如何提高市场渗透率:零售商的9个ob欧宝娱乐app下载地址策略

在任何零售商店老板的生活中，总有这样一个时刻，扩张计划更像是一种令人兴奋的必需品，而不仅仅是一种潜在的选择。

不断增长的顾客需求往往迫使零售商雇佣更多的员工并生产新产品。但扩张过程是漫长的。你需要确定一个新的地点，进行大规模的营销活动来吸引人们的注意，并与其他当地零售商合作打入新市场。ob欧宝娱乐app下载地址

每一个都朝着一个总体目标迈进:增加市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址

本指南将分享为什么市场渗透率应该成为零售商店ob欧宝娱乐app下载地址跟踪的指标，以及如何提高它(并最终产生更多收益)的额外建议。

什么是市场渗透?ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是指零售商的销售对象占整个潜在市场的百分比。

有良好的消费品ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率范围为2% ~ 6%．高端零售商更有可能体验到高客流量，从而获得更强的品牌资产和更高的利润。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是一个非常重要的指标，它能告诉你你的营销和销售工作是否有效。

以至于市场渗透ob欧宝娱乐app下载地址三倍的可能性与顾客忠诚度相比，成为零售商利润的主要驱动力。

5.ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透

你的潜在市场中有多少已经被开发了?ob欧宝娱乐app下载地址

如果你拥有100%的市场，你会怎样?ob欧宝娱乐app下载地址

你已经有多少了?竞争对手提供了多少服务?他们多久换一次?

——马克·托马斯(@iammarcthomas)2021年10月22日

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透vs.市场份额

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透和市场份额经常被混淆。两者都需要你对目标市场有深入的了解。ob欧宝娱乐app下载地址渗透率是指你的目标用户所占的比例。ob欧宝娱乐app下载地址另一方面，市场份额是你在整个潜在市场中所占的百分比。

假设一家护发用品零售商从1000名顾客那里获得了5万美元的收入。整个护发行业创造了1000万美元的收入，使这家零售商占据了0.5%的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址

这两个指标之间的关键区别之一是，竞争对手可能拥有相似的渗透率。零售商不再把市场份额作ob欧宝娱乐app下载地址为他们在一个特定市场上所有销售额的百分比，而是将同一个人购物者计算在他们的渗透率中。

如何计算市场渗透率ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是零售商的一个重要指标，要计算它，你需要了解指标本身和与之相关的公式。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是一个度量标准

零售商将市场渗透率作为衡量标ob欧宝娱乐app下载地址准，因为它显示了超越竞争对手和抢占市场份额的进展。你的渗透率越高，你的利润就越多。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率公式

市场渗透ob欧宝娱乐app下载地址公式为:

(客户数量/目标市场规模)× 100 =市场渗透率ob欧宝娱乐app下载地址

例如:如果你在一个可能有2万人购买你的护发产品的地区每月有1000名顾客，那么你在该地区的市场渗透率将是5%。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透策略

• ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透作为一种活动
• ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透定价
• 新产品发布
• 增加营销ob欧宝娱乐app下载地址
• 扩展到新的地点
• 扩大销售渠道
• 更新产品
• 收购
• 战略合作伙伴关系

对自己的市场占有率不满意?ob欧宝娱乐app下载地址让我们来看看提高零售业务市场渗透率的九种策略。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透作为一种活动

在数学家兼企业经理ob欧宝娱乐app下载地址伊戈尔•安索夫(Igor Ansoff)提出安索夫矩阵(Ansoff matrix)后，“市场渗透”一词开始流行起来。安索夫矩阵是一个2乘2的网格，显示了企业的四种增长策略。

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透是安索夫建议零售商将现有产品推广到现有市场的活动。你在现有市场中获得的消费者越多，你为当前产品创造的销售额就越多。ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透定价

价格是其中之一最重要的因素在消费者的购买决策中。消费者想知道他们能以最低的价格买到最好的产品。

的渗透定价策略是指零售商以比竞争对手更低的建议零售价来定价同类产品。一旦你已经获得了市场渗透和品牌亲和力，价格调整——通常是利润——就会随着时间的推移而到来。ob欧宝娱乐app下载地址

