一个粉丝抵得上一千个粉丝。
粉丝会出现支持你，向他们的朋友歌颂你，并给你的观众带来持续的热情。
任何有幸拥有这些粉丝的人——从创作者到企业再到媒体公司——可能都考虑过制造和销售商品。
t恤，毛绒玩具，手机的情况下、背包。你不缺乏创造商品的机会，让你的品牌成为人们生活的一部分，创造新的收入流，把你的粉丝变成大使。
但是你从哪里开始，如何让你的投资物有所值呢?
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收益之外:商品对品牌、youtube用户和各类创作者的真正价值
Zack Honarvar是扇中的扇:一家为创作者和品牌制定商业策略的公司，包括youtube上的新星是的理论对于直接面向消费者的公司来说Olipop．
对扎克来说，商业不仅仅是创造新的收入来源。它可以创造机会:
- 确定你真正的粉丝并通过实物产品与他们建立更有意义的关系
- 取悦(并培养)你的观众还有免费赠品
- 与其他创作者合作以及产品投放的品牌
- 鼓励粉丝创作内容因为他们会和自己的粉丝分享你商品的照片和视频
- 产生免费的口碑广告当粉丝们与他们遇到的其他人讨论你的产品时
但最重要的是，如果处理得当，商品可以帮助粉丝感觉与你的品牌所体现的东西以及你社区中的其他人联系在一起。
《Yes Theory》的粉丝们分享了他们穿着创作者的衣服的故事。寻求不适在新工作的第一天(穿着西装)，甚至在第一个孩子出生时都要购物，因为这个品牌所代表的乐观主义和个人成长。
扎克说:“我们的一位粉丝写信给我们，说他们的航班被取消了，而下一班航班距离他们还有好几个小时。”“他们在门口看到一个穿着Seek不适感连帽衫的人。在他们一起被困在机场的那几个小时里，他们最终和那个人成为了非常好的朋友，仅仅是因为他们都是这个频道的粉丝。”
虽然铁杆粉丝可能会掏出钱包买一件印有你logo的t恤，但扎克表示，最有意义的商品有可能超越你的粉丝群，与新观众产生共鸣。
想出一个适合你的销售策略
商品有你想要的多种用途。它可以是你通过自己的商品商店获得持续收入的来源，可以是你与其他品牌合作的催化剂，也可以是你提供给忠诚客户的免费礼物。
你在制定商品战略时要做的最大决定之一就是，是在现有品牌下销售，还是在子品牌下推出。
以子品牌销售商品
在某些情况下，为你的商品创建一个衍生品牌可能是有意义的，比如Yes Theory的Seek不适感。
扎克说:“这种方法的优势在于，它可以在你现有的内容和产品之外培养受众。“一开始销售可能会很慢，但通过建立子品牌，你会让它获得更OB欧宝娱乐APP长的成功，因为它在你的产品和你的创造者品牌之间划出了一条清晰的界限。”
这种方法使Seek不畅寻求与Bose、露露柠檬(Lululemon)和Timbuk2背包等品牌的合作——扎克认为，如果这个品牌只是被描述为“Yes Theory商品”，这些机会可能是不可能的。
以你现有的品牌销售商品
在这种情况下诗人阿提克斯他是扎克的另一个客户，从战略上讲，利用扎克作为作家的名气欧宝体育百家乐粉丝们可以在这里找到他的书、t恤、临时纹身，甚至还有他自己品牌的葡萄酒链接。
扎克说:“Atticus有一个服装系列，更多的是基于商品。但他也有一个线下和网上销售的系列，名为“诗人葡萄酒”。这是他的“阿提克斯”品牌之外的东西。你可以选择做什么和怎么做，所以有些东西你可以在子品牌下单独开展业务，有些东西你可以更多地卖给直接的粉丝群和观众。”OB欧宝娱乐APP
这些商品被整合到阿迪克斯Instagram账户上分享的内容中，他的大部分粉丝都在这个账户上，这些商品被贴上了标签，让内容可以购买。
无论你决定采取何种方法，创造出优秀的商品最终归结为一件事:
创造一个你引以为豪的产品，一个你想支持的产品，一个你也希望使用或穿着的产品。
如何打造必买商品
创造商品可以像把你的标志性标志印在t恤或帽子上一样简单。但是你可以遵循一个过程去创造能够与你的粉丝甚至新用户产生共鸣的全新商品概念:
让我们以我们自己的品牌Shopify为例，向您展示如何从想法到原型。
如果你不知道，Shopify是一个为100多万企业家提供动力的平台，为他们提供创建和发展自己独立品牌所需的所有工具。OB欧宝娱乐APP
Shopify的品牌是关于独立性、弹性、创造力，当然，还有切入正题。以此为起点，我们可以开始商品制造OB欧宝娱乐APP过程。
1.头脑风暴并验证产品想法
多年来，你的品牌已经与你的受众建立了一种关系，包括符号、情感、笑话和名言，这些可能会产生好的商业创意。
更好的是，为什么不问问你的观众他们会买什么呢?
