对于在线商务来说，预订从来没有像今天这样多才多艺和有效过。
你可以在早上发布一个产品图片和一个简短的描述，到晚上就会有来自世界各地的数百个订单来验证甚至资助该产品的发布。
提供预购有许多令人信服的理由，包括它们对现金流的积极影响，它们为产品发布提供的灵活性，以及它们可以抵消的风险。
在销售产品的预购订单时，需要考虑很多问题，所以让我们来看看你可以运行的不同类型的预购，如何设置预购，以及如何让你的预购活动在上线后获得成功。
- 什么是预购?
- 你们什么时候以及为什么会提供预订?
- 选择预订方式:现在付款、以后付款、众筹
- 如何与Shopify预售工作?
- 如何通过预购策略促进销售
- 成功开展预购活动的技巧
- 通过预购来验证你的下一个产品创新
什么是预购?
预购是对尚未发布或目前没有库存的商品下的订单。一旦可用，它们就被运送给客户。预购允许客户在产品上市前订购。
但不同的情况需要不同类型的预订。一个OB欧宝娱乐APP需要资金进行第一次生产的初创公司与一个希望测试、验证和捕获下一个产品需求的成熟品牌的需求是不同的。要列出一个雄心勃勃的首次运行的产品，可能需要比一个老产品的变体更大的回旋余地。
从初创公司到大型公司(例如索尼Playstation 5的大规模预售)，预订可以为各种各样的公司带来巨大的影响OB欧宝娱乐APP小精品企业．
小型、灵活的奢侈品牌避开时装周，选择以自己的方式行事，尽可能采用预订模式。目标:接近客户，消除生产过剩。
你们什么时候以及为什么会提供预订?
销售实体商品可能涉及巨大的风险和资金。在产品开发和库存上投资数千美元，但这些产品可能会卖，也可能卖不出去，这都是基于直觉和坊间证据。在投资生产之前，提前获取预订是产品验证的一种宝贵方法。
经营实体商品业务也可能是混乱和复杂的:
- 产品通常有几个第三方供应商，您需要与他们协调。
- 然后，这些供应商必须(通常是从海外)将他们的部分产品运送给你或你的组装伙伴。
- 在此之后，最后的单元需要打包到包装(来自，你猜对了，另一个供应商)，所有这些都是在产品准备好发送之前。
这忽略了所有复杂的设计过程、潜在的采购问题和来回的沟通。
浪费时间吗?肯定。一切都按计划进行，真是奇迹。它也很贵，即使有优惠的条款，从向供应商下订单到产品进入你的仓库，准备销售和收回成本，通常也需要至少6周的时间。
提供预购服务可以让品牌开始接受订单并收取资金OB欧宝娱乐APP而上述过程仍在进行。与标准的“瀑布”方法相反，即一个阶段必须遵循另一个阶段。
预订的另一个重要用例是最小可行产品(或MVP)．在付诸实施之前对产品创意进行验证是软件领域的一个基本概念，但在电子商务领域很少被提及。实体产品更加棘手，然而，模拟新产品的图像来测试产品从来没有这么容易。支付后而且众筹预购允许商店提前列出新的设计和颜色变体，而不需要投入生产，除非产品卖得足够好来证明自己。
水壶和火该公司在产品验证方面采用了这种方法。创始人贾斯汀·马里斯对骨汤作为产品的潜力感到兴奋，并直觉地认为其他人可能也会这么想。为了验证这个想法，他设立了一个登陆页面即将上线因为他的优质草饲骨汤吸引了大量的客流量。从人们的热烈欢迎中，他知道自己在做一些事情。
贾斯汀的故事的伟大之处在于他的实验风险很低。如果没有兴趣，他所损失的只是建立登陆页面所需的少量时间和金钱。也就是说，我们可以通过预订的形式(游戏邦注:如前所述，通过众筹或后付费预订)去获取玩家的兴趣。
选择预订方式:现在付款、以后付款、众筹
你可以提供几种不同的预订类型，每种类型都有自己的理想用例:
- 现在支付预订。这是最常见的预订类型。它本质上是一种标准的购买，只是运输时间更长。
- 支付后预订。客户现在下订单，打算在将来付款。双方达成共识，卖方和买方都可以在未来退出这笔交易，因为资金还没有转手。
- 集资”。集资”网站如KickstarOB欧宝娱乐APPter允许品牌公司列出预生产产品的大致交货时间(通常是几个月，而不是几天)，通常是在客户只有在预定数量达到一定数量的情况下才会被收取费用的谅解下。
