欢迎来到问尼克,这是我尼克·夏尔马(Nik Sharma)撰写的关于创业的各种建议专栏。我职业生涯的大部分时间都专注于推出、扩大和运营直接面向消费者的电子商务品牌，如Hint、JuneShine、Caraway、Black Wolf Nation、Spritz Society和Poo~Pourri。如今，我经营着夏尔马品牌(Sharma Brands)，这是一家咨询公司，也是一些最受尊敬的初创品牌以及我们都知道、热爱和每天使用的最大CPG公司的成长合作伙伴。OB欧宝娱乐APP
亲爱的尼克,
每个人通常都准备在黑色星期五和网络星期一(BFCM)购物。我想为我的客户提供有bfcm价值的优惠，但我也想平衡这个事实，即我在这些假期创造了我年收入的很大一部分。我应该为BFCM(和其他假日季)的工作机会争取什么?我怎样才能确保我不是在进行削减利润的折扣呢?
签署,
一个想打折，但仍能赚钱的商人
你把客户放在首位，同时牢记自己的资产负债表和增长轨迹，这很棒。我喜欢你的商业头脑!
当涉及到你的BFCM优惠时，请记住你的客户会记住你前几年的优惠，所以不要为了短期收入而做任何可能违背你预期品牌认知的事情。如果你的目标不是成为一个大打折扣的品牌，那就避免在一年中可预测的时间进行大幅折扣。例如，如果你在11月份提供全网站5折优惠，那么从10月份开始，你的忠实客户的销售额就会下降，直到5折优惠再次出现，他们才会购买。
关键是:要聪明地为你的客户包装这些促销和折扣。这不是免费送钱。重要的是要有一个策略来移动你很难销售的库存，或者将其他销售速度较低的产品与你知道人们会立即购买的产品结合起来。
星期四感恩节
周四是感恩节，我喜欢低调行事。对于你的活跃客户列表，感谢他们成为你的忠实客户，以一种让你的品牌感觉真实的方式。
在感恩节晚餐后的时间，可能会根据你的客户群而有所不同，给你最有价值的客户(MVC)发送一个通知，让他们提前访问你的黑色星期五促销。
MVC部分通常是你的订阅者、忠诚/奖励会员、大使、一般的高终身价值(LTV)客户，甚至可能是你的前1000名客户。你可以使用工具附言，Klaviyo,或Yotpo为了让这些电子邮件看起来很私人，你几乎不用做什么手工工作。
黑色星期五
这是黑色星期五——我们营销人员的超级碗!ob欧宝娱乐app下载地址人们已经准备好购物和消费了。如果你的销售在11月开始放缓OB欧宝娱乐APP，请记住，这是因为客户要等到黑色星期五，以确保他们能得到最好的交易。
黑色星期五我最喜欢的优惠是高折扣加上高平均订单价值(AOV)的优惠。例如，如果你销售的是一款20美元的产品，那就尝试建立一个捆绑包，在30-40%的折扣后总共卖100美元。当你增加AOV时，你就可以在产品上给予更大的折扣。
在构建折扣套餐时，要注意运输成本。如果你卖蜡烛，你能以两支蜡烛的价格运送最多四支蜡烛吗?如果是的话，那就围绕着四支蜡烛来做你的提议吧。寻找这些效率，并加倍努力。
我还建议在之前熟悉你的品牌的客户群体中使用这个优惠，或者在Facebook上使用类似的受众(使用1-2%的类似受众)来吸引新客户，或者重新定位那些与你有互动但没有购买的客户。当你有折扣的时候，你会惊讶地发现有多少人准备尝试你的产品。确保创意人员在视觉创意或文案中非常明确地详细说明折扣。
星期六及日
黑色星期五之后的星期六也被称为小企业星期六(由美国运通公司创造)。周日还开着……也许有人会来认领?
在周六和周日，我喜欢推送不同的报价，如果你有资源的话。你可以在周六或周日测试以订阅为重点的优惠，或者你可以把新捆绑在一起，其中包括需要一点爱心销售的产品。
去年在朱迪我们卖出了四种主要的套装:The Safe、The Mover Max、The Starter和The Safety。OB欧宝娱乐APP在我们周六的BFCM促销中，如果你买了保险箱，你就可以免费得到保险箱。周日，如果你买了Mover Max，就可以免费得到Starter。OB欧宝娱乐APP周六给顾客折扣45美元，周日给顾客折扣60美元。
这些类型的促销活动对于测试你推出的新产品或品类非常有用，或者如果你想停止销售某些产品并想要减少库存。在过去，我们成功地将这一策略用于碳酸产品，这些产品接近其最佳使用日期。
网络星期一/网络周
网络星期一不再只是一天——它会持续一整周。在这一点上，每个人都没有家庭和感恩节的责任，所以有更多的时间在网上购物。我最喜欢的网络星期一促销活动持续了整整一周，使之成为网络周。
在这一周，为你的客户进行一个站点范围内的分级促销活动。把你所有的客户关系管理清单都告诉他们，他们花得越多，就能省得越多。这里有一个例子:
- 花50美元就能免运费
- 花100美元，节省10%
- 花费250美元，节省25%
- 花费400美元以上，节省35%
周二给
周二被称为“捐赠星期二”，所以找一个你选择的慈善机构，或者使用一个应用程序改变商务捐出净利润的百分之一。如果你认为这样会让你少赚钱，那你就大错特错了。当消费者知道他们的一部分钱将用于慈善事业时，他们喜欢支持这些品牌。此外，从心理上讲，它降低了购买的障碍，因为他们知道钱不仅能让他们得到他们喜欢的产品，而且还能直接帮助一项事业。
总之……
对黑色星期五到网络周的销售要彻底。请记住，明年，您的客户将会记住您今年运行了什么，以及运行了多久。你的信息要简洁，但也要明确你提供的折扣和促销。最后，不要忘记依靠那些曾经对你的品牌表示过意向的客户，并利用你的销售作为推动试用的机会。
