副業として収入が得られる方法を探していませんか？
アフィリエイトは人気の副業です。企業と契約してアフィリエイトリンクを発行し、その企業の商品の売上に応じて手数料が得られるシステムです。
では、アフィリエイトマーケターになるにはどうしたらいいのでしょう？アフィリエイトマーケターは、副業としてアフィリエイトのウェブサイトをスタートし、そこから十分な収入をオンラインで稼いで(英語)フルタイムのビジネスオーナーになる人です。
専門家は、アフィリエイトマーケティングのコンテンツが2022年までに82億ドル(英語)の売上を生むと予測しています。その一部の恩恵が受けられるよう、実用的なヒント16選を、このガイドで共有したいと思います。
収益をうみだすアフィリエイトマーケティングのコツ16選
あなたのアフィリエイトリンクから商品を購入してもらうためのマーケティングのヒントをご紹介します。
1 既存コンテンツを利用したアフィリエイトサイトを立ち上げる
アフィリエイトが副業の優れた選択肢であることは事実ですが、新規サイトを立ち上げてすぐにお金が入ってくると考えるのは間違っています。読者は、あなたが勧める商品が実際に良い商品なのだと信じられなくてはいけません。
新しいアフィリエイトサイトが準備できる前に宣伝したくなっても、気持ちをおさえてください。プロのアフィリエイトマーケターであるStacey MacNaughtはこう言っています。「過去2年間ですば抜けてパフォーマンスが良かったのは、サイトの公開前に20個以上のコンテンツを作成して載せたサイトでした。」
「良い部分を強調したくなるのは当然ですが、ある程度の分量のコンテンツがなければ結局だれも見てくれないのです」とStaceyは言います。「わたしの鉄板ルールは、事前にリサーチしてコンテンツのリストを作り、十分な量を書いておくことです。そうすればサイトの立ち上げ時にコンテンツをしっかり見せることができます。」
2 アフィリエイトパートナーを多角化する
1つのバスケットにアフィリエイトの卵を全部入れるのではなく、多角化しましょう。めったにはありませんが、アフィリエイト企業はアフィリエイトプログラムの中止や、支払いの拒否、手数料の切り下げなどを実行する権利をもっています。
（たとえば、Amazon Associatesを考えてみましょう。残念ながらすべての商品カテゴリーで手数料を切り下げています。家庭用品をプロモーションするアフィリエイトの場合は、1週間前に通知されて手数料が8%から3%(英語)に削られました。）
経験則から言えること：収益の50%以上を1社のアフィリエイトパートナーに占めさせないようにします。そうすれば、最悪の事態が起きても、完全に利益を失うことにはなりません。収益全体を置き換えるより半分だけのほうが楽です。
3 オーディエンスとの関係を確保する
アフィリエイトマーケティングのポイントは、あなたの言うことを気にかける忠実で熱心なオーディエンスを得ることです。コンテンツマーケティングで彼らにリーチすることがむずかしいなら、それは大変な仕事になるでしょう。
SNSとYouTubeは、アフィリエイトマーケターが商品紹介のために真っ先に立ち寄る場所です。ただし、このようなオンラインチャネルは複数の理由からリスキーです。
- マーケターに広告を買わせるために、アルゴリズムによってオーガニックなSNS投稿の優先順位が下げられます。
- アカウントのハック、削除、報告によってオーディエンス全体が失われます。
ソース
リスクを分散し、オーディエンスと直接交流できる線を確保しましょう。メールリストに登録(英語)してもらってください。オーディエンスへコンテンツを届けるタイミングや方法をコントロールできるだけでなく、飽和化していない場所、つまり受信ボックスにあなたの位置を占めることができます。
この方法は、まったく複雑ではありません。チェックリストや割引コード(詳しくは後述)等と引き換えにニュースレターに登録してもらうポップアップボックスをサイトに追加するだけで済みます。
4 オーディエンスが勧める商品のアフィリエイトをする
アフィリエイトの成功においてはオーディエンスが鍵になることは明白です。オーディエンスを築いてパッシブインカムを得る(英語)ための、あまり活用されていない最高の方法は、ターゲットオーディエンスがお勧めしている商品のアフィリエイトをやることです。
Peak Freelanceの共同創設者であるMichael Keenanは、フリーランスのライティングコミュニティでこれを実践しました。彼はメンバーが新しいカスタマー・リレーションシップ・マネジメント(CRM)を求めていることがわかり、いくつかのオプションを試してみました。Bonsaiが群を抜いていたため、Michaelはそのアフィリエイトプログラムに参加しました。彼にとってすでにお気に入りで、かつオーディエンスが求めているツールをお勧めするだけで、収入を得ることになったのです。
