想象一下，你可以把更多的精力放在产品设计和创新上，美化你的品牌，或简化运营，而不是寻找客户和担心销售。
对于一些企业家来说，这些事情比营销来得更自然，因为营销会让企业的维持和增长变得困难。ob欧宝娱乐app下载地址幸运的是，有一种方法可以通过创建批发渠道将部分(甚至全部)责任传递给其他企业。
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什么是批发?
批发是将你的产品批量出售给另一个零售商的行为，通常以折扣价，然后他们再把产品卖给他们的客户。
值得注意的是，为你的企业创建批发渠道仍然可以让你把产品卖给最终消费者。
批发业务的第一个例子可能是大型实体百货商店，如沃尔玛或泽勒斯。毕竟，批发通常被认为是一种过时的商业模式，正在被新的直接面向消费者的电子商务业务所颠覆。
然而，近年来，批发由于自身的原因经历了一场革命网上销售网站比如亚马逊、Wish和Wayfair。尽管电子商务降低了开店门槛，使直接面向消费者的品牌得以蓬勃发展，但批发仍为消费者提供了便捷的购物体验，他们可以在一个地方找到所需的一切。
为什么要创建批发渠道?
这种新形式的批发通常发生在在线市场或较小的精品店，它的优势也吸引了直接面向消费者的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址以下是开辟批发渠道可能使您的业务受益的3个原因。
1.在不增加营销支出的情况下增加销售额ob欧宝娱乐app下载地址
作为一个直接面向消费者的品牌，你的大量预算需要分配给营销，以实现增长。ob欧宝娱乐app下载地址每获得一个新客户，这往往是有代价的毕竟。
通过批发销售你的产品，你可以让其他企业承担获取客户的成本，并将你的时间和金钱重新投资在你的业务的其他领域。
2.利用其他品牌的受众来销售你的产品
就像获得新客户需要花钱一样，培养忠实的粉丝和客户也不是一件容易的事情。通过与一个已经在你的利基市场中成名的知名品牌建立批发合作关系，你可以利用该公司的善意将你的产品送到消费者手中。
3.进入风险较小的新市场ob欧宝娱乐app下载地址
将业务扩展到一个新的国家或地区会带来一系列相关成本，比如仓储和物流，或者从零开始向一个从未听说过你的人群进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP在一个新的市场中寻找另一家拥有现有业务和供应链的零售商，可以通过降低设置成本来降低国际扩张的风险。ob欧宝娱乐app下载地址
最终，批发业务模式通过提高效率使零售商和批发商都受益。零售商无需投资研发就能得到一种新的、通常是互补的产品来销售，而批发商则通过直接接触现有的客户群来节省营销费用。ob欧宝娱乐app下载地址
提出批发定价策略
定价策略是一个，如果不是最重要的组成部分，以创建一个成功的批发业务。当你在自己的网站上或自己的零售店直接向客户销售产品时，你可以保留任何东西利润率你为自己设定的，通常会超过50%。
在批发方面，企业通常会给零售商正常零售价的50%折扣。大幅度的折扣是为了让零售商把你的产品批发给他们的客户，同时还能保留一定的利润空间。这是一个健康定价策略的例子，批发业务在批发订单上保留50%的利润率，在直接面向消费者的销售上保留75%的利润率。
| 产品SKU | 产品成本 | 批发价格 | 厂商建议零售价 |
|---|---|---|---|
| SLK101B | 20.00美元 | 40.00美元 | 80.00美元 |
| SPL103B | 12.00美元 | 24.00美元 | 48.00美元 |
| SPL107B | 6.00美元 | 12.00美元 | 24.00美元 |
因此，为了创建一个成功的批发业务，你需要能够提供一个很大的折扣你的零售价格给那些愿意批发你的产品。这有时会给小企业带来各种风险，包括无法盈利。
幸运的是，有一些方法可以为你的产品批发定价，以降低不盈利的风险。一种方法是根据订单数量提供折扣。这样，零售商就会被鼓励下更大的订单，在转售你的产品时获得更好的利润。许多批发企业甚至规定了零售商必须购买的最低订购数量(MOQs)，以便销售他们的产品。
当你决定批发你的产品并让它在多家不同的商店销售时，你有时会遇到竞争零售商在价格上相互竞争的问题。这就是为什么制定制造商建议零售价(MSRP)是批发定价策略的重要组成部分。
建议零售价通常是企业给希望销售其产品的零售商的合同的一部分。它保证零售商会坚持建议的零售价格，这样无论在商店还是网上，产品的价格都是一样的。通常，建议零售价会出现在批发店面的单个产品旁边，或者是发送给希望销售您的产品的潜在零售商的销售单或产品手册上。
