聪明的商业妈妈如何使用Pinterest来推动她们的业务

费利克斯今天和我一起主持节目的是BrilliantBusinessMoms.com的Beth Anne schwamberger。Brilliant Business Moms为女性企业家创建了各种资源，比如计划、指南、日历，以及最近的课程。那是在2014年，总部设在加州圣地亚哥。欢迎,安妮贝丝。

贝丝菲利克斯，非常感谢你邀请我。我很兴奋能来到这里。

费利克斯:太棒了!跟我们多说说你的店吧。你们销售的最受欢迎的产品是什么?

贝丝当然，所以我们的Shopify商店，迄今为止最受欢迎的产品是我们的辉煌业务计划．我姐姐和我创建了一个计划，这是真正面向女性的在线业务。在2015-16年12月/ 1月的计划季，它卖得非常好。我想我还应该说，我们最新最受欢迎的产品是现在我创建的一个课程，关于如何使用Pinterest进行销售。

费利克斯:太棒了，我绝对想钻研一下Pinterest的东西。我想有很多企业家正迫不及待地想要获得更多关于Pinterest的信息，所以我很高兴马上就能讲到这一点。

我们来谈谈你的出身，你是怎么开始的等等。OB欧宝娱乐APP我甚至不知道有“计划季”这样的东西，但人们为下一年和年底做准备是很有意义的。你是怎么参与进来的，我想，我不会称它为行业的?你是怎么参与到这个计划中来的?

贝丝:当然，我和姐姐建立了一个妈妈们的社区后，OB欧宝娱乐APP事情就开始了。他们在听我们的播客，我们每周都在采访瞬间创业者。我们对观众做了一个调查，问他们:“你在纠结什么?作为一个瞬间创业的人，你最大的挑战是什么?“本质上。我们一次又一次看到的一个大主题是时间，就是，“我怎样才能组织我的时间，在我的生活中创造足够的时间来发展我的事业，而又不忽视我的家庭?”

从那以后，我姐姐和我研究并测试了所有这些不同的时间管理我们写了一本书，叫做《时间管理妈妈》，在我们的Shopify商店和亚马逊上都有卖。我们也由此产生了创建自己的计划的想法，因为我们使用的时间管理方法和目标设定策略，我们找不到一个计划能把所有这些都结合起来，所以我们就说，“让我们试试吧。”让我们创建一个我们认为将完美适合我们的观众的计划。”

我们的第一轮计划实际上在2015年5月推出。说实话，就像你之前说的计划季节，这绝对是一件事，因为我们尝试了从2015年7月到12月的6个月计划，那些销售不是很好，因为那不是计划季节。没有人会想:“是时候设定目标了。是时候尝试新事物了，”所以销量并不好。

我们坚持了下来。我们认识买了记事本的女士。他们非常喜欢这款游戏，所以我们推出了2016年的版本。然后，在2015年11月，我们说:“让我们上Shopify吧。让我们开自己的商店，而不是只被Etsy所束缚，真正专注于销售这些记事本。”事情真的从那里开始发展起来。

费利克斯:很好，是的，我非常想深入了解你提到的这些小细节。让我们从播客OB欧宝娱乐APP开始。你的这段旅程是从建立听众开始的，我猜，是通过播客。你有没有想过让播客最终变现?或者不是播客，而是观众本身。当你和你姐姐坐下来说"我们OB欧宝娱乐APP开始一个播客一开始的目标是什么?

贝丝:当然，所以我认为我们确实天真地认为我们可以建立一个庞大的播客听众群，也许只是通过我们的播客赞助商来赚取收入。这并没有发生。我想我们最近的数据可能是一个月17000次下载，大概是一个月4个播客的下载量，我们在那里发布了一段时间。所以我们拥有一群忠实的核心用户，但还不足以让我们通过播客赚取全职收入。

创办播客的另一个动机是我们有自己的Etsy小商店，在那个商店里OB欧宝娱乐APP我们卖这些小蝴蝶玻璃缸和一些户外工艺品之类的东西。后来我们还尝试开一个妈咪博客，但很快意识到这太难了。OB欧宝娱乐APP为“妈妈”博客增加流量，想办法把它变现是非常困难的，所以我们聚在一起说:“如果我们能向其他成功的妈妈企业家请教，看看他们在做什么，那就太好了。”他们是如何安排自己的日子的?他们用的是什么策略?”我们说:“好吧，我们开始吧!如果我们有这个问题，我们想向妈妈创业家们讨教，我敢打赌，会有很多其他女性愿意倾听，并做同样的事情。”

播客就是这样诞生的。

费利克斯:是的，我喜欢。显然我是播客的忠实粉丝。我认为这取决于你喜欢什么样的沟通方式，因为有些人喜欢写作。他们可以把所有的时间都花在写作上，他们如何……对他们来说，坐下来写作几乎是一种治疗。
对我来说，写作是伟大的。我认为写作……我也很喜欢写作，但更自然的是坐下来和某人交谈。如果这是你喜欢的风格，我认为播客是一个很好的媒介，这就引出了我的下一个问题，你认为对大多数品牌来说开始播客有意义吗?OB欧宝娱乐APP播客对什么样的品牌、公司或企业有意义?

