2022年影响者营销将如何发展ob欧宝娱乐app下载地址

如果说2020年很难驾驭，那就太简单了。这一年是混乱的、悲伤的，它迫使我们适应“新常态”的能力非同一般。买家们改变了自己的习惯，在自我照顾中找到了慰藉，在社交媒体上花了更多时间浏览有影响力的人发布的消息中展示的理想化的生活方式，并学会了应对．对于有影响力的人，以及他们作为品牌合作伙伴和我们日常自我的美化版本的工作来说，随着人们搬进室内，努力应对COVID-19大流行给世界带来的损失，他们的内容价值急剧下降。有影响力的人在面对这样的变化时学会了转向。

此外，在最早的夏天，世界被迫解决另一种历史上普遍存在的反黑人种族主义和警察暴行。在北美，关于正义的讨论盖过了关于COVID-19的讨论。数千人聚集在一起，不仅在美国，而且在世界各地举行抗议活动以示支持。有影响力的人再次面临着学习曲线，如何在社交媒体上充满政治色彩的气候、收入的损失以及所在行业的多样性和不平等的挑战中导航信息。品牌如何通过影响者营销ob欧宝娱乐app下载地址的方式向他们的受众营销正在经历一个巨大的转变，这将对整个未来十年产生影响。在这里，我们将:

• 带你看看有影响力的人在2020年是如何适应的
• 准备好今年的信息，作为未来与影响者和内容创造者合作的例子和论据
• 帮助你决定什么时候使用有影响力的人是合适的，以及这种情况在未来十年将如何改变

影响者营销是如何开始的ob欧宝娱乐app下载地址

现代影响者的道路始于广告中的角色。在品牌公司寻求与名人和运动员达成数百万美元的代言协议之前(这是这种营销策略发展的第三阶段)，公司利用人物形象来让买家同情他们，进而同情他们的产品。ob欧宝娱乐app下载地址这就是为什么圣诞老人在可口可乐和托尼老虎在家乐氏麦片如此受欢迎．

不久之后，第二波广告浪潮又来了，通过名人代言，让消费者把品牌、信任和公众人物的推荐联系起来。名人和运动员，虽然今天仍然非常受欢迎，但现在必须与崛起的“普通”人物，即影响者竞争。有影响力的人性格很像，因为他们仍然扮演着社交媒体上广告中的角色，但他们很可能是你的邻居，但在网上有成千上万的追随者。

影响者营销对许多品牌来ob欧宝娱乐app下载地址说已经变得如此重要，不仅在时尚和生活方式行业如此，在食品和电子产品领域也是如此，因为买家行为已经发生了变化。曾经严重依赖广告和消费者评论的买家，已经改变了他们的购买习惯，把购买的基础建立在消费者的评论和代言上通过影响者的方式获得相关的、可靠的、值得信赖的资源。对于消费者来说，在自己的信息流中看到网红似乎更可靠，因为他们已经精心策划了信息流，以反映甚至描绘出他们的生活。然而，他们必须遵守一些规则，以确保消费者不被误导:2017年，美国联邦贸易委员会发布了一套的指导方针为社交媒体上有影响力的人避免使用模棱两可的“#thanks， #collab， #sp， #spon， #ambassador”。

今天,据报道，影响者营销价值ob欧宝娱乐app下载地址100亿美元每个社交平台都会在某个时刻引入有影响力的人。《纽约杂志》报道随着越来越多的品牌利用这种营销策略，对网红的需求上升，网红的成本也随之上升。ob欧宝娱乐app下载地址《连线》杂志报道在2016年，顶级网红的代言费用在5000美元到1万美元之间，但现在，预计一些品牌为同样的广告支付的费用将远远超过10万美元。据《商业内幕》报道，品牌与网红合作的首选平台的数据如下:79%的品牌利用Instagram开展网红活动，46%的品牌利用Facebook, 36%的品牌使用YouTube, 24%的品牌使用Twitter, 12%的品牌使用LinkedIn。

