Au moment où ilsCréent勒尔société， peu d 'entrepreneurs savent rédiger une proposition commerciale。积商业计划Et la définition global de l 'activité focalisent toute l 'attention des jeunes créateurs d ' enterprise)。提议者ses产品ou服务pour des projets spécifiques ne semble pas être une priorité。
Et poourtant, c 'est bien + important que ne le réalisent de nombreuses jeunes sociétés。Une proposition convaincante peut être投票人的结局那个d 'acquisition，可永久转换客户的前景。Même我是你的伙伴immédiatement商业投票人à客户，我是你的助手à créer行动计划，à财政支持和à选民的力量和失败，企业选民的支持和失败。
Que vous cherchiez à签订合同的企业合同à créer潜在客户的合同，声音指南完整的合同rédiger商业提议。
Qu'est-ce Qu 'une proposition commerciale ?
商业提案与文件envoyé à未来的旅行事业与项目的发展前景，未来的发展partenariatOu d 'une offre spécifique。
Les命题peuvent couvrir différents sujets, selon la nature des sociétés concernées et le projet que votre enterprise proposal。
Elles visent à répondre aux besoin des clients potentiels et à leur démontrer pourquoi votre enterprise est la + à même de répondre à leurs attention。加上détaillée qu 'un devis, une proposition commerciale est une véritable offre de service。为企业提供服务，为企业提供服务，为企业提供服务，为企业提供服务rédiger为企业提供服务，为企业提供服务，为企业提供服务。
Les命题商业不同服务和自然的命题工程，mais elles peuvent être regroupées en trois grandes catégories distinctes:
- 构成元素sollicitées的命题。L ' enterprise avec laquelle vous espérez travailler vous a formelement demandé de soumettre une proposition。ces命题sont souvent rédigées en réponse à des appels d ' offerres ou des demand de命题diffusées publicement, où un client potentiel étudie de nombreuses命题pour trouver la meilleure。
- 命题sollicitées de façon informelle。Ces命题字体souvent suite à des conversations entre un client potentiel et un fournisseur。En général，客户不要求与此同时提出的主张，以及与此同时发生的紧急情况。
- 命题非sollicitées．Ces命题sont par nature + génériques, et + proches d'une宣传册营销。ob欧宝娱乐app下载地址Les offres non sollicitées sont généralement utilisées lors de salons professionnels ou aures événements publics, où une企业démarche des客户潜力。
某些主张可以补救catégories。例如，une命题d 'abord formelement sollicitée peut ensuite être adaptée en命题non sollicitée。
Où商业主张的例子?
Si vous venez de créer une enterprise et que vous n 'avez jamais rédigé de proposition commerciale, inspired -vous de modèles pour avoir une idée de la façon don ' les命题sont conçues pour différents类型的企业。Voici quelques建议pour trouver des examples de modèles et de mises en page afin de rédiger des命题商业。
- PandaDoc．PandaDoc处置大量bibliothèque de plus de 167 modèles de商业无偿提议(英文中，确定modèles sont disponibles en français)。L 'outil提议également des devis interactifs, des modèles de contract et des fonctionnalités de signature électronique。
商业主张范例页
通过PandaDoc
- 帆布．无价之宝modèles赠予概念的赠予，包括赠予商业赠予的范例。滤镜之窗différents modèles色彩之窗，装饰之窗à商标之窗。
例如市场营销ob欧宝娱乐app下载地址
通过帆布
- Jotform．Jotform comprend une vaste collection de modèles PDF gratuits et payants(英语为pour la plupart) pour les命题de toutes sortes, dans tous les securs d 'activité。Les modèles sont convertis en PDF pour faciliter l'impression et inclent même une function permeant à vos clients de signer votre contract numériquement。
développement应用的命题范例
- HubSpot的。HubSpot提议商业命题示例collectés auprès de ses partenaires, téléchargeables au格式PDF。
服务前交易的例子
评论faire une proposition commerciale ?