在建立MSRP协议时要考虑的一件事是你是否希望在假期期间允许折扣黑色星期五和网络星期一，或者指定你可能想在自己网站上向客户打折的特定时间。
作为批发供应商，你必须制定零售商必须遵守的规则，但保持价格的公平平衡是零售商成功的关键。如果你的零售商能够通过销售你的产品盈利，他们就会继续回来并下更大的订单。
3种方法建立你的批发渠道
当谈到ob欧宝com 在美国，你首先需要考虑的是，你是想创建一个纯粹的批发业务，还是除了通过自己的商店直接向消费者销售外，还提供批发选项。
你可以有多种方法来解决这个问题，你的选择最终取决于你所处的环境。
1.密码保护您的批发商店
如果你只考虑通过其他零售商批发销售你的产品，你需要创建一个密码保护的网上商店，这样只有你的零售商才能以你的折扣价格下订单。欧宝体育官网入口首页
锁定你的在线商店最简单的方法是通过Shopify的密码保护欧宝体育官网入口首页功能，在Shopify管理中可用。
通过创建一个密码保护的在线商店，你可以设置你所有的产品与折扣价格为欧宝体育官网入口首页你的零售商购买。
如果你经营着一家规模较大的批发企业，担心你的密码被未经批准的零售商泄露，你可能需要使用更复杂的密码保护应用程序，比如锁匠．
Locksmith有许多可定制的功能，这让你可以高级控制谁可以看到你的商店，以及他们可以购买什么产品。客户可以创建帐户并设置自己的唯一密码，而不是创建一个通用密码。
您还可以通过向客户的个人资料应用标签、与他们共享秘密链接、根据他们浏览的国家以及许多其他条件来个性化您的库存，从而授予客户对产品的访问权限。
2.使用Shopify打开一个单独的批发店面
对于已经拥有直接面向消费者商店，但想要为零售企业创建批发渠道的企业，有几个可用的选择。最简单的方法是使用不同的URL设置第二个Shopify商店，并使用上面列出的两个选项之一来密码保护它。
如果你的公司做的是高销量，你可以考虑升级到Shopify +并充分利用它批发渠道特点．在Shopify Plus上，您可以在现有的商店中创建一个受密码保护的批发渠道。
批发渠道使用现有产品创建批发店面，因此设置该渠道涉及的额外工作非常少。您还可以使用百分比或基于数量的折扣，按客户群体定制定价。最重要的是，你的销售报告与Shopify报告中直接面向消费者的销售都是分开的。
3.使用批发应用程序创建批发渠道
在你的Shopify商店上创建批发渠道的另一种方法是借助Shopify应用程序的帮助批发俱乐部．通过“批发俱乐部”，商家可以将他们的零售客户划分为“等级”，并在正常零售价格的基础上给予特定折扣。
这款应用还有一个内置的营销功能，可以用来激励客户购买更多ob欧宝娱乐app下载地址商品，以获得更大的折扣。
使用批发俱乐部，只有已批准的零售商帐户并登录的客户才能获得批发定价。这允许您在直接面向消费者的渠道之外创建一个安全的批发渠道，而不需要设置单独的商店或产品目录。
接受批发订单付款
批发与直接面向消费者的交易的一个不同之处在于通常期望零售合作伙伴提供的付款条件。与常规销售不同的是，如果零售商大量购买你的产品，他们可能会要求通常被称为“净X”的付款条件:一项协议，即预计在规定的天数内全额净付款(例如，30天内付款为净30)。
如果零售商要求这些优先付款条件，这意味着他们希望能够在收到订单后的特定天数内，以供应商的身份向您付款。在零售商付款之前把大订单寄给他们是有风险的，尤其是对小企业来说。这就是为什么经常建议你在同意这些条款之前要求推荐信并进行一些尽职调查。
如何将净付款条款添加到您的商店
这两个Shopify应用程序批发商而且批发俱乐部允许您向客户提供净付款条件。客户可以根据与他们商定的付款条件进行标记，当他们在你的商店购物时，他们可以下未付订单。
如何向批发客户收取款项
当涉及到实际收取以后的付款时，企业有一些在线管理批发渠道的选择。一是将批发订单记录为订单草案在你的Shopify商店，它允许你通过Shopify给你的客户发送发票，让他们在以后用信用卡支付。对于汇票订单，您还可以在收到付款后，以支票记录付款，并将订单标记为已付款。
Afterpay是另一个可能的解决方案。该应用程序通常用于直接面向消费者的销售，允许商店为顾客提供分期付款的能力。
同样的功能可以用于批发渠道或商店，允许您从零售客户那里收集付款信息，并且只在以后分期付款时向他们收费。像Afterpay这样的应用程序可以让你自动化收款过程，而不需要手动跟踪和检查未支付的发票。
寻找批发客户
既然你已经制定了批发定价策略，并在你的商店上建立了批发渠道，现在是时候搜索潜在的批发客户了。但是你在哪里可以找到这些零售商呢?
