雇佣公关公司如何帮助Huel启动200万英镑的生意OB欧宝娱乐APP

费利克斯今天，我们邀请到了Huel.com的朱利安·赫恩(Julian Hearn)。Huel出售营养完整的粉状食品，你的身体需要的一切，仅此而已。它成立于201OB欧宝娱乐APP4年，总部设在英国。欢迎朱利安。

朱利安:非常感谢，菲利克斯，很高兴来到这里。

费利克斯:我很高兴你能来。再跟我们说说休尔吧。你卖的到底是什么?

朱利安:这是一种粉末状食品。它包含所有的维生素，矿物质，蛋白质，碳水化合物和脂肪在一个单一的产品。

费利克斯:很酷，你是怎么想到这个的?创业的初衷是什么?OB欧宝娱乐APP

朱利安:好吧，我得给你们讲一点背景故事。基本上，我在2018年运营了一个网站，抱歉，是2008年，2011年卖掉了。之前的生意，是一个代金券代码网站。事情是这样的，我卖了，卖的钱卖得很好。我花了一点时间休息。2012年，我创办了一OB欧宝娱乐APP家名为Bodyhack Limited的公司。这家公司的宗旨是成为一个健身比较网站。我们打算尝试不同的健身计划和不同的饮食，看看哪些有效，哪些无效。

我们会让不同的人参加这些不同的项目来证明有些有效，有些无效。你可以在课程结束时购买那些有效的程序。我是第一个实验的小白鼠之一。在此期间，我参加了一个为期三个月的项目。在那期间，我的体脂从21%下降到11%。我没有比以前做更多的运动。基本上，我吃的东西让一切都变了。我称了所有食物的重量，所有食物的营养成分都准确无误。我的很多朋友都想复制它，想做同样的事。他们问我是怎么做到的。 I told them.

我说我一天大概吃五顿饭。所有的饭菜都是我自己做的。我吃这类食物，主要是动物蛋白、大量蔬菜和少量碳水化合物。他们说他们做不到。我有点明白了。如果他是全职工作来做这件事，那就很棘手了。那项业务并没有得到真正的推动。我们大概做了六个月，并没有得到我想要的效果，所以我开始寻找其他的机会，然后我才意识到食物对我们的身体构成非常重要。OB欧宝娱乐APP

我的朋友们想要一个产品。我开OB欧宝娱乐APP始想，我用的是乳清蛋白。非常方便。很容易衡量出你到底需要什么，并且有完美的意义。它只是乳清蛋白。只有一个维度。我开OB欧宝娱乐APP始想为什么我们不能把碳水化合物，蛋白质，蛋白质，碳水化合物，脂肪和所有微量营养素放到一个产品里呢?这就是Huel的起源。

费利克斯:很好，你出售的公司，回到你提到的开始，2008-2011年，你经营一家公司。它与Bodyhack和现在的Huel处在一个相似的行业吗?

朱利安:不，完全不同。我想在美国，它更像是一个优惠券代码网站。这是一个联营类型的网站，我们从商家那里收集代码，然后将这些折扣代码作为优惠券代码显示在我们的网站上。人们会拿起这些东西，去商店购买打折的产品。那家公司是我白手起家发展起来的。我想最初的投资大约是1500英镑。

在最后一年，我们在转变，抱歉，没有转变。利润大约是250万英镑。我把它卖了，用那笔钱，嗯，在我的余生里，我想我现在就可以退休了，如果我想的话。我花了一点时间休息。然后我开始渴望成为一名企业家。我想回去。于是我又回去做了Bodyhack。

费利克斯:太棒了。这绝对是一个超级成功的生意。出售公司是一个艰难的决定吗?是什么让你决定离开呢?

朱利安:这并不是我特别热衷的事情。这显然是非常有利可图的。它的日常开支很少。从商业的角度来看，这是一个非常简单的生意，真的。只要你能给那个网站带来流量，你就能赚很多钱。这基本上是一个SEO游戏。由于这种业务类型的优势，有大量的竞争对手在做同样的事情。

好消息是，我大部分时间都可以在家里运行它。最后我得到了一间很小的办公室，只有一些员工。缺点是我对这不是特别感兴趣。我对健康更感兴趣，健身是我一直感兴趣的事情。我想做一些对世界有益的事情，而不仅仅是一个代金券代码网站，它能赚钱，但并不能让我真正感到兴奋。

费利克斯:你在寻找一种更能内在驱动你的东西。这是你的第一个优惠券附属网站吗?这是你的第一个创业项目吗?还是你过去有过其他成功的生意?

朱利安:嗯，我想我妈妈给我看过一张我十岁时在屋外卖花的照片。我前几天听了一个播客是你和一个来自奢华美发的人做的。我想他也说过同样的话，大概十岁的时候，他在家门口卖花。我想我妈妈以前也是。她以前在温室里有一些剩下的植物。我记得她以前常给我吃。

她说:“你为什么不去把那些卖了呢?”我把它们挂起来了。我会搭个小摊子，在屋前把它们卖出去。我想这是我创业的第一件事。在那之后，我基本上走了正常的道路，上大学，然后找一份正常的工作。真的，我第一次正式创业是在我，我想我差不多37岁的时候。那是优惠券代码网站。

费利克斯:我认为这一点很重要。我认为这在今天的媒体，电影和电视中非常流行，这些企业家，这些创业公司，你必须吃拉面或泡面，在你20岁出头的时候经营一个成功的企业。OB欧宝娱乐APP这绝对是一个过程。当你从事这些工作，或者按照大多数人走的常规道路工作时，你是否一直有一种创业的渴望，还是在你37岁的某一天突然醒来说，“我想创业?”OB欧宝娱乐APP

朱利安:我想我一直在心里想我能做到。我想我只是没有必要在我身边树立榜样。我认识的人都是普通的劳动人民。我想我没有看到人们经营自己的企业，自己去做。那里没有我可以参考的例子。我只是想做别人在做的事，做一份正常的工作。我不是一个富有的人，也不是来自一个富有的背景。我需要付账单。我需要有自己的房子，买自己的车之类的东西。当时我真的看不到其他选择。

当时我在想37岁的事。我在OB欧宝娱乐APP离开全职工作之前就开始经营这家公司了。在我OB欧宝娱乐APP辞职前的一年里，我开始在晚上做这件事，只是为了证明我可以做这件事，而不是放弃我的工作，然后开始一个新的事业。我想向自己证明我能做到。在我OB欧宝娱乐APP真正离开之前，我在晚上和周末开始工作，大概有一年时间，把生意做得不是很大，但足够赚钱了，我想如果我有更多的时间的话。如果我有更多的时间，我可以这么做。

我们所做的是存了一些钱。我对妻子说:“我打算休六个月的假。我要辞职了。我要花六个月的时间来尝试这个生意。我们在银行有足够的钱支付六个月的抵押贷款和所有的账单。6个月后，如果我的工资还没有达到现在的水平，我就会回去再找一份工作。”这是我和她的约定。我们都同意了。我们就是这么做的。不到三个月，我的收入就超过了工资。 That was it. Thereafter, I just stayed in the business and grew it to my multimillion-pound business.