Le format et la présentation des offres commerciales peuvent varier légèrement, mais plusieurs éléments cruciaux doivent se retrouver dans toutes les命题。
1.Créez投票页
La page de titre fait office de«couverture»，elle est donc particulièrement important en termes 'esthétique。Elle doit indiquerer ceres information de base sur votre enterprise et sur la proposition elle-même, comme le titre de la proposition, le nom de votre enterprise, vos coordonnées et la date à laquelle vous soumettez la proposition (ou la date à laquelle la proposition est rédigée, dans le cas d 'une proposition non sollicitée)。
投票页面de titre doit bien sûr paraître professionnelle, mais elle doit aussi chercher à attirer l'attention du lecteur。Elle doit donner le ton de votre proposition, et ainsi, comme toute publicité， re转录l 'esthétique et les valeurs de votre marque。Il est intéressant d'y inclure le logo de votre enterprise。
这个页面是第一选择,我们的客户,它是那么重要它reflete的品牌思路您的命题d方法succincte,但是精确。Concevez cette page comme tous vos contenus visuels: les lecteurs ne la regarderont qu 'un court即时，elle doit donc transmettre beaucoup d'information très rapidement。
Évitez les graphiques compliqués qui peuvent détourner l 'attention du message central de la proposition。
投票页面doit être propre et nette。
2.Créez un sommaire
Le sommaire facilite la navigation dans Le document。Il n'est pas nécessairement au tout début du document (Il peut parfois suivre la letter d ' accompagement)， mais Il doit figurer sur l'une des premières pages。
Votre sommaire doit être chronologique。Évitez这是一场灾难，这是一场灾难。
Une bonne stratégie consisten à faire en sorte que les éléments de votre liste reflètent les difficultés ou les questions spécifiques qu 'un lecteur peut avoir, afin que votre sommaire puisse être utilisé comme point de référence pour toutes les拷问。
3.Écrivez une letter d ' accompagement
Votre letter d' accompagment doit servir à vous présenter。某些命题peuvent même包括la lettre d' companion avant le sommaire afin d'introduire la proposition。
Votre letter d' accompany doit être courte, pas plus d'une page。段落间，décrivez brièvement le context de votre enterprise, son énoncé de mission et son argument de vente unique。
Votre letter d ' companion doit être友谊与尊重(没有礼貌的公式!)。Indiquez vos coordonnées et agez vos lectures à vous contact s'ils ont des questions。
contraition à une letter de motivation, les éléments visuels sont bienvenus, surtout s 'ils illuth unaspect重要des réalisations ou de la mission de votre marque。
4.Rédigez le résumé opérationnel
Le résumé opérationnel peut être la party la + important de votre命题。Il décrit l'objet de votre proposition et votre méthodologie, pour démontrer pourquoi vous êtes la meilleure选项pour le client。
投票者résumé opérationnel est semblable à une价值命题．Il explque qui rentre enterprise différente et comment votre劳苦bénéficiera à votre客户潜力。
Certes, comme leur nom l 'indique, les résumés opérationnels résument, maiis ils doivent cependant être spécifiques et précis。Identifiez les problèmes exacts du client, expliquez ce que fait votre enterprise et décrivez les solution que vous proproz。
Puisque des information supplémentaires suivront dans le reste de la proposition, la présentation ne doit pas être trop détaillée ici, mais elle doit toujours être spécifique。你说得对à后勤方案stratégies，你说得对解决方案spécifique à un problème donné。
选民résumé doit être parfaitement adapté aux besoins du client。Même我是你的特使，建议à潜在客户，我是你的代理人été écrite特别客户。Si les prospects ont des problèmes différents, vous devrez adapter votre résumé opérationnel pour chacun d’entre eux。
加德兹également à我的精神是我能利用的。Vous ne pouvez pas parler à une enterprise d ' événementiel pour les étudiants comme à une société offrant des conils金融家à des retraités。
选民résumé doit donner aux lecurs une idée claire de la façon不投票企业peut les aider, et leur donner envie de poursuivre leur lecture。Il doit être suffisamment spécifique pour être compréhensible s 'il est consulté seul, mais assez court pour inspired des questions supplémentaires。
选民résumé opérationnel peut comprenndre deux à四页环境être加上法院si Votre proposition global n 'est pas très longue。N'oubliez pas que les détails seront fournis + tarard, dans le reste de la命题。
