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竞争分析:什么是竞争分析以及如何进行竞争分析(+模板)

竞争分析

在商业中，没有什么比看起来一切都做得很好更令人沮丧的了，结果你的竞争对手不断壮大，而你自己的公司却停滞不前。

幸运的是，对竞争对手进行分析对了解自己的优势和劣势，找到自己的优势是非常有帮助的。

这篇文章概述了一种进行a的方法竞争分析任何企业都可以使用，无论你是一个成功的店主，正在重新评估你对当前市场的看法，还是你刚刚准备好第一次创业。ob欧宝娱乐app下载地址

下面，我们将向您展示执行有效竞争对手分析所需的工具，并帮助您确定需要注意的内容(例如，社交/搜索存在，定价等)。我们甚至还提供了一个免费的竞争对手分析模板，您可以在进行自己的分析时遵循并填写。

找到你的竞争优势

免费:竞争分析模板

通过评估你的竞争对手的优势和劣势，你可以开始制定如何给你的公司带来优势。下载我们的免费竞争分析模板，并在竞争中获得优势。

什么是竞争分析?

一个竞争分析也被称为竞争对手分析，是对竞争对手的策略进行比较，用于评估行业内不同营销方法的优缺点。ob欧宝娱乐app下载地址

它可以帮助企业确定产品或服务在市场中的潜在优势和障碍，通常可以帮助品牌监控直接和间接竞争对手如何执行营销、定价和分销等策略。ob欧宝娱乐app下载地址

竞争分析的例子:竞争分析是什么样的?

根据你想了解的竞争对手的不同，竞争分析可能会有很大的不同。你可能会围绕一个特定的方面做一个竞争分析——比如竞争对手的网站方法——或者你可能会对他们的整体营销方法做一个高层次的观察。ob欧宝娱乐app下载地址最终目标是帮助您了解自己的优势，并获得新的潜在客户。

有很多不同的方法可以构建竞争分析，所以让我们来看看在这类研究中经常看到的不同类型的信息。

如果你正在做一个高层次的竞争分析，有几个主要的元素，你要确保包括围绕竞争对手的市场定位，如:ob欧宝娱乐app下载地址

  • 他们的目标客户是谁;
  • 他们的主要区别是什么独特的附加值是为了他们的业务和产品;
  • 他们在销售材料中强调的主要特点/好处;
  • 价格点针对各种市场的产品;ob欧宝娱乐app下载地址
  • 他们如何处理航运；
  • 他们是否获得了任何资金或风险投资。

这些部分将帮助你缩小视野，看看你的竞争对手是如何脱颖而出的，以及他们是如何在你的利基市场中脱颖而出的。

如果你想了解竞争对手更具体的方法，你可以考虑在你的竞争对手分析中加入以下部分:

  • 网站功能(搜索工具、产品图片、设计/布局等)
  • 客户体验元素(结账工作流、客户支持、移动用户体验等)
  • 文案策略(产品描述，号召行动等)
  • 社交媒体方法(使用的渠道、发布频率、参与度等)
  • 内容营销策略(博ob欧宝娱乐app下载地址客主题、内容类型等)
  • ob欧宝娱乐app下载地址营销策略(促销类型、折扣频率等)
  • 电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址方法(时事通讯、废弃购物车电子邮件、促销等)
  • 客户评论(围绕产品使用的语言，反复出现的投诉等)

一般来说，竞争分析可以采取多种形式，这取决于公司想要评估其竞争对手的什么，但这给了你一个大致的概念可以被包括在不同的部分中。

阅读更多: 什么是产品开发?学习7步框架帮助企业进入市场，更快，更容易ob欧宝娱乐app下载地址

为什么竞争对手分析对电子商务很重要

也许在这一点上你在想，“好吧，但是为什么竞争对手分析对我作为企业主或营销人员来说有什么影响吗?”ob欧宝娱乐app下载地址

这项活动很重要的主要原因是，如果你不了解你的竞争对手，你就无法有效地竞争——如果你不知道是什么让你与众不同，你就无法让自己与众不同。

如果你OB欧宝娱乐APP开展电子商务业务，对竞争对手的分析可以帮助你:

  • 做出更明智的营销决策;ob欧宝娱乐app下载地址
  • 识别行业趋势;
  • 对竞争对手的基准;
  • 巩固独特的价值主张;
  • 确定定价(高档、低档或中档);ob欧宝娱乐app下载地址
  • 发掘与客户沟通的新方式，甚至是与新客户沟通;
  • 在市场营销中找到一个缺口，并确保在这ob欧宝娱乐app下载地址个缺口中有市场。

这种类型的分析也不仅仅适用于首次涉足电子商务的零售商。竞争对手分析随着公司的成长和成熟，可以而且应该成为一个不断发展的动态文档。

保持这样的资源是一种强大的方式，让你的品牌在竞争中处于领先地位，但它也可以帮助你在未来继续脱颖而出。

需要参考的例子吗?以下是竞争对手分析的内容:

竞争分析模板

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如何进行竞争对手分析

一旦你准备好了自己的竞争分析，按照下面列出的步骤来保持你的研究结构和组织得当。

1.选择7-10个竞争者

为了确定相关的竞争对手，包括在你的分析，开始搜索谷歌，亚马逊和Alexa围绕你的产品和商业理念。OB欧宝娱乐APP你希望竞争对手的组合:

  • 销售同类产品;
  • 有相似的经营前提;
  • ob欧宝娱乐app下载地址市场走向相似和略有不同的受众群体;
  • 都是市场新手，也都是经验丰富的人。ob欧宝娱乐app下载地址

要把不同的竞争对手列在一起，这样你就能很好地了解竞争格局，这不是太小也不是太大，坚持把7到10个相关的竞争对手列在一起是个好主意。

2.创建电子表格

当您收集这组竞争对手的数据时，请将其组织在表格或电子表格中，以便随时共享和更新。在本文档中，您将根据不同的标准对竞争对手进行比较和对比，例如:

  • 价格范围;
  • 产品;
  • 社交媒体参与;
  • 用于潜在客户生成的内容;
  • 首次访客提供;
  • 其他值得比较的特点。

电子表格和分析
3.确定竞争对手类型

OB欧宝娱乐APP从你的竞争对手列表开始，通过将每个竞争对手分类为主要或次要竞争对手来开始你的电子表格。这将帮助你更好地确定它们与你的业务之间的关系。

  1. 直接的竞争对手,或者主要竞争对手，你的企业向类似的受众销售类似的产品。耐克和阿迪达斯是主要的竞争对手。
  2. 间接竞争对手是向不同用户提供高端或低端版本产品的次级竞争对手。例子:维多利亚的秘密和沃尔玛是次要竞争对手。
  3. 高等教育的竞争对手是相关的品牌，可能面向相同的受众，但不与你销售相同的产品ob欧宝娱乐app下载地址，也不以任何方式直接与你竞争。如果他们选择扩大业务，他们可能是潜在的合作伙伴或未来的竞争对手。例子:佳得乐和安德玛。

竞争对手分析

4.确定竞争对手的定位

定位是企业最有说服力的营销工具。ob欧宝娱乐app下载地址良好的定位可以帮助你与目标受众建立联系，并让他们逗留更长时间。它还决定了您的消息传递、价值观和整体业务策略。

这就是为什么了解竞争对手的定位是如此重要。你可以学习如何区分自己，并在客户眼中建立良好的声誉。差异化也有助于提高品牌知名度和合理的价格，从而影响你的底线。

分析这些关键渠道，确定定位和信息传递:

  • 社交媒体;
  • 新闻稿;
  • 网站复制;
  • 事件;
  • 面试;
  • 复制的产品。

在确定竞争对手的定位时，问自己以下问题:

  • 他们向顾客表达了什么故事?
  • 他们如何定位自己的产品?
  • 他们公司的描述是什么?
  • 他们如何描述自己的独特之处价值主张？

了解竞争对手如何与他们的追随者、客户、员工、合作伙伴和股东互动。如果你能准确定位他们的沟通框架，你就能以不同的方式定位自己，使自己从竞争对手中脱颖而出。

竞争对手渠道及策略

5.确定竞争优势和产品

一旦你了解了竞争对手的信息，看看他们的竞争优势和产品或服务。与竞争对手相比，绝大多数成功的公司都有一个明确的“秘密武器”。

例如，时尚零售商的竞争优势可能是高质量、价格合理的产品和快速的运输服务。一个在线教育者可能在他们的特定行业有20年的教学和工作经验。像这样独特的销售主张是不容易复制的，可以提高企业的品牌知名度。

花点时间看看竞争对手的产品和服务，并与自己的进行比较。阅读目标受众的在线评论，了解客户选择他们公司的原因。这可能是因为他们以更低的价格提供类似的产品，或者专注于可持续性。无论哪种方式，你都想了解他们的优势，并找出如何提供更好的东西。

零售商的产品

6.了解你的竞争对手如何推销他们的产品ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址营销是最成功的电子商务商店的秘诀。一个好的产品是入门成本，但营销会把你带到顶峰。ob欧宝娱乐app下载地址不幸的是，大多数企业都没有对竞争对手的营销进行审查。ob欧宝娱乐app下载地址他们假设每个人都在Instagram上，在Facebook上投放广告，并优化他们的网站以进行搜索。

很多都是这样。但是理解如何你的竞争对手营销他们的产品有不同的ob欧宝娱乐app下载地址视角。你想知道他们在推广什么，他们如何建立和管理他们的联系人列表，以及他们如何在网上分发内容。

在你通过软件和工具进行研究的同时，动手做一些有竞争力的研究也是一个好主意。假设你是一个潜在的客户，看看你的竞争对手在市场部门都在做些什么。ob欧宝娱乐app下载地址

你可以这样做:

  • 订阅他们的时事通讯;
  • 订阅他们的博客;
  • 在社交媒体上关注他们;
  • 丢弃购物车里的商品;
  • 购买产品。

当你执行这些活动时，一定要记录下你看到的每一个策略的发现。通过研究他们放弃购物车的方法，看看他们如何通过社交媒体(以及其他)提供支持，你可以发现你的竞争对手正在使用的吸引更多客户和推动销售的有趣方法。你在这个阶段收集到的见解对你的销售团队特别有帮助。

销售产品的渠道ob欧宝娱乐app下载地址

7.进行SWOT分析

考虑进行SWOT分析与您收集的数据一起使用。这是一个竞争分析框架，列出了你公司的优势、劣势、机会和威胁，并有助于制定你的整体营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址SWOT倾向于你的竞争对手的优势，并将它们与你的业务进行比较，以确定改进的领域。

优点和缺点集中在现在。它们是你可以控制的元素，可以随着时间的推移而改变，包括:

  • 声誉;
  • 产品提供;
  • 伙伴关系;
  • 知识产权;
  • 员工人数;
  • ob欧宝娱乐app下载地址市场份额;
  • 资产。

机遇和威胁都是你无法控制的。您可以计划变更，但不能影响这些元素。它们包括:

目标是每年进行SWOT分析。它可以帮助你进行盈亏平衡分析，并密切关注竞争形势。您可以预测问题并对业务进行持续改进。你应该寻求资金，你需要在你的建议中包含一个更新的SWOT分析商业计划。

SWOT分析

提示:如果你对撰写商业计划感兴趣，但被乏味的文书工作拒之门外，我们为你准备了一份样本商业计划书模板你会用到的。成千上万的人已经制作了一份副本，用于他们自己的计划，而且它是完全免费使用的。

