胡子围兜的制造者如何创造出7位数的品牌标识

费利克斯:今天和我一起的是TheBeardKing.com的Nick和Alessia Galekovic。胡子王是一个生活方式品牌和美容产品系列。该公司成立于2OB欧宝娱乐APP015年，总部位于佛罗里达州迈阿密。欢迎你们，Nick和Alessia。

Alessia:嗨,费利克斯。

尼克:嘿,费利克斯。谢谢你今天的邀请。

费利克斯:是啊，很高兴你们能来。给我们多讲讲这个品牌吧。你们卖什么美容产品?

尼克:我们最出名的是旗舰产品胡子围嘴，但我想让我们先告诉你它是如何产生的。OB欧宝娱乐APP从本质上讲，当我第一次开始长胡子的时候，我显然非常兴OB欧宝娱乐APP奋。我是一个即将长大成人的男孩，但我很快意识到，在蓄胡须的过程中，梳理胡须本身是一项非常混乱和耗时的任务。

和我妈妈住在家里，这是她会进来的第一个关键点……我认为作为一个男人，我做了一个体面的工作，但不幸的是我没有。到处都是小头发，她会对我大喊大叫，“尼克!你在干什么?到处都是头发。去把它弄干净。”我说"你在说什么"当我遇到我的妻子Alessia时，同样的问题也发生了，她对我大喊大叫。我说:“你知道吗?肯定有比放下t恤或毛巾更好的办法，我以前就是这么做的。”

Alessia:正确的。这是他通常会做的。他会拿起一件脏t恤或一条刚挂起来的毛巾，把它放在柜台上，开始梳洗。这不仅造成了更多的工作和混乱，因为现在他必须拿起毛巾或t恤，走到阳台上把它们抖掉，整个阳台都是一团糟，毛巾里的那些小头发卡在毛巾里，所以现在我的脏篮子里都是头发。

这个转变从来都不容易。尽管他尽力打扫干净，我还是会在我的化妆品、肥皂和洗涤槽上发现那些又小又恶心的毛发。当然，它堵塞了下水道，我相信你能想象得到。共用一间浴室，这可不是件容易的事。

我们想，“一定有什么东西在那里。”当然没有。

尼克:是的，所以我开始在网上搜索“胡须捕捉器”，“胡须围嘴”，“胡须之类的东西”。OB欧宝娱乐APP什么都没有，所以我就想，“也许我会在这里想出一些东西。”事实上，阿莱西娅出城了，我喝了几杯酒。我坐在沙发上，拿出我的速写本。我只是开始勾画OB欧宝娱乐APP我脑海中的这个想法。

费利克斯:你知道存在这个问题。这是一个问题，我相信你知道，这不是人们经常谈论的事情，但我觉得就在上周，我的未婚夫抱怨了同样的事情，和你们面临的问题一样。你已经创建了这个原型。接下来是什么?当你为自己创造了这个原型后，下一步是什么?在创造一个更成熟的产品方面，下一步是什么?

尼克:是的,当然。Alessia有个意大利裁缝叫Rosita。真是一个甜美、善良的老太太。她就像我们在迈阿密的奶奶。我们采纳了这个想法。我们和她开了个会，然后你可以告诉她旅程……

Alessia:是的，我们用了我们的第一个原型，她对它进行了调整，让它看起来更像一个实际产品，给它一些形状，因为尼克的最初的原型只是……我想它是一张纸，或者像……

尼克:太可怕了。

Alessia:是的。她开发了它。她把它变成了一个实际的产品。我不知道你们有没有见过这个产品，但是我们有，它的包装是附着在围兜上的小袋子，所以我们提出了一些小细节，会让产品更有效率，更有趣。这是一段很酷的旅程，因为我们过去从未开发过任何东西。

尼克:是的，我们没有纺织和制造业的经验，所有这些我们被迫进入这个旅程，因为这个想法。

Alessia:正确的。

尼克:我们有想法，但我们不知道如何执行。

Alessia:我觉得作为一个年轻的企业家，这是最难克服的部分之一。这实际上是执行你的想法并想出正确的东西……例如，寻找面料是一件具有挑战性的事情，并确保产品中的所有元素都有效，因为以前没有做过任何事情，所以我们是先驱者。我们必须设计出一种功能良好的产品，就像我们希望它能为我们的客户服务一样。

尼克:正确的。是的。

费利克斯:这个时候，除了你们俩，还有人见过这个产品吗?是和你一起工作的裁缝吗?

尼克:正确的。是的，不，是裁缝干的。因为，正如我们之前提到的，我们自己作为顾客搜索要购买的东西。这很简单，回到她所说的，我们必须学习面料和所有这些。大多数人可能会在网上看到这个产品，“哦，这很简单。两个吸盘和一个围嘴。”嗯，如果你仔细观察我们做的那些复杂的切口和细节，我想说，这并不难做，但这不仅仅是一条毯子和两个吸盘。那是我的原型，但当我们制造它时，它非常详细。

你的问题是什么来着?

费利克斯:是的，我的问题是当你经历了这个过程并为自己创造了这些原型然后最终与当地的裁缝一起制作了一个更精致的产品时，其他人当时看到产品了吗?意思是你有潜在的…不是客户，而是朋友和家人在看?你对其他人面临的普遍问题了解多少还是你还不知道?

Alessia:我们让我们的家人、朋友和邻居来看看。当然，你看到了我们的社交媒体和营销。ob欧宝娱乐app下载地址即使你先看一下我们产品的视频，你也不知道它是不是一个真正的产品。你会嘲笑它，因为它太愚蠢了，它只会引发一种情绪，“哦，我的天哪，我为什么没有想到这个?”

尼克:正确的。

Alessia:当然，我们的家人和朋友都很挑剔，他们会嘲笑我们，但关键是，这解决了一个问题。它解决了一个问题，许多有胡子的男人和他们的妻子或与你共存的人，每个人都面临着这个问题。它很滑稽，我们和你一起笑，因为它也是一个有趣的产品。

尼克:在一天结束的时候，大家一致认为，这实际上很有创意。

Alessia:正确的。

尼克:第一个反应是，“这有点好笑。这是男士围兜。男人应该有男子气概，”但我们也宣扬工人更聪明，而不是更努力才是男子气概。Alessia是怎么说这些原型的，我开始依赖它了。自从我们在两年多前生产产品以来，我从来没有离开过它。这根本说不通，因为它搞得一团糟。这就像是无知让它变得有趣，人们可能会质疑它，但一旦你尝试了，你就会说，“哦，好吧。我现在明白了。这是有道理的。”

Alessia:正确的。

费利克斯:是啊，这很有道理。你们两人当时有没有经商的经验?你的背景是什么?听起来你知道该去哪里，至少在你开始全面生产之前，要在当地得到更多的改进。你们知道它可能会有市场。ob欧宝娱乐app下载地址你的背景是什么?

