作为一名长期的茶爱好者，纳特创办了Cup & Leaf博客OB欧宝娱乐APP，讲述有关茶的一切。他定期发布内容，修改内容以提高搜索排名，并为在线商店策划产品。欧宝体育官网入口首页
自2018年初推出Cup & Leaf以来，该网站现在每月有25万人次访问，每月收入5000美元。
在这集Shopify Masters中，你将学习Nat Elison讲述了他是如何建立一个成功的博客，如何增加有机流量，如何将电子商务业务转变为实体店。
要做到这一点，最好的方法实际上是创建一个关于一个领域的博客，第一，你已经感兴趣，第二，有一个明确的方法让你把内容转化为产品。
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- 什么时候你应该花时间在内容营销和SEO上ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们使用的内容计划增长到每月25万人次
- 他们如何推动销售从博客到实体店
显示记录
- 存储:杯叶(商店)，Cup & Leaf(博客)
- 社会档案:脸谱网，Instagram
- 建议:Ahrefs，SEMRush，谷歌关键字规划，Painpoint SEO(文章)
成绩单
费利克斯:今天，我们请到了杯叶生长机器的Nat Elison。Cup and Leaf在2018年初销售健康生活的普利马茶，总部位于德克萨斯州奥斯汀。OB欧宝娱乐APP欢迎Nat。
奈特:我很高兴来到这里。谢谢你邀请我。
费利克斯:是的。他们的生意并不是像Cup and LeafOB欧宝娱乐APP这样的生意，而是一个刚刚爆发的博客。告诉我们更多关于博客的信息。告诉我们这一切是从哪里开始的。
奈特:是的。实际上，我在2018年OB欧宝娱乐APP早些时候就开始了Cup and Leaf博客，因为我想为我的SEO营销机构创建一个很好的案例研究。ob欧宝娱乐app下载地址通过内容营销和搜索引擎优化，我们正在发展其他一些电子商务商店，但我们不能真正谈论它们，因为很明显，你不希望与你合作的代理分享你公司如何发展的所ob欧宝娱乐app下载地址有细节。我们需要一个可以讨论的好案例。所以，我们开设OB欧宝娱乐APP了Cup and Leaf博客，专门谈论茶，这样我们就有东西可以作为与潜在客户交谈的例子。
奈特:我一直都很喜欢喝茶。这一直是我的兴趣。我曾在多篇文章中开玩笑说要开一家茶叶OB欧宝娱乐APP公司，这是一个很好的选择。我们开OB欧宝娱乐APP始了那个博客，它开始有了一些流量，然后流量越来越大，开始接管一些与茶有关的更大的术语。最后我们说，“好吧，嘿，如果我们得到了所有这些流量，我们不妨继续前进，把一个商店插入其中，这样阅读这些文章的人就可以从我们这里买茶，而不是去另一个网站。”现在不到一年的时间，这已经成为该机构的一笔可观的额外收入。在接下来的几个月里，我们将在德克萨斯州的奥斯汀开设一家实体店。
费利克斯:很明显，你在成长机器公司有丰富的经验，可以为你的客户服务。你决定开始一个电子商务，实际上OB欧宝娱乐APP，一开始是一个博客，应用你在那里的技能和专业知识。
费利克斯:告诉我们它的优点。如果有人正在考虑采取同样的方法，也许开始某种激情项目，某种博客，帮助我们奠定基础。OB欧宝娱乐APP他们应该从哪里开始呢?