费利克斯:太棒了。在你开始自己的事业之前，你觉得你必须做好什么?OB欧宝娱乐APP显然，辞职这件事帮助很大，因为你现在可以投入很多时间。还有其他东西不见了吗?你也提到，一个重要的事情是你没有看到其他的榜样，在你的生活中没有看到其他人在走这条创业道路。然后你开始看到或感OB欧宝娱乐APP觉到。在你能够跨步创业之前，你觉得你还需要做好哪些事情?

朱利安:我想我只是需要相信我能做到，我想。当你开始在晚上上网OB欧宝娱乐APP的时候，我想互联网的美妙之处在于你可以加入会员计划，你可以通过这种方式赚钱。你不需要购买大量的股票或类似的东西。我不需要任何股票或办公室。你可以直接开始。OB欧宝娱乐APP我开OB欧宝娱乐APP始只是为了向自己证明我能做到。当你开始看到钱流入OB欧宝娱乐APP到联盟项目时，你就会开始看到，是的，这是真的。我能做到。

当工资增长到，我不记得当我完成我的工作时是多少了，可能是每月1000或2000英镑左右，开始看到真正的数字。OB欧宝娱乐APP你开始想OB欧宝娱乐APP，如果我可以全职做这个，如果我可以把一切都投入进去，那么我可能一个月能赚5000英镑或类似的收入。我需要的就是能证明我能做到的证据。

费利克斯:我认为有一件很重要的事情要谈论的是辞职进入公司的想法，因为你的大脑或大脑深处有这样的感觉，如果你有更多的时间，你的公司就能发展得更快。我认为这是很多听众或其他企业家所处的阶段他们试图决定什么时候是临界点，因为我想，在你的企业的某个阶段，时间是一个限制因素。有时候，这并不是限制因素。我想，你是怎么知道问题出在时间上的?

朱利安:因为我想就是那一年，那一年我很自信我知道我能做到。我犯了一些错误。我学到了一些我不知道的东西。举个例子，我的搜索引擎优化技术，我刚开始做的时候可能还没有达到标准，但到那年年底，我发现我可以坐下来，为某些页面带来流量。OB欧宝娱乐APP我只知道，如果我有更多的时间，我可以把流量发送到更多的页面。我可以优化更多的页面。因此，我会得到更多的钱。我知道那个网页每个月能产生，我不知道，一千英镑。因此，如果我有更多的页，我就会得到更多的钱。只是觉得是时候了。 I just felt confident.

显然，我看到了一些赚得更多的竞争对手。我知道他们中的一些人大概挣多少钱。我可以看到他们的流量，我可以看到他们并不比我的网站好多少，但他们只是有更多的页面或更多的链接。我只是想，如果我能有更多的时间，我就能得到更多的钱。我只是觉得，你会沉浸其中。我猜你是有点着迷了。你只需要非常仔细地观察其他人，他们的等级只是比你高一级。你会想，如果我有更多的时间，我可以抓住他们。

费利克斯:因为你所做的工作与收益直接相关，与销售额直接相关，所以你知道如果你投入更多时间，那么它就等同于销售额。我认为这一点很重要，因为如果你无法想象如果你要辞职你的时间该做什么，我认为这可能有点太早了，因为你没有可以通过投入更多时间来扩大规模的东西。这听起来很合理[预兆00:11:58]，但当你有更多的时间时，却能迅速地让生意爆发。

朱利安:肯定。

费利克斯:我肯定想继续前进，进入更多的电子商务领域。在经营这家公司的过程中，无论是搜索引擎优化还是市场营销，你从中学到了什么，让你能在短短几年内发展出如此成功、如此盈利的公司?ob欧宝娱乐app下载地址

朱利安:我觉得是时候了。不只是我表现得很好。基本上，这也是正确的时间，每个人都越来越了解这些优惠券代码网站。我来得够早的。我入学的时候竞争很激烈，但没有成百上千的竞争。很大程度上是时机的问题。我确实有背景。我的全职工作是数字营销人员。ob欧宝娱乐app下载地址我确实对那个领域很了解。我只是觉得，和我竞争的很多人要么没有这方面的经验，要么没有，他们能走到这一步，也可能是靠一点运气，而且时机也很好。

我想这只是一场增长和保持这些职位的竞赛。谷歌在当时相当简单。这可能有点过分，但它们很容易被逆向工程和理解你需要做什么来生成排名，而现在，因为熊猫和企鹅，这就更难理解了。在当时，这是可以理解的。我需要得到这么多链接。我需要在网站上获得高质量的内容。你可以这样做，知道需要什么。只要你准备好投入工作，你就能赚到钱。

费利克斯:你提到这与时机有很大关系。这是你预料到的吗?或者我想问的问题是对于那些正在考虑创业，进入某一特定行业的人来说，是否有关键的线索，是否有迹象可以让他们看到我将会成功，我已经发现了一波会随着时间增长而不是持平或下降的浪潮?OB欧宝娱乐APP

朱利安:是的，我认为可能有一些信号。对我来说，其中之一就是人们开始吹嘘他们在这个领域赚了多少钱。OB欧宝娱乐APP当人们开始吹嘘的时候，你OB欧宝娱乐APP就会开始意识到一定有一些真正的好钱可以赚。它只是你能看到它突然冒出来。你会看到越来越多的人出现在不同的博客上，人们谈论它，甚至报纸上。

