聘请创意机构建立品牌识别的投资回报率

费利克斯:今天和我一起的是来自Maap的奥利弗·考辛斯。cc，是M-A-A-P.cc。Map销售于2014年在澳大利亚墨尔本设计的高级自行车服装。OB欧宝娱乐APP欢迎奥利弗。

奥利弗:你好。谢谢你邀请我。

费利克斯:是的。很高兴你能来。跟我们多说说你的店和你卖的衣服吧。

奥利弗:正如你所提到的，我们是一家总部位于墨尔本的自行车服装公司。我们专注于高端市场，这是我们多年前成立的公司，也就是2014年11月。这一切都是从我的商业伙伴贾里德开始的，他是OB欧宝娱乐APP我的老朋友。这是我们对这个行业的热情所产生的，我们一开始并没有抱什么期望，但我们的动力是想为自己创造一些东西。OB欧宝娱乐APP这基本上就是它最初开始谈论它的方式。OB欧宝娱乐APP然后直接投入到创造中去，这便产生了Maap。这是一段非常有趣的旅程。

费利克斯:非常酷。你有什么背景?你们在创业前在工业界工作过吗?OB欧宝娱乐APP

奥利弗:[00:02:16]我在冲浪和街头服装行业工作过。我以前在环球国际工作，那是一家溜冰鞋公司。在他们的保护伞下，有多个不同的品牌，包括澳大利亚的Stussy授权。我是他们的男装设计师。我在环球公司工作了12年[听不清00:02:30]，最后当上了设计总监。我的背景是服装时装设计，不是一个图形背景，而是更多的技术模式制作施工类型的东西，我在吉隆这里学习。贾里德的背景是模特。他有很多与不同品牌合作的经验，这也是我最初认识他的原因。除此之外，他还经营着自己的建筑生意。他有建立一家公司的基础知识，财务，会计等等，而我根本没有这方面的经验。 Really the partnership formed pretty well and along the way our responsibilities have naturally assigned themselves to each of us. It’s been a really good fit in that regard.

费利克斯:你们俩都是马上投入这个行业的吗?因为你们提到自己一开始并没有抱太大期望。OB欧宝娱乐APP这是你的全职工作吗?还是在你们都有一些日常工作的时候，你把它作为兼职来做?

奥利弗:这是正确的。是啊，我当时在《环球报》做全职工作而且我真的很喜欢我的工作。就像我说的，我在那里工作了12年，从来没有为自己工作的野心。这不是我一直对自己说的，总有一天我会做的事。我很高兴为这家公司工作，一路往上爬，而且我和员工的关系非常好。然而，随着我长大有了孩子，我的兴趣发生了变化。我的兴趣从冲浪转向了骑自行车。这就是我所热爱的。我们只是想从更有创意的角度来做这件事，这是我们想开发的产品。

显然，我们看到了市场的空白，我们很困惑，为什么没有人真正解决ob欧宝娱乐app下载地址我们想要的东西。这让我们很兴奋。它一开始只是一个激情项目。OB欧宝娱乐APP它最初只是一个OB欧宝娱乐APP副业项目，但在游戏发行后或发行过程中，当我们开始分享这个品牌时，我们很快就意识到它的意义远不止于此。基本上，这个品牌的开发花费了8个月的时间。[听不清00:05:00]过程，创建品牌标识参观工厂，改进我们的产品，做好一切准备。这一切都是在周末的沙发上完成的。工作压力很大，工作量很大，但这绝对是我们感到兴奋的事情。

在发布后，贾里德基本上结束了他的建筑业务，把更多的时间投入到运营方面。我继续为环球报做全职工作。这很好，因为它没有给公司带来太多压力网上赚钱或者，这意味着赚到的钱可以直接回到企业，支付下一轮的生产。最终，这是一种很好的方式，因为我们让业务自我融资和发展。我想直到去年11月，也就是2015年，我才做出了全职工作的决定。最后我辞职了，公司要求我给我6个月的过渡期，我很乐意接受。再一次，这是我的过渡，这给了我一些兼职的钱，让我可以全职工作。抱歉，每周在地图上待几天他们在找我的接替者之类的。

这是一种很好的做事方式。当我们开始创建Maap时，我必须对公司坦诚相待，他们显然并没有对此感到兴奋，但他们很欣赏我的坦诚，为了回报他们对我OB欧宝娱乐APP的信任，我很高兴给了他们6个月的过渡时间。或者6个月的通知期。

费利克斯:你们不是直接竞争对手，对吧?因为你在自行车行业创建了一个服装公司，听起来像你之前工作的公司，它更像一个街头服装品牌吗?