奈特:是的，我认为最好的方法是创建一个关于一个领域的博客，第一，你已经感兴趣，第二，有一个明确的方法让你把内容变成产品。对我们来说，如果我们在谈论茶，显然有一个简单的方法可以让我们把谈论茶变成卖茶。作为一个桥梁，你所能做的就是创建这些文章，谈论你想谈论的任何东西，显然，你需要为SEO和其他事情优化它们，这样你就可以让它们排名，如果你想让它成为你的获取渠道。
奈特:首先，OB欧宝娱乐APP你可以使用亚马逊的附属计划或其他公司的附属计划链接到其他人的产品。很多公司会为你给他们的流量支付10%到20%的费用。你可以从这个开始。OB欧宝娱乐APP
奈特:一旦你的博客获得了足够的流量，看起来它实际上为其他人的业务产生了相当多的销售，你就可以开始用你自己的产品链接来交换你到他们的链接。OB欧宝娱乐APP这并不是我们所做的，但如果你没有足够的资源去等待一些东西的排名和产生流量，然后再从中获得收益，这将是一种更早的方法。
费利克斯:明白了。你所创造的内容，我假设它是基于你所创造的内容的研究和数据。你能给我们讲讲吗?
费利克斯:人们怎么知道他们应该创作什么样的内容呢?因为这种东西显然需要很多时间，很多投资。如果一个人，特别是他们刚刚起步或者他们只是一个人作为一个创始人，他们如何充分利用他们的时间来创建正确OB欧宝娱乐APP类型的内容?
奈特:是啊，而且我把整个…这是一篇免费的文章，没有电子邮件注册或任何东西。如果你搜索一下Cup和Leaf的SEO案例研究之类的，你就能清楚地看到我们在这个博客上是怎么做的。
奈特:我会从像AhreOB欧宝娱乐APPfs或SEMrush这样的工具开始，或者你可以使用谷歌关键字规划器，这是免费的，但它不会给你足够的信息。只要开始输入与你感OB欧宝娱乐APP兴趣的产品领域相关的术语，看看他们的搜索量是多少。所以对我们来说，这些话题包括最好的绿茶，最健康的茶，在哪里买茶，最适合减肥的茶，等等。然后浏览我们能想到的所有想法，看看每个月有多少人在寻找这些想法，以及在这些想法上排名有多困难。根据你使用的工具，它可以非常清楚地显示总搜索量和总关键字难度。然后我们对搜索中出现的所有关键词进行打分，基于;有多少人在寻找它，为它排名有多难。第三个非常重要的事情是，这种搜索真的会导致购买吗?
奈特:因为一开始我们只是追求原始流量，我认为这导致我们创建了很多页面，带来了很多流量，但实际上并没有带来销售。作为一个很好的例子，我想我们仍然有，如果你搜索茉莉花茶的好处，我们在谷歌上有一篇关于茉莉花茶好处的文章。然而，很少有人真正从那篇文章中购买茉莉花茶，他们只是对了解一点茉莉花茶感兴趣。它得到了一些细胞，但它的流量转化率并不高，相比之下，一篇文章“最好的乌龙给你”。
奈特:如果你搜索最好的乌龙茶，我认为我们仍然在谷歌上排名前三或前五，文章中的很多茶只是我们的茶，以及为什么它们真的很好。然后人们就会从那里到我们这里买茶。因此，如果你想把它作为电子商务的获取策略，那么人们搜索你的文章背后的意图是非常重要的。
费利克斯:如果你想专注于更有可能导致购买的关键字，是否有特定的单词或短语被添加到关键字的前面或末尾，你通常会注意到?
奈特:肯定是的。“Best”是一个很好的词。人们在寻找最好的X，他们都很认真地购买。“去哪里买”显然是另一个非常明显的问题。“比较”也很好。
奈特:有个叫Benji Hyam的人，来自Growing Convert，他有一篇关于痛点搜索引擎优化的文章。他列出了，我想他有五到六个，他看到的关键字修饰符在文章中有更高的销售转化率。我已经列举了其中的几个，但其中一些也只是实验。
奈特:对我们来说，我们意识到所有的最佳列表的转化率都比福利列表高得多。但不同行业的情况可能有所不同。我知道在……这里有一个很好的例子，也许在狗粮行业。一些关于不同成分的好处或不同成分的风险的东西对购买决策有很大的影响。因为那些想知道某些成分对狗是好是坏的人，实际上已经准备好买一种新的狗粮了，或者他们是第一次给小狗买狗粮。因此，关注福利文章可能是相关的，即使它在其他领域不那么相关。
费利克斯:明白了。[听不清]你要站在搜索人员的角度考虑问题。比如他们在购买周期或过程中处于什么阶段，他们在搜索这个。有些听起来像是定性的，对吧。所以，你提到你一开始是通过一些原始的流量开始的。OB欧宝娱乐APP不一定要关注买家。
费利克斯:这是你推荐的一种方法吗?这样做背后的想法是什么?
