人们很容易认为社会影响力企业不赚钱，但印度孟买的两姐妹彻底改变了这种观念。在这一集Shopify大师，我们采访了Suta的联合创始人Sujata和Taniya Biswas。Suta是一个现代纱丽和服装品牌，以公平的工资和高标准支持14,000名纺织工人的生计。Sujata和Taniya分享了他们创建一家价值400万美元、以社会影响力为核心的公司的历程，他们招聘和组建团队的过程，以及他们如何向年轻观众推销纱丽服装。ob欧宝娱乐app下载地址
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响应社会影响的号召
双:佛经背后的意义是什么?
苏:当我们发现“Su”和“Ta”(来自Sujata和Taniya)可以组成“Suta”时，这很神奇，而“Suta”这个词的意思是“线”。我们很高兴能够产生社会影响，并致力于纱丽的产品。所以，我们在2016年辞掉了公司的工作，创办了Suta。OB欧宝娱乐APP
双:你是如何做出这个决定的，是什么让你放弃的?
苏:我们觉得我们在做的事情，我们看不到我们对人们的影响，因为我曾经在钢铁行业工作，谷谷在IBM负责战略。我们知道建筑是用钢铁建造的，所以我知道谁会受到影响。但是有一些特定的阶层，我们不知道他们做什么，他们是否工作，他们工作时是否得到适当的工资。所以，我们想为他们做点什么。
当我们创办SutOB欧宝娱乐APPa的时候，我们发现我们可以感动那些手工艺正在消亡的村庄里的人们，在那里，这种艺术形式不被欣赏。这些工匠放弃了他们的手艺，在车库工作，或者当司机。
Taniya:它没有那么有组织。有中间人。工人们过去常常得不到及时或适当的工资。当我们开始与他们OB欧宝娱乐APP合作时，我们就知道这就是它。我可以看到它就在我面前，我要这样做。
苏:这有点可怕，因为刚开始的时候，我们投入了自己的积蓄。OB欧宝娱乐APPSuta仍然身无分文——我们还没有吸收投资者的资金，我们也不想吸收。到目前为止，情况就是这样。这很可怕，因为我们家里没有人做过生意，我们的父母真的很害怕我们学了这么多，而公司是一个缓冲。如果(一份工作)不合适，你可以加入另一家公司。总有安全保障，月底的时候，我就能拿到不错的薪水。所以，是的，这些都是我们不得不经历的混乱，最终打了一个电话。
双:很难说服你的父母，因为不是他们的一个孩子辞职了，是两个孩子都辞职了。
Taniya:有一天，我们告诉他们，“你知道，我想我们要开始做点什么，我们要提交辞职文件。”OB欧宝娱乐APP他们问:“你打算做多久?”我们必须告诉他们这就是计划。如果它飞起来了，我们就跟着它飞，我们不会回去。起初，说服他们有点困难，但慢慢地，他们看到了一点成功。收入开始增加。OB欧宝娱乐APP
苏:而现在，他们是业务的主要组成部分。我父亲负责村里的工作，我母亲也是主心骨。令人惊讶的是，他们已经成为佛经行业的一部分。不仅我们的父母，而且我们的公婆都非常支持这个想法。婆婆对我说:“就算你父母不同意，你也别担心，有我陪着你。”即使什么都没发生，我也在，所以你想做什么就做什么吧。”
如果你问我有多久了，我说从孩提时代就开始了，因为我们总是说我们想要自己做些东西，然后卖出去。
双:你第一次想到这个想法是什么时候，在实施之前你计划了多长时间?
