如何赢得梦寐以求的亚马逊购物盒

成绩单

费利克斯:今天和我一起的是来自Aviox的Allan Arinaitwe。Aviox是一家生产无线蓝牙扬声器的公司，成立于2017年，总部位于伦敦。OB欧宝娱乐APP欢迎艾伦。

艾伦:菲利克斯，谢谢你邀请我。

费利克斯:是的，很高兴你能来。跟我们多说说你们卖的扬声器吧。

艾伦:当然，我们现在有两个产品在市场上，都是活的。ob欧宝娱乐app下载地址它们在亚马逊英国、亚马逊美国和亚马逊墨西哥都有库存。我们现在还有第三个产品在Indiegogo上，我们正在接受预订。我们完成了1万美元的适度目标。这是我们的第一次众筹活动，我们只是用它来了解众筹是如何运作的，然后再开始一个更大的活动，也许会推出更创新、更独特的产品。

费利克斯:是的，所以我非常想谈谈你的经验，你从这些众筹活动中学到的东西。在我们开始之前，跟我们谈谈你是如何进入这个销售无线蓝牙扬声器的行业的。

艾伦:是的,肯定。所以，我要带你回到我大学毕业后开始工作的时候。OB欧宝娱乐APP我有两份公司的全职工作，到了我想自己创业的阶段，我想有更多的自由和时间和我的家人和女朋友在一起。OB欧宝娱乐APP所以我转向转售。重新销售全新的iphone和三星手机。我真的上了谷歌，输入“iPhone经销商”，“iPhone英国经销商”，我真的打电话给每一个人，看谁愿意和我合作。我找到了一家叫英迈(Ingram Micro)的公司，它是英国最大的iphone经销商之一。我联系了他，成功下了第一批订单。它们在亚马逊和易趣上卖得非常非常快。这是非常直接的，因为我不需要做任何营销，因为这些大品牌已经在英国有巨大的需求，你可以想象。ob欧宝娱乐app下载地址

只是因为我是最便宜的。我相信你一定听说过亚马逊上的购物箱。亚马逊上的购买框是一个活跃的呼叫按钮。你知道，当你转售一件受欢迎的商品时，列表上有数百个不同的卖家，而转化率最高的人是拥有购买箱的人。所以我不需要经过其他卖家就可以加入购物车。我是iphone和三星手机的采购员，所以我的销量很大。每天大概有10到20次的销售。我每卖一件能赚50英镑左右。比方说，我卖了7份，赚了700英镑。这加起来就到了我必须纳税的地步了。 I had to pay more tax than I could afford, and I stopped selling because it wiped out the profit margins that I was making as a reseller.

费利克斯:您提到您拥有购买框，这意味着当买家点击添加到购物车按钮时，您就是完成交易的卖家，您是销售产品的卖家，而不是买家可能购买的所有其他卖家。你是怎么拥有这个盒子的?

艾伦:是的，所以，这通常取决于价格。我为自己工作，我没有员工，所以我可以负担得起最便宜的价格，还能盈利。而亚马逊上的很多第三方卖家都是小型企业，可能只有两三个员工，所以他们需要更高的价格。所以我可以很高兴地赚10%的利润，然后离开，而其他人需要赚更多，因此价格更高。所以，是的，这通常取决于价格。他们还会考虑其他指标，比如客户反馈、你的账户历史、你拥有卖家账户的时间、投诉，诸如此类的事情。但通常是价格的问题。

费利克斯:你有新账户吗?

艾伦:是的，我有一个新账户。所以它很新鲜，所以价格是帮助我拥有购买盒的一个重要因素。你会发现非常受欢迎的产品，如iphone、playstation等，都是很多人想要的主流产品。现在我没有这个问题了，因为我有自己的产品，我是唯一一个在清单上的人，所以我一直有购买盒子。是的。

费利克斯:iphone和三星手机都是非常受欢迎的产品和品牌。听你的描述，进入这个行业的门槛很低。很明显，这需要研究来呼叫经销商和价格足够低，以赢得购买盒。为什么没有竞争把你赶出去，因为进入门槛听起来足够低，而且听起来很容易进入?

