顺应潮流:这位企业家如何找到有利可图的利基市场

费利克斯今天和我一起的是来自Kick Push Skate的Adrian Brambila。Kick Push Skate致力于提供复古潮人的便士板和装备，成立于2016年，总部位于爱荷华州锡达拉皮兹。OB欧宝娱乐APP欢迎艾德里安。给我们多讲讲你的故事吧。

阿德里恩:菲利克斯，谢谢你邀请我。我很高兴来到这里，我今天的目标是提供更多关于我如何推出Kick Push Skate以及其他一些电子商务商店的见解。希望在座的各位都能有一些外卖食品在店里练习一下。我的贸易或手艺，我是一个领先的一代在线营销。ob欧宝娱乐app下载地址我的背景是，我的“全职工作”是一家营销公司的合伙人。ob欧宝娱乐app下载地址Kick Push Skate是我在2016年10月和其他几个电子商务网站一起推出的一个实验项目，只是为了测试我是否有能力进入一个利基市场，老实说，一开始只是试图盈利，从零开始赚一美元。真的，网站Kick Push Skate是一个实验，我很高兴能分享一些成功的例子，趋势，和幸运的时机，让它走到今天。

费利克斯:是的，我喜欢这一点，因为我认为很多听众都有一种内心的小火焰，他们想知道我能做点什么吗?我能创造出人们会买的东西吗?就像你说的那样，从无到有。这个小众市场背后的想法来自哪里，为什么选择这个?

阿德里恩:通常情况下，对于我喜欢的所有网站，我的第一直觉是我是否真的有激情，或者我只是喜欢做一些事情OB欧宝娱乐APP，所以对于Kick Push Skate，我喜欢长板。这正是一切开始的地方。OB欧宝娱乐APP我喜欢长板。我喜欢滑冰，玩滑板，只要是能让我出去的东西，我都喜欢。这就是它真正开始的地方，然后我的书呆子部分开始OB欧宝娱乐APP了，当我有激情去做的时候，真的只是从研究开始，关键词研究，趋势研究，主要是用谷歌来弄清楚这个市场是否过于竞争?ob欧宝娱乐app下载地址这是一个未被充分ob欧宝娱乐app下载地址利用的市场吗?市场上表现最好的公司是否在各个方面都表现出色，而我进入这个市场ob欧宝娱乐app下载地址是没有意义的，因为这样做需要花费大量的时间，精力和金钱。

当我做我的研究时，最初，长板是一个竞争非常激烈的市场，但我在谷歌趋势上看到的一个途径是我正在挑选的是一分板，或者真正的迷你巡洋舰和短板，所ob欧宝娱乐app下载地址以这就是它在10月份开始的地方。OB欧宝娱乐APP只是做一些研究，然后试着找出美国和海外的制造商，他们生产的产品质量好，值得一看，剩下的就是营销了。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:我们来谈谈这个。我认为这是一个阶段,很多人都肯定的,或者人们被困在他们刚开始的时候,那就是,这是值得我花时间去到,因为开始犹豫是人的恐惧把太多的工作,把太多的时间放在一些不可能成功首先,然后他们通常放弃这个想法,继续下一个,和它的OB欧宝娱乐APP重复循环。跟我们谈谈你确定这个市场是否合适的具体过程。ob欧宝娱乐app下载地址您提到了一些工具，您是否介意一次谈谈每个工具以及您如何使用它来确定您进入的特定利基是否值得您花费时间。

阿德里恩:绝对的。免责声明，我不知道这样做是否正确。这是我随着时间的推移，从我读过的所有不同的地方和我尊敬的人那里发展起来的。首先，我想说的是，我的日常工作是为B2B企业做营销，所以我脑子里总是有这样的想法，我想的是，如果我是一个足够好ob欧宝娱乐app下载地址的潜在客户营销人员，我为其他企业做营销，我应该在技术上能够选择任何利基市场并尝试和尝试，所以这就是它的开始。OB欧宝娱乐APP它始于OB欧宝娱乐APP激情。我的妻子，我们结婚一年零八个月了。谈话通常是这样开始的，如果我很想说“嘿，亲爱的OB欧宝娱乐APP”，也许会拍她马屁。“你今天看起来真漂亮。”她说:“什么?你想要什么?” I’m like, “I’m going to spend $500 max to try this idea.”

