¿Estás pensando cómo vender playeras o camisetas personalizadas online y crees que será un proceso interminable?¡Eso era antes!团体ue leyendo y ya verás...
Seguro que tienes en mente cómo serán tus camisetas, ya tienes los diseños y has preguntado precios.
团体uiente paso: hacer tu sueño realidad y montar tu propia tienda online de camisetas
¿Para qué engañarnos? Embarcarse en la venta de playeras por Internet entraña una mínima inversión inicial, ganas de ser tu propio jefe y que te enamores de tu idea.
Por tanto, si cumples con estos tres requisitos:
¡Estás a 6 pasos de saber cómo vender tus camisetas personalizadas por Internet! Comenzamos:
6 pasos que debes seguir para vender playeras online personalizadas
En España, debido al buen clima, las camisetas son un producto que se vende durante todo el año.
¡Y más ahora que las camisetas están más de moda que nunca!
团体ue estos pasos y tú también serás capaz de vender las tuyas propias:
- Define el estilo y temáticas de tu “Marca”
- ¿Qué técnicas usarás para personalizar/estampar las playeras?
- Inversión y costes en los que debo incurrir para vender camisetas online
- Asuntos legales que debes respetar
- Modelo de negocio con el que venderás tus camisetas por Internet
- Promoción y Marketing: dile al mundo que vendes camisetas personalizadas
Por otra parte, a todos nos gusta llevar mensajes o imágenes de personajes con los que nos identifiquemos.
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En el mundo de la moda las camisetas son prendas básicas, fondos de armario que combinan con todo: looks informales, looks de oficina con chaqueta. Son básicos que no pueden faltar.
1. Define el estilo y temáticas de tu “Marca” para vender camisetas online
Cuando nos referimos a los pasos a seguir sobre cómo vender playeras online, nos referimos a “camisetas personalizadas”.
Es decir, supondremos que no pretendes vender prendas básicas.
➡️El factor diferenciador es la creatividad e imaginación en tus diseños de playeras. Un factor que puede marcar el éxito ⬅️
La primera pregunta a plantear es:
¿Cuáles serán las temáticas que protagonizarán tus camisetas?
- Diseños abstractos
- Personajes originales
- Frases motivadoras
Tú pones los límites a tu imaginación.Definir un estilo propio es indispensable para posteriormente encontrar tunicho de mercado. Si quieres destacar y encontrar tu hueco, evita replicar lo mismo que otros ya hacen.
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Conócelos aquíPrueba a seguir estos pasos:
» Crea una marca propia
Piensa un nombre original, que aún no exista y guarde relación con la temática de tus camisetas.
¡Tu marca puede ser tu propio nombre!
» Generarás “sentido de pertenencia”
Todos sabemos que sentir que pertenecemos a un grupo, equipo o “tribu” con los mismos valores e ideales que nosotros nos hace sentir bien. Es psicológico.
Por tanto, puedes fomentar este sentimiento en los mensajes,frases y contenidos que difundas en tus camisetaspersonalizadas.
¡Atraerás a los que serán tus futuros clientes!
2. Decide qué técnicas usarás para personalizar/estampar las playeras
Entremos más en materia. Si vas a “tunear” las camisetas que vendas por Internet, debes elegir entre las diferentes técnicas disponibles.
La técnica de estampado jugará un papel clave:
- Formará parte de tuBrandingy será un rasgo por el que te reconocerán
- Determinará la calidadque tus clientes perciban en tus camisetas personalizadas
- El presupuesto, deberas invertiren su personalización influirá en función de la técnica usada.
Algunos de los métodos más comunes son:
✅Serigrafía
Es un proceso在哪里predomina lo手册,utiliza una imagen impresa en una malla prensada, la cual está sujeta a un marco.
Se estampa a través de presión y la tinta se seca con calor.
Es perfecta para el uso de 1 a 4 tintas y es una técnica económica, comparada con las que veremos a continuación.
¡Ideal para arrancar en el negocio de vender camisetas online!
✅Vinilo textil
Este es un proceso incluso más sencillo.
Este vinilo consiste en unmaterial plástico sobre el que se puede imprimir la imagen, para luego fijarla a la ropa a través de una plancha de calor.