奥利弗:是的，没错。是的，所以我想不是直接竞争对手。我被视为Globe产品团队中相对资深的成员，我猜这更多是时间和利益的冲突。因为我对他们来说是一个创造性的角色，所以本质上他们会希望我花时间研究和思考冲浪行业和环球公司的产品，而不是5点就关掉工作去做你自己的项目。我认为这是他们看到的冲突，而不是我们在同一细分市场竞争。ob欧宝娱乐app下载地址当时我不同意这种做法，但现在我们有了自己的公司，我知道哪里有问题了。就像我说的，这是友好的，我认为这只是让我知道在那个时候界限是什么，我很感激他们让我继续做我想做的事，这很好。

费利克斯:是的。我的意思是，99%的企业家都是这样开始的。OB欧宝娱乐APP可能大多数听众都有这样的情况，他们有一份白天的工作，他们在工作之余，在周末创业。OB欧宝娱乐APP你提到你和你的雇主之间有一些界限。你是怎么做到的?你是如何应对这种潜在的利益冲突的?他们希望你经常创造性地思考你的日常工作的品牌，但你知道你想在下班后把注意力转移到建立自己的品牌上。你怎么确定他们对这件事能接受呢?

奥利弗:是的。就像我说的，我没觉得有什么矛盾。我只需要表演。我想我真的很小心，没有在工作时间分心。我认为这真的很难，尤其是用iphone，你有多个电子邮件账户，还有人打电话。我只需要在白天把注意力集中在手头的工作上或者至少试着这么做。对我来说，当你在家的时候，这是公平的游戏，但我认为真正有帮助的是贾里德在工作时间有机会，所以就像我说的，他结束了建筑公司，仍然为时装品牌咨询他的模特项目，但这是更灵活的。他真的成为了工作时间的联络人，我想如果我们没有他，或者如果我没有他，尝试和处理这两件事的压力就太大了。

我认为这是一个巨大的优势，我一回到家就可以用笔记本电脑吃晚饭，然后就可以开始做我需要做的事情了。我想这只是向公司展示你的投入，对我来说，我基本上是在努力输出与我在Maap之前相同的工作质量。我想还有其他的冲突。我曾经为环球公司做过很多旅行，比如销售会议、调研旅行、采购……观察市场、评估趋势等等。ob欧宝娱乐app下载地址我想那时他们就会开始担心。OB欧宝娱乐APP我是步行去伦敦的每一家自行车店吗?还是我专注于手头的任务?

雇主和雇员之间需要有很大的信任，我想我不想偷偷摸摸。我不想撒谎，因为我觉得那样也会给你带来很大压力。这不是你需要担心的事情。你要确保这是公开的，没有冲突，没有理由让他们生气。听着，这并不完美。就像我说的，他们不是很高兴，就像他们[听不清00:11:11]让我不去做，但说到底，事情就是这样，我对它真的很有激情，所以我无论如何都要去做。我想他们明白这一点。他们试图让它工作，但最终它没有对他们有利。这是一件事情，它可能是两种结果，它可能是一个失败的项目，成为什么都没有，我仍然会在环球娱乐，享受自己的生活，或者它可能是，它成为了成功，我最终会离开公司。事情本来很可能发生相反的结果。

费利克斯:什么使你改变了主意?因为，当你刚开始的时候，你没有任何意图，没有任何期望，但在生OB欧宝娱乐APP意上大约一年后，你决定离开你的日常工作，你在这家公司的高级职位去追求自己的事业。什么使你改变了主意?

奥利弗:我的意思是，这个品牌在2014年11月推出时，我们就知道它会成功。我们得到了非常好的反馈。我们在我们的愿望清单上的高级商店有很好的位置。那时候，我觉得这肯定会成为一件事。然后就变成了，好吧，我们得处理好这件事。很明显，我们无法立即支持两种工资，所以这就变成了一种情况，好吧，让我们试着稳定地或有机地或按照我们最初的计划来建立这个。直到我们回过头来看，我们的经济状况很好，我们才有理由全职工作。我想我大概是在公司成立6个月后辞职的就像我说的，我有6个月的过渡期。所以在一年之内，我们就养活了贾里德和我自己。

我想那是，很多人也试图说服我们不要那样做因为我说，没有人会在第一年给自己发工资，你疯了，你在做什么?但事实是，我们不可能永远同时做这两份工作。压力很大。我想，如果它不能在18个月或2年的时间里支持我们，我可能会选择回去做全职工作。因为相反，这可能是我一生中最艰难的18个月试图把两项工作都做好。我们很幸运，我们有信心它可以支持我们，我们有一些很好的建议。我们与一家优秀的会计师事务所合作，他们在指导我们前进的道路和计划方面发挥了重要作用。这很重要。我们有一些销售历史或者不错的销售历史我们可以预测。我们的财务建议给了我们更多的信心。 At that point it wasn’t, it didn’t feel like a risk. Then we did it and we haven’t looked back since.

