有时候，你只需要一袋热的、黄油味十足的爆米花就能让你度过一个完美的夜晚。但如果你最喜欢的零食对你的胃不好怎么办?
对于珍·马丁来说，找到另一种传家宝爆米花仁是她的可取之处。它们不仅更容易消化，而且味道也更好。
珍和她的哥哥杰夫，以及杰夫的妻子特蕾莎一起出发了Pipcorn2012年，并立即获得了成功。两位创始人说，这个品牌被列入了奥普拉最喜欢的东西鲨鱼坦克2019年，他们筹集了超过600万美元的风投资金。
珍坐在椅子上Shopify大师播客解释了Pipcorn如何与供应商建立有意义的关系，以发展品牌并为业务创造机会。
与供应商建立家庭般的纽带
与提供Pipcorn原料的农民建立更深层次的关系对创始人来说非常重要。“我们很早就飞到农场，和孩子们一起打篮球，和全家人一起吃午餐和晚餐，”珍说。
Jen一直选择与家庭农场合作，因为他们与她与家人做生意的经历有着深刻的联系。这些联系时刻帮助Pipcorn建立了牢固的关系，并让他们的合作伙伴尽早帮助他们。
每一步都要沟通期望
当Jen和她的联合创始人看到Pipcorn的吸引力后，他们回到农场订购了更多的数量以满足需求。他们总是坦率地说出自己的需求，这使得农场更容易规划和支持需求。
Jen说:“我们可以要求购买大量(传家宝核)，并迅速扩大规模。”开放的沟通有助于农业团队计划未来的订单。而且，Pipcorn团队能够为新零售机会制定明确的时间表和要求。
利用供应商网络扩大覆盖面
“我遇到一位农民，他周围有一大群农民。珍说:“随着我们的成长，他们的农场不能再种植了，他们会和邻居、朋友或家人一起工作。”一旦她开始与一位种OB欧宝娱乐APP植她的传家宝原料的农民合作，其他种植者和关系的大门也打开了。
Jen说，对于企业主来说，找到一个理解你的产品有多特别的合作伙伴是很关键的，所以当需要扩大产品供应时，他们会支持你的业务增长，并向你介绍新的合作伙伴或潜在的合作伙伴。
在这些有利的合作关系的帮助下，Pipcorn已经能够开发出12种新的零食口味，包括奶酪球、玉米蘸酱和扭曲，并成长为一个拥有强大社会追随者的知名品牌。
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