つねにアンテナを張っておくことが、とくにアフィリエイトマーケターには重要です。オーディエンスと自然な対話をする機会を設けましょう。まず自分で複数のオプションを試してから、彼らが反対意見を克服できるように支援します。それから、ベストなアフィリエイトプログラムに参加して、オーディエンスの成功を支援することで収入を得ます
5 推奨する商品のすべてを理解する
残念なことに、アフィリエイトマーケティングは「早く稼ぐスキーム」にその活路を見出しがちです。その結果、真摯にオーディエンスを助けるつもりはなく、手早くお金を得たい人たちが群がります。この人たちは、早い段階で失敗します。
「ライバルよりも詳しい知識をもつことで、競争相手を引き離すきことは可能です」とAquarium Store DepotのCEOで共同創設者のMark Valderramaは言います。「アフィリエイトとして際立つためには、専門家として認識されるか、または少なくともあなたがプロモーションしているものについて、人々が深い情報を得られるサイトを作ることが必要です。」
「とくにリサーチせず、オーディエンスが関心をもちそうなプロパイダーをいくつか選んでアフィリエイトをやることはきわめて一般的です。とはいえ、そういう情報だけを求めているとしても、その商品を人がなぜ・どうやって使用するのかを知っておいたほうがいいです。」
そのためにMarkが推奨するのは「新しいサービスプロバイダと契約する前に徹底的にリサーチしておくことです。たとえデモバージョンでも自分で試す前に他人の意見を聞いてみましょう」。この方法だとアフィリエイトで売上が発生するまで時間がかかるかもしれませんが、やっておけば、あなたがお勧めする商品をオーディエンスはより信用してくれます。
6 アフィリエイトリンクを公表する
正直さは、必然的にアフィリエイトのコツとして要求されるものではありません。ただ、手数料と引き換えに商品を推奨する際には気をつけるべきです。
人は信用できないだれかが勧めている商品を買うことはありません。あなたがアフィリエイトの事実を公表せずに商品に言及し、その事実がほかの場所で発覚した場合、信頼は打ち砕かれます。
たくさんのニッチなアフィリエイト契約をしているときは、信頼性が最大級に意味をもちます。オーディエンスは何かがおかしいと感じたら、リンクをクリックすることも、さらにはサイトに戻ってくることも、ないでしょう。信頼性をキープしていれば、リピーターやクチコミやリンクバックなど、多くのメリットが得られます。あなたは読者との関係を築いているのですから、正直でなかったら彼らはもう戻ってきません！
リスクは、信頼を失うことだけではありません。Federal Trade Commission(英語)では、アフィリエイトマーケターが消費者を惑わせることを防ぐために、商品の推奨に関して厳格なルールが定められています。リテーラーとの間の契約関係は、販売を促進する商品を含め、公表することが義務付けられます。
たとえば、Wirecutterはアフィリエイトコンテンツのトップに注意書きを載せています。記事を読んだ人は、サイトのリンクから商品を購入した場合にサイトに手数料が入ることを理解します。
7 割引コードをシェアする
マーチャントはよくアフィリエイトプログラムで使えるようにオンラインマーケティング素材をリスト化しています。通常は、バナーのグラフィックやマーケティングコピーの候補リストです。プロモーションする商品の有効な割引コードの用意がないかをアフィリエイトパートナーに聞いてみても良いと思います。
クーポンコードは、あなたが推奨する商品にまだ納得していない人をコンバージョンするのにとても有効です。89%のミレニアル消費者(英語)は、割引があるなら新しいブランドを試してもいいと考えています。
オーディエンスに共有できる割引コードが入手できたら、それを広めましょう。
- ショップへのダイレクトリンクをつけてSNSでシェアする
- メールをオーディエンスに送ってセールに導く
- アフィリエイト関連のコンテンツをアップデートして割引コードを記載する
- 検索のクリックスルーを促進するためにレビューページのメタディスクリプション(英語)に「割引」を追加する
たとえば、Sprocker Loversは「Bella and Dukeレビュー」の検索1ページ目に出てくる商品レビューを投稿しています。割引コードは、クリックスルーを促し、アフィリエイトリンクから買い物してもらうためのインセンティブです。割引コードが手に入ることをメタタイトルではっきり伝えることができます。