真幸运。它不是，它不是我们回头看就会消失的东西，妈的，不好意思，这是不是有点过早了?这是企业需要的东西。它需要这些，它在快速发展，它需要[听不清00:14:44]正确地做。这并不是一个重大的决定。我们只是跳进去了。

费利克斯:你能说说为什么你们都觉得创业不是冒险，而是投入时间，金钱和精力。OB欧宝娱乐APP当然，6个月后，他们已经开始全职工作了。你是如何看待这个行业和市场的，是什么让你意识到这不会是一个很大的风险?ob欧宝娱乐app下载地址

奥利弗:我们只是非常确信，我们计划创造的东西并没有真正进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址显然还有其他的自行车品牌，有些非常成功，有些是新的，但我们有一个特别的风格或偏好，适合，面料组合，美学，我们觉得没有真正解决。我想我是带着相对新鲜的眼光开始骑自行车的，才骑了四五年。杰瑞德在自行车和赛车方面有更多的经验，可能有12到15年的骑行背景。当我遇到他并开始和他一起骑行的时候，我有了冲浪OB欧宝娱乐APP服装行业的经验，这个行业充满了品牌。许多伟大的品牌在这个行业之外建立了生活方式品牌。

冲浪行业有很多好品牌，而自行车行业非常注重运动，非常注重比赛或团队。我想我们想要的不仅仅是这些。我们想要吸引那些有冲浪或滑板背景的人，或者喜欢设计或艺术的人，或者不是100%专注于骑行的人。那是我们。我们喜欢骑自行车。我们对它充满热情，但我们也喜欢好的设计。我们喜欢时尚。我想，我们喜欢其他的影响。这只是我们的感觉，就像我说的，我们非常有信心，我们可以创造一些可能没有被解决的东西。如果我们喜欢它，我们知道我们的朋友也会喜欢它。 It just snowballed from there.

这就是当初的想法，现在轮到执行了。我想，这很容易确定细分市场是什么。然后，我们要经历创造它的过程。那是很多工作，我想，我想是因为我们对这个领域非常有信心，从一开始我们就在每个方面尽我们最大的努力。这意味着品牌标识和标识的开发。我们用了一个创意机构，由我们的一个朋友经营，他现在为我们工作。在当时，这是一笔很大的开支。我们花了大概几千美元来做logo的开发。从那里我们进入了我们的第一个范围和样品建设，这是一个昂贵的过程。这是大量的试验和错误。 Multiple rounds of sampling.

我们决定在意大利生产，意大利很有名，是生产自行车服装最好的国家。我们自己飞到米兰，然后开车去了工厂。雇了一辆车，付了酒店的钱，只是为了花时间在工厂里，真正改进我们的产品。这是一项巨大的投资，我们没有任何销售预测，也没有外部投资。这是一个很大的信心飞跃，但这一切都回到了我们的信心，我们知道我们将生产出一些我们知道人们会喜欢的产品，这是市场上没有真正解决的问题。ob欧宝娱乐app下载地址

听着，如果一切都付诸东流，或者一切都失败了，我想我们想，至少我们有一些好装备可以自己穿。这不会是一场灾难，但这一切都是最初的，甚至到今天都是如此[听不清00:19:17]。这是在那个发展阶段增加压力的另一个因素。这是一种情况，让我们在每个人身上投入5000美元。我们有5000澳元可以投入到这个池子里，用来建立这个品牌吗?这是我们的储蓄，或者我们的抵押贷款。我们认为，这应该足够了，这将为我们提供第一个样品范围和品牌标识之类的东西。