尼克:是的，我的背景是品牌开发和设计。我们和Beard King公司在一起有一个优势，因为Alessia实际上是在后端工作。她是模特兼演员，我在…抱歉。她在前端，我在后端。我们知道如何推销产品，如何设计ob欧宝娱乐app下载地址包装和商标。我们知道很多人不知道或花很多钱做的所有前端工作。

至于制造方面，我们实际上并不知道。这是其中一件事……

Alessia:正确的。我们只是从我们在家里做的东西中找到了一个能让它看起来更好，功能更好的人，所以我们把它交给了我们的裁缝，当然，在那之后还有进一步的发展，因为她只能做这么多，也只能做这么多。这就是你自己的动力和研究发挥作用的时候。我们把它带到一家工厂。开发之后还有一个过程。

尼克:回答你的问题，没有关于制造业的官方背景。

Alessia:正确的。

尼克:但是，对我们有利的是，我们在营销和品牌方面的背景确实帮助我们推动了品牌的发展，因为我们知道我们可以开发一种产品。ob欧宝娱乐app下载地址我们只是不知道如何实现这一目标，但通过设计，通过人们在社交媒体、品牌和网站上看到的前端，我们知道我们有实现这一目标的必要条件。

Alessia:正确的。

费利克斯:我正想问你呢。这个地方，不是这个地方，而是你们知道如何营销，如何品牌，如何创建品牌的优势，我认为，就像你说的，一个很大的优势，一个很大的技能，因为它将开始带来销售，尤其是当你开发出这样一个成熟的品牌时。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

当你坐下来的时候，根据你以前的经验，或者特别是在你自己开公司的时候，你采取了哪些步骤来使这个品牌更加有形?OB欧宝娱乐APP你是如何开始发展一个品牌的?

尼克:这是个好问题。我认为首先你要问自己的是，通过营销和品牌战略，你是什么?ob欧宝娱乐app下载地址现在我们没有说，“嘿，我们想做一个和胡子有关的公司。”而是我们解决了一个问题，并围绕这个问题建立了一个品牌。至于步骤和过程，很多人都忽略了品牌的视觉效果。他们说，“是的，我要去找一张库存图片作为我的标志，并创建一些信息，我准备好了。”你必须认真考虑你将会给这个世界带来什么。

我们花了很多时间在品牌、设计和整个主题上。菲利克斯勋爵，阿莱西娅王后，尼克国王。我们称呼所有的顾客为女王、国王、贵族和女士。它不仅仅是一个标志或只是字体的设计。它是整个包装的主题，信息，标志，所有的东西结合起来，几乎创造了你的品牌的一个特点。

Alessia:正确的。

尼克:以及它背后的个性。

费利克斯:是啊，我们第一次发邮件的时候你把我称为费利克斯勋爵，我觉得很好笑。它真的很突出，它真的巩固了你在我脑海中谈论的品牌。我认为由此产生的问题是，你如何确保你始终保持品牌?因为在这一点上，你可能会自动在你的电子邮件或网站上添加这些小特征，但你是否每天都做些什么来确保你不会稀释或偏离原始品牌?

尼克:是的，我想说的是，即使当我们与员工或任何相关人员交谈时，我们也总是保持品牌，即使是我们每天都在交谈的人，比如我们的运营总监。我仍然叫她莎莉女王。我们永远不会说，“嘿，莎莉。我需要这个。”我们会一直保持这个主题。它让你感觉很好。就像你说的，你收到了电子邮件，所以当我们和人们交谈时，我们这样称呼他们，我们的一个声明是，“像对待皇室一样对待每个人。”我觉得当我们与供应商一直到客户交谈时，我们总是把这一点放在我们的脑海里。即使是供应商、销售商，每个人都得到了同样的待遇，我认为这有助于我们再次通过谈论品牌本身来区分自己。

Alessia:收到顾客的反馈真的很酷，妻子们会给我们发电子邮件或评论，他们会说:“我丈夫喜欢用这个围兜。他感觉自己像个真正的国王。”诸如此类。人们真的很喜欢它，它只会推动我们继续成长，继续塑造我们公司的特色和个性。

费利克斯:你创建的这个品牌，是随着时间的推移而有机发展的吗?还是你从一开始就制定了，“嘿，这是我们遵循的三个原则，三个支柱，所有的东西都是由它衍生出来的”?为现有企业或新企业创建品牌的过程有多正式?

Alessia:我想说这是非常自然的。我们从OB欧宝娱乐APPInstagram开始。显然，你有了一个全新的账户，一个全新的业务。因为尼克的市场营销背景，他能够创造出ob欧宝娱乐app下载地址这些非常有趣和吸引人的表情包，人们非常非常喜欢它。我想说，我们发展得非常快。我们的Instagram账号很有趣。它看起来很有趣。我认为这是一种有机增长。

尼克:但我认为，你更多的是在谈论它的过程。当我为其他客户做品牌开发时，我会说这是经过深思熟虑的。这是一个完整的过程。我的另一家公司叫Galekovic，在那里我有一个完整的步骤，从第一步到第五步，通过品牌审计。你的品牌是什么?它去哪儿了?它要去哪里?通过品牌战略，然后品牌识别是第三步。品牌执行是你执行的地方，品牌管理是五个。

我们确实经历了一个有条理的品牌推广过程。现在我同意Alessia刚才所说的，对于Beard King，我们没有……这更像是一个个人项目，从本质上讲，它变成了一个品牌。我们做了与我通常为客户做的相反的事情。从这个意义上说，它更有机，但如果我们只是重新开始，我们会经历一个有条理的过程，“好吧，这就是我们需要做的。”OB欧宝娱乐APP这就是我们的背景。

费利克斯:当你观察其他品牌或企业时，你认为在你之前列出的过程中的五个步骤中，你认为人们应该花更多的时间在哪些步骤上，当他们有一个已经运行的公司时，你会发现人们错过了哪些步骤，你认为他们在品牌发展过程中错过了哪些步骤?

尼克:我想说是品牌识别的第三步。有些人只是直接以商业为导向，现在千禧一代在网上购物，我认为要从人群中脱颖而出，你真的需要关注你的品牌形象，你的品牌主题。你可以有一个很酷的策略，所有这些数字，图表和预测，但最终的流量并不能带来流量和转化。

专注于品牌形象、视觉效果和信息，以及如何向世界传达这种个性，是许多企业家应该关注的。如果你自己做不到，也没关系。你可以聘请设计师为你做这些，但我认为这可能是人们应该真正关注的一个关键因素。你可以看到，大品牌真的让自己与众不同，因为他们专注于这一点，并在这方面投入了大量资金。

费利克斯:是否有一种方法可以测试你是否有一个强大的品牌身份，或者你是否应该在这方面做更多的工作?

