址

卸载旧的库存

持有死亡股票的成本比你想象的要高。你不仅错过了销售，你还在支付运营成本，占用了本可以投资于其他业务的资金。另外,,库存最终可能会过时，不再有销路，这意味着收入和资本的损失。

快闪店是给陈旧的库存注入新活力的好方法，尤其是使用新鲜的陈列和诱人的陈列方式来为货架期短的季节性商品注入新活力视觉营销元素为了吸引新的顾客。通过提供特殊优惠来鼓励冲动消费，比如买一送一，或者将商品捆绑在一起。

弹出式商店的例子

一家成功的快闪店的许多品质都保持不变，但疫情给消费者行为带来了一些关键变化，这些变化反映在我们最近看到的快闪体验中。在这些趋势中，对人际联系的渴望、线上与线下的相互作用以及对本地供应商的深度支持是最主要的。

以下是一些新兴品牌的例子，它们在没有巨额预算的情况下成功推出了弹出式商店，反映了新的购物环境。继续阅读，寻找灵感。

约会店

在这场情人节前的合作快闪活动中，人际关系主导了策略。这家快闪店是为了提高起泡酒品牌的知名度贝芙和CBD的品牌高架的健康．虽然这些产品明显地摆放在商店的各个角落，但它们并不是焦点。

事实上，为了推广这家快闪ob欧宝娱乐app下载地址店，湾区的单身人士被要求回答一个性格测试，并提前申请在这家店进行相亲(当然，要保持社交距离，戴口罩)。他们被鼓励带上朋友。对于情侣们来说，他们会私下预订在上镜的花卉装置前拍照。

花瓣Mistry

花商普丽娅用弹出式的概念验证了她曾经在家经营的Petal Mistry之前在网上开展业务。这似乎是一条不同寻常的路线，但我们预计在未来几个月将看到更多这样的做法，因为各大品牌意识到，一些面对面的获取策略实际上可能比数字广告更实惠。

普丽娅在帕洛阿尔托的一个购物中心开店，周围是cafés和配套品牌，她用独特的热带花卉布置填满了狭小的空间。她在两天内就完成了超过一个月的销售额。

Paka服装

不是所有的弹出式商店都需要一个实体空间——甚至是库存。取Paka,为例。该品牌的服装是由地球上最实用和可持续的材料之一:羊驼毛制成的。大流行开始三个月后Paka创始人克里斯·科迪决定去带着他的两只羊驼在巡演-Chaska和luna亲自会见客户。

“当所有人都在上网时，我真的很想在线下与人交流。我看到科技和媒体造成了多大的恐惧。我想让人们从它中解脱出来。羊驼是有磁性的动物，所以我把它们作为我旅行的焦点，而不是以一种不自然的方式推销产品，”克里斯说。

知道他的大部分客户都在美国西海岸，他组织了沿着该地区的Paka之旅，拖着他的羊驼和拖车。他所拥有的只有他的移动销售点和独特的木雕20美元礼品卡，可以用来在Paka的网站上购买任何东西。他带着他的羊驼去农贸市场、公园和冲浪比赛，向想要羊驼的人免费提供羊驼ob欧宝娱乐app下载地址拥抱。

“在没有任何产品的情况下，我们通过收集电子邮件来换取礼品卡，创建了这个从线下到线上的不可思议的漏斗。在两个月的时间里，我们的系统吸引了数千名客户。”

该品牌还受益于在巡演期间利用有影响力的人产生的内容。抖音创始人贝拉·波奇拍了一张羊驼的照片，并与她的6330万粉丝分享。

没有免费的咖啡

没有免费的咖啡这家位于洛杉矶的咖啡店也以色彩斑斓而闻名营销上,推出了小咖啡馆弹出在墙上的一个洞(字面意思)被装饰成一个小门，咖啡师从另一边给顾客端咖啡。

这一概念的灵感来自于17世纪黑死病肆虐期间意大利流行的小酒窗，以帮助防止传播，保持社会良好的润滑。同样，No Free Coffee知道自己的产品在大流行期间是必不可少的，并付出了巨大和创造性的努力来安全地为顾客服务。

该品牌分享了推出前的宣传视频和幕后镜头，解释了Tiny Café的历史，并让其粉丝知道他们将在什么时候推出迷你快闪店。仅视频内容就为其赢得了超过10万的观看量，并在发布前大幅增加了社交媒体的粉丝量。

附近的商品

附近的商品是一种新型的百货商店，有网上业务和三个零售点。它与100多个精心挑选的品牌合作，从主要的国际品牌到直接面向消费者的初创公司，再到自主开发的本地概念。OB欧宝娱乐APP该公司努力将品牌、餐厅、音乐家和艺术家聚集在一起，与顾客互动，支持当地社区。最近，它在自己的商店和餐厅里举办当地供应商的弹出式活动，取得了很大的成功。

