你的B计划是什么?职业运动员如何在淡季打造冬季大衣品牌

詹姆斯·尤里查克(James Yurichuk)正在打造一个冬季夹克品牌，以抗衡这个行业的霸主，而这只是他的副业。

Wuxly外套是一个后备计划，很快就会成为他的主要面包和黄油，他吗为即将退休做准备从他的日常工作。问题是，他才30岁。

然而，在他的研究领域，30岁是个例外。詹姆斯是CFL的职业足球运动员(对于非加拿大人和像我这样的体育爱好者来说，这是加拿大对NFL的回应)。在职业体育运动中，尤其是像足球这样对体力要求很高的运动，平均职业生涯比大多数职业都要短得多。事实上，詹姆斯的队友通常在CFL打两年。然而，他是一个异类，他成功地将自己的足球生涯延长到了令人难以置信的8场。

但他的时间不多了。如果他为NFL效力，六位数或七位数的轻松薪水将帮助他更轻松地退休或做下一件大事。在CFL，祝福我们加拿大人的谦虚，这是一份“蓝领”工作。

许多球员并不仅仅依靠足球来满足他们的生活成本需求，尤其是在多伦多这样的城市银行柜员、房地产经纪人和卡车司机都是兼职．

四年前，詹姆斯和他的妻子住在一间地下室公寓里，依靠着他那岌岌可危的足球生涯，他们还在等待一个孩子的到来。如果他要养活不断壮大的家庭，他就得开始工作OB欧宝娱乐APP他自己的B计划．

“我知道，由于孩子即将出生，地下室并不是最好的居住条件。我说，‘我得开始做点什么。’OB欧宝娱乐APPI could see that football wasn't going to last forever.”

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一个狂风大作的冬日，风从湖边吹过巴瑟斯特街，吹穿了他那件不合身的外套，詹姆斯萌生了创业的念头。虽然多伦多郊区是他的家乡，但他已经花了几年时间在西部踢足球，在不列颠哥伦比亚省的温和温度。

当他回到多伦多时，寒冷的冬天要求他升级他们家的外套。而且，当他去给妻子买一件高级冬衣时，有一个问题:他找不到一件不是用动物材料制成的外套、衬里或装饰的。

在对话中，你可能会多看几眼。等等,什么?

詹姆斯不符合动物保护主义者的刻板印象。他说，他只是一个非常喜欢动物的人。但是，加拿大鹅夹克上的皮毛装饰并不适合他，所以他决定提供另一种选择。

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来看看Wuxly外套吧

在创业之前，詹OB欧宝娱乐APP姆斯对做生意一无所知。他也没有任何经验时尚产业甚至连如何设计或制造服装的线索都没有。幸运的是，他儿时最好的朋友，安东尼DeBartolo他是多伦多著名的裁缝。

“我们从92年起就是最好的朋友。我最近在他的婚礼上做了伴郎。”

这两个人决定一起做生意。在Wuxly之前，该公司的第一代产品被称为Mammoth Outerwear。(我们稍后会讲到。)

在为他们的第一个做准备的两年里KickOB欧宝娱乐APPstarter运动在美国，詹姆斯花了很长时间让公司起步，同时让自己的身体进行艰苦的锻炼。他告诉我，训练营是最艰苦的，他每天要花15个小时的时间去参观制造商，进行高强度的体育锻炼。

他说:“那是公司的三伏天。在早餐开始之前，我会在早上5点开车去我的制造商OB欧宝娱乐APP那里，花几个小时磨炼，确保一切顺利，然后去练习，然后在午餐时回到我的制造商那里。然后我从4点回来开会，一直到晚上10点半或11点。你必须马上去睡觉。”

(踢)开始OB欧宝娱乐APP

Mammoth通过KickstarOB欧宝娱乐APPter为他们的第一次生产筹集资金，并推出了这个品牌。他们超额完成了筹资目标，这段经历教会了他们一些宝贵的商业经验。从一开始，他们就意识到观众的期望落空了。

