如果你能讲故事，塑造人物，设计事件，并且有真诚和激情，那么你怎么写都不重要。萨默塞特•毛姆
我明白了，你是个零售商，不是作家。但写作对于每个从事销售和从产品中获得收入的人来说都是一项关键技能。
这是因为成功营销的秘诀，提高销量和转化率的关键，就在于你的文案。ob欧宝娱乐app下载地址
“Copy”只是一种表示书面单词和文本的方式。复制出现在你的产品描述中，在你网站的每一页上，在你的社交媒体帖子中，在你的广告中——任何你为你的业务使用书面文字的地方，你都创建了副本。
这听起来可能有点吓人，尤其是如果你不认为自己是个作家的话(或者更糟，如果你认为自己是个作家的话)坏作家)。
但也有好消息，正如上文开头所暗示的那样。你不需要成为一个文学天才来创造有说服力的产品文案，迫使客户购买更多。
为你的产品和业务写文案到底是什么
你的顾客不希望被卖给另一件商品。他们不需要你的推销，他们不再容易被老派的销售策略所愚弄。
相反，大多数人都渴望故事。他们不想买你的东西，但他们确实想买你的故事和它给他们的感觉。
引人注目的作品并不需要你像莎士比亚或海明威那样写作。只要你有故事要讲，你可以:
- 抓住听众的注意力。
- 教育他们，为他们的问题提供答案，为他们的痛苦提供解决方案。
- 激励他们:给他们一种他们渴望的感觉，描绘一幅更好的生活(以某种方式，但通常是通过购买你的产品)可能是什么样的。
在网上商店使用文字的地方，知道如何讲故事和唤起情感可以提高转化率。欧宝体育官网入口首页这比简单地列出一堆产品特性更有说服力。
同样，你不需要成为一个出色的作家来有效地在你的商业文案中使用真实的故事。你只需要学习一些简单的公式，你可以随时使用的文案。
这里有一些可以帮助你开始。OB欧宝娱乐APP
公式1:通过精确定位问题来“转刀”
利用购物者的情绪是让他们采取行动的非常有效的方法——尤其是如果你抓住他们的痛点，
这听起来很残忍，但并不一定是刻薄的。以Photojojo的产品描述为例Smoovie：
有很多方法可以让你的视频看起来很昂贵:包括一个巨大的爆炸场景，拍摄一大笔钱。但是这些方法都很昂贵。
很简单——对于初出苗头的、想成为艺术家的和/或饥饿的艺术家电影制作人来说，这是一个痛苦的提醒:他们没有想要的预算。
当然，如果你只是让你的客户陷入他们的情感层面，而从不提供任何缓解，你的文案就不会很有说服力。这会让你的读者感到不安和困扰，不准备购买。
这就是为什么你需要跟进问题的呈现及其所有后果的缓解。这是一种切实可行的解决方案，客户可以立即获得。
具体来说，解决方案就是你的产品。
smovie产品描述继续提供解决方案，并为破产的创意人员提供救济:
让你的下一部电影看起来像10亿美元大片的廉价方法:Smoovie，一种口袋大小的磁铁驱动视频稳定器，只要29美元。
只需将你的手机或GoPro放进万能握把中，抽出平衡重量，根据你的喜好调整手柄，你就可以在几秒钟内拍摄电影了。
问题+鼓动+解决方案框架(简称PAS)是文案写作中最简单、最直接的框架之一。它已经存在了很长时间，而且有一个很好的理由:它有效。
它不需要很复杂。看看Site Sensor是如何在两句话中立即找到问题+解决方案的:
这是有效的，因为它简单而微妙。
它并没有说，“如果你拥有一个网站，宕机可能会损害你的业务收入，因为你的客户无法购买，网站崩溃会给人留下不好的印象。”
这篇文章只是暗示了这个问题，它可以促使用户开始推测自己的后果。OB欧宝娱乐APP
这使得对解决方案的需求更加迫切。值得庆幸的是，站点传感器为我们提供了一个。
他们承诺监控我们的网站，这样我们就可以“设置好就忘了”，因为他们知道只有在有问题需要处理时才会通知我们。
公式二:描绘一幅生活的图景
PAS框架很简单，但有时客户需要更多的指导才能真正了解他们为什么需要你的产品。在这里你可以发挥创意，全身心地讲故事。
OB欧宝娱乐APP从提醒读者现在的生活开始。他们的挣扎是什么?他们缺少什么?他们现在在哪里?他们想要在哪里?
然后过渡到描述在你的产品的帮助下，他们未来可能达到的理想状态。当他们购买和使用你卖的东西时，有什么可能呢?未来的生活将会是什么样子，会比现在的生活更令人向往吗?