8 Instagramのアフィリエイトショップを作成する
アフィリエイトを始めるにあたってウェブサイトが必要になるとは限りません。InstagramなどのSNSプラットフォームは、アフィリエイトマーケターの支払いをサポートする新機能を展開しています。
2021年の6月に、Instagramはクリエイターの収益活動を支援するアフィリエイトツールをテスト中と発表しました(英語)。「新しいネイティブアフィリエイトツールをテストしていきます。クリエイターがチェックアウト可能な新商品を発見し、フォロワーにシェアして売上から手数料が入る仕組みを、Instagramアプリの内部で完結できるようにします。」
Instagramのアフィリエイトショップは、現在ベータテスト中ですが、利用資格を満たす米国内のクリエイターに提供される予定です。それまでにオーディエンスの構築(英語)に努めましょう。アフィリエイトショップがローンチされたら、既存オーディエンスによるテストができます。
9 商品レビューとチュートリアルを書く
消費者の10人中9人が、商品購入前に商品レビューを求めている(英語)ことをご存知でしょうか？ 検索エンジンに最適化されているアフィリエイト商品のレビューを書くことで、そのアイテムの購入プロセスにいる人にリーチすることができます。
さっそくこれを実行して、Allbirdsのランニングシューズのレビューを公開しましょう。ターゲットキーワードとして「オールバーズレビュー」と入れることができます。これは毎月1,500人が検索しているワードです。
彼らはあなたのサイトの存在を知る前から商品にもともと関心を持っていた人たちですが、アフィリエイトリンクを経由してくれれば、あなたに手数料が入ることになるのです。
10 比較ページを公開する
比較ページは標準の商品レビューページとは少し異なります。2つのオプションを比較して,購入する人にとってベストなものを見つける手伝いをします。
あなたのウェブサイトで比較ページを作成し、そこからアフィリエイトリンクをクリックしてもらいましょう。比較のキーワードでページを最適化し、決断を後押しするガイドを提供することでリンクを通しての購入を促します。
Khris Digitalの「ClickFunnels vs. ConvertKit」(英語)の比較記事は、良い事例です。比較対象の両方のツールがマネタイズされていて、読者がどちらかのソフトを購入すればサイトの執筆者に手数料が入ります。Khris Digitalにとっても読者にとってもwin-winです。
アフィリエイトマーケターのRyan Robinsonも、アフィリエイトコンテンツの執筆においてこのアプローチを採用しています。「最近、比較記事のシリーズを公開しました。公平に、人気のホスティング会社を細かく分析して、読者のニーズと予算に合うものを見つけられるように意図しました」とRyanは言っています。
「これらのホスティング会社の検索ボリュームは比較的少ないのですが(月間で1,000以下)、こういう比較検索をするブログ初心者の気持ちになって考えた結果、しっかりした比較記事を作成しようと思ったのです。」
そのプロセスを経て出来上がったのが、「Bluehost vs HostGator」(英語)の記事です。記事の読者は「探している答えが得られたらすぐ購入しようという意思が完全にある状態でした」とRyanは言います。
「記事を読んだ人がリンクをクリックしてプロパイダーと契約したら、裏ではもちろん手数料を得られます。」
「すごいのは、比較した両方のホスティング会社のアフィリエイトができるところです。記事の中でどういう結論になったとしても、売上が発生する可能性がありました。評価が若干低いほうの会社であってもそちらに読者が興味を示せば、売上になります。これこそwin-winです！」
11 商品のまとめを投稿する
あなたが扱う商品には時間をかける価値が本当にあるのか、どうやって知ればいいのでしょうか？ その商品レビューには大した価値がなく、アフィリエイトの売上も最低で、ほかの商品を扱えば良かったと後悔することもあり得ます。
「アフィリエイトマーケターの初心者がしがちな最大の間違いは、コンバージョンにならない商品のレビューを長々と深掘りして書くことです」とAffilimate創設者のMonica Lentは言っています。「ものすごく努力して、報われないという結果になります。」
「そうではなく、アフィリエイトは作成したコンテンツの順序に応じて選択するべきです。たとえば、『旅行に最適なカメラ』というような商品のまとめ記事を先に書いて、どの商品が読者の関心を一番得られるかをテストします。」
