如何营销产品:ob欧宝娱乐app下载地址2022年的10种高效方法

这里不缺产品ob欧宝娱乐app下载地址营销策略在那里。但是，无论多么有创意，不拘一格的策略组合都不会成为令人信服的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址最有效的不同策略和渠道将是那些既适合你的产品，也适合你的客户商业模式．

好的营销必ob欧宝娱乐app下载地址须适合你所处的市场，并最终满足你的目标市场的需求。这就是战略营销策略发挥作用的地方。ob欧宝娱乐app下载地址本指南将涵盖最有效的方法来营销你的产品，并最终推动更多的销售。ob欧宝娱乐app下载地址

正如电子商务专家德鲁·萨诺奇在他的文章中解释的那样三乘数框架在美ob欧宝娱乐app下载地址国，电子商务企业的营销确实是立体的:可持续增长来自于增加每个客户的总购买次数(购买频率或购买次数)F)，增加平均订单值(自动阀)，以及增加客户总数(C)．ob欧宝娱乐app下载地址不解决这三个问题的营销将无法扩大规模。

10种营销产品的最佳方法ob欧宝娱乐app下载地址

1. 推出忠诚计划
2. 创建一个电子邮件赢回活动
3. 电子邮件或短信注册优惠券
4. 按照时间表发布新项目
5. 构建订阅模型
6. 利用平均值、中值和模式来发挥你的优势
7. 完善交叉销售和追加销售
8. OB欧宝娱乐APP从付费营销开始寻找立足点ob欧宝娱乐app下载地址
9. 为收购建立有机飞轮
10. 转换您拥有的更多流量

如何创造回头客

你的客户群就像一个花园。如果你关心你的客户，你通常可以增加他们收到的价值以及你的营销努力所带来的价值。ob欧宝娱乐app下载地址例如，客户可能从你的旗舰产品中获得了很多价值，但如果再次购买你的产品，或者从你的整个产品线中购买更多，就会解锁更多价值。

忠实的回头客也会带来复合价值。一旦顾客进行了第二次购买，你就不再需要支付获得他们的成本，他们可能会把你的商店推荐给志同道合的朋友。你的回头客是学习如何成功营销产品的最好方法之一。ob欧宝娱乐app下载地址

不过，重复购买并不是免费的。你仍然需要在正确的领域进行战略性投资，并真正专注于你的目标用户。尽管你可以说“一切”都有可能影响用户留存，但品牌应该从以下三个方面入手:OB欧宝娱乐APP

• 商品。顾客需要符合他们需要的商品。他们还会寻找符合或超出他们预期的高质量商品。如果你发现了一个顾客喜欢的畅销产品，考虑把它放在你网站的前面和中心。首先购买该产品的客户很可能会再次购买更多产品。
• 客户体验。出色的客户服务并不意味着倾家荡产，但它确实意味着提供意想不到的额外服务．这可以很简单，比如当你的客户需要你的时候，你可以随时待命，或者对任何订单提供免费退货。想想Zappos或Chewy。
• ob欧宝娱乐app下载地址市场营销。你需要在正确的时间对正确的客户进行正确的营销ob欧宝娱乐app下载地址。你可能使用的策略是:赢回电子邮件活动、生命周期营销、忠诚度计划或新的发布结构，让客户继续回来。ob欧宝娱乐app下载地址

现在，我们谈论的是市场营销，所以让我们仔细看看。ob欧宝娱乐app下载地址为了增加客户的订单频率，您需要一个专业营销方案ob欧宝娱乐app下载地址．你可以使用几种常见而有效的产品营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址我们来看看前四名。

1.推出忠诚计划

忠诚计划可以免费或付费，并为订阅者提供特殊福利。零售商成员高度的运动例如，该公司支付34.99美元的终身会员费。他们享受几乎所有商品5%的折扣、独家销售和所有订单免费退货等福利。

忠诚度计划也可以是免费的，使用积分系统，即一定数量的积分可以为客户赢得不同的奖励。还有一些没有报酬的项目，比如服装零售商的项目女朋友集体，提供积分和额外津贴，比如订单折扣。

忠诚计划是有效的，因为他们给了客户一个回到你的在线商店的理由，无论是用他们积累的积分换取免费礼物，享受免运费，还是获得购买价格的一定比例的折扣。欧宝体育官网入口首页回头客们好!