这是困难的。显然，有些事情你可能太早了，但我认为对于这个，很难准确定义。你只会有一种直觉，当市场已经饱和或有人做过某事时，是的，如果你对它有不同的想法，你仍然可以进入，但ob欧宝娱乐app下载地址通常情况下，这类领域在当时并没有被淹没。那里有不少人，但不是很专业。

所有人都在里面。你知道背后有资金支持的真正超级专业人士会来，所以我就跳进来，试了好几个月。我做了整整一年，但在优惠券代码网站上不是整整一年。我不知道，大概是在我辞掉全职工作的六个月前。我只是向自己证明了这是可行的。当你真正沉浸在一个特定的空间中时，你会有一种直觉。

费利克斯:窗口期似乎是三年。对有些人来说，这段时间似乎很长，但其实是很短的一段时间。这个窗口并不是很大，有时你会发现机会，进入。看起来你在它饱和之前就逃出来了。我认为这绝对是一项可以培养的技能绝对是一项可以培养的有价值的技能。一旦你确定了，你也必须迅速行动。你也不能只是发现它，然后慢慢来。

朱利安:不,没错。

费利克斯:酷。让我们继续说你卖掉生意之后的事。你吃了一些。你有一大笔钱可以靠它生活，或者至少给你时间开始其他的生意。OB欧宝娱乐APPBodyhack有限公司，给我们讲讲这个。你刚刚提到它基本上是一个内容丰富的网站，还有一个附加的商店。

朱利安:是的，这个想法是如果你想，我不知道。在这个国家，我们有保险比较网站，基本上你输入特定的细节，最便宜的保险就会出现在最上面。我们的想法是要在健身项目中这样做。如果你想要一个，我不知道，素食减肥计划，你会把这些细节写进去，我们会有10到20种不同的素食饮食和健身锻炼计划，人们会进行试验。结果最好的那些会浮到最上面。这就是我的想法。

然后你可以点击一个链接。买那个特别的节目。你可以了解到这个人吃了什么，做了什么运动。制作每一个节目都非常非常耗时。就像我说的，我是试验的小白鼠之一。那是三个月的工作。真的，你必须观察你吃的每样东西，记录你做的每件事，记录你做的所有运动。这非常耗时。我只是想，如果要扩大规模，要么要花一大笔钱，要么就是我没有意识到人们真的会这么做。

我们上线的头几周，我上了黑客新闻的主页。我们有大量的流量，人们买我们的节目。我想几乎在第一天，我们就完成了数百磅的项目。我在想，这肯定会有结果的。这种声音很快又消失了。我们网站上大约有5个男性项目。人们想要女性的。我们只知道还需要三个月的时间才能让雌性企鹅通过这个网站。这是一件你不会做得不好的事，如果你明白我的意思的话。

从第一天开始，你几乎需要数百个。OB欧宝娱乐APP我不想承诺制作成百上千个节目，以防我制作的时候人们不想买。这有点像鸡和蛋的问题。我决定不再制作数百个节目。那会花我很多钱的。我搁置了这个想法。我慢慢地放慢脚步，开始寻找其他机会。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:我在之前的播客上也听到过这个问题，那是关于销售数字产品或者不是实体产品，而是必须在内部生产的产品。其中一个最大的问题是，每次你想要创建一个新的产品线，你不能一定要把它外包，否则就会像你说的那样非常昂贵。你必须不断地，制作自己的内容，制作这些不同的节目。最大的问题是生产线的生产，基本上，项目是如此的沉重还是。

朱利安:是的。

费利克斯:是吗?因为我想你之前也说过，关于客户的客户，你的网站，你的项目，对他们来说也太复杂了?

朱利安:我想是有人告诉我的朋友怎么做的。对他们来说，是的，有时这太复杂了。人们想要快速解决他们的健身问题或体重问题。这就是为什么有时候，做得最好的人是那些告诉你这是一个快速解决办法的人。现在我们办公室里有本杂志。我们会收到一些免费的杂志。这是一个为期一周的减脂计划。你不会在一周内减掉任何脂肪，但当你告诉人们，这需要12周的努力，他们就不想听了。

我认为这是一个轻微的缺点，当你说真话的时候，人们不想……这对他们来说没有那么有吸引力。当人们给你一个快速解决方案时，即使那些告诉你一个快速解决方案的人自己可能知道这是行不通的。人们喜欢快速解决问题，但这不是我们的态度。我们想告诉人们真相。对有些人来说，这太复杂了。

费利克斯:这很有道理。Bodyhack有限公司的，那你就决定了。是当你意识到创建这些程序是一个如此艰难的过程时你决定去别的地方看看还是你是怎么想到创建Huel的?

朱利安:乳清蛋白真是太方便了。我只是觉得运动不一定能让人减脂。这是确保他们摄入了正确的卡路里，也就是卡路里的不足。唯一的方法是，如果你认为你面前有一盘食物，如果你称了所有食物的重量，你很难知道你到底有多少卡路里，如果你是猜的。如果你猜的是卡路里，你肯定猜的是宏观和微量营养素。你根本不知道自己在吃什么。当我用蛋白奶昔的时候，感觉很好。

我只是看着它想，好吧，我知道我摄入了多少蛋白质。你为什么不把我的碳水化合物，脂肪和微量营养素放进去呢?这完全说得通。对我来说最关键的一点是，当我开始和我的朋友谈论这件事时，他们问我:“你接下来要做什么?OB欧宝娱乐APP”通常，当我告诉他们我在做什么时，他们不会太在意，但当我开始向他们解释Huel时，你可以看到他们的兴趣提高了。OB欧宝娱乐APP他们看着我，好像在说:“我想多了解一点。”

我开OB欧宝娱乐APP始想我并没有强迫他们这么做，强迫他们这么做。他们真的很感兴趣，问我问题。我也是最终产品的客户。我也想要那个产品。对我来说，这是我想要的东西。我的朋友们对此很感兴趣。他们想要。我想，他们通常都很挑剔。当他们不相信的时候，他们不会对我说:“啊，这是个好主意。”如果他们认为这是垃圾，他们会告诉我的。 The good news was that I got those early signals that this was definitely something that would work.

