竞争是商业的自然秩序，尤其是对于电商品牌而言，你需要担心的不仅仅是本地的竞争对手。
顾客有太多的选择，他们想要快速了解是什么一个产品或品牌与其他品牌不同．知道正确的定位自己和你的产品的方法意味着脱颖而出和融入的区别。
这就是为什么它对所有人都至关重要企业家了解如何识别独特销售主张(USP)帮助指导您的品牌和营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址
什么是独特的销售主张?
一个独特的销售主张，通常被称为USP，是使你的企业优于竞争对手的唯一东西。它是一种特殊的好处，使你的企业在市场上与其他企业相比脱颖而出。ob欧宝娱乐app下载地址
形成一个有主见和深思熟虑的USP有助于你的营销策略，并影响信息，品牌，文案和其他营销决策。ob欧宝娱乐app下载地址USP的核心是，当潜在客户遇到你的品牌时，应该迅速回答他们最直接的问题:
“你凭什么和竞争对手不同?”
你的USP可以发挥你的优势，并且应该建立在让你的品牌或产品对客户有独特价值的基础上。“独特”本身很少是一个强大的USP。你必须在某些方面有所区别目标受众关心，否则你的信息就不会那么有效。
一个令人信服的USP应该是:
- 自信，但有防御能力:一个迫使你提出反对竞争产品的具体立场，比“我们卖高质量的产品”等一般性立场更令人难忘。
- 关注客户的价值:如果不是你的目标客户真正关心的东西，“独特”就没有多大意义。
- 不仅仅是一句口号:虽然口号是你的USP可以被交流的一种方式，但它也是你可以体现在你的业务的其他领域的东西，从你的退货政策到你的供应链。你应该能说到做到而且行动起来。
你所卖的东西不一定是独一无二的，重要的是你所关注的信息是竞争对手所没有的。
多么独特的销售主张啊
具体的营销方案，如ob欧宝娱乐app下载地址10%的折扣，免运费，24/7的客户服务，或强有力的退货政策，都不是USPs。尽管它们可能令人信服和有效，但它们本身并不是独一无二的，它们的立场也不是容易捍卫的，因为任何竞争对手都可以复制它们。
独特的销售主张是你选择体现的一种陈述，它将你的产品和你的品牌与竞争对手区分开来。
USP也不是只是在你的主页的标题副本．这是你的小企业作为一个整体所采取的一种立场，它可以融入到你的产品、你的品牌、你提供的体验，以及你的客户与你的企业的任何其他接触点中。
理解是什么造就了一个强大的USP就是通过例子。因此，这里有十个独特的销售主张的例子，它们都是正确的，以及你可以从中学到什么。
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10个独特的正确销售主张的例子
1.马鞍峰皮革
你首先注意到的马鞍皮革网站的一件事是他们著名的标语:“你死后，他们会为它打架的。”
这句话立刻传达了马鞍峰产品的独特价值，以他们标志性的无礼口吻:这个产品造得很好，它会比它的主人活得更久。这条信息还直接提到了他们的100年保修期，它保证产品将使用你一生甚至更长时间。
长寿，尤其是对于高价的日常携带产品绝对是一个独特的卖点，特别是当如此多的竞争对手专注于定位他们的产品作为身份的象征，时尚趋势，你想明年取代，或廉价解决昂贵的外观。
事实上，当他们产品的廉价仿制品开始出现在市场上时，马鞍峰皮革公司就抓住这个机会，制作了一个聪明的OB欧宝娱乐APP“它是如何制作的”视频，以加强他们自己的工艺质量。ob欧宝娱乐app下载地址
2.Pipcorn
你可以在当地的一元店买到预先爆好的爆米花，所以“迷你爆米花”本身并不是什么卖点。
相反，Pipcorn是一个很好的例子，一个品牌利用特殊性在市场上开辟出自己独特的位置，而是选择专注于什么使他们的产品成为有健康意识或纯素食消费者的明智选择。ob欧宝娱乐app下载地址
像"纯天然" "全谷物"和"小批量"它们的网站还强调了其他健康益处，如无麸质、非转基因和抗氧化剂。Pipcorn还详细说明了他们的零食是如何健康的，而不是仅仅说它是健康的，列出了他们的顾客会关心的不同点。
通过围绕当前的健康意识趋势定位他们的产品，他们能够创造一个USP，不仅可以积极地帮助他们吸引新客户，还可以将他们的爆米花作为优质产品零售。
3.死亡之愿咖啡
许多咖啡店和烘焙师声称他们的咖啡是“最顺滑”或“最浓郁”的咖啡。然而，“死亡之愿”咖啡公司却选择迎合那些在咖啡中需要额外刺激的人“世界上最烈的咖啡”。
Death Wish Coffee是一个很好的例子，它基于独特的销售主张开发了一种产品，而这种产品在拥挤的咖啡市场上基本上没有受到影响。ob欧宝娱乐app下载地址这并不是一个能立即吸引所有咖啡饮用者的职位，但该产品对特定的消费者群体具有强烈的吸引力，很难模仿。
