如何为你的产品创意找到制造商或供应商

如果你一直在想OB欧宝娱乐APP开网店欧宝体育官网入口首页，你可能头脑风暴出了一些你自己的想法，比如利用市场上许多需求旺盛的产品之一。ob欧宝娱乐app下载地址但很可能，你仍有疑问。

如何为我的产品创意找到制造商或供应商?用它工作更好吗厂家离我近，还是国外?我如何知道制造商是否合法?

许多企业家发现，当他们真正开始采购产品时，他们会碰壁。无论你是计划自己生产，还是寻找批发供应商，好的产品并不总是那么容易找到。

在这篇文章中，我们将看看为你的下一个项目寻找供应商的基础。我们将为您提供一些搜索的建议，并检查您应该如何接近供应商，以及在为您的公司开发产品时向他们询问什么电子商务业务．

什么是制造商?

制造商是指用原材料生产制成品的企业。他们把这些产品卖给消费者、批发商、分销商、零售商和其他想要创造更复杂产品的制造商。

制造商通常只生产一种产品。例如，您可以与制造玻璃瓶和罐子的玻璃器皿制造商合作。你可以与一家生产包装盒的制造商合作，与另一家生产塑料或天然产品的制造商合作。

零售商经常同时与多个制造商合作，为他们的商店创建库存。

制造商是供应商吗?

供应商和制造商几乎是同义词。在这篇文章中，当我们提到供应商时，我们指的是任何有能力为你提供产品和库存的人。这包括制造商、批发商和分销商。

您可以通过谷歌找到大量有用的在线资源。但在你开始之前，有几件事你需要知道和决定。

首先，你应该弄清楚你要找的供应商类型。这将有助于确定你在研究中需要使用的术语。查看我们的帖子电子商务的商业模式帮助你开始。OB欧宝娱乐APP有几种供应商可供选择，最常见的是:

• 生产你自己的产品创意的制造商
• 采购现有品牌和产品的供应商(也可能是制造商)、批发商或分销商
• 一个dropshipping公司该公司提供产品，并完成现有品牌和产品的订单

国内与海外供应商

如果你计划生产或批发，在寻找供应商时，你需要决定是在国内采购还是从海外采购。海外可以指国外的任何地点。

你可能会问，“我身边的公司比海外公司更适合合作吗?”答案有点复杂。

确保两家制造商是一个好主意:一家在国内，一家在海外。您当地的制造商可以用作备份。因此，如果来自海外的订单延迟或错误，你可以求助于本地供应商。它们通常更贵，但让产品保持库存，让顾客满意比让他们等待海外发货要好。

在海外采购通常更便宜，特别是在亚洲国家，如中国、印度和台湾，因为劳动力成本更低。但除了前期投资和单位成本外，还有很多因素影响着你的决策。

国内采购和海外采购各有利弊:

国内采购

优势

• 高质量的制造和劳动标准
• 沟通更方便，没有语言障碍
• ob欧宝娱乐app下载地址在北美制造的市场吸引力
• 更容易验证信誉良好的制造商
• 更快的运送时间
• 高度保护知识产权
• 更大的支付安全和追索权

缺点

• 更高的生产成本
• 产品选择更少(有很多产品已经不在北美生产了)

海外采购

优势

• 降低制造成本
• 可供选择的制造商数量众多
• 像阿里巴巴这样的一站式服务让找到供应商变得很容易

缺点

• 顾客对产品质量的感知较低
• (通常)降低生产和劳动标准
• 知识产权保护少
• 语言、沟通和时区的障碍可能很难解决
• 验证制造商和现场访问困难/昂贵
• 较长的运输时间
• 商业实践中的文化差异
• 产品进口及清关
• 支付安全性和追索权较低

当与海外制造商和供应商合作时，雇佣一名制造经理是个好主意。这些承包商是住在你的制造商附近的当地人，他们处理谈判、订单和管理你的合作伙伴。他们也可以是你的企业和制造公司之间的中间地带。把他们看作是你海外供应链的中心枢纽。

如果有问题，经理将直接与制造商合作解决。经理们也会说当地语言，这有助于改善沟通，使您的企业生产顺利。

如何制造产品

为你的产品找到一个制造商可能是棘手的，但它是必要的，使你的产品生活。遵循以下六个步骤，为您的业务找到最好的制造商和供应商。

1. 研究
2. 拓展和收集信息
3. 交流你的设计
4. 订单样品
5. 谈判
6. 你的订货

研究

为你的新产品找到合适的制造商是你成功的关键。制造商控制产品的成本、质量、包装和运输。以下是你如何找到完美伴侣的方法。

阿里巴巴

阿里巴巴将您与来自中国的制造商联系起来。这是一个寻找现有产品的普通市ob欧宝娱乐app下载地址场，但你也可以使用阿里巴巴与制造商联系，创造定制产品。只需搜索您正在寻找的产品，并浏览各种供应商和制造商。