尼克:伙计，这真是一个好问题，因为，你看，Alessia和我都有艺术背景，我们都有艺术背景，所以我觉得在这一点上这是一个品味问题，但要真正衡量和测试它，这实际上是一个非常好的问题。我不太确定。

费利克斯:是的，也许对你们来说只是因为你们已经有了经验或者这些技能已经准备好了对你们来说能够知道你是否有一个强大的品牌标识是很自然的?

尼克:正确的。是的，我同意。我想这也不仅仅是视觉上的原因。我可以利用你在邮件中收到包裹时的感受，比如说，你打开它，上面显示的是什么信息。而是它给你的感觉。我认为这可能是衡量品牌是否在这方面做得很好的标准。我会在邮件里收到包裹，那是一个透明的袋子，里面只有产品，我会说，“好吧。”

你对产品本身有这种情感依恋，但是当你经历了从电子邮件到结账的品牌体验……或者，对不起。在网站上结账，然后发送信息，重新定位营销，然后你就得到了产品。ob欧宝娱乐app下载地址我认为所有这些因素在整个过程中都非常重要。

Alessia:正确的。还要倾听你的听众，倾听他们对你已经传达的内容的看法。这就是我们成长的方式。我们只是听取客户和我们的反馈，看看我们做得对的地方，我们也从竞争对手的做法中学习，对吗?因为你就是这样成长的。我不想知道你做错了什么。我想知道你做对了什么，这样我才能做得更好。只是倾听，只是意识到你周围的环境和你的反馈。

费利克斯:我觉得你说得对。如果你能站在顾客的角度去感受生活，看看他们第一次光顾你的商店，看到那些广告，订购产品，这个过程是怎样的，拿到包装，打开包装。我认为在整个过程中，你要么必须和你的客户紧密联系在一起，这样你就可以把所有的点都想象出来，然后能够确定哪些是好的，哪些是需要改进的，或者像你说的，你必须询问你的客户，和你的客户讨论所有这些步骤，这样你就可以确定哪些地方需要改进。我认为这一切都取决于是否拥有强大的品牌标识。如果你发现没有人关心你的包装，或者当他们收到你的包装时没有人非常高兴，那么这可能是一个信号，你需要改进你的身份，尤其是在这个时候。

让我们从最开始说起。我们回到最开始的阶段。你已经完成了原型。你一直在和当地的裁缝一起改进产品。在什么时候你意识到，“好了，现在可以开始大规模生产了”或者当你第一次生产产品时，你还在继续和这个裁缝一起工作吗?OB欧宝娱乐APP

尼克:实际上，我们把这个想法搁置了将近4到5个月。我记得我叫Alessia，我看到了这个产品，飞利浦Norelco胡须修剪器。

Alessia:哦，对了。这是正确的。

尼克:他们试图推销同样的问题。ob欧宝娱乐app下载地址我很抱歉。解决了同样的问题，但他们的解决方案是一个带真空的修剪器。我当时想，“天哪，这真是个好主意。”但有时用复杂的解决方案来解决一个简单的问题实际上并不是最好的方法。我们购买了产品，修剪器。试过了。测试它。做了一个小视频。

Alessia:顺便说一句，真的很害怕，因为我们在想，“这是胡须围嘴的终结。”

尼克:到那时，它甚至还没有开发出来。

Alessia:正确的。

尼克:我们说，“哦，这个想法完成了。让我们继续吧。”我们坐在上面。购买它。测试过了。你知道，它可能抓住了15%到20%的头发，但剩下的都在水槽里了。老实说，它更乱，因为现在你必须清理修剪器。有趣的是，昨晚在我的优步上，我和司机谈论我们的产品，他说:“是的，我买了这个真空修剪器，但它不能用。”我说，“来吧。”

Alessia:这又回到了我刚才提到的倾听你的听众。我们会看一下对这个带真空的修剪器的评论每个人都会说它产生了更多的问题因为现在我必须打开这个小隔间把头发刷出来并清洁它。简直就是一团糟。这又回到了倾听与问题相关的人的意见，以及如何在不过于复杂的情况下解决问题。

尼克:是的，那时我们决定讨论扩大规模或继续发展。我们选择了当地的制造商，因为很明显，我们的意大利女士不能一次缝一千个围兜。我们做得非常谨慎，我们没有去海外投资很多钱，因为我们甚至没有钱这么做。OB欧宝娱乐APP我们一开始只能少量生OB欧宝娱乐APP产。我们的利润很糟糕。

Alessia:是的，你要记住这个产品以前从来没有做过，所以我们实际上不知道它会怎么样。

尼克:是啊，我们不知道。

Alessia:不知道。我们必须非常谨慎、非常保守地使用我们的资金，因为首先，我们没有那么多钱投资于产品开发。

尼克:是的，我们用的是我们自己的资金，这并不多。

Alessia:正确的。

尼克:我们把它送到了当地的制造商那里。也许一次做了100到200个当然，现在回想两年前，这是可笑的，但同时你必须经历这些步骤。利润率很低，但我们知道，为了测试产品，我们需要这样做。我们需要把它放在那里，所以我们做到了。我们一OB欧宝娱乐APP开始的规模很小。那是2014年底吗?

Alessia:是的，2014年底。它正在为假期做准备。

尼克:是的，还行。我们对经营Shopify商店之类的东西一无所知。这也是为什么我们的第一年是2015年。

费利克斯:你说一次生产100到200件产品。你是如何积极销售这些产品的?你们是如何从最初的生产运行中获得第一批销量的?

尼克:首先，当然是朋友和家人。我们把它推给他们，他们表示支持。我想说，Instagram真的帮助了我们，因为我们有设计背景，所以我们可以在家里做任何事情。我们只是在制作这些搞笑的表情包，这些表情包在网上迅速传播。甚至一些其他的间接竞争对手和一些竞争对手实际上也在利用我们的模因，并把它们变成自己的模因。那时候，我们太年轻了，我们就想，“嘿，和大家分享这个。我们得把它传出去。”

Alessia:Instagram的伟大之处在于……我们创造了这些表情包，人们也偷了我们的表情包，但Instagram之所以在一开始对我们的业务如此重要，是因为我们的网站获得了流量，获得了最初的销售额，并获得了我们需要的反馈。我们需要知道这是你真正想要购买和使用的产品吗?我们利用了这一点。人们在Instagram上窃取我们的表情包和创意，但这也为我们带来了流量，最终为我们带来了最初的几笔销售，我们能够发现你是否真的想买这个。