5.Décrivez le problème de vos客户等解决方案提供平价企业
Les pages présentant投票人构成原则投票人提案商业投票人。Vous devez donner + de détails sur les solutions proposées dans votre résumé opérationnel。Le résumé a expliqué我们可以自由自在地享用美食étiez Le fournisseur idéal。巴黎巴黎区，您在边境façon不您prévoyez巴黎巴黎解决方案délai de réalisation。
Lorsque vous rédigez ces pages, il est d 'anticiper les question que votre client risque d 'avoir et d 'y répondre de manière détaillée。
De nombreux rédacteurs envisagent cette section en termes De problèmes et De solution。Pour chque proposition, ez par décrire les problèmes auxquels un client pourrait être confronté。Vous montrez ainsi à vos clients potentiels que Vous comprenez parfaitement leurs besoin。
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Les page de problèmes et de solution demand énormément de recherches。你拥有的权利sérieux你拥有的权利和目标，你的意图和目标。
C'est à vous de choisir comment décomposer les problèmes des clients et les solution que vous offrez。当然rédacteurs créent une liste de problèmes辅助ils associent des livrables détaillés。D'autres选择的焦点，在你的两个problèmes重大的和你的fournir的解决方案列表。
Le calendrier est également重要的ici。Les clients potentiels veulent savoir à精致精致的葡萄酒，您的葡萄酒，仪表，现场的葡萄酒，解决方案，以及与此相关的葡萄酒，我们的葡萄酒，résultats。Un calendrier répond à ces questions et, en prime, c 'est Un outil visuel pratique qui allège le texte tout en transmettant des information important。
选民主张德维拉présenter les problèmes et les solution d 'une manière attrayante pour Votre client potential et logique pour Votre secd 'activité。这里有独特的香槟区。
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Cela étant dit, c 'est une bonne idée de diviser le contu de votre proposition en différentes parties, chacune identity personelement un problème et proposant la solution书信。Voici quelques points clés à aborder dans chque party:
- 的问题．使用工具données pour étayer vos肯定和联盟précis定量对象投票人客户不受约束的pas à参加。
- 解决之道．Expliquez en détail les changements que vous prévoyez d'apporter, le temps nécessaire pour les effectuer et leur but。
- 目的．解释评论vous évaluerez le succès de votre解决方案和投票人客户peut s'attendre à en voir les résultats。
- 优点之一．En vous basant sur l'évaluation du problème，阐述变化的影响。
巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎。Il est préférable de diviser le texte en petits段落pour qu'il soit + facile à里拉。Les visuels pure décoratifs doivent être évités ici, mais Les outils tels que Les graphiques et Les diagram sont parfaits pour illustreer vos propos。
6.Créez une grille tarifaire
关税之窗(Votre grille tarifaire doit survive les page de problèmes et de solution)Elle包括产品和服务，以及记者。
La façon don ' t vous structurez votre策略tarifaireDépend法兰西共和国。En général, il est judicieux de proposer différentes options aux clients potentiels。Avec un forfait unique, votre proposition ne peut être acceptée ou refusée qu ' en bloc, et risque davantage d ' être rejetée。我们的客户的税则选择négociations afin de répondre parfaitement à leurs besoins spécifiques, plutôt que de mettre un terme aux讨论in rejant l 'offre。
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Détaillez选民结构关税丹斯un tableau便利à里拉。建议选择赔付récurrent，是我们的钱是我们的钱是我们的钱是我们的钱是我们的钱。Suggérez des模块supplémentaires, des米塞斯à niveau等des选项。透明最重要的部分。确保为客户提供精确的服务，为客户提供个性化的服务。法国人cachés你的书页上的注释是看不见的。包括tous les détails de vos options tariifaires d'une manière claire et简练。
7.企业选举公报和资料
Comme la page一个提议De votre网站网站，la page À De votre商业主张企业选民历史，en faisant De vous, le fondateur, le personnage principal De ce récit。Une page À propos effect doit être courte mais inclure tous les éléments d'une bonne history:
- 情况initiale．Plantez le décor en présentant les主角de l ' history (vous-même et vos cofondateurs) et racontez comment vous vous êtes réunis autour d 'une idée。
- 元素declencheur．Qu 'est-ce qui vous a poussé à démarrer votre enterprisprise ?Décrivez le problème que votre enterprise a identifié et s 'est donné pour mission de résoudre。
- 急．Qu 'avez-vous, vous et votre équipe, mis en place pour trouver une solution à votre problème ?Quels défis avez-vous rencontrés et comment les avez-vous surmontés ?
- 解决方案．Quelle solution avez-vous trouvée ?评论cela a-t-il transformé选民部门?奎尔étapes avez-vous franchise et comment votre société a-t-elle enterprisisde résoudre le problème ?
