15年前，当我从艺术学校毕业时，我已经掌握了色彩理论和水彩技术，但对商业一无所知。作为一个年终项目，我们学会了创建一个非常基本的作品集网站。没有电子商务-简单的样品，我们的工作和一个联系页面。
在我成为一个真正的成年人和艺术家的第一周，我学到了一个艰难的教训:要在艺术上成功，你必须在商业上成功。而我那可怜的Flash网站也无法解决这个问题。
我学到了一个惨痛的教训:要在艺术上取得成功，你必须在商业上也取得成功。
15年前，电子商务不像现在这么普及，社交媒体基本上不存在。问题是，"ob欧宝百家乐 我从来没有想过。对于像我这样不知名的艺术家来说，收入来自公司和广告佣金。
在网上轻松出售自己的作品彻底改变了游戏。
在2017年，饥饿的艺术家是一个垂死的物种。电子商务和社交销售已经成为独立艺术家自给自足的有效手段，最重要的是，获得独立出售他们想要创作的作品直接面向他们的小众受众。
对于画廊来说，过去20年的这种转变让策展人能够代表更多的艺术家，并将作品扩展到负担得起的印刷品，以吸引全球更多的观众。
如何在网上销售艺术品
由于我自己的插画师生涯只有几个月的时间，我咨询了Shopify的两个商人——一个是艺术家，一个是画廊老板，他们都在积极地靠卖艺术品谋生。
玛丽亚Qamar，艺术家也被称为Hatecopy当她的波普艺术作品《阿姨》(Aunty)开始火起来时，她辞掉了广告事业，专注于绘画Instagram．
图片:Maria Qamar通过Instagram
肯·哈曼画廊老板负责吗说话的艺术帝国——在两个海岸有三个画廊，三个电子商务商店，一个印刷店和生产设施。
图片:Ken Harman, viaArtistaday
通过Maria和Ken的个人经历，我们将深入了解艺术家业务的来龙去脉，分享他们的技巧，帮助你在线销售艺术品。
副业vs全职
许多新艺术家都是在社交媒体上崭露头角的，他们通过不断分享自己的作品和参与在线艺术家社区，培养了一批虔诚的追随者。
玛丽亚从广告公司下岗后开始追求成为一名职业艺术家的梦想，但成功不是一蹴而就的，她在一开始就增加了收入，同时在Instagram上扩大了她的粉丝群。
“很明显，我到处都在做合同工作，因为当你刚开始的时候，你赚不到一美元。OB欧宝娱乐APP——玛利亚
然而，她的全职工作教会了她一些商业技能，这些技能对于她的商店的起步和把自己推销成艺术家至关重要。ob欧宝娱乐app下载地址
小贴士:在你还在工作的时候利用雇主的资源和学习机会，同时发展你的艺术事业。你能从日常工作中获得什么知识或经验?
冒险一试也有好处。当Ken找不到临时的快闪店时，他签了一份为期两年的租约，这个冒险的举动帮助他在几个月内辞去了服务员的工作。
“2010年，我和一位澳大利亚艺术家一起策划了一场展览。他给我寄了一堆工作。我租了一个场地。他买了机票，住了酒店，在他的演出开始前大约两周，这个快闪场地停业了，不再营业。那是在弹出式广告成为一种文化之前。我找不到一家画廊愿意让我短期借用他们的空间。最终，我发现了一个空置的转售空间，非常适合展览。然而，房东想要两年的租约。我真的没有其他选择。我只是扣动了扳机。——肯
摄影:Rob Williamson for说话
卖自己的作品vs卖其他艺术家的作品
如果你本人不是艺术家，你仍然可以以策展人的身份参与销售艺术品的游戏。艺术家们对他们作品的商业方面不感兴趣，他们依靠代理商、画廊和其他商人来为他们做这件事。
与艺术家合作有几种方式，从出售原作或版画，到授权作品印在商品上。一般来说，艺术家会对售出的作品收取一定的佣金。
“大多数画廊对原始艺术品提供行业标准的50%委托分成。艺术家提供艺术品，我们尽最大努力出售，然后我们分成50%。至于指纹，我们自己来做打印店在加州伯克利。我们所有的印刷工作都是自己完成的。一般情况下，我们提供生产成本后的50%分成。——肯