所以500美元是我的决定成败的数字，我认为每个人都应该有这样的预算，如果可能的话。有些人我记得当我刚开始的时候当我大学毕业的时候我几乎没有什么可以尝试的，OB欧宝娱乐APP但现在500美元是一个起点。如果我不能在我花费的时间内赚回这500美元这个想法要么是不可说服的，我没有时间，也许是时间，地点，你知道，所有其他因素都在起作用。所以《Kick Push Skate》也是同样的场景。我有500美元的预算来完成我的第一笔销售。我喜欢使用的具体工具是Google AdWords关键字规划器，这是一个很好的工具。我喜欢Ahrefs或Ah-refs。我一直不明白每个人都说不一样。你熟悉那个工具吗，菲利克斯?

费利克斯:嗯嗯,Ahrefs。

阿德里恩:你好吗?

费利克斯:我称之为H-refs。

阿德里恩:好吧，你知道，太棒了。我喜欢他们的关键词工具，太棒了。我用蚊子。我想从一开始的角度来看，我要研OB欧宝娱乐APP究两件事。第一，总体交通数据。第二，竞争水平。如果人们不熟悉关键词规划师，他们只是按1:100的比例对竞争进行评级，所以只是使用我正在寻找具有高流量和低竞争的东西，但我认为真正有助于人们开始的一个因素是谷歌趋势，因为在拥有是否有竞争力的事情上，谷歌趋势将有能力确定你的市场是增长还是减少。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你的流量，你的兴趣是否随着时间的推移而增加?

更具体地说，全球流行趋势中是否存在某些元素，使特定的消费产品的趋势非常非常高，这实际上是帮助Kick Push Skate在一个活动中在30天内获得超过18,000美元收益的一个因素。最酷最疯狂的是，Kick Push Skate最初是为滑板和滑板设计的。OB欧宝娱乐APP在这种趋势下，同样的受众是滑冰运动员，或者是嬉皮士生活方式的一部分，他们属于不同的产品类别，但受众是相同的，所以就像在那里一样，冒着风险，花时间去投资，我从来没有预测到这种趋势，我们可以更详细地说，菲利克斯。

费利克斯:当然，我很想谈谈产品，因为就像你说的，它和你开始的产品不同。OB欧宝娱乐APP现在，当你看到竞争，看到谷歌趋势时，我认为很多时候会有这样的对话，你应该第一个进入市场吗?ob欧宝娱乐app下载地址最好进入一个已经存在竞争的行业，因为竞争意味着可以赚钱。你对此有何看法?就盈利利基而言，你应该关注多大的竞争力，什么是正确的平衡?

阿德里恩:让我们来谈谈Google AdWords，我认为它仍然是一个很好的工具。有些人会说点击付费或搜索引擎优化已经死了，我总是说，只要谷歌是人们搜索东西的首选之地，而不是搜索引擎优化，点击付费仍然是最好的起点之一，所以在寻找流量的基础上，我们试图看看是否有些东西竞争太激烈了。OB欧宝娱乐APP你可以用美元来表示的一件事是，让那些只看橱窗的人来看看你的产品，每次点击的平均成本是多少。例如，如果我要卖一个售价60美元的滑板，我做了一些关键词研究，让我们说一个更具体的短语，比如“豹纹的带有红色轮子的便士板”。我是说，这是一种非常特殊的产品。如果每次点击成本是10美元，这对我来说是一个巨大的危险信号，因为这是不可能的。这个产品竞争太激烈了，不值得我一开始就买，因为我的预算只有500美元。OB欧宝娱乐APP

如果预算不重要，我真的很想去做，那我就会去做。我想这是一种分析AdWords流量成本的技术方法，但我认为更合乎逻辑的方法是搜索你的产品或短语。10个结果将出现在谷歌上。点击第一页上的每一个。有数百个原因可以解释为什么这些网站排名靠前，但只要用常识来分析和查看每个页面。为什么谷歌会选择这些页面?通常，常识答案是因为它们是搜索查询的最佳答案。也许第一页有漂亮的图片。也许排名第二的页面有所有的评论，这是一个非常重要的地方，我喜欢看，因为假设有很多竞争，或者前三名的位置是大品牌，如滑板，如Vans在那里。Hurley，你知道各种各样的滑板品牌，我怎么能和他们竞争呢? Amazon is up there, which I think every Shopify owner is going to compete against Amazon.

