如何成功开展亚马逊业务

费利克斯:今天，我请到了来自eCommerceFuel.com和eCommerceFuel播客的Andrew Youderian。我们之前采访过安德鲁，他讲述了他创办和销售电子商务的经历，以及他最近出售的商店Right Channel radio。OB欧宝娱乐APP我强烈推荐你和他一起去看前一集。我们又讲了很多很棒的话题给那些真正有兴趣了解如何建立并最终出售一家企业的人，我认为这一集很适合你们听。今天，我们将请他来专门谈谈亚马逊，听听他的建议和经验，以及他与许多在亚马逊上销售产品的企业家合作的经历。让他来谈谈亚马逊是什么样的，以及如何在亚马逊上建立一个成功的企业。

欢迎,安德鲁。

安德鲁:嘿。谢谢,费利克斯。谢谢你邀请我上节目。

费利克斯:是的，当然。给那些没听过前一集的人讲讲你的背景吧。给我们介绍一下你的所有业务，你创办的所有电子商务商店，以及你作为企业家在电子商务上的发展历程。OB欧宝娱乐APP

安德鲁:我在电子商务方面的背景是，我在2008年开始全职工作，开始了一个名为Right Channel radio的无线广播公OB欧宝娱乐APP司。2010年，他创办OB欧宝娱乐APP了第二家公司TrollingMotors.net。同样，基于电子商务的投递。那些出售。今年卖了红色频道收音机。几年前卖掉了巨魔汽车公司。我创办并出OB欧宝娱乐APP售了几家电子商务商店，然后在此过程中，为身价6到7位数的电子商务店主创建了一个社区。它被称为电子商务燃料。我已经经营了4、5年了。这就是我在电子商务方面的经验。

费利克斯:酷。你显然有很多曝光，听说过并与许多在亚马逊上销售的不同卖家合作过，这些卖家在亚马逊上销售的业务处于不同的阶段。根据你所看到的，亚马逊上的成功是什么样的?如果他们在亚马逊开设了一个销售渠道，可能已经有了一家门店，人们应该期待什么?亚马逊的业务是什么?

安德鲁:就它对企业的影响而言，它是2017年电子商务领域最大的力量。它能让你接触到一个巨大的客户市场，这些客户愿意在平台上购物，在平台上搜ob欧宝娱乐app下载地址索产品。我认为还有更多，我正在努力记住这个数据，但我认为现在亚马逊上开始的产品搜索比谷歌上的还要多，这很疯狂。OB欧宝娱乐APP是的，我的意思是，就它对你的业务可以做的事情而言，它可以让你的业务崩溃，如果你适合亚马逊，使用这个平台。它可以帮助你以一种非常有效的方式使用规模。特别是如果你使用FBA，亚马逊的物流服务，你可以大幅提高你的销售额，而不必增加仓库或员工或管理费用或诸如此类的东西。允许你扩大规模，进入一个巨大的市场是一个很大的好处。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:对于任何你看到并接触亚马逊并首次将其作为销售渠道开放的卖家来说，他们是否必须以不同的方式销售，或者在他们推出或扩展到亚马逊之前，他们需要重新评估业务中的任何其他流程?

安德鲁:是的。并不是每个人都适合。我想说亚马逊非常适合那些显然想要扩大渠道或业务并有独特产品出售的人。你在那里与之竞争，因为这是一个巨大的市场，竞争也非常激烈。ob欧宝娱乐app下载地址如果你只是想转售别人的小部件，你可以发货，甚至可以批量购买，那么很有可能会有几十个，甚至数百个其他人试图销售这些完全相同的小部件。你利用FBA这样的东西，很容易经营业务的运营方面，你就会陷入一些相当糟糕的价格战。首先，你需要思考，我是否为这个市场带来了独特的东西?ob欧宝娱乐app下载地址因为如果你是，这是一个难以置信的方式来移动产品。

另一件事是你需要考虑亚马逊已经建立了声誉，如果你是客户，这是很好的。如果你是卖家，这也很好，但你要小心，他们把顾客放在第一位。毫无疑问，第一。他们有一些非常严格的标准，比如你必须多快地回复客户的邮件，你必须接受什么样的东西作为退货。在亚马逊，顾客几乎总是对的。你得慢慢习惯这一点。

