Il est difficile de croire que le premier«网络星期一»a vu le jour Il y a selement 13 ans. L ' évènement, combiné avec le Black Friday, a donné naissance au BFCM(«黑色星期五网络星期一»)，aujourd ' hui le weekend prolongé de shopping le plus intense de L 'année。
En 2017年,里面的精品店Shopify collectivement贩卖加德1 milliard d 'euros de发泄比赛分为du BFCM,复杂的东西好,l的普遍En界线desormais取了一个ampleur sans的先例。
Bien que la popularité croissante du BFCM génère de nouvelles opportunités pour les petites企业，la conce s 'intensifie également lorsqu 'il s 'agit d 'atteindre de nouveaux客户:
- Les couts publicitaires peuvent augmenter durant ce周末促销。
- Les精品店延长Les soldes au-delà du weekend, parfois吊坠toute la semaine qui西装。
- Les e-mail promotionnels envahissent Les boites de réception de charque abonné de votre liste。
- Les products sont提供à + 50% de remise pour générer le maximum de ventes。
在闹腾的时候，不正常的事情发生了différencier在BFCM的时候，我们在一起succès。Cela revient à提议者促进计划très créatives，和à établir行动计划为我们的政策而努力façon à我们的目标在协商中没有任何自由。
Les inconvénients des rabais généralisés
黑色星期五网络星期一évolué au-delà d 'un简单周末prolongé de soldes, on voit de plus en plus d ' enterprisesqui extenent leurs offres afin de tierrer pleinement profit de la saison des促销menant à Noël。
餐厅côté，有限制的餐厅à拉拜的客户提议者généralisé在投票点的精品店，有困难的餐厅维护投票点的推广餐厅餐厅annoncée首字母。
10 . Vos clients pourraient également s 'attendre à des remises qui dépassent les％ou 15% au cours du weekend du BFCM。在这里，在这里，在这里popularité熟食店accordées新客户和促销éclairs在这里organisées在这里，在这里'année，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里，在这里。
Cela dit，传球者à des remises de 40％ou 50%，简单的倒竞争对手的效力au cours du BFCM，以你所能达到的效果来描述rentabilité。听到你的声音，à la place。
你的德里耶，你的焦点在我的家乡
我们的餐厅élevé法国的广告公司和自由贸易公司的利润之源élevée在法国的大饭店和拉贝重要的酒店'intégralité在法国的精品酒店。
À举例、语音比较、两种促销方式:
A) 25% de réduction sur toute la boutique- moyen d 'un产品价格:80欧元
- soldé d’un产品(25%):60欧元
- Nombre de products achetés par le client pour bénéficier de la remise: 1
- 顾客免费面包:60欧元
- 公关部:20欧元
- Cout de revient de la marchandise vendue: 20欧元
- 选民收益:60 -(20 + 20)= 20欧元
- moyen d 'un产品价格:80欧元
- Nombre de products achetés par le client pour bénéficier de la promotion: 2
- 帕尼尔倒2个产品:80 × 2 = 160欧元
- 帕内尔倒2产品avec减轻35%:104欧元
- 公关部:20欧元
- 商品促销:20欧元x 2件商品= 40欧元
- 选民收益:104 -(20 + 40)= 44欧元
建议réductions加上在la的重要性quantité，你的权利considérablement增加利润的权利，说服客户的权利加上产品的权利bénéficier拉拜。
Crédit图片:Roll'ins Shop
Les marchands Shopify peuvent proposer ce type de promotions à leurs clients en configurant des减少的时候．Grâce aux Réductions automatiques，最可能的配置程序des offres du type«1 Acheté， 1提供»自动服务appliquées aux paniers des client en function du nombre de products achetés。L 'expérience d 'achat est simplifiée, car les clients n 'ont pas beoin d 'appliquer manuelment le code de réduction。
Mais réussir vos促销活动résume pas selement à séduire les clients avec une offre alléchante - vous devez vous保险公司que l 'initiative restera rentable pour votre企业。
日常的事物和感觉的劳动的反比
法国罕见之声e-commerçants通讯员à法国BFCM宣传处à先行者。在我们的世界里，在我们的世界里，在我们的世界里，在我们的世界里，在我们的世界里，在我们的世界里，在我们的世界里，在我们的世界里。
En réalité， la planification de vos promotions ne devrait pas vous prendre plus de quelques jours - à condition de vous poser les bonnes questions。En élaborant un plan réaliste pour atteindre des objectifs stratégiques, vous parviendrez à définir ce qu 'est le succès, pour votre activité En particulier。À聚会là， il vous sera加上方便de travailler en sens逆倒créer votre offre。
倒主持人，il faut répondre à ces六个问题的要点:
1.Quel est mon goal global en matière首席事务官?
Au moment de définir投票人的事的目标，保证的传递者的事données de vente des saisons passées pour réaliser une prévision financière可。实物固定irréalistes，投资者风险façon exagérée dan la publicité股票收购。
法国总理投票人，你爱的地方données你爱的地方précédents你爱的地方déterminer这是可能的成就。Examinez votre taux de转换电子商务，le traffic de votre网站web, et la performance de vos campagnes电子邮件pour définir votre potentiel pour le BFCM。
2.什么是日常的事，什么是共同的目标?
