高增长电商品牌2个月营销邮件的经验教训ob欧宝娱乐app下载地址

从你的电子邮件的节奏，到你如何在每一次发送时给你的订阅者的收件箱带来新的价值，在创建你自己的电子邮件时，有很多事情需要考虑电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址策略．

而你总是可以从其他东西中获得灵感全球电子商务虽然品牌做得不错，但从长远来看，很难从整体上看待成功的电子邮件营销是什么样的。ob欧宝娱乐app下载地址

去年，我自己订阅了几个顶级电子商务品牌的电子邮件列表，记录并分析了我在60天内收到的每一封自动邮件。我甚至写了我从卡斯帕身上学到了什么在在线床垫公司中排名靠前的一家公司对有效性表示怀疑电子邮件广告．

这一次，我想看看另一个完全不同行业的主要电子商务品牌Birchbox，看看我们能了解到这家订阅盒公司如何使用电子邮件来吸引、教育和增加新的潜在客户。

Birchbox的电子邮件营销方法ob欧宝娱乐app下载地址

Birchbox被认为是最初的每月化妆品订阅盒。自那以后，他们已经成为一个著名的、广泛使用的品牌，与大型化妆品公司合作，将他们的产品分销给成千上万的客户。

他们的核心业务模式是基于每月化妆品盒的经常性收入。当人们购买订阅盒时，他们通常是在寻找新产品，同时仍然从已有的产品中发现价值。

当然，电子邮件似乎在推广他们的每月订阅盒和推动他们的订阅业务方面发挥了重要作用。

我订阅了各种品牌，以便制作这些拆解游戏，但Birchbox是极少数提供“选择自己的冒险”风格的选择，并提前询问更多信息的品牌之一。大多数品牌在一开始都没有费心去细分他们的订户，这可能会错过从一开始就为他们提供更相关的电子邮件的机会。对于本文，我在两个选项中选择了“美”作为我的主要兴趣。

在我们详细讨论每封电子邮件之前，下面是我从Birchbox收到的电子邮件类型的概述，以及在这60天内的时间:

• 第一天:欢迎邮件
• 第二天:季节性促销
• 第五天:促销邮件
• 第八天:季节性促销
• 日9:促销邮件(提醒)
• 日11:促销邮件
• 日12:类别推广邮件
• 日13:欢迎邮件(提醒)
• 15天:OB欧宝娱乐APP月初促销邮件
• 日17:订阅推广电邮
• 天18:促销邮件
• 19天:免费礼品推广电邮
• 21天:特殊事件邮件
• 22天:免费礼品推广电邮
• 27天:特殊事件邮件
• 33天:促销邮件
• 40天:订阅推广电邮
• 41天:合作推广
• 42天:免费礼品促销邮件(提醒)
• 45天:促销邮件
• 47天:OB欧宝娱乐APP月初促销邮件
• 54天:免费礼品推广电邮

第一天，邮件1:欢迎邮件

主题:“很高兴见到你!”

预览文本:“美容变得简单:寻找新产品很困难，但这并不一定是必须的。”

日期:2018年2月12日星期一下午12:50

在注册了Birchbox的“美丽”关注表格后，我立即收到了这个欢迎邮件．

美丽的主题是明显的，主题和预览副本都感觉很到位，友好和教育的平衡混合。“寻找新产品是困难的，但这并不一定是必须的”，甚至在你打开电子邮件之前，预览文本中就谈到了Birchbox价值主张的核心方面。

美学和布局也与品牌和网站一致，使用相同的调色板和视觉风格。这封邮件显然是精心设计的，目的是给人留下强烈的第一印象，让你对Birchbox能为你做什么感到兴奋。

拆卸:

1. 免运费优惠

由于这是一封欢迎邮件，而我作为一个新的潜在客户，可能不熟悉成为客户的所有好处，在邮件顶部添加免费送货提醒，可以立即激励人们考虑他们的产品。

1. 欢迎的折扣

“欢迎礼物”是与新订阅者开始对话的友好方式。OB欧宝娱乐APP在你选择加入之前，网站上就已经公布了15%的订单折扣，这不仅是激励选择加入的好方法，而且还鼓励这些订阅者开始将产品添加到他们的购物车中。OB欧宝娱乐APP