你还必须适应这样一个事实:你是在别人的土地上、或多或少地、在别人的平台上开展业务。你不拥有客户。亚马逊拥有顾客。这很好，因为你可以迅速扩大业务，产生大量的销售和现金流。但从长远来看，这是很难建立的。你确实有一项资产可以出售，但风险更大，因为你无法控制电子邮件列表。你不能控制域名,对吧?你无法控制购买过程，所以也存在一些危险。这些都是你去亚马逊时需要考虑的大问题。

费利克斯:有你。我喜欢你说你得有东西卖。我认为还有一件很重要的事情要注意，作为一个发明家和一个企业主或企业家之间是有区别的。我想可能在过去的10年左右，因为人们太强调创办科技初创公司或以科技为基础的企业，有这样一种想法，你必须每次都带着全新的东西进入市场，为了生存。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你说的独特是指一种还没有专利的产品，而你正在推出一种全新的产品，还是说除了推出一种全新的产品来解决问题之外，还有其他方法可以让你变得独特?

安德鲁:不，你不需要有专利才能在亚马逊上做东西。我说的是在没有任何修改或改变的情况下销售现有产品。我来自CB世界。如果我试着去……当我拥有我的CB业务时，我们从来没有进入亚马逊，因为那里有几十个人在销售与我们想要销售的完全相同的天线，他们有完全相同的SKU，来自完全相同的品牌。真的，有一段时间，有一大批人在做所谓的私人标签，他们出去买一种产品，他们不会对它做任何改变。他们从工厂或供应商那里购买，贴上他们的品牌和标志，扔到亚马逊上。在那个时候，如果这是一个不错的产品，你可以很好地营销它，你可以做得很好。ob欧宝娱乐app下载地址我认为，在我们有很多人这样做了2到3年之后，这在今天变得相当困难。

与此同时，你不需要从头开始重新发明航天飞机。我知道很多人出去，在亚马逊或市场上寻找销售良好的产品，但可能有几个方面人们不满意或抱怨。ob欧宝娱乐app下载地址做一些调整，这比完全重新设计整个产品要容易得多。然后，把他们的品牌放在上面，这可能是一种可行的方式，可以推出足够独特的产品，让亚马逊成功。

费利克斯:好的,很酷。如果有人想要创业，他们会根据从客户那里看到的情况，选择一种不完全符OB欧宝娱乐APP合他们期望的产品，然后把它带到亚马逊，你是否可以做一些研究来确定你应该对你可以购买的产品做出什么改变，而不是仅仅在上面贴上标签，真正地对它进行调整?如果您想将现有产品引入亚马逊，您如何知道应该对其进行什么样的调整呢?

安德鲁:是的，有几种不同的方法。如果你有一个现有的业务，你现有的客户群可能是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP和他们聊天，或者如果你在做生意，你就会知道客户的痛点。你会知道，如果你看看你最畅销的五件商品，找出人们对它们的问题，或者即使你有生意，看看最近30个购买X产品的人，花两三天的时间给他们打电话，可能在电话的前10秒左右有点尴尬，但你可以说，“嘿，我知道你买了这个。你没有复习。你喜欢吗?有什么可以改进的?”这是一种方法。

另一种方法是进入亚马逊或其他地方，看看评论。看看人们喜欢产品什么，不喜欢什么。特别是当人们在抱怨的时候，有很多机会可以推出一个类似的版本来解决这些痛点。

不同的市场情况会有所不同，但这几种方法是有效的。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:好的,很酷。显然，像你所说的那种独特的产品会比没有任何改进的自有品牌产品做得更好。那么具体的行业呢?你是否发现某些特定的行业或类别在亚马逊上的表现比其他行业更好?

安德鲁:我相信有。我不知道。我还没有看到足够多的不同类别的数据，无法知道哪些表现更好。现在你可以在亚马逊上买到任何东西。我相信有，但我还没有看到能够明确地说一种或另一种方式。

费利克斯:有你。酷。当你考虑卖家进入市场的策略或方法时，从亚马逊开始总是有意义的，还是你应该在以后扩展?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP你应该进入怎样的市场秩序?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP从你自己的开始，然后进入亚马逊或者在亚马逊上开始，然后最终[听不清00:10:46]拿出你自己的财产?你对此有什么看法?