费利克斯:这也是我之前学到的一课。我认为这更多的是在软件领域，但我认为这真的适用于任何地方，当你向人们出售东西或向人们出售产品时，你想要卖给他们东西。卖给他们能减少他们工作的东西要比让他们做更多的工作容易得多。这听起来像是那种事后诸葛亮的问题。

回顾一下Bodyhack和Huel的比较，Bodyhack要求人们在购买时做更多的工作而Huel在购买时，减少了他们必须做的工作因为现在他们不需要计算所有这些宏量和卡路里，就像你说的。我认为很重要的一点是，如果一个东西能让人们的生活更轻松，那么它就会更容易销售，而不一定更困难。我认为这一点很重要。当你创立Huel的OB欧宝娱乐APP时候，你是否把Bodyhack的某些部分作为Huel的跳板，或者Huel是一个从零开始的品牌?

朱利安:一切都是白手起OB欧宝娱乐APP家。Bodyhack网站仍然存在。一想到有一天我要关闭它，我就很难过。我一直让它活着。它还在那里。你不能购买他们的程序。我甚至不知道它为什么还活着，但不，它还在那里。它根本就没有发射台。这是一个全新的行业，一个全新的品牌。我只知道品牌将是非常非常重要的，因为食品，你不能商标或专利的食谱。 I just knew in the long term, that brands can be really important. An example I would give is something like a Red Bull. There is lots of copycats of Red Bull. We just felt that, sure, we needed to have really strong branding.

费利克斯:品牌的重要性是有道理的。我没想过这个。就像你说的，原料是藏不住的。不管怎样，人们都能弄明白。这就是品牌推广如此重要的原因。当你决定开始Huel时，最初的步骤是什么OB欧宝娱乐APP?你需要经历一段时间来创造产品吗?你如何开始创造你自己的食物?

朱利安:首先是我，因为我不是营养学家。我过去曾与一位营养学家合作过，但我需要找到我能找到的最好的营养学家一起工作，以确保从营养的角度来看，配方是尽可能好的。这真的很重要。我干这行不是为了赚钱。很明显，这是生意，但这不是我的，我不需要这么做。

我想做的一件事就是确保我没有做出糟糕的产品。我想做一些我真正引以为豪的东西，所以我想找到我能找到的最好的营养师。第一步是找一个营养学家。我们一起编制程序编制公式。

费利克斯:这是一个反复试验的过程吗?还是你们知道这些是你们想要的食材然后就这样把它们放在一起了?

朱利安:詹姆斯·科利尔，他在营养学方面有25年的经验。他和NAA战士一起工作。他和铁腕人物一起工作。他和健美运动员一起工作。他对这个行业非常了解。他对营养学非常了解，我们很快就把配方拼好了。然后他就知道什么是好产品了。我们主要的碳水化合物来源是燕麦。

这是一种天然产物。它富含植物营养素。它含有蛋白质，脂肪和碳水化合物。这是一个非常非常好的产品。他对这类事情了如指掌。他知道那是碳水化合物来源的核心。在微观和宏观营养素的平衡方面，他是一知半解的。很快地，我们今天得到的公式非常接近我们快速创建的原始公式。

费利克斯:一旦你有了这个公式，你一定要去找一个特定的生产者吗?当你在制作一种食品时，它和做其他实物产品有什么不同，我不知道你有多少经验，但根据你的经验，它和做衣服有什么不同?

朱利安:我对服装不太了解。我的背景一直和网站相关。对于一个网站来说，你可以很快地让网站运转起来。当我刚开始的时候，我们很快OB欧宝娱乐APP就把配方组合在一起，很快就把品牌做好了。我们很快就把网站做好了。我以为产品会在，我想，最开始我以为三个月内完成。我们花了将近一年的时间才进入市场。ob欧宝娱乐app下载地址它实在是太慢了。真的，真的实体产品只是不同于网站的野兽。它们只是太难了。 There is so many more things to think about and just the industry. It’s just so much slower.

你不再有控制权了。对于一个网站，你既可以自己编写代码，也可以让别人编写代码，你也可以使用WordPress或Shopify这样的平台。只是物理产品真的太难了。这太令人沮丧了。人们会让我们失望。甚至有一些非常大的，知名的跨国公司说，“是的，我们可以做这个。我们可以这样做。”我们和他们一起工作，来回发邮件，开会议。4个月后，他们说:“不，抱歉，我们要退出了。”甚至没有给出一个合理的理由。这真的非常非常令人沮丧。

费利克斯:如果你必须从头开始，或者重新OB欧宝娱乐APP开始，再走一遍这个过程，你会确保做什么样的事情至少在你的控制范围内，让它更顺利一点?

朱利安:我不知道是否有。我们现在正在做另一种产品。我们又在经历同样的事情。太难了。目前，我们正在制作一种不同的外形。我们必须和不同的制造商打交道。我们目前的制造商不能生产它。我们一直在和一些有名望的人打交道，他们负责新产品的开发。他们让我们失望了。他们和我们一起工作了大概三个月。 The product they produced was just not up to scratch. That’s all just way off.

我们找了好几个制造商。我们目前正在处理一些发出正确声音的问题，但我们仍然没有做到。这个产品去年十月就快上市了。如果今年十月我们能出去，那就太幸运了。再次强调，进入市场又需要一年的时间。ob欧宝娱乐app下载地址真幸运，我身上还有些钱。如果你从今天开始，从OB欧宝娱乐APP零开始，做一个实体产品，你会被预先警告这是非常困难的。如果这是我的选择，如果我没有资金支持，那么我就不会进入实体产品领域。我会先在网站上赚些钱，然后再尝试做实体产品。

费利克斯:有意思，我确实想谈谈这一点，但在我们离开这个话题之前。我想，在这个过程中，哪里出了问题?其他正在考虑实体产品甚至是食品产品的企业家应该做些什么呢，他们能期待什么不一定是，期待什么，但要注意在这一年的过程中可能出现的问题?

