商品已经成为一种表达方式，一种粉丝的宣言，一种属于某个群体的象征。
与创造者经济的崛起在美国，社交明星占据了舞台中央，粉丝们也在挥舞着他们的商品。早进入这一新经济的是Fanjoy。这个商品市场由克里斯·瓦卡里诺(Chris Vaccarino)于2014年创立，现在有10ob欧宝娱乐app下载地址0多名创作者，从抖音明星艾迪森·雷(Addison Rae)到YouTube传奇人物the Try Guys。在Shopify大师的这一集，克里斯分享了他如何发现新的人才，从按需印刷到寻找理想的生产伙伴的过渡，并扩展到零售。
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从商品表到直接面向消费者的平台
2014年，克里斯和他的兄弟查德·金的乐队一起巡演，并在销售台上工作。“我看到了粉丝们对我哥哥和乐队的热情，想知道我们还能如何在更个人的层面上把他们和乐队《一个伟大的大世界》联系起来，”克里斯回忆道。他想推出一项订阅服务，为歌迷提供乐队最喜欢的一些产品、独家商品和签名物品。在游戏发行的第一个月内，他们便收到了超过200个订阅。最初的销量让克里斯确信“也许还有更大的生意可以围绕音乐明星来做”，于是Fanjoy诞生了。
随着克里斯和团队继续与玛丽亚·凯莉、Pentatonix和希拉里·达夫等人合作，他们注意到社交创作者的崛起。“我看到这些16到20岁的年轻人在Instagram上的照片获得了10万个赞，这激发了我的兴趣，”克里斯说。2016年，他们试水了麦迪和麦肯齐·齐格勒，这对夫妇在真人秀节目《舞蹈妈妈》中很受欢迎，有大量的社交粉丝。克里斯说:“我们和他们做了一个包装，他们很满意。”“所以我开始OB欧宝娱乐APP联系更多的Instagram网红。我们开始签下很OB欧宝娱乐APP多这样的合同。”
事实证明，转向社交明星是正确的一步:2016年，Fanjoy与一位有影响力的人合作——到2017年，他们的销售额从1万美元跃升至3000万美元。耀眼的增长与社交创造者的本质有关，因为他们的工作是持续不断的。克里斯表示:“(内容创造者)销售产品的能力是如此自然，因为他们拥有丰富的内容，这让他们有机会宣传自己的产品。”“与传统名人相比，他们在宣传某件事的时间上更加谨慎。”
寻找新的创作伙伴
Fanjoy成功的关键在于它对创作者的选择。选择与谁合作是至关重要的——大量的追随者并不总是转化为销售额，而且可能很难知道谁的粉丝会感兴趣并愿意购买商品。克里斯说:“我们有相当份额的人才，他们在Instagram上有600万粉丝，但他们销售产品的能力很困难。”
Fanjoy团队研究了Youtube、Tiktok和Instagram的数据，以了解创作者的人口统计、参与度以及他们带来的流量。“作为一个创作者，如果你能带动流量，最终你就能卖出产品，”克里斯说。该团队平均从创造者那里获得2%到4%的转换率。克里斯说:“我们只是对与我们合作的每个创作者进行逆向数学计算，最终做出估计。”除了创作者自己的数据，Fanjoy的团队还密切关注平台趋势，比如谁在YouTube的流行榜上排名第一，谁的TikTok账号增长最快。克里斯说:“这样我们就能瞄准那些有潜力销售产品的人，同时也能从(名单上)最顶端的人开始。”OB欧宝娱乐APP
从按需印刷到理想的生产伙伴
和Shopify上的许多其他商家一样，Fanjoy的起步点是OB欧宝娱乐APP按需印刷．这使得Fanjoy可以测试产品设计和想法，而不需要投资库存。该团队使用了大量的Shopify应用,就像Printful而且Teelaunch在他们早年的时候。克里斯说:“Shopify的按需打印资源让任何人都可以在短时间内启动、运行并进入测试模式。”
随着2017年团队规模的扩大，他们的销售额增长了30倍，是时候提升Fanjoy的购物体验了。克里斯回忆道:“当时我们的日销售额达到了15万美元。“就在那时，我们遇到了Shopify的所有这些应用程序，不仅仅是在生产方面，而是如何压缩文件？你如何让你的商店功能更好一点?看到我们在更大程度上利用Shopify是件很酷的事。”除了加强Fanjoy的商店，Chris还花时间寻找了一组制作合作伙伴。“2017年，我们从迈阿密和洛杉矶转向国内生产，”克里斯说。“重要的是，我们的制造合作伙伴能够跟上我们的步伐，但我们也不能完全依赖于一个合作伙伴。”
这种扩张也意味着克里斯需要发展团队，并雇佣不同领域的专家。“早在2015年，我们在阿里巴巴上只是随机挑选我们看到的制造合作伙伴，”克里斯说。“但这不是我们前进的最佳方式。所以我们现在在我们的生产团队中引入了一位采购专家，他可以创造创作者想要的任何类型的产品。”从亲力亲为到现在，克里斯正在学习放下责任，建立一个能够执行整体愿景和战略的团队。克里斯说:“当这个领域不再属于我的时候，我会试着后退一步。”现在我专注于更大的大局，即整体战略是什么，以及我们如何将Fanjoy带入下一个阶段。”
扩展到零售和未来的Fanjoy
2020年对许多人来说是不可预测的一年，对范乔伊来说，这意味着让他们新租的办公室闲置着，同时适应在家工作。但尽管有保持社交距离和航运限制等后勤挑战，范乔伊仍处于完美风暴之中。作为一个在线平台，随着消费者转向休闲服装，以及数字内容消费的增长，Fanjoy得以延续其势头。克里斯说:“我不是说我们不受流行病的影响，但我们仍然能够在远程销售产品(直接面向消费者)的同时发展公司。”
在这种增长势头的基础上，Fanjoy最近宣布与领先的服装和配饰批发商Mad Engine建立合作关系，向零售领域扩张。克里斯说:“我们有很多数据可以转化为零售，因为我们知道哪些创作者可以销售产品，我们也知道他们可以在哪里销售产品。”“随着Shopify仪表板和报告，我们可以得到所有需要向任何零售商展示的分析数据，并将创作者带到零售领域。”为了在秋季激活游戏，Fajoy希望将粉丝们动员到实体弹出式商店和像Target这样的零售连锁店中，将不同的社区聚集在一起。
除了零售扩张和实体弹出窗口，Chris还暗示了Fanjoy想要探索的新产品和领域。克里斯说:“我们只是想找到其他方式来支持创作者。”“看到我们如何让一个销售商品很好的创作者在服装之外建立一个更大的品牌，真的很酷也很有趣。因为这些创作者在他们所做的事情上非常出色，我们只是想支持他们所有的创业努力。”
