2001年圣诞节的早晨，当7岁的Yelitsa Jean-Charles打开她的礼物——一个黑人芭比娃娃时，她泪流满面。她后来在一篇文章中讲述了这个故事ted演讲她告诉观众，她的反应让她的父母感到惊讶。但它不应该这样。
在她周围，媒体和玩具公司都告诉她，理想的美女是白种人、金发碧眼。她说:OB欧宝娱乐APP“我开始远离任何可能把我和黑人联系在一起的东西。”
她不知道这段经历会成为一个想法的催化剂，这个想法填补了玩具市场的空白，并永远改变了她的生活轨迹。ob欧宝娱乐app下载地址
当小女孩找不到像她们的洋娃娃时，会对她们的自尊产生负面影响。
在叶利察再次面对她与自己的身份之间的关系之前，要过很多年。在罗德岛设计学院(Rhode Island School of Design)学习艺术时，她有了一个顿悟:对周围的问题做出反应并解决是艺术家的责任。
她开始调查故事和玩具中的代表性如何影响黑人女孩看待自己和她们头发的方式。“当小女孩找不到和自己相似的玩偶时，”她说，“这会对她们的自尊产生负面影响。”
叶利察的研究让她陷入了困境，一个班级项目演变成了玩具业一股值得关注的力量。她的品牌,健康根娃娃该公司成立于2015年，迄今已融资150万美元，与宝洁公司(Procter & Gamble)达成合作伙伴关系，最近还达成了在全美塔吉特(Target)商店销售娃娃的协议。
健康根娃娃是如何发现并填补市场空白的ob欧宝娱乐app下载地址
叶利察根据自己的成长经历形成了一个想法:一个专注于教育和头发游戏的玩偶，赞美卷发。她在学校的插画课上提出了一个经典长发公主角色的变种，这个想法得到了认可。
她看到市场上有黑娃娃，也有喜欢玩头发的，但根据她的经验，没有一个能让孩子们学会爱上自己ob欧宝娱乐app下载地址的自然头发。
“我通过我所在的机构申请了社会创新奖学金，”她说。“他们给了我一笔资金，让我整个夏天都在公司工作。”叶利察说，接受奖学金和申请其他资助，迫使她对这个想法进行深入研究，并以一种知情的方式进行研究。
各大品牌一直在制作不同肤色、不同体型的娃娃，有高个娃娃，也有矮个圆圆的娃娃。看到他们如何处理代表性和多样性是很有趣的。
为了确定她正在设计的产品是否真的解决了她的身份问题，她研究了市场上的儿童产品以及有关种族和身份的系统性问题。ob欧宝娱乐app下载地址她说:“我发现头发游戏在玩具中并不新鲜。”她指的是一个娃娃，孩子们可以用神奇的乳液把头发拉直。“那不是我想做的。我不想换卷发。”
叶利察承认，近年来娃娃已经取得了长足的进步。她说:“各大品牌一直在制作不同肤色、不同体型的娃娃，有高个娃娃，也有矮个圆圆的娃娃。“看到他们如何处理代表性和多样性，这很有趣。”但她的产品研究她还发现了一个市场空白，并试图用她的解决方案来填补这个空ob欧宝娱乐app下载地址白——这个解决方案不仅仅是“把娃娃涂成棕色”。
2015年，叶利莎在Kickstarter上为“健康根娃娃”(HOB欧宝娱乐APPealthy Roots Dolls)发起了众筹活动，并在两年后向市场推出了该品牌的明星玩偶佐伊(zoe)——一个18英寸高、头发可洗、时尚的玩偶。ob欧宝娱乐app下载地址
在创业的头几年里，叶利察一边是全职学生，一边是全职企业家。我们问她是如何平衡这两者的。“我没有，”她说。“我不得不辞去多个学生领导职位。这非常、非常困难。”
作为一名学生，叶利察也面临着额外的挑战，因为她试图发展自己的品牌并获得资金。“我很年轻，我不是来自这个地方，”她说。系统性的种族和性别偏见在金融机构内部，这意味着传统的资金来源也变得遥不可及。她有策略地接触了在改变暗淡的统计数据方面取得进展的风险资本家，并申请了为年轻和黑人企业家设计的资助和比赛。
Target绝对是一个巨大的机会。但我们意识到，要让每个孩子都拥有佐伊娃娃，我们还有很多工作要做。
但OB欧宝娱乐APP在大学里创业这也让她有机会接触专家和资源，比如在玩具业工作过的教授。“如果你每年支付8万美元的学费，”她说，“你就能获得很多东西，你应该好好利用它们。”