朱利安:我认为第一件事就是当我们遇到一堵又一堵的墙之后我们对人们说。我们说:“为什么把东西推向市场这么难?”ob欧宝娱乐app下载地址在询问了多家制造商后，其中一家确实说。他说，“看，原因是总是有创业公司或只有一个产品想法的人来找我们，但他们中的大多数都是不可靠的。OB欧宝娱乐APP他们什么也不会做。要么他们没有资金支持，要么这只是他们的一个想法，他们不打算把它推向市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“他们不会这么做，所以，我们将花大量时间开发他们的产品，我们可以为已经成功的人做一些东西。所以，为什么我们要花时间为你生产一个产品，然后我们生产它。你下的订单，我不知道，一小批，比如说，5000个，而你通常习惯处理5万，10万以上的批次。所以，我们要为你做一小批，这样当[我们倒00:28:18]的时候，就能实现规模经济。

“我们花了很多时间来开发它。然后你就得到了这批5000个。你走开。你卖不出去，因为你没有市场，或者你没有做好你的营销，所以我们没有再订购。ob欧宝娱乐app下载地址所以，这对我们来说浪费了很多时间和精力。”这就是为什么。其中一人说:“我们每周都会收到来自初创公司或小公司的数百个请求，所以一般来说，我们只是不碰他们。”OB欧宝娱乐APP那是唯一的…

就我能给出的建议而言，我真的不知道该如何反驳。你唯一能做的就是不停地敲打。最终，你会找到那个人的。也许你可以选择小公司，小的初创公司本身就是制造商，甚至可以考虑自己做，我们的最新产品就OB欧宝娱乐APP是这样做的。我们已经开始研究机器了。OB欧宝娱乐APP我们应该自己做。这是一项巨大的资本投资。我不确定我能给出很好的建议，尤其是在食品行业。把今天不存在的东西推向市场是非常非常棘手的。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:他们所有的注意力，所有这些来自制造商的注意力都集中在他们现有的大客户上，而不是与较小的全新公司合作。这对他们来说是非常危险的。

朱利安:是的。

费利克斯:我想这就是为什么他们倾向于从你或新公司转移资源到现有的关系。这很有道理。你有没有办法让制造商相信你相信你的能力或者更相信你的公司?

朱利安:上次我们的会议进行得很顺利，我说:“你想看看我们的销售数据吗?”他们说:“不，我们不需要看到他们。我们相信你。”我说:“不，我想我要给你看。”我们拿到了过去12个月的销售数据。我们开OB欧宝娱乐APP始浏览它们，向他们展示，“看，我们不是一家米老鼠公司。我们是合法的。我们会产生数量，我们只需要你的帮助，把这个产品推向市场。ob欧宝娱乐app下载地址

“一旦我们这么做了，我敢肯定这个新产品会比我们现在的产品更成功。因此，我们将创造这种数量和这种增长。”这是我们现在能做的，但我们已经克服了。如果你从头开始，你甚OB欧宝娱乐APP至没有这个可以使用。这甚至更加棘手。幸运的是，我们所做的是，如果你在网上搜索并找到制造商，你可能会先找到大的。

有时，你必须从列表中较低的公司开始，这些公司较OB欧宝娱乐APP小，你可能没有听说过。它们可能在谷歌的第三页，第四页，第五页。试着找小一点的。当然，他们会热衷于与新人合作，因为他们目前没有大客户。他们没有，或者他们自己也在寻找客户。这可能是我能给你的唯一建议，你需要从你能找到的最小的公司开始，而不是你找到的第一家公司。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:这很有道理，因为如果你是一个制造商最小的客户，当你是一个全新的时候，唯一的增长方式就是去找一个更小的制造商，因为这样你就会成为一个更有吸引力的客户，因为他们会寻找更多。他们在寻找客户。我想，他们比大得多的制造商更渴望客户。你是否建议或亲自与大多数希望避免用户中途退出的制造商合作?

朱利安:幸运的是，我们现在合作的制造商对我们很好。去年我们一直在同一家制造商工作。他们非常好。他们也和其他小企业打交道。我们现在是他们最大的客户。他们现在也为我们设立了专门的制造厂。我不太清楚他们还会为小客户做什么。我想他们对我们的发展感到非常惊讶。

因此，他们现在可能更愿意与新成立的公司打交道，因为他们知道这是可行的。OB欧宝娱乐APP这可能是制造商搬起石头砸自己脚的地方。拒绝所有人，他们有时可能会错过机会。

费利克斯:在你终于能够做到之后，我在那之前问过你，当时你在那一整年里第一次创作Huel。你是把休尔置之度外了还是把精力都放在了营销上?ob欧宝娱乐app下载地址在那一年里，当你在等待产品完成的时候，在销售和市场方面，你关注的是什么?ob欧宝娱乐app下载地址

朱利安:我甚至不知道那一年是怎么过去的。我们感到很忙，但我们并没有取得很大的成就。我们花了很多时间和精力去寻找人们，去说服人们。我们和别人一起工作，但他们总是让我们失望。我们还在工作。只是有时他们在4个月后并没有产出或者我们和其他人一起工作了2个月，来来去去，他们的办公室在全国各地与他们会面。那段时间我们很忙。我们不是特别特别忙，但我们确实很忙。

我想其余的时间我只是揪着头发，感到非常沮丧，努力不让自己太沮丧，因为我认为这是一个非常缓慢的过程。刚开始的时候，我很习惯处理那些可以快速切换的网站。OB欧宝娱乐APP我想这是我给别人的另一个建议，接受一个事实，那就是创造一个东西需要很长时间。不要太沮丧，不要对别人大喊大叫，因为这是一个缓慢的过程。

他们还有其他客户要处理。他们不一定是为新产品开发而设立的。这是我和其中一些人谈过的一件事，我说:“为什么不成立一个单独的部门，一个更小的部门，你可以做小批量的产品试验，而不必进入主生产线，因为主生产线的需求在初始数量方面要高得多，这样你就可以进行试验，让一些小规模的业务起步?”专门从事新产品开发的人并不多。

费利克斯:在这一年里，你是在等待一些东西被生产出来吗，你是在为Huel创造流量吗?

朱利安:不，不，我们一点也不担心，因为这是我从Bodyhack上投的很多钱。这没有任何进展。我想我总是有点犹豫要不要在这部电影上投入太多的钱，尤其是当它不仅仅是我的钱的时候。这是我妻子和孩子的钱我要把钱投到另一个可能不会有任何发展的产品上。我总是有点犹豫。在我们真正进入市场之前，我们没有花太多时间。ob欧宝娱乐app下载地址一旦我们开始看到最初的销量OB欧宝娱乐APP，我们就更容易进行讨论，“看，我要在这个项目上投入更多资金。”

费利克斯:现在你终于找到了制造商，并准备投入一些资金投资到业务中，你是如何在早期推动流量或销售的?