“死亡之愿”咖啡也很有帮助。除了在他们的网站和包装上大胆地标明它的名字，并详细说明它的制作方法外，他们还提供全额退款给任何说这款咖啡的人不是这是他们喝过的最大胆的杯子。
4.缪斯女神
Muse是一个值得注意的例子，说明了为什么即使你的产品非常独特，你也需要一个USP。Muse是第一个可以在你冥想时提供大脑活动实时反馈的消费工具。
他们是第一家提供产品的公司，但没有直接竞争对手并不意味着他们没有任何竞争对手。毕竟，几个世纪以来，人们在没有产品的情况下也过得很好。
在这种情况下，Muse最大的竞争对手是现状:无辅助冥想。所以他们的USP，自然是围绕着加强你现有的实践来从冥想中获得最大的收获．”
你可以看到他们的许多副本，虽然专注于不同的卖点，但却聚集在同一个理念下。
通过他们的内容和营销信息，他们为一般的调解和他们的产品辅助的冥想建立了ob欧宝娱乐app下载地址一个案例。这是一个聪明的例子，承认规范，把自己定位为一个真正不同的解决方案。
5.泰勒针
Taylor Stitch是一家依靠众筹来开发新产品的服装公司。虽然一些消费者可能会对利用众筹的老牌品牌皱眉头，但在这里情况并非如此，因为它们将众筹作为其独特卖点的一部分。
Taylor Stitch成功地将众筹转化为竞争优势:我们设计新产品。你可以为他们集资。”
他们会立即让顾客知道为什么众筹新产品比传统的自筹或投资人投资的商业模式更有优势。向客户保证:
- 他们可以通过预订节省20%。
- 这样对环境更好。
- 当你真正使用这些产品时，他们就会把它们拿到你手里。
这些都是众筹的主要内容，它们被带到了表面上，并转化为客户的价值——对于节省资金和更环保的做法，很难有异议，支持一个你相信的企业也是一种不错的奖金。
通过这种非传统的商业模式，他们将潜在风险的预订过程转变为一个引人注目的营销角度。ob欧宝娱乐app下载地址
6.闲谈的纹身
很多临时纹身产品都是为孩子设计的，设计简单又傻气。Tattly tattoo采取了一种不同的方式，为所有年龄层的人提供华丽、复杂的艺术。
这些临时纹身就像传统纹身一样美丽，让顾客可以表达自己，而不必承担真正纹身的费用或花费高昂。
Tattly没有多少直接的竞争对手，它们出售由安全材料制成的类似大胆设计。从理论上讲，这使他们更容易开发自己的USP，但他们仍然需要从他们的产品和更熟悉的同类产品之间不可避免的比较中脱颖而出。
通过专注于艺术，他们能够通过USP做到这一点，他们将其表达为:真正艺术家的假纹身．
许多以设计为中心的品牌从真正的艺术家那里获得设计，但Tattly揭示了他们业务的一个事实。他们的设计背后的艺术家和纹身本身一样，都是他们销售的一部分，在他们的网站上，有一个专门介绍艺术家及其作品的版块。
他们本可以在网站上只留下一行文字，但他们选择了将产品背后的艺术家融入到他们的设计中欧宝体育官网入口首页，强化了纹身是一种可穿戴艺术的观点。
7.第三次的爱
女性内衣是一个价值数十亿美元的行业，所以新入行者Third Love必须找到一种方法，以确保他们能够与传统品牌竞争。
ThirdLove已经做出了他们的"我们有合适的人选"USP是他们品牌不可或缺的一部分。这不仅是他们的广告信息和网站文案的关键部分——他们甚至有一个Fit Finder测试，让第一次购买的顾客找到适合自己的衣服。
更进一步，他们还提供半价套餐和“购买前先试”的保证。
《Third Love》的卖点是一个强有力的承诺。虽然其他品牌可能会提供尺寸表来帮助购物者，但Third Love会根据你的个人需求优先为你提供合适的尺码。
在她们本可以关注的所有信息中，无论是款式还是质量，她们都瞄准了许多女性在购买文胸时所经历的痛点，于是她们选择了加倍努力。
8.Beardbrand
很多化妆品公司——无论男女——都试图以低廉的价格提供快速的解决方案，治标不治本。Beardbrand的USP采取了一种产品精神的形式，使他们立即与行业标准区分开来。
他们想要创造的产品“利用你身体的自然化学反应，而不是伪装或改变它。”
他们让用户知道，他们使用的不是刺激性、干燥的人造产品，而是与客户身体化学物质相匹配的天然油脂。
这种产品理念意味着他们只有销售符合这一标准的产品，让自己与行业中普遍存在的问题作斗争。
将行业规范视为对手是品牌经常使用的一种定位策略，这些品牌对自己解决客户问题的方案充满信心。
10.十二个星期六
大学生几乎可以在任何地方买到学校精神服装。他们在校园里就有当地的选择，大多数大型商店甚至出售当地的大学装备。那么《12个星期六》是如何竞争的呢?