在2018年全面公开发布后，Yelitsa带着用户的反馈，重新设计了Zoe，并与宝洁公司的My Black is Beautiful活动合作重新推出了Zoe。“新的产品设计，新的体验，新的包装，新的品牌，新的故事，”她说。“这就是你今天看到的产品。”
今年，健康根玩偶公司履行了与塔吉特公司的合同，将佐伊送到了全国各地的孩子和玩偶收藏家手中。但叶利察不认为她的品牌接近主流。
“塔吉特百货无疑是一个巨大的机遇，”她说。“但我们意识到，要让每个孩子都能拥有佐伊娃娃，我们还有很多工作要做。”
寻找市场空白:推出满足需求的产品ob欧宝娱乐app下载地址
世界上许多最成功的企业主都是从发现问题并解决问题开始的。OB欧宝娱乐APP在很多情况下，新产品并不是新创意，而是对旧创意的全新诠释。“你不是第一个这样做的人，”叶利察说。“你必须做出改进。你必须做出更好的产品，讲更好的故事。”
关于市场缺口ob欧宝娱乐app下载地址
市场ob欧宝娱乐app下载地址缺口指的是市场上的欲望或受众所创造的商业机会，但目前还没有得到服务。当世界或技术不断发展，而现有行业滞后于适应时，就会发生这种情况。或者，以前有特殊需求的边缘社区增加了人数和购买力。
填补市场空白可以通过以下三种方式之一来实现ob欧宝娱乐app下载地址:
- 开发一个全新的产品
- 改进或重新构想现有产品
- ob欧宝娱乐app下载地址向新用户推销现有产品(有时被称为填补“产品缺口”)
Netflix和Uber为数字和移动世界更新了现有服务。Olipop给普通的点心加点颜色。创始人蚊虫叮咬而且Thinx创造全新的产品，以创新的方式解决常见的痛点。
Yelitsa把一个永恒的玩具重新设计给了新的观众。
开创一家填补市场空白的企业的8个步骤ob欧宝娱乐app下载地址
识别市场缺口有时始于直觉或个人痛点。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP但是解决这个问题，最终得到的成品满足ob欧宝娱乐app下载地址市场需求可能需要几个月甚至几年的研究和开发。叶利察为那些刚开始创业的人提供了她的建议。
1.发现问题
叶利察在她的研究中了解到，在美国，只有一小部分儿童书籍是关于有色人种儿童的——这一数据与人口构成不符。“我开OB欧宝娱乐APP始思考，作为一名艺术家，我该如何解决这些影响有色人种年轻女孩的多样性问题，”她说。
这个问题可能源于你的个人经历。如果是这样的话，你可能就是解决这个问题的合适人选，因为你认同终端用户。如果你发现的问题是为其他人服务的，问问自己是否最好由其他人来解决。
2.寻找服务不足的观众
你是唯一一个面临这个问题的人吗?如果是这样，你的想法可能没有足够的市场需求来证明通过业务来解决它。ob欧宝娱乐app下载地址叶利察发现她的听众比她自己更广泛，甚至比年轻的黑人女孩和她们的父母更广泛。通过交谈，她发现了来自其他背景的人、娃娃收藏家和其他品牌的客户的需求。
当你被主流媒体忽视时，你必须成为一个解决问题的人。
对于那些希望填补市场和产品空白的公司来说，各行各业仍有很大的空间。ob欧宝娱乐app下载地址“当你被主流媒体忽视时，你必须成为一个解决问题的人，”叶利察说。“我们必须解决自己的问题。”
3.听
在你的团队和你的研究中，代表你的目标客户的声音尤为重要。越早做越好。在你开始任何正式的研究之前，把你的想法告诉你的朋友、同事和导师。加入在线社区，对你所在行业的成员进行调查。
有时候，这些谈话可能会阻止你，或者把你引向略微不同的方向。对叶莉斯塔来说，倾听增强了她前进的动力。“说实话，这只是进一步的验证，”她说。
4.进行市场调查ob欧宝娱乐app下载地址
当Yelitsa决定创业并从零开始开发一款产品时，她还是一名大学生。OB欧宝娱乐APP她对这一切都不熟悉。尽管随着时间的推移，她请来了许多专家和导师，但她最终还是需要投入工作。
“你怎么从A点到B点，弄清楚你要建什么，设计它，找人帮你做效果图，找一家工厂合作?”她问道。“在这个过程中，我意识到人们无法为我回答这些问题。”
在研究:
- 审视潜在竞争．市场上还有谁?ob欧宝娱乐app下载地址他们擅长什么?他们错过了什么?