艾伦:这是我做过的最轻松的生意。如果没有税，我可能还在做这件事。但是，显然我们需要纳税，而你需要遵守法律。否则，亚马逊会关闭你的账户。

费利克斯:你考虑过销售其他产品吗?因为听起来你已经搞清楚系统了。

艾伦:是的，我发现，特别是电子产品，如果你是经销商，利润总是很小的。产品不是你的，所以我认为离工厂越近越好。这就是我对我的扬声器所做的。我能够给顾客一个非常实惠的价格，因为我是从货源处得到的。正如我之前在你的播客上听到的，人们直接面向消费者，这是现在的趋势。同样，这更多的是关于你对自己品牌的投资。你把所有的时间和精力都花在了上面，你还不如把它花在你自己的东西上。

费利克斯:否则你就会变成没有品牌的其他供应商。

艾伦:没错,就是这样。是的，你会变成一个小零售商，很难扩大规模，除非你有很多资本，你知道，作为一个零售商。

费利克斯:所以，一旦你赢了，拥有了购买盒，你可以开始提高价格，一旦其他因素，如你的产品评论和你的销售OB欧宝娱乐APP改善?

艾伦:是的,是的。当然，你可以做到，但在开始的时候很难。OB欧宝娱乐APP由于你提到的原因，有些卖家拥有的购买箱不是清单上最便宜的，因为他们的帐户上的反馈非常强烈。所以，是的，你可以这么做，这关乎声誉。在亚马逊上一定要小心，因为有时亚马逊也会进来销售商品。亚马逊，十次中有九次会获得购买盒子，因为他们可以，你知道。这是他们的房子，[听不清00:07:44]。

费利克斯:正确的。当你和亚马逊争夺购物盒时，这是非常危险的游戏。现在你有一个盈利的企业，你可以从每笔销售中产生利润，潜在的[听不清00:07:56]企业。税怎么能这么高，让你不得不离开公司?

艾伦:是的，我的产品利润是10%，所以最终价格和增值税是20%，所以如果我继续做下去，我实际上会损失10%，这很愚蠢。你之前提到过开发其他产品，这是一个选择。但那时我觉得，至少让我试着做我自己的事，看看会发生什么。

费利克斯:好吧，所以你每次销售产品都会受到冲击。我假设情况并非一直如此，只是在达到一定销量后才会出现这种情况。

艾伦:哦，不，不，不。在8万英镑之前，你不需要支付任何增值税。你不用交税。有一个门槛。

费利克斯:明白了。所以在8万英镑之前，你的利润大约是10%8万英镑之后，你损失了10%

艾伦:没错，所以一旦上升到80%，我就得找点别的事做。或者，就像你说的，我本可以看看其他产品，但我没有选择这样做。

费利克斯:好吧，那么当你的销售额超过8万英镑时，你是试图将销售额控制在8万英镑以下，还是干脆彻底退出这个行业?

艾伦:是的，我退出了。我刚停止转卖手机了。有些人建议开不同的账户，成立不同的公司，但我不愿意这么做，因为我觉得太麻烦了。但有些人会这么做，你懂我的意思吧。他们把销售分散到5个不同的公司，用不同的名字，但我不想走这条路。

费利克斯:这是合法的方法吗?

艾伦:很多公司都这么做。是的。很多公司都有不同名称的有限公司。我想，有限责任公司在美国?

费利克斯:是的。

艾伦:是的，所以他们会有不同的公司和不同的地址。

费利克斯:明白了。所以你显然赚了些钱。但听起来更有价值的事情是，你有很多教训要学习，认识到如何在亚马逊上竞争，但你也想建立自己的品牌，这样你就不再是一个利润微薄的经销商。下一步是什么?

艾伦:是的，所以下一步就是在亚洲和巴基斯坦寻找产品，看看什么是有效的，什么可以转售获利，以及客户想要什么。我想卖一些有卖的东西，因为我习惯了存货周转很快。所以，是的，我看了像阿里巴巴，DHgates这样的明显的地方，并深入挖掘这些清单。不仅仅是在表面层面。我深入研究了，你知道，在阿里巴巴上，你可以点击制造商，真正进入他们独特的页面。我想要一些对所有人来说都不那么明显的东西。所以，我并不总是点第一页上的第一道菜。我会深入到第五或第六页，因为我不想……

费利克斯:是的，你不会想去最明显的产品，因为那里可能有更多的竞争。

艾伦:是的,没错。所以如果有人只是输入蓝牙扬声器，我不想听到第一个出现的东西，这是我的观点。

费利克斯:你们的产品研究过程是怎样的?你在阿里巴巴的DHgate上寻找产品。你找到了你喜欢的产品，你浏览了制造商的页面，看看他们在卖什么其他产品，并深入研究了他们的目录。你是如何进行这个产品研究过程的?

