需要一个路线图吗?以下是如何写一份真正有用的商业计划书

写商业计划书的理由有很多——它不仅仅是那些想要获得资金来启动或发展他们的业务的企业家的领域。OB欧宝娱乐APP

一份好的商业计划可以帮助你明确你的战略，识别潜在的障碍，决定你需要什么样的资源，并在你学习之前评估你的想法的可行性如何创业OB欧宝娱乐APP．

无论你写商业计划的原因是什么，它可能仍然会让你感觉像家庭作业一样。当你开始一项新业务时，你OB欧宝娱乐APP的待办事项清单有一英里长，充满了更直接有回报的任务，比如拍摄产品照片，创建广告活动，开设社交媒体账户。

不是每一个成功的企业都有一个正式的商业计划，但许多创始人发现花时间后退一步，研究他们的想法和他们想要进入的市场，了解他们的战术背后的范围和战略是有价值的。ob欧宝娱乐app下载地址这就是写商业计划的意义所在。

什么是商业计划?

商业计划是描述一个企业、它的产品或服务、它如何赚钱(或将如何赚钱)、它的领导和员工、它的融资、它的运营模式以及许多其他对它的成功至关重要的细节的路线图。

制定商业计划的重要性

投资者在投资之前依靠商业计划来评估企业的可行性，这就是为什么商业计划通常与获得贷款联系在一起。但是，即使你不需要资金，也有一些令人信服的理由让你考虑写一份商业计划。

• 规划。写下你的计划是一种非常宝贵的练习，可以明确你的想法，并可以帮助你了解你的业务范围，以及启动所需的时间、金钱和资源。OB欧宝娱乐APP
• 评估的想法。如果你有多个想法，为每个想法制定一个粗略的商业计划可以帮助你把时间和精力集中在最有可能成功的那一个上。
• 研究。要写一份商业计划，你需要研究你的理想客户和你的竞争对手——这些信息将帮助你做出更多的战略决策。
• 招聘。你的商业计划是向潜在的新员工传达你的愿景的最简单的方法之一，可以帮助他们建立对企业的信心，尤其是当你处于发展的早期阶段时。
• 伙伴关系。如果你计划与其他公司合作，对你的愿景、你的受众和你的增长战略有一个清晰的概述，这会让他们更容易确定你的业务是否适合他们——尤其是当他们在增长轨迹上比你走得更远的时候。
• 比赛。有许多商业计划竞赛提供奖励，如导师、补助金或投资资本。想要找到你所在行业和地区的相关竞赛，可以尝试在谷歌上搜索“商业计划竞赛+[你所在的地区]”和“商业计划竞赛+[你所在的行业]”。

如果你正在寻找一种结构化的方式来表达你的想法和想法，并与那些可能对你的成功有重大影响的人分享这些想法，那么商业计划是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP

当我们问几位企业家写商业计划对他们的企业有多大帮助时，他们是这么说的。

约旦巴内特,心血来潮Meggings

“制定商业计划帮助我们发现‘未知’，更容易发现我们需要帮助的空白，或者至少让我们提高自己的技能。”

号莫里亚蒂,坦桑黝帘石珠宝设计

如何按部就班地撰写商业计划书

没有什么比一张白纸更令人生畏的了。OB欧宝娱乐APP你可以采取的最好的第一步是，用一个结构化的大纲和每个部分的关键细节来开始你的商业计划。

由于提纲是撰写商业计划过程中非常重要的一步，我们整理了一个高级概述，你可以复制到你的空白文档中，以帮助你开始(并避免面对空白页的恐惧)。OB欧宝娱乐APP

下面是你的标准目录:

1. 执行概要
2. 公司描述
3. ob欧宝娱乐app下载地址市场分析
4. 管理和组织
5. 产品和服务
6. 客户细分
7. ob欧宝娱乐app下载地址营销计划
8. 物流与运营计划
9. 财务计划

你也可以从a开始OB欧宝娱乐APP免费商业计划书模板用它来告诉你的计划的结构。

现在你已经有了你的商业计划大纲，是时候把它填进去了。我们将它按部分进行分解，以帮助您一步一步地构建您的计划。

执行概要

一个好的执行摘要是你的计划中最重要的部分之一——它也是你应该写的最后一部分。

执行摘要的目的是提炼出接下来的一切，给时间紧张的审查员(例如，潜在的投资者和贷款人)一个关于你的业务的高层概述，说服他们进一步阅读。

再次强调，这是一个总结，所以要突出你在写计划时发现的关键点。如果你是为了自己的计划而写作，你可以完全跳过总结——尽管你可能想要尝试一下，只是为了练习。

执行摘要不应超过一页。诚然，空间的限制会让你把所有突出的信息都挤进去，但这并非不可能。以下是你的商业计划执行摘要应该包括的内容:

• 经营理念。你的公司是做什么的?
• 业务目标和愿景。你的企业想做什么?
• 产品描述和差异化。你卖的是什么，为什么不一样?
• 目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址你卖给谁?
• ob欧宝娱乐app下载地址营销策略。你打算如何接触你的客户?
• 当前的财务状况。你目前的收入是多少?
• 预计财务状况。你预计的收入是多少?
• 问。你要多少钱?
• 团队。谁参与了这项业务?

公司描述

商业计划的这一部分应该回答两个基本问题:你是谁?你打算做什么?回答这些问题可以让你了解为什么你在这个行业，为什么你与众不同，你有什么优势，以及为什么你是一个很好的投资对象。

阐明这些细节仍然是一个有用的练习，即使只有你一个人会看到它们。这是一个把你的企业中一些无形的方面，比如原则、理想和文化哲学，写在纸上的机会。

以下是你应该在公司概述中包含的一些组件:

• 你的业务结构(您是独资企业、普通合伙企业、有限合伙企业还是注册公司?)
• 你的商业模式
• 你的行业
• 你的生意的理想及使命宣言和价值主张
• 关于你的企业或其历史的背景信息
• 短期和长期的商业目标
• 你的团队，包括关键人员和他们的工资

其中一些是事实陈述，但其他的则需要更多的思考来定义，特别是当涉及到您的企业愿景、使命和价值观时。这是你开始了解你的企业存在的核心原因OB欧宝娱乐APP，你希望完成什么，你的立场是什么。

这是你开始了解你的企业存在的核心原因OB欧宝娱乐APP，你希望完成什么，你的立场是什么。

在定义你的价值观时，要考虑你的公司要对所有人负责，包括所有者、员工、供应商、客户和投资者。现在考虑一下你打算如何与他们每一个人做生意。当你列清单时，你的核心价值观就会开始显现出来。OB欧宝娱乐APP

一旦你知道了自己的价值观，你就可以写一份使命宣言。你的陈述应该以令人信服的方式解释你的企业存在的原因，并且不应该超过一句话。

作为一个例子,Shopify的使命声明就是“让商业对每个人都更好”。这是我们所做一切事情背后的“为什么”，它足够清楚，不需要进一步解释。

一旦你实现了你的愿景，你认为你的企业会对世界产生什么影响?

接下来，起草你的愿景宣言:一旦你实现了你的愿景，你认为你的企业会对世界产生什么影响?用“我们会”来表达这种影响，这样你就有了一个很好的开始。OB欧宝娱乐APP你的愿景陈述，不像你的使命陈述，可以超过一句话，但尽量控制在最多三句。最好的愿景陈述是简洁的。

最后，你的公司概况应该包括短期和长期目标。一般来说，短期目标应该在未来一年内实现，而一到五年是长期目标的一个很好的窗口。确保你所有的目标都是S.M.A.R.T:具体的，可衡量的，可实现的，现实的，有时限的。

ob欧宝娱乐app下载地址市场分析

无论你开始做什么类型的生意，可以毫不夸张地说，你的市场决定了你的生意的成OB欧宝娱乐APP败。ob欧宝娱乐app下载地址为你的产品选择正确的市场——一个有ob欧宝娱乐app下载地址大量理解和需要你产品的客户的市场——你就会有一个成功的开端。OB欧宝娱乐APP如果你选择了错误的市场，或者在错误的时间选择了正ob欧宝娱乐app下载地址确的市场，你可能会发现自己在每次销售中都很挣扎。

ob欧宝娱乐app下载地址市场分析是你商业计划的关键部分，无论你是否打算让别人阅读它。

这就是为什么市场调查和分ob欧宝娱乐app下载地址析是你商业计划的关键部分，无论你是否打算让别人阅读它。它应该包括对你估计的产品的市场有多大的概述，对你的企业在市场中的地位的分析，以及对竞争格局的概述。ob欧宝娱乐app下载地址深入的研究支持你的结论对于说服投资者和验证你自己的设想都是很重要的。