Taniya:如果你问我有多久了，我说从孩提时代就开始了，因为我们总是说我们想要自己做些东西，然后卖出去。我们过去常说，我们会用手帕做袋子，做娃娃之类的东西，然后把它们卖掉。这就是我们以前经常玩的游戏。企业家精神一直存在于我们心中，即使我们不知道我们是否要走这条路。
苏:我还创立了ADdogic公司，这是一个广告平台。OB欧宝娱乐APP我们都有创业的基因，但我们不知道是否应该一起做点什么。但2013年我们在一起时，她大学毕业后来到孟买。然后，有一年的时间，我们都在讨论我们应该开始做什么。OB欧宝娱乐APP2014年，我们开始制作OB欧宝娱乐APP《Suta》。但这是一个非常小的规模。那时候，我们还没有开发现在正在开发的产品。是裙子。我们开OB欧宝娱乐APP始的时候很小，只有几件裙子。我们收到了很多关于裙子的询问。
最初，我们只在社交媒体上销售。我们只是上Facebook，把钱存进银行账户。我们甚至没有网站。2016年我们开始销售。OB欧宝娱乐APP我们的办公室很小，就像车库一样——很小。我们有所有的库存。因为口口相传，人们过去常来我们这里买东西。人们会通过我们的Facebook主页认识我们。客户给了我们反馈和意见，我们在2017年或2016年底开始了我们的网站。OB欧宝娱乐APP
双:人们可能不知道，在印度，企业是从社交开始的。OB欧宝娱乐APP人们通过WhatsApp群或Facebook销售，告诉我们一些当地的商业场景。
Taniya:在印度，自从电子商务开始以来，人们创业变得很容易。OB欧宝娱乐APP通过WhatsApp和Facebook，它的影响力不断扩大。所以，很多人在自己的房子里卖房子，因为这样更容易管理自己的家庭和生活中的时间。
苏:现在这是可以接受的，而不是禁忌。起初，他们会说，“你不能丢下一切，开始这个。”OB欧宝娱乐APP如果你有一些空闲时间，你可能只是为了消磨时间，或者只是小规模地做这件事。但现在，慢慢地，我看到了更多的品牌。刚开始的时候，很OB欧宝娱乐APP多人都在做这个。我们一点也不害怕。我们只知道，如果它增长，如果市场有需求，我们就会把它做大。ob欧宝娱乐app下载地址社交媒体帮助了我们，因为我们可以保持小规模，不需要投入很多钱就能接触到很多人。
双:这似乎也是一个很好的测试这个想法的方法，因为你提到你们有两年的时间都在全职工作。
苏:完全正确。我不需要担心我的产品如何到达那些想要购买它的人。我可以开始在OB欧宝娱乐APP供应链上工作。我可以去采购，也可以去想我的产品需要什么样的编织。我们都可以专注于此，而无需思考“好吧，谁是客户，必须找到他们。”因为最初在实体店中发生的事情是，你只有一家店，需要等着人们来看你。
Taniya:此外，你还在实体店上投入了大量资金。(电子商务)投资更少，你可以试水。如果人们喜欢你做的东西。然后，你可以在同样的想法上投入更多。
支持14,000名工匠的生计
双:跟我说说你遇见的第一个工匠或者第一个织布工。这段旅程是如何开始的?
苏:我想先回顾一下，2014年是我们开始设计裙子的时候。OB欧宝娱乐APP我们过去常从孟买的一家批发店买布料。塔尼亚和我一点也不满意。我们不停地说:“你知道奶奶以前是怎么穿这些漂亮柔软的纱丽的吗?我想要那种布料。”我们不停地问父亲:“布料在哪里?为什么我们在市场上找不到呢?”ob欧宝娱乐app下载地址
有一次度假，我们在我们的家乡，在东部，在西孟加拉邦的加尔各答，我们和父亲在一起，我们说:“问问你们的工作人员，他们是否认识会编织的人。”一周后，他回来说:“哦，我已经制定了一个计划。我们去一个织布的地方吧。”离我们住的地方有四个半到五个小时的路程。
我们坐了一辆火车，我们想，即使他们不同意，我也会买他们有什么就买什么。所以，我们去了。我们发现他们有这些小屋，用泥做的小房子。四五个织布工坐在一起织布。我们去了房子。他们很热情，还给我们提供食物。但他们持怀疑态度，认为我们是女孩，我们可能不会继续与他们合作。
我们开OB欧宝娱乐APP始和两个织工一起工作。我们说:“你们作什么，我们都要。即使它不像我们所想的那样。”因为我们没有设计背景，我们不知道我们说的话他们是否理解，或者我们在脑海里的想法是否会被设计出来。我们只是给了他们一些设计，然后就回家了。然后，从两口之家，现在几乎有1400名织工。
Taniya:我们让整个家庭参与进来，而不仅仅是家里的织工。我们请那些不太熟练的女儿、母亲或兄弟做流苏，帮我们挂在标签上。苏塔的标签通常是由织工的妻子放置的。流苏是由姐妹们或母亲们整理的她们可能也会洗纱丽。我们所有的纱丽都是预先洗过的。我们让整个家庭聚集在一起，所以现在有一种社区的感觉。
双:呈指数增长，有这么多的生计依赖于Suta，你会感到害怕吗?