费利克斯:好吧。这里的步骤是,你们有这个初始生产运行已经和你是种植Instagram同时生产这些模因和其他照片是病毒,获得更多股份,获得更多的关注,交通你Instagram从而导致了交通的商店,然后你能理解是否有市场这只看销售或你找到其他方法来从客户身上学到什么?ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:我想说两者都有，但在这个过程中关键的一点是创造和参与，看看这是否是一个可行的产品是在2015年5月，这实际上是我们可以谈论的，直到创智赢家，导致创智赢家，但我们做了一个视频。一旦我们逐步淘汰了视觉图片和Instagram，我们也意识到下一个平台是Facebook, Facebook显然已经存在很久了，但视频才真正开始出现。OB欧宝娱乐APP

现在的Facebook就像我的新闻推送。我甚至不看电视。我只是在Facebook上浏览数百个视频。尤其是他们添加了自动播放功能。对我们来说，一个关键点是在2015年5月，我们自己制作的第一个视频完全像病毒一样传播开来。我想应该是UNILAD或9GAG，一个拥有3000万粉丝的Facebook账号，它像病毒一样传播开来。

Alessia:(相声00:26:35)

尼克:他们一收到，每个客户都开始收到。OB欧宝娱乐APP我们确实做到了，在5月份，我想销售额是8万美元。我们说，“等等，什么?”我们的销量从前一个月的1万上升到了8万。我们当时就想，“搞什么鬼?”

Alessia:正确的。我们本可以做出更大的数字，但由于我们在生产数量上过于保守，我们没有足够的库存。

尼克:是的。

Alessia:8万实际上是一个保守的数字因为如果我们有合适的库存的话实际上会更多。

费利克斯:你发布的那些病毒式传播的视频，或者至少是那个在5月份赚了8万美元的视频，它只是一个有趣的视频吗?它是如何与你的产品联系起来的或者你是如何让那些观看产品的人回到你的网站上的?是不是有某种水印?内容品牌化的方法是什么?

Alessia:这是一段15秒的胡须围嘴使用视频。这个视频是我们自己做的。我们自己拍的。我们自己制作的。我们自己指挥的。我们花了，什么?也许是500美元?在尼克妈妈的浴室里。它的预算很低，但它需要一个故事，它让你立即了解产品是什么。15秒，没什么。一切都那么快，那么吸引人，那么有趣。

尼克:我想这是因为，除此之外，因为之前没有人见过这个产品。

Alessia:正确的。

尼克:你说的是一家不存在的商店和公司，他们的产品非常独特，这对很多拥有独特产品的公司来说很难，但他们不知道如何将产品推向市场。当我们看到它大受欢迎的时候，是因为全世界都看到了，“哦，这是一个非常酷的发明。”它是产品。并不是我们创造了这个有趣的故事情节视频。这实际上只是一个产品演示。

Alessia:被利用，对吧。

尼克:是的，被利用。这确实推动了游戏的销售，并将我们推向了一个全新的平台，同时也让我们明白了我们应该专注于视频和Facebook。

费利克斯:你们这个月非常成功。8万美元的销售额。你说上个月你只完成了一万美元的销售额。显然是一个很大的飞跃。你们当时吓坏了吗?你是如何应对销售量突然猛增的?

Alessia:这件事发生在5月份，那是一个非常激动人心的8万美元的月份，但为了准备好这个月份，我们实际上是在准备6月份拍摄《创智赢家》所以我们在1月份进行了试镜。上《创智赢家》完全是另一种语言。在你真正拍摄之前，有很多事情需要完成，所以我们非常非常忙，不仅要为《创智坦克》做准备，还要有足够的库存。

尼克:这是一件好事，也是一件坏事，因为你从没有资金开始，你每个月有几千美元的销售额，这还不错，然后你的增长达到了顶峰。你会说:“好吧，我们现在做什么?”我们遇到的一个问题是满足需求，并回到倾听客户和客户服务上。我们的团队只有两到三个人。我们不知道接下来会发生什么。

我们去了集装箱商店。我们买了衣架。我们自己住在一居室的公寓里。我想我们有个清洁女工来帮我们。我们有一个住在这里的大学生来帮助我们。这很可怕，但同时也是一种祝福和诅咒。我们很高兴这种事情发生在我们身上，我们的业务开始起飞，但我认为很多企业家都有过这样的挣扎，“好吧，现在这是真的了。”你不能赚了钱就坐以待毙。你现在必须执行。

积压订单对我们来说是一个巨大的风险。我们有这样的需求，但我们无法满足需求，因为我们没有库存。对我们来说，这是一个巨大的学习过程，我们要努力满足这种需求，并努力跟上销售的步伐。

Alessia:正确的。回想一下，那是在我进入《创智赢家》的时候。

尼克:这是。

Alessia:压力水平是……

尼克:是的，不仅是通过创智赢家或者准备通过创智赢家的过程，在Facebook上疯传，没有足够的库存来满足需求，客户很生气。我们有太多事情要处理。好吧，我们从，“哦，这个想法，我们不确定，”然后它爆发了，我们就像，“哦，我的上帝，我们现在该怎么办?”

Alessia:正确的。

尼克:想想我们得做点什么不然这事会毁了我们。

费利克斯:当时你是如何控制局面的，因为销售增长的速度远远超过了你的基础设施和流程来处理销售的速度。就像你说的，你的一居室公寓被订单塞满了。你有随机的人来帮你打包和运送所有东西。你采取了哪些措施来最终掌控这种增长?

尼克:我认为，对于任何处于成长阶段的企业家来说，它都迫使你弄清楚下一步需要做什么，对吧?这是我们的转折点，现在我们需要进入下一个阶段。我们基本上是被迫学习的，嗯，我们该怎么做?

我知道使用Shopify，有一家叫Shipwire的公司做配送，但我们觉得我们可能还没有准备好发送库存，我们甚至不知道它的去向。OB欧宝娱乐APP它不是本地的。我们不能碰它。我们最终与当地的物流中心合作，这是一件幸事。我们说"请把这东西从我们家拿走"

有趣的是，我们显然是夫妻。我们一起工作。我们是合作伙伴，但问题是，当你在家工作时，它开始毫无疑问地潜入你的个人生活。OB欧宝娱乐APP当你不能把工作和家庭分开时，这就成了一个问题。这是我们面临的另一个难题，“我们该如何区分这些?”这正在影响我们的个人生活。”我们必须弄清楚，这不仅能帮助企业，因为如果企业的父母或“国王”和“王后”不健康，做得不好，那么整个企业就会失败。我们算出来了。

履行中心确实帮助我们清除了所有的库存，完成了订单，这样我们就可以重新专注于我们现在的工作，也就是制作内容、视频和营销。ob欧宝娱乐app下载地址这是我们擅长的，但我们不擅长完成和完成所有这些事情。我们意识到了这一点，但我们做得太久了，这让我们精疲力竭。

