如何利用顺序重定向优化Facebook广告漏斗

Facebook上的广告已经成为为你的在线商店带来高质量流量的最有效的方式之一。欧宝体育官网入口首页

但是，当一个潜在客户第一次在Facebook上看到你的产品广告时，他们很可能没有拿着信用卡，准备当场购买。

即使一个访问者登陆了你的网站，在离开之前，你也可能希望他们完成一系列的事情。

在较高的级别上，这些事件可能是:

1. 访问主页
2. 浏览类别
3. 查看产品
4. 加入购物车
5. 购买

当然，并不是每个游客都能坚持到旅程的最后。

有些人可能会在购物车中添加一件商品，但什么也没买就离开了，而另一些人可能只浏览了主页就离开了。

平均而言,只有2%的网站访问者最终会进行购买。将其形象化的一个好方法便是将其视为一个漏斗，即你的转化率是指那些最终完成游戏的玩家所占的百分比。

考虑到典型的转化率是如此之低，即使是对你的漏斗转化率的一个微小改进也会对你的整体销量产生巨大影响。

假设一家转化率为0.5%，平均订单价值为100美元的商店。如果该网站有2000名访客，该商店的销售额将达到1000美元。如果同一家商店的转化率为1.5%，那就意味着销售额为3000美元!

差别很大，对吧?

Facebook重新定位目标这是提高转化率的有效方法。但执行不当的重新定位活动可能会浪费广告费用，并惹恼潜在客户。

三种重新定位策略

一个没有看过商品就离开你的商店的访问者，与一个放弃购物车的潜在顾客相比，根本不可能准备好购买。你的重新定位策略应该考虑到这一点和你的Facebook广告的类型应该在漏斗的每个阶段为培养潜在客户量身定制。

你的重新定位策略可能符合以下三种类型之一:

• 通用的重新定位目标(初学者)

• 行为重新定位目标(中间)

• 顺序重新定位目标(高级)

当你刚刚开始并且你的流量仍然有限时OB欧宝娱乐APP，你可以从通用重定向开始。

但我们将在下面探索，一旦你的受众开始增长OB欧宝娱乐APP，顺序再定位可能是一个更有影响力的方式来培养潜在的客户旅程。

重要的是:在你开始建立你的Facebook广告漏斗和连续的重新定位活动之前，你必须有Facebook的像素安装在你的商店，否则你将无法运行先进的重新定位活动。

通用的重新定位目标

一般的重新定位是当你瞄准所有你过去的网站访问者在一个自定义观众，并显示他们离开你的商店后重新定位广告。

这些用户包含漏斗不同阶段的潜在用户，但他们都会看到相同的广告。这种方法的一个缺点是，广告信息不能完全与每个观众产生共鸣。

从首页跳出来的访问者可能需要更多地了解你的品牌，以便在他们准备购买之前建立信任。然而，一个放弃购物车的游客可能更容易接受像“现在购买!”，还提供折扣。

行为重新定位目标

行为重新定位是指你将过去的网站访问者根据他们在网站上的行为划分为不同的受众。

看过产品的游客进入一个观众，加入购物车的游客进入另一个观众，以此类推。然后，你需要针对每个细分用户群体创建一个独立的重新定位活动。

“行为再定位”的定位要细得多。这让你可以创造性地制作广告，让营销文案与每个受众群体高度相关。ob欧宝娱乐app下载地址

也许对于那些添加了购物车的用户，你可以对他们是如何在购物车中忘记了一些东西而做出一些厚脸皮的评论。或者对于那些从首页跳出来的用户，你可以推广你最近写的一篇博客文章，让他们了解你的品牌是如何建立信任的?

简单的行为再定位的最大缺点是广告中的重复，这可能导致广告疲劳。根据你设置的重新定位窗口的时间长短，你的用户在离开你的网站后，可能会在几周甚至几个月里反复看到相同的广告。

想想你自己浏览社交动态的经历;当你注意到一段你已经看过的内容时，你会以多快的速度浏览过去?Insta-scroll ?你的客户也一样，广告中的重复会导致他们忽视你的内容。

或者更糟的是，太过惹恼他们，你的潜在客户甚至可能会点击你的赞助帖子上的“隐藏广告”按钮。这将显著降低你的广告的相关度分数并提高你的广告成本。

顺序重新定位目标

顺序重定向是指当你的访问者离开你的网站后，他们会经历一系列的广告体验。而不是看到相同的重复的重新定位广告，他们将看到各种各样的广告，因为他们通过序列移动。

重定向序列如此强大的原因有以下几个:

• 对抗广告疲劳:当访问者浏览你的广告序列时，保持内容的新鲜感，这样你的观众更有可能参与你的广告。

• 培养前景:你的序列可以解决潜在客户可能对购买你的品牌的各种反对意见。(例如，谈论你们慷慨的退货政策，分享其他客户的积极评价，等等)。

• 通过融入而脱颖而出:每次你的用户浏览他们的社交feed时，他们都希望看到新的和有趣的内容。从其他无聊的广告中脱颖而出通过融入社交feed的动态特性。

分层观众，创造重定向序列

你会用的技巧Facebook自定义受众创建重定向序列称为分层的观众．它是指你根据访客离开你的网站的天数来创建包含和排除自定义受众的层次。

假设您想要创建一个持续三天的重定向序列，在用户离开您的站点后，他们每天都会看到不同的广告。假设你只想为那些向购物车中添加了商品的访问者做这件事，下面是你如何对分层观众做这件事。

第一天

这个受众包括任何在过去一天内添加产品到购物车的人，这给了你一个在离开你的网站后的第一天就添加到购物车的受众。

第二天

这个受众包括在最近两天内添加到购物车的任何人，不包括在最近一天内添加到购物车的人。有了这一点，你就可以获得一群在离开你的网站第二天就加入购物车的用户。

第三天

这些用户包括在最近三天内添加到购物车的用户，不包括在最近两天内添加到购物车的用户。这让你的用户在离开你的网站后的第三天就加入购物车。

一旦你创建了你的受众群体，就该设置重定向序列了，它可能看起来像这样:

我建议在Facebook上创建一个新的Campaign。在每个活动的广告集中，你将选择你在上一步中创建的适当的自定义受众，至于广告，你可以在这里创造性地使用不同的广告和消息序列!

什么顺序重定向看起来像行动

当你将行为重定向和顺序重定向结合起来时，你会得到一个强大的组合。你可以在漏斗的不同阶段为前景创建不同的重定向序列。

换句话说，您可以为从主页弹出的潜在客户设置一个序列，为查看产品的潜在客户设置一个序列，以此类推。

这种漏斗驱动的策略产生了高度相关的广告体验，在客户旅程中培育潜在客户。

例如Shopify Plus商家100%的纯重新定位了那些从首页跳出来的访客。离开网站后的三天里，应聘者每天都能看到新的广告体验，对这个品牌有了新的了解。

这些访问者甚至没有浏览任何产品就离开了。所以，这里的目的不是推动潜在顾客立即购买，而是建立信任和信誉，目标是让他们回来查看至少一个系列或产品。

这是他们的重定向序列。

第一天:博客贴广告

这则广告宣传的是一篇名为“如何用宝石和矿物频闪”的博客文章。这是一篇为潜在客户提供价值的内容，并将100% PURE定位为他们领域的思想领袖。

第二天:畅销书广告

这则广告有一个到畅销书集的链接。这是一个很好的方法来展示一个流行的系列，你会推荐潜在客户查看，以了解更多关于你的品牌和产品。

第三天:清爽肌肤套装广告

这则广告宣传的是一款特色产品:焕肤套装。这样做的目的是将潜在客户直接引导到产品页面，以查看受欢迎或流行的项目。

用顺序重定向来衡量成功

根据你的重定向序列所瞄准的漏斗的哪个部分，成功的定义也会有很大的不同。许多广告主会用相同的指标来判断每一次重新定位活动的表现:ROAS(广告支出回报)。

但这并不是适用于所有活动的正确成功标准。

有时，你可能没有足够的预算来运行任何不是专注于立即推动roas的活动——这完全没问题——但重要的是要知道，有些活动应该以不同的方式衡量。

例如，如果你运行一个重新定位序列，瞄准那些从主页跳出来的潜在用户，你就需要衡量广告获得了多少粘性，有多少人返回网站，有多少人浏览了产品。

但如果你的重新定位序列是针对那些放弃购物车的潜在客户，你肯定想要衡量广告支出的回报和广告产生的收入。

使用顺序重定向来完善你的漏斗

如果你重新定位目标的方法只是简单地建立一个动态产品广告让它运行下去，你就会错过很多改善你的活动和提高转化率的机会。

记住以下要点:

• 过去的访问者会在漏斗的不同阶段离开，所以要与他们进行相应的沟通。
• 人们讨厌在他们的社交推送中反复看到相同的内容——使用序列来保持广告的新鲜感。
• 一个漏斗驱动的重定向序列的成功并不总是用roas来衡量——在你评估你的活动的表现时，请记住这一点。

如果你对连续重定向或Facebook广告有任何问题，请在下方留言。我很乐意帮忙!