Si votre promotion se déroule du vendredi du Black Friday au lunundi du Cyber Monday, vous pouvez diver votre目标de chiffre d ' affire d ' affire d ' affire d ' affire sur 4小时。我们在一起journées我们在一起à我们在一起générer我们在一起。我们的工作également设想新客户的代理人différente每日支票。Peu importe la façon don ' t vous vous y prenez pour planifier vos promotions, tentez de réaliser votre chiffre d ' affaires sur les 4 jours de l ' évènement en définissant un objectif de vente approprié pour chque jour du BFCM。
3.Quel est le volume de traffic à générer pour atteindre mon objectif ?
Pour atteindre votre objectif, vous devez générer un volume de traffic sur votre站点电子商务。Ce卷dépendra de votre客观金融家，de votre panier moyen, et du taux de转换de votre网站网站。目标和指标的影响和提升，以及陪伴和保证prévisions。
4.D 'où proviendra tout ce交通?
Le组合Le加上重要的de votre平面化问题très集合交通源的概率。倾倒的开场白，我的电子邮件来源的流量，这是可承受的。
En analysant la taille de votre liste -mail, le taux d 'ouverture moyen, et le revenu généré par vos campaign -mail, vous pouvez prédire le volume de traffic qui sera généré par vos e-mail promotion。
Ce qui demandera plus de réflexion et de planification, Ce sera l 'estimation du traffic censé provenir d 'initiatives promotionnelles payantes -publicite Facebook从属关系，有影响力的人。
5.Quel est mon budget publicitaire ?
您的德列兹définir选民预算宣传在您的fondant sur vos目标金融家，également。例如，plusieurs marchands diffent des publicités pour attirer de nouveaux prospect ou recibler les old ens visitor de leur site web avant le lancement de leurs promotions。Pour savoir, vous pouvez, vous permettre d ' investor, dans publicité payante, il vous, faudra, en revue, les données亲戚à la performance des payantes, déployées par le passé， comme le cout, per per million impressions (CPM)， et le reour，投资宣传(RSIP)。
6.我的利润是无限的souhaitée sur chque command ?我不知道怎么做déjà事实，我不知道怎么做，我不知道怎么做产品不知道怎么做，我不知道怎么做。Ces données importantes vous permettront de définir un pourcentage de rentabilité cible, et de créer des promotion qui s 'alignent avec vos objectifs。
Après法国产品及公共事务管理处à prévoir，您有一个美好的回忆idée法国提议者的回忆。
您是我们的客户-être réaliser您是我们的客户créer我们是我们的产品供应商groupés我们是我们的产品供应商groupés我们是我们的产品供应商，我们是我们的产品供应商，我们是我们的产品供应商。
6 idées créatives pour vos promotions du BFCM
Pour réussir une promotion, il faut bien plus que générer du traffic et estimer vos marges de profit。Votre performance global dépendra de la créativité de vos offres, et de la façon don ' t vous allez présenter celles-ci aux clients potentiels。
边好边好réflexion倾注élaborer倾注，肯定的声音idées intéressantes让我们一起去畅想刺激选民的想象力。
1.组装une boite mystère de产品
Les offres de products groupés组成部分façons Les plus pratiques de fournir + de value aux customers tout en augant le panier moyen d 'une精品店en ligne quest essential pour守恒利润intéressante。
Une boite, un paquet ou un pack mystère pousse ce concept encore plus loin, puisqu 'il s 'agit d 'un装配de vos meilleurs产品combinés avec Une remise considérable pour les客户qui sont prêts à tout acheter。
Crédit图片:Gots survival
Pour rendre l 'offre encore + alléchante, vous pouvez garder les products de votre boite mystère els, et les révéler petit à petit chque jour du weekend promotionnel。En révélant les producits un à la fois, vous pourrez chque jour engagement un segment différent de clients, et générer un traffic et des revenus réguliers tout au long de la période promotionnelle。
2.Intégrez la concept de jeu dan vos offres
Si vous n 'avez jamais encore incité vos客户à«jouer pour gagner»vos offres, le BFCM représente une场合idéale pour tester le概念。
合并概念«jouer pour gagner»dans votre boutique En ligne, vous allez pouvoir miieux engager les nouveaux访问者que votre campagne du BFCM va générer。
巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎巴黎。
WheelioEst une application qui convert la collte des e-mail des visitor web en UN jeu de hasard divertissant, où vos visiteursfont tourner une roue en espérant gagner UN cadeau - UN pourcentage de remise sur les commandes supérieures à UN montant défini par vos soins, UN cadeau gratuit offert avec la command等。
Crédit图片:Mieux Que Des Fleurs
La roue sert à augmenter les taux d ' onnement des nouveaux visitor et à réengager les client existants en offrant à ces derniers une nouvelle façon d ' économiser sur leurs products préférés。