安德鲁:这是个好问题。我认为这取决于市场和你们的产品线。ob欧宝娱乐app下载地址我会给出一个高层次的模糊答案，然后再给你一个更具体的答案。

费利克斯:确定。

安德鲁:如果你卖的东西是手工制作的，故事把你和它联系在一起，你的网站体验对销售产品很有帮助，你可能想先建立你的网站，或者至少是一个真正可靠的版本。我想说，在大多数情况下，在2017年，在亚马逊上发布一些东西，特别是如果你有自己的专有产品线或至少是品牌产品线，我会从亚马逊开始，原因有几个。OB欧宝娱乐APP

第一，你可以走得更快。你不需要从零开始建立一个网站。你不需要考虑太多的交通问题。你已经有了流量，至少现在在搜索方面是这样。你可以在亚马逊上更快地获得关注，它可以帮助你更快地获得反馈。它可以帮助你更快地开始销售产品。OB欧宝娱乐APP在冒险的早期，获得一些早期的吸引力是很重要的，所以在大多数情况下，我会说，在亚马逊开始的时候，要强调的是，如果你真的获得了吸引力，你在亚马逊上成功了，你完全忽视了你自己的专有品牌和网站。OB欧宝娱乐APP这就更难建立了。这需要更多的工作。你没有内置流量源，但如果你想建立更安全、长期风险更低、更有防御能力的东西，并能控制你的客户，那将是更好的选择。

这要视情况而定，但我可能会先去亚马逊，然后开始建立自己的业务。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:这是有道理的，你可以在早期获得更多的牵引力，因为你不必太关注流量获取，因为亚马逊已经在流量中建立了。一旦你有了这两个渠道，你有了自己的亚马逊商店，然后你有了自己的商店，或者甚至不是亚马逊，而是其他的销售渠道，然后你的问题就变成了，你的问题不一定是双重的，但你的业务确实变得更复杂了，因为你有了多个销售渠道．根据你的经验或你从别人那里听到的经验，如果你有亚马逊或其他市场，再加上你的商店，有没有什么方法可以帮助你平衡和管理这些你没有经营的多个销售渠道?ob欧宝娱乐app下载地址

安德鲁:如何让它更容易地在所有这些多渠道上销售，这是你想问的吗?

费利克斯:是的。肯定的。

安德鲁:我认为你遇到的一个大问题是管理不同的订单流。为了简单起见，假设你只在Shopify和亚马逊上卖东西。你有来自多个地方的订单。你有库存问题。这取决于你是在做FBA还是在做Merchant的fulfillment，你在亚马逊上销售，但你实际上是把商品打包并发货。有一件事会有很大帮助，那就是买一些软件，一种叫做ERP或ERP类型的系统，比如Ship Station, Skubana, Ordoro之类的。我们可能会用一整集的时间来介绍这些不同的东西在将它们集成到你的商店中时的作用，但在高层次上，它们帮助你管理来自多个来源的订单，所以你将有一个单一的仪表板来管理你的Shopify订单和亚马逊订单。他们可以同步你的库存，所以如果你在Shopify、亚马逊和eBay上卖东西，你的产品X卖完了，这个信息就会传播到所有的平台，所以你不会卖一堆你没有的东西。这是我想的最重要的事情。

费利克斯我看到一些品牌，甚至是一些销售多种产品的商店，当他们在亚马逊推出产品时，他们会大幅打折，或者他们会有某种优惠券代码，只是为了建立你所说的那种速度。你在自己的经历中也遇到过这种情况吗?你对这种方法有什么想法?

安德鲁:我想我以前见过有人这么做。菲利克斯，你是说仅仅是为了提高速度还是为了产生评论，还是两者兼而有之?

