如何写出吸引人的电梯演讲(外加3个你可以借鉴的模板)

说说你自己吧。

你是怎么做的?

是什么让你的产品与众不同?

如果这些问题迫使你停下来，或者你对自己将这些问题转化为真正的兴趣的能力没有信心，那么你应该继续努力做电梯游说．

一个好主意可能是一个大冒险的开始，但是你OB欧宝娱乐APP企业家它的背后是一个负责传播你的想法并让别人对你的愿景感到兴奋的人。

想要加入进来吗?本指南将指导您如何创建电梯游说，并提供技巧，示例和模板，以激发您自己的灵感。

什么时候使用电梯游说

一个精心设计的演讲可以传递你的独特的价值主张在问题出现之前，你就能预料到问题的出现，这样你就不会被“嗯”和“嗯”绊倒，慌张地寻找答案。OB欧宝娱乐APP这是对你的创业公司的推销，它能给听众留下良好的第一印象。OB欧宝娱乐APP

(风险投资)游说的全部目的就是让他们相信，你就是他们要投资的企业家，并从中获得丰厚回报。

你的电梯游说是一个万能的工具，你可以用来:

• 激发潜在投资者的兴趣
• 在活动中直接向消费者销售
• 指导你的文案和个人品牌
• 向博主推销并建立战略合作伙伴关系
• 解释你在专业社交活动、工作面试或招聘会上的工作

理想的pitch应该是在30秒内，75个单词左右，并且很容易适应，根据不同的情况延长或缩短，最终目标是创造机会。

无论你是已经在经营一家盈利的小公司，还是觉得自己在成功之前还在“装模作样”，随身携带的“电梯游说”都能让你更容易开始正确的对话。OB欧宝娱乐APP

如何写一篇好的电梯演讲

当谈到电梯演讲时，求职者，销售人员和客户企业主会有不同的目标，但一个有效的演讲的基本成分是惊人的相似。

使用以下指南来制作完美的电梯演讲。

1.用你的自我介绍来吸引注意力

你的电梯演讲可能是在一个很多人都在争夺听众注意力的地方。用一个引人注目的陈述来开始你的演讲是个好OB欧宝娱乐APP主意，这样你就能从人群中脱颖而出。

根据门罗的《言语原则》，一本久经考验的说服力指南公众演讲根据心理学家和普渡大学教授Alan H. Monroe的研究，这可以通过分享幽默、引人注目的统计数据或惊人的信息来实现。

一个好的诱饵应该是灵活的，取决于对方对你的了解程度。在介绍结束时，听众/读者应该知道:

• 你是谁(工作经历、教育背景等)
• 你的品牌和商业模式
• 你的产品/服务类别和你在卖什么

“以你的品牌名称开头，”辛迪疾驰广告主管、MakeLoveNotPorn网站的创始人说。这可能听起来很荒谬，但你会惊讶地发现，有多少次有人向我介绍他们的创业公司，他们告诉我这个公司是做什么的，但却没有告诉我它的名字。OB欧宝娱乐APP你需要一个引人注目、令人难忘、引人入胜的品牌名称。MakeLoveNotPorn总是能马上落地。”

你的自我介绍很容易听起来像机器人，所以试着根据听众和他们现有的知识来个性化你的方法，以便从一开始就吸引他们。

2.确定你的目标市场ob欧宝娱乐app下载地址

一旦你介绍了自己和你的公司，你就需要演示产品市场健康ob欧宝娱乐app下载地址换句话说，你需要说明你的目标客户是谁，你正在利用的机会是什么。

在介绍完你的品牌之后，Cindy建议“用一个快速、简单、直接的片段来总结你的品牌是做什么的。在MakeLoveNotPorn的案例中，我用我们的标语说，‘我们支持性。材料。了解其中的区别。’在不知道我们到底是什么以及我们是如何做的情况下，我的听众马上就明白了我们的目的和我们存在的原因。”

确定你的产品的需求。这样做的目的是让听众接受你的想法。通过考虑以下因素来证明你正在做的事情是有需求的:

• 你正在解决的痛点(比如符合人体工程学的椅子)
• 你让人们表达的激情(比如给爱狗人士的衬衫)
• 你正在填补的空缺和你正在创造的机会(比如改变游戏规则的技术)
• 你帮助别人节省的时间/金钱(比如一款帮助你在购买杂货时省钱的应用程序)

你可以用以下方式来说明这些需求:

• 事实
• 奖状
• 统计数据

当你的想法清晰地描述了如何解决问题时，听众更有可能听到你的想法。一旦您确定了需求，请根据实际示例展示您的解决方案是如何工作的。

3.拥抱竞争

与其掩饰你的竞争对手，不如承认它——尤其是当你向了解你的行业或市场的人推销时。ob欧宝娱乐app下载地址把注意力吸引到竞争上，给了你一个借口，让你的企业与其他企业明显区别开来。

你不需要点名具体的竞争对手。你可以简单地提到一个现有的替代方案，即使它只是现状或“现在做事情的方式”。

问问你自己:为什么我的解决方案是独一无二的?什么是竞争优势?为什么优于竞争对手?

这有助于你在竞争中处于优势地位OB欧宝娱乐APP。一定要避免使用流行语，并包括使你成为最佳解决方案的关键点。

4.有一个行动号召

如果你不把这种动力转化为某种行动，产生兴趣又有什么用呢?根据你的听众是谁，用强有力的上下文号召来结束你的电梯演讲。

“用几句话总结一下你是谁，你做了什么，”辛迪说。“但重要的是，你不必把你的品牌和业务的一切都告诉你的受众。”

你要告诉他们的信息恰到好处，这样他们才会真正想要了解更多，并想要预约一个会议/电话，在那里你可以更详细地谈谈，或者准备好立即腾出时间来讨论更多细节。但你要确保你能在电梯里落地你的企业是如何赚钱的．”

接下来的步骤包括:

• 递给别人你的名片，以防他们想了解更多
• 向他们推荐产品或寄样品给他们看看
• 让别人通过LinkedIn或电子邮件与你联系，讨论一起工作的问题
• 建议对方把你的信息传递给他们自己的圈子

5.练习你的演讲

一旦你写好了你的演讲稿，就要练习。在镜子前练习，在你的大楼电梯里练习，和你的团队和朋友一起练习。这是让你更好地向听众进行流畅的电梯演讲的唯一方法。

说话要充满热情和兴奋。在你推销时，注意听众的反应和肢体语言。收集人们的反馈。如果你的演讲中有一些部分听起来“不正常”或不令人信服，那么就回去相应地修正你的演讲。

3个商业电梯演讲例子(+模板)

模板提供了一个很好的起点，但是您希望尽可能地使OB欧宝娱乐APP它成为您自己的。一如既往，熟能生巧，随着时间的推移，你得到的反馈越多，你就越能提高你的音高。

但首先，这里有OB欧宝娱乐APP三个基本的模板，以及假设的例子，这将帮助你以一种自然的方式触及你的主要话题。

万能球场

对于一般的电梯演讲，这种格式为你提供了一种清晰直观的方式来涵盖你所有的谈话要点，让你可以根据听众的情况轻松扩展和删减部分内容。

皮克斯的宣传

这个广告的名字很贴切，因为它引用了皮克斯擅长的传统讲故事结构。

故事都是关于转变和移情，如果你能解释你的客户从A点到B点的旅程，你就能让你的听众站在你客户的立场上，即使他们不在你的目标市场。ob欧宝娱乐app下载地址

如果你的产品解决了一个非常真实和相关的痛点，请尝试这种方法。

销售说辞

有时你会发现自己直接与潜在客户交谈。在这种情况下，你知道关注他们和他们的需求是定位你的产品的最佳方式。

以反问句开头可以让你从一开始就确定他们作为潜在客户的资格，通过积极倾听从他们那里获得更多信息，并根据他们对你提出的解决方案的痛点的认同程度来个性化你的方法。OB欧宝娱乐APP