2.创建一个电子邮件赢回活动

电子邮件是那些已经访问过你的商店并完成了购买的高意向购物者的生命线。这使得它成为鼓励重复购买的理想渠道。这也是一种非常有效的方式来重新吸引那些可能有一段时间没有购买的现有客户。

你可以为你的产品营销策略创建的最有价值的序列之一被称为ob欧宝娱乐app下载地址赢回运动，一种生命周期营销——基于客户在客户旅程中ob欧宝娱乐app下载地址的位置来吸引客户的营销。在这种情况下，客户是购买后的，所以正确的信息是鼓励他们回访。

画Sanocki把这种打赢的战役称为组合拳，因为它的目标是将首次客户(F1s)转化为回头客(f2)。下面是它的工作原理:

电子邮件营销活动的目标人群:ob欧宝娱乐app下载地址将你的电子邮件活动定位于首次客户。将第一封邮件设置为在他们购买后30天内没有第二次购买的情况下才发送。随后的每封电子邮件都将发送到您的第一批客户列表。您将设置参数以删除在整个电子邮件序列中任何时间最终进行购买的任何人。

邮件1:第一封电子邮件通知客户，基于他们最初的购买，他们可能会喜欢另一种产品。这件物品可以是你的核心收藏的一部分，也可以是限量版的。这封电子邮件不包括任何优惠券代码，而是试图让客户兴奋或提醒你的其他产品。

电子邮件2:在第一封邮件发送30天后，第二封邮件会提供一个小的促销，比如下个订单打九折或免运费。

电子邮件3:在上一封邮件发送30天后，第三封邮件提供了另一封比上一封高出15%的促销活动。所以，你可以打七五折或八五折，还可以免运费。

邮件4:这封电子邮件可能包含另一个报价，但因为这个报价要到客户购买后120天才会发送，所以可能是时候问问这些客户是否仍然对你的商店感兴趣了。为了了解他们为什么不感兴趣，你可以在邮件中加入一项调查，询问是什么导致他们购买。你可以创建一封电子邮件，引导读者进行维生素公司Ritual的调查:

然后，您将取消订阅任何不活跃的人或在过去60天内没有打开您的电子邮件的人。如果你选择发送像上面那样的电子邮件，你也可以取消选择其中一个选项的人的订阅。

如果你不想的话，你可以不使用电子邮件来进行赢回竞选。你可以使用弹出式广告、付费社交广告、直邮明信片——任何你认为最能引起顾客共鸣的方式。

3.电子邮件或短信注册优惠券

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址是另一种有效的产品营销策略。这是重新吸引现有客户和潜在客户的好方法。为了让人们选择进入你的列表，当他们第一次访问你的网站时，考虑使用一个弹出窗口，如果他们订阅，就分享一个优惠。

这可能是他们第一次订单的10%折扣或免费送货。你现在不仅可以给他们发电子邮件，而且他们会更倾向于用你刚刚给他们的促销来购买。你可以做同样的短信。附言是一个Shopify插件，允许您通过短信与客户保持联系。

资源:短信营销如何通过ob欧宝娱乐app下载地址噪音-加4个例子来尝试

4.按照时间表发布新项目

如果你计划经常在网上商店提供新产品，可以考虑将产品发布安排在每周的同一天，或每月的同欧宝体育官网入口首页一天。如果你的客户知道新产品发布的日期，他们很有可能会访问你的网站，看看这是什么，或者更有可能打开公告电子邮件。