在刚刚过去的3月的两个星期里，邻里商品举办了一个快闪活动在奥斯汀的面杯公司Chop Chop位于南国会的商店里。Chop Chop的创始人为Neighborhood Goods的顾客提供令人垂涎三丈的特价商品，同时也出售其著名的面条杯。

今年夏天，Neighborhood Goods将推出一个快闪空间，常见的产品，这将为业务受到COVID-19影响的品牌、餐馆、音乐家和艺术家提供一个自疫情爆发以来首次与客户交流的免费平台。

ob欧宝娱乐app下载地址让快闪店成功的营销技巧

在决定你的促销策略时，记住消费者去弹出式广告是为了什么:沉浸式的、独特的亲身品牌体验。根据零售接触点在美国，大多数消费者想要独特的服务和产品、本地化分类和最优定价。如果你的弹出窗口提供上述任何一种服务，那就传播出去吧!

有很多方法可以为你的活动获得PR，包括瞄准传统媒体，利用影响者营销，向当地博主推销你的弹出式广告。ob欧宝娱乐app下载地址

目标是媒体和有影响力的人

在列出要联系的媒体渠道时，要记住你的目标客户，考虑他们最可能在哪里找到当地事件的信息，以及他们可能经常阅读哪些出版物和网站。

在推广快闪店时，受众规模并不总是最重要的因素。

微网红的粉丝可能较少，但完全解雇他们可能意味着失去一个潜在的合作伙伴，他没有很大的地理覆盖范围，但在你的快闪店领域有影响力。这里有一些其他的建议可以考虑:

• 创建一个关键影响者、博主和数字创作者的列表这最好地代表了你的垂直方向，并与他们接触，突出不同的激励因素，让他们参与进来。如果他们还不熟悉你的品牌，那就在你的快闪店推出之前预留一些预算，提供免费产品，或者提供独家折扣码，与他们的观众分享。
• 了解你的推销对象和他们的需求。使用模板并没有什么错，但您仍然需要对其进行定制，以获得良好的回复率。
• 给媒体足够的提前警告关于你的活动，给他们时间做报道。目标是在发行本地印刷版前两到三个月，在线媒体发行前两周。
• 保持你的媒体宣传简短明了。要考虑周到，确保所有关于你的活动的重要信息都很突出，很容易找到。
• 把你的快闪店开得有声有声．很快，聚会和聚会就会恢复安全。到了那个时候，可以考虑举办一场发布派对，邀请你所在地区的一群名人。比如，当服装品牌朋友在巴黎开了一家快闪店，参加人数非常多，目标人群阅读的有影响力的当地博客也对它进行了大量报道。

用社交媒体为你的快闪店造势

做好准备，在你的活动之前、期间和之后，通过社交媒体最大化你的曝光——不仅是与你现在和未来的客户，而且是与你激起兴趣的编辑和有影响力的人。

Pre-pop-up

• 保持你在最初的推广中建立的热度。在你的新闻材料和其他抵押品中包含一个品牌标签，以帮助你找到和策划网上发布的关于你的活动的内容。
• 确定合作营销的机会。ob欧宝娱乐app下载地址让你的快闪店附近的酒店和餐厅在他们的社交媒体上提到你，为他们提供一些免费的促销作为回报。游客喜欢回家他们在度假时发现了一个独特的产品和故事．
• 在你自己的社交渠道上发布幕后内容，显示你的弹出窗口正在建立和设置。让用户提前预览他们可能看到的产品。举办一场在线比赛，并在你的弹出式活动中宣布获胜者。
• 把你的产品送给有影响力的人、博主和创作者并让他们发布相关信息。他们接触和感受的产品越多，他们就越有可能与其中一种产品建立联系，并发布有关它们的信息。注意:确保事先安排好这一点，并在发行前3 - 4周与他们取得联系。

在弹出

• 调节情绪的音乐:你想在店里营造什么样的氛围?确保你的播放列表与之匹配。如果你是一个街头时尚品牌，管弦乐队的音乐可能并不适合你。
• 鼓励用户生成的内容:你必须在你的商店周围创造时刻，让顾客想要拍照或录像。换句话说，你必须这么做让你的商店可以在instagram上分享．这可以是一个自拍墙，一个个性化的产品，或有趣的标志，人们想要分享和记住。你希望顾客在商店周围拍照并发布到网上——你会从免费广告和正面口碑中受益。你甚至可以将其游戏化，鼓励玩家通过竞赛进行分享。
• 鼓励有影响力的人创造内容:更进一步，鼓励Instagram上有影响力的人和TikTok的创作者在你的弹出式商店里创作和分享内容。这将帮助你围绕你的品牌建立一个社区，并将他们的整个粉丝基础带到你的弹出式和/或网站。

当贝芙而且高架的健康联手Neyborly为了推出情人节主题的快闪店“约会商店”，他们邀请了抖音创始人大卫·苏(David suh)成为他们体验的一部分，他是一名摄影师，创作了宣传自我爱的内容。这家快闪店为大卫提供了一个与粉丝见面的独特机会，同时也创造了新鲜的内容，让顾客实时接触产品。