有效的电梯游说技巧

上面的模板不应该被用作刚性结构——最重要的是，要有说服力。

说服 是让你的听众和你一起点头的艺术。

下面的沟通策略可以帮助你为你的演讲增添情趣。

利用社会证明

如果你与任何大品牌有联系，有任何名人客户或投资者，有任何有影响力的代言，或者可以编织社会证明你说的话真能让人吃惊。

为什么?Robert Cialdini他是亚利桑那州立大学心理学和市场营销学名誉教授，也是畅销书的作者ob欧宝娱乐app下载地址影响:说服心理学他将社会认同定义为人们做他们观察到别人做的事。

人们更有可能参与已经流行的内容。把它看作是人多安全。

社会认同一直被用在广告中。假设你是一个带着三个孩子的人，你要努力把他们塞进车里，而不摔门，不摔手。你看到一个广告，一个幸福的家庭开着一辆带有自动门和额外保护功能的小货车。你可能会被迫经历同样的事情。

人们想要归属并赢得他人的尊重。它导致人们模仿已经流行的东西。如果你提出你的想法已经被接受了，听众更有可能参与其中。

包括具体数字

权威的出现有助于为你的观点提供更有说服力的论据。如果你能提供具体的数字，并表现出对你的产品的信任，那么你的听众也会如此。

统计数据和硬数据符合任何逻辑。你卖出了多少套房子?你获得了多少资金?你是做什么获取客户率表吗?重要的数字为你的演讲增加了额外的可信度。

用类比来解释你的产品

在粘在一起，奇普和丹·希思兄弟讨论了一些最令人难忘的投球是如何建立在类比基础上的。很多电影之所以能拍出来，只是因为它成功地将一个已经广为人知的故事背景锚定了。

例如，作家外星人一开始是这么说的大白鲨在太空中”，并毫不费力地引起了人们对这部电影的兴趣。从这三个词中，你可以理解这是一部恐怖电影，讲述了一个看不见的威胁，随之而来的是死亡，故事发生在太空中。

试着建立一个类比，用熟悉的东西来解释不熟悉和复杂的东西，或者接受一个明显的比较，更多地关注差异，而不是基本特征。

用故事来推销

故事是一种天然的说服工具:它们吸引注意力，展示变化，唤起共鸣。事实上,神经生物学家已经表明这些故事可以作为理解痛点的渠道，使它们成为商业世界中的宝贵资产。

讲故事的一般规则是:你在开头和结尾之间创造的间隔越大，你的故事就越有影响力。所以不要害怕开始的时候表现平平，甚至当你的角OB欧宝娱乐APP色处于最低谷的时候。

如果你自己是故事的主角，那就更好了——你在解决痛点上有个人利益。

为耳朵而写

头韵、押韵、节奏——有很多方法可以让单词在舌头上流畅地发音。当大多数令人难忘的表达因为听起来很好听而被记住时，你就有了一个很好的理由在你的发音中加入一些艺术元素．

如果你能推销自己的话声音纸面上很好，你可以给它一个独特的风格，给你带来一种难以模仿的魅力，即使是在你的直接竞争对手中。

考虑视频宣传

视频推销是传统电梯推销的现代版本，它给了你一个直接与听众交谈并激励他们的机会。他们基本上把你的电梯演讲打包成在线演示。随着COVID大流行迫使人们进行远程工作和异步通信，视频宣传可以帮助你的宣传被听到。

你可以把它发布在你的商业网站上，AngelList，产品搜索、社交媒体或其他投资者寻找新产品的网站。遵循与亲自推销相同的原则，确保你的视频推销时间保持在30到60秒之间。迅速展示你的激情和兴奋，并提供数字来证明你是解决听众问题的最佳方案。

为新的机会敞开大门

尽管叫电梯游说，但你不会真的想把别人逼到墙角，出人意料地把你的电梯游说强加给他们。你希望你要推销的人投入注意力，问问题，继续谈话，或者看到你所做的事情的价值。

你专注于让他们对你的业务感兴趣，如果是这样的话，那就没那么重要了更重要的是,你选择排除的东西可能和你包含的东西一样强大．

这将是一个不断进步的过程，最好的改进方法就是把它发布出去，看看别人是如何接受它的，观察你在哪里引起了兴趣，在哪里失去了注意力，在哪里赢得了人们的支持。

让我们听听你的建议。请在下面的评论中练习。

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