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如何进行SWOT分析(+免费模板)

SWOT分析

经营企业是一项艰苦的工作。有这么多不同的事情吸引着你的注意力,很容易被细节所困,而忽略了大局。

确保你的业务长期存在的唯一方法是定期退后一步,从更广阔的角度看问题。

这就是SWOT分析——优势、劣势、机会和威胁——的用武之地。SWOT分析将推动您查看您的电子商务业务的潜力和竞争定位。你不仅要研究公司今天的表现,还要研究公司下周、下个月甚至明年的表现。

免费:SWOT分析模板

获得免费的SWOT分析模板。使用这个免费的PDF,通过识别你的优势、劣势、机会和威胁来证明你的业务是面向未来的。

什么是SWOT分析?

SWOT分析从内部和外部的角度列出了企业的优点和缺点。SWOT的缩写是:

  • 年代实力
  • Weaknesses
  • O机会
  • Threats

“SWOT分析”听起来像是某种可怕的会计过程——其实不是。做SWOT分析不涉及加法或减法,但它非常有用。

SWOT框架迫使你思考未来。你知道你今天的生意做得怎么样,但是你知道明天会怎么样吗?这个过程将帮助你弄清楚,更重要的是,为它制定一个战略计划。

Swot分析实例

SWOT分析的目的

大型和小型企业都应该做SWOT分析。如果你OB欧宝娱乐APP开创新事业, SWOT分析可以帮助你决定商业模式并获得竞争优势。

这样做可以为你的收支平衡分析提供信息,并让你更现实地了解你所签署的协议。两者都应包含在商业计划如果你需要创业融资。OB欧宝娱乐APP

现有企业应每年进行SWOT分析。把它当做你的年度经营状况。拥有它可以让你:

  • 保持你的业务顺利运行
  • 预测问题
  • 进行必要的改变或改进
  • 全年投资于更明智的举措
  • 开发新产品或服务

基本上,年度SWOT分析可以让你避免与你的业务、客户和行业失去联系。

SWOT分析的特点

在任何SWOT分析中,优势(S)和劣势(W)是内部因素,而机会(O)和威胁(T)是外部因素。

内部因素

内部因素来自于你的内部电子商务业务,而外部因素则来自企业周围的大环境。

优势和劣势主要集中在现在,而机会和威胁主要集中在未来——正在发生的事情和可能发生的事情。

优点和缺点都在你的掌握之中。这可能很难,但你可以随着时间的推移改变它们。例子包括:

  • 公司文化
  • 声誉
  • 客户列表
  • 地理位置
  • 工作人员
  • 合作伙伴关系
  • 知识产权
  • 资产
  • 人力资源

外部因素

相反,机会和威胁通常都不在你的控制范围之内。你可以尝试为他们制定计划,或者影响一个积极的改变,但在一天结束的时候,这并不取决于你。例子包括:

  • 监管
  • 供应商
  • 竞争对手
  • 经济
  • ob欧宝娱乐app下载地址市场规模
  • 人口统计资料
  • ob欧宝娱乐app下载地址市场趋势
  • 融资
  • 天气

SWOT分析示例

以下是一个在线定制衬衫业务的SWOT分析样本。尽管在头脑风暴中出现了更多的因素,但这些因素被认为是最重要的。

的优势

  • 本地生产的衬衫意味着更快的订单周转
  • 许多回头客促进了业务
  • 好的搜索引擎排名会带来免费的流量

弱点

  • 本地生产的衬衫价格没有竞争力
  • 由于库存成本的增加,更高的成本意味着更少的面料选择
  • 顾客不喜欢自己测量

机会

  • 使用技术简化测量过程可以增加转化率
  • Instagram和TikTok等付费广告渠道可能会有效
  • 定制服装目前很流行

威胁

  • 几家竞争对手目前正在削价
  • 网站很难在移动设备上使用,即使移动流量正在增加
  • 美元走强可能会压低国际销售

考虑一下您可以实施哪些业务策略来利用这些信息。记住,这里没有正确或错误的答案。

如何进行SWOT分析

SWOT分析并不科学。没有客观的方法来衡量你做得有多好。它依赖于你观察和回忆可能影响你业务的内部和外部因素的能力。这不是要做出准确的预测,而是要知道该做什么计划。