这些钱很快就花光了，这个月每个人又多花了1000美元。这是一个未知数。我们不知道它会停在哪里。我们没有具体的商业计划加上我们所有的成本。会有很多不可预见的成本出现。杰瑞德会打我说，好吧，我想我们还需要1500美元。每个都放1500美元。这是从我们每月的工资中扣除的。最终达到了1万8千美元，这是最初的投资，为期8个月。就在那个时候，我觉得就这样了。我没有钱了。我们没有更多的钱投入这个项目了。现在情况变得有点严重了。

然后我们推出了我们的系列，我们的商店，Shopify商店。我们的产品在商店里，在批发商店里。最后，我们开始看到一些资金回流。OB欧宝娱乐APP从那时起，我们停止了对公司的投资，从那以后，我们再也不用亲自借钱给公司了。就像我说的，我认为这需要很多时间，很多运气，很多你想怎么称呼它的因素，但我想我们并没有过多地考虑它。我们很幸运，它很受欢迎，从那时起它就一直在稳步增长

费利克斯:是的。最初的销售对你们俩来说一定是巨大的解脱，因为你们投资了

奥利弗:肯定的。

费利克斯:每人一万八千。你还提到了，说到数字，你还提到了你早期与一家会计公司合作。这甚至是在投资之前吗?你是什么时候决定找个会计之类的人来帮你看数字的?你用它们做什么?

奥利弗:是的。一开始我们只是向他们咨询我们的合伙结构。我们想在纸上写点什么，就为了说，看，这是杰瑞德和我。我们建立了合作关系。那时候我们还没有成立公司。这只是早期的基本建议。我认为他们当时是无偿的，因为他们也为我姐夫的公司工作，我姐姐是建筑师。他们也在帮助她。相反，他们向我们推荐了这家公司，我们去见了他们，他们只是给了我们一些非常基本的建议。这在当时是很有帮助的，只是试着得到一些东西。 A few of the basics set up like, as I said our partnership [inaudible 00:22:30] et cetera.

一旦我们启动了业务，我们就回去见他们，坐下来做了一个商业计划。这是我们与这些人共同努力的结果，这让我们对未来12个月的目标和我们的义务有了一个框架。他们可能在财政年度结束的时候真正进入了自己的阶段我们将其纳入所有的税收中最终将合伙关系转变为公司结构并建立起来。一开始OB欧宝娱乐APP只是提供一些基本的建议，现在他们几乎成了我们的全职工作，包括我们经营公司的义务，以及我们的工资，我们的[听不清00:23:31]。所有的元素，簿记，等等。是啊，他们一直是很好的资产。

我说过，我没有经商经验，没有经营企业的经验。我从21岁起就一直在公司工作。杰瑞德在这方面的知识比我多他有点，就像我说的，他有点管理财务和销售方面的业务。我强烈建议你找一个值得信赖的会计师，他可以给你一些建议。因为我认为这是[听不清00:24:13]业务中最耗费时间的方面之一。当你真的想专注于产品或销售或市场营销时。ob欧宝娱乐app下载地址只要做一次就很好，从一开始就设置好就好了，不用在赛道上折回来改变东西。

费利克斯:当你想和某人合作时，根据你的经验，你需要和你的搭档，和一个有知识的人，比如会计或律师，进行一些关键的事实或术语或讨论。你建议其他企业家在建立合伙企业时要注意哪些关键的事情?

奥利弗:这很难知道，但我想，我们一直都是通过推荐来找顾问的。我认为这可能是找到他们最可靠的方法。我们和一位律师合作，是我嫂子推荐的，她也是一名律师。他们太棒了。我们正在与一个跟单策划作为顾问，管理我们的生产订单过程再次通过联系。我想，对我来说，我发现很难打开电话簿，试着去找某人，甚至是

费利克斯:那你的联合创始人呢?如果你有一个联合创始人或者你的合作伙伴来确保你有一个坚实的基础。一些关键的事实或关键的条款是什么，你不需要详细说明你的具体协议或安排，但对于其他想与联合创始人合作的企业家来说。有哪些关键的事实或术语是他们应该马上建立起来的?