看看评论吧。差评君怎么说?平庸的评论是怎么说的?因为通常仅仅从别人的反馈中你就能知道如何让你的产品变得更好，他们对排名靠前的人有什么问题，获得最多的知名度，所以这是从技术角度来看的两种方法，检查每流量的成本，另一种观点是用你的直觉做人工研究来找出人们对当前的头号竞争者不满意的地方。

费利克斯:这里有两个问题。我们将开始第OB欧宝娱乐APP一个关于AdWords的研究。你基本上是在查找你的关键词，看看在这个关键词之后竞争需要多少成本，从而了解现在获得一个客户需要多少成本。你看这个数字，并将其与你的预算进行比较，在你的例子中，它是500美元。你是否也会将其与你所销售的产品的成本进行比较比如在这种情况下你如何使用它?

阿德里恩:如果有人看《创智赢家》，我觉得他问每个网站的第一个问题是，你的客户获取成本是多少?基本上，获得一个客户需要多少成本?我认为有一件事可以帮助你做预算或者考虑你的预算，那就是你的利润是多少?如果你的利润是10美元，你必须确保当你获得这个客户时，你基本上少了10美元，希望你能得到这个人，这样你就能从销售中获利。我办的每一次活动都是这么想的。我的总体预算是500美元，但具体到每个产品，我考虑的是每个产品的利润率。这就是获得客户的目标，至少在开始时达到收支平衡或低于收支平衡。OB欧宝娱乐APP

我是一个现实主义者，所以我知道通常一开始我的目标是收支平衡。OB欧宝娱乐APP如果我没有数据，这很难做到。你在尝试转化冷流量，这是最昂贵的引客方式，但你说得很对，费利克斯。每个产品都是不同的。每种产品都有不同的利润率。如果我们做的是利润非常小的商品那么我想说的另一个因素可能会对预算有所帮助那就是客户终身价值是多少?也许这是一种订阅服务，每月花费10美元，可能需要花费30美元来吸引客户，但如果你知道你的平均客户终身价值至少是一年，你就会知道三个月后你就能赚回赚回的钱。

所有这些都是非常简单的数学。我认为你可以做一张Excel表格，让任何一个刚开始创业的人都能很好地找出哪个平台是可行的，他们是否应该在FacebOB欧宝娱乐APPook和谷歌上花钱。在一天结束的时候，所有的东西都在Excel表格上平等地计算出来，我花了每一美元，我得到了什么?卖什么产品?这样做有利润吗?我是收支平衡，还是在赔钱?也许这并不是一个正确的选择。

费利克斯:我们在网站上查看了这些评论，我认为这是一个好主意，即使你找不到任何现有的网站，亚马逊也是一个查看评论的好地方，看看你可以做些什么来改进现有的产品。你还记得你在其他网站或竞争对手的网站上看到的什么样的评论，什么样的回应或反馈，是你铭记于心并决定跟进的吗?

阿德里恩:是啊，我们还在讨论滑板对吗，还是滑板?

费利克斯:是的，没错，集中精力。

阿德里恩:很好，真的，我觉得有几件事。首先，基于便士板的价格点，特别是，真的很贵。如果你想想分板和长板相比长板要长得多。我想从骑乘的角度来看，从巡航的角度来看，它更耐用，便士板是由塑料制成的，或者大多数迷你巡洋舰板是由塑料制成的。他们对顶级竞争者的收费接近200美元。事实上，我碰巧有一个在中西部生产电路板的人，从成本的角度来看，如果我们能得到同样的质量，并给出一个更好的价格点。这是一个巨大的，我想，反馈点是便士板很好，但它要花200美元。这与我购买长板的价格相同，那么为什么这些公司能够收取这样的价格呢?这是我在研究中发现的一个领域因为他们在网上没有大的竞争对手。这并不是说他们垄断了市场，而是说没有人真正想要与这些大人物竞争，所以这是一个关键因素。