1. 核心利益

这一部分是介绍Birchbox的核心优势的三个部分中的第一部分。这个部分的简单明了的表达了他们的核心信息“让美丽变得简单”——这就是Birchbox想让你与他们的品牌联系在一起的地方。

1. 两个起点OB欧宝娱乐APP

这两个部分是对新的潜在客户的教育和行动的号召。第一种是为了迎合那些想要使用这项服务来尝试新产品的用户，而第二种则是为了那些明确知道自己想要什么并准备好省钱的用户。

1. 页脚中的附加链接

第一封电子邮件的第一个页脚对于不那么紧急的行动呼吁是一个有用的地方。考虑到我们不熟悉Birchbox的品牌，Birchbox鼓励我们下载他们的应用并加入社区。也有直接链接到客户支持，他们的关于我们的页面，和常见问题，以防我们需要他们。

关键外卖:

• 抓住这个机会，以故事或旅程的形式展示你的核心价值主张。对客户来说，“价值”意味着他们会为之兴奋。
• 在与你的品牌建立联系时，简单更好。当客户遇到或谈论你的品牌，他们应该立即思考[唯一有价值的属性]．
• 不要害怕向潜在客户展示从哪里开始。OB欧宝娱乐APP有时候，选择一个新品牌是很有挑战性的——尤其是当有很多产品，而你不确定哪种最适合你的时候。用一些简单的提示引导他们，例如“发现新的最爱”，“拿上盒子”和“开始购物”。OB欧宝娱乐APP

第二天，邮件2:季节性促销

主题:“做我们(早期)的情人，我们整个网站打八折❤️”

预览文本:“全网站8折优惠，包括所有礼品订阅，代码为BEMINE20。Birchbox”

日期:2018年2月13日星期二上午11:17

我收到的第二封邮件是2月13日发出的，可能是为了避免情人节那天的邮件泛滥。在我加入他们的名单之前，Birchbox可能还发送了额外的电子邮件，让潜在客户和客户提前知道即将到来的交易。

无论如何，这都是一个很好的例子，它利用季节性活动来保持全年与订户的相关性。

拆卸:

1. 忠诚计划纳入电子邮件模板

现在我们已经通过了欢迎电子邮件，我们展示了一种新的格式，您将继续看到它。现在的标题集中在推广他们的忠诚度计划，这是一项鼓励重复购买的计划。他们甚至会显示你目前的忠诚度积分余额来鼓励你购物。

1. 情人节优惠

我们继续看到随意和简洁的文案直接与目标受众对话。再一次，Birchbox将他们的折扣代码定位为“礼物”，不仅能抓住你的兴趣，还能提醒你情人节是送礼的日子。

1. 三种使用“天赋”的方法

电子邮件中间的三个号召行动块具有一致的设计，具有适合每个独特想法的特定背景。这三个cta都专注于不同的建议:一次性购买他们的全尺寸产品，赠送给特别的人，或者自己获得Birchbox的月度盒子。

1. 页脚中的其他资源

这封邮件还有一个新的页脚，突出显示了他们的忠诚度计划的额外信息，并为其他不太紧急的链接提供了一个地方。

关键外卖:

• 当通过电子邮件及时提供报价时，比如情人节促销，考虑在竞争对手之前发送消息，这可能会帮助你避免收件箱拥挤。
• 考虑一下如何使用折扣码(比如给特别的人买礼物)来迎合读者的需求。

第五天，邮件3:促销邮件

主题:“我们刚刚在四折促销中增加了100多种商品”

预览文本:“在100个刚添加的促销商品上享受4折优惠。Birchbox”

日期:2018年2月16日星期五上午11:54

这封邮件是在我最后一次收到Birchbox邮件的几天后收到的，感觉节奏很好，也很尊重我的收件箱。

标题行和预览文本包含特定数量的促销商品，这可以激发好奇心和探索新事物的冲动。这封邮件是在午餐时间发送的——也许是希望抓住那些打算在午休时间查看手机的潜在客户。

拆卸:

1. 框架提供

干净的布局充分利用了第一个块的英雄图像，这是框架自然吸引你的眼睛提供。促销活动本身是不可能错过的，下面的副本重复了“100+新商品”促销主题行的承诺。

1. 急转弯

轻框架的“包括产品来自”框提供了另一个元素社会证明——通过熟悉来灌输信任的知名品牌——同时取笑他们正在推广的新产品系列中提供的一些品牌

1. 社区奖

最后一部分包含一个独立但相关的CTA关于他们的奖励计划，这很好地“展示，而不是告诉”他们的产品策划过程是由社区驱动的。如果订阅者想要分享他们对产品的想法，这也给了他们一个机会让他们的声音被听到。

关键外卖:

• 如果你正在进行促销活动，尽量避免含糊不清的表述。相反，在可能的情况下，使用具体的数字(如“100+新项目”)来区别于客户收件箱中的其他电子邮件，并提供特定的价值。
• 包括像品牌标志或社区奖励计划这样的社会证明，可以让你有一种比电子邮件列表更大的归属感，并对你的产品产生更多的兴趣。

第8天，邮件4:季节性促销

主题:“全国睫毛日免费领取睫毛膏”

预览文本:“加入Birchbox，获得免费福利化妆品!36小时饱满丰盈睫毛膏-最新的“

日期:2018年2月19日星期一上午10:00

这封邮件在早上10点到达我的收件箱，虽然还早，但我已经把早上的邮件归档了。在全国鞭笞日发送的优秀促销对齐:当季节性活动是特定于利基市场的时候，你几乎不会有那么多的竞争。

拆卸:

1. 标签节日促销

除了圣诞节或情人节等典型的假日营销机会外，还有像#Naob欧宝娱乐app下载地址tionalLashDay这样的“社交媒体假日”，你可以利用这些节日进行高度相关的产品推广。在这种情况下，Birchbox提供睫毛膏作为你购买的免费礼物。

1. 产品动作镜头

英雄形象是一个动作镜头，散发出能量和个性，它在为免费礼物创造兴奋感方面做得很好。副本分享了更多关于产品的细节，强调了它的好处。

1. 突出显示的报价代码

支持副本解释了如何获得免费礼物，在代码上使用紫色高亮来吸引你的注意力。

关键外卖:

• 利用特殊的场合、假日和现实世界中的事件来提供相关的优惠，在当时及时吸引潜在客户和当前客户。

第9天，邮件5:促销邮件(提醒)

主题:“我们的销售类别今天结束4折”

预览文本:“在100个刚添加的促销商品上享受4折优惠。Birchbox”

日期:2018年2月20日，星期二，下午12:01

在电子邮件营销中，一个行之有效的策略是在促销活动到期前提醒你的客户ob欧宝娱乐app下载地址。

你通常会想要更新主题和预览副本至少一点。在这种情况下，我认为预览副本没有更新，因为它仍然显示“刚刚添加了100个项目”。设计也很相似。但这可能是一件好事——你希望它与第一封邮件保持一致，这样它就不会被误认为是一个全新的销售。

提示:如果你担心要把你的整个邮件列表都发送出去，那就把那些打开邮件但没有通过第一封邮件购买的订阅者划分出来，只向他们发送提醒。

拆卸:

1. 紧迫感

在这封后续邮件中，只有一个小而重要的调整:在顶部添加了“最后的机会”作为行动呼吁。它是一个。gif文件，可以像电灯开关一样开关。前一封邮件中的奖励计划横幅也被删除了，以吸引更多的关注。

关键外卖:

• 给所有的顾客发提醒邮件，或者给那些开了信但没买的顾客发提醒邮件，通常是个聪明的主意。然而，这封邮件本可以稍微强调一下紧迫性。即使是对主要CTA进行简单的复制更改，比如“还有12小时购物”，也可能进一步迫使订阅者采取行动。

第11天，邮件6:促销邮件

主题:“失去我们的二月盒子将会是”

预览文本:“现在就加入吧，不然就来不及拿到你的二月桦树盒了。Birchbox”