苏:有时这很可怕，因为有时我也会经历人生的低谷。我觉得，“天啊，我在做什么?”如果卖不出去怎么办?压力太大了。这是一件让我们如此兴奋和有动力的事情，因为有这么多人都在关注我们，我们一次可能会做10到15个系列。想着，“如果这个做得不好，我们还有其他类似备份的东西。”我们不断走访各地，获得灵感和灵感，以确保我们能够维持这些家庭。
Taniya:因为有那么多人依赖我们。我们就像一家人一样。我们不能就这样失败。
用干净、现代的手法设计纱丽
双:你提到你们俩都没有设计背景。以这种方式开始创新是不是有点吓人?OB欧宝娱乐APP
苏:不是真的。从设计角度来看，这并不令人生畏，因为我们一直认为，如果我们喜欢某样东西，我知道世界上有志同道合的人也会喜欢类似的东西。我们都是有创造力的人。我喜欢画画。她喜欢写作，也喜欢画画。所以，我们认为我们会创造出我们在脑海中想象的东西，我们也想在某个时间点穿上。我们做的东西大多是受自然启发的。当它以纱丽的形式出现时，它是令人惊叹的。
Taniya:如果你看到我们的设计，你会发现我们并没有遵循特定的潮流。例如，现在很受欢迎的一种面料是欧根纱。我们不会仅仅因为它在其他地方被庆祝就跳入其中。但如果，比如说，我们刚从泰国旅行回来，我们可能正在研究水下主题之类的东西。诸如此类的事情。我们不会总是跟随潮流，也不会因正在发生的事情而感到压力。
双:我觉得你的设计既现代又经典，你达到了很好的平衡。
苏:非常感谢。你说的是我们想要创造的，也是我们的想法。我们还想庆祝印度每个角落的艺术和工艺，因为它非常广阔。有些艺术形式很昂贵，因为它需要很多时间。我们想让它保持简单，这样就不会让人们掏腰包。现在人们做什么，如果你尝试做同样的事情，纱丽将是昂贵的。我们试图最小化设计。我们想把它做得非常简约和经典，这样它就能接触到人们。这样你就可以庆祝这种艺术形式或工艺，但不会花太多钱，这通常是非常昂贵或难以负担的。当我们开始一个村庄或村庄小组的项目工作时，这就是我们脑海中一直存在的想法。OB欧宝娱乐APP
双:在典型的一年里，有多少新设计被推出?
Taniya:一年至少24到30个系列。每个系列有七件纱丽和七件衬衫。所以最多有14个产物乘以30。
苏:我们船上有两名设计师。但大多数我和谷谷认可的设计，我们仍然在设计，因为我们喜欢这样做。我认为它非常特别，我们开始的原因是因为我们喜欢设计。OB欧宝娱乐APP
有个合集叫《In The Sky》，那是因为我们过去经常玩这个游戏，当我们看到一朵云的时候，我们会说:“Taniya，你觉得那是什么?”她会说，“哦，我觉得这个看起来像那个。”所以我们画个草图，看看它意味着什么。
为激情而招聘，为个人发展而培训
双:你招聘的第一个职位是什么?你的团队是如何发展的?
