Vender na internet é uma empreitada que já vinha crescendo e ganhou ainda mais fôlego com a pandemia do coronavírus. Se você não quer ficar de fora dessa tendência e quer aprender como vender no Mercado Livre, este artigo é para você.
O nome já dá a dica: é um canal de vendas que dá bastante liberdade para realizar transações, tanto para os compradores quanto para os vendedores. É claro que há regras para proteger ambas as partes, mas a flexibilidade que o Mercado Livre oferece é interessante para quem quer trabalhar comvendas online.
Mas o que é o Mercado Livre? Vale a pena vender nessa plataforma, ou é melhormontar uma loja virtual? E como vender no Mercado Livre e, é claro, ter sucesso? Continue lendo para descobrir as respostas dessas perguntas!
Como vender no Mercado Livre
O que é Mercado Livre?
Vantagens do Mercado Livre
Então vale a pena vender no Mercado Livre?
Como vender no Mercado Livre Brasil
Resumo
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O que é Mercado Livre?
O Mercado Livre é ummarketplacee funciona科莫乌玛·格兰德feira ou嗯购物virtual. Trata-se de um espaço online em que lojistas podemanunciar seus produtose alcançar um público bastante diverso.
Se você já usou o Mercado Livre ou outros marketplaces, já deve saber como funciona para o comprador: quando o usuáriopesquisa por uma palavra-chave啊,网站apresenta行为anuncios是一dem à busca, dando ao usuário a oportunidade de comparar e escolher o item de melhor custo-benefício.
Este é o principal atrativo do Mercado Livre: tanto consumidores quanto anunciantes têm bastante autonomia no processo de compra e venda.
Vantagens do Mercado Livre
Antes de a gente entrar nos pormenores de como vender no Mercado Livre, é importante conhecer um pouco mais as vantagens de usar esse marketplace como canal de vendas. Vale a pena avaliar se essa é a melhor opção para seu negócio, seja você um lojista estabelecido ou uma pessoa empreendedora que quer tirar umarenda extra.
1. É uma plataforma intuitiva e fácil de usar
Um dos principais benefícios de vender no Mercado Livre é a facilidade de uso. A plataforma foi justamente criada para que pessoas como você e eu pudéssemos vender produtos sem nenhum tipo de complicação.
Por ser muito intuitiva e oferecer uma boaexperiência para o usuário, você não vai ficar brigando com interfaces complicadas, nem vai ter que quebrar a cabeça para administrar suas vendas.
A facilidade de uso faz do Mercado Livre um excelente canal alternativo de vendas — lembrando sempre que o ideal é você ter sua loja virtual como canal principal.
2. É uma plataforma acessível
Começar a vender no Mercado Livre tem um custo inicial relativamente baixo. O marketplace não cobra nada para abrir uma conta; em vez disso, você paga comissões em cima das suas vendas.
Como você não paga nada para ter uma conta, o Mercado Livre pode ser uma ótima ferramenta para seu e-commerce começar aatrair clientes e vender mais.
Se você quiser aumentar ainda mais sua visibilidade dentro do marketplace, você tem a opção dos anúncios pagos. No entanto, a exposição dos produtos sem a ajuda de anúncios já é bastante vantajosa.
3. Tem um alcance impressionante
Não é à toa que o Mercado Livre se tornou a maior plataforma de e-commerce da América Latina: o alcance do Mercado Livre é imbatível.
Dados sobre o Mercado Livre
- A receita líquida do marketplace no Brasilcresceu 101%no segundo trimestre de 2021
- A operação da empresa no Brasil corresponde a mais de 55% da receita líquida total da empresa
- O Mercado Livre atingiu a marca de 75 milhões de usuários únicos ativos, um aumento de 47% em relação ao mesmo período em 2020
- O volume de vendas chegou a US$ 7 bilhões, e o Brasil é o principal motor desse incremento
Vender no Mercado Livre traz mais exposição para sua loja, pois você tem acesso a um público que já está navegando pela plataforma em busca de produtos como os seus ou, pelo menos, dentro do seunicho de mercado.
