如果你能毫无疑问地创业，并确信自己会成功，那不是很棒吗?虽然从字面上看到未来不太可能，但精明的电子商务企业家知道，你可以采取一些步骤验证你的商业想法确保有一个客户群愿意为你的产品花钱。其中一个业务计划步骤是进行ob欧宝娱乐app下载地址市场分析．
什么是市场分析?ob欧宝娱乐app下载地址
ob欧宝娱乐app下载地址商业中的市场分析是对特定行业、利基市场或市场的评估垂直市场ob欧宝娱乐app下载地址．ob欧宝娱乐app下载地址市场分析是市场研究的一个子集，它可以帮助你了解你的目标市场和竞争格局，以及你的品牌和产品适合哪里。
OB欧宝娱乐APP创业有了市场分析，ob欧宝娱乐app下载地址你就有了一条更容易成功的道路，因为它证实了你的想法，市场上有需求，人们愿意为你提供的东西付钱。
你的市场分ob欧宝娱乐app下载地址析还可以帮助你更好地了解如何最有效地推广你的产品，因为它让你全面了解你的受众。如果你需要从外部投资者或贷款人那里获得资金，这表明你已经做了研究，并且可以证明你的商业想法和他们的投资的可行性。你的市场分ob欧宝娱乐app下载地址析主要关注外部因素，而不是内部分析。它本质上是对你的商业想法是否可行的一种直觉检查。
至少，你的市场分析应该确定以下内容ob欧宝娱乐app下载地址:
- 你的目标客户是谁
- 他们在哪里、为什么、如何购物
- 目标市场的规模ob欧宝娱乐app下载地址
- 人们愿意为你卖的东西支付的价格
- 你的竞争对手和他们的优势和劣势
请记住，市场是变化的，所以进行市场分析并不仅ob欧宝娱乐app下载地址仅适用于新企业，已经建立的企业也可以使用市场分析来验证新产品创意或应对挑战。
下面是一个快速市场分析的例子来ob欧宝娱乐app下载地址证明这一点:iHeartRaves在COVID-19大流行首ob欧宝娱乐app下载地址次袭来时分析了市场。该服装品牌销售人们在音乐节和聚会上穿的服装，这些活动随着大流行的开始而放缓甚至停止。OB欧宝娱乐APP因此,该品牌需要转向．因此，该公司改变了促销策略，并在其产品阵容中增加了口罩，此前该公司进行了快速分析，看看有什么机会可以抓住。
如何做市场分析ob欧宝娱乐app下载地址
为你的电子商务企业完成市场分析有三个主要步骤:ob欧宝娱乐app下载地址
- 研究行业
- 了解你的听众
- 了解你如何与竞争对手竞争
研究行业
现在是时候了解整个行业了。研究你选择的行业可以帮助你鸟瞰市场格局。ob欧宝娱乐app下载地址
在研究你的特定行业进行市场分析时，请考虑以下几点:ob欧宝娱乐app下载地址
- ob欧宝娱乐app下载地址市场规模．估计在你的潜在行业中有多少企业和客户。一个大市场可ob欧宝娱乐app下载地址能已经饱和，需要你更具体地细分市场，而一个小市场可能意味着有很多新业务的机会。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场价值．深入了解这个行业每年能赚多少钱。大量的消费者支出意味着你有大量的机会来分得一杯羹。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．与…一样多42%的新创业公司OB欧宝娱乐APP失败是因为需求不足，所以在你追求你的想法之前，有必要确认人们想要你提供的东西。
- ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．确定市场的缺口，以及现有市场在这些领域的不ob欧宝娱乐app下载地址足之处。
以下是一些有信誉的地方，可以查看这些数据:
- 美国劳工统计局
- 北美工业分类系统
- USAGov关于美国的数据和统计
- 美国人口普查局人口普查业务建设者
- 美国劳工统计局的消费者价格指数
- 美国商务部经济分析局
- 美国联邦储备委员会每日利率
- 美联储金融数据
- 经济分析局的国内生产总值
- 美国人口普查局统计美国企业
您还可以找到特定于行业的资源。比如，如果你想OB欧宝娱乐APP开始宠物生意，浏览美国宠物用品协会和美国兽医协会．
了解你的听众
现在是时候深入研究和理解你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址-你所在行业需求背后的人。这一步包括客户调查和细分你的受众基于共同的特征。
在研究你的潜在受众时，你需要知道以下几点:
- 他们多大了
- 他们住的地方
- 他们在哪里工作，做什么工作，挣多少钱