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使用这些竞争对手分析工具收集数据

一旦你知道了你要研究的直接竞争对手，是时候开始为你的竞争分析进行研究和数据收集了。OB欧宝娱乐APP好消息是，今天有许多不同的工具和软件可以使您的竞争分析的数据收集更简单，更有效，更准确。

让我们来看看一些不同的资源，这些资源可以帮助你从竞争对手的产品或服务定位、内容营销和社交媒体努力等不同方面收集关键见解。ob欧宝娱乐app下载地址

搜索引擎优化分析

  • Ahrefs:检查任何URL的表现最好的有机关键字，并获得围绕这些关键字的估计流量报告。
  • 亚莉克莎:帮助定义你的网站和你的竞争对手网站的受众人口统计和搜索排名。
  • SE排名:显示竞争对手的付费和自然搜索表现、策略和关键字。

PPC /关键字性能

  • 让用户:为网站提供估计每月访问量和关键流量来源的见解。这有助于你大致了解竞争对手的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
  • SpyFu:帮助你研究和下载你的竞争对手在他们的点击付费广告中使用的最有利可图的关键字。
  • iSpionage:显示竞争对手在谷歌广告上使用了多少关键字，他们瞄准了哪些关键字，以及他们预计的每月预算。
  • SEMrush:帮助识别竞争对手的关键字，做一个网站审计，并分析反向链接。
  • WhatRunsWhere:在互联网上提供竞争对手广告方式的数据。

社交媒体表现

  • RivalIQ:显示竞争对手在社交渠道上发布内容的频率、平均参与度以及最成功的内容。
  • Followerwonk:提供有关Twitter关注者人口统计、关键影响者和性能指标的见解。
  • 萌芽的社会:围绕竞争对手在社交渠道、影响者识别和报告中的社交表现进行基准测试。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址

  • 小猫头鹰:分析发送频率的变化，并发现竞争对手电子邮件的趋势。
  • MailCharts:聚合电子邮件，并提供对电子邮件发送频率，主题行策略等的洞察力。

内容营销绩效ob欧宝娱乐app下载地址

  • BuzzSumo:帮助您查看主题和特定竞争对手的表现最好的内容，以及总社会份额。
  • 监控反向链接:帮助监控每次有人引用你的内容，加上你的竞争对手的反向链接。
  • Feedly:聚合已发布的内容，以便您可以在一个地方研究竞争对手所涵盖的主题。

利用这些资源，开始收集数据并将其放入你的竞争分OB欧宝娱乐APP析电子表格中，这样你的发现就都存储在一个单一的、有组织的空间中。

竞争分析模板

如果您还不太确定如何开始布局您的分析模板，这里有一个示例和模板，您可以从中开OB欧宝娱乐APP始工作。

假设你卖化妆刷。你将看到如何比较竞争对手的方法(并确定你可以做些什么来脱颖而出):

竞争对手1(初级) 参赛者2(小组长) 参赛者3(小组长) 参赛者4(中学) 参赛者五(中学)
公司名称 名称1 名称2 名称3 名4 名字5
价格点 15 - 20美元 20 - 25美元 50 - 80美元 10 - 15美元 100美元+
目标受众 18-25岁女性 18-30岁女性 18-30岁女性 13-18岁女孩 40-65岁女性
ob欧宝娱乐app下载地址市场份额 10% 20% 40% 10% 10%
主要竞争优势 Instagram上有大量粉丝 全年免运费 Facebook广告支出激增 价格 奢侈的角
ob欧宝娱乐app下载地址营销策略 时事通讯和Instagram广告 时事通讯，一些社交媒体，重新定位 Facebook的广告 亚马逊上最便宜的 杂志，电视，广告，一些社交媒体
产品数量 75 One hundred. 85 525 40

您可以在模板中添加任意多的部分，但请记住将主要和次要竞争对手组限制在7到10个，以便您的参考框架高度相关。

想要一个简单的竞争分析模板来加快这个过程吗?