从其他竞争对手提供的其他产品中，我发现这不是一种生活方式产品，这就是我的网站的营销方式，是的，我们的产品是板。ob欧宝娱乐app下载地址我们的核心产品是滑板，然而，我们更感兴趣的是我们的内容，我们对生活方式的营销，骑滑板意味着什么，即享受当下的生活，所以我们能够进行追加销售，并考虑所有与那些想要享受ob欧宝娱乐app下载地址和生活在当下的人有关的产品。我们要找的是喜欢玩得开心的活跃人士。我认为，如果你打破了你的目标人群的心理，除了产品之外，还要考虑他们为什么想要你的产品。询问什么样的人会使用我们的产品，当他们不使用我们的产品时，他们还会做些什么，所以我认为正是这种客户发现研究让我们比目前主导市场的一些大人物更有优势。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:你知道要关注生活方式。你还能追加销售什么产品?你能创造什么样的内容来为你的品牌增加更多的价值，为最终产品增加更多的价值，他们不仅仅得到一块板，而是得到所有这些内容，以及所有与之相关的生活方式。你是通过什么样的研究发现的吗?因为我认为这是企业家们陷入的另一个问题，他们的产品可能不一定是商品，但那里有现有的竞争对手，也许他们没有联系来改进产品本身，但他们想增加其他好处，比如创造一个生活方式品牌，或者围绕它创造内容。你是如何发现你的特定目标客户在生活方式和内容方面所关心的是什么?

阿德里恩:在这方面真正帮助我营销的是我是这些人中的一ob欧宝娱乐app下载地址员。我是这些人中的一员，本质上我是客户，所以我非常了解客户。但情况并非总是如此，特别是对我来说，当我不做这些副业项目时，我所营销的大多数企业都不是我的客户，所以我必须做很多研究。ob欧宝娱乐app下载地址对于这个特定的项目，我是客户，所以我知道当我不玩滑板或巡航时，我就会做一些积极的事情，比如滑绳，或者打钉球，或者其他的事情。内容是很自然的。

我认为，如果你在营销一种产品，而你并不ob欧宝娱乐app下载地址是它的客户，那么你要做的跑腿工作就更多了。我可以举一些例子，也许不是我们为《Kick Push Skate》所做的，而是针对有影响力的人，并采访有影响力的人，他们可能是该市场的思想领袖，因为这些人不仅是你的客户，而且还聚集了大量其他潜在客户。ob欧宝娱乐app下载地址它们是你的细分市场中最原始、最真实的内容，所以我认为这是一个领域。我们确实通过《Kick Push Skate》进行了一些网红营销ob欧宝娱乐app下载地址，但这并不是为了研究目的。我们的生活方式品牌与他们的生活方式内容相匹配，所以建立关系非常容易，有助于扩大我们的努力。

费利克斯:我喜欢采访有影响力的人的方法，因为很多时候我们都在谈论采访客户，但有影响力的人本身他们就被你所有的客户包围着，所以他们通过和客户在一起，自然而然地吸收了很多信息。关于如何做到这一点的任何建议假设一家商店能够确定一个有影响力的人。他们在Instagram上有10万粉丝，他们坐下来和他们谈论品牌，谈论他们想要销售的产品背后的生活方式，比如问什么样的问题很重要?

阿德里恩:这个问题的第一部分，菲利克斯，你如何让他们打电话，或者采访有影响力的人这很难。你可以想象有影响力的人都很忙。他们有自己的生意，自己的日常生活，但我认为有一件事是真实的，这不会让人觉得，嘿，我采访你真的是为了卖更多的东西。让我们假设，如果你正处于一段关系中，试图接触到一个有影响力的人，你已经在做其他事情，比如为你的利基创造好的内容。一个非常无缝的过渡到创造好的内容是采访利基领域的专家，谁不喜欢被采访。我认为获得有影响力的人的一种方法可以很简单，就像一篇带有反向链接的博客文章一样，这将有助于他们的影响者的努力，这将是与他们联系并要求采访。

面试中可能有四分之三是关于影响者的，但25%是关于你想要的产品洞察力和客户洞察力。当然，这需要时间，但我想说的是，当我接触到任何网站的影响者时，当我以某种方式接触到，嘿，我们正在做一个采访环节，我们正在寻找该领域的专家，或者是在激励人们的利基中，大多数人都会说是的。很少看到有影响力的人不想接触更多的人，然后你提供了另一个出口，然后如果你像我一样是书呆子，我总是说，“我们会从我们的博客反向链接到你的努力。”如果他们精通SEO，我认为这是一个不需要动脑筋的问题。