你们的潜在市场有多大?ob欧宝娱乐app下载地址

潜在市场是对有多少人需要你的ob欧宝娱乐app下载地址产品的估计。虽然想象天价的销售数字令人兴奋，但你会想要使用尽可能多的相关独立数据来验证你估计的潜在市场。ob欧宝娱乐app下载地址

因为这可能是一个令人生畏的过程，这里有一些一般性的建议可以帮助你开始你的研究:

• 了解你的理想客户档案特别是当它与人口统计学有关时。如果你的目标是美国的千禧一代消费者，你首先可以查看有关该群体规模的政府数据。你也可以看看未来几年你的目标年龄范围内的人口数量的预测变化。
• 研究相关行业趋势和发展轨迹。如果你的产品是为退休人员服务的，试着找出未来五年内将有多少人退休的数据，以及你能找到的有关该群体消费模式的任何信息。如果你销售的是健身设备，你可以看看你的目标受众或广大人群中健身房会员和整体健康和健身的趋势。最后，看看你所在的一般行业在未来几年是会增长还是下降。
• 做出明智的猜测。你永远不可能拥有关于你的潜在市场规模的完整信息。ob欧宝娱乐app下载地址您的目标是将您的估计建立在尽可能多的可验证数据点的基础上，以便进行有信心的猜测。

一些市场数据的来源包括政府统计办公室，行业协会，学术研究ob欧宝娱乐app下载地址，以及报道你所在行业的受人尊敬的新闻机构。

SWOT分析

一个SWOT分析审视自己的优势、劣势、机会和威胁。你们公司最好的地方是什么?你有什么不擅长的?你可以利用ob欧宝娱乐app下载地址哪些市场或行业的变化，并将其转化为机遇?是否有外部因素威胁到你的成功能力?

这些分类通常以网格的形式呈现，每个部分的要点分解了最相关的信息，所以你可以跳过写完整的段落。优势和劣势——都是公司内部因素——列在前面，机遇和威胁紧随其后。通过这种可视化的展示，你的读者可以迅速看到可能影响你的业务的因素，并决定你在市场上的竞争优势。ob欧宝娱乐app下载地址

这是一个例子。

竞争分析

面对竞争，你可以利用三个主要因素来区分你的业务:

• 成本领先。你有能力通过提供比大多数竞争对手更低的价格来实现利润最大化。例子包括Mejuri而且恩迪．
• 分化。你的产品或服务提供了一些不同于当前成本领先的行业和银行基于你的独特性脱颖而出的东西。想想这样的公司Knix而且Qalo．
• 分割。你专注于一个非常具体的，或小众的目标市场，在转向更广阔的市场之前，专注于在一小部分受众中建立吸ob欧宝娱乐app下载地址引力。这样的公司TomboyX而且全盛时期的鞋子都是这种策略的好例子。

为了了解哪一个是最合适的，你需要了解你的业务和竞争环境。

你在市场上总是会遇到竞争，即使你的产品是创新的，所以加入一个ob欧宝娱乐app下载地址竞争力概述在你的商业计划中。如果你进入的是一个成熟的市场，列出一些你认为是直接竞争对手的公司，并ob欧宝娱乐app下载地址解释你计划如何将你的产品和业务与他们的区别开来。

你在市场上总会遇到竞争，即使你的产品是创新的。ob欧宝娱乐app下载地址

例如，如果你销售珠宝，你的竞争差异化可能是，与许多高端竞争对手不同，你把你的利润的一部分捐赠给一个著名的慈善机构，或把节省下来的钱给你的客户。

如果你进入的是一个你无法轻易识别直接竞争对ob欧宝娱乐app下载地址手的市场，考虑一下你的间接竞争对手——那些提供你产品替代品的公司。例如，如果你正在销售一种创新的厨房设备，你很容易说因为你的产品是新产品，所以你没有竞争对手。考虑你的潜在客户正在做什么来解决你的产品解决的同样的问题。

管理和组织

你的商业计划的管理和组织部分应该告诉读者谁在经营你的公司。详细说明企业的法律结构。沟通你是否会将你的企业合并为S公司，或创建有限合伙企业或独资企业。

如果您有一个管理团队，可以使用组织结构图来显示公司的内部结构，包括图表中的角色、职责和人员之间的关系。沟通每个人将如何为创业公司的成功做出贡献。OB欧宝娱乐APP

产品和服务

你的产品或服务将在你的商业计划的大部分领域占据显著位置，但为感兴趣的读者提供一个概述其关键细节的部分是很重要的。

如果你销售很多产品，你可以在每条产品线上包含更多的一般信息;如果你只卖几件，就提供每件的附加信息。描述你将在不久的将来推出的新产品和你拥有的知识产权。表达他们将如何提高盈利能力。