奈特:我不建议你那样做。我们这样做的部分原因是，我们想要创建一个非常好的增长案例，来研究我们如何快速地将一个网站的有机访问者增加到每月20万。这真的很好，但如果你专注于销售，这是我们对大多数客户所做的。我们说，“看，我们可以追求原始流量，但它不一定会带来最多的销量。相反，我们应该专注于一些较长、成交量较小、但更有可能转化为实际客户条款的产品，我们可以更快地让你获得排名，这实际上会吸引更多客户。”这可能是我关注的重点。
奈特:在这个例子中，不要试图马上获得绿茶或最好的绿茶的排名。举个超级简单的例子，你可以从最好的煎茶绿茶开始。OB欧宝娱乐APP最好的抹茶绿茶粉，或者是德克萨斯州最好的苏打水。OB欧宝娱乐APP开始的时候稍微窄一点，然后再扩大。因为条款越窄，排名就越靠前，可能就会有更高的购买意愿。
费利克斯:明白了。所以，当你在构建这个时，我们谈论的是多少内容，你在生产。是不是只有你，一个团队的人，有多少人是最先创建这个博客的?
奈特:是的，我们每周写四篇文章，基本上每周都写，持续了一年。我们现在仍然每周写两到三篇文章。这一切都是由我们团队中一位了不起的女性Erica完成的，她经营着Cup和Leaf博客，以及我们其他一些项目。
奈特:她一开始是我们的自由职业者OB欧宝娱乐APP后来她写的《Cup》和《Leaf》的文章写得非常好，我们说"你想加入我们的团队来管理这些吗?"但我认为在业余时间写的人一周可能会写两到三篇文章。试着在周一、周三、周五或其他时间把它们做完，以免一天的疯狂开始。目标是1500个单词左右。试着通过一些训练写作SEO如果你没有。最重要的是等待。因为它需要很长时间的东西开始排名，可能至少4到6个月，所以你必须有耐心开始带来流量。OB欧宝娱乐APP
费利克斯:是的，因为等待的时间确实让人们很难纠正或认识到他们是否走在正确的道路上。有没有一些早期的迹象可以告诉你，你的博客不一定会成功，但更有可能成功。
奈特:是的，我们倾向于跟踪三个指标。你知道你可以在本周开始跟踪，下一个可能需要OB欧宝娱乐APP几周到一个月的时间才能开始有用，最后一个可能需要4到6个月。第一个指标是;你是否每周都发布内容，因为如果你不能每周都发布两到三篇文章并且保持高度一致，那么这对于你来说可能永远都不是一种有效的策略。这是我看到许多人最纠结的领域，即如何按照一致的时间表发行游戏。尤其是在刚开始的时候，你并没有从中获得多少多巴胺或奖励，因为你可能需要每周发表两到三篇文章，持续三到四个月，才能看到流量。这是第一个指标，就是你是否真的在发行。
奈特:其次，这是在首页关键字排名。你可以使用任何工具，如Ahrefs，甚至谷歌网站管理员工具，如果你想保持免费。我们使用AccuRanker，但你可以跟踪你的文章排名如何，即使他们下降到第60或第100位。所以，他们在第六页或第十页，没有人会点击他们，但你可以看到，如果他们开始移动到第一页。OB欧宝娱乐APP这是一个很好的先行指标，说明你正在做的事情是有效的，只是你还没有看到结果。一旦他们开始转向第一页和前五名，前三OB欧宝娱乐APP名的排名，然后你就可以开始看流量了，然后说“好吧，这些流量上升了，这些没有上升，它们之间有什么区别呢?”