费利克斯:这似乎是在他们试图产生速度之前，当然也要求人们留下评论。然后，我相信这对你的排名也有帮助。

安德鲁:是的，我确实见过一些人为了速度而折现。我可能见过更多人在评论中这么做，你会提供非常大的折扣，近乎免费提供产品以获得评论。问题是，去年9月左右，也就是今年秋天，亚马逊对这种行为进行了严厉打击。奖励性评价，至少大多数人的评价方式，已经不被允许了，所以是的，我看到了，更多的是在评价方面，但你不能在评价方面这么做。

费利克斯:是的。我也见过这种情况。看看这将如何影响他们的审查系统。它严重依赖于同伴。即使我从一个品牌的商店直接购买产品，我也会先去亚马逊看看评论。这就像你经常在亚马逊上做研究一样。我很想知道品牌会如何应对。

安德鲁:会的。我想看看人们会怎么做，因为这是一种面包和黄油，一种古老的原始方式，如何在亚马逊上发布你的产品，得到你的产品，把它放在网上，准备好，可以这么说，有10到20个激励评论，然后有些人会一直这样做下去。大多数人，我认识的精明的企业家都不会这么做，因为你能看出来。你可以登陆亚马逊页面，你知道90%的评论都是奖励性评论。这会扼杀信心。与此同时，评论对于获得最初的吸引力至关重要。很多时候，人们会得到10个或20个奖励，然后在此基础上进行有机建设。

展望未来，这将会很有趣。亚马逊实际上有一个叫做亚马逊早期评论计划的东西，或多或少，它和激励评论是一样的，但亚马逊正在运行它。我想，他们会给那些留下评论的人1到3美元的报酬。当然，他们实际上可以控制它。他们知道他们不会惩罚那些留下差评的人。这可能是一个潜在的替代方案。还有Vine，这是亚马逊的评论程序。如果你想利用这一点，我认为你必须成为一个供应商中心。你必须批量销售给亚马逊，这并不适合所有人。我认为最终，这对生态系统是有好处的。 Also in that it’s going to make people make better products, right? Which, in the long run, is not a bad thing.

费利克斯:是的。肯定的。说到激励评论，你是一个消费者，你明显看到有一些偏见，某种选票的填充物，我猜，试图获得早期的吸引力，将导致一个陷阱，之后，就像你说的，因为人们会认识到这一点。人们并不傻，他们显然能看到某种趋势或幕后发生的事情。你还知道其他的陷阱吗，尤其是你看到一些企业家在亚马逊上创业或经营业务时遇到的陷阱?

安德鲁:是的。我认为最大的问题之一是库存不足。这是发生在我身上的事。在亚马逊上推出了一款产品。这很困难，因为你要推出一款新产品，你要努力平衡两件事。如果卖不出去，你要平衡你的下行风险。你还需要平衡产品卖得很好和缺货的风险。如果你在亚马逊上卖光了，它就毁了。我们刚刚讨论了销售速度如何帮助你提高排名。这会扼杀你的动力。 If you can think about climbing a mountain, you run out of stock, any progress you’ve made in the rankings is you fall all the way back down to the bottom, so that’s a big one because it takes a long time to place a new order and get it back to your fulfillment center or fulfilling yourself. That’s one.

我认为遇到现金流问题是另一个原因。很多人，尤其是当你要做一些专有的东西时，人们低估了亚马逊上一个成功的产品业务所消耗的现金。如果你在增长，你卖出了1000个数量，而你的下一个订单必须是2000或3000个，你必须为此预付现金，在3-6个月内才能收回成本。你可能会把你的东西卖得很好，并面临严重的现金短缺。这是我看到的另一个问题。

我认为很多人仍然认为他们可以销售模仿的产品，他们可以……因为围绕亚马逊的所有炒作都是淘金热，有很多钱可以赚。我认为，推出一款没有差异化、没有独特性的产品，然后就能生产、赚钱的时代已经过去了。即使你是在做一个自有品牌，这也会变得更加困难。

我认为，这些都是我看到人们陷入的陷阱。

费利克斯:听起来很多都回到了更好地管理你自己的期望，其中之一就是更好地管理库存，库存预测。显然，亚马逊将会是能够消耗大量库存的大公司之一，但同样，如果你在其他市场，或者只是第一次推出你的产品，正确预测是非常重要的。ob欧宝娱乐app下载地址根据你多年的库存管理经验，有什么更好的计划吗?有没有办法获得数据，来了解你手头应该有多少库存?