同样重要的是要注意产品的来源——手工工艺品的来源不同于热门产品对于一个dropshipping例如,业务。

客户细分

你的理想客户，也被称为你的目标市场，是你的营销计划的基础，如果不是你的商业计划作为一个整体。ob欧宝娱乐app下载地址当你做战略决策时，你会想要记住这个人，这就是为什么了解他们的概况并将其纳入你的计划是很重要的。

为了对你的理想客户有一个全面的概述，描述一些一般的和具体的人口特征。客户细分通常包括:

• 他们住在哪里
• 他们的年龄范围
• 他们的教育水平
• 一些常见的行为模式
• 他们如何度过他们的空闲时间
• 他们在哪里工作
• 他们使用什么技术
• 他们挣多少钱
• 他们通常在哪里工作
• 他们的价值观、信仰或观点

这些信息会因你所销售的产品而有所不同，但你应该足够具体，以明确你想要接触的是谁——更重要的是，你为什么会根据你的客户是谁以及他们看重什么而做出选择。

例如，一名大学生的兴趣、购物习惯和对价格的敏感度与财富500强公司50岁的高管不同。根据你的理想客户，你的商业计划和决策看起来会非常不同。

ob欧宝娱乐app下载地址营销计划

你的营销努ob欧宝娱乐app下载地址力直接取决于你的理想客户。你的计划应该概述你当前的决定和未来的战略，重点是你的想法如何适合理想的客户。

如果你打算大量投资Instagram营ob欧宝娱乐app下载地址销例如，你可以把Instagram是否是你的受众的主要平台写进去——如果不是，这可能是你需要重新考虑营销计划的信号。ob欧宝娱乐app下载地址

大多数营销ob欧宝娱乐app下载地址计划包括四个关键主题的信息。每一项的细节取决于你的业务和你的计划的受众。

• 价格。你们的产品价格是多少?为什么要做这个决定?
• 产品。你卖的是什么?你如何在市场上区分它?ob欧宝娱乐app下载地址
• 推广。你将如何让你的产品出现在你的理想客户面前?
• 的地方。你们将在哪里销售产品?

促销可能是你计划的主要部分，因为你可以更容易地钻研战术细节，但其他三个领域至少应该简短地涵盖——每一个都是你的营销组合中重要的战略杠杆。ob欧宝娱乐app下载地址

物流与运营计划

物流和运营是你将实现你的想法的工作流程。如果你是为了自己的规划目的写商业计划，这仍然是需要考虑的重要部分，即使你可能不需要包括像寻求投资一样的细节。

涵盖你计划的所有部分，包括:

• 供应商。你们从哪里获得生产所需的原材料，或者你们的产品是在哪里生产的?
• 生产。你是制造，制造，批发还是运输船你的产品吗?生产你们的产品并把它们运到你们那里需要多长时间?你将如何应对旺季或意想不到的需求高峰?
• 设施。你和其他团队成员将在哪里工作?你是否计划开设实体零售店?如果有,在哪里?
• 设备。你需要什么工具和技术来启动和运行?这包括从电脑到灯泡以及两者之间的一切。
• 航运和成就感。您将在内部处理所有的履行任务，还是使用第三方履行合作伙伴?
• 库存。你会随身带多少钱，又会储存在哪里?如果需要，您将如何将其发送给合作伙伴?您将如何处理库存管理?

这一节应该向读者表明，您已经对您的供应链有了坚实的了解，并制定了应对潜在不确定性的强有力的应急计划。如果你的读者是你自己，它应该给你一个基础来做其他重要的决定，如如何定价你的产品，以弥补你的估计成本，你计划在什么点上你的初始支出盈亏平衡。

财务计划

不管你的想法有多好，也不管你投入了多少努力、时间和金钱，企业的生死都取决于它的财务状况。在一天结束的时候，人们希望在一个他们认为在可预见的未来是可行的企业工作。

财务计划所需的详细程度取决于你的受众和目标，但通常情况下，你会希望包括三个主要的财务视图:损益表、资产负债表和现金流量表。它也可能是适当的包括财务预测。

损益表

损益表的设计是为了让读者了解你在一定时期内的收入来源和支出。有了这两条信息，他们可以看到最重要的底线，或者你的企业在那段时间经历的利润或亏损。如果你还没有开始你的业务，你可以把同样的信息汇集在一起。

