Como vender maquiagem pelo Instagram: o guia completo

Além de impulsionar sua marca, esse tipo de conteúdo também pode ajudar areduzir o índice de devoluções, já que o cliente consegue visualizar melhor a aplicação do produto em diferentes tipos de pele.

Crie prova social

Uma das principais dúvidas que lojistas iniciantes têm quando pensam em como vender maquiagem pelo Instagram é como gerar prova social. Você já deve estar ciente do poder dasavaliações dos clientes e da prova social: afinal,63% dos visitantes de um site se mostram mais dispostos a fazer uma compra quando avaliações de clientes são exibidas na loja virtual. Não é diferente com o setor de cosméticos, beleza e maquiagem.

O bom e velho boca a boca ainda surte um efeito estrondoso, e pode assumir a forma deavaliaçõestradicionais(por apps como oYotpo) ou de umatendênciagerada pelos clientes.

Mas como incluir essa tática em sua estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram? Bom, você pode contar com a ajuda de influenciadores de beleza (vamos falar deles logo em seguida) ou deconteúdo gerado pelo usuário.

Para India Daykin, fundadora daIndia Rose Cosmeticary, oconteúdo gerado pelo usuárioe乌玛ferramenta bastante eficaz对位captacao de novos clientes.

“O Instagram é uma mão na roda para o setor de cosméticos, já que os próprios clientes podem fazer o marketing da loja. É claro que eu publico fotos dos nossosprodutos para vendere das produções que eu monto – e é claro que isso ajuda os clientes a decidirem se querem ou não o meu produto – mas o Instagram também registra a experiência de compra do cliente.欧盟vejo有意者del com os produtos selfies com os batons da minha marca e vídeos da experiência de unboxing.As campanhas de marketing de maior sucesso são aquelas centradas no envolvimento com o cliente – e não uma promoção qualquer.”

– India Daykin, da India Rose Cosmeticary

O Instagram também registra a experiência de compra do cliente. Eu vejo fotos deles com os produtos, selfies com os batons da minha marca e vídeos da experiência de unboxing.

Aumente seu alcance com influenciadoras de beleza

O número de canais do YouTube dedicados atutoriais de maquiagemnão para de crescer, com um público cada vez maior: só o canal da influenciadoraBianca Andrade, que tem sua própria linha de cosméticos, conta com5,73 milhões de inscritos.

E, por conta da própria natureza do produto cosmético, criou-se uma nova etapa no processo de compra:os clientes tendem a comprar aqueles produtos que as influenciadoras mais famosas estão recomendando.

É indiscutível que as youtubers de beleza tenham atingido um status decelebridade. Algumas até aproveitam esse sucesso para lançar marcas próprias.

Por isso, colaborar com influenciadoras digitais é uma das ações de maior potencial deste guia de como vender maquiagem pelo Instagram, já que elas são umcanal aberto para novos clientes.

ASimple Organic, por exemplo, apostou na colaboração com Karen Bachini para divulgar seu balm de olhos. A Karen é influenciadora de maquiagem e gamer, e seu perfil tem tudo a ver com a proposta da marca.

Dica:ao pensar em sua estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram, procureinfluenciadorasemergentese com o mesmo perfil que o seu público-alvo, pois elas costumam ter fãs altamente engajados. Além disso, talvez seja possível trocar um vídeo por um dos seus produtos, de modo que você não precise gastar tanto.

Crie conteúdo pensando na persona

O mercado de cosméticos está sempre em alta no Brasil e, por isso, não são poucas as empresas que apostam nele. Só no site daSephora, podemos encontrarmais de 70 marcas de maquiagemà venda. Pensando nisso, é fundamental encontrar seu público-alvo.

Além do mais, levando em conta a questão específica de como vender maquiagem pelo Instagram, é importante que todo o seuconteúdo seja relevantepara as pessoas com quem você quer iniciar uma conversa.

Para facilitar a tarefa, recomendamos criar uma persona: um personagem fictício que mostracomo é seu cliente ideal. Os profissionais de marketing e vendas usam esse recurso para compreender melhor como o seu mercado e nicho funcionam.

Quer saber mais sobre como vender maquiagem pelo Instagram criando personas? Aprofunde-se no post do blog da Shopify sobrebuyer personaou crie sua persona noGerador de Personas.

Escreva uma bio de arrasar

Já falamos da importância das fotos e da criação de uma persona para mostrar ao público a que você veio e deixar aidentidade visual da marcaclara no processo de como vender maquiagem pelo Instagram. Para reforçar essa estratégia, a bio não pode ficar de fora.