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市场营销中竞争对手分析的六个陷阱ob欧宝娱乐app下载地址

既然您已经知道了如何进行竞争性评估，那么让我们来回顾一下需要注意的一些主要陷阱，这些陷阱可能会使您收集到的见解落空。

1.竞争分析不是一劳永逸的

从不回顾你最初的见解(或者就此而言，从不更新它们)可能会导致错误的数据和糟糕的决策。商业是不断发展的，所以重要的是要记住，关注你的竞争对手是一个持续的过程，而不是你做了一次就再也不做的事情。最终，如果你想要增加市场份额，你必须始终处于游戏的顶端。ob欧宝娱乐app下载地址

2.确认偏误是真实存在的

作为人类，我们总是倾向于根据自己的假设得出结论。这叫做确认偏误。当你进行分析时，重要的是要意识到你最初的假设，并彻底测试它们，而不是依赖于你对竞争对手的“认为”是正确的。让数据为你的决策提供信息，而不是让假设主导你的决策。

3.没有行动的数据是无用的

如果你在做竞争对手分析，确保你是在根据发现采取行动，而不是让它们在你的电脑上堆积灰尘，埋在一个不起眼的文件夹里。围绕你的发现制定一个战略计划，并执行你在这个过程中发现的独特角度和策略。

4.工作更努力，而不是更聪明

如今，有这么多优秀的资源可以简化围绕竞争分析的数据收集过程，将一流的、高度准确的比较放在一起比以往任何时候都更容易。不要重新发明轮子，以艰难的方式做事:投资于加速流程的工具，并提供您需要的重要见解，以做出明智的、有数据支持的业务决策。

5.OB欧宝娱乐APP没有方向的开始

如果你在进行竞争分析时没有方向性，也没有明确的最终目标，那么工作就会变得非常困难。在深入研究之前，明确你的目标以及你希望从竞争对手那里了解到什么。你想完成什么?你想建造什么?这毕竟是你自己的事!

6.没有考虑市场时机ob欧宝娱乐app下载地址

在查看竞争对手的数据时，一定要研究公司是如何随着时间的推移而成长和进步的，而不是在一个固定的点上检查他们的方法。

有时候，关于你的竞争对手如何发展他们的策略的信息甚至比知道他们在早期做了什么(或者他们现在在做什么)更有用。了解过去、现在和未来的行业趋势将帮助你做出更好的决策。

竞争分析:您的业务优势

竞争情报是……的关键OB欧宝娱乐APP创业。通过持续的市场竞争ob欧宝娱乐app下载地址分析，你可以在竞争中始终处于领先地位。你将能够打入新市场，推出新产品，并密切关注竞争对手的客户——这将为ob欧宝娱乐app下载地址你提供一种小型企业的前沿方法，使你的企业或初创企业保持敏捷。OB欧宝娱乐APP

竞争分析常见问题

竞争分析的意义是什么?

竞争分析是对你的竞争对手和你的业务进行比较的分析。通过评估你的竞争对手的优势和劣势，你可以开始制定如何给你的公司带来优势。

什么是竞争分析?

  • 竞争对手的目标客户是谁;
  • 他们目前拥ob欧宝娱乐app下载地址有多大的市场份额;
  • 他们的主要竞争优势是什么?
  • 产品的主要特点/优势;
  • 产品的价格点，即使是在不同的市场;ob欧宝娱乐app下载地址
  • 他们是如何运输的;
  • 如果他们获得了任何资金或风险投资。

你如何写竞争分析?

  1. 选择7到10个竞争者。
  2. 创建一个电子表格来跟踪你的数据。
  3. 确定竞争对手的类型。
  4. 识别定位。
  5. 确定竞争优势和产品。
  6. 了解你的竞争对手如何推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址
  7. 进行SWOT分析。

SWOT是一种竞争分析吗?

SWOT是一个竞争分析框架，有助于深入了解当前的业务状况。SWOT代表优势、劣势、机会和威胁
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