贝丝哦，这是个好问题!我认为播客非常适合任何品牌，因为它有一个非常紧密的社区，可以围绕它建立。我在想举个例子…我见过这种情况发生在……有个Instagram账号。我想应该叫@skatemotivation之类的。他们已经建立了一个真正的硬核社区，我猜你会说围绕滑冰运动员，他们的特色是滑冰运动员。这真是太棒了!我确实认为这个人最后会开始做一个关于这个的播客。OB欧宝娱乐APP

我认为只要人们有共同的使命，共同的目标，也许有共同的爱好，那么，是的，我认为你完全可以围绕这些建立一个播客。我得说，当然，费利克斯，你知道，开始做播客是一件很辛苦的事。OB欧宝娱乐APP肯定要先考虑一些费用。有些事情你必须弄清楚，比如自己编辑声音或雇佣一个声音编辑器，购买一些高级设备。我的意思是，播客是建立一个社区，与你的客户建立更紧密关系的强大方式。这对我来说真的很棒。

费利克斯这是一件我没有考虑到的好事，因为开设播客比开设博客有更多的技术挑战，因为博客已经存在了很长时间，这是一条很陈旧的道路，播客是一个新的领域。OB欧宝娱乐APP这并不一定是一种新媒体，它实际上是广播，但你自己开始肯定会遇到一些挑战。OB欧宝娱乐APP我认为好处是…我认为你提到了很多你正在创建的这个社区。

你可以把它想象成《行尸走肉》之类的热门电视剧。社区里的每个人都被它所吸引。他们都变成了，所以他们彼此之间有一些共同点，他们现在可以在那个社区里谈论。如果你有一个规划社区，或者像你举的那样有一个滑冰社区，现在我有一个中心，一个电视节目，一个广播节目，他们都在看或听，这真的把他们联系得更紧密了。我认为你提出的标准很好你们需要有某种共同的爱好或共同的生活方式。也许连生活方式都不是。生活方式可能太宽泛了，但是一个共同的爱好，你可以告诉每个人一起去做。

我想说的第二件事是播客是很好的接触有影响力的人。你不可能总是让人们花时间和你聊上一个小时，甚至你可能都无法让他们和你聊上一分钟。如果你有一个播客，你有一个观众，这就容易多了。我认为，如果你是一个品牌，你想通过接触和有影响力的人来营销你的品牌，我认为播客是一个很好的媒介，因为它让你接触到这些人，你ob欧宝娱乐app下载地址可以和他们聊一个小时，或者你想聊多长时间就聊多长时间。这可能为联合品牌或联合营销打开大门，谁知道呢。ob欧宝娱乐app下载地址它只是从那里进入和建立你的网络。我认为这是播客的另一种看不见的好处，至少在我开始之前我没有看到它的正面。OB欧宝娱乐APP

酷所以…

贝丝:是的,是的。完全同意。

费利克斯:很好，所以我想说的是，也许不是专门针对播客，但你建立了一个观众。我想也许有些听众也建立了自己的听众群体。也许他们有一个很受欢迎的博客或YouTube频道或Instagram账户，但他们还没有自己的商店。他们还没有什么东西可以卖。你说你最初认为你可以通过广告从用户身上赚钱，我也明白了这一点，你需要有很大的规模，比如大量的用户，然后你才能通过创造免费提供的内容来维持生计。

如果有人在那里免费提供内容，他们只是把它提供给他们的观众，这种转变是什么样子的销售产品?也许我想问的第一个问题是你们发出的调查。你能多说一点吗?你如何发现你的观众想要什么，你可以创造，你可以卖给他们?

贝丝:当然，我们很久以前做过调查。我试着回想我们问的问题，但真正的重点是找出我们的观众所面临的共同问题和挣扎，然后提到我们觉得自己有什么技能可以提供解决方案。显然有些问题…他们遇到的另一个常见问题是流量，他们的商店或博客是否有足够的流量。那时候，我们觉得，“我们还在努力解决这个问题，所以我不认为我们现在就能想出解决这个问题的办法。”

当时间管理的问题一再出现时，我姐姐和我都是全职妈妈。我们要兼顾孩子和生意上的各种事情，所以我们想，“哦，我想我们对这方面的了解比我们最初认为的要多。我们可以深入研究，真正为问题提供一个全面的解决方案。

是的，这就是我想说的开始，解决一个问题。OB欧宝娱乐APP解决你的用户遇到的问题，是的，从那里开始，市场就变得更容易了。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:不，那绝对是真的。我认为除此之外，让我们从流量问题开始，因为当有人说，“我的商店需要更多的流量”，这是一个广泛的问题。OB欧宝娱乐APP当我说宽泛的时候，我的意思是它有很多可能的解决方案，它可能因人而异。

当你的调查回复说他们没有足够的时间，他们不知道如何优先排序，这些是你得到的反馈，你的脑海中立即出现的产品是一个计划者，还是有其他的选择。我想，你是如何从这个问题到发现真正应该关注的产品的，因为对于同一个问题可能有多种解决方案?

贝丝是的，确实如此，有些人甚至对我们说:“你们为什么要做计划表?为什么不开发时间管理应用呢?这是我们在Facebook的私人群组中所做的一个快速调查。在Facebook的任何一个私人群组里，你都可以这样做，就像发起一个民意调查或创建一个小民意调查，我们做了很多这样的小民意调查，看看是更多的人想要一个应用程序来帮助他们管理任务、目标和时间，还是更多的人想要一些实际的东西，比如纸上的东西。

很明显，我们的观众想要的是纸和笔。他们有点被屏幕和科技压垮了，在某种程度上，这只是额外的分心，所以他们想用纸笔。

你说得对，我是说，我想我们可以创造很多不同的东西。我不知道。一切都很自然。书绝对是第一位的，所以写《时间管理妈妈》。然后，从那时起，我们意识到，虽然这不是全部的解决方案，我们仍然在努力将我们所有的时间管理建议付诸实践，这时我们意识到，哦，好吧，我想我们需要的不仅仅是一个小笔记本来记录我们所有的目标和事情。”那个计划表真的很棒。

费利克斯:太棒了，所以我想在这里列出时间轴。你在20OB欧宝娱乐APP14年开始做播客，之后不久写了《时间管理妈妈》这本书，然后在2015年5月创建了一个计划表。在这段时间里，你有Etsy商店吗?这本书是Etsy商店里的第一件产品吗?