第一步:创建SWOT分析矩阵

您的第一步是创建SWOT分析矩阵,或下载我们的免费SWOT分析模板。SWOT矩阵是一个可视化的工具包,用于记录想法并帮助创建可操作的计划。

象限的每个区域都有一个正方形:优势,劣势,机会和威胁。

SWOT矩阵

第二步:召集合适的人

虽然重要的商业决策通常需要由创始人和高级员工做出,但SWOT分析并不存在“厨房里的厨师太多”这样的问题。有更多的投入,即使是那些并不完全了解你的业务的人,也只会让你的业务变得更强大。

您可能还会发现,如果您将团队成员包括在分析过程中,您将更好地支持从分析中得出的战略决策。见鬼,甚至你的客户也可以提供有价值的见解。

SWOT头脑风暴

步骤3:组织一次头脑风暴会议

一旦你组建了你的团队,就召集所有人进行头脑风暴。您可以将优势、劣势、机会和威胁一起列出(更适合小型团队),也可以要求参与者单独创建并提交列表(更适合大型团队)。

无论你是独自工作还是与不同的团队一起工作,开始头脑风暴都是很困难的。OB欧宝娱乐APP这里有一些帮助让事情进展起来。

的优势

这些都是影响你的业务表现的积极因素。它们是你可以控制的内在力量,反映了你目前的状况。为了发现贵公司的优势,考虑以下问题:

  • 我们擅长什么?
  • 我们在哪些方面比别人做得更好?
  • 我们的竞争优势是什么?
  • 有什么是我们做而别人不做的?
  • 我们手头有什么资源?
  • 我们电子商务公司的优势是什么?
  • 我们的员工有什么优势?
  • 我们公司有哪些有价值的资产?
  • 我们的客户喜欢我们的哪些方面?

弱点

这些都是影响你业务表现的负面因素。虽然它们可能很难改变,但它们应该在你的控制范围内。

需要考虑的公司弱点包括:

  • 我们不擅长什么?
  • 我们的竞争对手在哪些方面比我们做得更好?
  • 我们的客户抱怨什么?
  • 我们队有什么缺点?
  • 是什么阻碍了我们?
  • 我们缺少哪些资源?
  • 我们可以改进什么?

机会

这些外部机会可能会以积极的方式影响你的业务。它们可能在很大程度上超出了你的控制,但你可以选择利用它们。需要考虑的问题有:

  • 哪些潜在的监管变化可以帮助我们的业务?
  • 市场是否在朝着ob欧宝娱乐app下载地址有利的方向变化?
  • 当前的经济状况会对我们产生积极的影响吗?
  • 我们还没有抓住哪些机会?
  • 有什么新的机会?
  • 我们的行业正在发生哪些技术进步?
  • 我们的商品成本下降了吗?
  • 有没有一种方法可以让我们获得我们尚未拥有的有用资源?
  • 什么样的信息与我们的目标受众相联系?

威胁

这些都是外部因素,可能会以消极的方式影响你的业务。它们可能在很大程度上超出了你的控制,但你可以制定一个应急计划,以尽量减少损失。考虑以下几点:

  • 谁是我们现有的竞争对手?
  • 他们的市场份额是多少?ob欧宝娱乐app下载地址
  • 哪些新进入者会威胁到我们的电子商务业务?ob欧宝娱乐app下载地址
  • 我们的市场规模ob欧宝娱乐app下载地址在下降吗?
  • 行业变化是否会对我们的业务产生负面影响?
  • 我们的成本增加了吗?
  • 我们所依赖的供应正在变得稀缺吗?
  • 法规的变化是否会损害我们的业务?
  • 是我们的制造商不可靠吗?