Esta técnica está limitada en función de la disponibilidad del material y de los colores del mismo y no se usan muchos colores de manera simultánea.
A su favor, cabe destacar queofrece resultados muy duraderosque no se desgastan con los lavados y el tiempo.
¡Y lo mejor de todo!
Shopify tiene apps de “Print on Demand” que harán casi todo el trabajo por ti, como por ejemplo:
✅Impresión directa
Este método requiere del uso de equipo especializado para realizar las impresiones, que suele tener un precio elevado.
Deberás preparar la cartera, ya que hablamos de una inversión importante.
Aún así,es uno de los métodos más rápidosque hay.
En cuanto comiences a recibir gran cantidad de pedidos, el ahorro de tiempo en imprimir cada camiseta, rentabilizará el coste de la maquinaria.
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✅Sublimación
Es un proceso sencillo, pero bastante complejo.
Se recomienda usarlaexclusivamente para telas de poliéster de tonalidades claraso blancas.
Para conseguir el acabado, se utiliza una tinta especial sobre una lámina de papel también especial.
CURIOSIDAD
✅Transfer
Es parecida a la técnica vinilo, ya que se trata de una imagen impresa en una lámina de papel especial para este proceso. Su precio es asequible.
Esta imagen se plancha sobre la camiseta para que quede el diseño adherido.
→ PROS: Es de los métodos que más colores permite usar con un menor coste.
→ CONTRAS: Su duración.El desgaste con el tiempo es notable; además el diseño no se adhiere 100% a la tela, dándole una sensación rugosa al tacto, y que puede incluso llegar a desprenderse si se frota con la suficiente fuerza.
✅Bordado
Una de las más confiables si hablamos de duración, dependiendo claro del método que se utilice para realizar el bordado.
Consiste en coser con hilo sobre la tela hasta conseguir el diseño deseado.
→PROS: el resultado es impresionante a simple vista y le dan un diseño único y espectacular a cualquier prenda
→CONTRAS: requiere de una experiencia y conocimientos elevados y consume mucho tiempo de elaboración.
Por tanto, es de las más costosas.
En definitiva, cada técnicalleva implícita un coste de oportunidad, en cuanto a inversión de:
- Tiempo: en personalizarlas tú mismo, adquirir los conocimientos para ello, etc.
- Dinero: subcontratar a otros proveedores, compra de equipos y maquinaria propia, etc.
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3. Analiza la inversión que debes hacer y los costes en los que debes incurrir para vender camisetas online
Seguro que, llegados a este punto, te estás preguntando:
Pero, ¿cuánto me puede costar comenzar en Internet con mi propia tienda onlinede camisetas?
Y es que, sobre todo cuando comienzas un proyecto nuevo, el presupuesto es un factor limitante.
Aquí la respuesta corta siempre es:
Pero como aquí estamos para darte soluciones, vamos con la respuesta larga para que puedas hacer un cálculo.
» Coste base de las camisetas (sin customizar)
A la hora de plantearte cómo vender camisetas online, hay que tener claro quela materia prima sea de buena calidad.
→ Si esto no se cumple, la personalización y demás detalles podrán ser alucinantes, pero la base de tu proyecto (la camiseta) seguirá siendo tu “talón de Aquiles”.
» Costes de personalizar las camisetas
Es otro factor a contemplar en tu presupuesto, que varía en función de:
1] Si quieres personalizar tú mismolas camisetas:
Debes elegir el tipo de técnica (como te mostramos en el punto anterior) e invertir en la maquinaria correspondiente.
2] Si quieres delegarlo en un proveedor: toca calcular los costes de producción que llevará asociado y encontrar un proveedor confiable.
Mi recomendación es que pidas diferentes presupuestos y te quedes con el más competitivo.
Si te decantas por delegar esta tarea, ten en cuenta que la mayoría de empresas de estampación hacen descuentos por lotes o grandes cantidades de encargos.
¡Aprovéchate de ello y lograrás minimizar tus costes!
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UN DATO INTERESANTE:
En general, no deberías gastarnunca más de 8€ por camiseta.
De ahí para abajo, mientras más baratas puedas conseguirlas (sin que la calidad se vea mermada) ¡mejor para ti!