Ao vender pelo Mercado Livre, você estará expondo seus produtos à base de usuários gigantesca que a plataforma conquistou.
Sem contar que marketplaces como o Mercado Livre costumam ranquear muito bem em pesquisas no Google, e há chances de essas buscas direcionarem os usuários direto para os seus produtos.
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4.Da但是credibilidade对位sua loja虚拟
Como você bem deve saber, é difícilabrir um negócio do zero. Além de todos os desafios inerentes ao processo, tem a questão da clientela: se ninguém conhece sua loja, se não há informações disponíveis sobre seus produtos e serviços (como avaliações e relatos de outros clientes), fica complicado provar a confiabilidade do seu negócio.
É por isso que muitos consumidores recorrem a um marketplace como o Mercado Livre. Trata-se de uma empresa com uma boa reputação, e ao vender no Mercado Livre, é como se você pegasse emprestada a imagem positiva que o público tem da gigante do e-commerce, mostrando quesua loja virtual é de confiança.
Para quem ainda está descobrindo como vender no Mercado Livre, pode parecer que essa dificuldade de conquistar os primeiros clientes seja a mesma, mas não é.
Dentro do marketplace, sua loja pode se aproveitar do respaldo e da segurança que o Mercado Livre dá para os clientes e convencê-los a fazer a primeira compra.
E mesmo que sua loja virtual seja nova no mercado, dentro do marketplace, você tem a chance de se destacar e conquistar asprimeiras vendasao oferecer condições mais atraentes — por exemplo, preços mais baixos ou melhores condições de frete e entrega.
Então vale a pena vender no Mercado Livre?
Você, que já está há um tempo pesquisando sobre como vender no Mercado Livre, já deve imaginar que não tem uma resposta definitiva para essa pergunta. Os objetivos de seu negócio é que vão determinar se vender pelo Mercado Livre vale a pena.
Apesar de o Mercado Livre ser uma ótima solução para quem quer começar a vender mas não sabe como, talvez seu negócio se torne insustentável no longo prazo.
Se você não querabrir um e-commerce seu e prefere ter o Mercado Livre como seu único canal de vendas, é importante estar ciente de algumas desvantagens da plataforma.
- O espaço não é seu:você tem pouco controle em relação ao que acontece, pois é apenas um usuário da plataforma. As mudanças e decisões são feitas unilateralmente pelo Mercado Livre, como aumento das comissões e até mesmo o encerramento das atividades do site. Se o Mercado Livre é seu único canal de vendas e, da noite para o dia, a empresa fecha as portas, você perde tudo o que você conquistou.
- O valor da comissão pode ser alto:a comissão cobrada varia de acordo com a categoria e o valor do produto. Em geral, a comissão fica entre 11% e 19%, e o Mercado Livre cobra ainda uma taxa em cima de produtos com valor mais baixo. A depender do volume de vendas e do valor agregado dos produtos, as comissões podem ser bem onerosas para seu negócio.
- Sua marca tem pouca visibilidade:Apesar do potencial de expor seus produtos a um grande público, essa “visibilidade” não costuma se estender àidentidade da marca. Isso porque o consumidor costuma associar a compra ao Mercado Livre e não à sua loja. Usar o marketplace como seu único canal de vendas não ajuda muito a estabelecer o nome do seu negócio no mercado.
- Suas ações são mais limitadas:assim como o espaço não é seu, a base de clientes também não é sua. Quando o marketplace é seu único canal de vendas, você não tem acesso a dados sobre a base de clientes, pois quem detém essa informação é a empresa que gerencia o site, limitando suasações de marketinge o crescimento estratégico do seu negócio.
Considerando os pontos negativos de vender no Mercado Livre exclusivamente, uma boa aposta é investir emmontar sua loja virtuale combinar os dois canais de venda.