Alessia:是的，我们只是身兼数职，我觉得对于企业家来说，重要的是要明白什么时候太多了，什么时候需要委派一些任务，或者我的一居室公寓里放不下存货。需要送到配送中心。我可不能整天开着车在邮局来回跑六个小时。我需要找到一个更好的方法，因为这样的事情会让你落后，让你无法做你擅长的事情。

尼克:是啊，但我觉得作为一个企业家，身兼数职其实很棒。我认为每个人都应该从扫地的看门人开始，一直到总裁，这样你就能理解每个人OB欧宝娱乐APP的角色。这就是我想说的，它迫使我们学习这些角色，所以现在我们知道，“好吧，这就是履行中心的工作，这很好。”我们可以衡量他们在做什么，他们能做什么，因为我们已经实现了自己，所以我们知道需要做什么，等等。

费利克斯:是的。你们肯定做出了正确的举动，并且通过外包这些方面的业务来更聪明地工作。我认为企业家们有这样一种心态，他们会说:“我要忍着，去做。”就像你说的，你可能想要在一开始就这么做，这样你就能理解从A点到交付给最终客户的每件事是如何运作的。

你如何平衡这两者?你怎么知道什么时候应该外包什么时候应该委托别人而不是自己处理尤其是现在企业规模越来越大，你有越来越多的人为你工作?

尼克:这是个好问题。我的一位导师给了我一本书，叫做《一分钟经理遇见猴子》。你问的是你是如何判断的，“好吧，现在是时候开始分配这些任务了?”OB欧宝娱乐APP问题是，当你说，“我要忍着，我要自己做所有的事情”，这些就是你背上的猴子。这些都是下一步需要做的事情。

当你有太多的猴子在你的背上时，你的日子就是做别人的工作，或者所有的帽子，或者所有的猴子，你可以把它们传递给别人。我们已经将其实现到我们的流程中。如果这不是一项巨大的任务，如果我们犯了错误也不会损失太多的钱，那么就可以把任务委托给别人，无论是日常的电子邮件，甚至是社交媒体，我们都有人为我们工作，现在甚至是我们以前自己做的视频制作。

我们意识到“需要钱才能赚钱”这句话，你显然应该再投资，这是真的，因为如果你试图自己做所有事情，你的可扩展性就会受到限制。即使是我们的产品，我们也不认为这只是一些热门产品因为胡子现在很流行，但如果你的产品很流行，你需要快速进入市场，尽可能地抓住所有的市场，如果你坐在那里做每一项任务，或者像我在书中提到的那样，所有的猴子，那么你就没有时间去扩大规模。ob欧宝娱乐app下载地址

Alessia:正确的。

费利克斯:是有意义的。我们来谈谈你们之前提到的《创智赢家》我记得你参加演出时，想要10万美元购买公司20%的股权。在这个时候，你的生意是什么?到你开始为《创智赢家》做准备的时候，你可能已经在这一行干了六个月了。OB欧宝娱乐APP这是怎么发生的?你是如何选择一家有潜力的公司来参加《创智赢家》的?

Alessia:我们于2014年10月10日正式开业，所以在我们的商务旅程开始两个月后，我们发现迈阿密迈阿密海滩会议中心有一个关于鲨鱼坦克的公开招聘。这只是命中注定的一件事。我们一直是这个节目的忠实粉丝，现在有了这个产品，我们知道我们真的很想上《创智赢家》。

一切都自然而然地发生了。我们在2015年1月去试镜，然后得到了回调，就像我之前提到的，这是一个非常漫长的过程，所以1月的试镜实际上我们在6月结束了拍摄。我们在5月份非常成功，多少钱?8万美元……

尼克:是的。

Alessia:我们是在6月份拍摄的，我想是因为我们都是新人，我们没有太多的背景知识，所以进入坦克……

费利克斯:其实我很模糊地记得看过这一集，因为我也是这部剧的超级粉丝。有很多人说你的内容创作是你业务增长的关键，很明显，在5月之前的一个月，8万美元的销售额实际上归功于你制作的视频。这是一个很大的卖点吗当你们在节目中谈论你们正在做的内容营销时你们知道你们想要进入这个卖点吗?ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:绝对的。正如Alessia所提到的，我们在商业上是如此的新，即使是自己经营一家企业，我们也是如此的新，更不用说我们向他们展示的业务了。我们知道，如果你去创智赢家，你试图表现得像你知道所有这些数字、图表和预测，他们会把你撕碎的。我们说，“让我们做我们擅长的事情吧”，也就是你刚刚提到的内容创作。

我记得马克·库班出去的时候，他说，“如果你们来这里告诉我你们有XYZ内容和下一个创意，”我会很感兴趣，但你们没有告诉我。这让我有点不知所措。我不知道你是否记得他说的话，但我只是说，“好吧，但我真的不……”我明白他的意思，但我们并没有反驳他的话，但这句话实际上一直萦绕在我们的脑海里。现在每次我们想到下一个视频或想法，我们就会想，“哦，记得马克·库班说过的话吗?我们必须继续努力。”

一致性也是一个关键因素。这不仅仅是制作一个视频，一个表情包，一个帖子，然后让它像病毒一样传播，然后你就会得到一堆……不，这是关于不断地有那些浪潮来袭，然后崩溃，然后你要继续它们。

费利克斯:太棒了。你们在坦克上确实很成功，对吧?最后发生了什么?你最终在节目中离开的协议是什么?

尼克:实际上，正如你提到的，我们花了10万美元买了20%的股份，当然，这是电视。这是娱乐。电视上发生的事情并不总是尽职调查中发生的事情。经过尽职调查有几个月的时间间隔，在那个月里，也就是年底，也就是第四季度，我们的产品是一个很好的礼物，所以我们的销量爆炸式增长，我们真的……当我们在Tank上推销时，Lori得到了这笔交易，这对她来说很好，对我们来说也很好。这对股权来说有点高，但我们真的很需要钱。在那个时候，谈到5月份的高峰，8万人，即使你有资本，我们仍然需要为假期购买更多的库存，但我们没有资金这样做。

回答这个问题，什么是真正取得成果的交易，嗯，没有一笔交易取得成果，因为我们发展得太快了，在财务上，10万美元占40%的交易没有任何意义。我们有更多的现金被捆绑在库存和银行里，甚至不需要这笔交易。我们商量过，反复商量过，我们都爱洛莉但最后我们都放弃了协议。

Alessia:正确的。很重要的一点是，我们是如何成长的，什么时候成长的，都是在播出之前，所以这和节目不一样……很明显，这个节目是一个巨大的平台，我们在2016年1月播出的时候销量很好，但是在2015年6月到2016年1月之间，有六个月的间隔，这是我们在播出之前成长的时间。当我们在1月份播出前签下这条虚线时，这真的没有意义。

费利克斯:是有意义的。我也听说过很多这样的事情在节目播出之后，在创智赢家之后，大部分的交易都没有发生，但我从来没有听说过像你们这样的案例，因为这样的高速增长，你们不再需要钱了。我认为这是最好的条件，当你决定不去做交易，因为你不再需要它。

让我们来谈谈内容部分，因为听起来这是你们早期成功的原因，听起来这也是继续帮助你们销售和成功的原因。你们在Facebook上遇到的视频病毒式传播，有没有后续行动?你们能继续制作这些视频并取得同样的成功吗?我想在我们讲到这里之前，我们现在讨论的是多少观点?