»Coste de creación de tu ecommerce
Una vez hayas considerado la inversión propia del producto en cuestión, el siguiente paso es contemplar la creación de una tienda online competitiva.
Será tu escaparate online y donde se materializan todas tus ventas por Internet.
Para comenzar, lo habitual es:
1 Optar por subcontratar tu tienda online:
- Compra de dominio web propio
- Contratación delservicio de hostingo alojamiento web
- Contratación de una empresa o profesional Freelance que diseñe el sitio
Sin embargo, cuando comienzas, tu mayor limitación suele ser el presupuesto. Y lo cierto es que puede no encajar con el tuyo. Ya que contratar una web profesional con diferentes proveedores puede salir caro.
2 Optar por crear tu propia tienda online
- Elegir un CMS, sistema de gestión de contenidos, que te permite crear tu propia tienda online a tu estilo y de forma más rápida.
El coste de esta opción es más económico que la subcontratación de tu tienda online de camisetas.
El sistema es sencillo y ahorras tiempo, ya que en poco tiempo puedes tener tu tienda online en funcionamiento.
En Shopifydesde 20 dólares al mes(unos 25€ aprox.) puedes equiparte de todo lo necesario con el “Plan basic Shopify”.
Y lo mejor de todo: antes de pagar nada, puedesprobar la plataforma sin coste algunoy, luego, decidir si continuar o no.
4. Preocúpate de los asuntos legales que debes respetar (nadie se libra)
Por si aún no lo habías interiorizado, pese a que aprender cómo vender camisetas online sea un hobbie y te lo tomes como un “extra a final de mes”...
¡Esto ante todo es un negocio!
Y como todo negocio, lleva implícitas unas obligaciones (que no recomendaciones) que debes cumplir.
En España, para comenzar a vender tus camisetas por Internet, deberás ceñirte a:
- Obligaciones fiscales
✅ Poder facturar y declarar tus beneficios, siendo autónomo, SL, o cualquier otra figura jurídica. Lo mejor será que consultes con un gestor porque es complicadoabrir una tienda online sin ser autónomo.
✅ Debes estar dado de alta en Hacienda, en Seguridad Social e indicar tu epígrafe del Impuesto de Actividades Económicas (IAE)
- Obligaciones legales
✅ Estar capacitado para emitir facturas con el IVA correspondiente(dentro de España), una vez estés de alta
✅Aviso legal:indicar esta información identificativa de tu actividad, junto altratamiento de cookiesy demás datos que correspondan, propios de tu actividad
✅Protección de datos:detalla a tus usuarios de qué manera tratarás su información personal (LOPD yRGPD) que garantice su identidad y privacidad
✅Cumplir con la LSSI(“Ley 34/2002”) propio del sector del comercio electrónico
✅Ley de Ordenación del Comercio Minorista, la cual regula, entre otros, las ventas a distancia sin que ambas partes en el mismo espacio físico.
Quizás estos requisitos te parezcan un poco tediosos y te entre cierta pereza hasta incluso leerlos.
Te admitiré algo: ¡a mí también!
Pero, nos guste o no, todos debemos cumplirlos a rajatabla.
¡Espera! Hay un detalle legal más:
✅Los diseños que usespara personalizar tus camisetas, ¿habías pensado en ellos?
Es importante que la customización sea totalmente original y no estén protegidos bajo Copyright © o Derechos de autor ®.
Llegados a este punto, la objeción de muchas personas siempre es la misma:
¡Es que el personaje o frase es mundialmente conocida de toda la vida!
No importa. Eso no es una excusa para usarlo libremente.
En caso de querer hacerlo, deberás pedir los permisos pertinentes a quien tenga sus derechos de uso.
¿Que muchas personas que emprenden lo hacen y nunca les ha llegado ninguna multa?
Puede que sí, pero eso no les exime de que, en caso de ser descubiertos, el peso de la ley caiga sobre ellos...
Sé legal, honesto, original y creativo, ya sea que vendas camisetas online, caramelos o cualquier otro producto, en una tienda física o a través de Internet.
¿Quieres saber qué productos se venden mejor por Internet?
5. Clarifica el modelo de negocio con el que venderás tus camisetas por Internet
Cómo ya te he comentado antes, dentro de los costes que conlleva cómo vender camisetas online está el modo en que decidas hacerlo.