- 回顾过去．有没有解决这个问题的失败尝试?其他人哪里出了问题?
- 脉冲检查．新的趋势是什么?世界将走向何方?你的产品或服务是否融入了一场运动，从而从增加的对话中获益?
- 采访时．在非正式的谈话之后，升级到焦点小组、调查或其他正式的面试，以更深入地了解潜在客户的心理。
- 与专家交流．虽然你的想法可能是新的，但设计和制造产品的过程通常有很多常量。利用前人的知识。
“我需要决定我做我知道，”叶利察说。“我是学艺术的，我很有创造力。我可以解释我的想法。我可以画出我想要的东西。但我不一定知道怎么做。”
5.提出一个创新和研究的解决方案
在你的研究结束时，你应该验证市场的差距，并对你的原始想法进行迭代，现在有数据、研究和可靠的计划或原型作为支持。ob欧宝娱乐app下载地址
现在你已经有了一个清晰可行的想法，并拥有明确的受众。让我们构建!
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6.建立你的品牌和商业计划
建立你的品牌，商业计划把握好你的演讲内容可以补充你所做的研究。光鲜的外表会帮助你获得媒体和投资者的关注，甚至在你真正做出产品之前。
叶利察说:“为了进入下一个加速器项目，并在Kickstarter上发起众筹，我必须学会如何讲述我的故事，谈论我的公司。”OB欧宝娱乐APP
7.寻求资金
叶利察说:“我完全明白，作为一名大学生，我可能无法获得传统的创业资金来源。”OB欧宝娱乐APP然而，作为一个为代表性不足的受众创造创新产品来填补市场空白的人，Yelitsa有资格获得特定的资助和计划ob欧宝娱乐app下载地址。
她的下一步是发起众筹活动。“我直接面向消费者，”她说。“向他们提出概念，让他们用自己的钱投票，证明有需求。”
8.去市场ob欧宝娱乐app下载地址
Yelitsa说，当你进入制作领域时，特别是当你是行业新人时，要问很多问题。“我在行业活动中与人们联系，利用行业内可用的资源来获取最新信息，并遵循玩具指南。”
早些时候，她也密切关注生产过程，为了与海外工厂沟通，她工作到凌晨。“一旦你批准了一个模具，你就拿不回那7000美元了，”她说。“所以你必须确保它是正确的。”
但推出新产品并不意味着研发的结束。你的用户的需求会变，市场会变，趋势会变。ob欧宝娱乐app下载地址继续倾听并改进你的产品。叶利察说:“我们得到了关于四肢的反馈，意识到人们希望它们能一直旋转。”“关于包装和配送方式等小细节的反馈。”继续与客户沟通，让健康根娃娃重新推出改进的产品。
叶利察最后的想法
”大学时，我最好的朋友给了我一些非常好的建议，”叶利察说。“想清楚你想做什么，想清楚怎么做，然后去做。”她做到了。虽然她是一个成功的故事，但她的旅程并非没有挑战和学习的时刻。“这是我第一次创业。我是学艺术的，”她说，“不是学商业的。”
随着品牌的发展，她并没有忘记自己的学习轨迹。“我一直在问自己，我是否在创造价值。”在这样做的过程中，她与她最初打算解决的问题紧密相连。
她“完全统治娃娃”的目标正在实现中，她计划扩大“健康根娃娃”团队，用头发游戏激励新一代，并讲述更多故事。然后她又给了自己一个机会，心想:“任何想给我打电话的高管或制片人都可以。”
专题图片由健康根玩偶提供