贝丝:我们确实有第一家Etsy商店，叫做业余博物学家，所以完全没有关系……

费利克斯:我明白了。

贝丝:…感谢我们的播客观众，还有杰出的商业妈妈们。这只是我们几年前开始的一个小爱好。OB欧宝娱乐APP那家商店还开着。我姐姐的店还在卖，不过我们只是在做兼职，我们建立了这个新社区。

费利克斯:太棒了，所以当你拥有这些观众时，你还记得他们有多庞大吗?我知道它分散在一个播客，一个群组，也许是一个电子邮件列表，也许是你博客的流量。它的规模有多大，或者给我们一个大概的范围，这样听众就能感觉到，如果他们有听众，还没有产品，什么时候对他们来说是有意义的。什么时候我们才可以停止过多关注用户的增长，而更多地关注如何真正地为用户创收或创造产品?

贝丝当然，我想当我们在2015年5月启动我们的计划时，我们的电子邮件列表上只有不到3000人，所以我们的规模并不大。我想我们的播客的下载量大概是每月12000次。博客的页面浏览量每月不到15000，所以网站流量并不大。我是说非常小。

让我们想想，我们有自己的Facebook私人群组，我们在Facebook私人群组中有几百名女性，从我们的角度来看，我们觉得有几百人是我们的核心用户。这些女人每周都在收听。他们定期通过Facebook群组或电子邮件等方式与我们保持联系。

我觉得，如果你有几百名忠实的观众，他们非常喜欢你的作品，并与你产生联系，我认为他们肯定会开始考虑你如何解决他们的问题。OB欧宝娱乐APP然后，当你推出了一款能够解决他们问题的优秀产品时，有趣的是，随着你推广该产品，你的用户将继续增长。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:我喜欢。是的，因为当你第一次说1.5万的网页浏览量和1.2万的下载量时，我敢打赌很多听众会说，“哇，我希望我也能有这些，我希望我也能做到。”我觉得你太小看自己了。我认为这是一个很大的进步，尤其是你才进入公司一年左右。

我想你刚才说的这个想法有点暗指之前关于建立用户和创造产品之间的平衡。你是否试图同时做这两件事，或者是否有一个特定的点，你说，“好吧，停止驱动流量或停止专注于流量，更多地专注于创造这些产品?”你所经历的不同阶段是什么，还是说你只是试图同时做这两件事?

贝丝:当然，这是个好问题。我想说，我们继续专注于建立我们的受众，同时营销我们的计划和书籍。ob欧宝娱乐app下载地址这是2015年夏天的事情，但当我们拿出2016年的计划时，已经是2015年11月了。我们已经准备好了2016年的计划，准备好了开始努力营销。ob欧宝娱乐app下载地址那时我们就不再专注于建立用户群，而是专注于如何获得销售。

我们尝试了各种各样的东西，比如博客上的赠品功能，付钱给一些Instagram上有影响力的人，建立一个Instagram账号。Pinterest显然开始发挥作用了，是的，在那个时候我们真的不太关注流量。我们只是专注于如何把合适的客户引入家门，让他们愿意购买这个计划。

费利克斯:是有意义的。你之前提到过，如果你有一个核心群体，有几百个忠诚的人，如果你不卖任何东西，可能还不是顾客，而是忠实的听众或粉丝或邮件列表中的人，这时向他们销售产品就有意义了。OB欧宝娱乐APP如果你有一个你感觉存在于(听不清0:19:59)观众中的核心群体，那么你就有了你所谈论的所有不同的渠道。Instagram, Pinterest, Facebook群组，你的邮件列表，你的博客和你的播客。在所有这些媒体中，如果你想要真正培养与核心群体的关系你认为哪一个是最好的关注对象?

贝丝哦，这是个好问题。我认为电子邮件列表，你必须建立你的电子邮件列表。我认为这是任何企业的核心，我确实认为很多店主忽视他们的电子邮件列表的时间比他们应该做的要长。邮件列表本质上是算法证明。不管Facebook变了，Instagram变了，Pinterest的算法也变了。邮件列表是你的，所以你可以随时联系这些客户。无论你真正想专注于哪一种社交媒体来建立你的受众，都要确保你将他们添加到你的邮件列表中。

我想说这是第一个，这个数字真的很棘手。显然，我现在支持Pinterest，因为它对我来说很好，是我可以自动设置的东西，但我们的私人Facebook群组在社区建设和建立关系方面非常棒。这可能取决于特定的业务及其总体目标。

费利克斯我喜欢说电子邮件是算法证明，我完全同意这句话。我敢打赌，在过去的20 / 25年里，电子邮件算法唯一的变化可能是Gmail的优先收件箱，他们开始在那里隔离人们。OB欧宝娱乐APP我猜你用整个算法证明的意思是，如果你可以访问某人的电子邮件列表，你给他们发送一些东西，他们就会收到。在Gmail的最新功能出现之前，它不一定会被过滤或以不同的方式进行优先级排序，但有一些关于如何处理这种情况的最佳实践。就像你说的，收件箱的变化，并没有改变。再次强调，你可以访问某人的电子邮件，你给他们发东西，他们就会收到，所以我喜欢这句话。

很好，我们来谈谈你什么时候改OB欧宝娱乐APP变了生活。你是在直播中说的，希望你也可以谈论这个或者我可以让你说出来。比方说，在2015年5月推出计划后，销售情况不太好，你们当时的销售情况如何?

贝丝哦，天哪，我的意思是，让我们看看。我知道我们在2015年5月推出时，只卖出了不到100个计划表，所以那是一个多月的时间。说实话，我想我们可能只卖了60年的65年，所以感觉不太好。

费利克斯你为什么在那个时候放弃了?大多数人说，如果你想测试一个产品，或者测试你的产品是否有市场，你可以做一些简单的事情，比如把他们带到一个登陆页面，收集他们的电子邮件地址，我想这是对ob欧宝娱乐app下载地址你的产品实际需求的一种代表。如果你真的非常非常想知道别人是否想要你的产品，看他们是否会买，你也可以采取非常激进的方式。如果你只获得60次左右的销量，这是否会让人泄气?那是什么感觉?显然你还在继续，因为剧透警告，你现在还在做这个。你当时是怎么知道不能放弃的?