艾伦:没错，我就是这么做的。我还使用DHgate上的Jungle Scout等工具来了解人们的需求。是的，所以我用亚马逊上的Jungle Scout来了解人们想要什么，我会带着一点数据去DHgate和阿里巴巴，而不是盲目地搜索股票。

费利克斯:所以丛林侦察员基本上是你用来衡量亚马逊需求的工具?

艾伦:没错,是的。我使用“丛林侦察兵”进行调查，看看什么东西在卖，看看人们想要什么。

费利克斯:对于那些以前没有使用过丛林侦察兵的人，你能描述一下这个应用程序是如何工作的吗?

艾伦:我用的是免费工具，比如销售估价师。你已经有了亚马逊畅销书排行榜，你可以轻松拿下谷歌。它就在你的脸上，你需要的所有信息。所以我会进入亚马逊的畅销书，然后浏览左边的股票分类，然后我就会看到人们想要什么。显然，如果有一个不错的评论基础，那么它就表明人们正在购买产品，因为我知道不是每个人都留下评论。如果它至少有200条评论，而且卖得很好，我知道人们不会留下评论。

在《丛林侦察员》中，输入类别和产品，我便能够获得每月售出多少游戏的大致数字。我认为他们给你的数字也很准确。我只是用它来衡量产品是否有需求。我想要的是至少能卖出200套的产品。

费利克斯:好了，现在你只是头脑风暴，你输入关键词，你输入产品名称到Jungle Scout，看看像DHgate或阿里巴巴这样的网站上有多少评论，然后找到该产品的来源。

艾伦:完全正确，正如我之前提到的，我希望情况能迅速好转，我想转移库存。按照我的策略，我想以一个真正负担得起的价格进入市场，所以我不想出售任何超过100英镑的东西，因为我只想快速转向，你知道吗?我发现价格通常在25英镑到70英镑之间。这不是你真正需要计划的事情，它就像冲动购买，那样你会得到更多[听不清00:14:19]。

费利克斯:当你找到一家制造商时，你是直接联系他们，试图达成协议，还是直接从阿里巴巴和DHgate那里购买?这背后的过程是什么?

艾伦:是的，所以我有一个模板发给了后勤部门。是的，实际上就是10个不同的问题，所以我没有重复我说过的话，而且为了防止来回传递信息。所以，是的，我把模板发给了六个不同的供应商，订购了一些样品，然后测试了样品，测试了他们对信息的反应速度，询问了一些他们合作的记录，然后用这些信息缩小了范围，为我的前两个产品挑选了两个供应商。

费利克斯:明白了。现在，你要回到亚马逊重新设置这一切。你是保持原来的个人资料还是在亚马逊上创建了一个新账号?

艾伦:我用的是同一个账户，但亚马逊允许你更改卖家资料上的名字，所以我把名字改成了Aviox，这是目前的品牌。所以，是的，还是那个账户。

费利克斯:非常酷。你花了多长时间从这些供应商那里拿到第一份订单，然后把它放在亚马逊上?

艾伦:所以，亚马逊的第一个订单花了大约两个月的时间。这是一个过程，因为我第一次拿到的样品上没有我的商标。所以当我第一次推出这些产品时，它们实际上只是我在上面加了一个标志的自有品牌产品。我没有设计它。我没有制造它。对我来说没有什么工程技术可言。是的，第一批样品上面没有商标。

第二批上面有我的商标，而且我必须尽快把包装做好，所以我用Fiverr做的，我相信你知道。所以，制作包装非常便宜。实际上，我必须满足1000件包装的单位订单，但我以一种不需要预先支付所有费用的方式解决了这个问题。我说:“嘿，不如我先做200，然后我再付你五倍的钱，”以防万一，这招行不通。明白了吗?

费利克斯:是的。所以你用Fiverr来做包装设计，或者你是怎么做的?