苏:我们的第一个员工是Jaya。我们告诉每个人，如果有人能成为CEO，贾亚就是那个人。她作为一个人加入我们的产品包装。一个很小的角色，只是包装和运输的重要角色。所以她从那开始OB欧宝娱乐APP，然后她负责账户因为她什么都做，我们只有三个人。有时候她会打扫办公室，在纱丽上画画。
现在她和另一个人一起管理公司的库存。她就是这样长大的。团队里的每个人都是Suta的粉丝，穿纱丽的人，或者喜欢我们的人。加入我们品牌的都是志同道合的人。这就是为什么这个品牌更像家庭，而不仅仅是员工和雇主的关系。
Taniya:有一个例子是Raksha，她是阿联酋航空公司的空姐，现在她是运营负责人。这家公司非常多样化，很多人甚至没有给我们简历就加入了我们。这是因为我们喜欢和他们交谈，他们说:“我们喜欢你的作品，让我们看看如何合作。”他们在船上，大多数人一辈子都在这里，所以这个团队真的很温暖，就像一家人一样。加入我们的设计师把她的作品集寄给了我们，但我们甚至没有看到她的作品集——我们把邮件弄丢了。所以她就这样加入了。我们不是在找设计师，但当我们和她交谈时，我们很喜欢她。
双:现在，创业4年就有了35名员工，发展到这样的规模是不是很疯狂?OB欧宝娱乐APP
Taniya:如果你当时问我，我不会说它会这么大。它之所以变大，是因为我们不追求数字。因为我们一直在研究如何让所有的东西都非常坚固，而且它还在增长。我们不只是为了推动自己达到某个目标。我们心中没有目标。但它制作得非常漂亮。我真为你骄傲。当我们看到它的时候，它已经达到了一个阶段，现在看起来是一个很大的业务。
双:怎样才能放手把这些任务交给其他人呢?
Taniya:我觉得放下一些事情总是很困难的。如果你以某种方式做事，你只是想这样做，你不允许你的领土给别人。一开始我们有这种感觉，但后来我认为这是非常策略性的，是一个商业电话，它一直在我的脑海里，除非你把你的工作交给别人，否则你永远不可能变得更好。所以，在知情的情况下，我们坐在一起决定，把这项工作交给那个人，就像一个专家或更擅长这项工作的人。所以我们正确招聘，确保这个人足够有能力，然后我们就解雇了。
苏:如果我们开始OB欧宝娱乐APP自己包装和运输所有东西，我们将永远不会成长。
如果一个人充满激情，我觉得一个人可以继续前进，变得更好。我现在看不到记号了。我不知道你大学时得了多少分。
双:当你面试别人的时候，你看重什么?
苏:当我过去为前几家公司面试时，我从来不看重他们的热情，我更看重的是他们的能力、工作经验和处理过的项目。现在我主要寻找的是激情。我认为80%的分数是激情。如果一个人充满激情，我觉得一个人可以继续前进，变得更好。我现在看不到记号了。我不知道你大学时得了多少分。
Taniya:我不关注简历的格式。如果字体错了，拼写错了，我就不管它了，因为我知道那不是你见到这个人最重要的事情。我们总是问一个人，你将来想做什么?你想这么做吗?
苏:因为我们希望这个人留在我们身边，和我们一起成长。我们不想让学校的尖子生来找我。也许你真的很擅长市场营销，但我更愿意让排名第十的人，他宁愿坚持最长的时间，ob欧宝娱乐app下载地址完全奉献他的生命，只是和Suta一起彻底工作，而不是辞职去另一个更美好或更好的公司。我个人更喜欢Suta这个品牌。
我们的目标之一是让苏塔成为一个伟大的工作场所。我们只是希望整个团队都非常快乐和满足，所以我们不断地问人们，你喜欢你的角色吗?你喜欢你正在做的事情吗?你明年打算做什么?你是想做同样的事情，还是想增加工作量，改变角色?
双:你培养了一个多才多艺的人。人们似乎都很全面，可以在佛经中扮演很多不同的角色。
苏:是的。鲁佩什，一个从卖咖啡起家的人。OB欧宝娱乐APP然后，他从端咖啡慢慢转向打包。
Taniya:有一次他说:“塔尼亚，我喜欢点击图片。你能告诉我你是怎么做的吗?我说:“那你为什么不用手机呢?”现在他是拍照的，我把编辑的工作交给了他。他使用Lightroom是因为我们教过他。然后他在Shopify上上传。他把所有东西都上传到Shopify上。你能想象一个刚开始给我们端咖啡的人现在在ShopifOB欧宝娱乐APPy上上传视频吗?所有的标签都是正确的，所有的命名都是正确的。它属于正确的类别。 It is amazing how he does it.
物流上的小变化会带来巨大的经济影响
双:建立业务和确保一切物流方面顺利进行的过程如何?