“当我们开始KicOB欧宝娱乐APPkstarter活动时，我们只有一件女式夹克。我们发现60%的客户是女性。我们当时只有一架轰炸机，他们想要一件四分之三的夹克。我们不得不在一天半的时间内匆忙设计出一款。”

他们请了一位顾问指导整个过程，詹姆斯的哥哥制作了这段视频。研究和顾问帮助他们避免了许多新品牌会遇到的Kickstarter陷阱，詹姆斯热衷于与其他初创公司分享他的建议OB欧宝娱乐APP。

“要想成功举办一场活动，有很多事情需要了解。我们研究了其他的活动，看看哪些活动取得了成功。我们知道你真的必须这么做构思一个好故事．祝你视频愉快。不要过度承诺，然后不充分履行，否则你会每天处理四五个小时的电子邮件，只是试图这样做让客户满意．我们制定了一个非常紧凑的时间表，幸运的是我们按时完成了任务。我看到其他一些公司因为没有按时交付产品而在Kickstarter上遭到攻击。”OB欧宝娱乐APP

不要过度承诺，然后不充分履行，否则你会每天处理四五个小时的电子邮件，只是为了让客户满意。

在创业初期，詹姆斯和安东尼身兼数职。OB欧宝娱乐APP他们处理了所有的客户服务沟通，詹姆斯告诉我，这是业务中最耗时的部分。

“与客户的沟通很重要，尤其是当我们的服装售价为700美元时。每一笔销售都非常重要。我们要确保这些顾客满意。如果你是一家较年轻的公司，我认为如果出现某些延迟，他们会更能理解。”

他们学会了使用优质的客户服务来弥补制造商在成长过程中的延误。他们了解到生产总是比预期花费更长的时间管理客户期望，而不是急于推出产品。

“当事情匆忙进行时，最终会花费更多的钱。无论如何，错误都会发生。如果真的发生了，就不要再犯了。”

无论如何，错误都会发生。如果真的发生了，就不要再犯了。

培育品牌

通过他的CFL工作的社交部分，James经常向大群体演讲并学会了锻炼他的社交能力．这种人际交往能力帮助他迅速在业内建立了人脉。通过熟人介绍，他认识了当地一所大学开办的“瑞尔森时尚区”(Ryerson Fashion Zone)。从那里开始，他建立了更多的关系，帮助他的团队成长。

“对我们来说，这是一个很好的地方，可以为我们提供学习时尚行业所需的工具，因为我的背景是足球。孵化器真的帮了我们大忙。与瑞尔森合作，我感觉就像在河口。所有的人才都在向我们走来。这些是刚毕业的学生，就在市中心。他们知道流行趋势。我们让他们加入我们的团队，我们也努力培养他们的技能。到目前为止，这是一段很好的旅程。”

现在，他的两个人团队已经成长到两位数，很快就会超出他们的空间。詹姆斯现在的角色集中在他的优势上——与人建立联系——但他的大部分商业知识都来自于从一开始就亲力亲为地处理业务的各个方面。OB欧宝娱乐APP

“我认为，作为公司的创始人，我可以自豪地说，我在某个时候参与了公司的每一个角色。”

我可以自豪地说，我在公司的各个方面都有自己的一席之地。

现在，他的团队里都是各自领域的专家，他甚至还专门雇了一个人来处理质量控制——对于一家销售700多美元服装的企业来说，质量控制是生产的一个重要方面。

詹姆斯本人也密切关注产品质量，并表示这是他致力于将制造业留在加拿大的众多原因之一。更改可以在工作中进行，而不会出现2-4周的延迟海外生产．

该公司的品牌也带有强烈的加拿大特色，本土制造也融入了品牌故事和品牌风格社会影响使命．

“我们与摄政公园的一家制造工厂合作，为叙利亚难民和单身母亲等人提供机会。他们在这里训练他们缝纫。我们想给这些人提供工作，因为这里是我们的家，我们想让多伦多成为一个伟大的地方。”

社会公益

James Yurichuk不太可能是一个积极分子。事实上，他不愿意用这个标签来形容自己。然而，激进主义者悄悄地支持他的无动物外套公司的使命。Wuxly Outerwear是一个建立在社会公益基础上的品牌，但它并没有什么严厉的举措。詹姆斯的目标是让人们可以接触到这些外套，并在这个过程中回馈社会。