“我们总是建议创作者或品牌问问他们的观众想要什么，甚至让他们在几个选项中做出选择。你可以通过IG故事、电子邮件或社区，甚至短信来询问。“你喜欢帽子、棋盘游戏、t恤还是连帽衫?”’”扎克说，品牌经常会发现自己处于自己的泡沫中。“他们住在洛杉矶，没有意识到在这个国家的其他城市和地方，冬天的大部分时间都很冷。他们可能不会考虑卖毛茸茸的运动裤。”
调查你的受众以获得反馈还有一个额外的好处，那就是让他们觉得自己是这个过程和你最终创造的产品的一部分。
所以，我们在推特上对自己的受众进行了调查，看看他们想在潜在的Shopify商品中看到什么。
根据我们收到的反馈，我们Shopify的一些人聚在一起想出了一些商品创意的原型:
- Shopify包标志t恤/圆领/卫衣。Shopify包是我们的标志性标志，也是为粉丝提供的明显设计。
- 注意我的生意爸爸帽。这是一个厚脸皮的文字游戏，讲述了企业家通常是如何埋头经营自己的企业的。把这句口号贴在帽子上似乎很合适。
- 唰唰的连帽衫。“Cha-ching”是Shopify在你收到新折扣时发出的声音。把它设计在连帽衫上会是什么样子?
- 独立crewneck。独立定义了许多使用Shopify来推动业务的人。这是一个与我们的品牌联系在一起的强有力的词。
- 小购物，大购物。当你在社区的独立商店购物时，这是一个完美的大手提袋。
- "问问我的生意" t恤。一个让独立企业主与他人分享他们身份的简单方法。
- 生意上的连帽衫。Shoppy是Shopify的非官方吉祥物，是多年前在我们公司的一次黑客日活动中创建的。
2.设计和模拟你的产品
虽然大多数商业公司都提供设计服务，但扎克建议，如果可以的话，你自己来做设计。
“你最好自己设计，因为你会比那些在过去一两周才第一次了解你的品牌的人更了解你的品牌，并为你设计出一个设计。”
你可以雇一个商品设计师Upwork或者从你的关系网中寻找一个设计师，但要记住以下几点:
- 提供上下文。告诉他们你的设计是为什么样的产品设计的，你的受众是谁，并分享你的品牌指南。
- 清楚地解释你想要什么。充分沟通你想要的东西，并确保使用后续的修订(你至少应该得到一到两个)来改进设计，在每一步都提供具体的反馈。
- 制作一个情绪板。策划灵感、例子和参考，帮助设计师知道从哪里开始。OB欧宝娱乐APP
许多按需印刷公司拥有可以用来创建产品的模型生成器。Placeit还允许您创建您的设计的生活方式模型，然后您可以与您的观众分享反馈。
就像向你的观众询问产品想法一样，你也可以以同样的方式获得设计反馈，不仅让你的观众有参与感，而且确保你在朝着正确的方向前进。
3.选择按需打印的合作伙伴或寻找制造商
一旦你得到了产品模型的反馈，你就可以开始考虑如何制作你的商品了。OB欧宝娱乐APP
有两种常见的选择:
- 按需打印．您可以与按需打印的合作伙伴一起自动化生产、运输和履行。这是低成本、低风险、更容易设置和管理的。权衡的结果是，您的产品和定制选项受到限制，具体取决于您选择的服务。
- 从零开始制造。您可以为您想制造的特定产品找到制造商，生产它，并持有自己的库存进行销售(或与第三方合作进行运输和履行)。当然，您将有更多的选择和灵活性来创建您所设想的确切产品，但这将是更多的资本密集型。
让我们详细研究每种方法。
使用按需打印服务
如果你选择按需打印，Shopify集成了几个流行的按需打印服务．
这些服务大多是免费的(只有当客户订购时，你才为产品付费)。OB欧宝娱乐APP每一个都有自己的产品目录，但你通常可以找到t恤，卫衣，运动裤，手机壳，以及主要的服装项目和配件。
对于我们的产品，我们使用Printful并订购了一些样品进行测试。即使你不想长期走按需打印的路线，这也是一个很好的方法来制作商品原型，尝试商品商店，或提供赠品。
在开始销售之前，一定要订购样品以保证质量。OB欧宝娱乐APP颜色在你的电脑屏幕上看起来可能是一种样子，但在人身上却不一样。如果您不确定，可以联系按需打印服务的客户支持。
找一个制造商合作
如果你对自己的手工制作不感兴趣制造和销售的东西，你也可以寻找制造商合作来创造你的产品。与Shopify资本在美国，你可以获得资金来支付自己制造物品的费用。
与按需打印相比，你可以进一步跳出框框，思考如何设计你的产品。你可以制作独特设计的卫衣，甚至是你自己的棋盘游戏。
有许多像Fan of a Fan这样的公司为创作者和品牌制作商品，在选择合作伙伴之前，货比三家是个好主意。
在和任何人签订合同之前，请记住以下几点:
- 知识产权的所有权。谁拥有你品牌的知识产权、服装设计，以及作为合作伙伴的一部分而创造出来的任何新东西?你要确保你保留权利，以防你与合伙人分道扬镳。