费利克斯:是的，作为一个采访过很多人的人，我认为让别人和你说话的最好方法之一就是发挥自我，对吧?每个人都有自我，每个人都想被欣赏，每个人都想回报，通过给他们提供这个机会，你给了他们价值，因为你给了他们一个平台，本质上，无论大小，你都花时间听取他们的意见。每个人都希望在某种程度上被倾听，所以我认为带着这种心态进入是很重要的。你不只是从这些有影响力的人那里学习，你应该用一种方法，你给他们一个分享的机会，我认为这真的很有效。现在进入第二部分当你与这些有影响力的人合作时当你试图更多地了解你想要销售的产品背后的生活方式时你在寻找什么样的答案?

阿德里恩:Instagram是对网红进行客户调查的好地方。毫无疑问，任何有影响力的人，如果你向下滚动几卷，你会看到他们正在使用的产品，无论他们是通过付费方式，还是只是有机地使用，这是他们使用的产品。如果你对你所接触的影响者非常具体，你会想要找到使用竞争产品的影响者，所以我认为这是一个非常自然的提问。如果我是Kick Push Skate，如果我想寻找滑板的影响者，或者长板巡洋舰，我在寻找生活方式方面的人，也许他们在竞争。他们不需要太大，也许是半专业的，他们在做比赛之类的，然后我注意到他们使用的产品，当我采访他们的时候，这很容易。

“是的，我注意到你在Instagram上使用XYZ品牌。你是怎么想的?你用他们的多久了?那是你最喜欢的冲浪板吗?你喜欢它什么?你有什么不喜欢的吗?”这种方式给人的感觉是，嘿，我真的在检查你的内容，我看到了这个，而不是直接的产品询问，我猜，这可能会显得太过销售，我猜，这是你永远不想做的。你总是想让人觉得你在提供价值，通过研究，你得到了这个发现。这更像是建立关系的一部分，因为面试是在与那些不能影响你业务的人建立联系，也许你提供的东西也会影响他们。也许将来会有联属关系，但如果我们考虑更长远，我认为这是一个建议，每个企业家，营销人员都应该经常被提醒。ob欧宝娱乐app下载地址

你永远不知道这种关系会如何发展。这次面试不应该有投资回报率。真的，你真的想建立一种关系，所以要真正感兴趣，也许要有一点商业头脑，看看他们的Instagram，看看那些产品。当我们与有影响力的人交谈时，我们需要记住的最重要的事情是要有一个长期的方法，特别是如果你觉得有一种关系，无论是联盟，还是内容共享推广。有时候，在做第一次面试或外联时，也许不应该有任何商业问题。你不应该考虑你在这个博客上做的采访的投资回报率。真的，更重要的是要考虑我能和这个人建立关系吗?跟随他们的故事，在那个合适的时刻，如果你从长远的角度考虑，我认为更大的胜利会在几个月后出现。

费利克斯:你有没有注意到，我相信你注意到了，Instagram上有不同类型的网红?我猜你有一些一般的兴趣档案，而不是一个真实的人。当然，它是由一个人管理的，但有成千上万的追随者，但它们是一个普遍的话题。当然，你也有名人他们是真实存在的个人你觉得和他们合作有什么区别吗?

阿德里恩:这是我的个人观点，人们可能与我不同，但我认为瞄准真实的人更有效。作为一个有影响力的人，我已经在YouTube上呆了几年了。我的频道有八万多粉丝。我有一个舞蹈频道。我和我的顶级粉丝之间的关系，我知道他们的名字。他们每周都会联系我，对于任何有影响力的人来说，这种关系与你关注一个账户来获得15秒的灵感是非常不同的。通常情况下，那些聚合类型的社交媒体账户会向你收费，通常他们的参与度比一个人低得多，所以我非常喜欢把有影响力的人作为目标人群。

费利克斯:对，有道理。好了，现在让我们来谈谈你在短短30天内就能产生这么多收入的18000美元的活动。我们之前提到过你最终销售的产品是什么都不是，不一定没有关联，但它不是板，对吧?跟我们多谈谈你的产品，你是怎么发现这个产品的?