“我们不会根据别人的穿着来评判他们。我们只是推出了另一种选择，我们的品牌实际上更多地是在赞美大自然，而不是在服装上使用它。在动物权利方面，我从来没有做过极端的事。我只是尊重动物。我喜欢看《地球脉动》。”

在动物权利方面，我从来没有做过极端的事。我只是尊重动物。我喜欢看《地球脉动》。

该公司的大卫和歌利亚与他们的头号竞争对手加拿大鹅的比赛为他们赢得了最多的关注。今年，Wuxly针对加拿大鹅的顾客推出了一项以旧换新计划，为购买加拿大鹅的夹克提供最高300美元的优惠，以换取顾客的旧毛皮装饰风格。然后，这些以旧换新的东西会被重新利用，捐赠给无家可归的人，而皮毛饰物则会被送到动物保护区，被用来安慰受伤的动物。

从每件衣服的销售中也有一部分归皮毛动物保护协会．对詹姆斯这样的好人来说，做好事是一件不用动脑筋的事，但他在这个过程中积累了大量的好生意。

“我知道，如果我们在社交领域取得成功，钱自然就会到手。这对我们来说很重要。虽然它可能会稍微降低一些利润，但它让我对业务更有激情，我认为这会让人们更喜欢我们的品牌。”

我知道如果我们在社交领域取得成功，钱自然就会来的。

房间里的笨拙猛犸象

去年，一家价值3亿美元的瑞士公司Mammut(德语为猛犸象)注意到了这一点，并开始施加压力。

“他们开始对OB欧宝娱乐APP我们耍花招。这是双重的:我们就像‘糟糕，我们必须改变我们的名字。’同时又说，‘哦，他们注意到我们了。那太酷了。“我们不得不更名为Wuxly，幸运的是这是个平稳的过渡。这次我们用自己的方式拼写。作为一个素食品牌，我们的品牌名称中不能有“羊毛”这个词。我们已经给它注册了商标．”

自从改名以来，这家名为Wully Outerwear的公司并没有失去发展势头。他们早期成功的关键是强大的品牌还有讲故事、社会行动主义，以及在扩张之前打磨核心产品的细节。名字的改变只是个小插曲。

编者按:虽然在写这篇文章时，Wully Outwear是公司的名字，但他们已经更名为Wuxly Movement。这就是为什么在这篇文章中提到这个品牌时，你会看到它们被称为Wuxly。

他们最初只推出了四种款式——两款男式和两款女式夹克——专注于把它们做好。

“如果你把自己摊得太薄，你会发现，仅仅改变几个颜色和尺寸，四件夹克就会迅速变成120个sku。我对开店者的建议是降低sku。OB欧宝娱乐APP然后，一旦你掌握了这些，你就可以把它打开一点。”

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一件冬季外套可能有多达20种不同的材料，来源多种多样。完善大衣意味着仔细选择面料和整理，对Wuxly来说，还要达到道德标准。

詹姆斯也几乎痴迷于健身。我很高，他比我高6英尺3英寸。我们对健身问题都不陌生。我询问该公司是否计划推出高码、大码或小码的产品，但他告诉我，在公司的早期阶段，他们目前只是在努力确定平均尺寸。

“任何人都可以进入设计行业，尤其是通过电子商务，但你必须确保自己适合这个行业。你不希望人们因为太松或太紧而退货。你想找到一个健康的媒介。一开始你得好好摆弄一下。我有一个非常好的样板师。”

现在他们对自己的核心产品很满意，Wuxly计划设计新的款式，提供更多的配色，以及价格较低的中等重量的选择。在扩张的顶端，企业很快就需要找到新的地方——他们的孵化器日子已经屈指可数了。

不过，升级是要花钱的，该公司正在考虑在Kickstarter上进行第二次众筹活动。OB欧宝娱乐APP

“我们需要大量的资金。在这一点上，我们希望保持品牌的完整性，并将其保留在内部，而不是求助于投资者。因为我们还很年轻，在这个时候很难让银行相信我们有这么多钱。这也是我们再次考虑Kickstarter的原因。”OB欧宝娱乐APP