玛丽亚经营自己的商店她在美国出售版画和周边商品，省去了中间人，保持了较低的成本。她依靠与经验丰富的画廊的关系来展示和销售自己的原创作品。
画廊可以将你的作品展示给新的观众，并获得资源和专业人士来帮助推广、处理和运送艺术品。
卖什么:原作vs复制品
有些媒介，如雕塑，很难复制或用于商品应用(但可以考虑3D打印或与玩具制造商合作)。然而，大多数2D媒介都有多种选择，可以为单个作品创造无限销量。
考虑以下几点:
- 原创美术
- 限量版或开放版印刷-giclee(有框或无框)或帆布
- 数字下载-桌面壁纸，励志名言打印等。
- 定制/佣金——传统或数字媒体的原创作品
- Merchandise-hats,杯子,t恤，珐琅徽章等。
- 在织物或墙纸上重复打印
- 许可工作其他电子商务商家
- 与商家和创作者合作
- 网上卖照片
除了在她的网站上销售印刷品和其他商品外，玛丽亚还与Shopify商家合作Nuvango复制她的一些作品和衣服上的印花。
照片:Nuvango
你的网上商欧宝体育官网入口首页店
首先，花几分钟时间创建你的商店。去吧，我等着。在确定计划之前，我们会让你试用14天。
当建立你的在线艺术商店，选择一个主题这让你的艺术作品充满了巨大的图像和大量的白色/负空间。加上应用程序这可以帮助你更轻松地经营你的商店，让你专注于业务的创造性方面。
艺术店主题建议:
帮助您运营在线艺术业务的应用程序:
如果你通过印刷品和商品出售你的艺术作品，应用程序像风筝，Gooten,或Printful可以与你的商店同步，免去了运输和履行的负担。
打印的产品目录
“我用一个应用程序来打印和发送。我所要做的就是上传，让它为我工作。现在我可以专注于真正创作艺术品，而不是每天打印、包装、运输，至少花三四个小时来做这些事情。我现在可以利用这段时间进行头脑风暴，想出更好的东西，并与人们建立联系。”——玛丽亚
现在我可以专注于创作艺术品，而不是每天打印、包装、运输。
试试这样的应用相片画廊为了突出过去或缺货的作品，它们可以作为画廊的投资组合，供其他希望与您合作的商家使用，并需要您的目录的完整代表。
提示:在Shopify中使用变体为客户提供的不仅是尺寸选择，还有光洁度和框架选择。变体可以被编辑以反映独特的/分层的价格。
摄影和扫描艺术
在电子商务中，无论哪个行业，清晰准确地拍摄和展示你的产品都是很重要的。由于无法亲身感受产品，消费者需要通过清晰而详细的图像来最佳地了解他们所购买的产品。
“最终，当你在网上销售作品时，最重要的是形象。如果你对自己的作品有一个不好的印象，这个印象不能准确地代表你的作品，你就会更难推销它。——肯
免费指南:DIY产品摄影
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拍摄艺术品比拍摄其他产品要复杂一些，基本的光线设置仍然可能导致眩光或颜色不均匀。考虑聘请专业人士拍摄带有任何三维元素的大型作品或艺术品。
然而，对于2D作品，Ken建议扫描是一种经济有效的摄影替代品:
“我们的生产设施有摄影设备。然而，艺术家们提供了他们自己作品的扫描，因为扫描是他们自己的档案所需要的东西。最经济有效的方法就是买一台桌面扫描仪，把工作分成几个部分进行扫描然后用Photoshop把它们缝在一起。如果你的作品有高光泽涂层或树脂，那就有点棘手了，但对于大多数在画布或纸上的作品来说，这很容易。”
Helice Wen, via说话的艺术
开放版与限量版
在t恤上复制工作或者马克杯意味着一项工作可以无限期地结出果实。然而，像Spoke这样的一些画廊在他们所代理的许多作品上选择了限量版模型。
了解更多:为制造和销售的东西网上。
这种效果很像限时促销——创造一种稀缺感和紧迫感是一种很好的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址然而，对肯来说，限制印数的决定有更深层次的意义:
“我们非常努力地寻找非常特别的东西来销售。特别的事情应该像特别的一样对待。虽然我们可能可以通过出售开放版和尽可能多地出售作品来赚更多的钱，但我认为以限量版的形式提供我们的作品确实有助于增加艺术价值。”
以限量版的形式提供我们的作品确实有助于增加艺术的价值。
然而，限量版也有它的缺点。
“我们卖的很多东西都有二级市场价值。ob欧宝娱乐app下载地址你可以上Ebay这样的网站，在某些情况下，这些作品的售价会比原价高出很多，因为需求太大了。这确实有点令人沮丧，因为我们不能把我们所有的艺术都给每个想要它的人。——肯
为了尽量减少转售，Spoke将限制每个客户特定印刷品的数量。他们还建立了一个已知经销商的黑名单。
“确保真正的粉丝是那些能够买到我们出售的东西的人，这一直是我们的首要任务。——肯
打印机和印刷
用正确的纸张、墨水和打印机，你可以自己打印出高质量的照片。您还可以为您的客户提供框架选项，以及DIY框架．作为一个新艺术家，这种方法可以保持低成本，但它是不可持续或可扩展的。
“一开始，我亲自打印、包装和递送每一张订购的海报。我做了大约1000个订单。每天早上，我起床，去印刷店，把所有的印刷品打包，然后去加拿大邮局。在某个时候，我的工作量变得如此之大，以至于我没有时间画画或成为一名艺术家。我每天都在运送，在运输途中。——玛利亚
当地或在线印刷公司可以批发复制你的作品定价策略如果你打算自己发货，或者也想在线下销售你的印刷品，也可以试试。
小贴士:要想完全不干涉，找一家按需打印和dropship公司。玛丽亚现在使用Printful为了她的网店。欧宝体育官网入口首页
画廊展览、弹出窗口和离线活动
由于Maria经常在传统媒介上创作，她作品的纹理和规模的大部分影响在数字化中消失了。
“这是真正的体力活，所以当我们做展览时，你可以走进画廊，看到我是一个有技术能力的人，可以做绘画和大型装置。——玛利亚
艺术家还可以通过线下工作与粉丝建立联系，找到新的观众。利用亲身体验来吸引人们回到你的网店。欧宝体育官网入口首页
考虑以下几点:
- 与画廊合作展示作品
- 调查当地艺术市场ob欧宝娱乐app下载地址和活动，设置一次性或半永久性摊位
- 交付工作通过礼品店或生活方式店，或者在现有的商店里开一个小的快闪店
- 向公众开放你的工作室当你发布网站时，或者保持每周开放工作室时间不变
- 开一家快闪店(与其他美工合作降低成本)
照片:说话的艺术
提示:同步您的线上和线下销售使用2022欧宝娱乐苹果下载 对于亲自销售。
在肯开设他的永久画廊之前，他曾涉足弹出式画廊，作为一种手段来建立他作为画廊经营者的声誉，并验证经营理念但从未放弃过实体业务。
“很难找到一家完全在线运作的成功画廊。这种情况并不多见，我认为很多原因是人们想亲眼看看。人们也想知道是否有人亲眼看过。——肯
与画廊合作
如果你有兴趣让画廊代表你的艺术，除了在你自己的网站上出售版画，做你的功课和专业，肯说:
- 做看看画廊的社交媒体账号:“如果你的粉丝比那家画廊多，或者那家画廊的粉丝不多，你可能会犹豫。”
- 不通过社交媒体接近画廊:“你会惊讶地发现，有多少人试图通过Facebook Messenger向我们投稿，或者在Instagram上发布标签，让我们看看他们的作品。虽然社交媒体是我们的主要关注点，但如果你是一名艺术家，这并不是一种非常专业的方式。”
- 做你的研究和联系只与那些代表符合你自己风格的作品的画廊:“你不能把街头艺术卖给一个收集印象主义的人。”
你不能把街头艺术卖给一个收藏印象派的人。
- 不喷洒并祈祷:“真正令人沮丧的是，有时我们会在Instagram上的一个帖子中被标记，一个希望引起我们注意的艺术家标记了我们，然后在同一个帖子中标记了其他20个画廊。”