Taniya:这太美好了，因为我们都是拥有mba学位的工程师。我们不认为我们必须及时实现或实现改善，但它就自动变成了那样。在现实生活中体验所有这些术语真是太好了。感觉很好。现在我打开任何一本管理书籍，我都觉得自己做得对。我就是这么做的。所以，一开始花了很多时间。显然，它开始的时候很小。OB欧宝娱乐APP我们增加了一个会计部门。然后我们增加了一个内部营销部门。ob欧宝娱乐app下载地址 Now we have an inventory team.
我们总是雇佣能同时处理多项任务的人，而不是专家。当然，现在我们有专家，但我们也做很多内部培训，提升我们的员工。就像我说的第一个员工，Jaya，他现在在库存。现在的运营主管，如我所提到的，Raksha，是她在为客户服务后转到这个职位的。因此，还有其他更广泛的角色转变，来弄清楚我们应该做什么。这是一个不断发展的过程。
双:我还想谈谈你们都有mba学位的事。我觉得这和典型的创业旅程也很不一样。
苏:它很有效，即使我们不遵循书本上的知识，但不知何故，它就在我们的思想深处。
Taniya:它极大地帮助了我们。即使是现在，我们仍与几位教授保持联系，讨论策略。所以这对我们帮助很大，我们也相信没有万能的咒语。一个人不可能，比如说，专注于客户的意见，实施这五件事，你就会把一切都做好。它不是那样工作的。
我们每次都在改变一件事，即使是很小的政策变化或任何小的变化都可能产生如此大的影响，我们经常这样做。我们也会和导师、教授以及团队成员讨论这些策略。这对我们帮助很大。通过与其他企业家交谈，我们每个月都要与其他人会面一次，至少交流一下我们的想法，至少看看他们在做什么。是否存在以特定方式做特定事情的基准?
双:你做了哪些小调整但最终产生了很大影响的事情?
Taniya:其中一件非常小的事情，但我和Sujata曾经有过冲突，是COD [货到付款］．她从没想过死亡。她说:“让我们实现无现金化。让我们让它变得更简单。”所以我们从来没有COD，我坚持说，即使是我工程学院的朋友也喜欢COD。他们不接受在线支付。如果受过教育的人有时也会害怕，我不知道是什么阻碍了他们进行在线支付，但他们会做COD。想象一下，有那么多人都害怕出牌。他们认为可能会被黑。所以我们如何利用它们，当我们改变这个小事情时，数字急剧增加。
苏:另一个失败的例子是反向运输——与快递合作伙伴的反向提货安排。但是他们做得不好。所以我们今天就会要求提货，两个月后就会。顾客会感到沮丧。我很沮丧，因为我拿不回产品。我不能退钱。所以我们决定，让他们发货。让客户把它寄给我们，我们会把他们在运输上所花的钱付给他们。我们在一夜之间改变了政策，两个月后，销售额下降得很厉害。太糟糕了。
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双:我们来谈谈你们的营销吧，因为我喜欢照片里你们ob欧宝娱乐app下载地址的照片，看起来就像穿着你们纱丽的普通女人。你是如何开始营销的?ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
然后人们开始认识我，和我OB欧宝娱乐APP建立联系，因为我看起来不像一个模特。我没有完美的身材，大家都觉得我身材不好。
苏:我们一OB欧宝娱乐APP开始没有市场营销，在最初的两年里ob欧宝娱乐app下载地址就是这样。但我们的品牌建立得非常漂亮和自动。在拍摄方面，我们想节省模特和摄影师的费用。我们谁也不认识。所以我们想，为什么要去接近别人，让我站在镜头前。她过去常常点击照片。我们一无所有。我们的父亲会叠纱丽，我的母亲会确保每件事都是正确的，我们只是在家里做，或者沿着小巷做。
然后人们开始认识我，和我OB欧宝娱乐APP建立联系，因为我看起来不像一个模特。我没有完美的身材，大家都觉得我身材不好。我认为这是自然而然发生的。