艾伦:是啊是啊，所以我用五元钱做了那幅画，然后我把那幅画的文件发给了中国的供应商。然后中国的供应商为我做包装，因为我的第一个样品是在一个普通的盒子里。它是一个普通的蓝色盒子，我不希望客户接收到这样的扬声器。

费利克斯:正确的。那么，当你设计包装时，你是否需要满足某种特定的规格，以便中国的供应商知道如何重新制作它?

艾伦:是的，他们给我的包装叫做模切。我不知道你们是否知道那是什么，它是包装的大纲。所有的艺术品都要放在那里，还有安全标志和主要特征。差不多就是这样。没有太多复杂的过程需要经历。

费利克斯:明白了，所以这是很标准的方法，五人组的自由职业者知道怎么用模切?

艾伦:没错，所以他们知道该怎么做。这就是他们整天做的事，这是他们的专长。他们是负责包装的。是的，这很简单。为了让它达到一个像样的标准，我不得不做了一些修改。

这是有风险的，因为我实际上没有看到第一批包装，直到它到达我家，大概有200件。但我让这位女士做的是，在她承诺赚1000美元之前，我让她拍了张照片。所以我说，“至少让我看张照片吧。”

费利克斯:对于那些不仅想要包装设计，还想与制造商合作来创造它的人，有什么建议吗?如果你有一个设计，供应商会为你做一件标准的事情吗?

艾伦:是的，当然，是的。他们习惯了。特别是如果他们的产品清单上写着" OEM "和"可定制包装"这意味着他们愿意让你在产品上添加你的标签，这也符合你的利益，因为这是很好的品牌。如果你的客户收到的产品上有你的标志，它只是看起来比一个普通的蓝盒子或…

费利克斯:正确的。现在，一旦您准备好了产品，请与我们谈谈您是如何考虑创建您的亚马逊产品列表的。

艾伦:所以，你需要获得一个UPC或EAN，你可以很容易地从EBay上买到，大约2英镑。对你们来说是1美元，1.5美元。你去易趣上买EAN，很简单。在Amazon Seller University中有大量的工具，您可以使用它们逐步向您展示该做什么。我相信大多数听众都能轻松做到。

费利克斯:你需要在你的产品清单中包含什么东西来让它更好地转换?

艾伦:是的，当然。它需要在关键词和真正高质量的图像方面得到充分优化。值得把你的产品送到专业摄影师那里，以获得最佳的图像，与使用该产品的人相理想。这将大大提高转化率。如果你是一个易读的人，视频会很好。亚马逊有一个叫亚马逊发射台的东西。我不知道你是否听说过。

费利克斯:不。这是怎么做到的?

艾伦:是的，亚马逊Launchpad是一个为通过Indiegogo或Kickstarter融OB欧宝娱乐APP资的初创企业和新企业提供的项目，它允许你做什么，它允许你在你的页面上添加额外的内容，比如视频。然而，由于某种原因，大多数卖家不允许视频。

费利克斯:明白了。所以这只能通过亚马逊的发射平台才能实现，而进入发射平台的唯一途径就是通过众筹平台?

艾伦:没错,就是这样。这也是我们做Indiegogo的另一个原因。所以，稍后我们将有资格参加亚马逊的发射平台。所以，如果你的听众听到了，他们就会看到程序和被节目接受的标准。

费利克斯:明白了。进入“发射台”需要申请吗?流程是怎样的?

艾伦:是的，所以你需要申请。你需要提交很多文件，以及你来自众筹活动的证明。这将大大提高你的转化率。到目前为止，我们还没有它，但这肯定是你的听众想要研究的东西。

费利克斯:正确的。我完全可以看到在页面上播放视频的价值，特别是当人们在不同的产品之间购物时，他们能够通过视频看到产品的运行情况，这肯定会增加你的转化率。当你申请Amazon Launchpad时，这是一种竞争吗?还是说你只需要在一堆选项里打个勾就可以进去了?

艾伦:你是对的。所以这更像是一个勾框。如果你符合他们的标准，我看不出他们为什么会拒绝你。因此，在他们的网站上有来自创业公司的创新和新产品符合他们的利益。OB欧宝娱乐APP所以,是的。

费利克斯:好了，你之前在采访中提到了你在亚马逊英国、美国和墨西哥的情况。在这些不同的平台上有什么不同?