缩小与微影响者的大影响

有些品牌会与拥有成熟受众的内容创作者合作，而有些品牌则会主动寻找“microinfluencers”:关注人数较少的社交媒体名人的数量，有些甚至只有几千人。他们的内容经常随处可见特殊领域，特殊爱好或特殊群体例如:健康与美容、健身、商务、旅行。使用微影响者的非凡之处在于，他们可以有一个参与率近60%与做类似事情的名人相比。

对于品牌来说，微网红不仅更具成本效益，而且使用他们还能让品牌在可信度和权威性方面获得些许优势，因为他们选择的代表更有可能是真实的，更能代表他们试图抓住的买家受众，从而提供潜在的更好的口碑影响者营销ROIob欧宝娱乐app下载地址．对于微影响者来说，他们所追求的不仅仅是浮华的东西，而是一种看起来非常像他们的追随者的生活方式。

微影响者对品牌很有吸引力，因为他们有更“人性化”的方法和持久的互动。这是从现在开始使用影响者的一个关键想法，正如他们所看到的，由于COVID-19，对影响者的需求有所上升，让他们看起来更像他们自己，而不是企业他们自己。

COVID-19改变了一切

在新冠肺炎大流行之前，专家预测影响者营销行业将膨胀到估计的水平ob欧宝娱乐app下载地址到2022年，产业规模将达到150亿美元．如今，这一预测可能会落空，因为有影响力的人已经经历了一段过渡期，适应了一种新常态。最近几个月，品牌削减广告支出和联盟营销预算ob欧宝娱乐app下载地址放弃了赞助内容协议、支付链接，并停止向其有影响力的人交付产品。与这些转变并行的是，品牌正试图应对供应链中断和关闭。

在此期间，COVID-19大流行也让一些有影响力的人付出了代价约占潜在收入的33%，相当于每周约3100美元．在一项由达到今年夏初，英国500名Instagram网红开始为内容创作者描绘一幅令人震惊的生活肖像:根据《每日电讯报》上的一份研究报告，约65%的网红指出，他们的收入从3月12日开始下降，关OB欧宝娱乐APP注人数少于10万的人受影响最大女装日报．

和西方世界的其他地方一样，网红们已经在室内待了好几个月。这迫使一些传统上被美化或令人向往的食物变得更加真实。一些品牌仍在为它们的网红支付广告植入费，但这些内容如何设计、拍摄和消费，主要还是在家里。副报道了这一影响者的转变，“与此同时，随着如此多的财富被挤出了市场，如此多的奢华被挤出了他们的生活，即使是世界上最享有特权的影响者，也在向他们曾经的身份——人——滑落，哪怕只是轻微地ob欧宝娱乐app下载地址滑落，就像我们其他人一样。”

就像它的受众一样，有影响力的人也需要继续适应。在多个行业，员工正在适应在家工作，而其他人则在慢慢回到工作场所。对于网红来说，他们的主要工作是在线，体验我们消费的世界，也许还模仿我们自己的生活，他们对这些新动态的灵活性是关键。对于那些关心客户保留和保持相关性的品牌来说，真实性、敏感性和对大流行后世界的预测将有所帮助据《福布斯》报道。这意味着为有影响力的人准备和武装他们的战略，使他们的活动取得成功。

影响者分享他们的意识形态

根据来自Relatable Trends的2020年网上购物趋势报告影响者营销的一个积极的副作用是，一个品牌不仅影响他们的潜在客户受众，也影响其他ob欧宝娱乐app下载地址影响者。报告继续说，网红们主要会从他们的同行——微博到大网红——那里寻找产品、风格、如何建立观众群和购物方面的灵感和信息。

在大流行之前，这项研究在一个没有政治色彩的时刻是相关的。自从今年6月美国爆发了反对反黑人种族主义和警察暴行的抗议浪潮以来——甚至在波特兰、俄勒冈州、纽约市、芝加哥和其他州仍在发生——有影响力的人不得不迅速转变，以显示他们的意识和社会正义行动。