Taniya:背景是自然的背景，我们没有使用人造光或其他东西，所以人们可以感同身受。
苏:他们开始更加信任我OB欧宝娱乐APP们。这看起来就像日常生活。这个问题自动解决了。事实上，我们开始在网上发布客户的照片。OB欧宝娱乐APP我们开OB欧宝娱乐APP始发帖时认为，如果我发帖并谈论她如何穿得如此漂亮，那位女士会感觉很好。当人们给我们发照片时，我很兴奋，我们过去常常自己回复所有的信息。所以它就变成了我们的社区。即使是现在，我遇到顾客，他们也会走过来跟我说:“嗨，苏，你知道，我是这个社区的一份子。”她从来不会说:“我是苏塔的顾客。”她总是说“我是苏塔社区的一员”，因为他们觉得苏塔就像一个家庭，像一个社区或集群。
Taniya:我们试着像其他网站一样把背景改成纯色。我们看到人们不再喜欢它了，所以我们想，还是坚持我们过去的做法，不要遵循行业标准。我们也改变了模式，但人们不喜欢。所以我们回到了苏亚塔。这就是最初的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址当然，社区的事情也确实对我们有利。但现在，我们把钱花在脸书、Instagram和谷歌广告上。
苏:我们有一个人致力于回复客户。我们有一个来自金奈的自由职业者。我们上个月才第一次见到她。她在这里工作一年半了。她写的内容写得很漂亮。我们在产品页面上有关于所有纱丽的故事。我们写了为什么我们给纱丽取名字，或者为什么这种颜色是这样的。所以这一切都很顺利，因为她和这个品牌联系如此紧密。她理解我们的故事，而且写得很好。
Taniya:人们有时会购买纱丽，因为他们非常喜欢这个故事。所以这是一件美好的事情，它建立了我们俩都喜欢的东西。我们的销售人员也开始喜欢它了。OB欧宝娱乐APP它的营销ob欧宝娱乐app下载地址对我们来说是惊人的。
从小额营销预算到品牌建ob欧宝娱乐app下载地址设投资
双:你是如何开始在市场营销上投资的，你做的第一个活动或测试是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
苏:我们从OB欧宝娱乐APP小规模开始。我们开OB欧宝娱乐APP始每月花费2万卢比。金额如此之小，以至于这位营销伙伴说，他甚至不与预算如此之ob欧宝娱乐app下载地址低的人交谈。
双:你把钱花在什么地方?哪个频道?
苏:所以现在我们在Facebook和Instagram上花了更多的钱，但我们在SEO上花了大量的钱，这样有机流量就会增长。我们也会重新定位目标。
Taniya:这是一方面，但我们也大力致力于品牌建设，这样我们就不只是依靠预算来获得客户。人们应该知道我们是一个品牌，一个社交媒体，我们有自己的播客。
苏:我们被邀请到很多大学与年轻学生谈论创业。我们讨论了Shopify是如何运作的。我们确实通过讲座或小组讨论认识了很多人。我们稍后会接到电话。我们确保自己的存在，这样我们就能影响别人的生活，甚至通过分享我们自己的经历，我们是如何失败的，我们在哪里成功了，这样别人就能从中学到东西。销售并不总是我们想要谈论的话题。我们宁愿分享自己的故事，也要感动更多的人。我认为这比继续销售更有意义。
Taniya:此外，在Instagram上，我们经常谈论可持续性，以及我们在个人生活中如何在日常生活中更加可持续。所以除了营销，我们还在做其他事情，比如在Facebook和Instagram上进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址我们建立品牌，让它成为一个社区。
苏:确保这些价值观传递给人们。我们总是带着自己的瓶子，我们可能会用肥皂坚果来洗衣服，我们会自己制造生物酶，从而影响环境。我们的Instagram主页上有一个关于可持续发展的故事，很多人已经开始做这个故事了。OB欧宝娱乐APP