日期:2018年2月22日(星期四)下午1:07

因为Birchbox的核心业务是每月的订阅箱，这个主题和预览副本是正确的，并鼓励我现在订阅。

主题的一致基调也可以帮助订阅者识别特定的品牌。Birchbox经常添加单个表情符号，但也有其他风格的方法(例如，也可以不使用大写)。

拆卸:

1. 框架提供

Birchbox似乎很喜欢在促销邮件顶部用“框框”来吸引你的注意力。在这个框架内，副本充满了与浪漫相关的语言(“充满爱”，“没有任何附加条件”)。毕竟我们刚刚过完情人节。

1. 阶段性产品摄影

产品形象特色下面展示了一个桦木盒，书结束了明亮的产品在双方。右上方的横幅写着“每月只需10美元”，感觉就像一个促销标签:即时交易，而不是长期承诺。

1. 个人文字-动作

主要的行动号召按钮是具体的-你不只是得到任何旧的盒子，你得到你的二月特别礼盒。为了进一步支持这种无压力、低风险的信息，有一行文字反复强调:“没有附加条件。”再一次，让购买的决定感觉简单和安全。

关键外卖:

• 不要害怕使用情感信息来与潜在客户建立关系和联系，尤其是在一个与日常生活密切相关的行业。
• 考虑一下不同元素之间的相似性，以及它们是如何相互加强的。

第12天，邮件7:类别促销邮件

主题:“我们的香水编辑现在开始打八折”OB欧宝娱乐APP

预览文本:"朱丽叶有枪" " TOCCA "和" Clean a "精选香水八折优惠"

日期:2018年2月23日，星期五，下午1:21

这是12天内的第七封邮件，速度还不错。现在，我们通过他们的香水类别接触到特定的产品系列，并通过折扣代码鼓励我们购物。

拆卸:

1. 创意产品摄影

这款出色的产品照片将香水作为促销活动的一部分。这样可以达到两个主要目的:展示产品和吸引你的注意力。

1. 有创意的文案

这里的文案非常棒，与产品/销售相一致，充分利用了“气味”等感官语言。Birchbox再次以流行品牌为特色，通过关联建立社会证明，并在电子邮件的末尾提供简单的代码提醒和明确的行动呼吁。请注意，代码本身(SCENT20)清楚地传达了它可以应用于的产品类别。

关键外卖:

• 用你的文案和设计选择吸引读者的感官。考虑一下如何利用他们的味觉、嗅觉或触觉来撰写一封更吸引人的电子邮件。

第13天，邮件8:欢迎邮件(提醒)

主题:“嘿，你好，你的八五折代码即将到期!”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有有趣的新惊喜。订单50美元免运费”

日期:2018年2月24日星期六上午7:01

这封邮件是周六早上很早就收到的。在主题行前面的波浪表情符号肯定有助于以友好的方式吸引潜在客户的注意力。在我打开邮件之前，电子邮件的预览副本也会突出重要的信息。

你应该记得这个设计和结构，从我收到的第一封电子邮件与类似的报价。

拆卸:

1. 突出显示的免费送货优惠

很明显，这是我两周前注册时收到的欢迎邮件。唯一的重大变化是电子邮件顶部突出显示的免费送货横幅，以推动订阅者抓住这个优惠，而他们可以。

关键外卖:

• 再次强调，发送提醒邮件——尤其是在代码到期之前——是提高潜在客户转化率的有效方法。人们很忙，可能会错过或忘记你的促销活动，所以不要害怕在他们即将到期时提醒你的订阅者特别优惠。

第15天，邮件9:月初促销邮件OB欧宝娱乐APP

主题:“春天就在空气中，犒劳自己吧!”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有有趣的新惊喜。”

日期:2018年2月26日星期一下午1:50

这封邮件是在3月初的前几天发出的，所以主题行的副本和预览文本正好可以推广他们的下一个月盒子。

拆卸:

1. 利用对比来集中注意力

我们在之前的邮件中看到了相同的框架技术。深紫色吸引眼球，使中间的主框更加突出。春天是变化的季节，这篇文章用一种截然不同的字体使用了“变革”一词，突出了这一点。

1. 激发好奇心的视觉效果

这帧的后半部分是上面紫色框的延续。“这个月你能收到什么”这句话唤起了一种神秘和惊喜的元素——订阅盒的一个关键特征。然后，我们会被盒子里的潜在内容所戏弄。行动的号召再一次非常明确:“拿上你的三月盒子。”