奥利弗:我想我们只是说，这对我们来说是非常非常基本的。这是50%的投资。每一个方面都是相等的。我们还是简单点吧。显然有一些，你必须在早期体谅一些人因为时间和个人情况的限制而觉得自己比别人做更多的工作。我想还是实话实说，简单点吧。我认为，你必须能够信任你的伴侣。我认为这就是，无论发生什么，你们都要彼此信任，我认为对我们来说这是最简单的做事方式。

在那之前我们已经认识对方10年了，这很有帮助，但我认为一般来说有一个伴侣，我强烈推荐这样做。特别是当你拥有不同的技能时。我真的可以想象独自做生意。这也不是什么令人愉快的事情。它是你很想和别人分享的东西。分享成功，分享失败。找一个不是你家人的人。在你的生意开始变得有点疯狂之前你的妻子只能知道这么多。OB欧宝娱乐APP我认为让Maap成功的一个非常重要的部分，就是有这么好的合作伙伴。但是你看，我不能告诉你除了保持简单和平衡之外还有什么是最好的设置。 We kept it really, as I said, we started as a partnership agreement. It was a one page document that sort of said, it’s 50 percent shares each. It was very basic but it was enough for us to say, this is where we stand and who knows where it’s going to go from there.

[听不清00:28:06]现在公司结构有点复杂了，我们正在考虑制定股东协议之类的东西。但是，我想我们应该一步一步来。你不需要[听不清00:28:17]合同和一开始就过于复杂的事情。你只需要有坚实的基础，并且很好地理解他们的期望是什么。我想明确职位名称和职责真的很重要。就我们目前的情况而言，情况自然是这样的，我们不需要这么做，我们将其澄清，并将其写在纸上，你需要对业务的某些元素负责，但实际上整个过程非常顺利，我想这是Maap的真正优势。

费利克斯:正确的。所以你也提到，你们从一开始就知道你们想要在品牌和标志设计上投入大量资金，并确保你们一开始就做对了。我认为，在这个问题上有两个阵营。人们对此有两种看法。一个是不要太担心品牌和标志，只关心执行，然后当然还有另一个方面，你在上面。这一点从一开始就确定下来是非常重要的。那么为什么你会觉得这是一个很重要的方面，在有产品之前，在有任何销售之前，把钱花在这上面。为什么你们会发现，为什么你们决定用正确的方式确定它是很重要的?

奥利弗:我想这只是我在时尚行业工作多年的经验。它是一个你想穿的品牌，它是你要和它一起生活很长时间的东西，它也代表了我们是谁。如果你创造的是家具或汽车产品，这可能不那么重要，但对我们来说，我们是设计主导的企业。我们主要为骑行爱好者生产优质服装，这对我们来说是最重要的。这有助于塑造品牌形象，帮助我们找到艺术方向，以及品牌所代表的意义。对我来说，这是我们所做过的最重要的投资之一，因为你将永远与你的商标或它的变体生活在一起，如果你做对了，它将在未来带来十倍的回报。

就像我说的，尽管它对其他行业不那么重要但我仍然认为它可能是最重要的投资对象。实际上我们已经委托了一家代理公司设计logo他们对结果并不满意。我们支付了费用并离开了它，因为我们知道它并不符合我们对于品牌的愿景。那时，我们联系了另一家经纪公司，他碰巧是我的老朋友，我们从第一天就一见如故。就像logo的开发是自然而然的。这是我们喜欢的东西，我们可以看到整个品牌都是在这个基础上建立起来的。

从那天起，我们就继续与米沙或Mass Current机构合作。现在Misha已经成为Maap的创意总监，全职为我们工作。这是该品牌创立的决定性时刻之一。就像我说的，这也让我们对品牌的未来有了一个非常清晰的愿景，但这是一方面。你可以确定细分市场，但最终还是要创建品牌。我们从OB欧宝娱乐APP品牌标识和logo开发开始，一旦我们有了这些，它就给了我们更多的信心，我们将成为什么样的人。这就像，嗯，是的，我对这个品牌的未来更加兴奋，因为我可以，它开始成为现实。OB欧宝娱乐APP我知道是什么了。我喜欢它的样子。

只是它能给你动力。这会给你更多的动力继续投资。如果你有这个能力，就继续投入更多的钱，或者继续扩大收藏范围等等。所以这真的是一个关键时刻，我们只是坐下来，然后说，是的，这是我们想要的。这真的很好。

费利克斯:是的。为自己所从事的工作感到自豪，并尽早拥有优秀的设计，这是非常有价值的。我能看出这对你的激励有多大。当你与一个创意机构合作设计品牌，设计信息和设计一个标志。需要付出什么样的心力吗?跟我们谈谈你是如何工作的，你能给我们一些与创意公司合作的建议，以确保你最终能从他们那里得到你想要的。

奥利弗:是的,肯定。就像我说的，我是澳大利亚品牌的设计总监或设计经理，所以我有建立概要的经验，基本上是创建一个情绪板，或品牌的视觉参考的想法。我做到了。我已经准备好了，并且有一些我们要找的非常清楚的参考资料。我认为如果你没有这个能力，只是设计能力把一个视觉的概要组合起来。这只是和设计师坐下来谈谈的问题。我想知道他们有能力达到你想要达到的目标是很重要的，所以我认为这就像你在第一次面试他们一样。你想知道他们做什么，他们擅长什么，他们的风格是什么。他们擅长排版吗?他们擅长矢量艺术吗? What is, what can they bring to the table and I think that’s probably the most important decision, is settling on who will design it.