Como vender no Mercado Livre Brasil
Decidido então! Agora que você já sabe como vender no Mercado Livre funciona, as vantagens e as desvantagens, vamos agora descobrir:
- como criar uma conta no Mercado Livre
- como integrar sua loja Shopify com o Mercado Livre
- como vender mais no Mercado Livre
- o que mais vende no Mercado Livre
A Shopify fez uma parceria com o Mercado Pago para lançar o guia gratuito5 tendências do e-commerce mundial. Não deixa de conferir!
Conta Mercado Livre: como criar
O primeiro passo para começar a vender pelo Mercado Livre é criar uma conta na plataforma. Ao acessar osite do Mercado Livre, vá até o canto superior direito da página e clique em Crie a sua conta.
Em seguida, você terá que preencher um formulário com seus dados ou de sua empresa. Você pode se cadastrar tanto como pessoa física ou pessoa jurídica.
Após inserir seus dados e confirmar sua conta, você já pode começar a vender no Mercado Livre.
Como integrar sua loja Shopify com o Mercado Livre
集会,低地ja tem sua帐目,我们conferir como vender no Mercado Livre com sua loja Shopify. Você pode integrar a conta do Mercado Livre à sua loja Shopify de duas maneiras diferentes.
Que tal se inspirar e conhecer50 lojas virtuais brasileiras que são Shopify?
A primeira é integrar seu software de gestão empresarial (ERP) diretamente com o marketplace. Os principais ERPs do mercado, comoBlingeTiny, já oferecem a integração com a Shopify de forma nativa.
Além disso, a Shopify também conta com soluções para integração privada com o Mercado Livre.Plugg.to,AnymarketeConecta Lásão alguns exemplos de hubs de marketplace que podem ser usados.
Como aumentar suas vendas no Mercado Livre
Agora que está tudo pronto com sua conta e sua loja virtual, está na hora de conferircomo vender maisno Mercado Livre e ser um sucesso de vendas.
O segredo éotimizar sua página de produtos— pensar em cada detalhe dos seus anúncios no marketplace, de modo chamar a atenção do público e convencê-lo a concluir a compra.
Reunimos aqui algumas dicas para aumentar as conversões de seus anúncios no Mercado Livre.
1. Use fotos de qualidade para seus produtos
本身一个刚刚impressao e,联邦保险捐税法,你好加拉ntir que os usuários tenham uma primeira impressão maravilhosa dos seus produtos?
Quando os usuários fazem uma busca no Mercado Livre, os resultados costumam ser uma chuva de produtos que se encaixam no termo pesquisado. Ao selecionar uma imagem de alta qualidade, você ajuda seu produto a se destacar na multidão.
Imagens com boa iluminação, principalmentefotos com luz natural, costumam chamar mais a atenção do usuário e realçar seu produto.
Além disso, fotos de alta qualidade transmitem o profissionalismo e a credibilidade do seu negócio, o que aumenta as chances de conversão.
2. Crie descrições de produtos eficazes
Você já atraiu o usuário com aquela imagem bacana. Agora, é hora de convencê-lo de que seu produto é incrível e que ele deve concluir a compra.
Uma descrição de produto bem-feitinha inclui as palavras-chave e as informações técnicas em um tom de voz que agrade seu público.
Aocriar suas descrições de produtos, não dê tanta evidência aos detalhes técnicos: em geral, o cliente só quer saber quais são as vantagens de adquirir seu produto: como seu produto vai mudar a vida de quem o compra?
Além de convencer o usuário a colocar seu produto no carrinho, não tem como vender no Mercado Livre com sucesso sem agradar as ferramentas de busca. É fundamentalselecionar as palavras-chave do seu e-commercecom cuidado, para que seu produto seja facilmente encontrado pelos usuários em mecanismos de busca como o Google.
3. Incentive as avaliações dos compradores
Sua experiência como consumidor já deve ter deixado clara a importância das avaliações de produtos: os comentários deixados por clientes têm impacto nos cliques que seu produto recebe e na decisão de compra dos clientes.
Umapesquisa realizada pelo Capterraem 2019 apontou que, antes de decidir pela compra, 69% dos usuários respondentes preferem ler as avaliações do produto a consultar especialistas. E quando se trata de reviews, quanto mais, melhor: apenas 5% dos respondentes afirmaram confiar em um produto com menos de cinco avaliações.