艾伦:这是一个非常好的问题。我认为过程是差不多的。我的大部分销售来自英国和其他欧洲国家。在英国的客户，显然，我的清单是英语的。说实话，美国和中国没有太大区别。

费利克斯:明白了。对于亚马逊墨西哥，你需要做翻译吗?这是怎么做到的?

艾伦:是的。你翻译一下，墨西哥。我们在法国、意大利和西班牙也有。如果你有时间，你的听众也会，是的，它会自动为你翻译。所以在翻译方面你没有太多的工作要做。但让一些当地人来看看它是否真的有意义总是值得的。

费利克斯:正确的。

艾伦:所以，我从客户那里得到过反馈，你知道你需要使用这种结构，让它……

费利克斯:是的，有道理。那么当你在其他地区销售时，你是如何进入这些地区的呢?在创建产品清单时是否勾选了一个框?或者进入这些不同的市场有不同的过程吗?ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:是的，所以我们刚刚开始在美国销售，OB欧宝娱乐APP说实话，我在美国没有什么经验，但是在欧洲，有一种叫做泛欧物流的东西，这意味着你把货物送到英国的一个中心仓库，你就可以收到来自欧洲各地的订单。我不需要把不同批次的存货送到不同的地方，它们都被送到一个地方，这对我这个卖家来说真的很好。

费利克斯:好吧，所以看起来，在尽可能多的市场上工作是值得的，因为没有那么多的额外工作。ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:完全正确。它是可扩展的。

费利克斯:明白了。我想在面试前的问题中，你提到了你是如何使用亚马逊的点击付费为你的上市产品带来流量的。你能谈谈这是如何运作的吗?

艾伦:是的，基于所有这些原因，你需要获得销售。一开始，你赚不OB欧宝娱乐APP到那么多利润，因为你的很多资金都花在了PPC上。但是，是的，这都是关于[听不清00:24:47]..你可以使用工具，如关键字计划，如果你只是去谷歌并输入“关键字研究工具”，负载就会出现。你将开始瞄准那些不OB欧宝娱乐APP同的关键词。你可以手动操作。你可以自动完成。你可以做broad。你可以使用很多不同的目标策略。但是，是的，我从一开始就看OB欧宝娱乐APP到了销售。我一开始就卖了20套。OB欧宝娱乐APP Not at a profit, but people converting. I only had like five reviews, which were friends and family at that point.

但是，是的，我的意思是，这是你必须要做的投资。很多人都不喜欢亚马逊在两周的时间内将广告成本提高到1000美元，但我认为这是你需要付出的代价，只是为了让事情开始发展并获得一些动力。但很多卖家最终都是这么做的，他们花了很多钱，在开始的时候赔钱，只是为了获得一些势头，只是为了获得一些销量。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:明白了。你需要创造什么样的动力?是来自销售的评论吗?是销量问题吗?在PPC帮助下，亚马逊关注了哪些方面?

艾伦:是的，亚马逊的算法都是关于销售的。他们想赚钱，他们想让他们的客户高兴，所以良好的评价和销售的结合会让你的主要关键词第一页或第二页。它会发生的。很明显，在一开始，你可以通过将产品赠送给朋OB欧宝娱乐APP友和家人，或进行比赛，或赠送给你的朋友或Instagram上的粉丝，抱歉。所以，在开始时他们希望OB欧宝娱乐APP看到你的页面上有动作。这就是他们想看到的。

费利克斯:什么是竞争?人们如何加入亚马逊的竞争?

艾伦:是的，所以竞争。我的意思是你可以在你的Instagram或Facebook上举办一个私人比赛，就像赠品一样。

费利克斯:你的目标是为你的上市增加流量吗?我想，为什么亚马逊会在意你的私人竞争?

艾伦:在我看来，从不同地方访问你页面的人越多，亚马逊网站就会变得越兴奋。所以如果你有这个中心列表，你有来自Twitter, Facebook, Pinterest，这些不同地方的流量，它会把它视为一个受欢迎的项目，有需求的东西，它会在自己的网站上给你更多的可见性。这就是我从我的产品中发现的。

费利克斯:正确的。你为亚马逊提供的平台越多，亚马逊当然喜欢这样，因为有更多的流量和潜在的新客户，所以他们会奖励你带来的流量。所以，你提到，当然，你需要关键字的目标。但是你说你正在使用什么工具，比如谷歌关键字规划器，来帮助你做到这一点?