新发布的产品让客户经常回来查看。Mejuri这家销售日常佩戴高级珠宝的网站每周一都会推出遵循某个设计主题的新产品。

对于该品牌的忠实粉丝，好奇的顾客来说，每周都有什么新东西让他们兴奋不已。每个新的“Monday Drop”都会在网站首页和及时的公告电子邮件中显示。

5.构建订阅模型

尽管可能不会声音像营销一样ob欧宝娱乐app下载地址，为你的产品提供订阅也是一种营销决策。给你的客户一种订阅的方式，本质上是把你的产品定位为日常必需品。尽管如此，建立订阅模式比其他营销策略需要更多的工作，但这是确保经常性收入的一种极其有效的方式。ob欧宝娱乐app下载地址

如果您的产品需要补充，您可以创建一个订阅模型，该模型可以按照标准时间表自动更新。这样，顾客甚至不需要光顾你的商店还记得在你送去续杯之前就快没了。例如,新的补丁向宠物主人出售水培种植的草地。该公司80%的总收入来自订阅业务。

或者，如果你的公司不提供续杯服务，你可以为客户提供每月套餐的订阅服务。包免费销售环保的家居和身体产品，并允许购物者从大量选择的产品中创建自己的订阅包。

提高平均订单价值以增加收入

提高平均订单价值会带来更多收入，这比你想象的要简单。为了围绕平均订单值(AOV)建立有效的策略，您需要了解订单的平均值、中位数和模式。我们还将介绍如何这样做交叉销售和追加销售．

6.利用平均值、中值和模式来发挥你的优势

首先，让我们来定义那些你可能从四年级数学课之后就没见过的术语。

• 意思是:平均订单值(传统AOV)
• 中位数:所有订单值的中间数
• 模式:最常出现的顺序值

让我们借用我们的高级编辑Sara Yin在我们的最近在AOV上的帖子看看我们演示商店的订单的平均值、中位数和模式，有点辣酱．

虽然平均订单值或平均订单值为24美元，但模式订单值或最常见的订单值为15美元。模式显示了你的订单更准确的表示，因为平均值很容易被低或高的购买所扭曲。当我们考虑提高AOV时，更能说明问题的是模式。这是我们想要增加的数字。

有些企业提供的免费送货服务刚好高于他们最常见的订单价值，以提高AOV。例如，由于15美元是Kinda Hot Sauce最常见的订单价值，我们可能会为超过25美元的订单提供免费送货服务。

7.完善交叉销售和追加销售

提供免费送货服务可能并不适合你的企业。请放心，你还可以采用其他策略，比如交叉销售和追加销售，这将有助于提高订单的整体价值。

• 交叉销售就是当你邀请顾客购买一个互补的商品。当顾客看着购物车时，交叉销售建议是最有效的，这类似于购物者在实体店中冲动购物的过道。SellUp是交叉销售的一个很好的选择。
• 销售就是你鼓励顾客购买类似的高端产品。在顾客承诺购买某一特定商品之前，在产品页面进行追加销售更有效。增销的建议应用商店是一个很好的工具。

交叉销售和追加销售是基于这样一个理念:当你有一个引人注目的产品时，10%-20%的客户愿意花钱很多比一般顾客多。你的目标是了解他们想要什么，这样你就可以提供那些产品和升级。在此基础上，您可以使用工具自动追加销售和交叉销售建议，或者您可以通过电子邮件、电话或实时聊天等其他方法自己提供这些建议。

使用传统的获取方法来增加新客户

这就是我们如何吸引新客户买你的产品。传统的收购采用付费社交媒体广告、内容营销和搜索引擎优化(SEO)等方法，ob欧宝娱乐app下载地址新闻稿，影响者拓展，转化率优化，以及通过电子邮件注册优惠券来推广你的品牌。

无论你选择哪种方法，你都需要针对大多数情况下会花钱的目标用户进行营销ob欧宝娱乐app下载地址更多。以下是一些有效的方法为你的商店吸引更多的顾客．

8.OB欧宝娱乐APP从付费营销开始寻找立足点ob欧宝娱乐app下载地址

付费社交媒体营销ob欧宝娱乐app下载地址而且影响力营销ob欧宝娱乐app下载地址两者都属于有效的营销渠道。ob欧宝娱乐app下载地址他们可以帮助你验证你的产品以具有成本效益的方式扩大规模．