「コンバージョンできそうな商品がわかったら、細かいレビューに分けて、サポートコンテンツとして内部リンクします」とMonicaは言います。「この戦略は、効率的なアフィリエイトコンテンツの作成を助けるだけでなく、SEOにも優れています。」
こちらに優れた実践例があります。This Is Why I’m Broke(英語)が公開したギフトガイドは、両親、同僚、義理の兄妹など、だれにでも当てはまるものです。このギフトガイドに掲載したどのアイテムの購入からでも手数料を得られます。
12 検索意図を考慮する
キーワードリサーチ(英語)によって、アフィリエイトで書くべきトピックを知ることができます。
月間の検索ボリュームと競合キーワードのほかに、キーワード検索の意図を考慮しましょう。その検索をしている人は、楽しみたいのか？ 情報を探しているのか？ それとも何かを買う用意ができているのでしょうか？
トラフィックとアフィリエイト収入を向上させることがあなたの目標なら、検索意図とアフィリエイトコンテンツを可能なかぎり一致させるべきです。
検索マーケティングのスペシャリストであるTed French(英語)はこれを実践しています。「たとえば、だれかがGoogleで最高の4Kテレビを検索しているとしたら、その人は購入する気があって良いオファーや推薦商品と出会うことを期待しているはずです。あなたはかなりアグレッシブにアフィリエイトリンクを活用できます。」
「SamsungとLGを同時に検索するなら、まだ買う準備はできていないでしょう。コンテンツで多少はアフィリエイトリンクを貼っていいですが、彼らが求めている情報を提供することにフォーカスすべきです。また可能であれば、最適と思われるセールスページに彼らをファネリングして、お勧め製品とアフィリエイトリンクを用意しておきましょう！」
Golden Heartsの創設者であるJake Thomasは、このアプローチを自身のアフィリエイトコンテンツに採用しています。彼はGoogleのオートサジェスト機能を使って調査をおこない、「ゴールデンレトリバーに最適な」と検索バーに入力して新しいコンテンツのアイデアを見つけています。
「ゴールデンレトリバーに最適なブラシ」という項目が最初のサジェスチョンに出てきました。
「どういう投稿がGoogleの最初のページに出てくるか調べてみると、すべてリスト記事だったので、同じようにリスト記事を投稿しました」とJakeは言います。「タイトルを少し目立たせるために、避けるべきものを最後に付け足しました。何を避けたらいいか、みんな気にしているので。『ゴールデンレトリバーに最適なブラシ(と使うべきではないブラシ)』としました。」
さらにJekeはこう言っています。「最後に、記事をもっと有用なものにしてランクを上げるために、読者が抱く疑問は何かを考えました」。その結果、ブラシのかけ方、ブラシをかける頻度、子犬のルーティンを始める時期、といった内容の包括的なガイド記事となりました。
そしてどうなったか？ Golden Heartsは「ゴールデンレトリバーに最適なブラシ」の検索で1位にランキングされました。Jakeは、ニッチなキーワードは「よりコンバージョンしやすいです。というのも、かなり具体的な検索で、特定のソリューションを提供しているからです」と言っています。
13 トレンドのトピックに注目する
Buzzfeedは、アフィリエイトリンクで強力にマネタイズされたメディア帝国を築いています。Buzzfeedの読者の10人中7人(英語)は、購入を決めるための動機付けやサポートとしてブランドのコンテンツを利用しています。2019年にはアフィリエイトコンテンツで5億ドル(英語)の収益がありました。
その収益の10分の1程度をアフィリエイトの手数料として受け取っています。素晴らしいビジネスで、利益率はとても高いです。これが実現できるのは、巨大なネットワークがあり、Buzzfeedのコンテンツを愛しているたくさんの人たちがいるからです。わたしたちは共有できるコンテンツ作りにフォーカスしているため、人々の行動についてよく考えています
Buzzfeedのアフィリエイト成功の秘訣は、徹底してトレンドのコンテンツを上げ続けることです。Facebookページでは継続的に商品のまとめをアップしていますが、それらはオーディエンスが話題にしている内容に紐付いています。たとえば、安価な駆け込みギフト(英語)のようなまとめ記事です。
現在のトレンドをつねに把握して、新しいチャンスがあればつかみましょう。コンテンツをあなたのタイムラインに合った新しく人気のあるもので置き換えてください