Taniya:所以我们想做的是，如果人们点击广告，来到我们的页面，他们应该看到品牌的本来面目。他们应该知道价值观。他们可以通过网站了解价值观。
以地球的未来为目标打造企业
双:让我们来谈谈编织过程，以及如何将可持续发展融入到商业和生活的各个方面。
Taniya:一开始，当我们开始Suta时，我们意识到我们不能避免OB欧宝娱乐APP塑料，因为下雨。这些物品需要从工厂用塑料包装，否则会弄脏。所以我们不知道该怎么做，如何避免。别无他法。所以我们使用可回收的东西，我们开始把它们运回，即使这对我们来说是一笔很大OB欧宝娱乐APP的成本。
苏:是的，我们可以很容易地处理掉它，但我们要确保我们把它们打包回村庄，回到他们再利用材料的工厂。
Taniya:我们对那些没有正确打开塑料包装的人要求非常严格，他们会撕开塑料包装，所以他们必须确保花时间正确地切割塑料，这样塑料才可以再次使用。所以我们把它们运回，同样的塑料被不断地重复使用。
苏:对于我们不得不扔掉的被撕破的塑料，我们计划用它作为设计。这是一个非常新的概念。我们正在用塑料做刺绣。所以它成为了纱丽和衬衫的一部分。
Taniya:我们也不会采取极端的措施来引诱别人。例如，有一个品牌发明了一种液体，可以让纱丽防水。所以如果有东西掉在你的纱丽上，它就会滑掉。它不会吸收污渍，所以这是非常奇妙的，如果我只是这样宣传它，那将是令人惊讶的。但后来，即使我拿了样本并使用它，我也意识到它有一种不被土壤吸收的化学物质。它会形成一层，所以如果你把它冲进海里。
苏:动物会死，所以我们严格地说不，我们不会继续使用这种化学物质，因为它只是很花哨，但可能会给我们带来更多收入，但没有必要。
纱丽永远不会太紧或太松。它只是包裹着你，所以它是一种可持续的服装。
Taniya:所以在染色过程中，我们使用的方法会消耗更少的水，现在我们使用肥皂坚果，这是天然的，来清洗我们的纱丽。因此，我们在生产过程中融入了很多东西，以确保我们是可持续的，我们不会破坏自然，纱丽本身就是一种可持续的服装。
苏:纱丽永远不会太紧或太松。它只是包裹着你，所以它是一种可持续的服装。
Taniya:同时也鼓励人们，如果你不想穿它，就把它剪下来当餐巾纸用，因为你洗得越多，纱丽就会变得更软，会吸收很多水。你可以用它来擦脸，所以人们开始用它来包裹婴儿，因为它透气，所以我们一直在推广所有这些想法。OB欧宝娱乐APP
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双:当你第一次降落在孟买的时候，你会发现这里有很多穿t恤和牛仔裤的人，但也有穿纱丽的女士。所以这是传统和现代服装的完美结合。
苏:我觉得纱丽又回来了真是太神奇了。很多人认为纱丽非常笨重。很多人一想到6米半的布料就会望而却步。但即使你知道怎么穿纱丽，人们还是会害怕衬衫的搭配，纱丽里面的裙子。所以我们确保苏塔是纱丽的一站式商店。所以我们完成了所有这些工作，这样那些正在逃离纱丽的年轻人就会回来。所以现在有很多年轻女孩从Suta那里买东西。我认为从我们这里购买的人群最多是25到35人。
Taniya:不仅在印度，在国外，人们也开始经常穿纱丽，即使我们不在国外做营销，我们仍然向世界各地发货。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP说出地点，我们就把货运过去。
双:印度以外地区的销售额占你们总销售额的多少?
苏:如果没有营销，只有12%到13%。ob欧宝娱乐app下载地址
Taniya:我们现在正在通过Shopify制作一个美国网站。
苏:我们很高兴Shopify在那里，因为它是一个如此坚固的平台。至少这样我们就不用担心，你知道，网站宕机了。什么是错的。我们不担心这个。
Taniya:我们甚至不需要一个庞大的团队来维护Shopify平台。这样，我们的头痛就消失了。
双:大部分销售还是在你的Shopify网站上吗?你有没有开拓过其他业务?