免责声明
有些国家禁止或限制购买没有库存的特定产品。如果这是你的情况，那么“以后付款”预订可能是你唯一的选择。和往常一样，你要做自己的研究，以确保你是合规的。
现在支付预订
使用这种预先订购的方法，付款在结帐时直接处理，就像常规购买一样。然而，“立即购买”按钮将改为“预订”，并将有额外的信息解释较长的交货时间。
优点：
- 你可以提前得到报酬，这对现金流来说很好。
- 它可以用于捕获现有产品的客户，这些产品已经脱销，但将在某个日期前重新进货。
- 许多预购应用程序可以设置为每当产品缺货时自动接受预购。
- 通常可以选择显示额外的信息(例如发货日期)。
缺点：
- 常规订单与客户购物车中的预购订单混合在一起，这可能会使运输成本复杂化，并产生沟通问题。
- 不适合不确定或较长的交货期，因为客户已经预先付款。任何主要的供应商/发货延迟都可能对品牌声誉产生负面影响，并导致客户服务紧张。
支付后的预购订单
就像“立即支付”预订一样，“立即购买”按钮将被替换为“预订”按钮。然而，通过这种方法，预订被保存在自己的单独系统中，直到你准备好收款。此时，支付链接被发送给客户，允许他们通过您的在线商店完成订单。欧宝体育官网入口首页
优点:
- 您可以捕获即将推出的产品的订单，因为在您准备好之前不会向客户收取费用。
- 通过列出预购单来测试新产品/变种，然后只向客户收费，并在收到足够多的订单时投入生产。
- 让您选择时向客户收费，无论是在您从供应商订购之前或之后。
- 所有的预定订单都保存在自己的系统中，与所有其他订单分开，直到付款。
- 应用程序通常为每个产品都包含电子邮件活动，可以用来交流更新、延迟和发送支付链接。
- “以后付款”的预订通常不会挤占常规产品的订单。顾客通常在脑海中有一个他们愿意消费的数字，这种预购不会破坏他们的心理预算，因为这些钱直到未来才会离开他们的账户。
缺点:
- 付款不会立即收取。
- 并不是所有的预订都将转换为付款时，最终要求。
- 缺货的产品不会自动列为预购产品。
集资”
众筹(由Kickstarter推广)是基于“一群”个人为新产品或项OB欧宝娱乐APP目提供资金的想法。这与传统的银行、风险投资或天使投资形成了鲜明对比。
这种投资通常采取提前预订的形式，并延长交货时间(通常超过6个月)。该交易通过一个活动页面呈现，解释产品是什么，为什么它很重要，以及为什么需要投资。这一过程可以通过Kickstarter、IndieGogo等平台，或者通过第三方Shopify应用程序OB欧宝娱乐APP实现
优点:
- 一个成功的众筹活动验证了一个新公司或新产品的想法，因为你可以设定一个在你愿意完成订单之前活动需要达到的最低销售目标。
- 你会预先收到一笔钱，这笔钱可以用来资助生产。
- 对于首次产品发布来说，6个月以上的完成时间是很正常的。此外，众筹支持者通常是早期采用者，他们对小的产品问题和延迟更宽容。
- 第三方众筹平台通常很乐意向他们的观众推销你(特别是如果你的产品特别创新或及时的话)。我之前的公司成立于KickOB欧宝娱乐APPstarter我们的承诺有50%以上来自他们的电子邮件通讯和平台上的有机搜索。
缺点:
- 不适合增量产品发布。更适合新想法和新公司。
- 如果使用第三方平台，仅仅运行和设置一个优秀的活动页面就需要大量的工作(例如，您经常需要一个视频和辅助视觉效果来展示产品)。
- 众筹平台通常在交易费用的基础上抽取5%左右的佣金。
- 你所听说过的大多数大型众筹活动都是通过付费为另一家公司的网站(即他们在Kickstarter上的活动页面)增加流量来达到目标的。OB欧宝娱乐APP
- 客户主要是“早期采用者”，他们可能不是你的目标受众。
如果你对众筹感兴趣，你可以看看Shopify的汇总最好的众筹网站筹集资金．
如何与Shopify预售工作?