詹姆斯意识到，这不仅需要金钱，还需要人力。而他自己的能量也相当分散。Wuxly的下一个大动作可能只会和他自己的相符。

“我想，如果我们能通过审核，我想我会在我们的宣传中说，‘我非常相信这个项目，如果我能得到资助，那么我就能进入人生的下一个阶段，和足球说再见了。’”

《企业家的形成

企业家是用最不寻常的方式造就的。有时你天生就有这种能力，有时一系列的工作和经历一点点盲目的信念可以让你拥有成为自己老板的工具。

詹姆斯并不是由企业家抚养长大的，但他从他们身上学到的东西在他的创业之旅中很有价值。

“虽然我的父母本身不是企业家，但他们都有很好的职业道德。他们有诚实的态度和午餐桶。我妈妈总是很受欢迎，因为她是一个非常善良的人，每天与人打交道时，善良和诚实是有回报的。这是我从她那里学来的。我爸爸从来没有翘过一天班。我是从他那里学来的。”

虽然我的父母本身不是企业家，但他们都有很好的职业道德。他们有诚实的态度和午餐桶。

然而，最令人惊讶的是，他的体育生涯真正培养了他现在的工作。当你是一名企业家时，没有休息日，但对詹姆斯来说，这与他追求职业体育没有什么不同。高中时，他在三支球队打球，有时会在同一天背靠背训练，而且他的学业也很出色。

他还为创业公司的竞争做好了准备，尤其是在时尚行业。OB欧宝娱乐APP他说，足球让他成为了幸存者。

“人们都说时尚业是世界上竞争最激烈的行业，但我已经身处其中了。在我作为CFL新人的第一年，我的右边有一个储物柜，左边有一个储物柜。在这一年里，我有七个不同的储物柜伙伴，因为不断有人被裁掉。如果你不保持一定的标准，你就不能在那个行业生存。时尚界也是如此。”

作为一名年长的球员，他的领导能力得到了磨练，他把自己在团队中的队长角色比作带领一家小型初创公司的员工。OB欧宝娱乐APP现在他也和年轻一代分享他的知识。

“每年我都会和即将到来的加拿大CFL球员交谈。我告诉他们，‘把足球当成一种工具，带你去你想去的地方。’I think it's helped me with this business—just connecting, meeting people, building a trust. You've got to have a good reputation and make sure you keep a good, clean slate along the way.”

每年我都会和即将到来的加拿大CFL球员交谈。我告诉他们，‘把足球当成一种工具，带你去你想去的地方。’

你的B计划是什么?

CFL的季节性意味着詹姆斯可以在球队的休息时间按照自己的时间表坚持他的B计划。创业和电子商务的灵活性使他能够自己安排时间，并在有需要时把足球放在第一位。它正在流行起来。他看到越来越多的球员开始从事自己的副业。

“有些人有小副业，比如t恤公司。有很多成功的商人都是从CFL出来的。Johnny Forzani为自己的公司进行了Kickstarter融资，而《Sport ChekOB欧宝娱乐APP》则是由他的叔叔(也是前CFL球员)开发的。”

职业体育并不是唯一容易出现动荡和提前退休的职业。在这里，我们是“做你喜欢的事”的大支持者，有时这意味着要冒险。所以，如果你喜欢演戏、打职业网球或参加《美国达人秀》的试镜，那就去吧。但是要有备用。

*嗯哼*

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创业通常被认为是一种冒险的举动——辞去工作去探索未知。但是，反过来说，它也可以是安全网。电子商务是一个可以实现的B计划，可以在你仍然积极执行A计划时慢慢建立。

总有一天，詹姆斯自己的B计划会进入A位置，那时体育不再是一个可行的职业选择。他说，他已经准备好了。

“这很难，因为我已经打了8年的球，从来没有错过过一场比赛。我是目前的活跃连体侠队长，但我在Wuxly的兼职工作上取得了很大的成功。我知道如果我全职做，我肯定能让它更成功。”