苏:我们有三个收入渠道。我们主要通过Shopify销售，90%的销售额仍然来自Shopify。我们刚在孟买开了一家店。我们这么做是因为我们的仓库里一直有不速之客。事情变得太混乱了，因为我们有一个在线订单，客户拿出某样东西，他们会说，“我想要它。”我会说，“不，我不能给你，因为我们有一个订单。”所以我们不得不开一家店，把线下和线上的库存分开。
Taniya:但这家店还是在一条安静的小巷子里，人们不会直接来。
苏:这里没有未预约的客人。他们可能会搜索我们的信息，告诉我我要去商店。第三个通道非常小。但我们确实把我们的产品放在不同的商店里，因为人们希望Suta的产品在那里。
Taniya:我们已经在几个城市投放了我们的产品，看看他们的反应如何。
定价最佳点:给工匠公平的工资，让顾客负担得起
双:我还想问一下价格，因为我觉得你们已经找到了一个很好的平衡，既要确保纺织工人得到足够的报酬，又要为人们提供负担得起的纱丽。
苏:所以付款，我们从一开始就非常严格，我们永远不会错过或延迟付款。即使是延误也会让他们遭受巨大的痛苦，因为他们仅仅依赖于这笔钱。对我们来说可能没什么。对他们来说，这就是一切。所以我们已经承诺了，会计团队也知道，一旦我们发送他们的账单，哪怕一分钟都不会延迟，我们马上就会付款。
Taniya:我们还根据我们采购的原材料预先付款，甚至在检查发生之前，一切都已到位。我们为他们支付一切费用，让他们真正快乐。
苏:即使是现在，人们进来说:“我想和苏塔一起工作。”你知道，在村里，Suta的名气太大了，他们想和我们合作，因为我们的支付系统，因为我们支付的钱比他们在其他地方得到的都多。
Taniya:在定价方面，我们希望年轻人开始穿纱丽。OB欧宝娱乐APP如果我的定价更高，利润率也更高，我就无法吸引到这些人。所以定价对我们来说从来都不是什么大事，即使现在有了最畅销的品类，我们也几乎赚不到钱。我们确实卖了很多，因为人们非常喜欢。我们的第一个系列叫Made In Heaven mull Cotton，超轻，非常透气。
苏:我们希望有越来越多的人穿着它，体验它是一种什么样的穆尔棉面料，让织工得到源源不断的工作。人们也会大量购买游戏，所以我们也会以这种方式进行游戏。
Taniya:我们有些顾客的碗柜里有佛经卷。那件纱丽有25到30种颜色。所以他们给我们发照片的方式很神奇，而不仅仅是几张照片。有很多这样的顾客，他们有一个佛经角。这很好。这让我超级开心。
这对互补的姐妹是如何一起生活、工作和创业的
双:最后，我想问一下作为女企业家，结婚，有自己的家庭以及平衡一切的问题。
苏:感觉没什么不同。我认为人们对我们的信任存在问题。如果是个男人，他们会质疑我们吗?问题就在那里，有时我们会想到人们会问，谁是你的老板?我说:“你想和谁说话?不，先生在哪里?为什么不能是太太呢?”
我认为这是因为我来自一个特定的性别，这些问题有时会被问到，但我认为我们已经过去了。
Taniya:我想回去留个胡子，然后回到房间里。
苏:是啊，她们只希望男人坐在桌子上。有时人们会走进来说，“哦，你们坐在这里太年轻了。”如果一个男人坐在那里，一个同龄的男孩，他们可能永远不会问这个问题。奇怪的是，他们会问一些卫生问题，比如“你做过这个吗?”这是个奇怪的问题。为什么会有人问我这个?我认为这是因为我来自一个特定的性别，这些问题有时会被问到，但我认为我们已经过去了。
Taniya:还有很多女性企业家和商业领袖。同时，作为一个女人，管理一个家庭。Sujata有一个两岁的儿子。所以我们把家人都搬到一个房子里。我们住得很近，我们的办公室离我们的家步行两分钟。这帮助我们平衡了一切。
苏:我们有一个庞大的支持系统。我可以坐飞机去，不用担心家庭问题，因为那里有很好的支持系统。我们的公婆总是在那里。如果你需要帮助，我的父母，我们的父母会来找你。这样，生活就井然有序了我们就不用太担心这方面的问题。
双:我很惊讶，因为很难找到能一起工作的兄弟姐妹，现在你们还住在一起?
苏:我们的父母确信我们永远不会离开印度，永远住在附近。我们总是通过电话告诉他们我们在做什么。我们读书时分开了8年，但后来又在一起了。即使我们吵架了，我妈妈也会确保我们只是谈论这件事，不管我们吵了什么，讨论并找出是谁的错，在睡觉前说声对不起。否则，不要睡觉。
Taniya:即使你对某个决定感到生气，我们也会确保我们只是把它说出来，整理好，然后继续做其他的工作。
苏:第二天，我们起床，我们又变回原来的样子，我们还是刚开始时的样子。OB欧宝娱乐APP这是一样的，就好像前一晚什么都没发生一样。是的。确保你能重新开始，这是我的口头禅。OB欧宝娱乐APP