接下来的问题就是你的愿景是什么。你的市场是什么。ob欧宝娱乐app下载地址你想要达到的目标。在创建自己的品牌时，你想要解决什么问题等等。然后像Misha这样的优秀设计师，我们一直在合作，他完全理解了这一点，我认为他立即给了我们6个logo的创意。所有这些都是可以被利用的。我们马上就知道，哪一个会是我们要用的。

这是一个相对简单的过程，因为设计师或代理公司只是理解了它。我没有骑行经验，骑行经验也很有限，只是很清楚我们想要达到的目标。

费利克斯:是的，我认为那些不以设计为导向的人，那些没有与设计师共事的经验的人会遇到的一个问题是边界经常被跨越。因为他们是有这种远见的企业家，他们有时可能会给，我不想说给太多的方向，但做太多的工作，你可能会雇佣设计师去做。你能告诉我们，你应该依靠设计师做什么，你应该依靠他们什么专业知识，你应该在这个过程中做出什么贡献。

奥利弗:是的，我想你是对的。我觉得你是让设计师设计的。让他们选择字体。让他们提出调色板。让他们试着去创造或者给他们机会去解释你的想法。我认为这很重要，然后你就可以在这个过程中更紧密地合作。但我的意思是，他们会在最初的几次会议中让你知道你想要达到的目标是什么所以只要你能描绘出你想要吸引或抓住的利基市场的图景。即使是你想参考的行业之外的风格或产品的参考。看你认为相关的尽可能多的视觉参考然后我会后退一步让他们去尝试。

对我们来说，我们真的有，因为我想我花了好几个月的时间思考这个品牌。我们在我的衣服里有一种特别的主色调。这就是水，它已经成为我们品牌的代名词。一些非常清晰的品牌，我们想要的关键品牌标识。我认为这在某种程度上帮助Mass Current真正解释了我们正在做的事情，但是，我认为，我认为一个好的设计师会从你那里得到这些信息。我不会多想，但如果你有一些好的参考资料和对你很重要的关键点，你可以在那一点上把它们提出来。

这不是一个简单的过程。在为这些品牌创作系列的这些年里，我曾与许多自由艺术家合作，创作t恤图形和板状短图形，我想我的效果很好，也很差。我唯一想说的是，如果你对正在制作的东西感到不舒服或不自信，就不要将就。我认为总是有机会去改进它，当你对结果非常满意的时候你就会知道，如果你能继续前进并为之自豪。我认为这可能是最重要的一点。

费利克斯:嗯哼(肯定)。现在说到营销业务和品牌，你跟我说ob欧宝娱乐app下载地址过你们投入很多的一件事是原创的优质创意内容，比如生活方式照片拍摄，赛车。我猜是赛车赛事或者你在做什么来创造一个，也许我们可以从这里开始。OB欧宝娱乐APP你们把时间和资本投入到什么地方去创造优质的创意内容?

奥利弗:是的，所以我们拍了很多很棒的照片。我们拍了，你知道，我想，季节性的广告拍摄在一些真正的史诗般的地点。对我们来说，这是为了展示骑自行车的史诗般的一面。无论是意大利的、瑞士的阿尔卑斯山还是意大利的白云石。从一开始，我们就尽力以最优质的方式呈现品牌，从一开始我们就与专业摄影师合作。在当时，这似乎是一笔很大的开支，我们使用我们自己制作的优质内容，所以它应该[听不清00:40:43]。

我想说，Instagram最初是最大的，对我们来说是一个非常重要的媒体，我们真的想要而不是依赖于骑手的转发或其他人的照片，我们想要创造我们自己的内容，并真正把它作为一个载体，向人们展示真正艺术指导的产品照片或骑马照片。我想在第一年里，我们带着我们的摄影师和几个骑手去了意大利，在那里的山上的雪地里骑行，拍摄我们的冬季活动。再说一次，那只是我们真正引起轰动并推出我们第一个冬季系列的一种方式。