安德鲁:是的。坦率地说，我在亚马逊上管理库存的经验非常有限，因为有一点销售，但远不及库存单位的数量非常有限。你可以库存管理你有很多产品的数十个sku。这就是问题的症结所在。是的，确实有软件可以帮助你做到这一点，但我个人没有任何使用那些更深入的软件的经验，但它是可用的，而且它非常有用。

费利克斯:酷。说到过度销售，我认为关键之一是，我认为人们总是认为这是一个大问题，你在销售一种产品，这是一个好问题。为了做到这一点，我认为关键之一是有一个高转化率的产品页面，让一个产品页面给所有客户他们想要的东西，但不要太多，不要让人不知所措。根据你的经验或你所看到的，在亚马逊上拥有一个高转化率产品页面的关键是什么?

安德鲁:我认为其中很多都是相当简单的，但令人惊讶的是有很多人不这么做。我昨天在亚马逊上看到了一款产品，可能4项中有3项都失败了。第一个是，我认为最大的一个是非常棒的图片。高分辨率，制作精良的图像，显示产品的所有方面和方面。这是巨大的。还要确保你也能增强它们。我认为有时看到利益驱动的标志或标签是很有帮助的，这有助于解释产品的视觉方面。图像是巨大的。

一份可靠的利益驱动的文案比你想象的更重要。在那份文案上花了很多时间。纯拷贝总是卖得很好。

评论非常多，菲利克斯，你经常在亚马逊上购物吗?

费利克斯:很多。是的。

安德鲁:是的。我也做了不少工作。很多时候，当我扫描一个分类页面时，在你看副本之前，在你看图片之前，你可能会看到一个缩略图，但它很小，对吧?你会看到两件事。我扫描了它们。一个是标题。一个重要的标题，真正关注为什么你的产品是不同的。它是什么，为什么不同，我认为是至关重要的。其次是你的评论。这是我扫描的两样东西，还有Prime。 I always check the FBA box. Those are the 3 things at a high-level category I look for. We talked about reviews. Reviews are, it’s got no more difficult to do those. Those are a fairly large facet of it too.

我想说的是，这些是你真正关注的主要元素，是高转化率、畅销产品的关键。

费利克斯:是的，每当我在亚马逊上购物时，如果我已经知道或熟悉产品，熟悉竞争对手，产品的替代品，我只会看标题，就像你说的，可能会快速看一眼照片，但我会直接看最有帮助的评论，积极和消极的。大多数情况下，这些评论会让我觉得很有吸引力，以至于我甚至不会费心去阅读产品描述，因为我已经熟悉它了，这是应该的，只要这些评论，尤其是如果这些评论说他们专门使用该产品来解决我遇到的相同问题，它对我来说就是黄金。我甚至不需要直接从卖家那里读到更多，就会把它买下来，所以这绝对是至关重要的。

我看到的一件事是，在亚马逊的一些商品清单上，会有一个问答部分，但卖家也有机会回应评论，自己回应评论。你对此有什么想法，无论是在亚马逊还是其他公共场所，当客户留下积极和消极的反馈时?你在回答这些问题或回复这类评论和评论方面有什么经验?

安德鲁:我还没有听到很多关于它是否肯定会影响亚马逊的排名算法的讨论。我不知道是否有人能回答这个问题，除了我们能不能从贝索斯先生等内部人士那里得到答案，但我认为在亚马逊或你自己的网站的一般实践中，这是非常重要的。对我来说，这是一个信号，表明该产品的卖家正在与买家互动，并关心人们对该产品的看法。这只是个好兆头，除非你去那里抱怨别人。对问题感同身受，感谢人们的建议，感谢他们购买，诸如此类。是的，我认为这是一件好事，即使是一件潜在的小事情，也可能与排名有关。

还有一件事，就是你提到的建立一个高转化率的产品页面，我忘了提的一件事是亚马逊很酷的一件事是你可以进入，亚马逊有自己的内置流量，类似于付费流量系统，有点像AdWords，但它在亚马逊的生态系统中。你可以在那里投放付费广告，亚马逊会把付费流量发送到你的产品页面。你就像你一样出价，你可以说我出价2美元一次点击或其他什么。你可以运行它并收集数据，几个月后，你就可以看到哪些人，哪些搜索词在推动最有利可图的流量。你可以看到哪些术语，哪些关键字转换最好，哪些没有。你可以优化你的活动。

这不是你一开始就能做到的事情，但随着时间的推移，如果你在付费流量上投入一点，你就可以像Gladwords一样，优化每个产品和每个活动，以获得最好的转化率。这是另一种提高转化率的好方法。

费利克斯:这是一个很好的想法，它不仅仅是试图立即获得转换，而是只是使用它来收集数据，然后你可以使用它来改进你的产品页面，并获得有机转换。酷。

我想转换一下话题，谈谈你之前提到的FBA。由亚马逊完成。你能多说一点吗?你见过哪些企业通过亚马逊的FBA项目取得了成功?

