实现多通道销售渠道战略已经成为每个企业的必备条件。最强大的品牌是那些在顾客已经花时间的地方接待他们的品牌。
这些企业提供了非凡的商务体验，并建立了强大的品牌识别。他们通过完全拥有自己的客户和客户体验，通过自己控制的在线商店向他们销售产品，从而创造弹性。欧宝体育官网入口首页
首先掌握这些要素将有助于你通过不同的销售渠道接触到以前难以接触到的客户，但有能力与他们保持牢固的关系。
我们将深入研究不同类型的销售渠道，以及如何使您的业务在长期内更具弹性。
销售渠道类型
不同的销售渠道包括:传统和现代市场，零售和批发，以及通过自己的网上商店。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址所有这些渠道都有各自的优点和缺点，我们将在稍后讨论。现在，让我们把所有的选项都弄清楚。
传统的市场ob欧宝娱乐app下载地址
亚马逊，Etsy，易趣沃尔玛超市和谷歌购物ob欧宝娱乐app下载地址中心都是传统市场的例子。这些渠道的特点是产品种类繁多，而且在大多数情况下，客户搜索的是他们想买的产品，而不是他们想买的品牌。虽然传统市场已经有了一定的客户基础，ob欧宝娱乐app下载地址但这些平台要求你放弃对客户服务和履行速度的控制，并在利润率上竞争。
现代市场ob欧宝娱乐app下载地址
现代市场是内容ob欧宝娱乐app下载地址驱动的平台，可以实现商业。这包括Instagram、TikTok、Facebook和Pinterest等社交媒体渠道。它还包括Spotify这样的网站。这些现代市场作为销售渠道如此成功的原因之一是买家已经在那里了。ob欧宝娱乐app下载地址添加“购买”按钮可以让你在买家所在的地方与他们见面。
零售
零售渠道包括永久和弹出式商店比如商场的短租、手工艺品市场的摊位，或者当地农贸市场的摊位。ob欧宝娱乐app下载地址零售渠道为您提供了与客户建立关系并获得实时反馈的机会。零售是现代商业剧本中一个强大的部分。
批发
批发是指把你的产品卖给其他企业，然后由他们零售。一些企业选择批发作为唯一的销售渠道;另一些公司则将批发作为全渠道销售战略的一部分。批发是一次性转移大量库存的好方法。
多种销售渠道的力量
单一的销售渠道限制了你在不同媒介上与客户互动的能力，并假设他们不喜欢在其他地方购物。
亚当，他是海报列表他在加州长滩经营一家海报、t恤和贴纸店，将批发、真人秀和网络销售作为他业务的三大主要渠道。
自2006年OB欧宝娱乐APP创业以来，亚当发现，受新冠疫情等外部因素的影响，一些渠道出现了繁荣，而另一些渠道则出现了衰退，这是一种不可预测的潮起潮落。
亚OB欧宝娱乐APP当说:“一开始，节目绝对是收入的主要来源，然后，从2010年到2015年，情况发生了转变，变得更加批发。”“在2016年和2017年，服装领域的零售疲软，所以我们又开始做秀。”OB欧宝娱乐APP通过建立多种销售渠道，海报列表能够迅速适应更大市场的变化。ob欧宝娱乐app下载地址在与你的品牌相关的渠道与你的客户会面，有助于你建立一个更有弹性的业务。
使用多种销售渠道是许多企业家共有的策略。的联合创始人和所有者Maryink/Abracadana一家出售丝网印刷手帕的商店表示同意。
她说:“有几个销售场所是件好事。”“有时我觉得有一个人在拉我，就像Etsy把我从Shopify拉走，或者如果我在更新Shopify，我就不会关注Etsy。我认为这没什么问题。你可以循环。但是尝试一些渠道，看看哪些有效。你不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，这是肯定的。”
OB欧宝娱乐APP从电子商务网站开始，首先可以让你建立自己的品牌，在开发产品时找到立足点，并建立一个任务控制中心之前你可以通过其他第三方销售渠道加速你的成功。
总的来说，你的所有销售渠道应该一起工作，互相通知和支持。例如，你可能在你的电脑上完成你的大部分业务欧宝体育百家乐但通过限时抢购来处理Instagram Stories上的多余库存。或者，你可能在传统市场上做了很多销售，但把它插入你的在线商店来跟踪和完成订单。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址这就是为什么建立一个电子商务网站作为你业务的“任务控制”是至关重要的。
使用你的电子商务商店作为任务控制
您可以将每个销售渠道看作具有不同类型头部的螺栓。当你建立自己的业务时，你可能会想要制作一种螺丝刀来打开一个特定的销售渠道。但这也只能帮到你这么多。