- 做用专业的电子邮件发送个性化的信息:“如果你能找到该画廊馆长或策展人的名字，能够个性化电子邮件是这个过程中很好的第一步。”
图片:Joe Russo for说话
包装与运输工艺
如果您正在运输原始艺术，或选择自己运输印刷品和画布，而不是通过印刷和履行公司，请在包装时采取额外的预防措施。
印刷品和海报最好装在纸板邮寄管里，较小的印刷品装在硬纸板邮寄信封里。使用玻璃纸(一种防水和防油脂的纸)或透明玻璃纸来保护包装内的印刷品。
装裱的作品和画布需要额外的预防措施。UPS商店和包装用品店一样Uline而且包装集团提供包装和运输材料，如纸板角和专门为艺术设计的专业盒子尺寸。
资源:
“有很多小技巧和技巧可以帮助艺术品收藏家降低运费。例如，运输一幅在画布上拉伸的大型画作的成本可能相当可观，特别是如果你要使用超大尺寸的画作。有时我们所做的是将帆布展开，在管道中卷起来，然后这样运输，这极大地降低了客户的运费成本。然后他们可以局部拉伸画布。——肯
运输保险
在运输原作时，保险是很重要的，因为丢失或损坏的包裹不能简单地更换。
联邦快递和美国邮政等许多标准航空公司对大多数包裹都提供相当基本的保险，商家也应该这样做查看具体的额外保险费用和限制每家保险公司的保险产品。对于更高价值的零件，Ken采取了额外的措施来确保工作的安全。
“运输超过1000美元的东西肯定很棘手。你看到的是一些非常值钱的东西，从经济上讲，通过私人货运公司或艺术品处理公司是合理的。——肯
抄袭问题和版权保护
艺术家周二，巴森向模仿者宣战这家大型连锁店聘请了律师，并把她的故事告诉了媒体，剽窃了她的原创设计。
然而，对于玛丽亚和肯来说，他们说，模仿和抄袭只是经商中不幸的现实。玛丽亚只采取过一次法律行动，后来改变了看法:
“在一天结束的时候，我花了一生的时间来学习如何做到这一点。我花了年复一年的练习和训练，在广告业工作，然后失业，才把我塑造成现在的我。我所做的事情所需要的技术技能不是一夜之间就能学会的。如果有人模仿我，他们将不得不坐下来，最终自己学习，因为迟早你会耗尽想法。如果我什么都不发表，还有什么好抄的?”
Hatecopy
玛丽亚认为Hatecopy的模仿者表明她在做一些事情。
“这是一个迹象，表明我正在激励其他人，我所做的是正确的，因为他们不会模仿我。我不再被冒犯或困扰了。——玛利亚
这是一个迹象，表明我正在激励别人，我所做的是正确的，因为他们不会模仿我。
对于Spoke这样代理多位艺术家并在网上销售艺术品的画廊来说，山寨网站一直是个问题。
“我们确实遇到过一些在线网站盗版我们作品的问题。这真的很令人沮丧，尤其是在过去的几个月里。这发生在任何行业，无论是iphone、服装还是演唱会门票，所以不幸的是，这是世界运转方式的一部分。我们确实尽力了，但还是发生了。——肯
提示:艺术家确实有法律追索权，他们应该在侵权发生之前寻求版权律师的建议，以帮助保护知识产权。
艺术家作为企业家
作为一名艺人，发展你的业务意味着不断创作新作品，让你的粉丝成为回头客。玛丽亚说，要做到这一点，你必须保持灵感:
“从其他角度看世界很好。它帮助你形成自己的观点，你喜欢什么，你不喜欢什么。我一直喜欢做的一件事就是带一个人去艺术画廊，通常他们自己去会觉得不舒服。每个人对艺术的看法都不一样。经常去看新的展览，只是为了打开你的思路，看看周围，看看别人是如何看待这个世界的。它可以让你对自己的观点有一点不同的思考。”
照片:副
最终，艺术家是默认的企业家，拥抱业务的非创造性方面对成功和增长至关重要。
“你可以了解商业的一切，也可以了解艺术的一切，但最终只有两者的结合才能真正造就一家成功的商店，一个成功的品牌。这就是我痴迷于创造的东西，就是创造力和商业之间的平衡和和谐。——玛利亚
插画:Pete Ryan这就是我痴迷于创造的东西，就是创造力和商业之间的平衡和和谐。