费利克斯:好吧，当你谈到改进内容时，更重要的是，是推动已经发挥作用的内容使其变得更好，还是专注于寻找平庸或效果不佳的内容并努力改进它们?哪一个对你更重要?
奈特:我认为这取决于你所处的关键字列表。所以，对我们来说，我们在Cup and Leaf博客上有200多篇文章，实际上我们已经没有与茶相关的关键词了。所以，现在我们花越来越多的时间在那些真正有价值的话题上，试图获得更高的排名是更有意义的。因为即使是为了一个超高价值的话题，比如最好的乌龙茶，从第三位到第二位，也会为我们带来更多的流量和更多的销量。这些东西真的很值得关注。
奈特:但其他一些关键词可能不会转化为销售，比如甘菊茶的好处，它会转化一些，但没有那么多。如果我们已经在位置2或3、4，我们可能不会花时间去尝试把它移到位置1。我们可以试着换个话题。随着时间的推移，它变得更像是一个判断，因为你开始耗尽可以写的好主题列表，然后你开始投入越来越多的精力，让OB欧宝娱乐APP高价值的主题排名越来越高。
费利克斯:明白了。当你回到一篇文章或一篇内容来改进它时，你会寻找哪些因素?
奈特:页面停留时间和跳出率通常是值得关注的东西。所以，如果人们平均只在页面上停留20到30秒，那么你的介绍可能就不能很好地吸引他们。这可能是一个迹象，表明你需要从头看一遍，试着让文章从一开始就更有趣，也可能是一个迹象，表明它瞄准了错误的关键字。OB欧宝娱乐APP人们因为一个话题而出现，而你的文章在这个话题上排名，但你的文章实际上是关于另一个话题的。在这种情况下，把它分成两篇文章可能是有意义的。一个更专注于人们想要得到答案的关键字，另一个基于文章最初的其他主题。
奈特:然后是更定性的东西。去看看谷歌上目前排名前三、前五的文章，然后说“这些文章比我的文章有什么好?”它们是否更详细，是否提供更多视觉效果，是否包含视频或一些很酷的图像?”试着弄清楚为什么他们赢了，而你没有，然后决定如何改进你的文章，使它更符合这些内容所设定的期望。这通常是我们要经历的过程，这会让我们很好地了解我们可能需要做些什么来让我们的产品更具竞争力。
费利克斯:当你看到一家商店，或商店接近你时，他们已经有了某种内容营销或他们已经有了博客，你认为你看到商店犯的最常见的错误是什么?你已经有博客了吗?你已经有联系了吗?ob欧宝娱乐app下载地址你看到的常见错误是什么?
奈特:只是感觉不太好。在大多数情况下，他们要么让营销主管写所有的文章，他们可能不是真正的作家。ob欧宝娱乐app下载地址他们可能是一个做一些写作的营销人员，但ob欧宝娱乐app下载地址你真的想要一个做一些营销的作家。我们会看到很多网站来找我们，对一些事情进行排名，他们有所有这些500到800字的文章，不是很有深度，他们并不比现在排名靠前的文章更好。显然，他们不会有任何排名。
奈特:我们实际上要做的是，从浏览和重写他们博客上的所有内容开始，这些内容有可能成为一个好的关键字。OB欧宝娱乐APP我们这样做的原因是，这些重写实际上比从头开始创建新内容的排名要快得多。如果一个博客找到我们，他们已经有一篇关于绿茶好处的文章，我们重写了它，使它更好，更有竞争力，我们可能会在两到三个月内看到结果。然而，如果我们从头开始写一篇关于绿茶好处的新文章，可能需要4到6个月的时间，这取决于网站的权威。对于我们来说，这是一种非常好的方式，可以让我们快速赢得那些已经在他们的网站上有一些内容的网站。
费利克斯:明白了。你能跟我们分享一些数字吗?我记得你们上次给我的更新是每月15万的访问量，而且还在增长，然后你们分享了每月超过3000美元的收入，而且还在增长。还是在同一个范围内吗?