很容易从阿里巴巴安全购买．市场允许ob欧宝娱乐app下载地址您预先审查制造商，以获得最好的产品在一个公平的价格。在阿里巴巴上搜索制造商时，要确保他们具备以下资质:

• 金牌供应商,这意味着他们要为阿里巴巴会员付费。
• 验证，这意味着第三方评估服务公司或阿里巴巴参观了他们的生产设施。
• 贸易保证,一个免费的服务，保护您的订单从付款到交货。

您可以通过应用过滤器继续搜索。您可以根据认证(如SA8000，它可以确保人性化的工作条件)进行排序，以找到符合您的商业价值的制造商。

在阿里巴巴采购时要考虑的另一件事是:确保你的制造商是不一个贸易公司．贸易公司是中间商，不能生产你的产品。

目录

另一个研究制造商的地方是免费的在线供应商名录。这些目录充当制造商目录，其中包含数百或数千家制造商、批发商和供应商的配置文件。下面，我们列出了一些最受国内外供应商欢迎的产品:

国内在线目录

• ThomasNet
• 制造商的行
• 制造行业
• 康帕斯
• 制造业协会会员组织理事会

海外在线目录

• 阿里巴巴全球速卖通(见我们的最终速卖通导）
• Indiamart
• Sourcify

谷歌

近年来，我们已经习惯了能够轻松地搜索谷歌，并在前几个搜索结果中找到我们要找的东西。然而，许多供应商并没有跟上互联网或谷歌算法的变化。他们的网站通常都很老，信息很少，搜索引擎优化很差。

那么如何在谷歌上找到供应商呢?这可能是有史以来第一次，您需要研究谷歌搜索结果的第2页及以上内容。您还需要使用各种搜索词。例如，像“批发”、“批发商”和“分销商”这样的词可以互换使用，所以您应该搜索所有这些词。

熟悉一下可能会有帮助谷歌的搜索快捷键提高你的搜索质量，从而提高你的搜索结果。

推荐

一些最好的线索可以来自推荐。不要害怕向你的职业关系网里的人询问他们是否有什么建议，或者他们是否认识可能的人。寻找那些在你想从事的领域取得成功的人，看看他们是否愿意分享他们的人脉。

社交网络让宣传变得更容易，所以一定要使用这些渠道。加入Facebook群组和其他电子商务企业所有者的在线社区，看看是否有人对你有好评。

当你开始发现供应商时OB欧宝娱乐APP，即使他们不是最适合你的，也一定要问他们是否能给你指明正确的方向。身处这个行业意味着他们可能会有很好的人脉，很乐意把你推荐给一个更适合你的选择。

NAICS代码

另一种寻找产品供应商的方法是通过他们的产品来搜索你的产品NAICS代码．

NAICS是北美工业分类系统，几乎每一个你能想到的制造业和产品都附有NAICS代码。有时，制造商和供应商根据他们的NAICS代码列出产品，这可以使制造商和供应商更容易找到，特别是如果您使用专业目录。

NAICS目录可以在当地图书馆或网上找到。这是美国的NAICS代码和连接加拿大NAICS代码。

你还需要确保你对潜在的制造商进行了适当的审查。一旦你把范围缩小到几个可能性，深入研究，确保它们是可信的。

检查商业改善局(BBB)查看是否有任何投诉提交，浏览制造商的Facebook页面评论，并使用谷歌搜索技巧查询公司名称+评论，看看是否有任何危险信号出现。

外联和收集信息

一旦你有几个制造商在你的雷达上，你会想要得到报价。目的是获得至少三个报价来比较选项。

现在，你对供应商最大的问题可能是“这需要多少钱?”但在你匆忙发送报价请求之前，你需要以下问题的答案:

1. 他们能接受定制订单吗?评估供应商或设备制造商是否能创造出你想要的产品。他们有技能吗?的资源?它们有自动化功能吗?
2. 他们的领先时间是多少?生产和运输需要多长时间?你不会想和需要三个月时间才能交付产品的制造商合作的。如果产品缺货，您不希望让客户等待数月才能收到订单。
3. 运费是多少?航运占小企业开支的很大一部分。了解一个制造商的运输成本，以确定它将如何影响你的底线。
4. 他们的最小起订量(MOQs)是多少?不要以这个问题开头。这会让你看起来像个初学者，并阻止制造商与你合作。然而，在他们开始生产你的产品之前，你要知道你必须订购的最小数量的产品。OB欧宝娱乐APP这是可以商量的。
5. 每件的成本是多少?当你在协商MOQs时，你也会想要协商单位成本。订单越大，单位成本就越低。
6. 他们能授予你专有权吗?如果涉及到工具(例如，您为他们购买了一个工具来制造您的产品)，确保他们不允许其他人使用它。你也可以要求领土、市场或完全的独占权。ob欧宝娱乐app下载地址一些服务提供商甚至可能提供自有品牌的商品。
7. 是否涉及设置费用?有时制造商会为准备设备来生产你的产品而收取费用。
8. 他们的缺陷政策是什么?找出谁会为不正确或有缺陷的产品买单。谁来支付运费和关税?
9. 制造商是可持续的和道德的吗?找出工厂的条件，看看它们是如何影响环境和工人的。