贝丝安妮我认为那些买了记事本的女性真的很喜欢它。我认为这部分是鼓舞人心的。当他们收到计划表的邮件时，他们和我们分享了照片，并在Instagram上发布了相关内容，我们非常兴奋，觉得这很有帮助。我们觉得，“好吧，这些销售，我们可以在此基础上发展。这是我们可以继续发展的内容，因为他们会开始告诉自己的朋友，我们也会积累更多的用户。OB欧宝娱乐APP

两个，这个我得感谢我姐姐。她一直在说:“贝丝·安妮，现在不是做计划的旺季。现在不是人们真正考虑购买记事本的时候，所以我们需要再试一次。这是我们的beta测试。”我很高兴我听了她的话。这是令人沮丧的，但是，是的，我们没有放弃，下一个计划赛季进行得更好。

费利克斯对于像你们这样的应季产品……假设它是5月份发布的，然后夏天来了，在这段时间里，下一个季节性的增长和年底，你在中期做什么?

贝丝安妮:在那个中期，我们首先是修改了计划，改变了一些设计。我们对每个购买过记事本的人做了一个调查，以获得他们的反馈，看看他们最喜欢记事本的什么。他们希望我们添加哪些页面?遗失了什么?我们确实在那段时间里改进了规划器，增加了一些新的规划页面，一些新的布局。添加了一些标签，人们可以添加到一边。这是一个。我们把产品做得更好。

其次，我们真正专注于建立我们的电子邮件列表。我做了一个病毒策划赠品。直到一月份才开始，但我一直在计划整个秋天，所以这给我们带来了成千上万的新邮件订阅用户。

费利克斯:哇。

贝丝我们开始计OB欧宝娱乐APP划。我们真的只是想出了我们的营销计划，我们想要在哪些博客上做专题。ob欧宝娱乐app下载地址我开OB欧宝娱乐APP始在YouTube上做一些关于规划者的视频，我也做了关于其他人规划者的规划者评论，只是为了吸引人们，让我的YouTube频道成为一个可以观看规划者评论的地方。

我们都有Pinterest账号Kama，所以我们专注于时间管理Pinterest板，然后是规划者Pinterest板之类的东西。我们专注于在Instagram上积累粉丝，所以我们的粉丝数量翻了一番，从750增加到1500，然后再翻一番，现在我们的粉丝数超过3000。是的，只是营销计划，建立邮件列表和关ob欧宝娱乐app下载地址注。

费利克斯:太棒了，所以这是一种分解。我当然也想上Pinterest，因为我认为它是改变游戏规则的关键。OB欧宝娱乐APP从这种病毒式赠品开始，你赠送了什么，你是如何利用它来实现病毒式传播的?你是如何获得成千上万的电子邮件订阅用户的?

贝丝:当然。

费利克斯如果你能获得成千上万的电子邮件订户，我认为这对任何企业来说都是一个巨大的胜利。这真的可以改变你的生意。

贝丝是的，所以我把它叫做“大规划师赠品”，因为在2015年秋天，我决定，“让我看看所有这些不同的规划师，”因为，首先，这对我来说是很好的市场调查或产品研究，以找出其他受欢迎的规划师。ob欧宝娱乐app下载地址它们有什么特点?是什么让他们如此伟大?是什么让人们这么做?他们错过了什么?我该如何填补其他玩家正在解决的市场漏洞?ob欧宝娱乐app下载地址

我订了一堆最受欢迎的规划师。然后我在我的YouTube频道上做了这些计划评论。很明显，我很公平，人也很好，我做这件事的方式。这并不是说我认为所有这些计划都是为了我可以把他们推翻，我基本上是说，我知道我的计划并不适合所有人，所以在我的频道上，我将对每个人的计划进行完全诚实的评价，这样如果有人无意中发现了我的频道，他们就可以做出适合他们的决定。

我这样做了，所以现在我有我想有8个规划者。我有一个很棒的规划者，比如溢价规划者。就像艾米丽·莱的简化计划。惠特尼·英格利希的日设计师。这是一种售价超过50美元的计划器，所以这是很多女性都想获得的奖励。我做了一个伟大的大计划赠品，我把所有的8个计划都送给了一个获胜者。

很明显，我的商业策划人是价格中的策划人之一，但说实话，我很惊讶有这么多女性对这个奖感到兴奋，因为就像你说的，这整个计划我们的社区。有些女士痴迷于计划表，她们不只是买一个，她们每年买5个，她们……

费利克斯:哇。

贝丝全部使用。是的,这太疯狂了。他们以不同的方式使用它们，有时他们使用它们几乎就像日记或剪贴簿一样。这是整个疯狂的世界计划，女士们，所以人们对这个赠品非常兴奋。

我所做的是使用King Sumo giveaway应用。我所能做的是在任何时候，它给每个进入自己的推荐链接的人，这样他们就可以向朋友推荐赠品。每当我的朋友通过他们的链接输入时，那个人就会获得10个额外的条目。它鼓励人们分享赠品，因为如果他们真的想要赢得奖品，那么他们分享得越多，他们就有更多的机会赢得奖品。我看到的是，前1000个加入赠品的人他们都和他们的朋友分享赠品，所以最后我想总共有9000人加入赠品。其中大约7000人对我来说是全新的…

费利克斯:好。

贝丝全新的订户。我也会说，我确实做了一些Facebook广告。我制作了一个视频，如果你去我的Brilliant Business Moms Facebook页面，你可以在我的视频区看到它。我制作了一个我跑上舞台的傻视频说着“我要把这些计划都带走。”

我想我在Facebook广告上总共只花了几百美元，但它确实帮助培养了这种捐赠并吸引了更多用户。很明显，这些人为我做了很多努力，并传播了这个消息。

费利克斯我可能想建立一个电子邮件列表，但我想他们可能没有一个基础。这是启动这一活动最重要的部分，因为你希望你的当前用户将其传播给所有的朋友，以提高他们赢得赠品的机会。我不确定你是否提到过这一点，但每次你推荐别人，你自己获胜的机会就会增加。

你需要观众已经踢了,但你说,你也可以只运行Facebook广告赠品,然后把他们,也可能……你知道……这可能很难确切地说但你知道现有的观众和听众之间的崩溃,你能够从Facebook的广告我想贡献条目的数量吗?

