评论转换客户收入?
这是世界上所有市场人员的问题。ob欧宝娱乐app下载地址这就是问题所在莱斯企业家电子商务先锋créer联合国博客。
Déconstruisons问题与影响分析;复仇的伙伴。Nous vous présentons un guide竭tif pour apprendre à convertir vos lecteurs actuels ou futures en argent comptant。
组合d 'argent votre contu a-t-il généré l an passé ?
Vous détenez déjà la réponse ?万岁!你是我，我是你，我是你，我是你。ob欧宝娱乐app下载地址Néanmoins, la plupart des entrepreneurs ne sauraient répondre de façon conffiante à cette question。
Même我是有价值的网页和有价值的新名字abonnés我是有指标的电子邮件fréquemment我是有价值的reflètent guère la réussite按条款付款的金融家。
套房à企业市场营销者收入来源ennuyés管理来源visibilité，企业电子商务等ob欧宝娱乐app下载地址au-delà，企业市场营销者收入来源inventé企业市场营销者收入来源généré grâce。我们的财富êtes我们的财富;La公式est très简单!
- 你确信你的投资者不知道你在哪里carrément在哪里équipe在哪里dédiée。
- Faire passer la création de contou d 'un effort de branding à long term vers une activité de mob欧宝娱乐app下载地址arketing可测量。
Pourquoi la règle des 80/20 est total erronée
2006年至2007年，法国税收政策années。
Le concept de ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contenu commençait déjà à prendre de l 'ampleur comme conséquence du succès des«文章SEO»。Le processus consistentielementà choisir un mot-clé et à l 'employer autant de fois que possible dan un article 500 mots。L ' élément de contouru était ensuite soumis à une banque d ' articles SEO, le process devant être répété par la suite。
Bien que le processsus puisse sembler très简单，la technique functionnait vaiment。
Par la suite, un débat s 'est créé autour de la règle des 80/20: les articles SEO ayant perdu en efficacité， tout le process devait être repensé。
倒某些营销人员，le marob欧宝娱乐app下载地址keting de contenu dépendait à 80% de la création d'éléments de contenu et à 20% unique ement des initiatives promotionnelles;cesderniers大胆的surtout mettre l 'accent sur la création内容充实的聘请讲师。D 'autres résonnaient de façon逆，suggérant que l 'efficacité du marketob欧宝娱乐app下载地址ing de contenu dépendait avant tout de la méthode promotionnelle employée。
算完账，全世界都在赔钱。
Qu 'en est-il de l 'argent ?
Aucune des 2 théories ne prenait en compte les revenus générés。10 ans après, il y a encore des ob欧宝娱乐app下载地址marketeurs qusoutiennent l 'utilité de la règle des 80/20 lors de conférences;Les revenus générés n ' étant aujourd'hui toujours pas pris en compte par la plupart。
重要吗?
没有什么东西是无法改变的。Les entrepreneurs电子商务doivent pouvoir quantifier en termes金融家Les résultats de leur marketing de contob欧宝娱乐app下载地址enu。
财富的财富的财富的财富的财富的财富的财富的财富的财富的财富的财富的财ob欧宝娱乐app下载地址富的财富的财富的财富également财富的财富à长期的财富。Aujourd 'hui, les企业家电子商务et les营销人员veulent immédiaob欧宝娱乐app下载地址tement s '保险商qu 'ils récoltent des bénéfices et ils cherchent à connaître la façon精确的de les乘数。
Le long terme ne satisfait plus;Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contenu est souvent ignoré电子商务是我们的理由。
巴黎圣母院的配方。
Ne vous inquiétez pas, nous n 'allons pas parler de fenêtres弹出
Aujourd 'hui, les appels à l 'action et les pop-up sont partout;所有的努力都是市场营销者的内容étant destinés à讲师ob欧宝娱乐app下载地址的转换abonnés。Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contenu ne se résume nullement à cela。
ob欧宝娱乐app下载地址营销内容:完美公式
Donc, sans + tarder, voici la formula de croissance tant attendue:
(Nombre d 'abonnés) x (Fréquence moyenne d’achat) x (Panier moyen)
这三个因素推动了市场的发展。ob欧宝娱乐app下载地址休息是无用的。
L 'avantage de la formula ?Elle se focus sur les facteurs + important。À举例，可能双倍收入的收入水平engendré收入水平的市场份额année增加收入水平的影响因素(环境)30%;ob欧宝娱乐app下载地址联合国的目标是合理的，不是吗?