使用直接面向消费者的网站
通常零售客户会先找到你。如果你在直接面向消费者的广告上取得了成功，你可能已经收到了来自分销商的消息，他们想在网上或实体店销售你的产品。
当你在网上向消费者做广告时，你也在接触其他可能对你的产品感兴趣的企业主。这就是为什么在你的网站页脚保留一个批发查询的链接是很重要的。这为浏览您网站的人提供了一种简单的方式，可以联系您了解潜在的机会。
参加贸易展览
贸易展览是批发企业建立联系和寻找零售合作伙伴的最传统的地方之一。从婴儿服装、运动休闲服装到家具和家居装饰，几乎每一类零售商品都有专业的贸易展览。甚至有贸易展览目录它将按类别列出顶级贸易展会。
然而，贸易展览可能是昂贵的。他们通常需要前往展览地点，如果你想在那里展出，还需要支付一笔可观的展位费。虽然贸易展是一个建立良好联系和找到新客户的地方，但在决定展出之前，首先参加展会并在现场走动以确保值得。
加入dropship或批发市场ob欧宝娱乐app下载地址
在其他零售商网站上销售产品的另一种方法是通过在线供应商市场ob欧宝娱乐app下载地址Doba或Modalyst．
许多零售商都在期待运输船通过电子商务商店销售产品，并在当地寻找供应商。在这些市场上，你可ob欧宝娱乐app下载地址以从你的Shopify商店中列出产品(通常需要少量费用)，然后开始OB欧宝娱乐APPdropshipping订单给零售商，因为他们为你带来了销售。
接触免费品牌
批发渠道的另一个好处是，与直接面向消费者不同，你并不总是需要大量的客户才能增长。如果你有几个高质量的零售商，他们成功地销售了你的产品，他们可以回来，并继续一次又一次地下更大的订单。
为了找到这些优秀的合作伙伴，你可以通过社交媒体、电话或电子邮件亲自联系你认为非常适合的公司。一个销售辅助性产品的公司会是一个很好的开始。OB欧宝娱乐APP
Stokke为具有设计意识的家庭创造和销售一系列婴儿床和婴儿家具。Pehr创造了一个100%有机床单系列，现在在Stokke网站上销售，而Pehr现在在他们的网站上销售Stokke的婴儿床。
一些最好的批发伙伴关系是通过个人接触和在现实生活中建立信任和融洽的关系。因此，如果你看到一个你欣赏的品牌，如果你相信合作对双方都有好处，就值得与他们接触。
批发销售:一种新的(旧的)商业模式
电子商务的兴起使直接面向消费者的品牌能够更快地推出产品，并实现数字化增长。因此，许多人认为批发只是零售业的一种衰落趋势。然而，在电子商务时代，通过重新思考批发业务的运作方式，新一波批发业务实际上正在蓬勃发展。
无论是寻找新的销售渠道的直接面向消费者的品牌，还是想节省营销支出的企业家，都在开辟批发业务。ob欧宝娱乐app下载地址有了正确的定价策略和适当的设置，你就可以开始开拓你的业务，建立新的创收合作伙伴关系，并看到你的产品在其他互补品牌中蓬勃发展。OB欧宝娱乐APP