在本系列，我们和那些知道绝望是什么感觉的人交谈。虽然现在已经取得了成功，但这些创始人与我们分享了他们深刻的个人财务斗争以及他们在回归黑色道路上学到的经验教训。
伊利诺斯州盖尔斯堡的希瑟·阿塞拉说:“当你有一个家庭，孩子在上大学，还有抵押贷款，有人必须有稳定的收入来源。”“在我婚姻的大部分时间里，都是我自己。”
但现实并没有阻止希瑟，全职人力资源主管和两个孩子的母亲，在业余时间追求自己的爱好:为孩子们制作有创意的玩具。为50岁的他所称的造型勒克斯Blox尽管希瑟说，在早期儿童教育中受到建筑和远见卓识的启发，以及与丈夫迈克尔(Michael)的合作都很有帮助。迈克尔曾是一名教师，在家里教育他们的儿子。再加上一个15岁的AutoCAD绘图员的帮助，加上最近对lux的关注越来越多《今日美国》广告祝贺希瑟的成功5万美元联邦快递小企业补助金，加起来就是成功秘诀,对吧?
嗯，一个容易消化的版本，当然。但希瑟的旅程中也有很多其他的成分。如贷款。退休账户被掏空。朋友和家人的钱。也失去了很多睡眠。希瑟说:“现在面临风险的不是我自己的钱。”“压力真的很大，就是这样让我晚上睡不着觉．”
用她的话来说:
第一年，我们有一个特别好的一年。我们在专业零售领域举步维艰。然后我们遇到了挑战，因为我们的包装并没有真正传达我们的产品。我们还不够出名。当我们进入一家大型零售商时，我非常紧张，因为凭直觉我知道我们可以坐在货架上。我们该怎么办呢?我们聘请了一家公关公司，这是非常昂贵的，而且是碰运气的。我们在今天表演——这推动了销量的大幅增长。但那是一次性的。你是否会被选上电视，这是非常不一致的。所以，我们看到电视可以工作，但我们没有钱支付。我们我真的没有计划或者是了解如何让产品为人所知。
我还有一份全职工作。
2018年，我们进入了一家大型零售商的测试门店;我们根据他们的规格设计了一种产品。我们做了一笔大投资——全部是我的退休基金，小企业贷款．我们继续买了这些新模具，我们推出了新的零件，轮子兼作齿轮或滑轮，我们对它们很满意。(我们的理念是，无论我们制造什么部件，它都必须具有多种功能，因为我们不需要一百万个特殊部件。)然后我们听说玩具反斗城要破产了。对于我们来说，遇到一个主要的竞争对手并不是一个好时机，所有这些制造商现在都将在那里。他们都在争夺那个位置。
这个领域有很多颠覆性的东西，我们在网上有一些存在，但我知道我们可以掌握更多。但只有我们两个人，我还有全职日间工作．有个女人自从在书店的发明家见面会上看到我就一直在跟踪我。她从事课外活动，还为仍在工作的父母照看孩子。她很喜欢我们的产品，她说:“你需要设计出真正适合教室的布景。坚持住，真正地转向，真正地专注于教育，因为你的心一直都在那里。”我说:“你说得对。绝对。”
这就是我们所做的。然后我们花了几个月的时间研究课堂设置，研究下一代的科学和数学标准，更多地关注幼儿园到八年级。我们一直在一个良好的轨道上。我们正试图通过一些视频教案来加强我们的影响力，因为即使是老师也宁愿看视频，也不愿费力地阅读一堆书面教案。有良好的牵引在那里。我们的街区在特殊需求社区也有很大的亲和力，包括谱系社区和有感觉障碍的孩子。
我认为从长远来看，一切都会解决的。
当我儿子被印第安纳大学雅各布斯音乐学院录取时，我非常想支持他。虽然他获得了奖学金，但仍然不足以支付所有的学费。如果这意味着我必须花掉退休后的钱，那就只能这样了。我认为从长远来看，一切都会解决的。这可能很艰难，但如果这是我现在必须要做的，我可以重新建立起退休基金。
我50岁了。我还可以再工作20到25年。我是一个有信仰的人，我觉得，虽然我面临着所有这些挑战，但我知道这个玩具真的对人们有好处。当它看起来不可能成功的时候，我似乎得到了希望或能量的提升，或者是一个信号，“不，坚持下去。这可能是一场斗争，但这真的是值得的，你真的在影响别人。”
插图:German Gonzalez