协商最低订货量

如果您是第一次寻找供应商，您将很快了解最低订购数量(MOQs)。根据产品和制造商的不同，制造商要求你承诺在你的第一个订单中购买数百甚至数千台产品是很常见的。

当你的资金有限，或者想要开始小规模购买，并在进行大规模购买前测试市场时，MOQs会让你感到困难。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP好消息是moq几乎总是可以协商的。

在你谈判之前，要了解供应商为什么要设定最低价格。是因为前期有很多工作吗?也可能是因为他们更喜欢与大买家合作。了解最低报价背后的原因会帮助你更好地了解他们的立场，让你能够谈判并提出最好的还价。

讨论付款条件

许多供应商将要求新企业提前支付全部订单费用。知道这一点很重要，因为库存是电子商务企业的主要成本。你可能还想问他们是否提供未来订单的付款条件。

供应商总是受到来自不可靠的买家的邮件报价请求的狂轰滥炸，他们只是“踢轮胎”，所以对许多供应商来说，不回复每一个请求是不寻常的。供应商反应迟钝是新电子商务创业者的一个常见抱怨。

那么，你如何确保自己不被忽视呢?当你第一次联系供应商时，有几件事你应该避免:

• 长电子邮件:你给制造商的第一封电子邮件应该清晰简洁。避免讲述太多关于你的故事和背景。第一封邮件应该纯粹地评估高层的潜在契合度。关注供应商最关心的东西，比如你想采购的东西的细节。
• 要求太多对于供应商来说，提出要求并不总是那么容易。询问多个数量的价格是很重要的，但避免要求太多或太多的报价。坚持你绝对需要知道的东西，以评估你和供应商之间的契合度。
• 要求太少:如果你要求的报价远远低于供应商的最低订购量，你可能会遭到沉默。如果你不确定你的要求是否太小，可以考虑给他们打个电话或发一封电子邮件，询问他们的最低订货量。

一个好的制造供应商会愿意协商付款条件。他们不会在发货前要求100%的预付款(如果他们这么做了，那就是一个巨大的危险信号)。你可以和他们商量商量。要求50%的预付款，50%在收到货物后。这样可以让双方都对订单负责，不会给任何一方留下太大的风险。

与制造商和供应商沟通

当你开始你的在线业务时，你可能不会使用制造经理。OB欧宝娱乐APP你必须自己与供应商沟通。有三种主要的方法:

• Skype电话
• 电子邮件
• 微信

寻找那些反应敏捷、渴望合作的公司。如果有人拿着你的邮件和样本迟迟不来，你还会信任他们吗?可能不会。

交流你的设计

一旦你与潜在的制造商交谈，询问他们是否可以为你设计。一些制造商有产品开发过程使用原型和3D建模技术——但它很快就会变得昂贵。

另外，你可以通过以下方式与他们交流你的想法:

1. 草图
2. 指令
3. 参考照片

如果他们不做设计，你可以使用Fiverr或Upwork寻找自由职业者为你创作绘画。招聘:

• Indstrustial设计师
• 产品设计师
• CAD专家

另一个选择是寻找当地的设计师。您可以与他们一起开发原型和定制模具。这比通过制造商更实惠。

订单样品

在下全部订单之前，在投入生产之前要先取样测试。一旦样品正确，在样品上注明日期和签名。给自己留一两个。这些被称为你的控制样本，是任何类型的法医样本，用于确保质量和得到一致的消费产品。

为我们的工作室设计产品不仅仅是想出一个想法。它正在设计和测试硬件。它创建原型并测试所有使fixture组合在一起的各种元素。

例如，一个制造商向您发送订单。你打开包装，发现颜色完全不对。您可能会与您的生产伙伴聊天来解决这个错误。如果他们对订单有任何疑问，你可以参考对照样品。这说明你收到的产品不是我们之前约定的。

谈判

在你拿到样品和下订单之间，你仍然可以协商付款或最小起订量等条款。在谈判时，要设身处地地为制造商着想。我们的目标不是利用你的制造伙伴来获得最好的价格。我们要共同努力，让双方都能从中获益并感到快乐。这是建立长期健康关系的唯一方法。

你的订货

最后，下你的订单。首先做一个100%的质量控制检查。检查他们发给你的每一个产品，确保它符合你的标准。如果你对一切都感到满意，就发送订单，开始生产过程!OB欧宝娱乐APP

寻找您的供应伙伴

寻找供应商和制造商是一个独特的过程，但它是其中之一创业成本OB欧宝娱乐APP．对于您的新业务来说，寻找合适的供应商是一个关键的决定，而他们并不总是那么容易找到。

当你陷入死胡同或碰壁时，很容易感到沮丧，但在大多数情况下，这只是需要更多的耐心和毅力来为你的新事业找到完美的伙伴。

插画:Pete Ryan

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