包括每个类别中出现的所有内容。在这个阶段,不要担心每个观察结果有多重要——关键是不要错过任何东西。把它们都写下来。

第四步:填补空白

一旦你用尽了每个人的想法,并提出了四个大列表,是时候开始填补需要额外解释的空白了。OB欧宝娱乐APP这是你和你的团队提出问题的机会,这些问题将决定清单上每个项目的重要性。

让小组中的每个人在每个类别中选出他们最喜欢的三个项目。最有可能的是,会出现一种模式,告诉你应该关注什么。

即使只有你在做分析,也不要担心!在这种情况下,你可能会参与业务的所有部分,并且会对你需要考虑的事情有很好的洞察力。开一瓶酒或泡一壶茶,尽情享受吧!

使用SWOT分析

作为企业主,我们总是要优先考虑能引起我们注意的事情。关于资源分配的艰难决定是不可避免的。无论你有多成功,你都必须选择把注意力放在哪里。SWOT分析可以帮助您确定将精力和资源集中在哪些领域。

缩小你的清单

OB欧宝娱乐APP从头脑风暴会议的清单开始。现在把这些列表缩小到一页纸上,排列成一个2乘2的矩阵。你可能会根据两个考虑因素来缩小你的列表:一个因素有多强大,一个因素发生的可能性有多大。

例如,依靠一个大客户来获得你的大部分收入是一个巨大的弱点:它让你处于一个脆弱的位置——即使你很确定他们不会去任何地方。相反,即使你不担心房租上涨,如果租赁谈判迫在眉睫,你也需要为房租上涨做准备。

即使在创建了单页矩阵之后,也要保留未删节的列表,以备将来参考。你现在不会把注意力集中在列表的其余部分,但意识到这一点可以确保你不会错过任何重要的问题,尤其是在情况变化的时候。现在不那么重要的事情可能在将来变得至关重要,你需要意识到这种可能性。你可以随时重新安排你的清单,或者稍后再回到一个项目。

创建策略

对于你最终清单上的每一个项目,创建一个策略来利用优势和机会,并处理弱点和威胁。这些初始策略不需要特别复杂或健壮,尽管您可以选择稍后对其进行扩展。现在,只要制定一个广泛的行动计划。

此外,请记住,不同的因素可以一起工作,以平衡彼此。你如何利用自己的长处来弥补缺点?你如何利用机会来消除威胁?你能利用自己的优势更好地利用机会吗?为了防止威胁,你有没有需要优先考虑的弱点?

今天就进行SWOT分析

毫无疑问,SWOT分析不仅仅是一个好东西。随着电子商务的不断发展,企业需要竞争分析这些工具可以帮助你在竞争中脱颖而出,打入新市场,实现目标——无论是提高品牌知名度,推动流量,还是增加收入。ob欧宝娱乐app下载地址

OB欧宝娱乐APP开始你的SWOT分析,以确保你不会继续闭着眼睛操作。这将使你的业务保持重点,并使你的营销努力得到更好的利用。ob欧宝娱乐app下载地址

Eugenia Mello插图


SWOT分析常见问题

什么是公司的SWOT分析?

SWOT分析是一种战略规划框架,用于识别个人或组织的优势、劣势、机会和与竞争相关的威胁。它可以帮助你发现自己擅长的地方和可以改进的地方,并制定策略来取得更大的成功。

SWOT分析中的4个术语是什么?

SWOT分析包括四个方面:优势、劣势、机会和威胁。在进行SWOT分析时,要考虑内部和外部环境,因为它们会影响您的业务或项目的成功。

SWOT分析和PEST分析的区别是什么?

SWOT分析是一个商业规划过程,可以帮助改进决策。PEST分析只关注外部因素(政治、经济、社会、技术)如何影响您的业务

如何写出一份好的SWOT分析?

  1. 创建一个SWOT矩阵。
  2. 收集利益相关者。
  3. 举办一次头脑风暴会议。
  4. 列出你的优点和缺点。
  5. 列出你的机会和威胁。
  6. 填空。
  7. 运用SWOT分析法。