- 薪酬结构。它是固定成本还是基于利润收入份额的可变成本?在与销售公司合作时，收入分成模式是最常见的，可以是收入的15%到50%。
- 承诺．扎克建议永远不要和一个人签订任何长期合同。提出一个试用期(例如三个月或一次产品发布)，并利用它来确定这个合作伙伴是否按时完成任务，生产高质量的产品，及时回复电子邮件，并且是一个全面可靠的人。在这次试验之后，您可以评估是否继续与他们合作。
- 隐性成本。从产品发布的开始到结束，都要考虑可能出现的任何隐性成本，从仓储成本、挑选和包装费用、运费、设计费、网站管理费到客户服务费。你不希望签署一份收益分成协议，然后所有这些意外的成本都悄悄降临到你身上。
如何销售你的商品
ob欧宝娱乐app下载地址营销商品与营销传统产品有一点不同——主要是你先卖给现有的粉丝，然后才是新客户。这也意味着你有了一群有保障的潜在客户。
这里只是一些你可以考虑销售你的商品的营销机会。ob欧宝娱乐app下载地址
1.口碑传播
伟大的商品本身就是营销。ob欧宝娱乐app下载地址如果一个粉丝买了你的产品，并经常穿着它，人们很可能会问他们关于它的问题。
但必须是高质量的产品。扎克说:“如果你在卖商品，那你就拥有了粉丝的不动产，他们会四处走动，宣传你的品牌。“但如果你创造的是低质量的产品，那么他们只会穿一两次。”
人们穿你的商品越多，或者拿出你的产品向别人展示它有多神奇，你得到的曝光率就越多。所以，让商品值得炫耀，以产生更多的口碑效应。
2.将你的产品整合到你的内容中
你所创造的内容是另一个推广你的商品的自然场所。无论这意味着在你的视频中穿着你的商品，在社交媒体帖子中直接推广它，还是将它构建到你下一个内容的创意概念中(比如比赛奖品)。
如果你在Shopify上建立你的商品商店，你可以更容易地在你的内容中销售你的产品，无论你的受众住在哪里。下面是一些你可以探索的渠道和方法:
- Instagram：在你的帖子和故事中标记你的商品，并在你的个人资料上策划你自己的Instagram商店。
- YouTube：在你的视频描述或卡片中分享你的产品链接，并在视频末尾发出行动呼吁。
- TikTok：与其他TIkTok创作者合作，让他们用你的商品创建内容。
- 购买按钮：如果你在你的商品商店之外有一个单独的网站或博客，你也可以在那里嵌入你的产品或收藏。
你也可以使用“生物链接”工具，比如Linkpop创建一个登录页面，将您的社交媒体关注者连接到您在线销售的产品以及其他内容。
将你的商品与你的内容联系起来的最好方法是你自己——毕竟你最了解你的受众。对于Seek不适感来说，这意味着在他们的后院举办一场时装秀。
3.向现ob欧宝娱乐app下载地址有用户进行再营销
花钱通过广告推广你的商品怎么样?在其他情况下，您可能想要运行探勘广告—寻找新的受众来购买您的产品—但对于商品，重新定位是您的朋友。
重新定位可以让你根据特定的标准向现有受众推广广告，比如他们是否在Instagram上关注你，或者是否已经购买了商品。许多广告平台(谷歌，Facebook, YouTube, TikTok, Snapchat)允许你运行重新定位广告，只要你在你的网站上安装了他们的广告像素，或者你可以上传的客户电子邮件，以建立粉丝受众来重新定位。
扎克说:“这才是你真正拥有高参与度和投资回报率的地方。“而在勘探方面，大多数时候人们不会从他们从未听说过的人那里购买商品。所以你应该将付费媒体投入的大部分精力投入到这一领域。”
不用说，如果你已经建立了你的电子邮件列表，那绝对是一个你想要用来推广你的商品的渠道。
4.进行预售
没有什么比预售活动更能宣传新产品了。预售是指你让你的观众有机会在你的产品上市之前购买它，这样他们就可以在产品上市时第一时间得到它。
的优势?你可以在投资股票之前衡量需求，甚至创造一种稀缺感或紧迫感，鼓励粉丝尽早进入。
扎克说:“是的，Theory在这方面做了很多，尤其是在他们刚成立的时候。OB欧宝娱乐APP“我们会制作几件衣服作为我们的样品。我们会在里面拍照，没有库存。然后我们将网站上线72小时，出售72小时，然后关闭网站。从那时起，我们就开始通过电子邮件与观众沟OB欧宝娱乐APP通，让他们知道我们在制作过程中处于什么位置。”
有各种各样的预订应用程序在Shopify应用商店帮助你运行自己的预售。或者，你可以使用集资”网站像KickstarOB欧宝娱乐APPter。
制作让你的粉丝为之欢呼的商品
除了可以创造额外的收入流之外，进入商品游戏还有很多原因。商品将你的粉丝和你的品牌联系起来，让他们有机会展示他们对你的热情，让他们觉得自己是更大事业的一部分。
这是一个经营理念在这里，你可以将你的创造力运用到新鲜的方式上，而不是最初为你带来粉丝的内容或产品。
Eugenia Mello插画