Me explico:
No solo estamos hablando de tumodelo de negocio, aquíla personalizaciónjugará, como sabes, un papel importante en el éxito de tu nuevo ecommerce.
Por tanto, decidir si customizar tus camisetas tú mismo o delegar esto a otros es de vital importancia. Plantéate:
- ¿Vas a montar tu propia fábrica de camisetas?
- ¿Contratar un proveedor que surta tu inventario?
- ¿O es que acaso quieres ser tú quien personalice las camisetas de tus clientes a pedido?
- ¿Quieres montar tu tienda de camisetas y vender productos de otros (Dropshipping)?
Es muy común que, ante lo tedioso que puede resultar manejar inventarios, stocks o envíos, muchos elijan esta última opción.
El Dropshipping consiste en algo muy simple:
Tú como vendedor eliges y llegas a un acuerdo con un proveedor mayorista que se encargue de almacenar el stock y realizar los envíos.
Gracias a la comunicación fluida que debe haber entre ambos, tú le informarías de dónde, a quién y en qué condiciones se deben hacer los envíos.
¡Al final el cliente recibirá en su domicilio la camiseta que pidió en tu ecommerce y tú no habrás tenido que encargarte de las tareas más tediosas!
¿Quieres comenzar tu tienda de camisetas vendiendo productos de terceros?
6. Dile al mundo que vendes camisetas personalizadas mediante la promoción y el marketing
Ya para finalizar, hablemos un poco sobre los principales métodos de promoción.
"La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos” (Philip Kotler)
¿Qué te quiero decir con esto?
Pues que tú puedes estar muy orgulloso de tus camisetas y pensar que son las mejores del mundo, sin embargo, todo buen negocio consiste en que tus potenciales también lo piensen.
Y un cliente satisfecho usa la técnica de marketing más antigua del mundo: el boca a boca.
Tus armas aliadas de promoción online son:
» Marketing de Contenidos:
Puedes partir de un blog (integrado en todas las tiendas Shopify), donde publiques contenido informativo y consejos que ayuden a tuspotenciales clientes. Puedes hablar de: tendencias de moda, cómo combinar prendas, crear outfits con tus camisetas y dar consejos.
Más adelante, también puedes contemplarcrear tus propios podcast.
✅
¡Descubre “Masters del ecommerce”, el podcast de Shopify en español!
» Redes Sociales
Las redes sociales forman una parte importante del día a día de tus clientes. Por eso, si tienes un negocio de camisetas, diseños que entran por los ojos, debes apostar por las redes sociales.
¡Ya estás tardando en comenzar a vender tus players por Internet!
Si tienes tu cuenta de Instagram algo huérfana, ésta será la red social donde deberás centrarte. Dónde están tus potenciales clientes.
Además, con la app deTienda en Facebook de Shopifytambién puedes usar esta otra red social para potenciar tus ventas.
¡Te lo estoy poniendo fácil!
» El Email Marketing ¡el dinero está en la lista!
Al igual que sucede con el blog, elemail marketing—y la newsletter— se ha convertido en una parte fundamental de todo ecommerce.
Piensa que con este método de promoción partes con ventaja:
→ Aquellos que un día se suscribieron a tu base de datos o te compraron, te dieron su confianza y su email (y si te compraron, hasta su tarjeta)
Por tanto, una vez comiences a vender tus camisetas online y a “moverlas” en las redes, el blog y demás canales, comenzarás a engordar tu base de datos.
Úsala en tu favor y dales el tratamiento especial que se merecen:
- Que sean los primeros en enterarse de tus nuevos diseños
- Ofréceles descuentos exclusivos en próximas compras
- Permíteles paquetizar (2x1, 3x2,...) en sus siguiente compras
- Dales precios especiales en días señalados del año (Navidad, Black Friday, San Valentín,...)
Ahora ya tienes el mapa para comenzar a vender tus camisetas online y crear ese negocio que siempre has soñado.
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¿Te han quedado dudas sobre cómo vender camisetas personalizadas?
¿Por dónde comienzo para no fracasar?
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¿Hay algo que deba cuidar a nivel legal?
Autor:Ismael Ruiz, consultor de Marketing Online, y especialista en Gestión de blogs corporativos y SEO Expert en Shopify.