你见过有人用一个很大的社交媒体账号发布他们喜欢的产品，然后为他们的粉丝提供独特的折扣码吗?这就是影响者营销，它变得非常有效。ob欧宝娱乐app下载地址但如果没有适当的营销策略，你不可能在社交媒体上变得庞大。ob欧宝娱乐app下载地址

它是这样运作的:品牌接触他们认为会喜欢他们产品的有影响力的人。他们提供一些东西作为回报，让网红在他们的社交媒体平台上谈论产品。这可能是一笔钱，但许多品牌只是免费向网红提供一些产品。

然后，有影响力的人会在他们的社交媒体平台上谈论产品约定次数。例如，你可以要求网红在Instagram上发布两次关于你的产品的帖子，或者你可能同意一个Instagram帖子和一个Instagram故事功能——这取决于你和你认为最能与你的目标受众产生共鸣的内容。如果你的目标市场喜欢你的细分市ob欧宝娱乐app下载地址场中的某个有影响力的人，那么花钱请一个有影响力的人来推广你的产品可能是一个巨大的营销胜利。

你也可以走传统路线，付钱给社交媒体平台，比如Facebook、Instagram，甚至Pinterest，让他们把你的广告展示给潜在客户。你可以自己设置社交广告或者找一家广告公司帮你设计广告，为他们写文案，把广告放在他们认为最适合你的渠道上。

9.为收购建立有机飞轮

这意味着要与内容营销和SEO(搜索引擎优化)等渠道打持久战。ob欧宝娱乐app下载地址内容营销ob欧宝娱乐app下载地址是使用有机(不付费)工具，如博客文章，视频，社交媒体，播客，或电子邮件来教育目标市场的做法。ob欧宝娱乐app下载地址你会优化你的内容排名在谷歌搜索的第一页，以增加你的品牌的知名度和你的网站流量。创造内容是一种营销策略，随着时间的推移，它的收益会逐渐增加。ob欧宝娱乐app下载地址当你停止付费时，通过付费获取(如搜索引擎营销)获得的流量就会枯竭，而如果做得好，来自内容营销的有机流量可以带来曲棍球棒式的增长。ob欧宝娱乐app下载地址

例如,四个Sigmatic这家专门生产无碰撞咖啡的公司在客户教育上投入了大量时间。正因为如此，它获得了大量的有机流量。

10.转换您拥有的更多流量

你的商店可能已经有了很大的流量，所以与其专注于获得更多的流量，不如深入研究如何转化当前拥有的流量。这被称为转化率优化(CRO)。CRO易于自动化，比购买流量成本更低，并提高了付费流量放置的投资回报率(ROI)。

可以这样想:你正在用一个漏斗来装满你的洗手皂容器，但是漏斗的一侧有几个洞，这导致很多肥皂渗出来。你的客户可能也有同样的问题。与其买更多的肥皂，你可以从一开始就修复你的漏斗，节约你的资源。

您将在我们的帖子上找到更多深入的信息转化率优化，但一个很好的开始方式是专注于堵塞你的付款OB欧宝娱乐APP流程中的漏洞。商店支付是一个伟大的工具，将帮助你转化潜在客户。

好的营销能卖ob欧宝娱乐app下载地址出更多的产品

这听起来很简单。但是一个深思熟虑的战略性产品营销策略会让你的业务增长到一个新的水平。ob欧宝娱乐app下载地址优秀的市场营ob欧宝娱乐app下载地址销将帮助你获得新客户，但这是留住客户所缺少的成分所以许多品牌都忘记了。在你出发之前记住这一点获得更多客户在美国，你的工作就是重新吸引那些已经从你这里买过东西的顾客。而关键在于知道如何有效地营销产品。ob欧宝娱乐app下载地址

插画:Luca D’urbino

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