还没有准备好走这条路，与竞争对手打价格战吗?Kate Collinson，董事总经理凯特·科林森数字咨询公司他说:“品牌在2022年的机会是真正能够专注于客户关注和品牌形象。

“因此，(你创造了)一个消费者能够真正认同并将保持忠诚的品牌，尽管其他地方存在抄袭他们产品的情况。”

有一定数量的人只根据价格购物。事实是，你永远不可能从那些定价疯狂的行业巨头那里抢走这些客户，因为它们拥有庞大的销量和市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说，这不是我们担心的事情。外面有很多人需要我们的服务。

新产品发布

苹果在智能手机行业拥有最大的市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址它是有史以来最具创新力的公司之一，这并非巧合。

“关于提高市场渗透率，我的最佳建议是专注于创新和客户满意ob欧宝娱乐app下载地址度，”公司联合创始人卢克•李(Luke Lee)表示以前墙纸．“如果你能找到一种创新和改进产品或服务的方法，你就更有可能吸引新客户。如果你能始终如一地提供优质的客户服务，你就会让现有的客户回头客。”

增加营销ob欧宝娱乐app下载地址

越多的人知道你的零售店，你增加市场渗透的机会就越大。ob欧宝娱乐app下载地址执行一个本地营销计划ob欧宝娱乐app下载地址为了建立品牌知名度，并为你的商店带来客流量，可以使用以下策略:

• 零售标志，以转移行人
• 地理定位，例如谷歌企业简介列表
• Facebook的广告活动，目标人群在你的商店附近
  
  

• “我认为是各大品牌加大了对电子邮件和短信的投入。(它们)就是我们所说的自有营销渠道，没有人能把它拿走，没有算法，等等。ob欧宝娱乐app下载地址这些品牌将会蓬勃发展;他们正在通过电子邮件和短信等渠道投资于培养这些关系，而不是通过Facebook进一步依赖付费广告。——ben Jabbawy，创始人兼首席执行官有利害关系的人

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扩展到新的地点

尽管人们开始转向网上购物，但面对面购物仍然是他们的首选方式几乎有一半的消费者。原因包括希望在购买前与销售代表互动，以避免运输成本。无论哪种方式，增加你的市场渗透率，并通过实体店扩展到ob欧宝娱乐app下载地址新的地点来接触这些客户。

一些零售商使用市场渗透来指导这种零售选ob欧宝娱乐app下载地址址策略。听听David Eberst的建议吧NAIPO他咨询了谷歌和必应的广告数据。他说:“你可以查看搜索量最多的地方，并将其考虑在内。”

“很多慕尼黑人都在找按摩椅，”大卫发现。“这对我们来说是一个信号，我们应该在那里开设一个陈列室。它在我们的决策过程中发挥了重要作用。”

扩大销售渠道

说实体零售可以完全取代网络是错误的。零售商通过混合多种销售渠道来增加品牌曝光率，例如:

• 物理零售
• 弹出式商店
• 电子商务
• 社交商务
• liverstream销售

这种多样化策略意味着潜在客户总是有办法通过他们喜欢的购物方式来购买你的产品。

为了更大的市场渗透，优先考虑品牌忠ob欧宝娱乐app下载地址诚度。快乐的顾客会在开拓新受众时伸出援手。这样做的混合履行选项是什么超过一半的购物者想要，例如:

• 网上购买，实体店提货
• 路边小
• 当地的交付

顾客越容易得到他们所购买的商品，你的口碑营销就越有可能成为市场渗透的关键驱动力。ob欧宝娱乐app下载地址

更新产品

社交媒体上的热门内容节奏快得令人难以置信，这是有原因的:消费者喜欢看到新事物。通过根据客户反馈更新产品，将这种洞察力运用到你的市ob欧宝娱乐app下载地址场渗透策略中。

询问现有客户如何改进你的产品。看看竞争对手销售的类似产品，并利用这些见解来改进你的产品。这是一个聪明的策略，不仅可以提高顾客满意度——新奇的新产品是许多有利可图的营销活动的基础。ob欧宝娱乐app下载地址