6月初，有一个笨拙的推出停电星期二．最初，这一天是音乐产业暂停业务以表示对抗议活动的支持，但它像滚雪球一样发展成整个社交媒体的停电。非品牌和普通人开始张贴黑色方块，滥用#blacklivesmatter，淹没了那些与抗议者一起工作的人的重要声音和资源。当然，有影响力的人也参与其中。一些人张贴了黑色方块，但很快，当消息开始传播，说它在运动中造成了破坏，开始删除这些帖子而是分享资源，并就这些关键问题和主题教育他们的追随者．

这些问题的紧迫性可能不在主流新闻的范围内，但这并没有阻止一些有影响力的人利用他们的地位来支持黑人拥有的企业黑人的命也是命，把历史事实和时事一起贴出来，以了解运动的背景。这种方法类似于Brother Vellies创始人Aurora James的15%承诺倡议，只是对潜在买家来说更容易接受一些呼吁零售商将15%的货架空间用于销售黑人所有企业生产的产品．

影响者和许多买家也是呼吁该行业不仅要让内容多样化，还要让活动中使用的影响者多样化．似乎每个行业都在通过黑人、土著和有色人种(BIPOC)社区的大声呼吁，承认自己缺乏代表性。大约69%的Z世代和千禧一代表示，品牌在广告中采用多样化的模特是积极的，根据脉冲网站的研究．

阴谋论和影响者

还有一小部分有影响力的人分享阴谋论，并全心全意地认为这是在他们的平台上追求的途径。今年春天早些时候，一段关于COVID-19大流行的视频被称为“Plandemic”在网上转转。许多有影响力的人他最初并不知道这段视频的严重性和严重性，自由分享，不受限制．

随着许多网红开始展示他们“真实的”自我，无论是否为了盈利，与该网红相关的任何品牌都有可能无意中与虚假或误导性的新闻联系在一起。金·科恩(Kim Cohen)是时尚和服装领域的知名影响力人物，把故事保存到她的Instagram亮点从乔治·弗洛伊德还活着，布兰妮·斯皮尔斯试图逃离一个深层国家阴谋集团，她受到了精神控制实验，波特兰的一家手工甜甜圈店是人口贩卖团伙的一部分。

这些理论主要是由QAnon等组织推动的，最著名的是披萨门．

有一种方法，就是利用Instagram Stories功能，既能让网红们在对这些理论的狂热信仰中保持平衡，又能注意到自己与品牌的关联。这些职位24小时后失效。但它们天生就存在于观众面前，让品牌在不知不觉中与之联系起来。

这位网红金·科恩(Kim Cohen)甚至用订阅费建立了一个QAnon Patreon，这是许多网红试图补充他们日益减少的收入的一种新方式。有影响力的人使用Patreon并不是什么新鲜事但作为网红们补充收入的一种方式，这项服务最近有了巨大的增长。据报道，Patreon对此表示欢迎自3月份以来，该平台有7万名有影响力的用户，为该内容付费的粉丝首次增加了20%．对于像科恩这样影响生活方式的人来说，谁不是唯一支持QAnon的人在美国，风险在于未经证实的信息和理论的传播和货币化。这是网红在网上展示真实自我的另一个现实:以前，品牌可以合理地放弃一个网红，因为他们的观点与他们的整体观点不一致。现在，这些有影响力的人，拥有潜在的志同道合者，可以转移到Patreon来补充他们的收入。

网红们赚钱的新方法

阴谋论主导的patreon并不是网红们寻找新收入方式的唯一途径。

声名狼藉的网红兼作家卡罗琳·卡洛韦(Caroline Calloway)去年夏天宣布，她将向Instagram上的“亲密朋友”列表提供独家内容，收取少量费用。卡洛维说这一举动他说:“我所做的工作提供了价值，我应该像其他人一样，为这种服务获得报酬。陌生人没有资格消费我所创造的东西，正如我没有资格从他们所从事的任何工作中获得利益一样。”