艾伦:谷歌关键字规划，甚至亚马逊自己的内部PPC，他们给你的建议，所以人们已经在搜索。以我为例，我所做的是有点劳动密集型，但它是有效的，所以我的关键词是蓝牙扬声器。我去了那里，我输入蓝牙扬声器，然后我真的在搜索后面的字母，看看人们还在搜索什么，你知道吗?

费利克斯:就像一个建议，给你建议的话?

艾伦:完全正确。所以当你输入“蓝牙扬声器”的时候，你会看到其他的单词出现，比如响亮的、银色的、低音的。相关的关键字。然后你也可以把它放在你的后端目标中。

费利克斯:明白了。当然，现在你的Shopify网站和亚马逊网站在一起，你的很多成功都来自于亚马逊的上市，你是如何过渡到最终建立你的Shopify销售渠道的?

艾伦:是啊，说实话，我在Shopify上的销售额并不高。主要是因为我习惯了亚马逊，我知道亚马逊带来了大量的流量。

费利克斯:你的Shopify商店有来自亚马逊的顾客吗?这些流量是如何相互关联的?

艾伦:是啊，说实话，没什么。这是我非常非常努力向前发展的方向，因为我想要那种独立性，我想要比现在更多地控制客户体验。

费利克斯:正确的。听起来你为在亚马逊上建立自己的品牌投入了很多。这也可能对你有帮助，一旦你建立了自己的品牌，开始吸引更多的人，可能他们会直接访问你的网站，也就是你的Shopify网站。OB欧宝娱乐APP我想你也提到过你们使用Facebook广告，这与你们目前的商业模式有什么关系?

艾伦:Facebook广告，真的非常非常有用，尤其是对于那些考虑在Indiegogo或Kickstarter上做活动的人来说，因为你可以让人们在不离开Facebook的情况下通过电子邮件选择参与。OB欧宝娱乐APP所以他们只要按下一个按钮，砰的一声，你就会收到他们的邮件。

费利克斯:你会为此添加什么样的内容?

艾伦:这是一个“领先一代”广告。

费利克斯:你正在专门为人们创建一个广告，让他们注册后可以收到众筹活动的通知。动机是什么?

艾伦:完全正确。这是一个领先一代的广告。你会有一张产品的图片或视频，然后说:“嘿，伙计们，这款产品两周后将在Indiegogo或Kickstarter上发布。OB欧宝娱乐APP你有兴趣打四折吗?”

“是的。”

注册之后，他们会看到一些短信，上面说:“看，你把你的电子邮件送给了这家公司。”是的，就是这样。现在你已经收到了他们的邮件。你有了他们的名字，你有了一个你可以永远推销的名单的联系人，所以这真的很有用。ob欧宝娱乐app下载地址按美元计算，你们每条线索要花70美分，这很好。

费利克斯:明白了。这就是你试图达到的门槛，每条线索70美分?

艾伦:是的,没错。如果你能让他们转变，那么这个客户就有可能成为你的终身客户。

费利克斯:明白了。所以你的电子邮件营销也是如此ob欧宝娱乐app下载地址，面向那些你能够通过运行Facebook引导广告而获得邮件的用户。你是否在发起众筹活动之前就建立了这些电子邮件列表?你是怎么把这和你的…

艾伦:完全正确。所以，我的目标是已经在Indiegogo或Kickstarter上的人。OB欧宝娱乐APP我相信你知道，你可以在Facebook上明确你的目标。根据他们的行为甚至是为谁工作。

费利克斯:正确的。有趣的是，你的目标是过去在Kickstarter或Indiegogo上支持过活动的人，或者至少对Indiegogo或Kickstarter活动感兴趣的人，而不是可能感OB欧宝娱乐APP兴趣的人。我不知道这怎么可能，但要瞄准对你们产品类别感兴趣的人，对吗?蓝牙扬声器。这背后的决定是什么?