阿德里恩:我是如何发现这个产品的，是因为我看了本赛季包装工队的最后一场比赛。他们输了。我不看新闻。我没有有线电视。我当时在我祖父母家，他们翻新闻的时候全是关于妇女大游行的。我的品牌Kick Push Skate可能在观众中更自由。我注意到的一件事是，每个人都戴着带猫耳朵的粉色无边帽，所以我就有了这个想法。大概一个小时后，我说，“你知道吗?这真的很适合我的听众。”是的，它不是板。 My audience, again, it’s that active leaning towards the liberal side of an audience, and this might be a product. I had no idea what would happen.

我做的第一件事是在Etsy网站上调查那些手工制作或钩织帽子的人不一定要有耳朵，但我问他们是否会做。然后我联系了我的阿姨，她是钩针编织、编织、缝纫方面的专家，她会做所有的事情，我想大概三个小时后，我在Etsy上联系的人就答应了我，然后我的阿姨说，“好，我们可以做。”我和他们都不知道我们会做成百上千的豆子。我想我有六顶帽子，我在Shopify上创建了一个系列。那天晚上大概是晚上10点，我只创建了一个有10个关键词的大师活动。

当我谈论关键字时，我想指出一些非常重要的事情，我做了很长一段时间的AdWords很多人都在谈论关键字，但更重要的是用户意图，所以输入关键字的人的意图可能比关键字说的内容更重要。举个例子，我该如何区分那些真的想买一顶粉色小便帽来支持妇女大游行的人，和那些只是想了解妇女大游行的人，所以如果你只是输入“粉色小便帽”，那可能是一个人在输入他们这么做的原因可能有成千上万个不同的原因。他们只是在逛橱窗，更重要的是，没有办法确定他们是否因为女性大游行而打出了粉红色的便帽。

如果你有一个更多的长尾关键词短语像“粉色豆豆从妇女的3月,”“女人的粉红色的无檐小便帽,3月”“女性的粉红色的无檐小便帽,”“特区”的东西,自然比这大游行的资格从用户意图的角度来看,这些人他们学习或购物大约一个粉红色的无檐小便帽,我知道如果我花钱,我有一个更好的机会实际上那个人买东西,所以我非常特定的关键词。

人们在AdWords上浪费很多钱的另一个重要原因是他们没有花足够的时间在负面关键词上。对于那些不知道的人来说，负面关键字是指如果有人在你的产品中输入一个短语，并且他们还包含一个可能与你的产品无关的关键字，或者使你的产品明确地将他们定义为窗口购物者而不是买家，那么你的广告就不会出现。没有负面关键词做广告只是在浪费钱，所以我有10个关键词，但我可能有30个不同的负面关键词。再说一遍，这都是那晚的直觉。我不知道第二天会有300美元的销售额，但根据我以前做AdWords的经验，我知道这可能是一个很好的测试，看看会发生什么。

费利克斯:现在你马上去谷歌搜索这个。我猜，现在在创业电商行业中，Facebook广告是很多关注的焦点。在这种情况下，是什么让你在谷歌和Facebook之间做出选择?

阿德里恩:好问题。我觉得谷歌对我来说是一个更安全的起点，尤其是，如果你想想这个粉色无边帽实验，它几乎与OB欧宝娱乐APP董事会完全不同，所以我基本上没有什么数据。我总是向谷歌和Facebook在这方面像谷歌是最好的心灵世界和理解我们的行为,所以我针对这一趋势,这是一个行为想要去买一些东西,因此这样做更有意义和我可以在Facebook上我喜欢称Facebook的世界上最好的跟踪狂知道所有关于你的事情,你去喜欢的地方,自然的东西,所以我可以瞄准Facebook上参加女性大游行的人，但我无法区分那个人当时是否已经买了一顶无边帽。

现在是Facebook Pixel，这可能是我能够如此快速扩展的首要方式，对于那些不知道Facebook Pixel是什么的人来说，把它想象成一个真空，所以你的Facebook Pixel拥有的数据越多，你的广告就会越有效。Facebook Pixel就像是一段转化代码，它允许你瞄准Facebook上的更多人，他们会尝试优化你的广告，以实现你的转化，或者你的目标或活动目标是什么。这是一个非常神奇的工具，但如果你没有太多的数据，这很像猜测。同样，你不知道那个人一开始是否已经购买了你的产品。我可以瞄准我正在考虑的合适的人，但我不知道他们当时是否真的想购买我的产品，所以我认为这就是为什么谷歌是一个更好的起点，因为我可以瞄准用户的意图。OB欧宝娱乐APP