Considérez cet示例:
- 500 abonnés x 0,5 achat par abonné x UN panier moyen de 10€= 2500€。
- 600 abonnés x 0,65 achat par abonné x UN panier moyen de 13€= 5070€。
赛特公式est enseignée par Drew Sanocki et plusieurs autres acurs dans différentes工业。未知事物évidemment pas les premiers à présenter l 'idée des trois multiplicateurs。
Le ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contenu nécessite désespérément cette formula pour permettre la quantification des résultats en termes金融家。“我的名字”'abonnés“我的名字”utilisé à“我的名字”“我的名字”“我的名字”“我的名字”“我的名字”。
授于améliorer laFréquence moyenne d 'achat等的箩是平均．Passez ensuite au nombre d 'abonnés最乐观的投票点，隧道，隧道，先驱者和前景。
增强器'abonnés
Comme déjà mentionné， le nombre d 'abonnés par e-mail est un indicateur souvent suivi;叛徒très brièvement。Une gross liste -mail est un grand atout, c 'est indéniable。
Néanmoins，法国最高价值保险代理人abonnés。
这里的吗?Créer在那里alléchante在拒绝申诉的讲师那里à在行动中créatifs，在一般情况下，在申诉的公式那里distillés à在投票人那里。
Augmenter la fréquence d 'achat
Passons aux choices sérieuses。Vous savez comment construcire votre liste d 'abonnés。煽动à présent ces abonnés à效果加d 'achats sur votre网站。
Publicité payante，宣布de bannières，电子邮件等;L 'acquisition client peut coûter cher。C 'est pourquoi une fois un prospect converti en abonné， il faut l '煽动者à acheter un maximum;Le prix d 'acquisition devenant égal au prix d ' envoy d 'UN e-mail。
Après le premier achat, la marge de profit auge puisque le coût d 'acquisition reste bas。
这是最重要的两个因素。
Avez-vous déjà cédé à une offre pour 1€?我们的概念是'actualité，我们的名字是appât。Considérons l ' example suivant，欧les members du site电子商务Harry 's offrent un pack de rasage gratuit:
Le pack est gratuit, seuls les frais d 'expédition doivent être payés, soit 3美元。L ' objecf des members de L 'équipe de Harry ' s ?cerement pas gagner de l 'argent;Mais plutôt convertir UN prospect en acheteur。
保证效果测试A/B pour évaluer la performance de vos offres appâts, cell -ci devant être irrésistibles。这里的吗?牺牲你的收入'immédiat pour profiter d 'une增加指数des bénéfices par la suite。
N 'oubliez pas de présenter aux prospects qui cèdent à votre offre appât vos products les mieux vendus après la conversion。让人羡慕嫉妒恨!年代他们能够直接不cedent vos新式offres,稍微donnez-leur + de临时工reessayez。
Nous vous présentons une autre战术。Considérons le scénario suivant: vous vendez la任天堂开关．你有25%的客户achètent你有一个控制台，你有一个控制台，你有一个控制台，加上你有一个控制台néon;Que 10% d 'entre eux reviennent acheter d 'autres articles;Et que les clients restants n ' effective aucun achat supplémentaire。
你的授学位典礼是我的代表电子邮件代理客户achètent une任天堂Switch une semaine après la date de command，重要une remise pour les manettes。Même si ça paraît简单，plusieurs e-commerçants ne pensent pas à relancer les nouveaux客户。你有一套好酒considérer我的义务加重要的事:10% après所有的酒，15% après两个酒，20% après三个酒，等等。Ne faites cependant pas traîner le procsus;人人有责无怨。
Vous répéteriez ensuite le processus pour vos products à succès。
Quels products se complètent ?评论pour -vous conconire des tunnel de vente axés sur les modèles d 'achat existants ?
增强力
À ce stade, vous savez comment acquérir + d 'abonnés et les inciter à acheter + fréquemment。Il faut à présent les劝导者dépenser davantage à chque fois qu 'ils passent une command。
Les offres de products groupés se révèlent très efficacesDans ce cas．Pour poursuivre avec l ' example de la任天堂Switch, voici à quoi ressemblerait une offre de products groupés:
乐站电子商务Death Wish Coffee利用également la手法à儿子优势:
Même我们的产品，我们的产品，我们的产品，我们的产品。结果呢?加上利润。
La vente croisée est également à envisager: vous tentez de vendre un product supplémentaire au client lorsque ce dernier est en train de passer sa commande ou démontre une intention d 'achat。C 'est ce que fait un employé au Starbucks lorsqu'il vous demande si vous souhaitez ajouter du caramel à votre boisson。La technique est également employée dans les supermarchés pour vous inciter à acheter le chocolat et les friandises disposés dans des présentoirs près des casisses。
Nous avons déjà évoqué certain formes de vente croisée + haut (products qui se complètent)。语音i néanmoins une formula destinée à améliorer l 'efficacité des techniques de vente croisée:
紧急+ gross remise = Vente supplémentaire结论
公式很简单。我很幸运créer我很紧急，我需要帮助résultats。保证你的雇主的公式，为你的产品提供充足的供应détenez充足的库存，提供充足的供应élevées。
L 'avantage des stratégies partagées dans cet article ?Elles peuvent être mises en euuvre par e-mail, et automatisées lorsqu 'elles se révèlent效能。确保你的承继者à测试者的组合de votre营销:产品，图像，价格，报价，信息促销，等。ob欧宝娱乐app下载地址En automatisant les initiatives les plus efficiency destinées à双要素优化(fréquence moyenne d 'achat, panier moyen)， vous aurez tout le temps de vous consacrer à l 'acquisition de nouveaux abonnés和à l 'optimisation de votre tunnel de vente。
结论:
内容的ob欧宝娱乐app下载地址营销indéniablement构建思想réputation，内容的财富créateurs内容的原则focalisés关于页面内容和内容的原则。Ces indicurs éloignant tellement des revenus, le markeob欧宝娱乐app下载地址ting de contourble être un exercice de branding à long - terme et non une stratégie de marketing immédiate。
Rappelez-vous ceci:
- 增强器le nombre d 'abonnés par e-mail ne représente que 33% de l ' équation。
- La fréquence我的梦想和梦想我的梦想是我的动力和梦想。
不知道你是否有权利stratégie你是否有权利préjudiciable:很确定。
Vous n 'avez jamais encore testé leob欧宝娱乐app下载地址 marketing de contenu ?这是最美妙的时刻。
À propos de l'auteure
Aleks Ignjatovic est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français, traductrice et responsable du ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contentu pour les marchés法语国家。
文章原文:Shanelle Mullin
传统和适应:Mehdi Chakir