Mas o que é abio para Instagram? Bem, é aquele texto de até 150 caracteres que fica abaixo do nome de usuário e da foto de perfil.Como o espaço é limitado, é preciso usá-lo com sabedoria. Veja algumas dicas para usar a bio ao colocar em prática sua estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram:

• Diga quem é você, o que faz e qual é a missão da empresa
• Inclua o link para o seusite
• Divulgue sua promoção mais recente com uma hashtag ou cupom de desconto
• Inclua emojis para deixar tudo mais divertido

A Blum!, por exemplo, marca praticamente todas as caixinhas de como vender maquiagem pelo Instagram usando a bio, deixando bem claro aproposta de diversidade e sustentabilidade da empresa:

Linda, né? Agora é só se inspirar e fazer a sua!

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Pense em ofertas, cupons e descontos exclusivos para seguidores

Descontoé bom e todo mundo gosta! Quando for pensar em como vender maquiagem pelo Instagram, não se esqueça dessa ferramenta essencial para fidelizar os clientes efazer com que mais pessoas conheçam seus produtos.

Por exemplo, aPutz! Que legalcriou uma promoção para o dia dos solteiros que tem tudo a ver com a proposta irreverente da marca. Além de ter produtos com valor promocional em comemoração à data, a empresafez uma parceriacom uma balada para distribuir um kit de batons para as 20 primeiras solteiras que chegassem ao local.

Viu só? Agora é só colocar sua criatividade em prática, já que certamente seu produto tem potencial para virar objeto de desejo entre os seguidores e fazer com que sua marca arrase na estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram.

Aproveite os stories

Nessa jornada para compreender como vender maquiagem pelo Instagram, não poderíamos deixar de fora um dos recursos mais úteis que a rede social tem a oferecer: o Instagram Stories.

Mas por que o Instagram Stories é tão fantástico? De acordo com a própria plataforma, osStoriesfazem com que os usuários permaneçam mais tempo no Instagram evisitem seu perfil com mais frequência.

Além disso, é uma excelente oportunidade parahumanizar a marcae criar um relacionamento mais informal com o público.

Algumas念头,para低地思考em科莫卖主maquiagem pelo Instagram usando os Stories:

• Crie enquetes para saber a opinião dos consumidores sobre um determinado produto
• Divulgue promoções relâmpago
• ReposteInstagram Storiesdos clientes recebendo ou usando seus produtos
• Mostre os posts, reels e vídeos novos do seu perfil
• Organize os stories em destaques categorizados, que podem servir como um guia para o usuário achar o conteúdo

Só para dar um exemplo, confira este story daCARE Natural Beautyque, além de engajar com uma pergunta, oferece umconteúdo relevante para o consumidorque está pensando em adquirir um produto de cuidado com os lábios:

Tutoriais, tutoriais, tutoriais

Pensou em maquiagem e Internet, pensou em tutorial de maquiagem! Aliás, é possível afirmar que a moda dos tutoriais tenha sido uma das causas do boom mais recente de produtos de maquiagem.

Não deixe de usá-los a seu favor na hora de pensar em como vender maquiagem pelo Instagram: eles são uma ótima oportunidade paramostrar como usar os diversos produtos que você vende juntos, explicar a aplicação correta dos itens, divulgar lançamentos e mostrar o resultado final em cada tipo de pele.

ABest Bronzese valeu desse recurso para explicar como o protetor da marca funciona como corretivo, base ou contorno. E ainda contou com aautoridade de um especialista no assunto para gerar prova social:

Crie um filtro exclusivo de maquiagem

O Instagram é umarede social extremamente visual, portanto, tem ferramentas perfeitas para seu negócio de maquiagem. Uma das mais divertidas delas são os filtros. Os usuários podem usá-los nos stories e compartilhá-los com os amigos, aumentando ainda mais seu engajamento (prova social, lembra?) e criando desejo pelos seus produtos.

Essa ideia talvez seja um pouco mais cara, pois exige a contratação de umespecialista. No entanto, pode ser um passo decisivo para fazer de sua estratégia de como vender maquiagem pelo Instagram um sucesso, já quefunciona praticamente como um mostruário online.

Olha só o filtro que o Boticário criou para divulgar um de seus batons:

Conclusão: coloque em prática as dicas de como vender maquiagem pelo Instagram

Ufa, chegamos ao fim do nosso guia. Já sabe tudo sobre como vender maquiagem pelo Instagram? São muitas informações e o caminho é longo mas, com um pouquinho de tempo e paciência, sua loja de maquiagem tem tudo para ser um sucesso. Não esqueça:assim como seus produtos, sua marca é única. Use isso a seu favor para brilhar no Instagram.

Você já vende maquiagem pelo Instagram?Nós queremos ouvir a sua história nos comentários!

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