有人在谷歌上想买我的产品，他们会搜索这10个短语中的一个“带耳朵的女性粉色帽子”，“为女性游行准备的带耳朵的粉色帽子”。如果有人这么做了，很明显我们很难判断他们是否真的想买东西。第二天醒来时，我的销售额达到300美元，然后我设置了一些A/B测试。我在谷歌上做了四五个广告，第一周的销售额就超过了5000美元。同样，这一切最初都来自谷歌。

费利克斯:现在对于一个全新的网站一个没有太多流量的网站，没有太多数据你通常会想要从谷歌开始驱动流量然后你可以为Facebook收集像素数据，然后进行定位吗?OB欧宝娱乐APP这是你通常采用的方法吗?

阿德里恩:我会说是的。这是我通常采用的方法。在某些情况下，我会采取不同的做法，我认为这一切都取决于你对你的产品和服务的了解。你是否对你的目标用户有更好的了解而不是从Facebook开始。OB欧宝娱乐APP你是否更了解人们在寻找产品时的行为他们在输入什么，他们在想什么，你在购买时要查找什么短语也许谷歌是一个更好的起点。OB欧宝娱乐APP我认为Facebook现在比谷歌更具成本效益。我不知道是否会一直如此。营销数字ob欧宝娱乐app下载地址世界一直在变化。

我和那些刚开始使用GoogleAds的人交谈过，他们在获取人才方面的成本很低。OB欧宝娱乐APP平均客户获取成本,谷歌在头三天就像3美元左右,所以3美元有人买无檐小便帽,范围从11到33美元,所以这是一个赌注,我要每一天,但一开始我就知道,如果我从谷歌收集信息和数据,我积累了和我所有的转换基础设施从Facebook和其他工具我就会达到一个点,现在的报价,我可以使用来自Facebook的数据根ob欧宝娱乐app下载地址据订单创造相似的用户，然后使用这些数据去创造活动，这样我便能够更有效地在Facebook上转化用户。我以前也可以这么做，但也许一开始获得客户的成本会更高。

费利克斯:是的，我想这归结于你对你的业务、你的行业、你的客户的了解，然后是你下一步需要什么。在你的例子中，你知道什么样的关键词表达意图。你知道要做什么，所以你先从那里开始，然后给你所需的数据，然后最终扩大OB欧宝娱乐APP规模，也许在Facebook上更划算，所以我认为你说的很有道理。OB欧宝娱乐APP从一个或另一个开始，这取决于你现在的情况，你知道什么，你下一步想去哪里。我认为这种方法显然对你很有效，因为它产生了所有这些收入。你是否担心在目标客户相同的情况下，提供与核心产品不同的产品?

阿德里恩:我想在第一天之后，我认为我有300美元的销售额是销售与《Kick Push Skate》的核心完全无关的粉色豆子。我当时不知道提供这个产品是不是件坏事，但后来我不得不更多地考虑什么是Kick Push Skate的品牌和生活方式。这会冒犯别人吗?这是否改变了踢蹬滑板?我想在最后因为这是一个副业我把它当做一个学习的机会从实验的角度来看。我忘了说的一件事是，在我看到政治趋势的新闻后，我去谷歌趋势搜索，结果是一个像珠穆朗玛峰一样的高峰。我认为利用Kick Push Skate这个品牌是有意义的。我不认为它离那个时髦的自由主义品牌太远，所以它没有意义。这不是太大的延伸。

我一开始并不确定，但我认为如果你只看数据点，购买粉色豆豆的人也会在网站上购买其他产品，反之亦然。有些人是从滑板品牌来的，但看到我们通过重新定位推广的活动后，他们也购买了我们的产品。我不知道我是否有先见之明，说，“哦，是的，这将是完美的意义，”但我想我只是冒了险，说，“为什么不呢?为什么不试试看看会发生什么呢?”