DealioEst une autre application qui crée une expérience de jeu similaire, où les clients«grattent»une carte sur UN product pour révéler des réductions limitées dans le temps。装饰à Wheelio, Dealio peut être utilisée pour promouvoir des offres combinées qui contribution à增强型le panier moyen, ainsi que les taux de conversion。
3.结构是促进日常生活的重要组成部分
保护élan et l ' enthsime tout au long de la période de soldes du BFCM, c ' est l ' un des aspects les + compliqués d ' une campagne de Black Friday Cyber Monday prolongée。Pour parvenir à engager les nouveaux客户durant 4,5,6 ou même 7 jours, vous allez probment devoir créer des促销独家d 'un jour axées sur des products déterminés。
某些品牌mettent enœuvre这个tactique en choisissant德德的主持人一个不同每销售日记账,兜售盟长德他们时期promotionnelles。
我们推荐的产品catégories产品，我们推荐的产品类型，我们推荐的产品clientèle。我们在一起différente à présenter我们在一起(我们在一起même我们在一起)我们在一起améliorer我们在一起，我们在一起partagé我们在一起，我们在一起rareté我们在一起renforcé我们在一起。
4.我的命令是免费的
Bien que le BFCM puisse être l ' évènement où les consommateurs sont les plus réceptifs aux promotions, plusieurs marques craignent encore de perdre leur aura de luxury en soldant leur marchandise。为我们的利益而倾倒，为我们的利益而倾倒réduire为我们的利益而倾倒，为我们的利益而倾倒passée。
例如，la boutique活泼的一个提供de美女双吊坠une période limitée pour chque command passée lors du dernier BFCM。
Un cadeau typque, c 'est généralement Un article gratuit de faible cout qui est ajouté à chque command。Mais vous pouvez également envisager d ' rir un cadeau don ' la valeur est + élevée ou un article à édition limitée, au-delà d 'un montant minimum de commandece qui permettrait à votre offre de cadeau exclusif de se démarquer de la foule d 'offres concurrent du BFCM。
我的爱，我的爱，我的爱，我们的选择，我们的爱，à créer un情绪d 'urgenceEt à鼓励les consommateurs à profiter de l 'offre avant qu 'elle n 'expire。
5.有影响力的人合作
合作者avec des influenceururs pour promouvoir votre product peut être une façon efface d 'augmenter la notoriété et la crédibilité de votre marque。Déployé更正，le marketing d ob欧宝娱乐app下载地址'influence peut également générer des ventes directes au cours de vos campagnes promotionnelles。
La clé pour réussir votre合作avec un influenceur一致à savoir si votre producit va résonner avec儿子观众存在。关于古代合作和鉴定有影响力的人的权利和权利résultats关于BFCM的提议者的权利和权利。
Crédit图片:Frichti
设想créer uncoupon独家优惠spécialement personnalisée pour les abonnés de l 'influenceur pour de meilleurs résultats。Par ailleurs, le fait de permettre à l 'influenceur de choisir lui-même ses products favoris à promouvoir peut l '鼓励者à s 'impliquer davantage dan la collaboration。
6.Soutenez une cause avec vos don
我们的命运是一样的，我们的命运是一样的，我们的命运是一样的。À la place, plusieurs de ces enterprises choisissent de verser une party ou la totalité de leurs recette à UN organisme de bienfaisance。我们在一起的日子séduire我们在一起的日子être mêlés à我们在一起的日子également我们在一起的日子客户在一起的日子，我们在一起的日子。
Étude de cas：Everlane a choice de versertout ses recette générées par la vente de ses products non soldés lors du BFCM aux trailers de l 'une des业务où sont fabriqués ses products。Le message s ' alignement avec les valeurs de la marque, qui 'engage à travailler avec de usines éthiques, ce qui renforce la confiforque预示les consommateurs à l ' enterprise。
La tendance des Don de bienfaisance a priis telementd 'ampleur qu 'elle possède aujourd 'hui son propre jour de célébration, aussi connu (même en France) sous le nom de #GivingTuesday (GivingTuesday .fr)， le«Mardi du Don»。L 'application Shopify给予与成长在给予的星期二，在环境的客户的帮助下，请您安排个性化où我们的组织与我们的伙伴之间的关系。
Planifier et déployer des promotions rentables à l 'occasion du BFCM
chque année, le stress et le besoin de planification liés au BFCM semblent arriver de plus en plus tôt。Les avantages potentiels pour un e-commerçant qui organization des promotions au cours de cet évènement sont bien documentés, et la plupart des enterprises souhaitent vientiment进入并采取行动。
当你提出美好的问题时，当你确定可接受的对象时，你就会感到舒适。En fin de compte, le succès de vos soldes rest essentielment sur la création d 'une offre exceptionnelle, qui est non seentiment personnalisée pour vos客户，mais également出租pour votre activité电子商务。
在阳台上，你的天堂à最大可再生器évènement BFCM和销售之路的轮廓à地平线。
文章publié par Aleks Ignjatovic
亚历克斯est la rédactrice en chef du blog de Shopify en français。Elle est responsable du ob欧宝娱乐app下载地址marketing de contentu et de la本地化pour les marchés法语国家chez Shopify。
文章原创:Mary-Rose Sutton
Traduction: Mehdi Chakir
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