朱利安:早期的销售是通过Facebook群组实现的。有时，这也是偶然的。我参加了几个Face小组。Facebook上有一个关于创业的小组。OB欧宝娱乐APP它相当大，大约有一万七千。我记得我就去问了。这些都是真正的问题。我根本没有提拔休尔。我只是在问一些关于如何做某些事情的真实问题。我提到我们刚刚推出。 That was some of the earliest sales came through that.

费利克斯:我想这听起来是现在更流行的策略。Facebook群组突然间又回到了市场营销中，我想这是很多企业的组合。ob欧宝娱乐app下载地址你还在关注这个问题吗?如果你花时间在Facebook群组上，我可能不太确定这个尺度。对于那些刚刚开始涉足这些社区的企业家来说，这是一种被推荐的方法吗?OB欧宝娱乐APP

朱利安:我认为这绝对值得一试。我这样做是为了获得创业建议和人脉，而不是推动公司，但我注意到，我们确实从这个群体中获OB欧宝娱乐APP得了销售。最初的销售可能是有用的。我不认为它会像你说的那样，带来可观的销量。在最初的销售中，它们非常重要，能够让你确信这是正确的方向。我非常推荐你在创业初期使用它。

费利克斯:从那时起，一旦你开始获得第一批销售额，听起来你就OB欧宝娱乐APP会更有信心投入更多资金。下一步是什么?我想，你想为Huel建立什么样的营销流程或系统ob欧宝娱乐app下载地址?

朱利安:PR是我们的下一个重要任务。我们所做的。我们找了一家公关公司，花了一些钱。不太贵。进展得非常非常顺利。我们上过几次电视。我们的作品出现在英国大部分全国性的报纸上，也出现在不少杂志和博客上。最初的PR在两方面为我们发挥了作用。首先，它在流量和销售方面起了作用。它在可信度方面也起了作用。

我认为销售食品是件了不起的事。人们会把这种产品放进他们的体内。他们以前从未听说过你的公司，但如果他们看到一个标志，说这个曾出现在BBC上，这个曾出现在CNN上，这个曾出现在《每日邮报》上，我认为这会给人们更多的信心，让他们相信这是一个合法的产品。这不是别人车库里造出来的东西。

费利克斯:当其他人准备开始扩大营销规模时，你建议他们尝试的第一步是不是投资于PR?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

朱利安:是的，当然，我认为PR的缺点是它不能直接衡量也不能保证你能得到什么。如果你的产品没有新闻价值，那么可能就不值得在PR上花钱。你可能不会得到任何PR，但如果你的产品很有趣，有新闻价值，并且你找到了一个好的PR机构，那么是的。我觉得这可能是明智之举。

费利克斯:你认为你是否可以在不雇佣公关公司的情况下在公关方面取得类似的成功，或者你认为这对寻找公关公司的人来说是非常有利的吗?

朱利安:我认为这是非常重要的。OB欧宝娱乐APP我们直接获得了许多PR或兴趣。我们接到了电视的电话。我们直接接到了一些电台和媒体的电话，因为他们要么在Facebook上看到了我们，要么在其他文章中看到了我们。我认为如果你不启动它，它就很难运转起来。OB欧宝娱乐APP我想即使你的预算很少。我们只做了头三个月。

在发行后的头3个月我们都是这么做的，然后我们便暂停了活动，看看我们是否能够在不花钱进行PR的情况下生存下去。如果你真的缺钱，也许就花一两个月。告诉公关公司，“我想做两个月的测试。问他们是否认为自己可以获得PR。如果他们有信心获得PR，而你得到了合适的价格，那么你就绝对值得获得它，因为你在媒体上的logo将永远存在。

你可以永远留着。你会一直出现在那份刊物上。类似于当他们发行一部电影时，你会在电影下方看到一些小引用，比如《每日邮报》这样说或《卫报》这样说某一部电影，然后给它打分。这些东西确实增加了买家的可信度和信心。我认为如果你有一个有趣的产品，这可能是明智的。

费利克斯:我喜欢你提到雇佣公关公司来开启额外公关的滚雪球效应，因为一旦你在这些流行出版物上有了特色，那么其他出版物也会想要与你交谈，因为他们通过你的网站发现了这些令人惊讶的标志。就像你说的那样，这又给了你客户的信任。

然后当你真的想出去向其他出版社推销时，你就有了这些背景，基本上，你可以在你的简历上说，“看，所有这些其他出版社都已经介绍过我们了。”这样就更容易推销了。当有人在那里有一个创业公司，想要考虑这个问题时，你不必透露你花了多少钱，但在这有意义之前，你至少需要开放什么样的预算水平?

朱利安:我可能会说你可能会像网页开发一样。你可以很便宜地买到它。你可以买到非常贵的。我想说，每个月3000到5000英镑就能让你得到一个相当不错的代理公司和一个相当不错的活动。我想，一般来说，一个合理的代理公司每天要收500英镑左右。基本上你买的是他们每个月投入的天数。我想，你可能需要一两天的时间，但大多数人可能需要至少五天的时间。大概是2500。

费利克斯:这很有道理。你应该如何准备?如果你打算雇佣一个公关机构，你是否需要确保你已经做好准备，这样你就可以充分利用你购买的这些日子?

朱利安:我想说，你肯定需要准备一些照片。我得给自己拍些大头照。显然，你想要为你的产品拍一些好照片，因为他们要做什么，如果他们要写你，他们会想要你的照片，你的创始人。他们会想要你产品的照片。它们必须是好的产品照片，而不是你自己拍的照片。我会花一点钱买的。我说的不是巨款。从一个好的当地摄影师那里拍一张照片，你可能只需要25英镑。

你需要这些。很明显，你需要让他们为你制作一份新闻稿，但你需要在第一份新闻稿上与他们合作，并写一份关于产品是什么以及它所提供的好处的总结。有些人可能会把产品的好处和产品是什么用你的话写出来因为有时他们只是直接从新闻稿中获取信息。

在发行之前，你需要先把这些事情弄清楚，把故事弄清楚等等。OB欧宝娱乐APP我想就是这样了。我想唯一的另一件事是有时，比如做播客，有时，我已经做了一些这样的事情，就是给自己买一个像样的麦克风。我希望今天听起来不错。这些东西能让你听起来更专业一点，希望这样就足够了。

费利克斯:我认为这是一个很好的准备计划，因为你不想一天花500英镑，然后突然花了一整天，没有准备好所有的东西，没有充分利用你已经建立的活动。你之前提到的一件事是在你考虑将PR作为你的产品和公司的营销渠道之前，你需要有一些故事。ob欧宝娱乐app下载地址它需要有新闻价值。你能多说一点吗?你如何知道你的产品是否真的有新闻价值?