关键外卖:

• 在你的邮件中创造好奇的时刻，鼓励读者点击阅读。

第17天，邮件10:订阅促销邮件

主题:“这个免费赠品=你晚上外出的必需品”

预览文本:"今天加入Birchbox就能获得Birchbox独家全套盛装套装套装(包括amika和"

日期:2018年2月28日，星期三，下午12:25

这封邮件是在本周中(周三)收到的，这时人们可能会开始计划周五晚上的外出活动，这与邮件的主题相符。OB欧宝娱乐APP

拆卸:

1. 订阅套餐

英雄图像提供了捆绑包中包含的两个产品的可视化演示。这是一个引人注目的引子，下面是更传统的产品照片。

1. 使用空白来组织信息

这封邮件的空白部分是用来整理产品信息的。白色方框插入上面英雄图像的方式向读者传达了电子邮件的这两个部分是相连的。

1. 明确报价的价值

“27美元价值”明确地让我知道这些产品本身的价值，以及我免费获得了多少额外价值。它还巧妙地暗示，这个捆绑包中的一个产品本身几乎可以弥补3个月的30美元订阅费。

关键外卖:

• 将你的营销策略或促销活ob欧宝娱乐app下载地址动与你的财务状况相结合。如果你能让客户提前支付更长的承诺或更大的价值产品，那你每个月在获得新客户上需要花费的钱就更少了。
• 考虑将你的免费礼物或物品的零售价格分解，以传达你的优惠的真正价值。

第18天，邮件11:促销邮件

主题:“最佳美女奖得主是……”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有有趣的新惊喜。Birchbox”

日期:2018年3月1日星期四上午11:30

这封邮件是我们之前看到的选美比赛的后续。Birchbox利用这个机会鼓励订户根据社区最喜欢的选择来购物。

拆卸:

1. 奖项的解释

这封电子邮件回顾了几周前我们看到的美丽奖项的内容。如果你需要，它会提供一个快速的解释/提醒。

至于配色，黄色可以传达兴奋和荣誉，也可以将金色与“赢家”联系在一起。

1. 颁奖式优惠

带着25折优惠券的丝带形状很接近主要的行动呼吁，所以任何有兴趣浏览这些社区精选的订阅者都很难错过。

1. 战略产品摄影

明亮的黄色标题图像不仅戏弄了获胜者，而且把他们放在字面上的基座上，以传达这些是他们最好的产品。

这些产品，如图所示，将是这些产品中最好的。所以，如果你有什么想尝试的东西，这封邮件鼓励你去做。

关键外卖:

• 创建一个社区驱动的“奖励”或选择你的商店的产品是一个很好的方式来促进用户粘性，并将多个高价值的发送到你的电子邮件营销计划中。ob欧宝娱乐app下载地址

第19天，邮件12:免费的促销邮件

主题:“三月免费赠品来了”

预览文本:“购买免费礼物!”Birchbox”

日期:2018年3月2日星期五上午11:29

正如这封电子邮件所显示的，Birchbox似乎倾向于提供“购买即送”优惠，作为鼓励订阅者尝试他们服务的一种策略。

拆卸:

1. 稀缺性带来紧迫感

这封电子邮件会立即传达“供应到最后”的信息，迫使订阅者迅速采取行动。标题也非常有力:“你三月的免费赠品到了”。这让我想尽快打开这封邮件，看看我得到了什么。

1. 选择你自己的报价

“挑选你的免费赠品”标题是重点，这个文案很聪明，因为它让我，作为一个购物者，有一种控制的感觉——我可以挑选我最想要的奖励。如果我对购买持观望态度，现在可能是尝试一下的好时机。

关键外卖:

• 执行“购买赠礼物”的另一种方法是为客户提供选择。制作文案，让他们处于主导地位，让他们觉得他们是在给你下订单，而不是你“销售”他们可能不想要或不需要的特定产品。

第21天，邮件13:特殊事件邮件

主题:“我们很自豪能与这些女性创立的品牌合作”