费利克斯:对，这很有道理。你不希望花太多时间去想事情，尤其是在你刚刚开始的时候。OB欧宝娱乐APP你只需要进入那里，采取行动，进行实验。现在，如果你要把这个实验，正如你所说的，超越一个实验，把它变成一个品牌，一个成熟的公司，你的下一步会是什么呢?因为这个名字，这个品牌是Kick Push Skate，人们立即，甚至在我访问你的网站之前，立即期望提供一种特定类型的产品。当然，当你去这个网站的时候，有很多小豆豆在展示。

你接下来想去哪里?这是否意味着你改变了品牌名称我猜是为了适应更广泛的生活方式?这是否意味着你想重新专注于滑板、长板或廉价板?如果你要走得更远，你下一步要走的方向是什么?我问这个问题的原因是因为这种情况经常发生在企业家身上他们第一次开始他们有一个想法，什么会成功，然后一些东西出现了，变得更成功，但可能会导致一些，我猜，在最初的想法，最初的品牌，OB欧宝娱乐APP和实际销售之间的不和谐，他们有点被困在这个十字路口我是否继续推进我最初的想法，还是走一条看起来更成功的路?

阿德里恩:这是个好问题。我认为这个项目最重要的是保持灵活性和适应性，而不会破坏踢蹬滑板的完整性。你是对的，每个企业家都会面临这样的问题。如果我看看Kick Push Skate在未来几个月的发展情况，以及它是否想要跳出另一个趋势，我认为商业可能过于保守，世界上总是会发生一些事情，好的，坏的，作为一个商业，我们只谈论商业方面的事情，所以对某些事情发表意见或观点，或加入某些运动实际上是不合适的。这是一种冒险。做这样的事情肯定是有风险的，但我觉得如果另一个运动出现，它是一个与这里的观众相关的项目，我们会利用它，我们会再试一次。我们的核心是卖滑板，卖滑板，卖有趣的伍迪潮人服装。

我们总是会这么做，但我们也会密切关注我们的细分市场的下一个趋势，或者我们可以再次利用的细分市场。我认为有一件事也要注意，所有流量的涌入对我拥有的所有其他类型的产品都有如此深刻的残余影响，这对我做SEO来说是新的东西所有流量的涌入，所有从其他网站链接到我们的新反向链接，所有发布我们产品的影响者，所有这些，现在我们在第一页。有一些疯狂的、竞争激烈的滑板术语。不是今天，我们还没有与大人物竞争，但这跳过了我们的时间线从专注于搜索引擎优化我认为几个月，绝对几个月，所以我认为这是一个巨大的好处，被忽视。我很高兴我们冒了这个险，做到了。我认为，从长远来看，这种快速发展的方式会让我们付出大量的努力，让我们的产品回归核心。

费利克斯:是的，我认为这又回到了一句古老的格言，任何宣传都是好的宣传，只要能够走出去，得到这样的曝光，对你的业务应该是有好处的，即使在你的情况下，它不是一个产品的一部分，原来的产品得到这样的媒体，那些反向链接，所有的关注不会损害你的业务。谢谢你抽出时间，艾利安。Kick Push Skate.com是一个网站。你还经营着一个数字部门，读作Unimarketa吗?ob欧宝娱乐app下载地址

阿德里恩:是的,Unimarob欧宝娱乐app下载地址keta。有几个创始人在爱荷华州，但我们的大多数客户都在美国各地。我想说的是，B2B、信用合作社、金融，以及其他所有行业都是一次性的，当然，电子商务是一个很大的部分，但我们喜欢这样做。在我们挂电话之前我想说的一件事是做这个粉红色的小便帽实验它吸引了一群新观众我们听到的故事真的很酷。把一部分资金捐赠给一些正在推广的事业是很酷的，这就是我在十月份创建这个网站的时候，我从来没有想过会发生这样的事情，而且我也参与了其中。我很高兴我做到了，这是很多人花很多时间思考的一件事，有时如果你只是采取行动，冒着风险去做，回报就在那里。你甚至无法想象的回报会在正确的时间出现在正确的地点。

费利克斯:太棒了。喜欢这个信息。听起来是一次非常激动人心的旅程，我很想看看你还会有什么。再次感谢你抽出时间，艾利安。

阿德里恩:谢谢你邀请我，菲利克斯。

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