安德鲁:我想说，在我认识的认真投资亚马逊资源的人中，75%以上，如果不是85-90%，都是FBA。从卖家的角度来看，这是非常有利的，可以把你所有的东西都送过去，让亚马逊在存储和履行方面做繁重的工作。在买方方面，就像我们谈论的那样，菲利克斯，这是我使用的过滤指标。我们现在生活的世界，多亏了亚马逊，2天的等待时间很长，对吧?它能更快地把东西送到顾客手中。我想说大多数人都在使用它。你问过什么时候用什么时候没用吗?

费利克斯:是的，我认为这是一个很好的后续问题那就是当你在亚马逊上发布产品时你应该马上着手进行FBA还是你以后要附加或改进的东西?

安德鲁:你可以等等。我不知道你为什么要这么做。把东西送进来相当容易。当你使用FBA时，在转换方面有一个巨大的好处。你的大多数竞争对手都会，即使不是直接的产品，人们也会比较。你列出了他们可以立即免费得到的东西。在某些情况下，这可能没有意义，但在绝大多数情况下，我会选择从零开始。OB欧宝娱乐APP我认为唯一不合理的情况是，如果你正在推出巨大的产品，但那可能不是你想做的事情，所以我会说，是的。大多数时候，90%以上，我会从FBA开始。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:非常酷。说到FBA，我们之前提到过，在过去的几年里，有一个巨大的推动在私人标签和使用FBA在亚马逊发布。我们之前谈到过，当你在亚马逊上发布产品时，奖励性评论也是一种启动和建立早期牵引力的方式。OB欧宝娱乐APP这些显然是我们看到的突然出现的趋势，但现在也开始进入一个更关键的阶段。OB欧宝娱乐APP显然，有了评论，你就不能再这么做了。私人标签的竞争越来越激烈。在亚马逊的这个周期中，你是否看到了其他的趋势，使其可能处于低迷状态，让你可能不想在未来几年投资?

安德鲁:这些都是大的。我们已经讲过了。模仿自有品牌阶段，然后是激励评价阶段。我看到的都是大的。我认为另一个可能会赚得更多的，再说一次，我们已经谈到过这个，也许成为你今年听到更多的东西，就是完全在亚马逊上建立你的品牌的危险。我认为这可能会越来越普遍。当然，这里有很多机会，但你一定要小心。就像任何事情一样，你不想把太多鸡蛋放在一个篮子里。我认为有一个好的战略，在过去的2-3年里，人们已经看到他们的业务在某些方面被亚马逊炸得很厉害，但采取长期的方法，确保你也有一个长期的计划，确保你也有自己的网站可以补充，我认为这将是人们在2017年更强调的事情。

费利克斯:说到这个，在亚马逊的早期，你是否看到了其他正在兴起的机会，第一次创业的创业者或想要进入亚马逊的创业者应该考虑追求的机会?

安德鲁:是的。一种叫做增强品牌内容。这是亚马逊在这里推出的东西，你可以在产品页面上添加视频，在那里你有更多的空间来创建自己的自定义区域，就像你在自己的网站上能够销售和展示你的产品一样。传统上，我们都去过亚马逊，看过视频和非常豪华的产品列表。通常情况下，这些都是为那些使用亚马逊独家产品的人保留的，这是一个有选择性的计划，亚马逊会引入某些品牌，或者是为那些只向亚马逊批发产品的人保留，所以他们有一个供应商账户，但这个增强品牌内容，是亚马逊为普通卖家推出的。它让你能够做我提到的所有事情。

目前，在早期阶段，我认为它是免费的。他们将来可能会收费，但这是一件事，尤其是当它推出时，并不是每个人都能利用它，我认为这是一件能给你竞争优势的事情，比那些可能意识到或没有实施它的竞争对手更有优势。