预览文本:"见见你最喜欢的Birchbox背后辛勤工作的美丽英雄"

日期:2018年3月4日，星期日，上午11:19

2018年3月8日，星期四，是国际妇女节。Birchbox是在3月4日(周日)提前收到这封邮件的，比其他品牌可能发送的任何促销活动都要早，这表明Birchbox希望在活动之前保持最重要的地位。

拆卸:

1. 快速建立上下文

这封邮件的开头解释了你为什么会收到这封邮件，并把这个机会与Birchbox公司联系起来。这种联系很明显，所以它不会被认为只是劫持了一种趋势。

1. Infographic-style设计

这封邮件读起来几乎像一张信息图表，鼓励你继续滚动查看更多信息。一路上的按钮是一个很好的触摸，给电子邮件一个3D效果，使它流行。

1. Mission-focused文字-动作

这封邮件中只有一小部分是关于购买他们的产品的。实际上，大部分内容都是通过展示成功女性来激励订阅者后面他们的一些品牌，把脸贴在商标上。

关键外卖:

• 在你发送的电子邮件中，销售、激励和教育并不是相互排斥的目标。想出一些聪明的方法来建立你的品牌，同时建立对你的产品的需求。
• 当围绕一个事件或文化现象进行营销活ob欧宝娱乐app下载地址动时，一定要以一种让人感觉真实的方式将你的品牌与之结合起来。

第22天，邮件14:免费的促销邮件

主题:“你的免费眼影组合正在等待……”

预览文本:“今天就加入，就能在黄金时间获得免费的Smashbox Cover Shot眼影套装。”

日期:2018年3月5日星期一下午12:36

这个提议的时机对我来说有点奇怪，因为我前一天刚刚收到了这封鼓舞人心的国际妇女节电子邮件。但是，如果我们购物，我们会得到一份免费的礼物。

拆卸:

1. 免费礼品重点标题

标题副本“免费礼品当你加入”是一致的，与以前的电子邮件的这种类型。

1. 友好的GIF

大英雄图片是一个动图，一个女人睁开眼睛，闭上眼睛，吸引人们注意到产品的效果。模特也在微笑，给人一种快乐和友好的感觉，不像一些更严肃的美容广告。

1. 礼物接近行动号召

我们看到突出显示优惠券代码的效果与我们在以前的电子邮件中看到的相同，产品就在主呼叫行动(CTA)按钮旁边。

关键外卖:

• 如果你有一个行之有效的策略，你可以以新的方式重复它，而不是每次都试图重新发明轮子。

第27天，邮件15:特别事件邮件

主题:“想要5000美元追随你的梦想?”

预览文本:“妇女节倡议，从我们的未来从现在开始基金到我们关于女性的鼓舞人心的视频和”OB欧宝娱乐APP

日期:2018年3月8日(星期四)下午12:02

这是我一个月内收到的第15封邮件。平均每两天就有一个，有些用户可能会觉得有点多。

这封邮件是在国际妇女节发送的。标题很吸引人，说的是订阅者的需求，而不是公司的信息。美学是从上一封邮件中带回来的，这使得两条信息都有联系。

拆卸:

1. 把原因放在第一位

整封电子邮件都非常鼓舞人心，支持这个更大的活动，在这个时候没有购物区。你可以看出，这封电子邮件是Birchbox更大活动的一部分。

1. 专注品牌目标

每个标题都很清楚，说明了Birchbox为支持女性和Birchbox社区所提供的倡议。通过行动，而不是语言，Birchbox在这封邮件中传达了它的品牌目标。

关键外卖:

• 如果你能发起一项倡议，或与一个更大的事业合作，向你的受众和社区推广这些类型的机会会有很长的路要走——尤其是在这些事业上投入很高的客户基础上。

第33天，邮件16:促销邮件

主题:“10美元两个桦木盒子?”是的，请。”

预览文本:“加入Birchbox，第一个月送货时就能免费多送一盒。”

日期:2018年3月14日星期三上午11:43

拆卸:

1. 想象买一送一

该优惠承诺双倍的价值，照片帮助你想象它。

这张照片是一张自然的、近乎业余的照片，看起来就像一张准备在Instagram上分享的开箱照片。

1. 拼写出值

这里没有太多要讨论的内容——只有简单而直接的“10美元两个桦木盒”，代码和按钮。清楚往往比聪明更好。

关键外卖:

不要仅仅依靠文案来推销你的报价。直观地说明它们的真实价值，就像它就在客户面前一样，可以让他们更容易采取行动。

第40天，邮件17:订阅促销邮件

主题:“三个(斯蒂拉口红!)免费”

预览文本:“加入三个月的Birchbox，可免费获得Stila全天完美之吻液体口红一支”

日期:2018年3月21日星期三下午12:01

即使我们继续看到一些重复出现的电子邮件格式，我喜欢Birchbox如何保持他们的主题行新鲜和引人注目，而不依赖于同样疲惫的文案公式。

拆卸:

1. 订阅套餐

我们再次看到类似的3个月订阅优惠，这一次是在第一季度末。也许他们在寻找季度末的最后一次销售增长?

1. 交互图

我们以前见过这种摄影技巧——动图中，微笑的女士用同样颜色的口红在底部平衡，白色的切口将注意力吸引到电子邮件的中心。但这一次，口红的颜色会随着调色板的变化而同步变化。

1. 礼物接近行动号召

同样，你需要帮助你做出购买决定的所有东西都在一个地方。

关键外卖:

• 一个“现场演示”，或任何帮助你的客户想象产品是什么样的，以及它适合他们生活的方法，都是让客户投资于你的电子邮件内容，并进入购买决定的考虑阶段的好方法。

第41天，邮件18:合作伙伴推广

主题:“我们与Vogue合作的第二个限量版盒子来了”

预览文本:“我们的第二个Birchbox x Vogue限量版Box终于来了!Birchbox”

日期:2018年3月22日(星期四)下午2:24

拆卸:

1. 发展品牌词汇

这封邮件中有很多东西在视觉上与我们目前看到的任何东西都不同。但有一件事我们之前肯定看到过，那就是对“转变”这个词的强调，这似乎是Birchbox词汇中的一个中心概念。

1. 意想不到的行动号召

虽然他们的大多数邮件都将CTA放在底部，但我们在这里看到它在右上方，就在特殊的Birchbox x Vogue盒子旁边。这可能是由于电子邮件其余部分的视觉效果。

1. 看到“页面”

由于他们与《Vogue》合作，这里的美学也让人想起杂志上的一页。所有的产品都是这样摆放的，让你觉得盒子就在你面前的地板上，没有任何副本可以阻挡它们

1. 奢侈品牌价值

在右下角，你可以看到两个品牌标志，这增加了社会证明和地位。在它的右边，我看到了高于盒装价格(68美元)的“限量版”。价格比平时高，但这是奢侈品牌合作。Birchbox一定会指出，我得到的东西通常值265美元。

关键外卖:

• 建立合作伙伴关系是获得新客户、利用其他品牌的资产或测试新产品概念(在这种情况下，以更高的价格购买高级盒子)的好方法。此外，你甚至可以扩大你的影响力，这取决于合作关系的性质。

第42天，邮件19:免费赠品促销邮件(提醒)

主题:“这个Smashbox免费赠品的最后机会✨”

预览文本:“不要错过你的三月桦树盒!”Birchbox”

日期:2018年3月23日星期五上午11:39

拆卸:

1. 另一个提醒

这是与第22天完全相同的电子邮件和优惠-换句话说，20天后发送的原始免费礼物/优惠的提醒邮件。唯一重要的更新是顶部闪烁的“最后的机会”动图。

关键外卖:

• 这里没什么可补充的。大多数订阅者，即使你有很高的打开率，也不会看到或对你的电子邮件采取行动，所以如果使用得当，发送优惠提醒可以提供第二次机会。

第45天，邮件20:促销邮件

主题:“每月8美元的桦树盒子=最好的。交易。”。

预览文本:“花96美元订阅Birchbox的年费——每月只需8美元。Birchbox”

日期:2018年3月26日星期一下午12:10

拆卸:

1. 创造性的框架

这是一封专注的、看起来很棒的邮件。用各种各样的产品照片制作一个相框，传达出你将从年度订阅中获得的绝对数量和多样性。

1. 紧急遇上低风险

大写的“LIMITED TIME ONLY”创造了一种紧迫感，而小写的“每月仅8美元”则传达了如果你采取行动，你将失去多少。

关键外卖:

• 将不同的说服触发器混合在一起，以平衡紧急的压力和提供一个简单的承诺。

第47天，邮件21:月初促销邮件OB欧宝娱乐APP

主题:“我们四月的盒子里有专为你挑选的新鲜产品”

预览文本:“加入Birchbox，每个月都有有趣的新惊喜。Birchbox”

日期:2018年3月28日星期三上午10:58

就像以前一样，我们会在每月的最后几天获得下一个订阅箱的预告片。

拆卸:

1. 本月新的视觉主题

主题明确地集中在春天和它带来的变化，与春天和园艺相关的清晰的拷贝。

1. 引人注目的产品摄影

产品很好地排列在盒子外面，部分指向上面的副本。再一次，在“得到你的四月盒子”中有一个具体的行动呼吁。

关键外卖:

• 为你的电子邮件营销制定一个节奏可以帮助订阅者预测，甚至期待收到某些电子ob欧宝娱乐app下载地址邮件。

第54天，邮件22:免费的促销邮件

主题:“用这款免费口红来一次飞跃”

预览文本:“今天加入就可以免费获得迷你口红皇后青蛙王子口红。Birchbox”

日期:2018年4月4日星期三下午1:02

拆卸:

1. 社区主导型摄影

中心的英雄形象展示了Birchbox多样化、友好的客户社区。

1. 直接的文字-动作

这一次，“突出显示”的代码位于所有副本的顶部，因此您可以立即注意到它。电子邮件的副本与过去的电子邮件报价类似，但没有必要修复没有损坏的部分。

关键外卖:

• 现在我们已经能够看到一些免费产品的特别优惠作为加入的激励措施，很高兴看到所提供的激励措施的多样性。每封邮件中的新报价都让你忘记了每个邮件都应用了相同的模板。

即时回放:Birchbox电子邮件营销的经验教训ob欧宝娱乐app下载地址

通过这些来自Birchbox的电子邮件，我们看到了一些非常有效的电子邮件营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址有趣的是，电子邮件的频率相对较高，在2个月内为22封。在之前对Casper的分析中，我在相同的时间内收到了10封电子邮件。

Birchbox之所以能够做到这一点，是因为他们定期提供免费礼物——这是你能从一个品牌的收件箱中期待的最佳“价值”形式之一，这让你很难退订。

也就是说，他们的电子邮件绝对有一个明确的模式，这对于一个以订阅为基础的每月销售主题盒子的企业来说是有道理的。值得赞扬的是，多亏了所有有灵感的文案和设计选择，它给人的印象是可靠的，而不是重复的。

至于我们从个人邮件中看到的策略，让我们来回顾一下最重要的，你可以把它们应用到你自己的业务中:

• 考虑让订阅者在选择时告诉你他们感兴趣的是什么以Birchbox为例，选择是美容还是美容。
• 利用与知名大品牌的合作关系在你的行业中创造额外的需求或测试产品线。
• 为重复发送的邮件制作模板在那里你可以替换内容以保持新鲜感。
• 免费礼物的前景可以帮助确保您的订阅者留在您的列表中。
• 在促销期结束时发送提醒邮件去接触那些可能第一次错过你的优惠或忘记了它的人。
• 找到真实的方式来参与更大的对话建立一个以人为本的品牌目标，而不仅仅是你的产品。
• 保持页眉和页脚一致训练你的潜在客户在邮件中心寻找报价。你可以使用设计和摄影技术，如框架、产品植入或方向，色彩平衡有助于使这一点更加明显。

虽然Birchbox在他们的电子邮件中有很多伟大的创意，但他们也非常适合低成本的方法，比如重新发送人们第一次可能错过的报价。更重要的是，尽管我收到了大量的电子邮件，但他们坚持了伟大的电子邮件营销的基本原则，即在每一封电子邮件中传递价值。ob欧宝娱乐app下载地址

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