尼克:这是一个很好的问题，因为当人们听到我们在《创智赢家》上谈论我们有超过两千万或三千万的浏览量时，如果你在YouTube上看看，很多人会试图打电话给我们，“哦，这些浏览量在哪里?你们撒谎了。你们都是骗子，”但我们就像男人，不只是YouTube。我们说的是Facebook。如果你上UNILAD的Facebook，他们发布了很多东西，你在他们的内容中找不到，但我们有所有的链接，我们转发这些链接，但是……

Alessia:我想单是UNILAD就有近2000万的浏览量。

费利克斯:哇。

尼克:其中一个主要的Facebook账号是UNILAD，我们的第一个视频有超过2700万的浏览量和8万条评论。你可以想象当时发生的牵引力和交流。我想，这只是20多个不同的Facebook账户中的一个，这些账户都有大量的关注者和大量的受众，他们转发了这个视频。

费利克斯:显然，这方面有很多成功，我觉得如果你能让一个视频，尤其是一个产品视频，像病毒一样传播开来，你就有了一个成功的生意的开始，因为你有这么多的关注和流量。现在，当你回到创建内容的时候，你是否在视频中确定了公式、关键或必要的元素，以试图再次复制这种成功?

尼克:是的,当然。

Alessia:我认为每个人都有自己的风格，我觉得我们的风格很幽默，因为我们的产品很有趣。我们只是试着坚持我们所知道的事实，我们想要创造笑声和幽默。谁不想笑，对吧?我们只是保持搞笑。这是我们的秘密武器。

尼克:但为了让感兴趣的人更深入地了解，我认为也要保持简短。社交媒体甚至是Facebook上的噪音太多了，我会坐在床上或准备睡觉，或者在早上浏览视频，我不会听任何音频。开始的两秒钟一定要非常吸引人。

我想说的是，试图用我们的产品复制这一点确实很困难，因为我们的产品非常独特，当有人第一次看到它时，观众会问:“这是什么?”他们很投入，所以随着时间的推移，我会说这种情况会下降，因为随着产品走向世界，观众会过度疲劳。

详细解释一下Alessia所说的，是的，我们试着坚持幽默，因为人们确实喜欢笑，即使是对我们的朋友和附属机构。我想是蹲厕和便便。这些产品并不能拯救世界，但从本质上讲，它们在某种程度上可以。蹲厕，他们最近的视频是有史以来观看次数最多的视频之一，非常搞笑，但在那之前，他们提出的一个问题是他们试图从医学的角度出发，就像你需要这个产品一样。非常1999年，但当他们在视频中加入幽默元素时，这就是他们走红的原因，因为它是可分享的。

人们不想分享无趣的产品。听这个播客的一些人可能没有一个迷人或有趣的产品来分享。他们必须想出创造性的方法，让游戏变得有趣。举个例子，另一个在创智赢家的校友和朋友是FiberFix。他们在想办法…因为FiberFix胶带有多迷人?我是说，这只是胶带，对吧?

但他们制作了一个病毒视频，让一辆带防滚架的汽车从悬崖上摔下来。第一个变量是管道胶带，当然它会散架，但有了FiberFix，所有的东西都保持在一起。看看他们是如何把这个简单的产品变得有趣和有趣的。你必须让人们开心才是秘诀，真的。

Alessia:正确的。尤其是现在有了社交媒体，保持视频简短，因为没有人有时间坐在那里看一分钟或30秒的视频，但是如果你有一种创造性的方式让它变得有趣和可分享，我认为当它有笑声的时候，当你创造一个时刻的时候，人们更倾向于分享。

费利克斯:是的，我认为归根结底，人们不想让他们的朋友觉得无聊，所以他们不会分享一个看起来很无菌的视频。他们想分享一些能让他们的朋友开心或大笑的东西，我认为你击中了一个非常重要的点，那就是你需要有这些元素，否则他们就不会喜欢分享自己的东西。

我想你之前说过马克·库班是如何评论你们的下一步计划的，你们有一个内容丰富的日程表吗?你如何计划和准备你正在创建的所有内容?

尼克:我们试着跟上任何可能出现的趋势，或者一个有趣的类别或正在发生的话题，但与此同时，你不能偏离趋势。是的，我们会提前计划。很明显，任何重大节日，万圣节，圣诞节，不管是什么。我们试着提前计划。

事实上，最近的一个万圣节即将到来，我们做了一个可怕的毛茸茸的水槽，水槽看起来几乎像一个南瓜，但所有的头发装饰在水槽里创造了一个南瓜灯的形状。像这样有创意的小事情我们确实会提前计划，因为如果现在你只会用完，只需要发布一般的东西。

Alessia:我们尝试原创，创造我们自己的内容，而不是仅仅从互联网上抓取一张图片然后重新发布。我们试图保持它的原创性。

费利克斯:那么故障是什么呢?因为很明显，你不可能每天都创建自己的内容并发布出来，所以你可能必须分享你发现的其他东西。在原创内容和分享已经存在的内容之间是否存在某种细分?

尼克:是的,当然。如果你想发展一个社区，分享绝对是关键，因为我们有很多人给我们发信息，想要大声喊出他们的照片，所以我们绝对有一个很好的平衡和比例，分享社区照片，围绕品牌或主题的生活方式照片，虽然没有太多的广告。

如果你看一下我们的动态，你可能不会看到很多我们做广告的产品，因为不是每个人都依赖于我们所说的Facebook、视频、Instagram和图片等平台，但我们尽量不要在内容上做太多广告。更多的是关于生活方式。

费利克斯:是有意义的。你在面试前的笔记或面试前的问题中提到了一件事，你说创意很便宜，执行才是一切。我认为这种企业家的概念，仅仅是一个有想法的人，经常被回避或拒绝。在你们开始执行之前，你们是否认为自己是创意人或者仅仅是创意人?OB欧宝娱乐APP

尼克:是的，我想这么说，因为我们必须经历学习的过程。我们有很多想法，就像大多数人一样，即使现在朋友们说，“嘿，我有一个很酷的想法，”他们显然看到了我们的成功，我想，“这太棒了，伙计，但是把轮胎和橡胶放在路上，然后去做，”但大多数人止步不前，因为他们不想经历这个过程。这当然会让你在精神上和身体上付出代价，但这就是为什么创意很廉价，而执行才是一切。

因为这并不全是关于绝妙的创意，绝妙的营销。ob欧宝娱乐app下载地址这是关于你的执行能力。你是否会每天醒来，投入工作去执行，慢慢地削去你想要创造的雕塑和商业模式?