他们不只是强调他们有大学服装，而是提醒学生这一点一个足球赛季有十二个星期六，他们的产品可以帮助你在每个星期六都看起来很好。足球比赛对大学生来说是一项重大的社交活动，许多人都希望一周又一周以崭新的面貌出现。他们不想把同一套衣服穿很多次，或者穿着和别人一样的衣服去上班。
“十二周六”的理念是为学生们提供时尚的、具有学校精神的服装，保证他们在整个季节都看起来很好、感觉很好。他们甚至承认他们的产品没有贴满吉祥物标志这使得他们可以销售更少的产品，瞄准更多的学校。
就服装而言，“看起来不错”可能听起来并不独特。事实上，这似乎是显而易见的。但将其与特定观众需求的文化现象相结合，会让它变得新鲜、引人注目和与众不同。
这是一个很好的提醒，USP不应该是一个折中方案，而应该是全心全意地向客户定义你的品牌。
如何撰写自己独特的销售主张
现在我们已经看了十个来自其他企业的强大USPs的例子，你可能想知道你如何去创造，揭示，或完善你自己独特的销售主张。
每个USP都是，独特的但这并不意味着你没有一个可以遵循的过程，让自己走上正确的轨道。你可以这样写:
- 列出你的品牌所有潜在的差异化和你卖的东西。和得到具体的．突破性的产品和引人注目的营销信息依赖于精确性:他们解决了完全正确的ob欧宝娱乐app下载地址问题，用他们自己的话来沟通，使客户受益。
- 研究竞争．你的竞争对手是谁?他们的USPs是什么?寻找你可以用不同方式介绍你的品牌的空白。同一类别的产品可以以截然不同的方式定位——例如，鞋子可以强调风格、舒适或耐用性。
- 将你最独特的角度与听众的需求进行比较。是否有客户的需求没有被满足?你是否发现了竞争对手没有而你可以吸引到的痛点?
- 编译数据。把你学到的信息，仔细筛选，选出你最强大的USP。
- 考虑在整个业务中应用它的可行方法。如果应用得当，USP可以融入到你业务的不同领域，从你的品牌名称到你的退货政策，以向你的客户强化这一理念。
一旦你对自己的USP有了一个模糊的概念，把它表达成定位陈述可能会有帮助，这样你就可以把它写在纸上:
[贵品牌]为[目标市场]提供[产品/服务]到[价值主张]。ob欧宝娱乐app下载地址
与[另类选择公司]不同，我们[关键差异化公司]。
这并不完全是你在网站上宣传的内容，但它应该帮助你明确你的USP，它的受众，以及任何可能值得强调的特定区别。
独特的销售主张:定义你的竞争优势
USP不仅仅是首页上有说服力的一行文字。这是最终你如何定位你的产品甚至是你的整个生意。
你的产品不需要是完全独特的，你有一个强大的独特的销售主张。相反，在市场上找一个相对不受竞争影响的地方，你可以把自己的旗帜插ob欧宝娱乐app下载地址在那里。
可能会有一个你可以用十几种方式销售你的产品但是你的USP是根据你的客户所关心的和你的竞争对手所不关心的来最好地定位你的品牌的一个大想法。