我们得到了非常棒的反响。它非常受欢迎，人们欣赏你在品牌上的投资，这确实有助于加速品牌的发展，也有助于提高品牌的认知度。对品牌规模的认知对我来说这可能是我们做过的最重要的策略之一。

另一方面，我的意思是，我们最大的关注点之一是我们产品的技术性能。这是一款性能过硬的产品，对我们来说，支持全国顶级水平的赛事是很重要的。我们在[听不清00:42:25]建立了自己的赛车队，在墨尔本也有业余赛车队，周末会参加比赛。这样你就可以专门为车队创造产品，但之后你需要记录他们在做什么，他们在进行的比赛，车队的个性，我们也将其作为营销工具。ob欧宝娱乐app下载地址通过我们的社交媒体账号来展示。去年我们还赞助了一支大陆赛车队，这是一笔相当大的财政投资。但是，这对我们来说很重要，因为这些人在一个非常高的水平上比赛，使用产品的目的，这是一个面向比赛的产品。他们展示的是产品在现实生活中的表现。这是社会证明，是证明它是好产品，这些人喜欢戴它，它在表演。我认为你不能，这很难制造出来。

这对我们来说是一项关键的投资。我的意思是，为车队提供产品和赞助车队是一回事，而真正产生足够好的内容来展示给你的客户群又是另一回事。我认为很多品牌因为认为赞助就足够了而失败但我认为对我们来说，你知道你不能没有优质内容的赞助，我们再次强调，我们会投资聘请我们自己的摄影师或创造我们自己的资产。确保我们用相同的方式来表现产品，如果它是一个照片拍摄。我认为这是关键。赞助在年底结束了，所以我们决定暂时暂停在大陆车队的工作，直到2017年，但我们正在再次寻找2018年的机会。对我们来说，这是一个全球性的生活方式品牌。你知道，这就好比是像Quicksilver、Billabong或Hurley这样的冲浪大公司，他们是全球冲浪服装生活方式品牌，他们向普通人出售t恤、斜纹棉布裤和冲浪短裤。

他们仍然支持这项运动的最高水平，他们赞助专业人士。他们鼓励竞争和竞争性冲浪。自行车运动的方方面面都是我们想要参与的，赛车对我们来说是一种激情，对我们来说真的很重要。这是我们真正想要参与的事情，不仅从个人层面，而且从产品角度，确保我们生产的产品能与市场上最好的产品竞争。ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说，这将永远是Maap的一部分。

费利克斯:正确的。当你在创造，投资，创造优质内容的时候。投入了大量的时间、精力和资金，当然你要确保你的眼球、人、你的目标客户真的看到了它。对你有帮助的是什么，尤其是在推广你正在创建的优质内容的早期?

奥利弗:对我们来说，Instagram是一个了不起的媒体，它是一个不可思议的平台，在那里你可以立即看到人们的反应。从新内容，新产品或品牌正在做的任何事情。Facebook对我们来说变得非常重要。我们开OB欧宝娱乐APP始的时候很慢。我们并不是Facebook的大用户，但这确实是我们广告策略的重要组成部分，或者是能够确定市场的人口统计数据，并向他们展示相关内容。ob欧宝娱乐app下载地址

在通过印刷或网络投放广告之前，我们几乎没有为市场营销付费。ob欧宝娱乐app下载地址我们真的依靠品牌的地面膨胀与媒体合作伙伴产生社论。从视觉上看，主要是这两个频道。另一件很重要的事情是媒体合作伙伴和合作。对我们来说，从第一天起我们就想做的事情就是与志同道合的品牌合作，比如，我想这样就能让他们的用户了解Maap的所有内容。一开始，我们与澳大利亚一家大型自行车媒体博客“骑行提示”(cycling Tips)合作，效果非常好。通过我们共同出售的合作，我们通过他们的渠道获得了一些真正可靠的免费编辑。这为网站带来了大量的流量，建立了良好的反向链接，也带来了良好的流量。

费利克斯:合作内容是什么?