费利克斯:非常酷。我认为另一个非常受欢迎的举措是2016年，我认为对它来说是重要的一年，但它的发展已经放缓了，因为亚马逊的按需印刷是一件大事。我看到到处都有很多关于在亚马逊上推出商品品牌是多么容易的案例研究。把它们打印出来，也通过FBA程序，所以你根本不用碰库存。你从亚马逊那里获得了很多流量。这个速度慢了下来，因为我认为亚马逊现在是只有邀请才能进入的模式，他们可能需要6个月的等待名单。你在这方面没有太多经验，但你说过，今天之前你向我提到过你在外包印刷方面有一些经验或正在做一些研究。你能告诉我们更多的信息吗?你在这方面的经验是什么，你在这种特殊的商业模式中发现了什么?

安德鲁:就研究而言[听不清00:32:59]做一些关于开始按需印刷艺术业务的研究。OB欧宝娱乐APP再一次，2-3小时的啤酒vs 3周的战壕。我在看Printful，它的模式和亚马逊的商品按需模式差不多。我不确定亚马逊那边的定价是怎样的。对于Printful来说，它的空白似乎相当小。这很方便，但你必须移动很多产品才能让它变得有意义。

还有一些潜在的缺点，任何时候你外包一些东西，你就会有一些潜在的质量问题。特别是当主要媒介是t恤，你的艺术，这可能会引起一些问题。这是我想做的一个有趣的小实验，但在阅读了一些评论和一些案例研究之后，那些尝试过外包完成模式的人，在印刷和图形方面，然后把它带到内部，还有当你直接连接它时，你得到的价格，我想我仍然会长期或最初尝试它，因为它很低，如果我想做那样的生意，在外面进行测试是很便宜的。我认为从中长期来看，把这些东西引入内部可能会有一些好的优势，因为你有更多的控制权，你的经济状况更好。这并不方便，但一旦你进行缩放，就会有一些好处，让它在你的拇指下更近一些。

费利克斯:你提到你必须运行大量按需打印或外包打印业务才能有意义。你能多说点吗?是因为利润更小吗?

安德鲁:是的，再说一遍，我在这里没有做过大量的比价购物，但我看到的服务是，你卖一件40美元的印花卫衣，他们要30美元，然后你就可以送货了。你得卖很多连帽衫，45美元的衣服赚10美元才能把它变成铅笔。你的定制和你做的东西给我的印象是利润相当低。再说一遍，如果我这样经营企业，我也不怪他们。他们尽可能地让它变得简单，但仅仅是背后的经济学让我认为，你必须卖很多帽衫，以这种盈利模式建立一个良好的业务。

费利克斯:肯定的。这很有道理。太棒了。非常感谢你的时间，安德鲁。亚马逊上有很多关于如何成功的信息。同样，安德鲁经营着eCommerceFuel.com和eCommerceFuel播客。强烈建议你去看看。你的计划是什么?因为我们之前说过，你卖掉了你的红色频道收音机，我们在上一集和你一起录制的节目中谈论了很多。2017年你的重点是什么?

安德鲁:好问题。说实话，我也不是百分百确定。我在检查一些东西。最后，我在6个月前卖掉了公司，从那以后的6个月里，我真正专注于经营我们的私人活动，并对我们的社区进行了大规模的改革。这是我有生以来第一次有机会喘口气。我没有好的答案。我正在考虑潜在的另一项业务，并开始运营。另外，我们可能也在考虑把重点放在一个社区上，努力成为我们的商家在那里的全职推动者，为他们提供很好的服务。我不知道。我有点兴奋。 I’m just as curious as you are.

费利克斯:太棒了。一定要去看看eCommerceFuel.com的播客，了解安德鲁的最新动态。你还会建议听众跟着你去哪里，看看你在做什么?

安德鲁:ECommerceFuel.com。播客，就像你说的，在iTunes上。推特@youderian或@eCommerceFuel。在这些地方你几乎可以知道我在做什么。

费利克斯:太棒了。非常感谢你的时间，安德鲁。

安德鲁:谢谢你邀请我上节目，费里斯。很感激。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天就OB欧宝娱乐APP开始你的商店，请访问shopify.com/masters以获得30天的免费试用。