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透支:一位创始人如何在她的客厅里建立编织业务

肖像插图的梅洛妮阿姆斯特朗的创始人自然说话。

现在,我们比以往任何时候都更依赖坚韧的故事来激励自己。在本系列在美国,成功的企业主们分享了他们深刻的个人财务困境,以及他们在回归黑色的道路上获得的经验教训。


在梅洛妮·阿姆斯特朗(Melony Armstrong)位于密西西比州图珀洛(Tupelo)的沙龙里,做辫子的顾客们一坐就是好几个小时,追求漂亮的头发。这是一种耐心的锻炼。梅洛妮对耐心并不陌生。她煞费苦心地建造自然地说-一个致力于传统非洲辫子艺术的发廊——从无到有。多年来,她在自己的小客厅里工作,有时不拿钱,积累经验,节省每一分钱。

梅洛妮开沙龙已经20年了。在那段时间里,她成功地挑战密西西比州的立法者,改变了美容执照法规,为其他数百家企业铺平了道路。她还开设了阿姆斯特朗编织学院,教授她的艺术有抱负的年轻企业家.但来到这里并不容易。在这里,梅洛妮分享了毅力、陌生人的善良和一点点运气是如何帮助她实现梦想的。



用梅洛尼的话来说:

1995年,我决定成为一名专业的编发师。我从小到大都没有编过辫子,所以我报了一个在亚特兰大教的班。1200美元。当时我在一家非盈利机构工作,我们刚刚失去了最大的资金来源。一夜之间,我失去了工作。我们过着一份一份的生活,但我还是报了这门课。

我真的找不到可以借的人。我向教会成员募集了资金,也得到了一些回应,但那1200美元毫无用处。所以我搞了个车库甩卖。那天是上课的前一天,所以我有点拖延了。OB欧宝娱乐APP格拉迪斯是我丈夫在教堂认识的一位先生的妻子,她打电话给我,问我她能不能在我的旧货甩卖中加入一些东西。她不仅带来了一些东西,实际上还待了一整天。

我们知道我们只能吃得起温蒂汉堡的一美元菜单。但我不在乎。

最后我没有完成我的销售目标,我真的很沮丧。我也刚刚把我的车送去修车店,因为它需要一些保养才能完成这次旅行。我接到汽车修理店的电话,他们说:“很抱歉,你今天不能把车出来了。”现在突然之间,我没钱了,也没车了。但是我第二天就要上这门课了。那天晚上我妈妈打电话给我说:“发生了一件最有趣的事。”她最终在邮件中收到了一张意外的支票,并能够把剩下的钱转给西联汇款给我。但我仍然没有交通工具。

当我在那天的旧货甩卖会上认识格拉迪斯时,我发现她刚买了一辆新货车。我脑海里有个声音告诉我给她打电话。请注意,在那天之前我从未见过格拉迪斯。对我来说,让一个完全陌生的人用她的车开几百英里去另一个州似乎很可笑。但是我给她打了电话,告诉她我们的车出了一些其他的问题。我还没说完话,这个我几个小时前才认识的女人就叫我去取她的新面包车。

“透支”的广告:一系列关于个人财务挣扎的故事。

我当时完全被鼓舞了。我丈夫和我有这次旅行所需的确切数目的钱,精确到一分钱。住酒店的钱,加油的钱,还有吃饭的钱。我们知道我们只能吃得起温蒂汉堡的一美元菜单。但我不在乎。

当我从课堂上回来的时候,我真的是在一个假人的头上日夜练习了六个月。然后,我制作了一张传单,我会在沃尔玛或杂货店或任何我所在的地方招揽人们。一开始我就是这样得到客户的。我当时不收服务费,我只是想在真人身上练习。即使我是在家里工作,我也总是尽可能的专业。但我们的房子很小,真的很小。我敢肯定大概有1100平方英尺。我们有一个小客厅,一个小饭厅,一个厨房,然后是一条通往卧室的走廊。我的一个朋友送了我一把造型椅,我把它放在小客厅里。所以当我编辫子的时候,我的家人不得不在卧室里闲逛。

我一直认为自己能够从无到有。

有一次,我正在给一个客户做头发,她的男朋友来了。让他进我家让我有点不安,因为已经很晚了,我丈夫又不在家。他坐在我的沙发上,我立刻就能看出他受到了什么东西的影响。我感到很危险。我觉得很不安全。当时我正怀着现在22岁的孩子。我记得我当时想,我真的必须找一个商业空间,因为在我家里做这个是行不通的。这真的很有挑战性。

我试着存钱,朝着那个目标前进。但与此同时,我们的资金仍然非常非常紧张。我们没有积蓄。我和丈夫还是开始找一栋商业大楼。OB欧宝娱乐APP同样,我们没有钱。我们找到了一个地方,联系了大楼的主人,告诉他们我们在做什么。他说:“我告诉你。在你们准备好开业之前,你们不用付我们任何租金。”这很好,因为我在4月份就找到了这栋楼,但在我丈夫的整修之后,我直到9月份才开了沙龙。

我从来没有向银行借过钱,我们已经经营20年了。

当我们准备开沙龙的时候,我们没有产品,没有设备。就在那时,我丈夫的一个家庭成员来到我们家,我们只是坐在一起参观,我和他们分享了我的愿景。在他们离开后,他们又联系我们说:“我们非常相信你们所做的事情,我们想给你们5000美元作为开始。”OB欧宝娱乐APP在这里,我又回到了另一个我正在挣扎的地方——我的挣扎,很多时候都是围绕着钱——但总会有一些事情发生,让我能够继续我的旅程。

我从来没有从银行借的钱我们已经经营20年了。我当时的想法是,我所需要做的就是让这个系统运转起来,这个系统就会运转起来。我一直认为自己能够从无到有。


梅洛妮的故事最初发表于2019年10月。想了解更多关于梅洛妮的信息,包括她如何游说密西西比州的立法者,请观看她的《美痕》,我们的系列节目探索世界各地的女性、美丽和企业家精神。

特写插图由German Gonzalez绘制