简单地说，你想要写一个前后的状态，以创建有说服力的副本。
凯拉Itsines她在Instagram上是一名健身明星，也是《比基尼身材指南》(Bikini Body Guides)的创始人。她非常依赖那些用她的健身方法改变外形的女性的前后对比照片。
伊因斯内斯在Instagram上谈论健康的生活方式和明智的营养选择，她也用这个平台分享使用她的程序前后生活的视觉表现。他们是有抱负的，也有作为社会证明因为她为客户提供的服务。
这些照片和描述非常引人注目，因为它们都来自真实的产品用户。从Kayla的书中学习，从客户的推荐信、客户评论和来自真实消费者的其他类型的反馈中提取信息，来创建您的产品副本。
在文本中，Photojojo通过对它们的描述简单而有效地做到了这一点智能手机的遥控快门：
现在你可以在离手机或平板电脑30英尺远的地方拍照，而不需要任何咒语。快门遥控器足够小，可以随身携带，放在钥匙链上、口袋里或包里。
通过蓝牙将其快速配对到任何设备，苹果或安卓。那就走到摄像机前，微笑，对准遥控器，然后点击!你现在已经找到了一个完美的角度，而不用笨拙地伸手。
在大峡谷前使用快门遥控器进行集体自拍，当相机在一臂之外时，视野会更好。设立一个照相亭，人们可以拍自己的照片，这样你就可以更多地参与到派对中来。OB欧宝娱乐APP启动和停止视频没有任何相机抖动。
Photojojo用这个副本来提醒客户没有这个产品的生活是什么样的，同时解释当你有了遥控快门时可能会发生什么。
再也不会有摇摇晃晃的自拍，不用担心不讨人喜欢的角度，如果你是拍照的人，也不会错过在照片里的机会。
公式3:提到托杯者，然后告诉他们他们的意思
假设一个汽车销售员想把一辆货车卖给一个家庭。对他来说，列出汽车所包含的无数功能、功能和小部件是非常容易的。如果他只是坚持这些事实，他就没有说服力了。
但如果这个销售员指出了一些功能，不仅解释了它们的功能，而且为什么他们在那里，这对考虑购买面包车的父母来说意味着什么，他可能有更好的机会把车卖出去。
这些方法有什么不同?区分特性和优点，并清楚地阐明每个特性的优点。
这辆车包括12个不同的杯架，放置在整个车内。这是一个有趣的事实，但它并不具有说服力，直到你把它与更有意义的事情联系起来。
有意义的部分是好处。这辆面包车包括12个杯架，这意味着家庭驾车旅行和长途自驾游更整洁、更干净、更有条理。
杯托，以及他们中有多少人在车里=特征。
这种汽车可能需要更少的清洁，因为孩子们有更多的地方可以安全地放置他们的饮料、零食和小饰品，这些小饰品可以直立放置，避免溢出，这是该功能的优势，也是现实世界的好处。
不要以为顾客在描述你的商品时，会自己把特点和好处联系起来。你的产品副本应该包括一个功能的纲要，以及该功能实际上是什么意味着作为买家。
巴塔哥尼亚几乎所有的产品都有简短、简洁的描述。这篇文章确实概述了这些跑步短裤的花哨功能——但请注意第一句话和最后一句话。
该公司立即确定这是一条专门为“喜欢长跑”的越野跑者设计的短裤。这可以让购物者看到一种特定的运行方式。
最后一行总结了一系列的特点，但最后总结了一个特殊的好处:口袋(或特征)对跑步者来说是有意义的，他们可能会买这条短裤，因为它给了他们一个地方储存他们在跑步时需要保持的小物品。
当然，你还可以从中获得更多乐趣。ManCrates.com是一家专门从事各种男性主题礼物的公司，从威士忌套装到培根盒等等。
他们会毫不犹豫地用“异想天开”来形容自己威士忌鉴赏箱：
“把你名字的首字母刻在玻璃酒瓶上是你对威士忌强烈感情的公开宣言。这就像穿上风衣，拿着录音机在威士忌屋外大声播放彼得·加布里埃尔(Peter Gabriel)的《在你眼里》(In Your Eyes)，或者冲过安检，疯狂地冲过机场，在最后一秒拼命呼吁不要让威士忌上飞机。
尽管带有字母图案的滗水器在与之配套的个性化石头酒杯的两侧看起来非常光滑，但威士忌的主要价值应该是味道，而不仅仅是外观。醒酒器可以适当地为你的威士忌充气和沉淀，所以你可以随时和一杯好酒在一起。”
超越产品的功能，关注产品的重要性。如果你和别人分享一件物品的特性，他们回答:“那又怎样?你会如何回答他们的问题?商品如何改善顾客的生活?
这里有一个简单的方法来使用这个特点和好处公式在你自己的副本:
产品特性+该特性的优势(“那又怎样?”问题)=解释对买家生活的有意义的影响
更有说服力的产品文案始于与客户情感和欲望的联系OB欧宝娱乐APP
最终，这些公式和任何其他你用来帮助提高你的文案工作，因为它们超越了产品的基本事实和特征。
它们之所以有效，是因为它们可以帮助你制作故事，在情感层面上与客户建立联系，并让买家开始想象购买你的产品后生活会变得更好。OB欧宝娱乐APP
产品副本常见问题解答
什么是产品副本?
我如何为我的产品写一份文案?
- 从介绍你的产品开始。描述你的产品的目的和好处，并强调为什么它能改变客户的生活。
- 解释一下你产品的特点和工作原理。描述它如何解决客户的问题或满足他们的需求。
- 确定你的产品的目标受众，并解释为什么它适合他们。
- 关注客户和他们的体验。使用与客户对话的语言，强调你产品的价值。
- 包括客户的推荐和评论，以加强你的产品的价值。
- 确保你的文案清晰易懂。避免行话，使用简单直接的语言。
- 校对你的文案，确保没有拼写错误。