- 他们在哪里购物，如何购物
- 他们买什么，花多少钱
- 他们使用什么技术
- 他们如何与品牌互动
- 他们目前的市场认知ob欧宝娱乐app下载地址
- 他们的痛点和挑战
受众研究包括内部资源和外部资源。如果你有一个现有的受众，你可以从他们那里获得有价值的见解。进行调查和问卷调查以获得他们的想法，并对作为目标客户的个人进行更彻底和深入的采访。如果你还没有可以利用的受众，你可以为自己的研究目的投资焦点小组。
外部数据同样有价值。你需要了解你的观众住在哪里，工作在哪里，经常去哪里，他们赚了多少钱，花了多少钱。你还需要了解他们目前对你的行业或产品的看法。以下是获取客户外部数据的一些途径:
- 经济分析局的消费支出
- 美联储消费信贷数据
- 美国消费品安全委员会的研究和报告
- 美国人口调查局
- 美国劳工统计局的人口统计数据
- 美国劳工统计局的就业(和失业)数据
- 美国劳工统计局的收入数据
- 美国劳工统计局的就业数据
你也可以社会听为了了解人们在网上说什么，进行SEO研究看看人们在搜索什么，然后进行检查顾客评论了解人们如何喜欢或不喜欢市场上已有的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
了解你如何与竞争对手竞争
就像你在进行市场分析时想要了解你的受众一样，你也想了解竞争格局。ob欧宝娱乐app下载地址了解你的竞争对手可以帮助你确定你的品牌是如何不同的，以及你如何将自己与市场上的其他竞争者区分开来。ob欧宝娱乐app下载地址
将自己与竞争对手区分开来是很重要的，因为这将增加感知价值，促使客户购买你的期权，而不是其他品牌或企业相同或类似的期权。Albert Matheny推出了他的天然蛋白质品牌普罗米克斯2011年，依靠市场研究和分析，随着市场的发展保持竞ob欧宝娱乐app下载地址争力。“确定你对客户的一些独特主张或你的品牌的独特价值，然后让它们非常、非常清晰和简单。不要试图强调太多不同的东西。”他在一集里说Shopify大师．“不断地发展，问自己‘我怎样才能让这个产品更好?’”
了解如何差异化的第一部分包括了解你的品牌和你的业务，以及你能带来什么。你可以进行SWOT分析——明确你独特的优势、劣势、机会和威胁——以了解你在市场中的地位。ob欧宝娱乐app下载地址
以下是对一家在线t恤业务的假设SWOT分析:
您还需要继续执行一个竞争分析．一般来说，你需要选择7到10个竞争对手来进行竞争分析。包括各种各样的竞争对手，比如那些向你销售类似产品的客户，以及那些在同一行业向略有不同的客户销售略有不同产品的人。这意味着要寻找各种直接、间接和第三级竞争对手。
在分析你的竞争对手时，你想要了解他们提供什么，他们如何定位自己，以及人们如何看待他们。为了帮助您进行竞争分析，我们创建了一个您可以使用的免费模板。它有每个竞争对手的定价，提供，营销，运输等行，所以你可以覆盖所有的基础。ob欧宝娱乐app下载地址
如何为商业计划撰写市场分析ob欧宝娱乐app下载地址
虽然你可能有一个全面的市场分析文档用于内部目的——这对营销和业务开发团队特ob欧宝娱乐app下载地址别有帮助——但你可以为你的团队创建一个缩短的版本商业计划．
你的商业计划是另一个全面的文件，它概述了你的业务的所有领域，包括你的市场分析和其他元素，如ob欧宝娱乐app下载地址业务结构运营和物流，以及财务。所以当你为你的商业计划准备市场分析部分时，你会想ob欧宝娱乐app下载地址要总结你的全面深入分析的发现。
将你的分析缩小到最重要的信息，这些信息最能令人信服地验证你的想法和成功的可能性。记住你在写什么类型的商业计划，以及你是为谁写的。可以随意使用项目符号、表格和图表来让信息更美观。
如果您正在为您的企业起草商业计划，您可以从我们的免费服务开始OB欧宝娱乐APP商业计划模板引导你通过每个部分。
继续你的商业计划
虽然市场分析是一个重要的组成部分，但它只是你整体商业战略和计划的一部分。ob欧宝娱乐app下载地址在创业努力的各个领域进行仔细的商业计划将为你的成功奠定基础。
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ob欧宝娱乐app下载地址市场分析常见问题
市场分析的目的是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
市场分析的目的是通过确保你的产品在ob欧宝娱乐app下载地址竞争中有需求和空间来验证你的商业想法。