贝丝是的，哦，这是个好问题。好吧，实际上我在我的博客上做了一个完整的分解。让我回到这个话题上来。如果我能找到那个博客页面，我就能告诉你。我得说，当我发布这个赠品时，我们的名单上大约有3000人。很明显，这个赠品在短短一两周内就吸引了近10万名订阅用户。

费利克斯:太棒了。

贝丝是啊，太疯狂了，然后…这就是为什么建立你的清单是如此伟大，因为现在它看起来就像滚雪球一样一直在增长。在一月份的时候做了这个赠品。我们的订阅用户从3000增加到近1万，现在，让我们看看，在四月底，我的列表上有超过18000个订阅用户。我显然也做了其他的事情来获得这些，但是，是的，这个列表非常有价值。

费利克斯:是啊，太不可思议了。你是否发现，通过免费赠品获得的潜在客户的质量与那些偶然看到你的博客文章、播客并自然而然地进入你的列表的人一样好，而不是通过免费赠品获得的?你知道吗?

贝丝这个问题问得好。我会给你们一个警告。我认为订户的质量没有那么好。这是为自己增加曝光率的好方法，建立你的列表，为你的业务和品牌增加一些信心。我注意到的一件事是，在接下来的几个月里，所有进入我计划的人，往往是比我的核心用户退订率更高的人。

我犯的一个错误是，我真的应该在11月的时候做这个赠送计划，这样我就有一个很长的计划来向他们推销我的计划，而不是在计划我们赛季的最后，我的清单上结束了，所以我很少谈论计划，目标设定，时间管理，更多地谈论商业技巧。我认为这让一些人失去了兴趣，所以一些人离开了。我想说的是，在我获得的7000个订阅用户中，可能有1000个已经退订了。还有六千名订阅者，这些女性我可以开始向明年的计划前进。OB欧宝娱乐APP

事实上，这个计划的下一个版本将会是一个适合所有女性的版本。我发现人们最喜欢我们的计划是每周的布局，目标设定页面。有很多女人来找我说:“嘿，你的计划很好，但我没有生意。你有什么东西要给我吗?”再次强调，倾听听众的声音能帮助我找到改进产品的方法。

费利克斯确实很有道理。很好，让我们直接进入我认为每个人都想听到更多关于Pinterest的话题。我想，你是什么时候开始关注OB欧宝娱乐APPPinterest的，它是专门为Brilliant Business Moms服务的，还是为你的Etsy业务使用的?你用Pinterest做什么?

贝丝:当然，我在2015年11月就开始认真研究Pinterest了。自从2014年播客开播以来，我一直在上面有一个Brilliant Business Mom的账号，但我真的没有很好地使用它。OB欧宝娱乐APP就是到处找东西。没有一个非常清晰的计划策略。我确实有一个单独的Pinterest账户，用于业余博物学家Etsy商店。在过去，我确实用Pinterest为Etsy商店，并看到了一些结果，但我有点没有时间去挖掘和看到我想看到的销售。直到2015年11月，我开了一家全新的Shopify商店，我才意识到，天啊，我想我可以让Pinterest成功。

费利克斯太棒了，看看你的Brilliant Business Moms Pinterest账号的数据，你有125个公告板，19,000个pin, 12500个关注者，你关注了大约4000人。我只是想知道你现在的处境。你的策略是什么?我认为，当人们考虑创建Pinterest时，他们的目标应该是什么?OB欧宝娱乐APP是为了增加他们的关注者还是，我想，当你开始创建一个新的Pinterest页面时，最初的策略是什么?OB欧宝娱乐APP

贝丝当然，我的总体目标是做销售。我觉得我不会使用任何形式的社交媒体，更不用说它给我的商店带来的销售额了。

费利克斯:爱它。

贝丝是的，所以这应该是你的大目标，当然，当你建立你的追随者时，你会获得更多的流量，你会获得更多的销售额，但实际上我对Pinterest有两种方法。我很自然地使用它，我也使用促销的别针。

当我在11月第一次上Pinterest并深入研究时，我从推广图钉开始，因为我觉得你知道我没有时间有机地建立我的追OB欧宝娱乐APP随者。我现在就想做销售。我拍了一些我的计划表照片。我把它们做成了漂亮的拼贴画，这种类型的别针会在Pinterest上很受欢迎，然后我又做了另一个，它的顶部有一个标题，上面写着宣布《Brilliant Business Planner》。你的生活和事业简化了，”然后有了一个伟大的生活方式的计划。

我推广了这些大头针，这些大头针直接进入了我在Shopify商店的计划列表中，并通过推广大头针找到了游戏，我也很乐意与大家分享这些技巧。这些大头针带来了源源不断OB欧宝娱乐APP的流量和销售。

费利克斯是的，让我们谈谈这个。策略是什么?有什么建议可以让你成功地进行促销活动?