收购

增加市场渗透可能会让人ob欧宝娱乐app下载地址感觉很艰难。这是一项长期战略——通过收购另一家已经为你完成了艰苦工作的零售企业，这一战略可以得到强化。

让我们把它付诸实践，假设你在达拉斯经营一家咖啡店。为了增加德克萨斯州的市场渗透率，你在奥斯汀找到了另一ob欧宝娱乐app下载地址家独立的零售商。你收购他们的业务，雇佣一个团队来运营，并立即增加市场渗透率。ob欧宝娱乐app下载地址

诚然，收购一家现有企业是昂贵的，尤其是如果这家企业拥有良好的声誉、忠实的客户基础和自有资产(比如它经营的大楼)。但这是增加市场渗透的快速途径。ob欧宝娱乐app下载地址

战略合作伙伴关系

没有数千美元来投资收购另一家商店?与当地零售商合作可以以低得多的成本产生同样的效果。所以，几乎一半的零售商通过合作项目增加了他们的收入。

与当地的其他公司合作，这些公司最好能分享你的用户，但不是直接竞争对手。例如，NAIPO与当地的健身房合作。

战略伙伴关系可以有多种形式，包括:

• 合作营ob欧宝娱乐app下载地址销活动
• 共同举办活动
• 合作的产品
• 品牌授权

利用战略合作伙伴关系的秘诀是有选择性地选择合作对象。零售商使用替代的分销渠道和销售非竞争产品来达到相同的人群是你最安全的选择。

授权产品在社交媒体上的传播速度肯定更快。当人们购买它时，他们喜欢分享它。这是我们的业务和定位的重要组成部分:我们很有趣。

成功打入市场的例子ob欧宝娱乐app下载地址

世界上最有价值的品牌已经执行了一项战略，声称在其行业中具有很高的渗透率。让我们来看三个市场渗透的例子，看看你能从中学到什么。ob欧宝娱乐app下载地址

苹果

苹果产品无处不在。无论你走到世界的哪个地方，你都会发现人们在使用iPhone、Apple Watch或其他支持ios的设备。它的高市场渗透率帮ob欧宝娱乐app下载地址助它成为最具价值品牌在这个世界上。

苹果利用其品牌亲和力来提高在新市场推出的同类产品的渗透率，例如:ob欧宝娱乐app下载地址

• 苹果支付，现在占92%二十亿笔借记交易中手机钱包
• ipad，这说明占美国平板电脑总销量的58%
• Safari的首选浏览器占所有台式电脑的17%

你有没有看着你的MacBook然后想，哇。

沉默。快。可能是世界上最好的演讲者。最好的商业工业工程。完美的设计。

是什么动力造就了苹果?我们怎么可能在每个类别中都有苹果?

——AndrewAllsop (@AndrewAllsop)2022年5月11日

卡夫亨氏

卡夫亨氏在美国所有食品品牌中拥有最高的渗透率84%的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址从卡夫旗下的品牌购买食品。

收购其他品牌对卡夫亨氏渗透如此多消费者的能力发挥了重要作用。这两个吉百利和费城奶油奶酪都在其收购名单中，其中许多都有现有的客户基础，这有助于卡夫亨氏的市场渗透。ob欧宝娱乐app下载地址

好市多

虽然Costco确切的市场渗透率尚未公开，ob欧宝娱乐app下载地址但它是零售商如何利用渗透定价作为获取市场份额的一种方式的一个光辉例子。

顾客每天都可以在它的仓库里以比其他大型零售商或百货公司更低的价格购买商品。这就是为什么81%的美国消费者知道这个品牌(超过三分之一的人喜欢它)，近四分之一的在线杂货配送用户使用好市多。

为你的商店制定一个ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透策略

ob欧宝娱乐app下载地址市场渗透率是衡量零售业务规模的可靠指标。你拥有的顾客越多，你为商店带来利润的机会就越大。

虽然增加市场渗透的最快方法是收购另一个零售品牌，但如果你没有数千美元的ob欧宝娱乐app下载地址投资，不要放弃自己的战略。新产品发布、有竞争力的价格和战略合作伙伴关系对提高你的渗透率大有帮助。