资产负债表

你的资产负债表显示了你在你的业务中有多少股本。一边是你所有的商业资产(你所拥有的)，另一边是你所有的负债(你所欠的)。这提供了企业股东权益的快照，其计算方式为

现金流量表

你的现金流量表和损益表相似，有一个重要的区别:它考虑到收入的收取和费用的支付。

当你流入的现金大于流出的现金，你的现金流就是正的。当情况相反时，你的现金流是负的。理想情况下，你的现金流量表将帮助你知道什么时候现金不足，什么时候可能有盈余，以及你可能需要一个应急计划来获得资金，以保持你的企业有偿付能力。

它尤其有助于预测你的现金流量表，以确定缺口或负现金流，并根据需要调整业务。这是一个通过现金流预测工作的完整指南为你的业务。

为什么商业计划会失败?

警告:其他关于商业计划的文章永远不会告诉你我们将要告诉你的东西。但你的商业计划可能会失败。你最不想要的就是让时间和努力付诸东流。避免这些常见的错误:

• 糟糕的经营理念。不是每个想法都能成功。有时你的想法可能太冒险了，你无法获得资金。其他时候它太贵或者没有市场。ob欧宝娱乐app下载地址的目标是为多家经营理念你的启动OB欧宝娱乐APP资金很少，绕过了传统的启动成本。

• 没有退出策略。阅读你的商业计划的投资者想知道一件事:你的企业会让他们赚钱吗?如果你没有一个退出策略，或者一个让他们以最大利润离开公司的计划，你将很难找到资金。

• 不平衡的团队。一个好的产品是创业的入门成本。OB欧宝娱乐APP但一支不可思议的队伍将会把它带到顶峰。不幸的是，许多企业主忽视了一个平衡的团队。他们假设读者希望看到潜在的利润，而不担心你将如何完成。如果您正在推销一个新的软件想法，那么在您的团队中至少有一个开发人员或it专家是有意义的。

• 失踪的财务预测。你的数字是读者最感兴趣的部分。不要遗漏你的资产负债表、现金流量表、损益表和损益表。包括你盈亏平衡分析和投资回报率计算，以创建一个成功的商业计划。有时，企业贷款对企业发展可能是必不可少的。请查阅我们的指南如何获得商业贷款了解你是否需要商业贷款或者你需要什么样的贷款。

• 拼写和语法错误。一些企业认为雇佣专业编辑是多余的。事实是，所有最好的组织都有一个编辑来审查他们的文件。如果有人在阅读你的商业计划时发现了拼写错误，他们怎么能相信你会经营一家成功的公司呢?

阅读下面的商业计划示例。你可以在微软Word或谷歌Docs中下载一份拷贝，并使用它来激发你自己的商业计划。

下载商业计划示例(.doc)

制定小企业计划的技巧

有一些关键的事情要记住，以帮助你写一个有效的商业计划。

• 了解你的听众。当你知道谁会读你的计划时——即使你只是为了阐明你的想法而写它——你可以根据他们来调整语言和细节水平。这也可以帮助你确保你包含了最相关的信息，并弄清楚什么时候省略那些没有影响的部分。
• 有一个明确的目标。如果你的目标是为你的公司获得资金，而不是为你自己或你的团队制定计划，你就需要投入更多的工作，并交付一个更全面的计划。
• 花时间在研究上。你的商业计划的各个部分将主要由你的想法和愿景来决定，但你需要的一些最关键的信息需要从独立的来源进行研究。这是你可以投入时间来了解你的销售对象是谁，你的产品是否有需求，还有谁在销售类似的产品或服务。
• 保持简短扼要。无论你是为谁写的，你的商业计划书都应该是简短易读的——通常不超过15到20页。如果您确实有其他您认为可能对您的读者和您的目标有价值的文档，可以考虑将它们作为附录添加。
• 保持语调、风格和声音一致。最好的办法是让一个人写计划，或者在分发计划之前给计划适当的编辑时间。

商业计划为你的成长奠定了坚实的基础

一份商业计划可以帮助你明确、慎重地确定你的业务下一步，即使你从未打算向投资者推销——它可以帮助你在计划中出现问题之前发现漏洞。

你是否写了一个新的商业计划在线业务的想法你现在有了一个全面的指南和信息，你需要帮助你开始工作的下一个阶段的自己的业务。OB欧宝娱乐APP

插图由瑞秋·汤斯顿绘制

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