Alessia:是的，不要害怕失败，因为我相信这是人的本性，有时候，当你不知道事情的结果时，你会害怕采取行动，但作为一名企业家就会违背这一点。你必须跳下去。你必须采取行动。你必须实现它，否则你就会因为害怕而搁置你的想法、概念或产品。

费利克斯:是的，这说得通。现在，如果有人有一个产品创意或内容创意，或者如果你们有一个产品创意或内容创意，你们怎么做才能确保你们能尽快从创意阶段进入执行阶段?

尼克:是的，我认为一旦你完成了是否使用项目管理系统的流程，你就可以…一旦你铺设了这些路径，无论是制造还是营销，你都可以记录所有这些，然后通过相同的管道一次又一次地运行新想法或概念。ob欧宝娱乐app下载地址我知道我们听播客的其他一些企业家，他们在亚马逊等特定平台上测试它。

我们只是听取客户的意见，就像她说的，在我们正在进行的过程中运行它并进行测试。OB欧宝娱乐APP从小事做起。我们从来没有开发过新产品，只是试图购买大量的库存，因为这是一个巨大的风险，你在拿自己的资本冒险。一旦花了钱，如果产品卖不出去，你就把钱扔了。总是从小处开始OB欧宝娱乐APP，小批量地测试。

费利克斯:如果一切重新开始，你有了一些新OB欧宝娱乐APP的想法，一些其他的想法，你会怎么做?你要采取的第一步是什么来确保你不是在干等?听起来你确实把这个想法搁置了一段时间。如果你回到过去，给自己更多的激励，让自己走得更快，你认为你会花什么时间来确保你的执行?

Alessia:这是个好问题。

尼克:这是个好问题。我会说是计划。

Alessia:是的。

尼克:我们谈到了这个业务是如何有机增长的很多人只是这么说，但这确实是有机增长的。我想说的是，让这个比例回到有一个计划，并真正通过这些品牌步骤，首先是很好的。也可以执行商业计划。当我们开始创业时OB欧宝娱乐APP，我们没有商业计划，但我认为随着你的成长，你了解了不同的市场，你应该有一个计划。ob欧宝娱乐app下载地址再说一遍，我们一开始并没有研究胡须市场，但现在回顾过去，我们正在ob欧宝娱乐app下载地址向前发展。我想说的是，这是向前发展的不同之处，或者如果我们必须重新开始，真正计划抓住这个机会，执行是我们会做的不同之处。OB欧宝娱乐APP

Alessia:对，还有就是要有条理，这样你就可以把某些任务交给其他人，就像尼克刚才提到的那样有计划。我觉得很多时候当你刚开始的时候，你要身兼数职。OB欧宝娱乐APP你没有计划。你没有条理，然后你必须重新做一遍来教别人。如果你创建了这样的框架，你就更有可能更快地完成任务，以更快的速度完成任务。

费利克斯:是的，我想当我问别人，“你如何确保你在执行，你发现你在哪些方面浪费了太多时间?”他们确实说计划是他们浪费大量时间的地方，但我认为你所说的与此不同。我认为你们所说的和花太多时间计划是不一样的。

我相信，你的意思是，你想要足够的计划和组织，这样你就不必把所有的时间都花在停下来思考下一步，这样你就可以总是知道下一步要做什么，总是击中这些关键点。我认为这一点很重要，确保你在计划，确保你是有组织的，这样你就不会失去动力，你知道下一步要去哪里。这是一个很好的观点。

经营两年了。我记得你说你是在2014年底开始工作的。OB欧宝娱乐APP现在是2016年晚些时候。你能给我们介绍一下今天的生意有多成功吗?它增长了多少?

尼克:是的,当然。我们预计今年的销售额将超过七位数。第一年我们做得比这个少一点。我们刚刚上线的另一个平台是亚马逊。我们有很长一段时间没有在亚马逊上开店，我认为这很重要，尤其是对Shopify的人来说，建立受众，重新定位，获得客户有时是很昂贵的。

当你上亚马逊时，他们就是亚马逊的客户。这很好，因为我自己也在亚马逊上购物，但在创办我们自己的商店时，我们想要获得这些客户，获得这些电子邮件地址，以便能够向他们进行再营销OB欧宝娱乐APP。ob欧宝娱乐app下载地址现在我们已经在亚马逊上架两年了，我们的产品是可靠的。我们知道评论会很好。现在它的爆炸式增长更快了，所以我们必须等到今年年底再看我们的表现如何，但我认为亚马逊会做得很好。

费利克斯:对，亚马逊是你们的新频道。你是说你希望最终能够抓住这些客户吗?你如何将亚马逊与你的业务、你自己的商店联系起来?

尼克:我想说的是，通过信息传递、包装、品牌方面的话题，因为这是你让人们访问b谷歌和搜索的方式。现在我想提的一件事是除了开辟一个新的渠道外我们为什么还要上亚马逊，那就是侵权。洛莉说了一件事。她说:“你们太棒了。这个产品很酷，但一旦进入市场，就会被模仿。”ob欧宝娱乐app下载地址

幸运的是，在《创智赢家》播出之前，我们的作品充斥了市场，但人们在亚马逊上剥削我们，因为我们不在那里。ob欧宝娱乐app下载地址我们已经尽可能拖延了。我们说，“我们不会上亚马逊的。我们不是……”我们必须这么做。菲利克斯，如果你现在去亚马逊上看看，至少有15到20个侵权者在抄袭我们的产品。有些人甚至窃取我们的图像。

Alessia:是啊，不仅是我们的产品，他们还偷了我们的图片不只是复制粘贴一张不同的脸或者一个不同的水槽之类的。

尼克:是的，他们ps过。

Alessia:但令人难以置信的是，人们真的会偷走你的市场、你的创意和你的内容。ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:还有另一个挑战。

Alessia:正确的。

尼克:我们在这里讨论了所有不同的阶段，我们现在要处理的下一个阶段是法律方面。该产品正在申请专利。不幸的是，亚马逊会做得很好，但这是一个非常开放的市场，就像狂野的西部一样，直到你完成在亚马逊上的过程，这实际上是非常困难的。ob欧宝娱乐app下载地址我们当时就想，“这些人怎么能这么轻易地模仿我们?”因为卖家已经被解禁了。他们已经在亚马逊上了，然后他们只是在这个行业里窃取这些热门的产品创意，比如我们的。