Instagram最近推出了让网红直接在平台上付费的设置通过IGTV的广告，通过Instagram Live的粉丝可以购买的数字徽章(价格从0.99美元到4.99美元不等)，以及通过Instagram购物的产品销售。一些品牌，比如丝芙兰、宜家和彪马，在IGTV视频中与合作伙伴测试广告，55%的广告收入归影响者或创作者所有。

付费墙的方式或与Instagram在货币化内容方面的直接金钱关系表明，有影响力的人已经不再需要通过品牌合作来获得金钱和曝光度。对于那些依靠这些合作关系来吸引新买家、新影响者、扩大品牌相关性和忠诚度生态系统的品牌来说，这是一种威胁。

不过，如果网红开始对内容收费，也不全是坏消息。网红营销和品牌内容公司Captiv8的首席执行官克里希纳·萨伯拉曼尼亚告诉《Vob欧宝娱乐app下载地址ogue Business》这可能有利于品牌，发展更强大、更深入的联系，并生产更高质量的内容．“这将使网红避免与品牌发生‘一夜情’，而是专注于与真正符合他们生活方式的品牌建立长期大使关系。”

这对品牌探索或重新评估他们与网红的关系意味着，就像他们在自己的公司雇佣的员工是品牌价值的反映一样，网红可能更倾向于忠于少数品牌，而不是很多品牌。

这种排他性几乎是代言史上的一个闭环。例如，传统上，运动员与耐克(Nike)或阿迪达斯(Adidas)等知名品牌签订了单一的长期合同。与竞争对手合作可能会导致混乱的法律协议，当然对于网红来说也是如此，但这是一个有趣的进化轨迹，一些网红不再是众多品牌的众多活动的一部分，而是对自己的平台和能量更加挑剔。

也就是说，根据他们的追随者数量和他们对品牌的潜在投资回报，在支付网红的方式上仍然存在显著差异。一直有争论对影响者的监管当谈到支付，因为明显的差异。通常情况下，黑人或有色人种的有影响力的人比白人挣得少得多。

这就是为什么在某些情况下，无论是在美国还是英国，有影响力的人已经开始组成一个集体，为自己的权利讨价还价。OB欧宝娱乐APP尽管工匠和艺术家的公会已经存在了数个世纪，但在现代，成立工会对创作者来说还是一个相当新的概念。

今天，工会代表着一种保护一些最脆弱但又最必要的、富有创造力的思想者和内容创造者不被剥削或滥用的方式。

在英国，一群时尚instagram用户成立了第一个工会针对包括工资差异在内的歧视性做法和应对活动中缺乏多样性的影响者。此外，工会将帮助保护正式合同和保障措施，以确保公平的内容使用。在美国，12位有影响力的人组成了美国影响者委员会出于类似的原因。成立工会的目标是提高透明度，消除剥削行为，并使薪酬不透明和公平，为一个巨大的群体，将持续推动数十亿美元的收入随着时间的推移。

对未来和未来的启示

有影响力的人不会很快消失。在COVID-19封锁期间，他们成功地以惊人的方式进行了转变，但为什么要使用一个有影响力的人，以及在未来十年将如何发生巨大变化。

在2020年，我们看到了有影响力的人:

• 因为covid -19而失去利润和合作伙伴
• 通过Instagram、付费墙和Patreons快速转向新的创收方式
• 以人性化的方式处理内容，将美化的、令人向往的帖子换成舒适的、有关联的帖子
• 大声加入反对反黑人种族主义和警察暴行的行动呼吁
• 宣传他们的意识形态和政治支持
• 成立工会

所有这些转变本身都是了不起的，但考虑到它们取得成果的速度之快，就更了不起了。虽然这些举措是为了应对2019冠状病毒病或文化转变，但它们具有一种超越片刻的持久性。