奥利弗:这只是一个套件设计。这是一双袜子，一个围兜，短裤和球衣，是与骑行贴士团队合作设计的。在我们两个网站上发布，然后联合销售。很快就卖光了。然后我们进行了第二次测试，这仍然是人们最喜欢的套件设计，直到现在仍然是这种合作。我们花了很多精力去创造它，让它变得更好，那时骑行贴士很少与人合作。这在业内引起了不小的轰动，也给了我们很多自由媒体。它最终也成为了我们的一大赚钱工具，因为我们最终通过套件销售得非常好。这是[听不清00:48:49]地图可信度的一个很好的例子，因为骑行提示是一个可靠的媒体博客。这是我们最初的品牌合作之一。

我们继续与瑞士Suplest公司合作，设计了一款鞋子，效果非常好。我们还和一家叫Bellroy的澳大利亚公司合作开发了一款手机，一款防水手机钱包，这也很棒。Bellroy是我们合作的第一家在自行车领域之外的公司，他们在全球有很多追随者。这是一款优质产品，让客户可以把Maap从自行车上带下来。这是我们生产的第一款不是为骑行设计的产品。它是为骑行而设计的，但它只是一种你在自行车上和在自行车上都可以使用的东西。这对我们来说是一件非常好的优质作品，这也让我们通过Bellroy的数据库获得了很多关注，这很好。

费利克斯:嗯哼(肯定)。我想谈谈这样一个产品的制造因为你说过，它不仅仅是一个基于外观的设计良好的产品而且还有很多技术细节在它的性能方面的原因。平衡产品的这两个方面，设计和性能方面的挑战是什么?

奥利弗:对我们来说，我们从产OB欧宝娱乐APP品的技术方面开始。这对我们来说是范围的基础。我们先看问题是什么，然后再考虑如何解决。例如，我们正在看一件冬衣。我们需要那件衣服来提供什么，我们从头开始建造。这就变成了去意大利工厂的一个例子。采购材料，制作合适的样品，精炼合适的样品。在作品的结构和功能上签字。一旦确定了，我们就看服装的视觉设计。我们的品牌是靠图片驱动的。 Essentially we have all of our pieces, our blocks ready, our bib, shorts, our new jersey fits, our light jackets, heavyweight jackets, beanies, et cetera. Once they are all confirmed we’ll come back through and we’ll design, you know, the winter [inaudible 00:51:40] collection for example on top of those templates.

这对我们来说是两个阶段的过程。那时我们并没有真正考虑图像。是的，所以它分几个阶段起作用。

费利克斯:所以你总是先从OB欧宝娱乐APP技术性能方面开始，然后再到设计方面

奥利弗:是的，因为有些服装我们一年做四季。你有时间线，你有想法，但有时这些想法还不够完善，无法在时间线之前准备好，所以你无法真正强制收集一些东西。特别是当我们在测试我们的产品或开发新的搭配时，有时可能是一季就准备好了，但更多的时候是两三个季节之后才准备好。如果你只穿了一件t恤、一件卫衣或一条牛仔裤，那你就真的比你穿的衣服要多了。你比平时多工作了几季。一旦他们准备好了，他们就会与下一季相关。所以你不想把图形设计得太远。你要保持这一点，保持调色板和图形与你正在制作的季节相关。而织物中的块状和服装的性能可以经过长期的改进。它已经变成了一个两个阶段的过程。

我们的很多风格，一旦我们确定了，一件非常适合我们的球衣。你知道，那可能运行，我们仍然运行最初的球衣适合我们设计的品牌推出。所以这说明如果你做对了，它也很受欢迎，它的寿命也很长。你必须确保自己在产品发布前就投入了大量精力去开发它，这样你才能在很长一段时间内记住它。

费利克斯:是有意义的。太棒了。奥利弗，非常感谢你抽出时间。Maap。Cc是网站。M-A-A-P.cc。明年这个时候你想去哪里看玛普?

奥利弗:我希望在世界上更多的国家看到它。我认为我们目前真正关注的是欧洲和美国市场。我们正在讨论今年在欧洲的某个地方开设第二家仓库，这对我们来说是一个大目标。对我来说，这只是让全球更多人能够接触到这个品牌，而不受税收、关税和增值税等影响。对我来说，这就是我的目标，让每个人都更容易接触到它。

费利克斯:我喜欢它。再次谢谢你，奥利弗。

奥利弗:Felix欢呼声。感谢的人。

费利克斯:这里是什么在商店为下一个Shopify大师集的先睹为快。

提问者3:一般来说这个倍数在20倍到30倍之间。它一个月的利润是10000美元。它的价值会在200到3320万美元之间。

费利克斯:感谢您收听Shopify Masters的节目。为雄心勃勃的企业家提供的电子ob欧宝娱乐app下载地址商务营销播客。要开始OB欧宝娱乐APP你的商店今天访问shopify.com/masters，要求你的30天的延长免费路线。