Alessia:他们在价格上比你便宜。

尼克:当然可以。我们的是29.99。其他人都是9.99,19.99。他们只是想从上面略去。从我们今天所做的所有营销努力和病ob欧宝娱乐app下载地址毒式传播来看，人们会去亚马逊。我一直都这么做。如果我发现一件很酷的产品，我去亚马逊只是为了把它添加到我的购物车中，以便稍后查看，但人们认为他们会购买我们的产品，但他们不会。我敢肯定，我代表很多正在听我讲话的企业家说，他们也经历着和我们一样的挣扎。

费利克斯:是的，这绝对是那种成功的恩赐和诅咒，现在你得到了所有的关注，所有这些其他的企业看到，我想你可以称之为企业。所有其他的模仿者看到你的成功，想要从本质上利用你所做的来为他们自己的销售抄近路。

我认为这是一个有趣的观点，你说你进入了这些市场。ob欧宝娱乐app下载地址在你的例子中，它是亚马逊，但对其他人来说，它也可以是任何其他市场，因为已经有模仿者在销售产品，而你并没有作为ob欧宝娱乐app下载地址产品的鼻祖真正代表这个品牌。

当你进入一个已经有很多模仿者的市场时，你进入了ob欧宝娱乐app下载地址一个已经有一些根深蒂固的人在那里的战场，即使你是该产品的合法所有者，你仍然进入了一个所有这些人已经在销售的战场，可能已经有评论，他们已经有销售排名等等。当你面对这么多的模仿者，而你进入市场的时间比他们晚一点时，你是如何开始夺回那样的市场份ob欧宝娱乐app下载地址额的?

尼克:绝对的。

Alessia:我认为你带来的信息。这一切都是关于市场营销，我们如何展示我ob欧宝娱乐app下载地址们的产品，以及我们试图通过我们推出的产品来传达什么。我认为这又回到了信息传递，以及你如何不仅推销你的产品，还在你的商店里推销信息。ob欧宝娱乐app下载地址

尼克:但在你刚刚提到的这场艰难的战斗中，它开始时，澄清一下，只有一两个模仿者。OB欧宝娱乐APP我想其中之一就是达尔文的梳理。他们受到了警告。他们知道。它们一直存在。他们是第一批。我想最近这一切都是怎么发生的，特别是在2016年第四季度，这个假期季节，这就是侵扰刚刚接管的时候。

回答你的问题，这并不是一场艰苦的战斗，因为我们已经在计划登陆亚马逊。我们只是在等着扣动扳机。实际上，我认为基于这些数字以及与我们的一些客户经理交谈，我们已经夺回了大部分市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址我认为我们将成为或者已经是这个领域的第一，因为我们确实创造了这个领域。好像不存在这种胡子围兜。

我想人们会发现我们是，但他们仍然…就像你说的。我们正在进入一场根深蒂固的战斗中，这些小战士们仍然在攻击我们，我们正在采取一些措施，但最终一旦IP完全发挥作用，我们将能够完全消灭他们，但与此同时，我们将通过亚马逊广告位置进行反击。Alessia提到了我们的内容呈现方式，我们的图像。如果你比较一下其他的模仿者，你会发现图像的预算很低，这还好，但我们远远领先于他们，因为我们已经做了很长时间了，他们实际上只是在复制我们犯过的所有旧错误。

费利克斯:对你们来说，这听起来像是一个双管齐下的方法，一方面是法律方面，但是我认为Alessia所说的也很重要，因为我认为当你诉诸法律措施时，你必须非常积极。你必须像神枪手一样，找到所有你需要追求的不同的人，但当你拥有强大的品牌时，它会让你的公司变得很有防御力，因为品牌本身就会变得非常普遍，你不必出去寻找所有这些人，因为所有已经购物的顾客都受到了影响，已经知道了你的品牌。我认为这两种方法都很有意义，我认为很多时候人们都忽略了品牌方面。确保你有一个强大的品牌，这可能是保护自己免受大量模仿者影响的最好方法。

很明显你们取得了很大的成功。假日购物季即将到来。你们还在为这个假日购物季做什么计划和准备呢?

尼克:实际上，在过去的四五个月里，我们一直在谈论开发更多的产品，而不仅仅是一家一次性产品公司，我们正在重新推出一些沐浴露胡须油。我们有自己的狗牌，我们叫它们国王梳子。我们即将推出一款新的王者胶囊。我们有很多这样的剩余收益产品将被旗舰产品所包围，因为旗舰产品，胡子围嘴，仍然是第一位的。

回到品牌的话题上来，我们的一款沐浴露，如果你能看到的话，它是一个全黑的瓶子。非常光滑的苹果外观的瓶子。黑色上黑色。它叫Knight，但它的拼写是K-N-I-G-H-T，就像皇家骑士一样。另一个叫帝国，第三个名字我们现在还在包装，但是，这些都是我们谈论过的品牌。

费利克斯:太棒了。在这个假日购物季之后，你希望看到你的品牌是什么样子?你是打算在产品线中增加更多的产品，还是你希望看到“胡子王”走向何方?

Alessia:我认为在假日季之后，我们想要关注的可能是获得一些更大的零售空间。我们还没做过。我们只在网上和亚马逊上销售。我们还没有真正触及它，我们还没有探索那个怪物。

尼克:我也想在世界范围内探索。我们的客户遍布世界各地，但由于我们只在美国销售，这个问题在世界各地都很普遍，尤其是像迪拜这样的国家。那里有很多男人都留胡子。这个产品在世界各地都ob欧宝娱乐app下载地址有市场，所以我认为Beard King的未来是开拓和突破旗舰产品，同时开发新产品，然后走向世界。我们在世界各地都有销售，但规模绝不像在美国那么大。

费利克斯:是有意义的。再次感谢你们的宝贵时间，Nick和Alessia。TheBeardKing.com是一个网站。如果听众想了解你们正在做的事情，你还可以向他们推荐其他节目吗?

Alessia:看看我们的Instagram、Facebook和Twitter吧。我们在所有社交媒体平台上都非常活跃，我们会让你开心。我们会让你笑个不停。那是肯定的。

尼克:是的。请关注我们新的YouTube频道开发和所有这些新视频。你们一定会喜欢的。

费利克斯:酷。我们会在节目说明中把所有这些联系起来，这样你们就能准确地找到胡子王的位置。再次感谢你们的时间，Nick和Alessia。

尼克:谢谢你，菲利克斯勋爵。

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