Também é possível dar aquele empurrãozinho noSEO com as avaliações. O número de avaliações recebidas afeta o ranqueamento do seu produto, tanto dentro do Mercado Livre quanto em mecanismos de busca.
Os benefícios das avaliações não param: sabia que dá pra impulsionar asvendas no varejo físico com as reviews? Muitos e-commerces usam as avaliações positivas dos produtos dentro da própria loja física, criando seções dentro da loja com produtos bem avaliados, ou ainda exibindo as avaliações em cartões que são expostos no mostruário.
Tá, mas como você consegue essas avaliações?
Você, que está aprendendo como vender no Mercado Livre, pode encorajar as reviews dos usuários com o envio de mensagens alguns dias após a venda, conferindo se deu tudo certo com a entrega e convidando o cliente a deixar um comentário sobre o produto e aexperiência de compra.
O que mais vende no Mercado Livre
Para saber o que mais vende no Mercado Livre, existe um recurso que o próprio marketplaceoferece e que é valiosíssimo: a página detendências do Mercado Livre. Nela, você pode conferir informações atualizadas sobre os termos mais buscados na plataforma. A ferramenta dá inclusive a opção de consulta por categoria de produtos.
Com esse recurso, você pode identificar itens que estão em alta demanda no marketplace, mas que não são muito encontrados. Assim, sua loja viria para preencher essas lacunas de mercado.
Também é possível conferir os produtosmais vendidos no Mercado Livreno site da própria plataforma. Repare que, ao ver as tendências, você identifica o que está sendo mais buscado no marketplace, enquanto nesse recurso de mais vendidos, você identifica os produtos que, de fato, são mais comprados pelos usuários.
Como vender no Mercado Livre: resumo
Se você não tem tempo para aprender com calma como vender no Mercado Livre, aqui vai um resumo.
O que é Mercado Livre?
O Mercado Livre é um marketplace e funciona que nem um shopping virtual: um espaço virtual onde qualquer um pode pode anunciar produtos e vender.
4 vantagens do Mercado Livre
- É um marketplace bastante intuitivo e fácil de usar;
- Tem um custo relativamente acessível;
- Expõe seu produto para os milhões de usuários da plataforma;
- Ajuda a dar mais credibilidade para sua loja virtual.
4 desvantagens do Mercado Livre
Algumas desvantagens de vender pelo Mercado Livre:
- O espaço onde você vende seus produtos não é seu;
- A comissão cobrada pelo Mercado Livre pode ficar alta;
- O nome da sua marca ganha pouca visibilidade;
- As ações para promover seu negócio são mais limitadas;
Considerando esses pontos negativos, uma solução mais interessante é abrir uma loja virtual como seu canal de vendas principal e aí, sim, combinar os dois canais de venda.
Como vender no Mercado Livre
- Crie uma conta de vendedor no Mercado Livre, se você ainda não tiver uma;
- Integre sua loja Shopify com o Mercado Livre, usando seu software de gestão empresarial (ERP) ou hubs de marketplace privados;
- Use fotos de qualidade, incremente suas descrições de produtos e incentive as avaliações dos compradores;
- Confira a página de tendências do Mercado Livre e o filtro de produtos mais vendidos no Mercado Livre.
Espero que este artigo tenha ajudado você nesse mundo de opções que existem para vender na internet! Caso você esteja pensando em abrir sua loja virtual, aproveite para aprender mais sobre plataformas de e-commerce e descobrir qual é a melhor opção para seu negócio.
Boas vendas!
Ilustrações:Freepik
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Perguntas frequentes sobre como vender no Mercado Livre
Como o Mercado Livre funciona?
Como o Mercado Livre paga o vendedor?
O que vender no Mercado Livre?
Sobre a autora
Bianca Saburi é copywriter e escritora. Adora aprender mais sobre marketing e e-commerce, além de ser apaixonada por livros e cachorros.
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