在同一家快闪店，花商品牌Petal Mistry为情侣们设计了一个花墙装置，让他们在前面拍照——这一概念从字面上证明了人们对花的承诺完美的Instagram。(人们愿意为一个完美的背景跋涉——尤其是当他们困在沙发上一年的时候。)

Post-pop-up

• 不要让对话在弹出窗口结束后停止。保持你努力打造的话题，继续吸引人们谈论你的品牌和弹出式体验。
• 利用用户生成内容在你的网站、社交feed、产品页面和其他在线渠道上。Bazaarvoice发现超过三分之二的购物者更喜欢品牌的真实客户照片，而不仅仅是展示照片或专业照片。有趣的产品页面照片可以增加转化率通过高达24%．
• 使用销售点收集电子邮件地址运行有针对性的社交媒体广告，把顾客吸引到你的网上商店。欧宝体育官网入口首页你从弹出式广告中学到的经验可以为未来的数字营销提供借鉴。

评估你的快闪店的成功程度

在计划一家快闪店时，你应该做的第一件事就是确定你的店的目标，并设定具体的目标关键性能指标(kpi)。这将帮助你理解你想要实现的目标，并最终帮助你确定你的企业是否成功。

进行事后分析可以让你知道下次你可以做些什么改变，以及亲自销售对你来说是否是一种有效的渠道。

一定要仔细分析你的快闪店的指标，比如销售额、客流量、品牌知名度和新的电子邮件线索。

检查销售指标

零售不仅仅是销售，但强劲的销售是最终目标。当你深入挖掘你的数据时，考虑以下销售指标:

• 销售日期:按日期销售可以帮助你确定下一个快闪店的最佳时机。知道哪天或哪几个小时特别忙，对于计划特别促销和赠品，以及知道何时需要增加更多员工，也是很有用的信息。
• 销售的客户:按顾客计算的销售额可以分解为平均总商品数和总消费金额。您可以使用这些数据创建精细化的客户概要，然后对其进行分析以划分客户。你还可以深入了解价格敏感度、购买习惯和产品偏好，为在线促销和活动提供信息。
• 销售产品:放大库存单位(SKU)、变量(如颜色、大小等)和供应商的销售情况，可以帮助您评估产品本身。这些信息可以告诉您应该在哪些产品线上投资，哪些可以考虑刮除。你的畅销书也会告诉你视觉商品陈列和橱窗陈列．
• 销售员工:了解你的员工中哪些人能创造最多的收入，你可以将这些见解纳入你的招聘和培训未来员工即使你没有采用传统的以佣金为基础的薪酬结构。

跟踪人流量

在过去,测量脚的交通很难做到，而且往往得出不准确的数据。现在，有了人流量计数器，不仅可以很容易地了解有多少人走进你的商店，还可以了解他们是谁，他们有什么偏好。

如果你有足够的预算，可以考虑使用交通柜台金龟子，Aislelabs,或ShopperTrak．这些工具提供精确的、按分钟计算的客流量分析。

一旦你掌握了有多少人进入你的弹出式商店，你就可以深入研究其他指标，比如转化率(销售额除以总客流量)。

衡量社交媒体提及率和参与度

线下发生的事情只是故事的一半。同样重要的是，线下体验如何影响你的线上品牌。一种方法是分析你的社交媒体提及率和参与度，在你的弹出式广告之前、期间和之后。

看看你的促销标签激发了多少对话，以及客户如何通过用户生成的内容参与其中。如果你使用一个标签，跟踪和测量印象或对话。如果你举办了一个竞赛或特定的赠品活动，看看有多少人参加你的活动，以及你获得了多少封电子邮件。

这里有一些工具，你可以用它来清楚地了解你的快闪店给你的品牌带来了多少吸引力:

• 萌芽的社会
• Brandwatch
• Talkwalker
• Iconosquare
• Socialbakers

定性分析你的弹出

也许你能从快闪店获得的最有意义的信息根本不是一个指标，而是店内的顾客互动和反馈。看到顾客对你的产品的实时反应会让你大开眼界，尤其是如果你之前只在网上销售过。

能够与你的客户谈论从你的品牌到展示到产品到布局的一切，这是在零售环境中蓬勃发展的重要反馈。

继续你的快闪店

快闪店不仅仅是一种快速销售的方式，它可以成为你整体品牌战略的一部分。它们是接触新用户并留住现有用户的有效方法，是测试想法和收集数据的可行途径，也是为品牌建立人气和认知度的好方法。

无论大流行后如何消费趋势摇一摇，弹窗的一个方面将保持不变:它们为数字品牌和想要与社区建立联系的企业家提供了进入实体零售的实惠的第一步。网络将永远是一个关键的分销和营销渠道，但实体零售是品牌与客户建立长期联系的地方。ob欧宝娱乐app下载地址

随着世界的重新开放，消费者将寻找有趣和安全的方式与志同道合的朋友和品牌交流。有了这个指南，你就可以计划和执行完美的弹出窗口了，无论它采取什么形式。