艾伦:其实我还有另一组，我相信你知道在Facebook上有不同的用户。我的听众比较一般，喜欢音乐的人，喜欢Beyoncé的人，喜欢音频文件的人，喜欢演讲者的人。我的目标人群不同，目标人群也不同。所以，亚马逊提供的服务更广泛，比如音乐、舞蹈、嘻哈和旅游。经常旅行的人会带着扬声器，所以这类人。这取决于我在做什么。

费利克斯:你也会把Facebook添加到亚马逊的列表中吗?

艾伦:是的，是的，当然。这真的很有帮助。即使他们没有立即转变，这也是品牌知名度。如果他们看到你的品牌7到8次，他们就会说，“好吧，这是更严肃的事情。”到第八次时，他们可能会皈依。

费利克斯:你是否发现亚马逊和Facebook的PPC广告都是推动着榜单的，你是否发现其中一个比另一个更好?

艾伦:亚马逊的问题是，他们不让你用Pixel。我相信你知道Facebook Pixel。所以我无法确定谁是从Facebook转过来的，这就是问题所在。亚马逊真的很保护他们的数据。

费利克斯:这很有道理。是的，我想唯一能找到答案的方法可能是，在合理的时间内单独运行亚马逊的PPC，然后单独运行Facebook的广告，然后进行比较。但当然，这是无法确定的，除非你有某种Pixel，它是由那些被Facebook广告吸引到亚马逊上的人发出的，这是有道理的。

现在，你正在进行众筹活动，我认为在本集播出时，这个活动已经结束了。你提到这对你来说是一个很大的学习经验，所以你想发起未来的活动，所以希望在本集播出后，人们可以看看其他的活动。到目前为止，你从众筹活动中学到了什么?

艾伦:我知道你需要带着赞助人一起来。在我的仪表盘上，我可以看到4%的支持者来自Indiegogo。这就告诉听众，96%的赞助人都是我带过来的，要么是通过我的邮件列表，要么是我认识的人，要么是Shopify的Aviox老客户。所以，人群来自于你。这是我学到的最重要的一课。所以你的观众越多，你做得就越好。只要把Indiegogo看作是一个让人们注册、承诺和支持你的目的地就可以了。

费利克斯:所以基本上不依赖众筹平台来拉动流量?

艾伦:不。不，不，不。不。我认为这是人们会犯的最糟糕的错误。那些做大型活动的人拥有强大的邮件列表，或者更好的是，他们拥有非常优秀的PR。PR为他们带来了大量的流量。

费利克斯:听起来你选择众筹是有多种原因的。一个是进入亚马逊发射台。因为你必须把人群和你一起带到Indiegogo的页面上，而不是你自己的网站上，你学到了什么?

艾伦:是的，Indiegogo很好，因为它给了你时间去做产品。你可以使用赞助人的现金来资助你从工厂下的第一个订单，而在亚马逊，你需要准备好当天发货。

费利克斯:明白了。当然，你使用的是众筹的技术和服务，对吧?因为很明显亚马逊上不存在这种功能，也许要在你自己的Shopify网站上运行它可能需要额外的工具或开发来构建它。所以你是在利用Indiegogo背后的服务和技术来进行众筹活动?

艾伦:没错，还有品牌。人们已经听说过Indiegogo和Kickstarter，所以如果我要在我的网OB欧宝娱乐APP站上设置一个捐赠按钮，它可能不会像Indiegogo或Kickstarter那样可信。

费利克斯:明白了。所以Indiegogo带来了信任的因素，让人们更愿意把钱给你，即使产品还不存在。但如果它在一个他们可能还没有听说过的网站上，或者是一个强大的品牌，那么他们可能就不愿意为一个还不存在的产品花钱。

艾伦:完全正确。是的。这是真的。

费利克斯:现在，当你设计你的融资页面时，你在那里学到什么你可能想要做的不同的处理方法，或者你下次肯定想做的事情?