14 ローカライズされたランディングページにリンクする
アフィリエイトの運用で素晴らしいのは、世界中の人にリーチできる点です。あくまでパートナーの商品が届けられる場合に限られますが、たとえばShopifyストアと提携するならその可能性は高いです。Shopifyのトラフィックの3分の1以上は海外ビジターによるものです。
グローバルに広がるお客さまに対しては、購入プロセスにおいて異なる要件が必要になります。一番重要なのは？ 現地通過で価格が表示されることです。これは大多数(92%)のお客さまが、多国籍ネットショップで購入するにあたって事前に確認するものです。
ローカライズされたランディングページにリンクすることで、この問題に対応できます。多くのアフィリエイトネットワークは、ダッシュボードにこれらを用意しているはずです。
WikiJobの共同創設者であるEdward Mellettは次のように説明しています。「特定の国のサイトにビジターをリダイレクトすることが、リンクのローカリゼーションです。特定の国のサイトがあれば、ビジターはグローバルページではなく、すぐにそのページへ飛ぶことができます。」
15 ショッピングシーズンのピーク時に広告を運用する
自分の商品を直接販売するアフィリエイトビジネスが機能しない場合でも、まだオンラインビジネスは可能です。ほかのリテーラーの商品で手数料を得ることもでき、その場合であっても収益発生という結果は同じです。
成功しているeコマースのマーケティング戦略(英語)を参照してインスピレーションを得て、ショッピングシーズンにアフィリエイトのプロモーションを結びつけてみましょう。
- バレンタインデー
- 母の日、父の日
- ブラックフライデー・サイバーマンデー(AwinとShareASaleによるアフィリエイトはこの週末に1,200万ドルの手数料を発生させています)
- クリスマス、お正月
キャッシュに余裕があるなら、SNS広告、PPC(ペイパークリック)、ABテストなどをこの時期に実践してみましょう。
競争が激しい時期の顧客獲得コストは高騰しますが、オーディエンスやメールリストの読者を築くチャンスを最大化する意味では優れた方法です。この時期、人々は買うべき商品を積極的に探しているからです。
(割引コードについてもう一度：多くのマーチャントがこのショッピングシーズンにクーポンを提供しています。季節的なアフィリエイトキャンペーンで活用していきましょう。)
16 アフィリエイトリンクのコンバージョンを確認する
アフィリエイトマーケティング戦略のどの商品が売れたか、どうやって確認すればいいのでしょうか？
ほかのデジタルマーケティングキャンペーンと同様に、定期的に重要な指標を確認するように心がけてください。
- クリック数：強く推奨している商品のクリック数が少ないなら、そのアイテムにオーディエンスが興味をもっていないことの表れです。
- コンバージョン率：アフィリエイトリンクをクリックして商品を購入した人の割合です。高ければ高いほど、良いです。
- 収入：商品のプロモーションによって得られた金額です。
これらのデータのほとんどはGoogle Analyticsで見ることができます。アフィリエイトネットワークやパートナーが提供するダッシュボードで確認できることもあります。
これらのレポートを確認する意義は、人気があって利益になる商品を絞り込み、継続してプロモーションできるようにすることと、オーディエンスが購入しない商品の優先順位を下げることにあります。
ボーナスTip：あなたの一番人気の商品を割り出し、ブランドにもっと高い手数料を要求してみましょう。アフィリエイトとしての自分の価値の高さを示してください。あなたのオーディエンスに超特別な割引コードを提供してくれるなら、引き続き優れた仕事をして収益を上げることを約束しましょう。
Shopifyアフィリエイトでさらに収入を増やす
Shopifyアフィリエイトプログラムによって、マーケターはワールドクラスのビジネスツールをお勧めすることでもっと多く収入を得ることができます。
このプログラムは、オーディエンスに対してビジネスを始めることを呼びかけるインフルエンサー、エデュケーター、起業家に最適です。Shopifyはオールインワンのプラットフォームで、オンラインビジネスをスタートするために必要なすべてがそろっています。アフィリエイトの面では、お客さまがShopifyのコマースプロダクトに課金されると、あなたは多大な手数料を得ることができます。
つまり、オーディエンスの成功が、あなたの成功につながるのです。
さらに読みたい：初心者向け アフィリエイトマーケティング成功術
原文：Elise Dopson 翻訳：深津望