你想做一个螺丝刀还是你想做一个通用螺丝刀吗?像Shopify这样的电子商务网站是通用的选择，在那里你可以删除和添加任何你需要单独解锁每个渠道的东西。
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如果你已经在使用另一种类型的销售渠道来销售，比如传统的市场或社交媒体，下面是为什么建立一个在线商店也会让你受益。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址
1.易用性
在Shopify上建立和管理你的在线商店比使用任何一个销售欧宝体育官网入口首页渠道都要简单。Shopify可以让您快速启动和运行，创建和自定义您的网站，而不需要任何编码技能允许与许多不同的销售渠道整合。这也是一个很好的方式来管理你的订单和数据在一个中心的地方，这将保持你的组织。
使用Shopify，设置通往其他销售渠道的途径既快速又简单——只需导航到商店的仪表板，并点击销售渠道旁边的加号。然后，选择您想要添加的销售渠道。在列表中没有看到?访问我们的应用商店更多选项。
一旦你按下加号按钮，你就会看到这个屏幕，在这里你可以确认添加频道。然后你就去比赛了。
当你开始时，特别是如果OB欧宝娱乐APP你还在开发你的产品，首先在电子商务网站上建立你的业务，一旦你准备好发展你的业务，插入不同的销售渠道会更容易。
进入传统市场的最大障碍尤其在于，它们需要预先提供高质量和准确的产品信息，即使你仍在开发和迭ob欧宝娱乐app下载地址代你的产品。例如，为了获得在市场上销售的许可，您需要提供有关产品的详细信息。ob欧宝娱乐app下载地址这包括唯一的产品标识符，如SKU或ISBN编号。
2.在孤立的生态系统中构建
无论是购买什么产品，还是从哪个平台购买，客户都会跟随趋势。第三方平台很容易受到这些变化的影响:政策变化，算法变化，用户变化。因为你无法控制这些变化，所以最好不要过度依赖一个平台来进行销售。
假设你创建了一家仅通过Instagram Stories销售产品的企业。如果用户情绪发生变化，你的客户转向TikTok，你就面临着一个根本性的商业风险，因为你在一个孤立的生态系统中建立了自己的业务。
这只是一个例子，客户行为可以逐渐改变，季节性地来回流动，或者一夜之间转换。事件也会影响它。
海报列表团队经历了这种转变，他们在圣何塞举办了一个面对面的展览。
店主亚当(Adam)说:“我们周五、周末和周一收到的订单都快疯了，但我们没有做任何广告。”“很多订单都是圣何塞附近的人下的。”
这些客户可能还没有准备好在展会上购买，想在网上更多地浏览库存，或者需要缺货的尺寸或颜色。海报列表的在线商店允许企业在客户准备欧宝体育官网入口首页购买时进行销售。如果The Poster List没有一个在线总部，它就会错过所有这些销售。
Shopify允许您通过销售渠道设置不同的业务入口点，但所有的道路都通向Shopify总部。你要保持覆盖面和所有权，这意味着你可以在任何平台、渠道或市场上向目标用户销售产品。ob欧宝娱乐app下载地址
3.卖方的限制
当你通过传统市场销售时，这些渠道控制着品牌和你如何上传产品，他们拥有ob欧宝娱乐app下载地址客户以及你与他们的互动。顾客将更多地与产品和市场联系在一起，而不是与你的品牌联系在一起，所以很难将你自己与其他销售类似或相同产品的商店ob欧宝娱乐app下载地址区分开来。
这些市场是建ob欧宝娱乐app下载地址立在买方和卖方的思想。作为卖家，你得到了一个买家自然想要访问的目的地，但你放弃了很多决定的所有权。一个ob欧宝娱乐app下载地址市场可能会根据他们的平均卖家做出决定，或者改善买家的体验(以卖家为代价)，而你是为了获得他们的受众而签署了这些协议。
不同的市场也吸引不同ob欧宝娱乐app下载地址类型的买家。并非所有产品都适合Etsy、沃尔玛或亚马逊，因为随着时间的推移，这些平台吸引了大量的买家。
总的来说，你与传统市场的关系是一种权衡。ob欧宝娱乐app下载地址你可能会获得一个固定的客户基础，但如果你在投入之前不建立自己的网络形象，就有可能失去品牌的身份。
4.打造品牌故事
虽然你可以在社交媒体平台或零售地点建立一个引人注目的品牌，但在传统市场上你无法有效地做到这一点。ob欧宝娱乐app下载地址