朱利安:我想你应该站在记者的角度思考问题。市场上有数以百万计的产品。他们每天都会遇到销售新产品的人，比如，我不知道，新啤酒或新饮料之类的。你必须考虑从他们的角度是什么?他们会写什么有新闻价值的东西?Huel之所以有新闻价值，是因为他们的观点是，你可以替换你所有的食物。你不需要再吃东西了，尽管Huel就是食物。只是格式不同而已。它不是传统食物因为它是粉末状的。你看不到那里有什么。

有些新闻故事是关于黑客帝国的。在那里，他们有一种产品，可以满足你一顿饭所需的一切。他们可以从中得到一点乐趣。如果你只是说，“我推出了一款新啤酒，味道比别人的好”，那就没有新闻价值了。如果你说"我推出了一款新啤酒"我不知道。最近有一些新酒在里面加入了白兰地或者伏特加，一些不同的东西。

这类事情，有时会发生，但如果你说，“我刚刚推出了一款新啤酒，我们所有的东西都是，”我不知道，在某种程度上不同，那可能就有新闻价值了。你必须从记者的角度考虑问题。他们能接受这个想法吗?这是一种能让他们联想到别的东西的东西吗?这是一种增长的趋势吗?如果你刚刚推出了一款新产品，你希望得到媒体的关注，但媒体并不想报道你。

费利克斯:即使他们接受了一个关于你的故事，或者即使PR机构能够将它卖给一个出版物，如果它没有新闻价值或有趣，那么你将不会得到，我猜，宣传或者你将不会得到，我猜，病毒式传播因为没有人会有兴趣听另一个啤酒产品。它的背后需要有某种故事。这很有道理。让我们谈谈实际运营业务本身。当你开始创业的时候OB欧宝娱乐APP，只有你一个人，然后你有了一个联合创始人。你们什么时候开始扩大队伍规模的?OB欧宝娱乐APP

朱利安:我想是很快，因为订单很快就来了。OB欧宝娱乐APP我自己在挑选和包装订单。我有一个非常小的仓库。我自己也在做。很快，我自己就没办法处理订单了。送货车会在2点到达。我整个上午都在忙着挑选订单，把它们放进盒子里，确保订单是正确的，然后给顾客发邮件。很快，我就受不了了。我雇了一个助手。

我们以前一起在早上点菜。我们过去常常在下午工作。很快，就花了一整天的时间。除了采摘和包装，我们什么工作也做不了。然后我们把完成任务的工作外包给了一个仓库，这样我们的一天就完全解放了。这样我和助理就可以全职发展业务了。然后我们就从那里开始慢慢扩展。

费利克斯:你是如何做出决定的，你是如何思考或决定将任务外包出去还是把它保留在自己内部，或者干脆把它保留在自己内部?

朱利安:这是一个简单的计算。我们算出的是我们要收的运费加上盒子的成本，所以我们算出的是我们要花这么多钱来送货。我想应该是，我能想到的，大概是6磅加上做每一盒花的时间。我们计算了每个盒子的制作时间，每个盒子的成本，每个盒子里的包装。我们毁了它。仓库稍微贵一点。然后我们就相信我们的时间比那一点点增长更有价值。因此，这只是一个简单的计算。

费利克斯:这很有道理。现在，我猜你把时间花在了什么上?当你每天醒来，走进办公室的时候是什么样子的?你是怎么度过你的一天的?

朱利安:问题是现在办公室里有五个人。刚开始做生意时，我是自己经OB欧宝娱乐APP营的。这个月，不好意思，花在不同事情上的时间实在是太惊人了。举个例子来说吧，当我们第一次发行游戏时，我已经在今天早上查看过了。每个月的订单，我们上个月的订单量比2015年6月的订单量多了三千七百倍。它生长得非常快。只是还有很多事要做。一切都在扩大。

有更多的客户服务。Facebook还有更多。回复越来越多，社交媒体也越来越多。还有更多的照片要拍。还有新产品开发。只是有无数不同的任务。那你就有更多的团队要管理了。你得指导他们做什么。我不知道。有时候，我都不知道自己在做什么。 I just know I’m incredibly busy. I just struggle to keep up with my emails at the moment.

费利克斯:这很有道理。今天的生意有多成功?你说去年和前年相比增长了三千七百%。今天的生意有多成功?

朱利安:在最初的12个月里，我们确实有超过200万英镑的收入。我们已经卖出了150多万份餐点。这是500卡路里的食物。我们的网站每个月有超过20万的访问者。我们有成千上万的付费客户。这给了你一个粗略的概念。

费利克斯:这是惊人的。你认为这种快速增长的原因是什么?因为这些显然是惊人的数字，但更惊人的是在很短的时间内，尤其是你说的在头十二个月内200万英镑。这只是公关吗?你认为它的成长速度有多快呢?