- Personnages．Présentez le reste de votre équipe。对公民权利的解释équipe和présentez à他们是参与项目的人。
- 结局．Quelles sont les prochaines étapes ?Décrivez votre vision de l'avenir pour votre enterprise。解释性评论你的意愿的延续à出席vos对象。Dépeignez un futur plein de réussites pour votre société。
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8.Résumez vos资格
Dans votre letter d ' companion, vous avez évoqué les spécificités de votre enterprise qui la rent particulièrement qualifiée pour résoudre les problèmes de vos clients。Dans le résumé des qualification, vous explquez en détail pourquoi votre enterprise prise est la加上à même d 'aider les clients potentiels à出席leurs objectifs。
拉可socialeEst votre meilleure alliée。包括études de cas, des témoignages de客户，des commentaires élogieux sur les réseaux sociaux, des was 'experts de conconfous votre domain, et tout autre quisourrait démontrer la valeur que vous fournissez à vos客户。
9.Présentez合同条款
À la fin de votre命题营销，vous devob欧宝娱乐app下载地址ez clarifier l 'offre faite à vos clients en décrivant les conditions applications。dan确定管辖权，les命题peuvent être considérées comme des contracats juridiquement contracignants。Il est donc préférable de travailler avec un expert juridique pour rédiger cette section。
某些主张，商业不构成合同，法律不成立。Si votre主张est simplement destinée à ouvrir des négociations avec votre客户，vous pouvez包括不简单上诉à l'action qui explque comment discuter avec vous des modalités du未来合同。
“你”包括“合同法律条款”、“保证你”、“客户”、“签字同意者”、“解释性评论”、“合同定稿者”。
评论保险商le suivi après l 'envoi de votre命题
L 'attente peut mettre vos nerfs à粗鲁épreuve après L 'envoi d'une proposition, mais vous devez restster patient。需要承担责任的临时人员décision。我们的日常生活和日常生活都是美好的occupés。
我的声音，我的声音，我的声音，我的声音
- Donnez-leur du temps．我的朋友，我的朋友，我的先驱者，我的新使者。Si vos prospect ont confirmé la réception de votre proposition, donnez-leur une semaine à计算机de la date de confirmation。Ils devront peut-être讨论器de votre命题in interne avant de vous再接触器。
- 穿戴整齐，注意不被物体穿透．Comme pour tous les autres types de ob欧宝娱乐app下载地址marketing par e-mail, une ligne d'objet convaincante augmentera la probabilité qu'ils ouvrent votre e-mail。
- Soyez bref．Pas besoin d'entrer dans des détails ici, votre命题a déjà couvert les points important。Utilisez cet - e-mail pour rappeler aux prospects que vous êtes disponble pour toutes les question et leur permettre de vous joindre便利。
- Évitez le语言商业侵略和禁令à répondre急速．选民的目标是véritablement你的地位是无法得到合作的。Les clichés commercial aux du type«Ne manquez pas cette场合独一无二!»客户的潜在利益。
- Soyez友好的，平易近人的和真实的．e-mail de suivivdonne aperçu de votre façon de travailler avec vos partenaires。我们的国家，我们的国家，我们的议会à un collègue que vous appréciez。
- Arrêtez-vous au bon moment．你有两个电子邮件你有一个地址boîte de réception，你有一个地址，没有。Si votre客户端n 'a pas répondu après三重电子邮件de suivi, il est temps de passer à autre选择。
Saisissez chque场合développer votre小企业
Offrir vos biens et services à des clients est une occasion incroyable de développer votre enterprise。无损失的理由与获得的金融家sûr，有我们的伙伴établir我们的劳动关系，坚实的资金来源，新的资金来源à你的虚假的资金来源réputation坚实的资金来源。
Créer une命题商业需求un辛苦conséquent, mais apprendre à rédiger des命题效能est une étape不可或缺的倾注保险商le succès de votre企业à长期。Quel que soit votre sector d 'activité， vous aurez probability à rédiger une proposition commercial à un moment ou à un autre。
加上客户的满意和新装修的便利。chque opportunité de partenariat est une nouvelle étape vers la réussite de votre enterprise。
关于商业命题的常见问题
Qu'est-ce Qu 'une proposition commerciale ?
商业建议和文件envoyé à客户和合作伙伴有可能在运输过程中获得成功。Elle visent à répondre aux besoins des客户潜力et à leur démontrer pourquoi votre企业est la + à même de répondre à leurs attention。
Quelles sont les différentes sections d'une proposition commerciale ?
Une proposition se compose généralement d'une page de titre, d'un sommaire, d'une letter d'un companion, d'un résumé opérationnel, de pages de proposition, d'une page de tarification, d' information supplémentaires sur votre enterprise et du contrat que vous proposez。
有什么补救办法吗?
Une proposition commerciale de base understanding tous les éléments ci-dessus。某些部门peuvent包括des fonctionnalités uniques(例如，un développeur d’applications peut包括des éléments interactifs pour illustrer le function de son product)， mais ces aspect sont considérés comme标准pour les命题商业。
评论rédiger une offre commerciale convaincante ?
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