贝丝:当然，所以我发现，第一，你需要使用大量的关键词。它的工作方式是这样的，你进入Pinterest，然后说，“好吧，你想用这个大头针指向什么关键词?”显然，我可以说一些类似于“计划者”、“2016年计划者”之类的笼统词汇。实际情况是，当有人在Pinterest上搜索这些词条时，Pinterest可能会选择在那些搜索结果中显示你的推广pin，从而为你带来曝光率。

那么你只需要为点击付费，所以我只需要在有人点击我的pin并来到我的商店时付费。我的提示是Pinterest没有做一个真正伟大的建议，一大堆关键字的想法给你，所以我建议人们去谷歌关键字计划，想出吨，吨更多的关键字。我真的认为你需要有50到100个关键词短语，你的目标与任何推广pin，这可能听起来很多，但你真的需要给Pinterest很多工作，因为你是竞争一些真正的大品牌，他们有很多钱花，所以你必须给他们大量的关键词。

费利克斯是越多越好，还是你应该有选择?我记得在搜索引擎优化的早期，整个关键词填充的东西非常流行，我们把所有东西都放在你的网站上，因为这样做没有任何惩罚。会有什么惩罚吗?也许不是直接从Pinterest，但有太多的关键字有缺点吗?

贝丝哦，这是个好问题。好吧，这里有一点困惑。我的意思是，我不希望你把一百个关键字短语在你的每个pin描述。我的意思是，你要瞄准人们在Pinterest上搜索的100个不同的关键词短语。这有点难以解释，除非你在推广大头针应用中，但一旦你进入，你说，“嘿，Pinterest，我想推广这个大头针，”他们会说，“好的，太好了。你想瞄准什么关键词?我们什么时候给别人看你的胸针?”,本质上。

你说得很对。你确实需要具体一点。例如，我没有针对关键字短语，如免费打印计划，因为这将是愚蠢的。我希望人们购买我的计划，所以我不寻找一个免费的寻求者。实际上，我并没有针对任何可打印的计划短语，因为一般来说，寻找主要计划的人，他们的预算较小，他们在寻找更实惠的东西。

我做的另一件事是我会瞄准一些相关的大型策划品牌。Emily Ley，比如Whitney English，我可以瞄准那些人们可能在Pinterest上搜索的词因为他们在寻找那些策划者但是突然间我漂亮的计划就会弹出这是他们发现我的产品的一种方式。这真的很有效。是的，这就是我说的上百个键盘短语。绝对不要用这些短语来填充你的pin描述。只需在pin描述中使用一到两个关键词短语，但在推广pin应用中，你确实需要挑选大量短语，在你的细分市场，非常有针对性，但要想出50到100个短语。

我想推荐的另一件事是，当我第一次开始使用推广大头针时，我为点击支付了太多的费用。OB欧宝娱乐APP现在我开始以OB欧宝娱乐APP10美分的点击出价，因为根据我的网站访问者和转化率，我发现这个数字对我来说是可行的，然后会带来盈利的销售。Pinterest会试图告诉你，嘿，其他营销人员每次点击花费1美元，所以你的出价太低了ob欧宝娱乐app下载地址。”我对新店主的建议是，不要听Pinterest。慢慢来，先看看会发生什么。

费利克斯酷，那么在别针本身的描述中，有什么提示吗?你应该写些什么?你怎样写才能让人们真正点击并查看你的产品?

贝丝:当然，所以我绝对喜欢用对话的语气写作，在里面放一些关键词，但要明显自然。有时我可能会说，“终于有一个规划师把我的生活和生意都安排在一个地方了。”我也会用第一人称写，因为当女性在Pinterest上发帖时……比如说我找到了我真正喜欢的东西。我要在大头针描述里写的是，“哦，我的天哪。我喜欢这个客厅。这些颜色真漂亮!!这也是我想写我的pin描述的方式，这样看起来就像一个朋友只是在钉它，并与其他朋友分享它。

我会这样说:“我喜欢这个计划表上的目标设定页，上面的花真漂亮。”然后我可能会用一个非常有针对性的关键词短语来结束，比如“2016年伟大的规划者”。

费利克斯是的，我喜欢这种让它看起来像是内容的一部分的方法。如果你做得对，广告的类型是正确的。你不想让它太显眼，让人们因为你在别针描述中对读者或观众说话的方式，甚至可能是照片，就认出这是一个广告。你想让它看起来自然，我认为这就是你想要的。你要让它看起来好像你只是把它作为一个普通的别针。你是这个意思吗?

贝丝:没错,没错。尽量让它自然就好。如果你只是为你自己去钉一个别针你会怎么说。对，就这么做。绝对不要写“现在购买!”、“点击这里!”、“把我的记事本拿来!”是啊，别这么做。让它感觉自然和对话。

费利克斯:酷。你也……这和…我对Pinterest一无所知，所以我只是有点离开了这里的顶部，但你也有购买大头针的经验吗?这和推广引脚有关吗?这两者有什么区别?

贝丝:当然，好问题。我在我的Shopify商店里有可购买的大头针，我确实建议任何有Shopify的人得到自己可购买的大头针。这真的很容易，至少对我来说是这样。你只要走进Shopify商店，你就会看到它写着渠道的地方。我的有网上商店，P欧宝体育官网入口首页interest, Facebook，购买按钮，推特。你可以直接激活这些通道。

你点击Pinterest。他们有一些要求来批准我购买大头针，我想真正的问题是，“你们的网站上写了你们的政策吗?”我现在就去看看。显然，我必须有一个Pinterest商业账户，并将其连接到我的Shopify。有一件事是，他们不会让你把数字产品作为可购买的大头针，但你可以把数字产品作为促销大头针。

让我快速谈谈这两者之间的区别。可购买大头针是指如果有人在Pinterest上偶然看到这个大头针…我认为现在只有在iOS平台上，可购买的大头针才能发挥作用。在某些人的iPad或iPhone上，他们正在浏览Pinterest。假设他们在寻找2016年的计划者。如果他们看到我的计划表，上面会有一个小按钮，他们现在就可以购买。他们可以直接在Pinterest上购买产品，而不必访问我的网站。

现在，我要说的一件事是，通过我的可购买大头针，我的销量并不高。这个比例非常小。我通过促销别针获得了更多的销量。推广大头针显然是…这是Pinterest的广告平台。美国的企业现在可以买到促销别针，但我相信他们很快就会扩展到加拿大。这就是我所说的，你选择你的目标关键词短语，你选择你的出价每点击。我花钱让人们来我的店，向他们展示我的产品，或者向他们展示我的别针。