朱利安:我认为这是人们想要的产品。我认为人们甚至不知道这种产品的存在。我们在媒体上做得很好，让人们意识到这个产品的存在，但我认为人们只是想要它。我想人太多了。我们经常说的很清楚，如果你吃了营养完整的一餐，天然食品就是。

如果你知道你在做什么，如果你能用营养完整的食物做一顿饭，有你需要的所有脂肪酸，所有必需的氨基酸，所有必需的维生素和矿物质，那这就是你能做的最好的事。如果你有时间，那就太好了。请继续这样做，但是大多数人没有时间这样做。

他们不知道如何制作食物，一顿营养完整的饭。很明显，在英国，最受欢迎的午餐可能是三明治。最受欢迎的零食可能是薯片或巧克力。最受欢迎的早餐可能是吐司。大多数或者所有的蔬果都比休尔蔬果加工程度高，营养更少，营养更不完整。我认为人们已经意识到了。在这个国家，百分之六十四的人超重。

糖尿病已经成为了一种流行病，还有许多其他的问题。人们意识到有时农场对待动物的方式是不人道的。Huel是素食产品。人们知道的事情有很多。他们知道我们的食物链有问题。他们不知道解决方案是什么。他们知道他们可能应该吃得健康，但每次你拿起报纸或杂志，几乎都是一个不同的故事与前一周。人们确实会对应该吃什么或不吃什么感到困惑。

和休尔在一起，美妙之处在于你已经完成了。我们非常关注这个问题。我们知道我们在说什么。我们创造了一种健康的产品。它营养丰富。这是平衡的。它使用可持续的资源。这是最小的包装。它富含纤维。它的蛋白质含量很高。 It’s very, very low in sugar. We’ve basically created a product that does, it ticks a lot of boxes for people. Therefore, that’s why the sales have been so good because it just satisfies a demand that people have got.

费利克斯:我觉得你已经说服我了。我认为这很有趣，因为我住在纽约市。你可以看到这个趋势可能在几年前有一个大的焦点，或者不是一个大的焦点，一个大的服务，只是送食物。人们不想经历购物体验，不想要处理购买食物的事情。我想，现在越来越多的人都是为你做的，而现在，他们会根据你的具体食谱把食物送到你面前。现在的情况是，所有的食物都是为你准备的，所以越来越容易吃得健康。

这一步甚至更方便，因为你不需要把任何东西放在一起。你不需要考虑它，然后直接消费它。我认为这很有道理你已经注意到并抓住了人们想要健康的趋势。只是他们需要做的时间变得越来越有限。我认为你肯定找到了这里的市场。ob欧宝娱乐app下载地址显然，这要归功于你的成功。跟我们说说你的生意怎么样。你已经有一个团队了。显然，你超级忙。你是否依赖任何工具或应用程序来帮助你经营公司?

朱利安:是啊，我今早刚快速浏览了一下我们的应用。我们使用Bold应用程序，重复订单。我们也在Huel上订阅。我们使用S Loyalty，这是一个推荐朋友的计划，但不幸的是，他们现在已经停止了该应用的推荐朋友部分。我们用Spently发邮件，还用一些调查应用。我一时想不起他们的名字了。它们是我们使用的主要应用程序。我们确实外包了很多东西。就像我说的，我们把完成工作外包出去了。

我们把制造外包了。我们外包平面设计。我们把Facebook广告外包出去。还有一件事。我可能马上就会想起来。我们相信外包。这样做的好处在于，你不需要雇佣全职员工，也不用在需要的时候使用资源。是的，它们可能会更贵，但更容易快速扩大和缩小规模。有时候，最好的资源他们自己也想成为自由职业者，因为他们非常优秀，或者他们经营着一家机构。他们就是非常好。如果可以的话，我们更愿意这样做。

费利克斯:我认为外包绝对是一个很好的方式，我认为是在雇佣团队之前迈出的一步，可以发送特定的任务，特定的责任，而不必有一个全职的人在做。我想，潜在的问题是我假设他们中的大多数都是远程的。我想，对于如何管理一个外包的自由职业者团队，当他们不一定和你在同一个办公室时，你有什么建议吗?

朱利安:是的，当然，我们使用的两大工具是我们使用Basecamp，这是一个任务列表系统，每个人都可以登录。当你添加一个任务时它会发出警报。它有一个共同的主线，因为如果你使用电子邮件，这是我很久以前学到的一件事。邮件会丢失。链条断了。事情会被遗忘。在Basecamp中，你可以在那里放置一个任务。直到我勾选“消失”它才算消失。它就在那里。如果我曾经看到某人应该做什么，我不需要搜索电子邮件或记住他们应该完成这项任务。

它一直在那里，直到他们说，“我能把这个划掉吗?”我会看着它，然后说，“是的，我要把它打勾。”我打勾。然后它就消失了。Basecamp和谷歌Docs，显然是另一个我们可以远程合作的工具当然还有Skype。Skype应该很好用。詹姆斯·科利尔，联合创始人，他的办公地点离这里两小时车程。他过去常常每周来一次。开车要两个小时。然后开车回家要两个小时。 Actually, that day would be less productive. Now, I’ll say, “Well, you just stay at home.” Now, we speak more often. We’ve got Skype set up. We do video Skype. We probably sometimes, Skype three, four, five, six times a day.

费利克斯:哇,太棒了。再次感谢你抽出时间，朱利安。Huel.com是这个网站。H-U-E-L网络。你还推荐我们的听众去哪里看看如果他们想了解你在做什么或者Huel在做什么?

朱利安:是的，我们在社交媒体上，推特，脸书和Instagram。他们都说，Get Huel是手柄。

费利克斯:太棒了，我们会把所有这些都链接到节目笔记中，这样人们就可以很容易地查看了。再次感谢你的时间，朱利安。

朱利安:当然，谢谢。另外，我想对你们说声谢谢，因为当我第一次创办这家公司时，我做的一件事。OB欧宝娱乐APP我在寻找要使用的平台。它不是WordPress, Magento就是Shopify。我找到了你的播客。在听了好几集之后，我意识到Shopify周围有一个社区。当你意识到有一个社区围绕着某件事，你就会意识到它将会越来越好，因为越来越多的人投入了时间和精力。基本上，你的播客是我使用Shopify的部分原因。我认为Shopify是我们今天成功的部分原因。我要谢谢你。

费利克斯:听你这么说我也很高兴。我非常感激。

朱利安:我还记得我遛狗的时候，听着你的歌，听着这些歌，每次我听的时候，就像你说的，都是珍宝。我认为这是关键词。每次你听播客的时候，都会有一两个你可以在你的业务中使用的珍宝，对你的业务产生不同的影响。我听过，我不知道，我知道你的播客有几百个。我听了很多。每一次，我都会在生意中用到一两个宝石。

费利克斯:感谢收听Shopify Masters，这是一个面向雄心勃勃的企业家的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址要开始OB欧宝娱乐APP你的商店今天，访问Shopify.com/Masters要求您的延长，三十天的免费试用。