在Shopify上运行预购最简单的方法是安装一个Shopify应用程序与正确的功能，以推动你的活动。
大多数预订应用程序的关键是传达问题产品是一个预订清单和要晚些时候才能发货吗．这通常是通过将“购买”按钮替换为“预订”按钮来传达的，通常还伴随着产品页面上的一些附加内容。
一旦预购订单被捕获，它们要么在Shopify的订单管理系统中收集，要么在你的预购应用程序的仪表盘中收集，这取决于预购订单是否通过了你的收银台。
大多数(但不是所有)预购应用程序的功能是基于:
- 哪些产品/变种将是一个预订，在什么条件下(例如。0库存，具体变体，时限等)
- 按钮的视觉设计
- 转换优化功能，(如倒计时计时器)
从Shopify app Store安装应用程序后，你就可以从Shopify仪表盘的“应用程序”部分访问应用程序，并开始制作清单。OB欧宝娱乐APP该应用程序将对您的选择作出反应，并相应地与您的商店的主题进行交互。
如果你遇到任何问题，我建议你遵循应用开发者的逐步指南，或者如果你不确定并且没有内部开发人员，就联系他们的客户服务。
Shopify的预订应用程序:
- 现在提前预订：自动交换“添加到购物车”按钮与“预售”按钮的库存项目，或只是显示预售按钮即将推出的产品。包括额外的功能，如徽章，电子邮件，标签，混合购物车警报和折扣。
- PreProduct:这是我的应用程序。PreProduct是一个“稍后付款”的预购应用程序，基于测试和销售未来的产品。允许品牌在新产品开发过程的任何阶段获取订单，然后在订单准备就绪时发送支付链接。功能包括可定制的电子邮件活动，预购分析和管理，以及可定制的购物车。
- 预订经理：开箱即用，没有主题定制。你可以管理你的预售，自动改变你的副本隐藏“售罄”标签，并为预订的项目申请折扣。
- Crowdfunder：如果你已经有了一个成熟的商店，你可以通过Crowdfunder应用程序筹集资金来避免第三方众筹网站的费用。提供预订，同时在产品页面显示你的融资目标和你当前的支持者数量。
如何通过预购策略促进销售
预售还不存在的产品是一个很好的策略为你的生意积累资本．如果你有一个新的商业产品的想法，我们有一个五步指南来帮助你开始。OB欧宝娱乐APP
1.创建或概念化你的新产品
你的第一步是弄清楚你预定的产品是什么。它会是你们公司从未销售过的全新产品吗?还是已经存在的产品的新版本?
设计和模拟你的产品，这样你就有一些版本可以在网上分享，让你的客户有兴趣预订。
2.整理预订时间表
制定一个准确的预订流程时间表是确保你不会过早或过晚接受订单的关键。OB欧宝娱乐APP
你通常需要多长时间才能创造出足够的产品去销售?当你创建产品时间表时，你需要记住这一点路线图．
你要确保留出足够的时间去创造一个有效的产品，这样你的用户才不会在他们已经下了订单并支付了费用后再等待他们的订单。
3.创建一个预订销售页面
一旦你有了产品的照片或模型，就可以创建你的预订销售页面了。这将显示你的产品的照片，一个产品描述，然后是一个按钮，让你的客户继续和预订。
您可以通过创建一个新的产品页面和替代支付设置，轻松地在Shopify在线商店中设置这一点。欧宝体育官网入口首页
4.创建你的预购营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
制定一个营销计划或活动，帮助你ob欧宝娱乐app下载地址的新产品出现在你的客户面前，这样你就能带来足够多的预购订单，以弥补创造更多产品的成本。
一些想法包括创建社交媒体广告，使用有机的社交媒体帖子，在即将发布的通讯中发送预订销售页面，或者在你的网站上添加一个顶级栏来展示你的新产品。
5.OB欧宝娱乐APP开始预售即将上市的产品
现在是时候开始出售了!OB欧宝娱乐APP关注你的Shopify分析，观察你的新产品的销量。有了这些利润，你就可以在努力完善新产品的同时，确保你的账单得到支付。
成功开展预购活动的技巧
一旦你设置了一个预订应用程序，就可以相对容易地开始列出新的预订产品。OB欧宝娱乐APP你的大部分时间实际上会花在产品页面的摄影和文案上。
你可能有自己的复制和视觉资产的流程，但这里有一些提前创建产品图像的技巧:
- 使用你的供应商提供的工厂样品拍照，这样你就可以在货到之前完成你的产品拍摄。
- 类似的产品已经拍摄和润色了吗?在自由职业网站上雇佣修图师来修改这些现有的照片，比从头开始整个艺术指导/拍摄/修图过程要便宜和高效得多。OB欧宝娱乐APP