这是另一个区别。Pinterest不会让你推广一个可购买的大头针。我只能在Pinterest上有机地使用我的可购买大头针。我可以把它们分散到不同的董事会。如果我想，我可以在群组板上放一个可购买的大头针，但我不能把它变成一个推广大头针，也可以在Pinterest上购买。有点扫兴。它会…说实话，我不知道他们会不会不让你这么做因为这太简单了。我的意思是，我觉得如果我能把两者结合起来，我就能非常容易地实现销售，但他们不会让你这么做。

费利克斯:是的，我正打算问这个问题，因为这肯定减少了涉及的步骤，因为如果你在推广一个大头针……听起来，促销大头针之所以能更好地发挥作用或给你带来更多销量，是因为它在更多的地方可以买到。我记得你说过，现在只有在人们浏览Pinterest iOS设备时才可以购买pin。

是的，如果你能推广一个可购买的大头针，我肯定能看到它如何推动你的销售额，因为人们不需要离开网站，不需要离开Pinterest，不需要经过任何结账过程。这是有意义的。

很好，我们来谈谈你的有机固定策略。我想，你是如何决定你应该发布什么内容，发布频率，并告诉我们你的策略是什么。

贝丝当然，我的有机Pinterest策略可以归结为这一点。我想通过创造最华丽的精心策划的展板来吸引我的理想客户，这是他们所寻找的，这能解决他们的问题，这能展示他们渴望的理想生活方式。就我而言，因为我的品牌是让妈妈们和企业挨饿，所以我有Pinterest营销板，用于Instagram营销或博客技巧。ob欧宝娱乐app下载地址当然我还有时间管理版块，我有一个时间管理版块，还有一个版块是为妈妈们准备的计划、时间管理和组织版块。我真的很喜欢那个板，因为我可以管理漂亮的办公空间，以及伟大的时间管理博客文章和伟大的计划别针。

这种板子是我理想的顾客，如果他们无意中发现了这些别针，他们无意中发现了板子，他们会说，“哇，太漂亮了。这里充满了优质的内容，所以我将继续关注这个版块，我甚至可能继续关注整个账号，因为这位女士在策划令人惊叹的内容方面做得很好。”这是我想说的一件事，很多店主都弄错了。他们觉得他们只是想用Pinterest把自己的产品放在那里。如果你这样做，你的账户就会很无聊，就像你只放你自己的产品一样，所以你真的需要使用Pinterest来做它的目的，我们只是建议你从网络上对最好的东西进行评级。

费利克斯:我喜欢。在你说最后一点之前我想说的是你谈到了所有这些。你发布的所有这些内容。我不认为……关于你自己的产品，你可能只提到过一次，但你发布的其他内容与你的产品完全没有关系，但它与你的目标客户会通过你的产品，他们感兴趣的东西有关。

它甚至可能与计划无关。可能是生活方式，就像你说的，他们想要的生活方式。我想，这是你必须深入了解的东西，才能真正了解你的客户，以及除了你自己的产品之外，他们还喜欢什么。你可以想象一下，如果你在为你的商店经营一个博客。你不希望只发布关于你的产品的帖子，因为没有人想读关于产品的博客。他们想要读的博客是关于解决他们问题的东西，或者是关于他们想要的生活方式的有趣的东西。我觉得你用你的那种…就像你用Pinterest的方式一样。

酷，那你…你有……让我们来看看。让我快速看一下。你有一堆不同的板。你建议人们如何为你组织他们的全套125个板子，我认为这是一大堆。你如何决定如何分割东西，以及你如何决定何时添加新板?

贝丝:当然，好问题。OB欧宝娱乐APP从你自己最好的东西开始。对于Shopify的所有者，你最好的博客文章，你最好的产品。你当然可以创建一个板子，让它成为你的第一个板子，有点像，“嘿!”这就像是你的小广告牌，你的小广告，展示你能提供什么。我认为这完全没问题。

然后，如果你的Pinterest账户是全新的，我绝对建议你建立它。OB欧宝娱乐APP从10块板子开始。OB欧宝娱乐APP从10块能够吸引理想客户的板子开始。我以我在Pinterest上的一个学生为例。金，她的店叫露西·简·托茨。她很可爱…这些大手提袋和小袋子，所以金所做的是…她的目标客户之一是想给伴娘买礼物的新娘，因为她有这些定制的字母组合的小袋子，有各种不同的颜色和图案。这是非常棒的伴娘礼物。

金的公告板就像是粉色婚礼的灵感。当然，她从Pinterest上买了很多漂亮的婚礼别针，然后撒在她定制的漂亮手提包里，只有那些也是粉色的。她为橙色婚礼或黑白婚礼做同样的事情，这类事情的性质。然后她还可以做…她的另一种目标客户是需要一个大手提包来整理东西的妈妈。她可以有一个组织提示为母亲类型的板，并吸引她的理想客户的方式。

是的，我只建议从10块板开始。OB欧宝娱乐APP只要弄清楚你的客户会在Pinterest上搜索什么主题。当然，从你可以在这些OB欧宝娱乐APP板子上洒上你自己的产品的板子类型开始。

费利克斯:是有意义的。在Instagram上，人们最喜欢做的一件事就是相互合作，与有影响力的人合作，进行促销活动，你可以与有影响力的人合作，如果你还不是很出名，你可能会付钱让他们发布你的产品。如果你的规模足够大，也许你可以与其他品牌合作，彼此分享彼此的内容。Pinterest的世界也发生过这种情况吗?Pinterest用户也会这么做吗?