Maryink的创始人玛丽建立了一个单独的Shopify商店，以区分和建立一个新品牌。玛丽说:“我想突破Maryink，开发一个仍然与Maryink有关的新品牌，但这带来了大手帕的形象。”“所以我们想出了Abracadana，因为我们认为头巾是神奇的。它们很简单，你可以用它们做很多事情。我们分手了，创建了Shopify网OB欧宝娱乐APP站，因为你可以用设计做更多的事情，这对我们很重要。”
你自己的网站是一块空白的画布，帮助你充分实现你的品牌。在市场中，ob欧宝娱乐app下载地址你的品牌必须符合所提供的要求。你表达自己品牌的方式是有限的，这让你更难留下持久的印象。
在现代市场与买家见面ob欧宝娱乐app下载地址
现代市场是具有ob欧宝娱乐app下载地址商业功能的内容驱动网站。这些网站通过内容吸引注意力，但Shopify通过提供流动的商务体验来利用这种注意力。当人们发现以他们喜欢的产品为特色的内容时，在平台内进行购买就变得快速而简单，而不必去寻找商品或联系内容创作者。在这些销售渠道上，人们去娱乐的地方也成为他们购物的地方。
今年黑色星期五网络星期一(BFCM)的数据显示社交媒体整合带来的销售额几乎增长了两倍2021年与2020年相比。数据显示，消费者更喜欢在社交媒体平台上购物。这可能意味着结帐体验正在改善和消费者在这些平台上购物变得越来越自在。
例如，在Instagram上，你可以让帖子和故事可以购物。如果顾客看到他们喜欢的商品，他们所要做的就是点击商品旁边的购物袋符号。他们会被引导到另一个页面，在那里他们可以看到该商品的其他图片和价格，并可以点击一个链接在你的Shopify商店上查看并结账。这意味着Instagram上的“每日着装”帖子可以立即购物，或者重新设计客厅时用的花瓶可以很容易地添加到你的购物车中。
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当客户在这些市场上发现产品时，他们会有不同的体验。ob欧宝娱乐app下载地址他们会在上下文中看到这些图片，而不是在浏览在线商店时看到纯白色的背景。欧宝体育官网入口首页这些都是丰富的购物体验，如果你和你的客户不需要再回来，记住一个URL来获得他们想要的商品，你和你的客户都会受益。
音乐流媒体服务Spotify是另一个正在转变为在线音乐平台的现代市场ob欧宝娱乐app下载地址电子商务平台。现在，听众可以向下滚动到乐队简介的底部，查看优惠和预订专辑，或购买黑胶唱片和其他商品。
例如，你可以查看詹姆斯敦复兴的巡演日程，并预订他们的最新专辑，为即将到来的演出做准备。
总的来说，在Shopify上建立您的业务总部将允许您轻松地将您的商店与所有这些平台连接起来，为您和您的客户创造更好的购买体验。
✨销售渠道资源
哪些销售渠道适合你?
决定哪种销售渠道适合你的业务取决于很多因素。首先，坐下来回OB欧宝娱乐APP答以下问题:
- 你的商业模式是什么?
- 你的总体商业目标是什么?
- 你们使用什么样的付款处理系统?
- 你的现金流和收入周期是怎样的?
- 你的目标受众是谁，他们喜欢在哪里购物?
- 你的品牌和产品在市场上是如何定位的?ob欧宝娱乐app下载地址
- 你们卖什么类型的产品?
- 你在社交媒体上的表现如何?你有追随者吗?
一旦你把这些问题的答案组合在一起，就开始测试你认为最适合你的业务的不同渠道。OB欧宝娱乐APP
建立有弹性的业务
通过在网上商店创建业务总部，您可以在几个方面为自己的成功做好准备。欧宝体育官网入口首页你将能够开发一个独特的品牌和维护客户和数据的所有权。
你的销售渠道可以帮助你的品牌在他们已经花时间和注意力的地方接触到客户。有了Shopify，这些平台上的商务可以更加无缝，这对你的客户是有好处的。此外，它们与您的在线商店集成在一起，因此您可以访问订单数据、客户关系和欧宝体育官网入口首页您的品牌标识。
客户需求、市场、社交媒体和更大的ob欧宝娱乐app下载地址商业市场都在不断变化。建立一个集中的电子商务商店将使你成为一个更有弹性的企业。
销售渠道常见问题
什么是销售渠道?
销售渠道是你接触和销售给客户的途径。
销售渠道的一个例子是什么?
亚马逊、Instagram和在线电子商务商店都是销售渠道的例子。亚马逊被认为是一个传统的市场，而Instagram是一个现代市场。ob欧宝娱乐app下载地址
最常见的销售渠道是什么?
最常见的销售渠道有:
- 欧宝体育官网入口首页
- 传统在线市场ob欧宝娱乐app下载地址
- 社交媒体
- 零售(包括临时和永久零售)
- 批发
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