艾伦:是的，下次我会在我的视频中加入更多的故事，因为我们拍摄的方式更像一个广告。我现在明白了，你需要讲一些故事，比如叙事，给人们一个理由，让他们把辛苦赚来的钱花在一个将在5个月或4个月后上市的产品上。所以，是的，在你的视频中有更多的故事，我认为高质量的图像真的非常非常有用。我想就是这样，真的。

他们想看看球队。他们想看到你是一个真实的人。很多竞选活动都躲在一个logo后面，这并不好，因为他们想看到的是你，而你的Facebook链接非常重要，所以他们可以看到这是一个真实的人。但是，我的意思是，我们的竞选活动，还行，因为对我来说，一万美元对于创业来说并不是很多钱。OB欧宝娱乐APP但很多活动在Indiegogo上失败了，所以在某种程度上这是一种成就。只有11%的人得到了资金。

费利克斯:正确的。是的。所以你的竞选得到了资助。如果有人想看看它，它已经达到了它的目标。

艾伦:我们达到了1万美元的目标。我看过其他的竞选活动，看到他们筹集了七位数，六位数的资金，我看到他们这么做的原因是因为他们使用了公关公司，在我看来。他们在公关上花了很多钱。我们作为旁观者看到的最后一个数字，你会看到，“哦，他们筹集了6到7位数的资金。”在我看来，他们在公关上花了数千英镑。因为我们试图进行公关，但人们返回来要求我们为他们的网站广告付费。所以我的观点是，你需要花钱才能赚回钱。

费利克斯:对，这说得通。我想你在线下也跟我提过你的销售额达到了10万美元。你花了多长时间做到这一点?

艾伦:是的，结合亚马逊，我们还在英国一家名为Game的上市公司囤货。我不知道你在美国有没有类似的店，但在英国有很多。所以，我们在那里有库存，这是我们获得销售的另一个渠道。所以，你的听众，当他们有时间的时候，如果他们输入Game UK，他们会看到-

费利克斯:这是一个什么样的网站?

艾伦:他们卖电子产品。所以我们自己的网站链接到Game，所以有一个按钮，我们的客户可以点击。如果他们不想从我这里购买，他们可以从亚马逊或Game上购买。但现金总是回到我的手中，因为我是产品的制造者。

费利克斯:如果有人访问你的Shopify网站，你说他们可以选择不从你的网站购买，而是去亚马逊或游戏。提供这个选项的原因是什么?

艾伦:是的，这背后有两个原因。我想给顾客选择的机会，你知道，最终销售的资金会回到我的手中。他们一开始可能不相信我的网站，他们从来没有听说过它，这是一个新的开始，这OB欧宝娱乐APP是一个新的品牌。但我不希望他们一走了之，再也不回来，我希望他们给出选择权，这样他们就可以在亚马逊(Amazon)或Game上购买，这在英国很有名。

费利克斯:明白了。这很有道理。很多时候，当人们在设计他们的网站时，他们非常关注如何在我的网站中建立更多的信任，而实际上你可以从Amazon或Game那里获得信任。因为你的产品列在上面，人们会理解亚马逊的优质客户服务，从本质上来说，他们会更愿意从亚马逊而不是你那里购买产品。即使是完全相同的产品，即使你是公司，因为亚马逊基本上是你的产品的联名，它提高了信任因素，最终会让人们购买。这样他们才能了解你的品牌，对吧?通过购买和试用你的产品，也许在未来他们会直接从你这里购买，而不是从亚马逊。

艾伦:完全正确。正如你所说的，这一切都是关于信誉和在你的网站上有他们的标志，并有一个活跃的链接。它向人们表明你是认真的，你不会和他们的演员逃跑。

费利克斯:对，有道理。现在你已经在Indiegogo筹到了1万美元，下一步是什么?未来是什么?你对公司未来的计划是什么?

艾伦:是的，增加更多的生成物。在Indiegogo的页面上，我们增加了一个新的福利，那就是耳机，蓝牙耳机。所以，我们需要更多与音乐相关的产品，以及能够补充我们现有产品的产品，比如音轨、耳机、防水扬声器。我们能做的有很多。当然，你知道这是需要时间的。

费利克斯:当然。太棒了。非常感谢你抽出时间，艾伦。同样，Aviox是一个品牌。Aviox。英国是网站。你可以在Amazon上搜索同样的内容，当然也可以在Game上搜索。再次感谢大家。谢谢你过来，艾伦。

艾伦:不客气

费利克斯:这里是在商店的下一个Shopify大师集的先睹为快。

发言人3:对于创业期权，我想做的是为新员工提供非合格股票期OB欧宝娱乐APP权。

记录:感谢收听Shopify Masters，这是一个面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP你的商店今天，访问Shopify.com/masters声称你的30天的免费试用。另外，本集的节目笔记，请登录Shopify.com/blog。