- 也有应用程序还有通过数字渲染软件为你制作产品照片的服务。这种方法适用于裁剪常见的时尚单品。
- 有时供应商会提供与你的产品相似的高质量照片，你可以直接使用或作为基础来润色新产品的照片。
ob欧宝娱乐app下载地址营销预购产品可以与你已经使用的所有常规电子商务渠道一起工作。然而，我看到了一些特别成功的以下策略。
利用病毒式循环和激励机制
真正的病毒式传播是很难按需产生的，但鼓励客户分享你最新的预购产品是绝对可能的。一个常见的例子是，向任何在社交媒体账户上分享你的商店链接的人提供折扣。这通常是通过一个额外的第三方应用程序来实现的。
提供只对预购有效的限时折扣是增加购买紧迫性的好方法。如果你不想打折预订，但仍然想鼓励分享，你可以通过等待名单来创造排他性。也许你的第一批是有限的，但顾客可以分享到你的商店的链接，以提高等候名单，确保一个位置。
在激励措施上要有创意。
Kitri，一个总部位于伦敦的时尚品牌成功地实现了他们的可持续发展目标，同时通过预订创造了购买动机。他们的网站介绍了Kitri的预购理念:
“我们热衷于限量生产，但我们知道这意味着很多人错过了我们最受欢迎的款式。预购意味着我们只生产你买的东西，这减少了浪费，对地球更有利!这也意味着你可以买到售罄的款式。”
花钱在社交媒体上推广
社交广告对预订的效果很好，这可能并不奇怪。你很可能会对哪个平台适合你的商店有一些了解，是Facebook、Instagram、Twitter、Snapchat还是TikTok。
以下是一些值得考虑的付费社交媒体策略:
- 根据你目前的客户基础，考虑使用Facebook/Instagram的“相似”受众，然后在广告中尝试3到4种不同的创意。如果你有一个足够大的列表，并且能够根据过去的购买情况进行细分，你就可以瞄准过去购买过类似商品的客户。
- 重新定位那些访问过预购页面但没有购买的用户。这次甚至可能会提供折扣。只要记住，如果你在EU中使用跟踪像素，就在你的商店中实现一个“cookies横幅”。
- 制作一段可以在社交媒体上分享的短视频是传播产品信息的有力方式。特别是如果视频/产品是新奇的、有趣的或有趣的。
利用社区
你是在线社区的管理者还是社区的一部分?向社区推广你的最新预购版本是一个很好的免费营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址
Facebook群组、论坛和slack频道都是与拥有相同兴趣或观点的人取得联系的好方法。这种新的预购产品对什么样的人有吸引力?
要避免的主要事情之一是呈现垃圾邮件或交易。如果你在社区中还没有名气，记住人们喜欢从别人那里买东西;分享趣闻轶事，回复评论，表现出真正的兴趣，把这一切都当作接近你的目标受众的机会。
您可以使用SparkToro去调查你的目标客户常去的地方。你的品牌和产品越具体越好。
早期采用者喜欢成为第一个接触到新版本的人，所以考虑在向其他用户发布之前先向选定的群体发布。
与有影响力的人
推动高购买意愿的流量的一个强大方法是与其他品牌或影响者合作，进行限量版合作。有不同的影响发现平台在那里你可以找到最适合你的预购产品的人。
使用“后付”预订，你可以进行低风险的实验。例如，与影响者谈判，如果他们能推动一定数量的预订客户到你的商店，就发布合作产品。如果目标没有实现，只需要给客户发邮件，让他们知道你不会收取付款。如果是，你就找到了新的客户来源。
网红营销行业已经成熟，很多网红ob欧宝娱乐app下载地址知道自己的价值，这意味着价格从未如此之高。
一种成本更低但风险更大的方法是将预发布的产品样品邮寄给少数特定的人。你可以附上一张手写的便条，说明你为什么会想到这个有影响力的人来做这个产品。最好不要明确要求任何回报，因为这可能会让人觉得你在操纵别人。如果他们足够喜欢这款游戏，他们很有可能会将其发布到自己的feed中。你可以联系他们或他们的代表获取他们的邮寄地址。
在Shopify大师播客， Snow牙齿美白公司的创始人乔希·斯诺谈到了他在客户群中激活微网红的成功。这些客户的受众虽少，但参与度很高，他们已经对产品感到兴奋，并有动机在社交媒体上分享产品，以获得忠诚积分或佣金。
通过预购来验证你的下一个产品创新
无论你的业务处于哪个阶段，拥有验证产品、宣传宣传和通过预订提高现金流的能力都是你的锦囊之选。
无论是为初创公司众筹，还是发布新产品的“稍后付款”预订，或者“立OB欧宝娱乐APP即付款”预订，以取代影响销售的“断货”横幅，你都可以在准备发货前获得订单。
Illustration作者:Eugenia Mello