奈特:它是更多。大概有5000美元的收入然后博客每月有25万访客。
费利克斯:很神奇的。根据你所看到的，这和你通常看到的情况差不多吗?月访问量25万，收益5000美元?
奈特:不，这实际上是我们合作过的所有网站中最低的，这对我们来说有点尴尬。我认为这是因为我们是做内容营销的SEO人员，而不是做产品或电子商务的人。ob欧宝娱乐app下载地址所以，对我来说，这是一次很酷的学习经历，试着学习更多关于转化率优化、商店设计和产品选择之类的东西，你知道，过去我们的客户都处理过这些问题。他们在优化网站视图和流量方面做得非常好，而我们在这方面还没有太多的帮助。现在我们必须学会如何自己做，这是一种很酷的学习经历。
奈特:根据我们在其他网站上看到的情况，对于博客特定的有机流量来说，它应该更像是每月10- 2万美元或更多，但事实并非如此，所以我们还有工作要做。但这是一份有趣的工作
费利克斯:这绝对比每月25万访客和5000美元的收入更有前景。你绝对不能期望更多。我认为这对很多人来说都是鼓舞人心的。
费利克斯:当你走这条路把它变成一个电子商务商店时，跟我们谈谈你是如何建立产品目录的，它现在有多大?你们销售多少种不同的产品?
奈特:对，我们有45种不同的茶，我想大概有48种茶，还有七八种硬件。大多数茶叶的选择是基于我们喜欢什么，我们想要添加到商店，再加上什么是排名，以及其他人想要什么。所有最初的选择都是我和我的联合创始人珂赛特(珂赛特)一起做的，他们真的很喜欢茶，想把它包括在店里。随着时间的推移，我们扩大了选择范围，这是基于我们还想添加什么，我们还能找到什么供应商。有些茶比其他茶更难找到。显然是人们在寻找的东西。我认为这是数据驱动和激情驱动的良好结合。
奈特:现在我们的流程已经很好了，我们的仓库，我们的供应商，我们的包装，执行和设置，我们可以很容易地添加新的茶，基于看到新的机会从内容中冒出来。
费利克斯:明白了。所以，你之前提到过，你们正在为这个产品开一家实体店。跟我们详细说说。
奈特:是的，我去年9月搬到奥斯汀，然后我就开始关注商业房地产列表。OB欧宝娱乐APP我想也许在某个时候拥有一个café会很有趣，但我不认为它会在短期内真正实现。然后在东奥斯汀出现了这个地方，面积非常大，位置很好，有很多户外座位。珂赛特和我看了看，我们很喜欢。
奈特:它只需要很少的康复。我们只需要建造内部，我们已经想好了所有的设计，所有的采购，所有的产品。我们做了很多我们只需要做的事情，比如管道、电气和木工工作，然后所有的事情都得到了许可。所以，我们在2月15日签了租约，我们希望在下个月或一个半月内开业。
奈特:我们已经很接近了。我们正在办理最后的许可证，我们大部分的木工工作都是在场外完成的，所以许可证一获得批准，他们就可以进来，然后只需要做管道和电气工作，就可以出发了。
费利克斯:这是惊人的。从博客到实体店在不到两年的时间里，绝对是非常鼓舞人心的。CupandLeaf.com是一家商店，growthmachine.com是你经营的代理机构。非常感谢你的时间，Nat。所以，我问你的最后一个问题是，你认为今年需要发生什么才能让你认为Cup和Leaf取得成功?
奈特:我希望月收入能超过1万美元，我也希望拥有实体店，即使不能盈利，至少也能做到收支平衡。这是Cup和Leaf今年的两大目标。
费利克斯:太棒了。我认为你提到的关于Cup和Leaf的案例的分解，我们将在展览笔记中链接到它，以确保如果有人想要详细了解这一切是如何完成的。再次感谢你抽出时间，小娜。
奈特:谢谢你，菲利克斯，这很有趣。