贝丝在Pinterest上有点不一样。我认为这相当于Pinterest的群板。这是另一件事，我是很多群组的成员。这就是为什么我是125个董事会的一员。其中一些显然是我自己的董事会，但也有一些是我所属的小组董事会。另一个群板社区，里面有很多女性博主，但我认为以产品为基础的企业在这方面变得越来越精明，并创建了自己的群板。

群组板的工作方式是这样的，例如，如果我要为今天创建一个群组，假设我创建了“创意婴儿礼物”，这就是我的群组板，我只想在我的群组板上有很棒的婴儿礼物别针。我所有的Pinterest粉丝，那些关注我整个账户逗号的人，自动成为我创建的全新公告板的粉丝。然后我能做的就是邀请贡献者到那个论坛。我可以从Pinterest上邀请任何我想要的人来我的公告板上。如果他们在我所有的追随者面前拿到徽章我哪天才能把它写在我的公告板上。

这就是小组董事会的运作方式。有一些大型博主拥有拥有数十万粉丝的群板。如果你能在你的细分市场中找到那些真正杀手级的热门群组板，那就一定要去做。一定要与那些小组董事会的所有者取得联系，问他们你是否可以加入并成为他们的一员。

费利克斯:太棒了，那你多久打一次针?你是不是太过分了?对于刚开始学习的人，你推荐的频率是多少?OB欧宝娱乐APP

贝丝:当然，我认为即使每天只有10个针，如果你可以使用针调度程序，这是一个很好的开始。OB欧宝娱乐APP我现在每天要钉125个大头针。

费利克斯:哇。

贝丝:再说一遍，那是……是的,我知道。这听起来有点疯狂。我可能会把它剪短一点。我不认为你必须钉那么多才能做得好，但是，因为我是这么多群板的一部分，我可以把我最好的博客帖子定期分发给我所有的群板。我还有我所有的核心板。我做的是套圈，我用板助推器帮我套圈我的针。每一天，我板子底部的两个旧别针都会被人吐到板子顶部。它所做的就是刷新那个板，让它看起来活跃，并有可能让那些大头针回到Pinterest feed。

这就是为什么我每天钉那么多，但如果你是Pinterest的新手，你可以从每天10个钉开始。OB欧宝娱乐APP试着让你的账户保持活跃。Pinterest确实会奖励你，如果你每天都在网站上发帖。作为一个忙碌的店主，这可能会让我感到不知所措，所以我很喜欢使用针调度程序。对我来说，这是一种自动驾驶。

费利克斯:是的，我喜欢你称之为循环的这个想法，我认为我们不应该害怕重新分享内容，尤其是那些运行良好的内容。真正享受的人。并不是所有人都会第一次看到它，特别是那些之后才加入你的观众。他们会错过你之前分享的所有美好的事情。只要它是内容内容，而不是超级促销，不要害怕再次发布。即使他们以前看过，他们可能已经忘记了，或者可能想再看一次。肯定会有一些人第一次从未看过游戏，而现在你可以再次赋予他们价值，而无需每次都创造新内容。

你提到过一天125个针。除非你使用一些工具和应用程序，否则这听起来是不可扩展的，对吧?你能谈谈你用来管理Pinterest的应用程序吗?

贝丝:当然，所以我目前使用Board Booster。这是我最喜欢的引脚调度器。我曾经尝试过Viral Tag和Tailwind，这些都是可以的，但Board Booster确实有更多的功能。Board Booster，它的好处是，你可以从…OB欧宝娱乐APP其实我现在正在查计划。我想，如果你每天OB欧宝娱乐APP只做几件事，你可以从一个月5美元开始。然后我想我是50美元一个月的计划，只是因为我太经常固定。

费利克斯是的,很酷。你在Pinterest上取得的成功以及你在那里付出的努力。您能告诉我们您的生意有多成功吗?因为几乎不到一年前，您销售了60件您的计划产品。你今天感觉怎么样?

贝丝当然，Pinterest绝对让这项业务从每月1,000或2,000美元的收入增长到每月5至10,000美元的销售额。我把Shopify商店和两个Etsy商店结合起来，使我们每个月的销售额达到5万到1万美元。然后，当我发现使用促销图钉是多么容易，说实话，让这些销售自动进行，我开发了一门关于Pinterest营销的课程，因为我的观众想要这样。ob欧宝娱乐app下载地址他们看到我在Facebook的私人群里谈论Pinterest，我如何使用它，它有多棒，所以他们想了解更多。

我为他们开设了一门课程，这太棒了。现在我的月销售额超过1万美元，第一个月的销售额超过1.5万美元，太疯狂了。

费利克斯在短短一年时间里就有了这样惊人的转变。我很期待你的未来。我知道一年之后，你们的规模会更大。听到这个消息真是太令人兴奋了。很好，谢谢你来，贝丝·安妮。

BrilliantBusinessMoms.com是我们的网站。你可以在那里找到你的计划，你要卖的课程，还有书。如果听众想更多地了解你或你的做事方式，你还建议他们去哪里结账呢?

贝丝当然，我的Shopify商店，如果你去BrilliantBusinessMoms.com/shop，它会带你到我的Shopify商店，你可以看到我在那里有什么。很明显，在Pinterest上，Pinterest.com/brilliantmoms是我的URL。你可以看看我在Pinterest上做了什么来获得更多的销量。

费利克斯:我知道……显然每个人都在听播客。我知道你提到过你现在有一个，你想修改它，做更多的播客集。你能告诉我们听众可以去哪里了解更多关于你的播客的信息吗?

贝丝哦，当然，如果你登录BrilliantBusinessMoms.com，你会在顶部看到一些关于播客的信息，当然，我们在iTunes上。如果你在iTunes上搜索Brilliant Business Moms，你可以查看我们所有的旧播客。二月份我们一直在做采访，很快就会有新剧集出来。

费利克斯:太棒了。非常感谢，贝丝·安妮。

贝丝:谢谢!

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址如果今OB欧宝娱乐APP天就开始开店，请访问Shopify.com获得14天的免费试用。